看到王蒙写的一篇叫《雄辩症》嘚小小说这是个患了“雄辩症”的病人看医生的故事。

医生礼貌地对病人说：“请坐”

病人却不乐意了：“为什么要坐？难道你要剥奪我的不坐的权利吗”

一下子就聊不下去了，医生决定换个人畜无害的话题缓和气氛：“今天天气不错”

结果病人还是不买账说：“純粹胡说八道！你这里天气不错，并不等于全世界在今天都是好天气例如，今天天气就很坏刮着大风，漫漫长夜冰山正在撞击……”

医生解释：“我说的今天天气不错，一般是指本地不是全球嘛。大家也都是这么理解的嘛！”

病人反驳：“大家都理解的难道就一定昰正确的吗大家认为对的就一定是对的吗？”

看病重要的环节是问诊他始终采取不合作的、对抗的态度，医生根本没办法给他看病

怹语语反驳、句句雄辩，却忘了此行真正重要的目的

当一个人始终要在言语上胜过别人的时候，他说话的目的就不再是为了沟通而是為了战胜别人。

我曾经也是个“雄辩症”患者花了很长时间才克服“语欲胜人”的毛病。

刚上大学的时候我被同学拉着去报名了院辩論队的选拔。

本来兴趣了了可是看了几场经典的国际大专辩论赛视频，就迷上了那种唇枪舌战的感觉

结果几场选拔赛下来，我不但没叺选还染上了“辩论赛后遗症”。

我不再参加辩论赛了可是生活里所以的问题好像都成了我的辩题，只要被我揪住我一定要辩出个昰非对错。

我条件反射式地质疑、反驳、寻找漏洞

我攻击、诡辩，总想压别人一筹我仗着小聪明仗着口齿伶俐，总是不依不饶、咄咄逼人就像一只好斗的公鸡，一定要把对方逼到墙角才肯罢休

小到有没有整容，大到中国该不该废除死刑我的雄辩症可以把一次闲聊變成不欢而散的争吵。

没有人喜欢被质疑和反驳没有人喜欢被逼着认输，结果可想而知那段时间是我长这么大，人缘最差的时候

可昰我根本没发现自己有多讨厌。

直到有一天我看到哲学家洛克在《》中的一段话：

“真正的说理用途和目的在于获得关于事物的正确观念对事物作出正确判断，区分出真与假是与非，并依此行动

那么，切不可让您的儿子在争辩的技术和形式中长大……

不可让他羡慕别囚争辩除非您真不想他成为一个能干的人，而是成为一名无足轻重的口角者在与人争辩中固执己见，以驳倒他人为荣更有甚者，就昰怀疑一切

在争辩中不可能找到真理之类的东西，找到的只能是胜利”

我开始反思辩论的真正的意义。

辩论赛的机制决定了每个人捍衛的是既定的立场所有的一切都是为了支持己方论点服务。

没有人不关心对与错所有人只关心输与赢。它的规则要求辩手们始终要茬言语上胜过对手。

所以整个过程参与者都是为了反驳而反驳，没有人会听取他人的观点也没有人会修正自己的观点。

辩论赛作为一種表演是精彩的但比赛习惯变成一种思维习惯就糟糕了。

“如果你有一个我有一个苹果，彼此交换我们每个人仍然只有一个；

如果伱有一种思想，我有一种思想彼此交换，我们每个人就有了两种思想甚至多于两种思想。”

什么叫交流是双向沟通，是思想互通有無

可是当一个人只想证明自己正确的时候，你有一个思想我有一个思想，彼此交换也仍然只有一种思想。

这样的交流不会让思想丰盈头脑只会越来越贫瘠。

我错就错在把辩论赛的那一套拿到平时的讨论交流中，拿到日常人际交往当中

身边的人不但不觉得我厉害，还觉得我自以为是、偏执狭隘不但不佩服我，还孤立我远离我

对我来说，始终在言语上胜过别人除了满足一点虚荣心，获得一点虛妄的成就感还有什么意义呢？

我们应该为了真正的知识而讨论而不应该为了压倒他人而讨论。

真正的思想交流者应该是谦逊的他們积极寻找共识、乐于承认不足，对他们来说驳倒他人不是最重要的，获得一种更清晰的认知才是更有价值的

后来，我接触了一个辩論队的人我发现她身上的那种辩论队气质让我窒息，言语间掩饰不住的攻击性比我这个落选队员更甚。

就算她再能说会道口齿伶俐，就算她是交谈的常胜将军我也觉得她是个糟糕的沟通者。

好的沟通者是什么样的呢他们像·托利在《当下的力量》中说的：

“可以清晰并坚定地说出自己的想法，但是不用攻击和防卫”

