原标题：新疆准东石油技术股份有限公司

　　证券代码: 002207证券简称:公告编号:

　　新疆准东石油技术股份有限公司

　　第五届董事会第十三次会议决议公告

　　本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　新疆准东石油技术股份有限公司（以下简称“公司”）第五届董事会第十三次会议于2016年12月26日以书面和邮件的形式发出会议通知，于2016年12月28日在公司行政会议室以现场加通讯方式召开。本次董事会应出席人数6人，实际出席会议6人。其中董事吕占民、徐文世出席了现场会议；董事王冰诗、独立董事张敏、程贤权、朱明以通讯方式参加本次会议。鉴于公司于2016年12月26日收到董事长张光华先生提交的书面辞职报告，本次会议与会董事过半数推举公司董事吕占民先生主持，公司监事及高级管理人员列席了本次会议。会议的召开符合《公司法》和《公司章程》的规定。经与会董事逐项审议并表决，形成以下决议：

　　一、审议通过了《关于出售公司部分房产的议案》

　　公司就此发布了《关于出售公司部分房产的公告》（公告编号：），详见2016年12月30日的《证券时报》、《中国证券报》及巨潮资讯网（.cn）。

　　该议案经表决，同意6票，反对0票，弃权0票。

　　二、审议通过了《关于出售公司所持荷兰震旦纪能源合作社7%财产份额的议案》

　　公司就此发布了《关于出售公司所持荷兰震旦纪能源合作社7%财产份额的公告》（公告编号：），详见2016年12月30日的《证券时报》、《中国证券报》及巨潮资讯网（.cn）。

　　该议案经表决，同意6票，反对0票，弃权0票。

　　三、独立董事张敏、程贤权对本次审议事项发表如下意见：

　　1、鉴于本次审议的拟出售房产购买方提供的财务报告未经审计，我们无法保证其真实性及对方的履约能力，建议公司对买方的情况进行进一步的核查，以保障公司的利益。

　　2、建议公司在交易协议中规避因交易过程中交易对方的不确定性而给公司带来的交易风险，确保交易协议生效后公司能避免因交割事宜而带来的风险。

　　3、公司在本次交易过程中应严格按照法律法规以及监管规则的要求履行相应程序，对于本次交易的会计处理，应严格按照会计准则的标准进行并征求审计机构的专业意见。

　　第五届董事会第十三次会议决议。

　　新疆准东石油技术股份有限公司

　　二〇一六年十二月二十九日

　　证券代码: 002207证券简称:准油股份公告编号:

　　新疆准东石油技术股份有限公司

　　关于出售公司部分房产的公告

　　本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　1、2016年12月28日，新疆准东石油技术股份有限公司（以下简称“公司”或“准油股份”）第五届董事会第十三次会议审议通过了《关于出售公司部分房产的议案》。2016年12月28日，公司与新疆冠鑫棉纺有限公司（以下简称“冠鑫棉纺”）签署了附条件生效的《房屋买卖合同》，公司将所持有的部分房产（详见表二）出售给冠鑫棉纺，该批房产总建筑面积为7，633.86平方米，交易作价总额为人民币44，400，000元。

　　2、根据公司《章程》等相关规定，该事项经公司董事会审议通过后实施，无需提交公司股东大会审议。

　　本次事项不构成关联交易，也不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。

　　（一）交易对方情况介绍

　　1、名称：新疆冠鑫棉纺有限公司

　　2、企业性质：有限责任公司（自然人投资或控股）

　　3、住所：新疆阿克苏地区纺织工业城（开发区）嘉兴路8号

　　4、法定代表人：杨道炳

　　5、成立时间：2011年04月12日

　　6、注册资本：人民币6，000万元

　　7、统一社会信用代码：08221E

　　8、经营范围：棉纱、纺织产品的生产加工；棉纱、棉花、棉短绒、棉籽、纺织产品、农副产品的购销；废棉、纺织机械及配件的购销

　　9、主要股东：杨道炳持股58.33%；杨道森持股6.67%；江苏妙通纺织有限公司持股30%；杨雪晴持股2.5%；陈士伟持股2.5%。

　　10、交易对方最近一年主要财务数据：

　　（二）交易对方与本公司关系

　　根据冠鑫棉纺及其实际控制人杨道炳出具的有关声明：确认其与公司前十名股东、董事、监事、高级管理人员在产权、业务、资产、债券债务、人员等方面不存在关联关系，以及其他可能或已经造成上市公司对其利益倾斜的其他关系。公司也通过交易对手方提供的有关信息，在“全国企业信用信息公示系统”中进行了查询与核实，亦未发现上述关系。

