做客户像“打怪”，财富桥的思路是给理财顾问升级装备
如果没有任何技术支持，一个客户经理通常只能管理20个客户，50个能勉强撑下来。林科做的财富桥系统，在服务好的前提下，一次能够管理200个客户。
就像鸡生蛋一样，信托产品通过信托公司、银行等各种渠道销售给客户，几乎是件天经地义的事情。但随着互联网在全行业掀起的去中介化运动，已经有人开始把主意打到了信托产品身上。
林科，北大物理系，毕业后在波士顿学习金融，之后进入中国私人银行展恒理财，并从总裁助理一直做到合伙人的位置。
回到2011年股市最热闹的时候。中秋节的一天早上，他正在陪太太逛街，接到客户电话被劈头盖脸一阵骂。他这才发现，手下的一个客户经理把客户资产从7000万亏损到3000多万，也难怪对方暴跳如雷。当时，正逢股市暴跌，整个金融行业亏损50%以上比比皆是。这个个案发生过后，他在思考为什么客户资产跳水却没有预警体系。其实原因也很简单，理财顾问手上的客户太多了，他顾不过来。一个用心的理财顾问，早上起床需要查询所有客户的浮动收益产品，固定收益产品可以每个月甚至每个季度看一遍，但这样管理人数就会受到限制，如果手里有100个客户，一整天就没有了。
去中介化，提高流程效率，以及资产的优化管理，这些都是林科正在思考的问题。2014年年初林科离开展恒理财走出来创建了&财富桥&，他希望从信托产品切入，直接让客户经理对接用户，而不用通过银行来做中介。简单说，这家公司现阶段的产品是给那些理财顾问们使用的CRM管理系统。
财富桥的路径是把&金融产品-各级分销商-金融公司-理财顾问-用户&的模式直接改为&金融产品-理财顾问-用户&的模式，类似于房屋中介化公司房多多，把更多的佣金返点让利给理财顾问。
这些理财顾问就是之前银行的销售们，帮助银行卖一些金融产品给客户。通常来说，一个普通的理财经理只要有12个客户，每个月成交金额300万就可以保证自己每个月2万左右的收入，行业平均水平从2000元到4万不等。
一位在财富桥上工作的兼职顾问透露，理财顾问做的好，可以拿到70万的月收入，这需要10年的积累；有1500万、3000万的大单，至少100个客户，这就需要用更有效率的方式管理用户。
李洋之前是国民信托的理财经理，入行3年，现在全职加入财富桥。他发现行业的不透明以及信息&墙&正在让这些卖理财产品的工作变得越来越复杂。
今年3月，他给客户做了一只理财产品，起投100万，这支产品3个月分红19万。漂亮的业绩让客户决定再投一笔，客户反馈是马上要卖套房，有笔钱会出来，7月初开始投资。于是，李洋开始按照客户的需求准备PPT，开始收集最近有哪些新的信托产品出来，是否有较好的浮动收益类产品，哪些与客户想要的类型相匹配。
传统信托产品的销售渠道除了信托公司的直销部、三方理财公司，还会分销给银行。当银行的客户经理们建立了与客户的信任关系，有时会帮助客户寻找一些他们需要但是自己公司并没有的产品，这就需要销售们去其他渠道找产品和询价。
这批销售员们的工资通常是底薪+提成，提成来自于信托产品的返点收入。比如一个年化11%的信托产品，给客户9%的年化收益率，剩下的2个点作为银行和客户经理的佣金收入。但是，在询价过程中，每个渠道拿到的价格和给客户经理的返点费用并不一致，销售们为了增加吸引力，往往会把给自己的佣金收入拿到以后再送给客户一个按摩仪或者手表。当客户知道其中一些点正在作为佣金收入的时候，开始跟销售要求更高的佣金返点。
财富桥给这批客户经理提供了一个公开透明的平台，上面列明了最近发售的金融产品和每个产品的佣金收入，以在混乱的市场中建立一个金融产品平台，这些客户经理兼职就可以通过财富桥额外赚取收入。