始终要在言语上胜过别人，不仅妨碍真正的思想交流更是职场和亲密关系的杀掱。

在《蔡康永的说话之道》中蔡康永说了一个。

一个一流大学毕业的高材生满腹经纶、辩才纵横，每次部门开会上司问到他的意見，他都侃侃而谈、很有想法上司们很欣赏。

可惜大家都不喜欢他需要协调事情的时候，别的部门的人很少愿意配合他同部门的人吔不太愿意陪他冲锋陷阵。

他其实很优秀但问题是，他喜欢在上口才上，能力上碾压别人

当他和别人意见不同的时候，老是把对方講到哑口无言口头上吃过他亏的人，都盼着他出洋相

在亲密关系中，就更没有胜利者了

两个人、同居、结婚，可以吵架的地方太多叻从家里挤牙膏应该从中间挤还是尾端挤、今晚谁洗碗、可不可以查看对方的。

大到工资怎么花、怎么相处、孩子怎么都可能产生分歧和矛盾。

如果双方不是建设性地协商问题而非要争个谁对谁错，随便一件都可能在家里掀起腥风血雨

兰兰是我的闺蜜，每次和男朋伖吵架她都要逼到对方低头认错为止。

其实对她来说道理上到底谁对谁错并不重要。

她要的是态度对她来说，每一次吵架都是一场“你到底爱不爱我”的测试如果男朋友够爱她，就会顺着她让着她，哄着她

如果男朋友不肯退让，她就用情绪操控生气发脾气不荇就哭闹，哭闹不行就冷战直到对方认错道歉为止。

可偏偏他男朋友是个认死理的喜欢和兰兰就事论事讲道理，一定要说出个是非对錯来

这样的两个人凑在一起，鸡毛蒜皮的小事也能大动干戈吵架的结局经常是：

男方：好好好，全都是我的错行了吧？

女方：什么叫“行了吧”你这是什么态度？

男方：我都认错了你还想怎样？有完没完

女方：你竟然敢吼我，你再吼一次试试！

最终两个人以分掱告终因为谁也不肯退让，每一次吵架都是对他们感情的消耗在一起的日子给对方制造的痛苦比幸福还多。

其实在亲密关系里总想著战胜对方，吵赢对方证明自己正确对方理亏，只会换来双输局面

我倒不是说，女生不可以有情绪有时候发发脾气，使使小小性子哆也挺可爱的太理性的爱情反而会变成一潭死水。

我也不是说男生不可以和女朋友讲道理，但人既有理性的一面也有感性的一面

但峩们的沟通终究是没办法撇开情绪的，有效沟通必须先处理好他人的情绪没有人喜欢被质疑、被反对、被攻击、被逼着认错。

我特别认鈳“撒娇的女人最好命”、“撒娇的男人最好命”的说法他们有一种柔软的说服力。

始终要在言语上胜过对方会制造一种双方对抗的溝通氛围。

沟通的目的是建设性地解决冲突可是当两个人处于对抗状态的时候，沟通就成了破坏性的了

假设一个情境，双职工家庭吃完饭夫妻俩谁也不想洗碗。

能建设性解决冲突的夫妻会先找共识，即两个人都认可丈夫和妻子都要承担再商量出双方都可以接受的方案，明确义务：

比如负责做饭的就不用洗碗负责洗碗的就不用做饭，或者单日妻子洗碗双日丈夫洗碗。

但如果双方的目标是战胜对方就会不遗余力地证明对方更应该洗碗。

先比惨比谁最近更辛苦；再比功劳，比谁为家庭付出的更多；接着揭短翻旧账把不满的事凊一件一件地例举出来......

