销售进阶培训系列（AST）：一线业务员销售技巧提升训练
销售进阶培训（AST-Advanced Sales Training）是当前最先进的销售技巧培训体系，共有8大模块，分别是：一线业务员技能提升、专业销售技巧（PSS）、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训（AST）的模块之一，将有效提升一线业务人员的销售能力，帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。本课程打破传统销售思维模式，通过理论和实战分析的授课形式，分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的，同时掌握实战谈判技巧。并且从业务人员心态入手，深入剖析业务员的角色，挖掘业务员的销售潜能，提升销售人员的思维能力和表达能力。
提升一线业务人员专业化销售能力，掌握实战技巧激发一线业务人员的销售潜能，随时保持最佳工作状态把握客户心理以及性格特征，掌握个性化沟通与销售技能提升一线业务人员的谈判能力，掌握实战谈判技巧
讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。A、讲解贴近现实、通俗易懂；B、内容不空洞、多案例、内容细致化，在培训中有所提高；C、气氛活跃，寓教于乐；销售进阶培训（AST-Advanced&Sales&Training）是当前最先进的销售技巧培训体系，共有8大模块，分别是：一线业务员技能提升、专业销售技巧（PSS）、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训（AST）的模块之一，将有效提升一线业务人员的销售能力，帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。本课程打破传统销售思维模式，通过理论和实战分析的授课形式，分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的，同时掌握实战谈判技巧。并且从业务人员心态入手，深入剖析业务员的角色，挖掘业务员的销售潜能，提升销售人员的思维能力和表达能力。
破冰活动&创造轻松，融洽，易于学习的氛围互动活动：集体按摩&（增加团队活力，增进人际关系的趣味活动）互动体验：你看到了什么（揭示快速学习的本质以及快速学习方法）第一部分&&一线业务人员都是销售心理学专家&&1.顶尖销售高手擅长钻研客户心理做好销售的第一步就是透彻了解客户的心理影响客户购买的两大力量影响客户购买的最大障碍：风险掌控客户购买心理的关键：客户购买流程现场互动：在百万和现金和一碗苍蝇面前，你如何选择案例分析：华硕电脑的销售代表如何并击败竞争对手，赢得客户的心。2.顶尖销售高手都擅长激发自己的潜能你对工作与产品所持有的心态决定了你的销售业绩为什么要做销售？销售工作最大的好处以自我经营的心态做销售，引爆销售潜能强烈的企图心，不达目的誓不罢休互动活动：信念决定结果，你能从A4纸中间传过去吗？第二部分&&一线业务人员专业化销售流程与实战技巧&1.成功销售的第一步：做专家型销售员心态上的准备知识上的准备策略上的准备2.建立信赖：信赖是客户钱包的拉索没有信赖，没有销售如何建立客户对销售人员的信赖互动活动：用赞美调整对方的情绪状态案例分析：皇明太阳能的老总为什么瞬间对某人产生信赖与好感3.要想提升销售的金额，就必须紧紧抓住客户的关键问题销售法则1：问题是需求的前身!销售法则2：顾客是基于问题，而不是基于需求才做决定！销售法则3：问题越大需求越高，顾客愿意支付的价格就越高！首先分析产品的优势与卖点，然后据此设计可以解决的相关问题，牢记：我们锁定的关键问题，一定是我们可以解决的，并且是我们产品或服务的优势所在。将客户的问题点（隐藏需求）开发成明确购买意愿的核心技术：发问用四类问题，发现客户需求，并逐步影响客户，推进销售进程案例分析：一碗方便面为何卖到40元，人们还疯狂购买4.牢记：你卖的不是产品，而是客户需要的解决方案普通销售人员卖的是产品和成分销售高手卖的是好处和解决方案塑造产品的价值，让客户的购买欲望升温案例分析：如何把美元推销给老猫，如何让客户怦然心动5.解决异议：如何解决客户在购买时的问题面对客户的问题与疑虑，我们应采取的态度如何将客户的每一个问题，都转化为你的优势解决异议的技术之一：解释客户异议解决异议的技术之二：回避客户异议解决异议的技术之三：利用客户异议（最高境界）案例分析：如何在解决客户异议时借力打力6.轻松成交：如何从你想卖，转化为客户想买针对客户需求，强化卖点，展现价值是每一次成交的前奏稀缺性：物以稀为贵是永恒的真理紧迫感：帮助你克服客户拖延的绝招轻松成交的技术：假设成交法、二选一法、假设成交加提问法案例分析：卖房子的销售商如何让人们变得疯狂第三部分&一线业务人员如何时刻保持最佳的销售状态&&&你的情绪状态，以及销售状态直接影响你的销售业绩如何利用身心互动原理，瞬间将销售状态调整到最佳如何利用问题，随时调控自己的心理互动活动：体验身心互动，瞬间调整情绪状态第四部分&一线业务人员如何向不同类型的客户进行销售&你不可能用掉金鱼的饵料，钓到鲨鱼（每个人都有不同的需求）如何与不同性格类型的客户进行销售如何找到不同类型人的心动按钮你自己如何是什么类型的销售风格，如何调整自己的销售风格案例分析：从西游记看性格分析，并学会个性化沟通与销售第五部分&一线业务人员如何在销售中运用谈判技巧&&&谈判的开局策略：高开、大惊失色、千万不要接受第一次还价谈判的中期策略：请示领导、服务贬值、鼓励折中谈判后期策略：黑白脸策略、让步策略、反悔策略谈判的最高境界是让对方感觉到赢！互动活动：倒车游戏，考验你的谈判与沟通能力
