三大“顶级”看听花酒以及即将上市的读花酒。

一：顶级的赛道。白酒，准确的说是中高端和高端白酒，由于上市公司股票的持续上涨，被一度奉为最优质的顶级赛道，这个就不展开说了，白酒的利润和形成品牌以后的护城河简直可以说是鲜有对手。

二：顶级的产品。听花酒定位超高端（后面讲读花），之所以敢定如此高的价格，和两方面有关，第一是白酒圈有句名言叫“茅台之上唯有老酒”，听花酒采用和传统酒商大不同的创新方式，采用十年以上老酒，经过二次制化，发酵，定向添加有益菌，精准去除有害物质，如：杂醇油、醛类等（这就是白酒喝了或喝多了口干舌燥到处找水喝和头痛或者乏力的部分原因），外加配合n多种天然中草药（这个茅台里面也有），从而实现酒体：落口生津，余韵悠长，香高一寸，味厚一尺的全新顶级体验。第二是，酒体生产成本本来就相比茅台等酒成本更高，加上是定位白酒行业变革创新的引领者，所以自然超越茅台。（当然和营销也有关系这个下面讲）。

三：顶级的营销团队。众所周知，现在真是酒香也怕巷子深，其实市面上很多几百元的酒喝起来都比飞天茅台感觉好无论是口感还是质感，但是为什么卖的反而不好呢？第一是宣传不到位，第二是消费者不买账，因为喝茅台为的不仅仅是为了好喝，更多的是为了一种显要感（就是俗称的面子），茅台大家都知道贵，而你这个酒几乎没人知道，所以消费者不愿意买账。这个问题，恰好是最擅长的，去打开抖音或者百度看看，凡是搜索天价白酒，跳出来的几乎都是听花酒，号称酒中爱马仕。现在已经被一部分人熟知，熟知的原因除了定位可谓天价（精装版定价58600瓶）以外，还和这位擅长营销的高人有关，被人津津乐道的就是设计者张雪峰得到太上老君的指点，得到一个“活”字，从而悟出落口生津的听花酒。当然评论褒贬不一，下面会对应解答。总的来说这些营销手段，堪称高超无比。其实这也正常，如果你知道当年张雪峰三年时间把极草从3亿营收干到50亿，就会明白这位营销界的高人是如何做到的，很多人说主要靠广告，这个真的是一种片面的看法，打广告的那么多，也没见几个业绩这样爆发的。

面对听花酒酒体质感和口感的质疑解答：我亲自喝过听花，而且喝了已经不少了，我第一次请朋友一起吃饭的时候，偶然原因拿了2瓶听花酒和一瓶茅台一起上桌，吃饭期间也是因为心血来潮，就和朋友们一起聊这个这么贵的酒。最后的结果是最后茅台几乎没人喝了，听花酒喝完了。我自己喝的感觉，这个酒喝着非常的舒服，口感纯净，香味绵长，而且真的是落口生津，喝了以后居然一点也不口渴，完全不像以前喝了别的茅台啊这些酒感觉口干舌燥的，可以这么说，无论口感还是体验，喝了这个我在也不想喝茅台了。最重要的是，有两位女士，她们平时几乎不喝白酒，因为喝了确实很难受，但是听花酒她们居然愿意喝。而且都和我说白酒要是都做成这样就好了！说者无心听者有意，然后我隐约间发现了这里面可能有巨大的机遇。后来我又在很多地方做过同样的事，听花酒真的十个喝了起码九个爱。后来我才知道那个知名酒评人欧阳千里从开始的黑粉变成了听花酒的忠实粉丝。这个其实每个人都可以去买一瓶试试，是不是这样一试便知，一定要和茅台比着喝（听花里面有专门的品酒对比工具，就是专门拿来喊消费者对比其他白酒的，说是真金不怕火炼）。

