传统餐饮vs新餐饮?

1 、经营者不一样。他们大多是80后、90后,许多人是大学毕业,或有海外留学背景。他们学历高,视野宽,思想没有传统的禁锢,敢想敢做。他们有许多是从高大上的行业转行而来,入行前可能是律师、精算师、互联网业者等。这种出身的群体与传统业者大不相同,他们的经营思维有更多的创新与突破。

2 、店名不一样。传统餐厅注重名字的文化寓意或地域、姓氏的特征,且字数不多,比如全聚德、东来顺、眉州东坡、苏浙汇等。然而潮店不同,他们多用“潮语”,用一些网络流行语,结构上不局限于一个词汇,有的甚至是一个完整的句子。比如“很高兴遇见你”、“留老爷不准走”、“很久以前只是家串店”。

3 、装修风格不一样。传统餐饮的装修环境主要有两种,要么豪华气派,要么简单朴实。潮店的装修则不拘泥于传统,擅长运用流行元素,强调“轻装修重装饰”的理念,讲究的是跨界混搭,追求“小清新”族群的感觉,装修风格更加活泼、随性。

4 、产品结构不一样。传统餐饮产品追求“大而全”,厚厚的菜谱里有上百道菜,多多益善,面面俱到。潮店产品则追求“少而精”,很多都是单品或一组产品,饮品、甜品、休闲食品所占比重增大,售卖形式灵活多样,青睐于套餐制。这种简化了的产品结构,打破固有模式,不拘一格,其本质是降低生产成本。

5 、经营模式不一样。传统餐饮的关注重点在产品上,营销方面特别是新媒体营销比较被动。而潮店则主要依靠移动互联网,在虚拟的空间里打响口碑,让顾客还未登门,对餐厅状况已了如指掌。其营销方式千奇百怪,擅长抓住顾客的好奇心,制造消费话题。

6 、顾客体验不一样。传统餐饮服务中,点餐、烹饪、传菜、买单一系列流程都需要有专人负责,顾客进入餐厅,享受的就是花钱买服务的过程。潮店则大不相同,自助点餐、DIY烹饪、出品自取、手机支付等一反常态,还有的店连菜品的后期制作都要由顾客自行完成。这样的体验创新,大大降低了人工成本。

7 、启动资金来源不一样。传统餐饮很多是夫妻店,为谋生而起家,没有充足启动资金,靠的是滚动发展。而潮人则有利用资本的思维与能力,天使、众筹,A轮、B轮,资本市场的游戏规则门儿清,他们创业之初就懂得借助资本的力量,这是与传统业者最大的不同。

1 、经营者不一样。他们大多是80后、90后,许多人是大学毕业,或有海外留学背景。他们学历高,视野宽,思想没有传统的禁锢,敢想敢做。他们有许多是从高大上的行业转行而来,入行前可能是律师、精算师、互联网业者等。这种出身的群体与传统业者大不相同,他们的经营思维有更多的创新与突破。

2 、店名不一样。传统餐厅注重名字的文化寓意或地域、姓氏的特征,且字数不多,比如全聚德、东来顺、眉州东坡、苏浙汇等。然而潮店不同,他们多用“潮语”,用一些网络流行语,结构上不局限于一个词汇,有的甚至是一个完整的句子。比如“很高兴遇见你”、“留老爷不准走”、“很久以前只是家串店”。

3 、装修风格不一样。传统餐饮的装修环境主要有两种,要么豪华气派,要么简单朴实。潮店的装修则不拘泥于传统,擅长运用流行元素,强调“轻装修重装饰”的理念,讲究的是跨界混搭,追求“小清新”族群的感觉,装修风格更加活泼、随性。

4 、产品结构不一样。传统餐饮产品追求“大而全”,厚厚的菜谱里有上百道菜,多多益善,面面俱到。潮店产品则追求“少而精”,很多都是单品或一组产品,饮品、甜品、休闲食品所占比重增大,售卖形式灵活多样,青睐于套餐制。这种简化了的产品结构,打破固有模式,不拘一格,其本质是降低生产成本。

5 、经营模式不一样。传统餐饮的关注重点在产品上,营销方面特别是新媒体营销比较被动。而潮店则主要依靠移动互联网,在虚拟的空间里打响口碑,让顾客还未登门,对餐厅状况已了如指掌。其营销方式千奇百怪,擅长抓住顾客的好奇心,制造消费话题。