　　三、交易标的基本情况

　　（一）出售标的房产基本信息

　　（二）房产权属情况

　　1、根据公司2015年度股东大会审议通过的《关于2016年度向银行融资并授权办理有关贷款事宜的议案》，因办理短期流动资金贷款，公司将持有的“乌房权证乌市高新区字第号”乌鲁木齐高新技术产业开发区北京路钻石城1号盈科国际中心1栋26A室已抵押给乌鲁木齐野马小额贷款有限责任公司，抵押期限至2017年6月13日止。公司已征得乌鲁木齐野马小额贷款有限责任公司同意提前还款并办理解除抵押手续。

　　2、根据公司第五届董事会第四次会议审议通过的《关于2016年度预计日常关联交易的议案》，公司将持有的“乌房权证乌市高新区字第号”乌鲁木齐高新技术产业开发区北京路钻石城1号盈科国际中心26层AB座中123.12m2平方米房屋租赁给创越能源集团有限公司，租期至2016年12月31日止。

　　3、2016年，公司将持有的“乌房权证乌市高新区字第号”乌鲁木齐高新技术产业开发区北京路钻石城1号盈科国际中心26层AB座中63m2平方米房屋租赁给新疆天全股权投资有限合伙企业，租期至2016年12月31日止。

　　创越能源集团有限公司和新疆天全股权投资有限合伙企业作为房屋承租人已出具《放弃优先购买权的声明》。

　　除此之外，本次交易其他标的房产不存在抵押或其他第三人权利，不存在查封、冻结等司法措施等。买卖双方已在该房产买卖合同中约定：合同签署之日，买方应向卖方支付购房预付款人民币800万元（大写：捌佰万圆），卖方专项用于解除标的房产所负抵押。

　　上述抵押、租赁事项不会对本次交易产生影响。

　　（三）房产账面价值及评估价值

　　四、协议的主要内容

　　卖方：新疆准东石油技术股份有限公司

　　买方：新疆冠鑫棉纺有限公司

　　（一）房屋基本情况详见本公告表二。

　　（二）房屋权属情况详见本公告“三、交易标的基本情况”中“（二）房产权属情况”。

　　（三）成交价格和付款方式

　　3.1经买卖双方协商一致，“乌房权证乌市高新区字第号”房产成交价为人民币18，600，000元；“乌房权证乌市高新区字第号”房产成交价为人民币2，110，000元；“房权证库尔勒市房权字第号” 房产成交价为人民币3，090，000元；“库尔勒房权证库字第号”房产成交价为人民币120，000元； “库尔勒房权证库字第号”房产成交价为人民币120，000元；“库尔勒房权证库字第号” 房产成交价为人民币1，190，000元；“库尔勒房权证库字第号” 房产成交价为人民币1，190，000元；“库尔勒房权证库字第号” 房产成交价为人民币1，390，000元；“库尔勒房权证库字第号” 房产成交价为人民币1，390，000元；“阜房权证管字第号” 房产成交价为人民币15，200，000元。

　　3.2上述房屋价格包括了该房屋不可移除的附属设施设备、装饰装修和其他与该房屋相关的所有权利。

　　3.3买方付款方式如下：

　　“乌房权证乌市高新区字第号”房产的《房屋买卖合同》约定，合同签署之日，买方应向卖方支付购房预付款人民币800万元（大写：捌佰万圆），卖方专项用于解除标的房产所负抵押。买方于本协议生效之日起两个工作日内将140万元支付至指定账户作为本次交易部分支付对价，已支付的800万元预付款自动转为本次支付的交易款。 剩余920万元的交易价款，买方应于 2017年12月31日之前支付完毕。

　　“乌房权证乌市高新区字第号” 房产的《房屋买卖合同》约定，卖方董事会审议通过本次交易后，买方应于董事会审议通过之日起两个工作日内将1，100，000元支付至指定账户作为本次交易部分支付对价。剩余1，000，000元的成交价款，买方应于 2017年12月31日之前支付完毕。