面对听花酒业绩质疑的解答：从好几个进销商，以及公司接受电话会议公开表示和一些另外的渠道综合得到的信息：听花酒今年的销售目标是2.5亿左右，明年是10亿，后年是30亿的销售目标。1月和2月已完成六千五百万以上，第一季度已经完成听花酒一亿+的目标，白酒现在的未来就是在高端领域如果是低端酒一亿多当然不算什么，但是一个新品牌的高端酒第一季度就能卖一亿多可谓相当牛逼，可能有人会质疑说进销商压货，但是我恰好还认识几个经销商，有的货都已经卖完了，有的已经二次拿货了，这些都是可以调研了解的。所以今年大概率目标会超额完成（因为读花才是王炸，读花会以大主播直播带货的形式杀入市场，如果推广得好可能今年就十亿，毕竟是新一代白酒，确确实实喝了减害增益，喝了身体的感受和传统的白酒完全不一样。大概率会病毒式传播）。之所以定这么高的销售目标，是因为以前大家都有过做极草3年干到五十亿的经验和经历，手里也有很多高端客户群体，（据说现在还没有真正发力开始让以前做极草的那帮人开始推广）。第二是因为听花酒真的是得到了众多人士的超级好评，口碑非常好，这也给了公司极强的信心。第三是因为公司会在秋季以前，推出价格580左右的中高端白酒读花，为什么定这个价格（很多人怕影响听花的品牌定位，其实不会，因为名字不一样，酒质不一样，听花是十年老酒发酵，读花不是），是因为5860的价格太贵了（出厂价是1688，团购价是3980，如果你和进销商关系好，2000多或者3000也应该是可以拿到货的目前）。很多人想尝试但是舍不得，这个酒复购率超高，公司为了让广大老百姓都能喝到新一代制化增益的全新白酒，推出相对没那么高端的款，让大家都消费得起，不冲突。但是这个量是无限大的，因为那些比茅台更差的酒喝了很多第二天头还会痛，消费者体验更差，读花会对他们形成降维打击。

关于极草和凉露酒的质疑解答：极草之所以后来被取消在国内销售，这个是和一些利益行为有关的，对此张雪峰也是吃一堑长一智，但是现在在澳门等地还有销售，而且销量也不算小这些都是有证可查的。人不会在一个地方跌倒，这一次听花酒几乎没有这种风险（虽然很多人宣传听花酒喝了可以提升荷尔蒙分泌，什么壮阳什么的，但是公司官方没有明确宣传，只有一个喝了7天听花酒以后的身体指标测试对比，比较隐晦）.关于凉露，凉露只是试金石，这个酒当初想法是很好的，吃火锅不喝辣酒和温凉酒，但是路子走错了，吃火锅压根不喝这种酒，喝啤酒最好。现在我们的人民是在消费升级阶段不是日本那种情况，这种平民酒想走出来可谓难于登天，相信公司也发现了这个问题会砍掉或不在主要。

关于听花酒业不在上市公司体内的质疑解答：公司口径是这个有一些苦衷，公司目前和听花酒业签了二十年的经营合同，因为听花酒是上市公司张雪峰设计的，所以利润大头一定在上市公司。相信公司后面会择机收购，毕竟都是有利无害的事情。

关于所谓智商税以及酒厂小的解答：相信研究过白酒的人都知道，茅台成本加包装是120元，这个大家都能看得见的，听花十年老酒二次发酵，增加有益菌定向清除大部分有害物，加上超大气美观的包装和酒具，本来奢侈品这个东西喝的是一个面子和享受，非要说智商税到底听花和茅台谁是智商税，这个明眼人一看便知。酒厂小是正常的现在，哪个企业家开始推出一个品牌建茅台那么大个厂？如果真是这样这个公司别看了，不是骗子就是不务实的人干的事，投资这种公司才应该千万小心。

综上所述，听花酒（以及读花酒）具备了很多成功必备的特质和优势，打着的口号是全新一代的白酒（其实我们现在的白酒也是60年代以后才形成的，以前的白酒也不是这样）。要品质有品质，这个谁喝谁知道，我平时三四两就喝醉，我听花喝了一斤有一次，也醉了，但是醒酒比较快，喝醉了第二天完全无感，就好像我昨天没喝酒一样，问家里人家里人说不像以前喝的那些酒闻着嘴里很臭，这个也有酒味但是感觉比以前好很多！这种感觉真的太好了真的是真金不怕火炼。要营销有高超的营销大师。要购买群体有购买群体，可谓天时地利人和，想不成功都不行！如果真完成30亿营收或者超额完成，公司的市值至少会在千亿以上甚至更多，这种增速这种超高端赛道，这种白酒行业革命者的公司，怎么给估值都合理。还不信就去看看张雪峰怎么把极草3年干到五十亿的。如果你说极草和酒不一样，那当然肯定不一样，但是说心里话，极草真不如这个酒，这个酒可真的是十个人喝了至少九个人觉得好，买一瓶试试就知道，580的酒一旦得到认可，就会疯狂的传播和跑量。白酒市场岂是极草能比的?天花板不在一个量级。

白酒板块牛股众多，这两年陆续有、舍得、、皇台酒业、，就连都能涨到150亿以上，作为白酒的革新者，下一代白酒的开创者，极有可能成为下一个茅台。未来潜力可谓巨大，目前市值100亿不到，空间堪称巨大。