【引子：看同一部《精英律师》，站在不同角度，会有不同感想。续上次撰写“别成为《精英律师》弱爆的HR”,这次从知识智慧价值角度再行思考。本文关于当前咨询顾问的知识智慧付费困境，想必也是三茅网中众多专栏与分享大咖共同面对的问题，各位每一份心血之作，都是时间、经验与智慧成本的结晶，可大家的产出与回报似乎不如《精英律师》中律师收费不商量之兴奋。除了专栏与分享大咖，其实每一位HR从业者，或许也应思考如何评估评定企业内那些提供知识智慧价值的人才！】
前段时间，电视剧《精英律师》很火，且看到不少律师朋友分享观后感，分析与点评剧中案例。
我追剧《精英律师》，起初不是因为剧情，而是认为男一号靳东所演电视剧应该不错，他在《伪装者》等剧中精湛的演技给我留下深刻的印象，当然还包括他的帅气、成稳与阳光。
律师朋友按其法律专业分析与点评《精英律师》，我却从剧中几个情节，得知从业律师收费高且没商量。
为知识智慧价值付费没商量，率先想到的就是“三师”，即医师、教师与律师。
比如医师，哪怕是问诊短短几分钟或只言片语，不挂号人都见不到，再加上医师开出的检查费、医药费及手术费，有关乎生命，患者为鱼肉，必须为医师的知识智慧付费。
又如老师，若是义务教育及公办学校学费虽少，可我们为老师的知识智慧付费已由纳税与国家财政统一调配了；若是非义务教育（如学前班、补课、兴趣班、培训班等）及私立学校，你若不为教师的知识智慧付费，谁会教你的孩子。
再如律师，面对那些既生硬又灵活的法律、法规与司法解释，以及要与公、检、法等机构打交道，此中套路不是普通老百姓所能自己折腾得起，因此若遇上要找律师时，也只能乖乖为律师的知识智慧付费。
身处企业咨询顾问行业，为企业提供专业的咨询、辅导及解决方案，与“三师”同属为知识智慧价值的提供者，可涉及到知识智慧付费时，目前企业咨询顾问便可套用句流行话“我太难了”。
l 企业咨询顾问行业的尴尬
国内的咨询公司，在十多年前处于鼎盛时期，近十年逐步下行，近五年进入寒冬。导致咨询行业每况愈下是受诸多因素影响，主要是互联网对企业管理知识传播的冲击，企业经营管理综合水平提高的冲击，企业成本上升盈利下降的支付能力冲击。
在上述三类冲击的影响下，企业便有意无意地喜欢玩起“偷师游戏”了，让咨询顾问乘兴而去败兴而归。
比如你与企业商谈咨询项目合作，对方必须让你事先亮出几板斧以验证你的实力，可你的几板斧亮出之后，可能没有了下文，因为对方的偷师目的已经达到；比如你辛辛苦苦为企业准备方案，可企业看到你的方案后不再有下文，因为对方在你的方案指引下自己去发挥与落实了，回避了为你的知识智慧付费。
在企业咨询顾问行业，你的知识智慧价值，往往就在那几板斧或框架性方案内，可由于上述三类冲击，企业可以找你咨询探讨，可就是不愿为你的知识智慧付费。缺少买方的企业咨询顾问行业，自然每况愈下。
l培训与咨询行业同病相怜
上述所说企业经营管理综合水平的提高，自然离不开那些针对企业的培训机构，是那些培训机构多年业来把国外、国内先进的企业管理理论、知识、方法与经验传播给国内企业。
有人说整合培训与咨询，打出培训与咨询的组合拳，便可解决咨询行业知识智慧付费的困境。可如今的培训机构与咨询机构一样，都要受到互联网对企业管理知识传播的冲击，可谓同病相怜。为了突破重围，培训机构借道于学员会的资源诱惑，暗度陈仓；咨询机构则干起了私董会的营生，往高端圈子发力。
可从企业咨询顾问行业提供高价值的咨询与方案之初衷角度，如今境况却已失去本来面目，不再是以提供知识智慧价值为核心的领地。
l 研究、沉淀与原创的投入
要创造知识智慧，就必须有投入，包括人才、时间与成本等。
回想当年，我初来深圳，在华强北搞软件开发，可从事软件开发，就必须付出时间与成本，当没有资金为续时，看到旁边那一群群炒客倒买倒卖电子产品赚得钵满盆满。于是，我也放弃初衷追随大流去倒买倒卖内存、硬盘、CUP、主板等电子产品了。若当时有人为我的软件开发之知识智慧付费，说不定时至今日，我名下应该有个如同金蝶、用友级别的国内一流软件公司。
正在水深火热的中国芯片困境，若没有人为芯片级的基础研究付费，那我们只能永远的“中国制造”、“中国贴牌”。
因此，创造知识智慧，在整个研究、沉淀与原创的过程中，没有投入就难有产出。企业咨询类的知识智慧也是如此，否则只能老生常谈、没有创新、东拼西凑、互相抄袭。
l谁来保护原创的智慧产权
人们必须为“三师”的知识智慧付费，却不愿或不必为企业咨询顾问的知识智慧付费。
有人说，若你的知识智慧是原创，可以申请专利或著作权来保护自己的合法权益！看似这个主意不错，可实际操作起来又是一个深不可测的无底洞（对此本文不展开探讨）。简要地说，企业咨询顾问产出及原创的思想、理论、体系、方法、方案属于著作权范围，与专利关系不大，可面对知识智慧这类软性著作权，可以说申请容易，可一旦涉及到认定、争议、保护、运作与变现时，那又是一地鸡毛，不是一般个人或机构可以承受之重。
在一个整体对知识智慧产权尚不是很敬重、普及与遵守的大环境，针对企业咨询顾问这个细分领域的知识智慧产权保护，更是举步维艰了。
l 谁来为原创智慧产权付费
曾经有位大学教授看了我一些企业管理类的专业文章，教授问：“你这些文章相当专业并颇具价值，有没有通过什么方式去变现，让人付费？”我答：“暂时没有，我都是业余时间抽空把工作中的经验、思考与创新沉淀下来，分享给大家。”那教授说：“如果在大学院校，像你这样的成果，可以申请到研究经费，可你们在体系之外，国家或社会没有对应机制为你们的研究、沉淀与创造提供支助，确实很不容易。”
我想，在浮躁功利，节奏感特别强的时代，重视基础研究与原创，并为其产出的知识智慧付费，不仅是企业咨询顾问面临的困惑，也是所有从事基础研究与原创者共同关心的强国大计。我们是接受市场的洗礼自生自灭，还是国家、社会或行业应该出台什么扶持基础研究与原创的政策，让我们企业咨询顾问也趁此享受下“三师”般的收费没商量。
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