加盟六步法同样适用于阿蕾烤串
都市套路深,我想回到农村,这不仅仅是一种调侃,而是当今社会的现实现象。各种行业,什么时候,什么地方到处都是套路,一不留神就进了别人的套路,坑到你无法回头。
加盟业也一样,餐饮加盟业更是如此。一种显而易见的感觉就是前不久在抖音热销的一款产品,抖音火起来后,迅速开启了自己的加盟之路,但这属于一次性加盟,即加盟商加盟后,总部不会给予任何支持,后续只能靠总部自己。
目前许多餐饮创业者并不了解这些套路,所以入坑的还是有不少。不过,如果你了解以下六步法,就会少走很多弯路,让你从一个创业小白成为加盟大神。
这六步法,是由小编墙裂推荐的。
┃ 第一步:考察直营店
判定标准:检查总部是否至少有一家直营店存活8个月以上。
/index.html)关注公司成立时间、法定代表人等;
2.通过第三方企业工商信息查询工具:天眼查、企查查查询:创始人是不是核心股东、占股比例,直营时间是否超过一年
3.亲赴直营店店面考察:工作日用餐情况、非高峰期及节假日的顾客进店人数、人均消费、工作人员服务、菜品口味(以餐饮为例)
┃ 第二步:考察加盟店
判断标准:考察是否至少拥有3家以上存活了1年以上的加盟店。
1.第三方企业工商信息查询工具:天眼查、企查查、国家市场监督管理总局(原国家工商行政管理总局)国家企业信用信息公示系统、中国商标网对品牌公司、加盟店、商标搜索(TM)
2.百度地图搜索加盟品牌在百度地图上搜索加盟品牌、查找本地是否有门店、可以电话联系是否营业
3.作为顾客进入加盟店类比加盟店和近似条件下的直营店,在用餐时间非高峰期和节假日的顾客数量等(以餐饮为例)
4.考察大众点评/美团等在线评价
考察加盟店的消费者评价等。
第一步(“1家直营店营业8个月以上”)审核的原因是:因为房租一般是按照季度或半年支付,8个月以上反映了1家直营店具有自身盈利能力;第二步(“3家加盟店营业时间超过1年”)审核则证明总部模式具有可复制性。
┃ 第三步:考察总部店面选址能力
选址重要的原因:选址决定了店面是否能够吸引客户的先决条件;总部对选址的支持程度也反映出总部的经营实力。
考察选址方式的具体内容
由加盟商提供选址,总部进行评估(★★★☆☆)
由总部提供选址方案,加盟商进行选择(★★★☆☆)
由总部委托第三方提供选址服务(★★★★☆)
由加盟商、总部共同派人进行实地选址考察(★★★★★)
注意考察选址人员的履历、其他加盟店的选址情况等。
★星级表示总部该项政策扶持的力度,越高表示扶持力度越大,效果也更好。
┃ 第四步:考察总部培训方式
对总部培训方式的考察很重要:不同的培训方式决定了加盟商开店后的实际操作能力。
1.集中培训(★★★☆☆)
2.实操培训(★★★★☆)
3.带店培训(★★★★★)
重点:开张辅导培训、宣传辅导培训、市场监督管理部门(原工商部门)的行政检查应对培训等等,这些都可以直接帮助加盟商解决实际经营中遇到的问题。
┃ 第五步:考察运营督导
考察运营督导重要的原因:入店培训、驻店指导或巡店抽查,总部是否有拥有完善的督导,决定了未来加盟者未来的运营能否走上正轨。
考察运营督导方式的内容
1.总公司是否有SOP(即标准作业程序)执行标准,是否制定严格的审查体系实践训练。执行标准可行性强,审查体系健全,目的是为了更好地经营店铺,是很受欢迎的方法
2.公司总部巡店考核方式的利益起点是否双赢。起点是加盟商的角度,可以保证加盟商的利益,同时也可以促进加盟商的经营进步。
经营指导手册SOP、如何吸引客户运营方案、淡季促销运营方案、周边环境对于盈利情况的分析方案、巡店考核流程SOP等。
┃ 第六步:考察新品研发及产品迭代
研究新产品研发和产品迭代的重要原因:产品研发能力不仅是一个品牌能长久发展的重要标志,也是我们能留住客户的重要保证;如果企业有适合当地情况的研发机制,就能降低企业的运营风险。
考察新品研发及产品迭代的内容:
总公司能开发多少新产品种类,总公司是否与开发人员合作开发新产品等。这有助于加盟者更快地适应市场,提高该地区店铺的竞争力和开业成功率。
问:能简单总结一下判别项目最重要的两项吗?
十字总结:可操作性强/可复制性强
问:如何降低加盟风险?
六字总结:多考察/多对比
问:我如何能够加盟成功?
六字总结:勿盲目/永初心
问:能放心的签合同吗?如何规避风险?
总结:口头承诺不信/合同履行方为真/订金定金要分清楚/没有负面更为放心
定金:属于担保范畴,对双方都有约束力。若会员已付定金,但最后反悔,则不能退还定金。
订金:一般作为预付款,如果加盟者交了订金,但最后反悔,订金会全额退还。
据阿蕾烤串的一个加盟商反应,加盟之前,就大致按照这样的方法考察过店铺,其总公司菜富餐饮创业是一个资深的餐饮加盟公司,其肠肠想起和东风渐的项目加盟商遍布全国大江南北。
在河南郑州,阿蕾烤串的直营店也幸存下来,并一直保持着热销的势头,而部阿蕾烤串还拥有一位专业的选址老师,到加盟商当地进行实地考察选址,并对运营进行监督,其中总部还聘请了专业的产品研发经理进行产品研发,以满足市场需求。
小编推荐的加盟六步法同样适用于阿蕾烤串,当然,也适用于现在市场上几乎所有的加盟产品。