6 、顾客体验不一样。传统餐饮服务中,点餐、烹饪、传菜、买单一系列流程都需要有专人负责,顾客进入餐厅,享受的就是花钱买服务的过程。潮店则大不相同,自助点餐、DIY烹饪、出品自取、手机支付等一反常态,还有的店连菜品的后期制作都要由顾客自行完成。这样的体验创新,大大降低了人工成本。

7 、启动资金来源不一样。传统餐饮很多是夫妻店,为谋生而起家,没有充足启动资金,靠的是滚动发展。而潮人则有利用资本的思维与能力,天使、众筹,A轮、B轮,资本市场的游戏规则门儿清,他们创业之初就懂得借助资本的力量,这是与传统业者最大的不同。

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人们的生活永远都离不开吃喝,这既是人类的生存需要,也是联络感情的一种方式。随着人们的生活水平及质量的提高,餐饮的竞争也变得越来越激烈,因为人们的需要不再只是填饱肚子那么简单了。

作为第三产业的餐饮业可谓是经久不衰,不管何时何地吃喝都是最重要的问题。因此一家餐厅能否提高消费者的消费欲望关键取决于风格。那么怎样才能提高餐饮空间设计品位,让人有一种耳目一新的感觉呢?

在做时,一定要有非常明确的定位,即该餐饮店是什么风味的,或专卖的餐饮是什么,这样才能够很好的将餐饮空间内部的设计装修风格与所卖产品融合在一起,让食客们充分体验到其中的气氛。当然,味道好才是生存之道,不过在此基础上结合独特的空间设计就一定能在激烈的业内竞争中脱颖而出。

一提到,人们自然会联想到根据不同店铺类型来确定装修风格或特点。一般意义上的装修,主要目的是达到美观、整洁或达到一定的档次,或营造更好的卖场。比如大酒楼一般有豪华的外观装饰,小花店一般营造明亮温馨、雅致的环境,这些是传统意义上的装修。比这一层次更高一些的装修,是具有广告效应的装潢。这类装修一般能给消费者以强烈的视觉刺激。有的把店门装饰成独特怪异的形状,在外观上给人以别出心裁的感觉,从而能够很快给消费者留下强烈的印象,这种装修效果便具有广告效应。

作为大众消费者的一员我们很清楚一家餐饮店只凭借菜色吸引客人是不现实的,只有在餐饮空间设计上下足功夫才能在激烈的竞争中获得生存之地。为什么高端酒店获利大客户多呢,大多数原因在于餐饮设计够奢华大气,符合高端人群的消费品味哦。

更高一层次的“装修”,本质上同一般“餐饮设计装修”没有什么不同,因为它一样需要通过各种装饰材料来达到某种效果或目的。但根本差异在于它包含了创业者全部的经营理念,通俗一点说就是“包装”。现以目前的餐饮行业为例来解释这种装修的含义。

大凡搞过或没搞过餐饮业的人士都知道搞餐饮要搞特色。特色包含的范围很广,有菜品的特色,有服务的特色,有经营上的特色等。很多酒楼、餐馆都有自己特定的特色菜(或称主打菜、招牌菜),这是他们的“信心支柱”。在目前激烈竞争的餐饮业,有一小部分靠菜品的“特色”赢得了市场,生意还算过得去,但大部分并未真正吸引消费者或更多的“回头客”。这部分餐馆就在常年不断的转让中不断更换着经营者,这注定是失败的经营,或失败的“特色”。

声明:本文由花万里提供,公司业务餐饮品牌定位与文化梳理、品牌形象VI设计、餐厅室内外空间设计与厨房规划、活动营销策划等。

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【摘要】 数据统计,2018年“餐饮强省”四川省全年餐饮收入2807.4亿元,以12.5%的高增长率,一举占领全国餐饮总收入6.57%的市场。在高速增长的背景下,川菜产业发展也遇到瓶颈期,主力消费人群发生根本变化,传统餐饮经营模式不断受到挑战,餐饮行业在不断迭代中洗牌。

数据统计,2018年“餐饮强省”四川省全年餐饮收入2807.4亿元,以12.5%的高增长率,一举占领全国餐饮总收入6.57%的市场。在高速增长的背景下,川菜产业发展也遇到瓶颈期,主力消费人群发生根本变化,传统餐饮经营模式不断受到挑战,餐饮行业在不断迭代中洗牌。

在这样的背景下,在四川餐饮行业中表现得 为活跃的力量,恰恰是一帮80后90后,尤其是近几年涌现出来的一批90后“餐二代”或创业者,正以全新的思维,冲击着旧有的传统,成为四川餐饮行业中一支不容忽视的逆袭力量。

  在本届川菜论坛上,“迭代”成为了 重要的一个关键词。餐饮人凭什么实现“迭代”?