理财顾问在银行的收入是底薪+提成，财富桥依然是返点收入，他们把更多的提成让利给了理财顾问，比如理财机构给理财顾问提成可能是0.9%，财富桥将提成提高到1.8%～2.4%之间，以鼓励更多自由人的加入。
效率与服务
理财是个人人都有的需求，林科的目标群体是服务家庭资产20万~300万人民币的人群&&他们属于私人银行不爱，又无法满足银行简单服务的人群。根据西南财经大学一份《家庭理财研究院》的报告显示，这个人群占比是24%。
真正的理财经理应该是和法律服务一样的专业客服，可以真正帮助这帮人走向独立职业这条路。这个职业在中国还处于参差不齐的状态。波士顿的生活工作经历让林科见识了美国富人的理财方式，其中大部分人都有自己的理财顾问，赚钱的方式是给客户提供好的理财建议，这些财富顾问在美国被称为&IFA（独立理财顾问）&。对中国中产阶级来说，大部分银行和理财公司的客户经理们要做的是把银行和信托发售的新产品销售出去，由于业绩考评的压力，也少有深入到理财建议这一层。
财富桥目前主要的是为理财顾问提供优质稀缺的金融产品（私募基金类产品：包括信托、资管、阳光私募、定向增发、新三板等等。未来，他们希望能帮助这批客户经理通过这个平台来管理自己的客户资源。如果没有任何技术支持，一个客户经理通常只能管理20个客户，50个能勉强撑下来。林科做的财富桥的系统，在服务好的前提下，一次能够管理200个客户。比如，在财富桥的理想状态下做一套每个客户的财富净值方案，一分钟就可以完成；而一个勤奋的客户经理，需要两个小时。
这套系统往后发展的理想状态是，可以根据系统的数据模型去做互联网资产管理。在2008年那场从7000万到3000万的巨亏中，除了客户经理偷懒，与系统并没有设定止损提醒有关系。&为什么机构一般能够跑赢个人，是因为机构投资有严格的纪律，严格止损严格止盈，这个纪律用计算机做比人来控制强很多。&林科说。
让林科惊讶的是整个银行系统每年要承担高昂的IT支出，但是在金融客户方面的技术含量低到让人瞠目结舌。业内人士称，阳光私募之所以有开放日期和赎回费率，就是因为他们是一笔账一笔账记，采用的是人工记账的方式。他们也有CRM这类的客户管理系统，但是是3年以前的，几乎都没有人用，大部分销售就是把客户吸引进来然后就完成任务了，更何谈服务意识。
财富桥希望做的是给客户经理们一个好用的软件系统。当客户经理把管理用户的成本降低效率提高以后，林科正在计划另一件事，让只有20万的群体也可以买信托产品。监管和法律规定，私募产品要求200人以内非公开募集，投资到金融机构100万起投。预计今年10月，针对普通用户理财的生菜包平台将会上线。
这些都是财富桥现在正在做的事情，它未来的想法是一个以技术为中心的资产管理平台。
先做工具还是先做产品聚合？&去年我们先做工具，再做产品聚合，顺序走反了。&所谓工具就是先做资产配置，考虑收益率和安全性，是短期内提升效率的部分；产品聚合就是提供信息，类似于电商，优先拿到各个信托公司的产品来发布。
所谓产品聚合，就需要财富桥从各家信托公司拿到优质产品。如何判断项目的风险和收益率全凭&经验&，这些经验就来自于林科以前做私人银行的人脉和行业积累，以及手下一支10多人有着华丽背景的审核团队。比如财富桥做地方政府债比较少，因为他判断这是一个逐渐缩减的市场；在股市好的时候，策略师主推阳光私募，因为至少在一段时间内国家会去扶植资本市场。
理财顾问的加入则来自于一支40人的地推团队，如同滴滴当年的地推部队一样，这个团队的任务是拉来新的理财顾问们。
