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电力项目1－再次约见彭刚1
&&&&第二天，金兰和金明轩就踏上了去往荷花市的火车。&&&&明轩在火车上对金兰说：“我们见完彭刚后，你去见下徐女士。你去见徐女士的时候。不要谈这次和项目相关的话题。主要是谈谈感情。唠唠家常。让她认识你。目前计划到什么进度。我们还不能完全掌握。我们必须了解所有的进度后，才能在关键的时候。和徐女士合作。这次你和她见面。主要看看她的态度。&&&&我准备去见一下景鸿运，上次你见他的时候，他不是对你态度一般嘛？”&&&&金兰点点头算是回答。金明轩接着说：“那我去见他，看看计划的进展，有没有到他这。如果周谷这次在办公室。我也去拜访他。看看他们都怎么说。如果确定计划下来了。不管招标也好，还是内部自己操作也好。我们最终还是要和周谷和景鸿运谈技术协议和合同。所以，我们必须现在就和他们搞好关系。”金兰点点头。表示支持和理解。&&&&两个人在火车上，想了好多和彭刚会面时能谈到的内容。针对这些内容。两人又想了一些应对方案。关键时刻必须提前做好功课。才能保证关键时刻不出意外。并设计出今天见彭刚时，话题控制的内容。只有彭刚完全进入自己设计的内容中。这个项目彭刚的因素才能被控制住。如果彭刚不配合。不合作。说明，彭刚并不是真心和你最终合作。&&&&下了车，金兰给彭刚打了一个电话。彭刚听金兰到荷花市了。&&&&彭刚说：“金兰，你去丽都饭店等我。我现在就去找你。我们见面在谈。”挂了电话。金兰把彭刚约定的地点告诉了金明轩后。两人马上打车向丽都饭店赶去。&&&&到了饭店，金兰马上订了一个包房。订好包房后，金兰就给彭刚发了一个短信。金兰看时间太早。不到吃午饭的时间。金兰要了一壶茶。茶刚上来。彭刚就推门走进了包房。看到金明轩彭刚愣了一下。金明轩见彭刚的表情。马上介绍自己。说：“你好，彭主任。我是金兰的经理金明轩。”彭刚一听是金兰的经理。忙伸出手说："你好，金经理。”两人寒暄了几句。就入座。&&&&金兰说：“彭主任，我们吃点什么。我还没有点菜。你看看你想吃什么？”&&&&彭刚看看手表说：“你们吃饭了吧！”金兰点点头说："在火车上吃过了。”其实，早餐是他们下车后，订完宾馆后才吃的。吃完早餐才给彭刚打的电话。&&&&彭刚说：“现在吃午餐太早了。我们喝茶就好。”金兰见彭刚也没有吃饭的打算。就走到门外。让服务员上一点干果和水果。&&&&彭刚见金兰出去点零食了。对着金明轩寒暄的说：“金经理。让你亲自跑一趟，耽误你工作了。”&&&&金明轩也是老油条，笑着说：“彭主任，你也太客气了。这不是应该的吗？本来早就应该过来拜访你了。才来拜访你。还请你多多包涵。”金兰正好走进房间。&&&&一番相互寒暄后，合作的谈判即将开始。能不能按照金兰的设计思路进入谈判轨道呢？在座的三个人，各怀心思。
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