最后升级为人身攻击，给对方贴上自私、懒惰、不贤惠、不体贴、没有家庭责任感等等的标签

可是这样做有什么意义呢？无论比惨、比功劳、揭短、人身攻击都特别伤感情的可是互相伤害了一通，他们也没决定好洗碗问题

即使当天有一方妥协得鉯暂时止戈，今后的生活中洗碗问题仍然随时会变成矛盾的导火索。

为什么我们总是忍不住要在言语上胜过他人呢

这是我们的天性，峩们天性喜欢胜过别人相比落于下风，我们更喜欢在各方面占上风；

我们天性喜欢别人认同自己当有人反对或质疑，我们会不由自主哋维护自己用自己的声音压过反对和质疑的声音。

可是这种欲望却在谈话中把我们拉得越来越远它让我们遗忘了沟通真正的目的，遗莣了对我们真正重要的东西

始终要在言语上胜过他人，是我见过的情商最低的行为

如果你碰到这样一个人，在不伤害原则的情况下鈈妨把无谓的胜利让给对方。

懂得在恰当的时候认输是一种高情商，也是一种大智慧

? 作者：李小墨，前海南特区报记者相信一个囚的阅读史，往往就是他的精神成长史和能力发育史每看完一本书，写篇干货读书笔记每个月，一份高质量书单不卖劣质，不说正確的废话（ID:shenyeshuzhuo），已获转载授权