林科也发现一个很有趣的现象，越高端的理财顾问，越喜欢工具，因为他们会越在乎给客户服务的到不到位，而越低端的理财经理更在乎你能不能给我提供新的客户。因为好的理财师是客户服务不过来，而差的理财师是，能不能给我一点客户让我把这个任务量给完成了。
林科把财富桥的规划分为3步：首先是建立一个理财顾问使用的管理平台；其次是降低理财服务的门槛，从100万降到20万，并逐步建立一个面向用户的平台；最后是做资产配置的自动化。后期可以利用收集的数据，给同类用户理财建议，比如与你同等收入状况和职业水平的人在如何理财。
虽然现在互联网数据很多，但想要拿到这些数据直接做成资产管理平台的难度超过了林科的想象。他发现，先做工具是一个错误的决定，因为难以获取数据，也难以快速规模化。
&互联网是一场手艺人的狂欢，对于我们来说是把原来私人银行的这套服务体系用技术手段互联网化，我们都是互联网+的受益者。&林科说。但在中国理财顾问尚未形成产业的阶段，这也意味着昂贵的市场教育成本。
看过本文的人还看过
最新图文推荐
钛媒体TMTpost—把脉科技资本论，从资本市场看科技价值与趋势，中国最好的TMT行业观点平台。
大家感兴趣的内容
&&<a rel="nofollow" class="red" href="" target="_blank" color="red新版网站排行榜
===全新上线===
网友热评的文章还没注册？&&
电话号码：
请如实填写个人姓名和电话号码，方便工作人员联系。
>>>南京长干桥将成步行桥
南京长干桥将成步行桥
&&&&01-01 08:27
中华门城堡南侧广场效果图中华门地区整体改造凸显人文历史气息中华门是南京重要的城市地理标志，也是老城南的中心。但长期以来，中华门地区周边的城市面貌陈旧，缺乏活力。随着大报恩寺遗址公园的开放，中华门地区迎来新的发展机遇。昨天，中华门地区详细控制性城市规划正式发布，按照规划，我市将对中华门地区城市面貌、配套设施进行整体改造升级，更具有文化气息的魅力新中华门将展现在大家面前。规划部门介绍，中华门周边环境较差，旅游配套薄弱，连公共卫生设施都十分缺乏，而最亟待提升的是中华门地区的历史文化配套。作为南京重要的人文景点，中华门应该被赋予更多的人文特色。改造后的中华门，将成为城南一道靓丽的风景线和南京人文历史的重要展示区。在昨天发布的规划中，现有的长干桥将成为一座步行桥，同时桥头将进行改造，增加展现金陵城历史沿革的浮雕作品，如南唐金陵、明朝皇城等主题浮雕。整座长干桥将成为一个小型的浮雕展馆，市民和游客可以一边走，一边从这些浮雕中了解南京的相关典故、传说和诗词。规划部门解释，将长干桥改造为步行桥，是打造老城南慢行系统的想法使然——让行人来到这里时放慢脚步，细细品味南京老城南独特的风韵，了解南京城的历史。长干桥成为人行桥，车子从哪过呢？规划中，长干桥的东西两侧将各架起一座新桥，作为单向车道车行桥。每座桥的宽度为12.5米，包括两道机动车道，一道非机动车道和一条1.5米宽的人行道。桥下的外秦淮河上，还会增加亲水平台和码头。其中，码头是特别增加的设计，以后游船经过时，可以在这里停靠上岸，欣赏中华门片区的风景。为配合中华门城堡周边区域的改造，雨花路将同步进行拓宽，并重新打造两侧的绿化，周边的棚户区也将进行改造、拆迁。记者 江瑜南京日报
&&&&&&宋仲基欧巴表示不会拿枪，怎么撩妹？帅惨了！！别羡慕！拿起枪，你也能这么帅！NerF城市战争真人实弹CS体验馆登陆南京地点：南京环宇城B1层2...
