有微博网友爆料称，

　　西南政法大学来了个超级富二代。

　　带了6个佣人（保镖）

　　早餐做好直接送到寝室

　　几个小时内，该话题迅速登榜热搜，阅读量达

本文由乔布原创联盟出品

今天给小伙伴分享的是在学校健身房实习的故事，来自粉丝『不是火车的Thomas』

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第一次实习是在健身房度过的。

当时的初衷是想要赚钱。没错，仅仅是想要赚钱。

上一届学长说自己在健身房工作，拿到了一万多块钱工资，然后又是买手机，又是买电动车。刚结束大一，手头拮据的我对此很是羡慕。

谁不想要个电动车，谁不想经济独立呢？

在5月份，一个悄然机会，学长把我安排进了健身房。从这天起，我成为了一名会籍顾问实习生。

健身房每天的工作是为会员负责，招待顾客进店参观，向顾客介绍健身房，以及促单。说难听点，就是『臭卖卡』的。

早就知道赚钱难，但不知道这么难。

唯有体会工作的心酸，才能真正体会到薪水的来之不易。

开始前三天，健身中心的经理对我们进行岗前培训，熟悉基本业务，第四天才正式开始上班。

当遇到第一名顾客的时候，我根本不知道该怎样跟陌生人说话！整个人大脑一片空白，培训时经理教给我们的话术，全部忘到了脑边。

吭吭哧哧地给顾客介绍了一半，顾客就不耐烦的摆了摆手：“行了行了我知道了，我考虑考虑。”

最后联系方式也没有留，一句话不说就走了，只留下我尴尬的站在原地。

看着身边一个个都做出了业绩，自己心里特别不是滋味。

既然聊天不行，那像发传单，这种不需要太多沟通的活儿总能行了吧？

白天在健身房值班，直至晚上9点下班，9点—9点半开会。而晚上9点半—11点就是发传单的时候了。

当时寝室还没有装上人脸识别系统。我和其他几名兼职的学生一起去雅苑发传单，每人负责发一栋楼。

一栋楼有5层，每层有30多个寝室，一个晚上大概要发200个寝室，如果发不完，就得惩罚20元。

发传单需要挨个挨个敲寝室门，受到同学的冷眼已经是家常便饭了，当然也遇到过礼貌的同学，说声“谢谢”，瞄都不瞄一眼，转身就将传单扔进垃圾桶。

最夸张的是，那天碰到了某个院的学生干部，顺手就把我们给举报了，马上就有一群保卫处的保镖，衣装革领，装备齐全，追着我们到处跑，我们只好拼尽全力、仓皇四散，像极了电影里抓捕坏人的情节。

回到宿舍，已经过了晚上十一点，央求阿姨开门的时候，肚子“咕咕”叫，这才意识到一天只吃了一顿饭......

残酷的现实向我倒了一盆冷冰冰的水，这，就是现实啊！

忽然想起《平凡的世界》里有这么一句话：

“你必须很努力，才能看起来毫不费力”

好在我是个不服输的人。

晚上自己在宿舍，对着镜子一遍又一遍的练习话术，“您好，XX健身了解一下吧！”微笑着对着镜子一遍又一遍的重复，却被室友笑话说像个傻子。

白天大家都在休息的时候，我一个人拿着传单，站在街头，向过往的陌生人一遍又一遍的重复：

“您好，XX健身了解一下！”

“您喜欢健身吗？全年办卡超低价优惠，一天只需一块八！”

依然有人无视我的存在，但是，只要努力去做了，就会有成功的几率。

100个人中，有99个人对健身不感兴趣，只有1个人能够成为意向客户，但能找到这1个人，购买健身卡，其实努力也没白费。

一下午的时间，我终于要到了12个客户的联系方式。

这些客户的联系方式应该怎样运用？

怎样与客户沟通才能将客户邀约到店参观？

到店参观后怎样才能促成办卡?