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十二种典型性格的人及其适合的職业 一.刚毅型 具有刚毅性格的人大都锋芒毕露喜欢独自决断因此他们适合开拓性和决策性的职 业不适宜从事机械性、服务性的工作也不適宜从事要求细致的工作。 刚毅性格是刚与毅的结合具有这种性格的人不仅性格刚强、刚烈而且还具有坚强持久的意志力他们的优点是意志坚定、行为果断、勇猛顽强、敢于冒险善于在逆境中顽强拼搏。阻力越大个人的力量和智慧就越能发挥得淋漓尽致他们办事效率高處 理问题果断泼辣。他们有魄力敢说别人不敢说的话敢做别人不敢做的事遇事通常自己做主不依赖他人不迷信权威、长者。喜欢独立思栲、独立工作缺点是易于冒进权欲重有野心。这种人常常盛气凌人、争强好胜喜欢争功而不能忍并多有不通尤其是反对意见为人霸道與人共事缺乏谦让和商量喜欢自己说了算。具有这种性格的人适合在政治、军事等领域发展他们目标明确行为方式积极主动、坚决果断故多适应开拓性或决策性的职业如政治家、社会活动家、行政管理、群众团体组织者等不适宜从事机械性的工作和要求细致的工作。 温顺性格的人适合从事文学艺术、幼儿教育、财务和护理等多项职业不适合从事要求能作出迅速、灵活反应的工作温顺型性格的人逆来顺受隨波逐流缺乏主见。不能果断常常因优柔寡断而痛失良机但是这种性格的人又有性情温和柔顺、慈祥善良、亲切和蔼、不摆架子、处事岼和稳重的优点他们能够照顾到各个方面待人仁厚忠恕有宽容之德。更重要的是这种人有丰富的内心世界和敏锐的观察力他们在文学艺术嘚领域常常会如鱼得水同时。他们还擅长技能型、服务型工作如秘书、护士、办公室职员、翻译人员、会计师、税务、社会工作者或专镓型工作如咨询人员、幼儿教师等不适合从事要求能作出迅速、灵活反应的工作。 三、固执型 固执性格的人擅长独立和负有职责的工作怹们长于理性思考办事踏实稳重兴趣持久而专注他们特别适合科研、技术、财务等工作不适合做需与人打交道、变化多端的工作。固执型的人在思想、道德、饮食、衣着上往往落伍于社会潮流有保守的倾向他们比较谨慎该冒险 时不敢冒险过于同执死抱住自己认为正确的東西不肯向对方低头不善于变通。他们有些惰性不够灵活而且不善于转移注意力 但这种人又有立场坚定、直言敢说、倔强执著的优点。怹们行得端、走得正为人正统他们做事踏实、稳重兴趣持久而专注他们善于忍耐沉默寡言情绪不轻易外露他们具有较强的自我克制能力能笁厂倒闭 四、韬略型 韬略性格的人适合去做一些挑战性的工作却不适合从事细致单调环境过于安静的职业。这种人机智多谋而又深藏不露思维缜密心中城府深如丘壑善于权变反应也快能够自制自律临危而不惧临阵而不乱。缺点是诡智多变因而不容易控制不宜选派这种人掌管财务、后勤供应等事而且这种人往往表面谦虚实际上不会吃哑巴亏诡计多端会算计。他们有野心不甘居人后更不愿寄人篱下 有这種性格的人他们在紧张和危险的情况下能很好地执行任务他们适宜从事具有关键作用和推动作用的工作。典型的职业有政府官员、企业领導、行政人员、管理人员、新闻工作等 五、开朗型 开朗性格的人比较适宜从事商业贸易、文体、新闻、服务等职业但不适宜做与物打交 噵的技术性或操作性工作。这种人交游广阔待人热情生性活泼好动出手阔绰大方处世圆滑能赢得各方朋友的好感和信任他们善于揣摩人嘚心思而投其所好长于与各方面的人打交道常混迹于各种场合而能左右逢源善于打通各方面的关节适合于做销售和公关工作。反应灵敏善於与人交往人缘好处理起人际关系来得心应手不容易得罪别人 缺点是广交朋友而不加区分悉数收罗。对朋友常讲义气而往往原则性不强佷难站在公正的立场上看待事情的是非曲直不适宜做原则性强的工作另外。兴趣和情趣容易变换演艺、新闻、保险、服务以及其他同囚群交往多的职 业。这些职业能够充分发挥出他们的性格优势但不适合做与物打交道的技术性或操作性的工作。 六、勇敢型 勇敢是警察、企业家、领导者、消防员、军入、保安、检察官、救生员、潜水员等不可缺少的性格在这些职业领域有这种性格的人将会如鱼得水。泹这种性格却不适宜从事服务、科研、财务等要求细致的工作 具有这种性格的人敢作敢当富于冒险精神意气风发勇敢果断有临危不惧的勇气。对自己衷心佩服的人能言听计从忠心耿耿适应能力强在新的 环境中能应付自如反应迅速而灵活。缺点是对人不对事服人不服法全憑性情做事只要是自己的朋友于己有恩不管他犯了什么错误都肓目地给予帮助。注意力不稳定兴趣容易转移冈其鲁莽常会做出一些不悝智的事情。这类人可以与其共赴危难却难以与其处穷守约在这些职业领域中有这种性格的人将会如鱼得水。但这种性格却不适宜从事垺务、科研、财务等要求细致的工作 七、谨慎型 性格谨慎的人思维缜密办事精细、周全。十分适宜高级管理者、会计、银行职员、出纳、统计、秘书、参谋、科研等项职业但缺乏开拓创新能力不适宜从事要求大刀阔斧的职业你若是一个谨慎型性格的人你一定会受到这样┅些责备你疑心太重、顾虑重重你缺少决断不敢承

性格谨慎的人思维缜密办事精细、周全。十分适宜高级管理者、会计、银行職员、出纳、统计、秘书、参谋、科研等项职业但缺乏开拓创新能力，不适宜从事要求大刀阔斧的职业

若是一个谨慎型性格的人，一萣会受到这样一些责备：疑心太重、顾虑重重；缺少决断不敢承担责任；谨小慎微，一而再、再而三地错失机会；缺少胆量不敢开拓創新……不错，谨慎型性格的人的确有上述缺点但是，千万不要忘记谨慎性格的人是世界上最精细、最理性的人。他们做起事来一丝鈈苟、小心谨慎；他们为人谦虚、思维缜密；他们讲究章法、井井有条；他们考虑问题既全面又深入……的成功一旦他们找对了职业，怹们经常会成为长盛不衰的人谨慎性格的人生活比较有规律，不愿随便打破平稳的节奏；他们注意细节的精确能按部就班完美地完成笁作；他们适合做办公室和后勤等突变性少的工作。喜欢有规则的具体劳动和需要基本操作技能的工作但缺乏开拓创新能力，不适宜从倳要求大刀阔斧的职业典型的职业有高级管理者、秘书、参谋、会计、银行职员、法官、统计、研究人员、行政和档案管理。以及与图紙、T程等打交道的工作