　　“房权证库尔勒市房权字第号”房产的《房屋买卖合同》约定，卖方董事会审议通过本次交易后，买方应于董事会审议通过之日起两个工作日内将1，550，000元房款支付至指定账户作为本次交易部分支付对价。剩余1，540，000元的成交价款，买方应于 2017年12月31日之前支付完毕。

　　“库尔勒房权证库字第号” 房产的《房屋买卖合同》约定，卖方董事会审议通过本次交易后，买方应于董事会审议通过之日起两个工作日内将65，000元支付至指定账户作为本次交易部分支付对价。剩余55，000元的成交价款，买方应于 2017年12月31日之前支付完毕。

　　“库尔勒房权证库字第号” 房产的《房屋买卖合同》约定，卖方董事会审议通过本次交易后，买方应于董事会审议通过之日起两个工作日内将65，000元支付至指定账户作为本次交易部分支付对价。剩余55，000元的成交价款，买方应于 2017年12月31日之前支付完毕。

　　“库尔勒房权证库字第号” 房产的《房屋买卖合同》约定，卖方董事会审议通过本次交易后，买方应于董事会审议通过之日起两个工作日内将600，000元支付至指定账户作为本次交易部分支付对价。剩余590，000的成交价款，买方应于 2017年12月31日之前支付完毕。

　　“库尔勒房权证库字第号”房产的《房屋买卖合同》约定，卖方董事会审议通过本次交易后，买方应于董事会审议通过之日起两个工作日内将成600，000元支付至指定账户作为本次交易部分支付对价。剩余590，000元的成交价款，买方应于 2017年12月31日之前支付完毕。

　　“库尔勒房权证库字第号” 房产的《房屋买卖合同》约定，卖方董事会审议通过本次交易后，买方应于董事会审议通过之日起两个工作日内700，000元支付至指定账户作为本次交易部分支付对价。剩余690，000元的成交价款，买方应于2017年12月31日之前支付完毕。

　　“库尔勒房权证库字第号” 房产的《房屋买卖合同》约定，卖方董事会审议通过本次交易后，买方应于董事会审议通过之日起两个工作日内700，000元支付至指定账户作为本次交易部分支付对价。剩余690，000元的成交价款，买方应于2017年12月31日之前支付完毕。

　　“阜房权证管字第号”房产的《房屋买卖合同》约定，卖方董事会审议通过本次交易后，买方应于董事会审议通过之日起两个工作日内将7，700，000元支付至指定账户作为本次交易部分支付对价。剩余7，500，000元的成交价款，买方应于 2017年12月31日之前支付完毕。

　　户名：新疆准东石油技术股份有限公司

　　开户行：新疆天山农村商业银行水磨沟区支行

　　（四）权属转移登记

　　买卖双方同意，自合同生效且支付第一笔款项之日起十个工作日内，双方共同向房屋权属登记部门申请办理房屋权属转移登记手续。

　　（五）房屋产权及具体状况的承诺

　　5.1卖方保证该房屋没有产权纠纷，因卖方原因造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，卖方应按成交总价的30%向买方支付违约金，并承担由此给买方造成的全部损失。

　　5.2卖方保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修情况和相关关系。

　　5.3卖方保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成，对各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。

　　5.4在房屋交付日以前发生的物业管理费、供暖、水、电等费用由卖方承担，交付日以后（含当日）发生的费用由买方承担。卖方同意将其缴纳的该房屋专项维修资金（公共维修基金）的账面余额在房屋过户后10日转移给买方。如卖方未按期完成专项维修资金过户的，每逾期一日，卖方应支付已交付房价款万分之五的违约金。

　　（六）房屋的交付和验收

　　卖方应当在本合同生效之日起两个工作日内将该房屋交付给买方。该房屋交付时，卖方与买方共同对该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况进行验收，记录水、电、气表的读数。

　　（七）税、费相关规定

　　本合同履行过程中，买卖双方应按照国家及地方相关规定缴纳各项税、费，买卖双方承担税费的具体约定如下：

　　7.1甲方与乙方应各自承担因本协议的签署和履行而产生的依据法律法规规定应由其缴纳的税收和费用。

　　7.2法律法规没有具体规定由何方交纳的税费，由法律或合同上的履行义务人交纳。除非另有约定，甲方须负担履行资产交付义务所发生的税收和费用；乙方须负担向对方支付转让价款所发生的税收和费用。