  在这批年轻、充满活力的餐饮知名人物眼里,主要凭的就是新思想、新眼光、新玩法。

  对餐饮的思考,烤匠创始人冷艳君就与众不多。好些人都说,某个餐饮品类衰退了,没啥做头。但在她看来,品类衰退是一个谎言,或者是一个借口,“其实每一波品类的浪潮过去以后,我们发现都会留下一些很好的品牌,然后带着整个品类继续往前走,有可能几年以后整个品类又上去了。”

  正是因为有这样的想法,冷艳君认真运营品牌,通过产品升级、场景升级、运营聚焦、营销聚焦,以品牌型打法来突破品类的瓶颈,让烤匠在烤鱼这个品类丛林中脱颖而出,成为一颗耀眼的新星。

  同样,小龙坎能在短短的几年时间内,进入国内火锅的前三,一个重要的原因也是小龙坎年轻管理层活跃而新锐的思想。

  “现在大家都在提消费升级,消费升级到底升什么?我认为其实消费升级也可能是一个伪命题!”小龙坎控股集团副总经理荣幸认为,餐饮的1.0是在做品类,餐饮的2.0是在做品牌,餐饮的3.0一定是做用户,做用户的经营。

  基于这样的思路,荣幸分享了小龙坎在经营用户方面的五个迭代。即市场拓展的迭代、品牌拓展迭代、营销迭代、供应链迭代、安全保障体系迭代。

  川菜的创新和差异化

  此外,四川餐饮另外几支新生力量——班花麻辣烫、付小姐在成都、蓉膳坊餐饮集团、叁口煮的品牌负责人,也分享了自己在餐饮新时代逆流而上的故事。

  四川亚龙集团董事长、班花麻辣烫创始人冯明强认为,差异化、不断创新,让班花麻辣烫实现了逆袭。作为火锅行业的新鲜力量和年轻“海归”,冯明强说此前自己一直是做化妆品的,切入做火锅后就在想,如何通过差异化来实现突破。因此,班花 早就将河豚引入了火锅,还考了一个河豚烹饪资格证。后来还弄了“菊花开”“菊花残”,在店里搞英雄生死状,签字画押,玩了许多创新, 终让班花一炮走红。

  付小姐在成都的首席数据运营官吴昊则从自己的特色场景营销说起,分享了“付小姐在成都”是如何在上海、杭州红得发紫的诀窍。吴昊透露,他们目前在全国有38家直营店,一年营收近4亿元,几乎每家都排队。为什么会这样?除了特色场景构建,他认为,首先就是要去掉所有浮华,做好产品,要“服务消费者,不自嗨”。

  作为社区火锅的先行者,叁口煮创始人鲍哥,则分享了“市井火锅为何会在2018年异军突起”。鲍哥 初在东大街做金融失败,后来改做火锅,终于东山再起。他的体会是,不忘初心,低成本运营,相信自己,做自己认为对的事,浓缩成一句话,就是“看你,都可以”。

  消费人群的变化,给传统餐饮经营带来了挑战,成都的老餐饮人,又是如何在变化中实现突围的呢?

  成都别致企业管理有限公司董事长、锦江时尚美食协会会长刘勇,做了多年的餐饮,他的突破在于,美食加文旅,为自己找到了一条新出路。

  刘勇孵化的文创品牌“东门市井”,将老成都的市井文化,深深地融入到了美食场景里,实现了很好的引流和转化。

  牛水煮·功夫水煮牛肉创始人熊阿兵,从厨师行业干起,从事餐饮很多年。他的突破在于,打破常规,从单品类切入,引入诸多体验感强的东西,将传统餐饮玩出了新花样,让水煮牛肉成为了超级大单品。

  蓉膳坊餐饮集团董事长贾国金,此前曾从事广告传媒业,做过大学教师,再下海从事餐饮,从小餐饮入手,居然短短几年时间就开了2000家店。他的成功,也在于小切口,瞄准小品类,将一个小单品玩出了新玩样。

论坛上给大家带来更大的惊喜是,一帮90后餐饮老板的亮相。他们好些人刚刚20岁出头,但已开始掌管好几个餐饮品牌,驰骋在四川乃至全国餐饮市场,崭露头角,成为四川餐饮重要的一支新力量。

  论坛上,“新餐饮·青年会”宣布正式成立,20多家餐饮企业的90后聚在了一起,成为了该平台 早的成员。假以时日,“新餐饮·青年会”将成为四川年轻餐饮创业者的重要交流平台。而这批年轻的餐饮老板,也给我们带来了无限的想象空间,他们是川菜真正的未来。

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