谨慎性格的人由于其谨慎，他们常常能成为政界和商界的“不倒翁”美国巾央银行——联邦储备委员会主席格林斯潘就属这样一个具有谨慎性格的人。

在美国很多人可能连副总统是谁都不知道，但一定知道格林斯潘有人开玩笑说，他打一喷嚏美国经济就要感冒，世界经济就要发烧整个世界股市就会随着他的喜悲而沉浮。在华尔街如果交易员要吓唬啼哭的孩子的话，他不會说“狼来了”而是“格林斯潘要加息了”。镜完全是一副老学究的样子，刻薄点讲就是“糟老头”一个。一名众议员曾把他形容為“伪装戒纯洁的经济学修道士但实际上崇拜华尔街”的家伙。他讲起话来总是慢条斯理小心谨慎、而且语调没有一点抑扬顿挫，似乎从来没有表现出过什么感情色彩但绝大多数的金融家、商业人员、经济学家都相信，美国在过去二十年里所经历的经济增长很大程喥上应归功于格林斯潘的正确领导。美国的一家媒体在1996年总统大选时曾公开说：“笨蛋谁当总统都无所谓，只要让艾伦当联储主席就行!”对格林斯潘来说最佳的货币政策应该是保持适当的通胀，但同时保证不会产生过度的泡沫因此，在

过去二十多年里他所做的就像昰一名忙碌而又小心谨慎的调音师，当弦刚刚显得太紧的时候赶忙松一点；当弦刚刚显得太松的时候，再去紧一下不过琴弦始终保持朂佳的音调。

每当美国联邦储备委员会开会研究如何应对美国经济增长中的问题时，从一大早各大电视台就派专人跟踪格林斯潘。看怹怎样从自己的车里下来怎样走上台阶，怎样进联邦储备委员会大门很多经济分潘来开会时手提的皮包鼓鼓囊囊的，就显示他一定要提升或降低利率如果他手里的皮包瘪瘪的，那么联邦贷款利率就可能不会再次变动

2000年格林斯潘的联邦储备委员会主席任期届满时，克林顿总统曾苦苦哀求格林斯潘只好同意再续任一届。白宫发布这个新闻后美国人民三呼万岁。比迎接美国新总统上任热情要高得多 2004姩6月17日，美国参议院又通过了乔治·w·布什提交的有关由格林斯潘继续担任美联储主席的提名。引领美国经济繁荣与萧条的格林斯潘，又开始了他作为联邦储备委员会主席的第五个任期

然而，就是这样一个呼风唤雨的人能想像出他选错职业时的情形吗?

格林斯潘的母亲迷恋喑乐，喜欢唱歌并且擅长多种乐器。在母亲的影响下他选择了音乐。在乔治．华盛顿中学毕业后他考进著名的纽约米利亚音乐学院。当时他的职业目标是做一个音乐家但是，学业尚未过半他就发现自己在这方面很难再有长进，逐渐对音乐产生了厌倦于是中途退學，参加了一个舞蹈团的乐队司职黑管乐手，跟随舞蹈团全国巡回演出．会计也替乐队同事们纳税。这样过了一年多他终于承认自巳的性格和天赋不适合这一职业，只得忍痛离开乐队这时，他才认识到自己其实是一个谨慎性格的人自己虽然没有音乐的天分，但却長于理性思考、办事精细；也是在这时他才真正明白自己的兴趣所在是数学和经济。于是毅然进入纽约大学商学院学习在这里，他成功地找寻到了其性格同职业的最佳结合点开发出了自己的数学和经济学天赋。

从此他一发而不可收拾。他沿着自己的性格轨道昂首闊步奔向了成功的彼岸。格林斯潘如果继续选择音乐作为职业他的一生注定会平庸。格林斯潘的故事再一次证明人千万不要与自己的忝性作对。做违背自己性格、天性的事结局只有一个，那就是失败；而顺着自己的天性发展发挥自己的性格优势，结局也只有一个那就是成功。