　　7.3因一方不按法律、法规规定缴纳相关税费导致交易不能顺利推进的，其应当向对方支付相当于房价总款5%的违约金。

　　8.1逾期交房责任：除不可抗力外，卖方未按本合同第六条约定的期限和条件将该房屋交付买方的，自第六条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，卖方应按日计算向买方支付已交付房价款万分之五的违约金，并于该房屋实际交付之日起3日内向买方支付违约金。

　　8.2逾期付款责任：买方未按照第三条约定的时间付款的，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买方按日计算向卖方支付逾期应付款万分之五的违约金，并于实际支付应付款之日起3日内向卖方支付违约金。

　　因不可抗力不能按照约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人。上述房屋风险责任自该房屋验收交接完成之日起转移给买方。

　　（十）争议解决方式

　　本合同项下发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，依法向房屋所在地人民法院起诉。

　　（十一）合同的生效及其他

　　11.1本合同自双方签字盖章之日起成立，卖方就房屋出售事宜通过卖方董事会决议之日起本合同生效。

　　11.2双方可以根据具体情况对本合同中未约定、约定不明或不适用的内容签订书面补充协议进行变更或补充。

　　11.3本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同附件为本合同的一部分，与本合同具有同等法律效力。

　　五、买方履约能力分析

　　（一）根据买方提供的2015年度财务数据：截止2015年12月31日，买方总资产113，601，180.17元；负债总额62，811，581.88元；净资产50，789，598.29元；营业收入41，281，927.45元；净利润2，839，137.40元，具备相应的履约能力。

　　（二）为确保本协议的切实履行、有效控制风险，买卖双方在协议中约定：本次交易经公司董事会审议通过本次交易后，买方应于董事会审议通过后两个工作日内将交易总金额的50%以上的资金支付至指定账户作为本次交易部分支付对价。剩余成交价款买方应于2017年12月31日之前支付完毕；同时在协议中约定了不履行约定的违约责任。

　　六、出售资产的目的和对公司的影响

　　（一）出售房产的目的

　　本次房产转让目的为盘活公司资产、提高资产利用率、改善公司财务状况。

　　（二）对公司的影响

　　1、仅考虑初始成本及预计缴纳的税费，本次转让所形成的收益约为2，033.46万元。

　　2、本次房产转让完成后，公司不再拥有房屋买卖合同中涉及的房产所有权。

　　3、本次房产转让如果能全部按照交易价格确认为2016年度收益，将会对公司2016年度的利润产生一定影响；如果不能确认为2016年度收益，则不会对公司2016年度的利润产生影响，具体数据以公司披露的2016年度审计报告为准。

　　新疆准东石油技术股份有限公司

　　二〇一六年十二月二十九日

　　证券代码: 002207证券简称:准油股份公告编号:

　　新疆准东石油技术股份有限公司

　　关于出售公司所持荷兰震旦纪能源合作社

　　7%财产份额的公告

　　本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　1、2016年12月27日，新疆准东石油技术股份有限公司（以下简称“公司”）与大唐金控集团有限公司（以下简称“大唐金控”）签署了附条件生效的《关于NETHERLANDS SINIAN ENERGY CO?PERATIEF U.A.合作社财产份额及相关权利义务之转让协议》（以下简称“协议”），2016年12月28日，公司第五届董事会第十三次会议审议通过了《关于出售公司所持荷兰震旦纪能源合作社7%财产份额的议案》。公司将持有的荷兰震旦纪能源合作社（简称“震旦纪能源”）7%的份额以141，000，000元人民币的价格转让给大唐金控。

　　2、根据公司《章程》等相关规定，该事项经公司董事会审议通过后实施，无需提交公司股东大会审议。

　　本次事项不构成关联交易，也不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。

　　（一）交易对方情况介绍

　　1、名称：大唐金控集团有限公司

　　2、企业性质：其他有限责任公司

　　3、主要经营场所：北京市顺义区临空经济核心区机场东路2号

　　4、法定代表人：任慧勇

　　5、成立时间：2014年08月15日

　　6、注册资本：300，000万元人民币

　　7、统一社会信用代码：29450H

　　8、经营范围：工程勘察设计；物业管理；城市园林绿化；项目投资；资产管理；技术咨询、技术服务；企业管理咨询；企业策划；销售焦炭、金属材料、建筑材料、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、燃料油、机械设备、电子产品、五金、交电、橡胶制品、塑料制品。（领取本执照后，应到市规划委、市住建委、市园林绿化局取得行政许可。企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