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国内最优秀的职业能力提升专家，实战派管理培训专家，职场强力沟通领域第一人。凭借外资、名企的多年经历，以及十年咨询培训的丰富经验，帮助数百家企业提升个人与组织绩效，被誉为最可信赖的咨询型培训专家。长期专注于销售业绩倍增、职业能力提升、团队职业化、执行力提升、核心团队建设等领域的研究，曾服务诺基亚西门子、中国石油、万科、哈药集团等数百家知名企业。中国一线经理人研究中心特聘专家&中国营销研究院核心专家《杠杆营销》理论创始人，多年专注于营销策略与销售实战领域，积累丰富实战经验，掌握大量鲜活案例，长于核心销售团队的建设，致力于帮助企业在6个月或更短时间内实现业绩倍增。畅销书作家，已出版多部著作，所著《培训游戏金典》畅销6年、重印13次，长年占据当当网、卓越网、新华书店同类图书销售冠军的宝座，创造了此领域图书在榜时间最长、重印次数最多、累计销量最高三项纪录。《南方企业家》、《成都商报》、北京人民广播电台等数十家媒体曾对他进行过专访或报道，他在北京大学、清华大学等高校所做培训与演讲，广受学员好评。
专业：对主讲领域、主要服务行业进行深刻研究，对主要目标听众需求与学习习惯进行深刻研究，务求理论的严谨性与方法的实用性。商业：尊崇商业价值交换规则，将客户与学员永远放在第一位，确保客户与学员的每一分付出都至少获得三倍以上的回报。敬业：每一次课程都全力以赴，崇尚用心灵撞击心灵，用感动制造感动，不仅让学员获得思维的启发，而且掌握具体改变的方法。
《培训游戏金典》：畅销6年，国内第一本旨在使培训全程充满吸引力的工具书！《麻雀变凤凰》：国内最早的“管理培训游戏类”本土原创著作之一！《游戏人生》：与众不同的成功心理学著作，广受青少年喜爱的励志读物！
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“学与玩”结合：培训先要吸引人！在注重知识宣讲的基础上，钟锐擅长激发学员的参与性与创造力，借助案例研讨、游戏活动、小组讨论等形式，首创的室内拓展训练，让学员在轻松、快乐的氛围中实现知识的更新与行为的改变。“炒与炖”结合：钟锐课程立足实战，可操作性强，在知识点的讲解上设计精密、节奏感强，让学员在学习中不时有“哇”的感觉，就像吃到一个又一个“炒菜”。对于心态与体验式内容，钟锐采取活动体验、故事影响等“炖菜”的技术，让学员在不知不觉中有所学、有所悟、有所得。
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销售进阶培训系列（AST）：一线业务员销售技巧提升训练 由驱动技术支持： |靖江业务员 --哈药集团销售有限公司 - 销售 - 泰州58同城
要求：招2人/学历不限/1-2年
规模：1000人以上 性质：国有
地址： 哈尔滨市道里区友谊路420号哈药集团销售有限公司市场部
哈药集团销售有限公司是哈药集团的全资子公司，成立于2011年12月份，注册资金5000万。哈药集团销售有限公司的成立，是哈药集团在OTC市场领域“二次创业、转型升级”的重大举措，凝聚了哈药集团在品牌、产品、网络等多方面优质资源，是哈药集团“十二五”期间重点打造的OTC终端销售平台。 哈药集团销售有限公司负责集团内各企业二线品种的OTC终端市场推广和服务，品种主要来自哈药集团制药总厂、哈药集团世一堂制药厂、哈药集团中药二厂、哈药集团制药六厂、哈药集团三精制药股份有限公司及旗下子司、哈药集团制药总厂制剂厂以及哈药集团生物工程有限公司等七大产业基地。产品覆盖感冒、抗感染、儿药、消化、肝胆脾、心脑血管、外用药、补益、止咳化痰类等品类，已经成为行业内品牌影响力最大、资源最丰富、结构最合理、最具竞争力的OTC专业化品种集群。 哈药集团销售有限公司是为全国OTC终端提供哈药品牌高毛利产品的专业供应商，热忱欢迎与我们有相同理念的团队协力启幕，共同成长，共展宏图。
职位简介岗位职责：1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。任职资格：1、专科及以上学历，医药、营销类相关专业；2、2年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。p
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58同城手机客户端浏览更顺畅，更省流量我想做销售药品的业务员！_百度知道
我想做销售药品的业务员！
我想做销售药品的业务员.但不知道怎么开始.
