疫情之下，进口奶粉供应链遭遇大考，部分奶妈奶爸将目光转向国内市场，包括合生元在内的国产奶粉销量均有不同程度的增长。尝到甜头后，合生元开始筹划白金版羊奶粉和益生菌粉，试图在细分领域抢占市场高地。

而这条路似乎并不容易。

关于合生元的诞生，出生在海南的罗菲带着两个弟弟扎根广州，成立了第一家公司“广州百浩博有限公司”，为广州及珠三角地区的化妆品公司供应“香精香料”产品。在积累了一定资金的同时，他们本着为企业增加项目和收入的经营考虑，于1999年在广州成立了第二家公司，开启了婴儿食品的“合生元”时代。

2000年，“合生元”品牌上市，和《it is hard to》中其他新品牌一样推广。由于实力所限，合生元一开始只推出了“苹果粉固体饮料、珍珠梅粉固体饮料”等营养粉，进入了萌芽期的母婴店渠道和门槛相对较低的单体药店。

至此，“合生元益生菌”开启了大单品时代。落地不到半年的合生元益生菌实现了300万元的营收，在蓬勃的市场氛围下，当年实现了5000万元的销售业绩；2004年8月开始全面进入全国市场。2007年，合生元益生菌实现年营收份额2亿元。

有人觉得合生元的迅速成功是时代赋予的美好。当时正是大健康理念的萌芽和初步发展阶段。合生元赶上了时代的东方，赢得了市场。也有观点认为合生元的成功其实并不简单。有媒体指出，在合生元快速扩张的几年里，将近一半的收入花在了营销上，推出品牌是因为舍得花钱。

最让市场津津乐道的是，合生元的品牌背后，是经销商的腰包在鼓。与伊利、圣元等国产奶粉品牌相比，2008年开始正式介入配方奶粉市场的合生元只是一个新兵。2006年才开始研发奶粉的配方。2008年，奶粉产品上市。在巨头的夹击下，成长为奶粉行业发展最快的企业之一，经销商功不可没。

当时三聚氰胺事件导致国产奶粉信任度跌至历史最低点，进口奶粉爆炸。合生元在宣传中使用了“法国合生元”的称号，并一直强调使用原罐进口的欧洲奶源，在市场上率先推出超过300元/罐的高价奶粉。这种标榜一度让消费者以为合生元奶粉是来自法国的品牌，愿意为其高昂的价格买单。根据一组数据的对比，在整个国产奶粉的毛利率大多在30%-40%之间的时候，合生元却做到了/119206.html