　　9、主要股东：大唐金控投资基金管理（北京）有限公司持股60%、凯泰金控资产管理（北京）有限公司持股持股40%

　　10、交易对手最近一年主要财务数据：

　　（二）交易对方与本公司关系

　　大唐金控及其实际控制人出具了有关声明：确认与本公司及公司前十名股东、董事、监事、高级管理人员在产权、业务、资产、债券债务、人员等方面不存在关联关系，以及其他可能或已经造成上市公司对其利益倾斜的其他关系。公司也通过交易对方提供的有关信息，在《全国企业信用信息公示系统》中进行了查询与核实，亦无发现存在上述关系。

　　三、交易标的基本情况

　　公司目前持有震旦纪能源35%财产份额，本次出售的资产为公司持有的震旦纪能源7%份额。2015年4月30日，公司召开的第四届董事会第二十五次会议审议通过了《关于向银行融资并授权办理有关贷款事宜的议案》，公司将持有的震旦纪能源35%份额（实际执行时为震旦纪能源持有的荷兰震旦纪投资有限责任公司35%股权）质押给中国股份有限公司西安分行作为担保，向该行申请了并购贷款，详见公司于2015年4月30日发布的《第四届董事会第二十五次会议决议公告》（公告编号）。

　　除此之外，该等资产不存在抵押、其他质押或其他第三人权利，不存在查封、冻结等司法措施等。

　　截至2015年12月31日，震旦纪能源7%份额账面净资产为4，586.78万元。

　　2、标的公司基本情况

　　（1）标的公司名称：荷兰震旦纪能源合作社

　　（2）设立时间：2015年1月27日

　　（3）注册地：荷兰阿姆斯特丹市

　　（4）主营业务：SBI-code：64923 – 参股公司（资产收购，投资，投资管理）

　　（5）主要股东及各自持股比例：公司持有35%份额；南京永赢股权投资合伙企业（简称“南京永赢”）持有65%份额。根据震旦纪能源原股东新疆阿蒙能源有限公司（简称“阿蒙能源”）法定代表人秦勇先生向公司出具的《对之回复》及《关于哈国油田股权情况的进一步说明》：“2016年4月4日，秦勇先生作为阿蒙能源的法定代表人和南京永赢签署了财产份额转让协议，约定将阿蒙能源持有的震旦纪能源65%的出资份额转让给南京永赢，并已在荷兰办理了有关商业登记手续。因该协议没有取得阿蒙能源董事会、股东会的同意授权，属无权签署，签署后也没有获得认可和追认。南京永赢至今未支付交易对价，构成违约。阿蒙能源已向南京永赢公证送达了函件，并正在积极追回上述股权的所有权。”

　　（6）主要财务数据（合并报表）：

　　注：2015年12月31日数据已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）信会师报【2016】第111233号审计报告审验；2016年9月30日数据未经审计。

　　四、交易协议的主要内容

　　1、卖方：新疆准东石油技术股份有限公司

　　2、买方：大唐金控集团有限公司

　　（二）出售与购买：根据本协议的条款和规定，卖方出售其所拥有的合作社7%（百分之七）的财产份额所涉持股权益，买方购买卖方所拥有的合作社7%（百分之七）的财产份额所涉持股权益，包括依据合作社章程、相关法律规定和成员协议而产生的全部权利和义务（以下简称“财产份额”）。

　　（三）交易价格与支付：

　　1、经双方协商确认，本次交易财产份额交易价格总计为141，000，000元人民币（大写：壹亿肆仟壹佰万元人民币）（以下简称“交易价格”）。

　　2、本次交易及本协议经卖方董事会审议通过两个工作日内（董事会需在2016年12月29日前召开，包含当日），买方向卖方在银行开立的账户支付71，000，000元人民币（大写：柒仟壹佰万元人民币）作为该笔交易的第一笔交易价款。