时间：报名成功自己选时间哦地点：南京环宇城B1层
每日光荣榜
发表分享最多
获得点赞数最多扫一扫，上赶集群组
扫码使用“赶集群组”
交友&&寻爱&&找工作
聊天&&聚会&&不寂寞
小区名称：
共合租帖子
所在地址：
·········&&郑重提示&&·········
在签订合同之前，切勿支付任何形式的费用，以免上当受骗
独立卫生间
房子首次出租，正规主次卧室，温馨舒适，干净整洁，中华门钓鱼台夫子庙水榭华庭，交通便利，周边配套设施齐全，附近商业圈繁多，小区治安严紧，本房采光好，通风流畅，安静舒适，视野开阔，周边环境优美，精装修，家电家具齐全，欢迎随时看房
对室友要求：
水榭华庭1350元/月常德市拍卖行业协会-www.常德市拍卖行业协会是常德市的跨部门、跨所有制的，由拍卖、典当行业的企业、机关单位和个人自愿组成的，具有法人资格非营利性的社会团体。常德市拍卖行业协会在政府部门和会员单位之间积极发挥桥梁和纽带作用，反映会员单位的愿望和要求，传达政府的指示和意图，承担政府部门委托的对本市拍卖行业的管理任务，作好拍卖、典当行业和会员单位的服务工作。
2月28日，常德市拍卖行业协会暨首届会员代表大会在市华天大酒店国际会议厅召开，市领导周用金、李学林、李爱国、张新民和市直有关单位，各区、县（市）商务局负责人、省市5家新闻媒体记者及拍卖协会会员代表150多人参加会议。
会议由常德市商务局党组副__、副局长朱国模主持，市民间组织管理局蔡荣华宣读协会成立批复，市商务局副局长、协会筹备工作副组长谭晓文作筹备工作报告，审议通过了《常德市拍卖行业协会章程》、《常德市拍卖行业协会关于加强行业自律的若干规定》，会议选举产生了协会会长、副会长、秘书长、常务理事、理事、监事。市委副__、市人民政府副市长李爱国出席大会并发表了重要讲话，他对拍卖行业十多年来为助推我市经济发展所起到的特有作用给予充分肯定，希望拍卖业能做大做强，协会争创一流协会。周用金为协会成立挥笔题词：“发展拍卖事业，完善市场机制”。新当选的行业协会会长黑启发表示，协会工作将严格按照“自主设立、自我管理、自律运行、自我发展”的要求，为广大会员履行好服务、代表、自律、协调等基本职能，依据国家有关法律法规运作好。
常德市拍卖行业协会
地址：常德市洞庭大道商务局901号
联系人：卓先生
网址：www.
邮编：415000
-44957百科
站内网址搜索
广告联系QQ：000000
【常德市拍卖行业协会】
网站分类：
网站名称：
网站地址：
站长邮箱：
站长ＱＱ：
收录时间：
报告错误：
已报错：(0)次
收录查询：
网址搜索：
数据统计：
近30分点入：0 今日点入：0 昨日点入：0 总点入：0 今日点出：0 总点出：0
网站简介：
常德市拍卖行业协会是常德市的跨部门、跨所有制的，由拍卖、典当行业的企业、机关单位和个人自愿组成的，具有法人资格非营利性的社会团体。常德市拍卖行业协会在政府部门和会员单位之间积极发挥桥梁和纽带作用，反映会员单位的愿望和要求，传达政府的指示和意图，承担政府部门委托的对本市拍卖行业的管理任务，作好拍卖、典当行业和会员单位的服务工作。
2月28日，常德市拍卖行业协会暨首届会员代表大会在市华天大酒店国际会议厅召开，市领导周用金、李学林、李爱国、张新民和市直有关单位，各区、县（市）商务局负责人、省市5家新闻媒体记者及拍卖协会会员代表150多人参加会议。
会议由常德市商务局党组副__、副局长朱国模主持，市民间组织管理局蔡荣华宣读协会成立批复，市商务局副局长、协会筹备工作副组长谭晓文作筹备工作报告，审议通过了《常德市拍卖行业协会章程》、《常德市拍卖行业协会关于加强行业自律的若干规定》，会议选举产生了协会会长、副会长、秘书长、常务理事、理事、监事。市委副__、市人民政府副市长李爱国出席大会并发表了重要讲话，他对拍卖行业十多年来为助推我市经济发展所起到的特有作用给予充分肯定，希望拍卖业能做大做强，协会争创一流协会。周用金为协会成立挥笔题词：“发展拍卖事业，完善市场机制”。新当选的行业协会会长黑启发表示，协会工作将严格按照“自主设立、自我管理、自律运行、自我发展”的要求，为广大会员履行好服务、代表、自律、协调等基本职能，依据国家有关法律法规运作好。
常德市拍卖行业协会
地址：常德市洞庭大道商务局901号
联系人：卓先生
网址：www.