俗话说的好，在一个困难克服之后，还会有一连串的困难等着你。

世界上做好哪份工作不需要付出汗水、面临挑战？哪有什么轻易的成功，无非就是在背后花费比别人更多的努力。

虽然获取了许多意向客户的联系方式，但是将他们邀约到店，最后成单依然是一个很大的难题。

一开始，客户大都不愿意来，即使来到店里，最后也都是丢下一句“我考虑考虑”，然后走人。

唉，做销售就这么困难吗？

一天晚上，经理把我留下，询问了我近些天的状况后，他思考良久：

“你自己都不相信自己的产品，你怎么去说服别人！”

说服别人，首先要说服自己。

第二天一大早，我开始在健身房锻炼。在健身的过程中，我与健身教练不断地交流，学习健身方面的知识，以及健身器械的熟悉与使用。这些知识能够在推销过程中得到有效的利用。

经过一周的锻炼，我发现自己不管在心态，还是身体上都发生了明显的变化，每天更加有活力，并且更加乐观和积极地对待工作与生活。

在空余时间，我也没有闲着，而是将工作中遇到的客户的联系方式，姓名写到一个小本子上，并根据不同客户的态度，将他们进行分类。

如果是有强烈需求的客户，就标记为A，如果是有一些意向但意向不够强烈的标记为B，如果仅仅有联系方式，且爱答不理的就标记为D。

通过对客户的进行分类，让我更加清楚的了解到哪些是能够快速成交的，哪些是需要突破后成交的，哪些是还需要下很大功夫后才成交的，强化了自己的工作效率。

在晚上休息的时间，还在想怎样完善自己的话术，通过自身对健身的认识，健身的感受，站在客户的角度去思考：如果我是客户，我为什么要选择你们？我为什么要健身？

终于，在历经18天之后，迎来了我的第一笔成交单。

在完成了一些订单后，又陷入到了新的瓶颈：无法找到新的客户了。

反正一直想也想不明白，索性和已经成为会员的客户聊天，除了聊一些健身的知识与技能，还聊工作与生活。

没过几天，他们就向我推荐了他们的朋友，然后顺其自然地成了新的订单。无独有偶，另一个顾客的情况也是这样。

于是我更加热衷地和他们聊天，同时寻求新的订单，这就是我们常说的老客户“转介绍”。

客户转介绍的客户，往往不需要花费太大的力气，只需要我们维护好与老客户的关系，成单更加轻松。

有时进店的一个微笑，一句关心的话，一个小的服务，就能够让客户感受到宾至如归的感觉，可以给客户带来一天的美好心情。

同时，多去帮助客户解决问题。顾客即上帝，要尽量满足顾客的一切需求。

比如我的一个客户办理健身卡的初衷是减脂，我就在在店里碰见她时，多问候几句：

“今天练的怎么样？教练合适不合适？如果不合适我再联系你换教练？一会练完称一称体重看看自己的效果？”

帮助客户也是帮助自己，当客户对我们的服务感到满意的同时，自己心里也感受到了不一样的骄傲。

三个月的实习生涯结束，我终于拿到了心满意足的工资。

做销售，真的难；拿到工资，也真的爽！

当然自己也相应地成长了。

最后，给大家分享一些工作小技巧，对待客户，可以用十个字来概括：

“聆听，建议，指导，帮助，服务。”

同时我也想送给做销售工作的朋友一些建议：

只有先相信自己的产品，亲身体验自己的产品，才能够将产品推销给别人，顾客才能相信自己。

我既然选择了健身，要亲身参与进去，更要熟知健身的一些问题与知识。

如果客户问你问题你答不上来，人家凭什么把自己放心的交给你？为什么自己不找个更专业的呢？

2. 做销售不要挑客户。

每一个客户都是潜力股。也许你忽视掉的可能是属于你的一个大客户，甚至是你的业务影响点，甚至可能因为他，你就完不成当月的业绩。

3. 做事就是做人，买卖不成情谊在。

不要认为自己仅仅是在销售，多交一些朋友，也会对自己今后有所帮助，目的性不要太过于单一。

要换位思考，将自己舍身处地与客户的心理。自己多了解客户的需求，再根据客户的需求进行介绍，往往会事半功倍。

销售工作是培养情商的最好方式。不懂的就多问前辈，多做一些活可能往往会学到更多有用的东西，销售意图不要太过于浓厚。用真心打动别人，才是最好的销售方式。

在这里给推荐大家一本书：《世界上最伟大的推销员》，英文版销量当年突破100万，被译成18种文字，被称为『销售者的圣经』，适合有上进心、渴望出人头地、任何阶层的人阅读。

讲述了一个年轻人得到密卷，创业成功的故事，并不单纯讲述销售的技巧。许多大企业都要求员工每天早上读一篇，对个人非常有启发。

另外，如果大家有什么不同的意见，以及自己有什么有趣的实习经历，欢迎在评论区留言！