　　3、本协议签署之日起九十个工作日内，买卖双方应当正式完成合作社7%财产份额的交割。交割手续办理完毕后，买卖双方应立即签署交割确认信。

　　自本协议生效之日起十二个月内，买方将交易价格的剩余部分即70，000，000元人民币（大写：柒仟万元人民币）支付至卖方在银行开立的账户。

　　4、在交割完成当日，如有一方未签署交割完成确认信，另一方将以书面通知，在通知起三个工作日内，过错方仍未签署以上文件，则将承担相关责任。

　　1、以下事项发生时构成对本协议的违约责任（“违约”）。

　　（1）如果任何一方没有履行其在本协议项下的任何一项实质性义务，或本协议下合作过程中的任何陈述和保证是不准确、不真实、不完整或误导性、有重大隐瞒的。

　　（2）各方不论是否因正常经营过程的交易，违反本协议在合作过程中的陈述或保证中的一项或多项规定，对本次合作或对本协议涉及的他方包括但不限于对一般事务、业务、前景、运营、资产、责任、经营、成果、财务或其他状况中的一个方面或多个方面造成重大不利影响。

　　（3）违约行为发生后，如非违约方同意给予违约方一定的宽限期纠正违约行为，在适用的宽限期结束前，违约方应纠正违约行为。

　　2、除本协议另有约定之外，违约方应赔偿其违约而给对方造成的所有实际的直接和间接损失（包括但不限于因违约而支付或损失的利息以及律师费）。支付赔偿金并不影响守约方要求违约方继续履行本协议或解除本协议的权利。

　　3、如一方违反本协议之规定，并且在宽限期之后仍未实施有效的救济措施，该违约方将有义务向非违约方支付总额为交易价格的20% (百分之二十)的违约金。

　　本协议以及与本协议有关的一切权利义务和相关事项均适用荷兰法律。

　　因本协议引起的，或与本协议有关的任何争议，双方应尽最大努力首先通过友好协商方式加以解决。该协商应在一方书面通知对方争议存在后立即开始。

　　本协议适用荷兰法律。若有任何争议，双方应将争议提交到荷兰鹿特丹法院，该管辖具有专属排他性。

　　本协议以及本次交易依据中国法律自双方签署之日起成立，自本协议以及本次交易通过卖方董事会审议之日起生效。

　　五、买方履约能力分析

　　1、根据买方提供的2015年度的财务数据：截止2015年12月31日，买方总资产2，129，532，343.93元；负债总额951，523，391.14元；净资产1，178，008，952.79元；净利润89，775，387.80元；经营活动产生的现金流量净额1，069，867，763.21元，有足够的资金实力支付本次交易对价款。

　　2、为确保本协议的切实履行、有效控制风险，买卖双方在协议中约定：本次交易及其协议经公司董事会审议通过两个工作日内，买方向公司在银行开立的账户支付71，000，000元人民币（大写：柒仟壹佰万元人民币）作为该笔交易的预付款；同时在协议中约定了不履行约定的违约责任。

　　六、本次股权转让的目的和对公司的影响

　　（一）股权转让的目的

　　近两年，国际和国内经济环境持续恶化，公司所处的石油行业由于国际油价发生断崖式暴跌而持续恶化。受此影响，公司主营业务盈利能力持续下降，整体处于亏损状态；公司参股的震旦纪能源2015年度亏损，按照权益法核算公司承担的亏损增加；同时，受国际原油价格暴跌影响，震旦纪能源收购的哈国油田调整了勘探开发策略、延缓了转开发时间，2016年度仍处于勘探期、尚需进一步投资，近期内无法产生效益，而公司仍需承担参股设立震旦纪能源使用银行贷款的财务费用。

　　鉴于近期国际原油价格回升以及震旦纪能源通过荷兰震旦纪投资有限责任公司所持有的哈萨克斯坦 Galaz and Companny LLP（简称“Galaz 公司”）所属油田区块近期有新的发现，公司目前持有震旦纪能源份额的价值大幅提升。为控制公司亏损面的进一步扩大、改善公司业绩，公司转让所持震旦纪能源部分（7%）股权。

　　（二）对公司的影响

　　1、本次份额转让完成后，公司预计实现投资收益8，727.70万元。

　　2、本次份额转让完成后，公司将提前偿还部分银行贷款，减少财务费用，改善公司现金流。

　　3、本次份额转让完成后，公司持有震旦纪能源权益减少为28%，公司需要按投资比例融资投入建设的资金将减少，从而一定程度上减轻公司的经营压力。

　　4、本次份额转让如果能全部按照交易价格确定为2016年度收益，将会对公司本年度的利润产生一定影响；如果不能确认为2016年度收益，则不会对公司2016年度的利润产生影响，具体数据以公司披露的2016年度审计报告为准。