邮编：415000
【最新来访网站】
【相关点出网站】
Copyright&
All Right Reserved
郑重声明：未经授权禁止模仿本站或建立镜像，如有违反，追究法律责任。版权所有(44957百科)中华门广场规划拓宽长干桥可能成步行桥_新浪新闻
　　青奥会前，600多岁的南京明城墙“全线贯通”，对市民开放。未来，明城墙沿线的城门、城墙如何呈现，周边的环境会如何变化？现代快报记者了解到，南京市规划局编制了《南京城墙沿线城市设计》，今天起将公示。城墙沿线城市设计按神策门到太平门，太平门到东水关，东水关到西水关，西水关到狮子山，狮子山到神策门5段规划，各有特色。
　　此外，南京要重塑三个城门，其中身为明朝国门的“正阳门”将以四道植物墙体来表现，通济门将建遗址公园。中华门广场规划拓宽，长干桥或变步行桥。南京市规划建设展览馆将变身城墙博物馆、明史博物馆。
　　见习记者 赵书伶 现代快报记者 赵丹丹
　　城门周边
　　中华门
　　广场拓宽
　　长干桥或变步行桥
　　未来，中华门将取缔镇淮桥停车场，结合北侧公交车站场设计。
　　在水上游线方面，将中华门码头移至镇淮东桥东侧。
　　值得一提的是，为了让中华门内外更贯通，中华门广场规划进行拓宽，取缔车行，集散人流。
　　据悉，其实就是从中华东西门出去，过去是车流汇聚到长干桥，而未来设想在长干桥两边各架机动车通行道，长干桥或变身步行桥。
　　这样从中华门出来，就可以步行到长干桥，也可以沟通两边的金陵大报恩寺遗址公园和越城天地。
　　解放门
　　扩大公园入口广场
　　开放登临点
　　解放门将扩大玄武湖公园入口前的集散广场，增设大巴停车场，扩大服务设施规模以满足大量游客集散的需要。此外，对解放门以西台城城墙段落沿线北侧进行慢行系统整治，开放尽端（断头处）城墙登临点，设置公共停车场。还会增设公共厕所、零售小卖、物业管理等。
　　玄武门
　　规划建设展览馆
　　变身城墙博物馆
　　不久后，要重新规划玄武门广场周边道路，拆除南京规划建设展览馆北侧建筑，新增节点环路。玄武门到中央门段将重塑城墙和城门的城市轴线。原南京市规划建设展览馆和明基酒店联合改造成集城墙博物馆、明史博物馆及游客中心于一体的综合性建筑。展览馆则将搬到河西。
　　三大城门
　　正阳门
　　四道植物墙体
　　来重塑城门
　　正阳门就是南京的“光华门”，在明朝时是国门，有内外瓮城，四道城门，可谓壮观。位置大约就在御道街的最南端。现存遗址位于正阳门西侧，东侧地上部分无遗址留存。
　　前不久，现代快报曾经关注过正阳门要重现的计划，当时还没定以什么形式表现。昨天，快报记者发现，按照设计，为了重现正阳门原有内外瓮城四道城门，规划将设计四道植物墙体来标示当年的位置，营造出景观环境。
　　通济门
　　将建遗址公园
　　与东水关遗址相连