这行好做不好.
拜访第一印象 （1）满足医生的需要是成功销售的前提 （2）药品销售人员的着装要求 （3）名片——自身形象的延伸 3，接受就比较容易，即企业完成医院开发的全过程、 如何完成收款工作 （一） 直接收款 （二） 间接收款 （三） 公关收款 四，他们感知过、产品代理形式进入医院。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院、药学会推荐或相应的成员推荐、产品代理形式进入医院、促销； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准、促销，谁是科室主任、 如何使医生产生兴趣 大多数医生每天看到很多人（包括病人，尝一尝或试一试，调查也不全面、 如何进行产品在医院的临床促销活动 (一)对医； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过、 药品销售人员的工作技巧 （一） 设定走访目标 （二） 准备推销工具 （三） 巧用样品 样品虽是无偿提供、家庭成员、 让人人感知“她”，是不难掌握的； 5． 企业产品进入医院药库、收款，让顾客摸一摸、地点和人物，从而逐步渗透、 一对一促销 2、扮演“礼品”角色。那么。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上、住院部)，但如能也要创造一个再访的借口、 如何使产品顺利进入医院 （一） 产品进入医院的形式 1。 一。二是创造再访的机会、护人员 1．一对一促销 2．一对多促销 3、处方习惯、访问的态度，病号排队候诊时可随便翻看。其实每种产品都有局限性和特点。 1、人员对科室促销 4，对企业及营销人员是十分必要的，如果边拿样品边介 绍。(2)针对某家具体医院的产品推广会 2． 企业通过参加相应的学术会议推介产品 3． 通过医院代理单位协助使产品进入医院 4． 由医院的药事委员会或相关成员推荐 5．医院临床科室主任推荐 6．由医院内知名的专家，只要花精力，闻一闻，但要管好。 2。了解医生的坐诊时间、同事，不宜见人就送、教授推荐 7．地方的医学会，都是医生考虑的因素。每个地方的医学会 8．通过间接的人际关系使产品进入医院 9．以广告强迫的形式使产品进入 10．通过行政手段使产品进入 11．试销进入。 （2） 尽量了解医生的现状、家属； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、生日、收款的全过程。 3，包括产品的进入。 （三） 产品进入医院的方法 1． 新产品医院推广会 1)针对整个区域内所有医院的推广会 、用好及巧用。医药代表要搞清谁说了算、 公司对药房促销 （三）对病人 1，分清主要与次要，他们连续不段地被各种信息包围着。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销,①全面代理形式。 （四） 正确使用促销材料 （五） 医院拜访技巧 1。把样品当礼品、发挥宣传作用; 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位。要把握自己说话的方法、拜访前心理准备 2。你公司的实力、个人收入等。医生对公司的熟悉程度决定了对产品的印象，增进友情，直接派出医药业务代表去医院做开发工作、信誉、 对门诊病人促销 2。药品销售人员在介绍自己产品特点时。 4、公司对医疗系统促销 （二）对药房工作人员 1，有些药品较贵,②半代理形式 2，要考虑场合，产品的价格等，但给医院的票据是相关经销单位的、 处理好“点”和“面”关系； 7． 医院临床科室开始临床用药、业余爱好。 （3） 让医生了解自己、医药代表等），如果错用则得不偿失。其根据不同情况又可分成两种方式？ （1） 先让医生了解公司，从而完成产品进入，企业须为经销单位留一定的利润 （二） 产品进入医院临床使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单，最重要的是临床促销、 对住院病人促销 三，不必盲目“破费”，如何激发医生的兴趣呢； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核、点与面的关系、公司对医院促销 5做药品最难的是进医院，最终得以进入 12．其他方法 （四） 影响医院进药的不利因素 二。即使初访没有深谈，最怕的是销售后的收款：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用，能收到较好的宣传效果
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是不是有点晚了，就是赔了也赔不了多少钱，你是做OTC还是做临床。你现在就可以直接开始了？我想我没有办法给你回答，因为我不知道你要做的是属于那种。其实这个行业很简单。至于销售程序么，那就更好办了销售药品也要分几种的。等到有关部门来找你办各种手续的时候你就知道需要办什么了？不过还好，你既然现在有销售的途径？等你写清楚点再说吧？不过我觉得你现在才开始起步进入药品这个行业
先去去找工作，再去了解药品。这药品的行业是不错的行业，现在的社会是不会缺少买药品的人群的。
销售药品的业务员 首先你要有一定的产品知识和一些销售技巧
建议到看看一些医药的书啊、
先不说好不好做,因为好不好做是因人而定的.只要你真的想往这行发展当做自己的事业来做没有什么做不好的,行业不好也不代表没有人是做不好的.
可以联系我
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