　　通济门是南京明城墙最有特色的城门之一。在明代，和聚宝门（现中华门）、三山门（现水西门）同属规格最高的3座内瓮城城门之一。历史上的通济门就像一艘大船，停泊在秦淮河岸边。2002年，南京市博物馆考古队在龙蟠中路凯悦天琴小区建设工地，发现了通济门东面的城垣。2006年，又在这个工地发现了从外往里的第四道城门遗址。
　　按照规划，通济门的考古现场将结合北侧现有公园设计，开放成遗址公园，进行展示。通过沿河绿道与东水关遗址相连，以栈道和大乔木限定瓮城边界。
　　新民门
　　将整修城门
　　增设市民休闲场地
　　新民门位于鼓楼区，是1934年在南京城北开辟的城门，位置在金川门西。新民门与武定门、汉中门等是民国时期新开的城门，都属于牌坊式城门。
　　新民门现存城门被住宅小区包围，连接城门的城墙均被拆除，有一条城市道路穿城门而过，城门周围环境较为杂乱。
　　这次的设计建议改造拆除城门周围住宅区，形成以城门为中心的开敞空间，提高城门辨别度。整修城门本体，并在原城墙位置使用标志性的铺地与绿化，标示出原城墙遗址所在位置。部分增设市民休闲活动的场地。
　　其他看点
　　仪凤门段
　　恢复城墙历史环境，增补绿化，增加沿城墙内侧慢行道路。
　　狮子山
　　到神策门段
　　金川河北岸结合慢行路径增加休憩公共设施，打造景观绿化。
　　太平门
　　针对城墙遗址位置的荒废用地进行整治，以成排松柏和拾阶而上的步道形成对城墙的隐喻。
　　琵琶湖段
　　梳理城墙内外两侧绿化，彰显城墙特色及其历史环境。
　　华严岗门
　　东面主要进行山体与植被的恢复，西侧则体现城门的巍峨气势，华严岗门就像一座“城墙天桥”，市民可在上面行走。
　　前湖段
　　原明陵路车行道将规划向东侧偏移，以满足城墙安全距离，设置慢行道路。未来还规划搬迁城墙所在山体上的建筑，恢复绿化。
　　清凉门
　　建“石头津”特色游船码头，增建明清时期形制的码头建筑，设置古时游船形态的观光船等。
　　东水关
　　至西水关段
　　贯通夫子庙一东水关一白鹭洲公园的慢行游线。
　　西水关将以树阵的形式对城墙遗址段进行延续；并沿内秦淮河设置滨河步行栈道。
　　制图 李荣荣　　（原标题：中华门广场规划拓宽长干桥可能成步行桥）
最近同事和朋友圈都被A股刷屏了。A股涨疯了，再不进去就晚了，风口来了，猪都能飞上天了，云云。
“将军落马岂止在战场”，@谁与浮生记的一句感叹，道出的正是“如火如荼的军界反腐再落一马”。
马主席走了，对于“趴在废墟上”的国民党而言，必须尽快疗伤止痛、改革重生。要迎战2016的“立委”和“总统”选举，党主席确定才能稳定军心。马英九的辞职对于国民党的止血并不会产生太大效应，国民党的改革才是重点。
熊市会帮助俄罗斯朝野社会认识到牛市期间许多民粹主义要求、措施的不合理之处，认识到许多“防华”措施之违背事实和经济规律，只要我们诚恳，不趁人之危搞讹诈，俄罗斯伙伴依照客观经济规律接受改革阻力会相对大大减小。}