　　新疆准东石油技术股份有限公司

　　二〇一六年十二月二十九日

【精选】年度销售工作计划合集9篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！我们要好好计划今后的工作方法。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！以下是小编精心整理的年度销售工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

年度销售工作计划 篇1

　　市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

　　针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

　　一、建立酒店营销公关通讯联络网

　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，的址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　　三、热情接待，服务周到

　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　四、做好市场调查及促销活动策划

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　五、密切合作，主动协调

　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

年度销售工作计划 篇2

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　四。下半年工作计划

　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

年度销售工作计划 篇3

　　今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

　　上半年的主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

　　通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：

　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

　　XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3―3.60元,相当于19―23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下计划和安排：

　　一、市场拓展和网络建设：

　　目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

　　下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

　　建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常

　　其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

　　必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

　　下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

　　有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

　　下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

　　能力强、但缺乏动力

年度销售工作计划 篇4

　　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说――只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

　　四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

　　五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

年度销售工作计划 篇5

　　20xx年是集团公司全面执行五年发展规划的第五年，也是集团发展的关键之年，房产公司全体员工在集团公司的正确领导下，在房产开发项目多、投入大、时间紧、任务重的大背景下，坚持“以人为本、规范运作、协调沟通、节源高效”的工作指导思想，遵循集团“品牌、责任、规范、服务、效率”的经营理念，在项目开发、经营管理、项目运作、高效节源等方面取得了较好的成绩，推动了房产公司规范、稳定、持续的发展。

　　20xx年房产公司全体人员积极转变工作理念，认真分析各项工程现状，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作。基本完成了年初集团公司制定的各项目标计划，现将20xx年主要工作做如下总结：

　　一、树立正确发展理念

　　根据年初集团公司制定的工作目标和发展方向，结合自身的需求，房产公司充实各岗位人员配置，首先，从队伍建设上下功夫，聘用高管人员，技术人员，项目开发人员，招募销售团队，并做到分工明确、各负其责，房产公司队伍建设得到了加强，这也为公司的发展打下了良好基础。其次是完善房产公司管理模式，加强房产公司的规范运作，使公司进入正规的运行轨道；再次是营造企业和谐的外部环境，房产公司通过自身的努力，积极主动加强同外部各方协调沟通，为企业的项目建设和经营运作创造了良好的外部环境，进而为企业项目建设和经营运作，节约开支，降低成本，提高效率。

　　二、项目建设扎实推进

　　经过一年的努力工作，各工程项目建设有序推动：

　　1、领先花园1#、2#高层底商住宅楼项目

　　该项目总用地面积10884、27平方米，总建筑面积98727、82平方米。其中商业建筑面积21111平方米，住宅建筑面积69257平方米，公建建筑面积90平方米，地下停车场面积8269、82平方米。项目总投资2、5亿元，其中工程建设费2、08亿万元；该项目在年初仅有建筑设计条件通知书的基础上，办理了大量的前期手续，取得了该项目立项批复报告、可研报告、环评报告，并完成了图纸设计、图纸审核、招投标工作、合同签订、合同备案、临时用电、基坑支护等工作；多家单位对地下管线进行现场勘察并确定了改道线径，包括广电、移动、联通、铁通、电信、暖气等单位。该项目于6月10日正式基坑开挖，7月11日钢材进入施工现场，对于基坑开挖深度约―12、9米的工程项目来说，基坑加固是重点，经多方现场勘察，后期研究，历经两个多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了该项目的消防审核手续，11月8日两栋楼地下室封顶，11月30日+0以下部分土方回填完毕，11月16日完成了720万农民工工资的发放工作。

　　今年，该项目商混投入20396立方米，共计660、18万元，钢筋投入2593吨，约848、54万元，基坑支护投入300万元，高压线防护工作，搭建脚手架防护，经过转变思路，调整方案后，由原来100余万的工程量，降至8万元，顺利完成了防护工作。土方开挖投入196万元，劳保统筹费先行缴纳了100万元，人防易地建设费先行缴纳10万元。为完善施工前期手续，该项目还缴纳了配套费764、83万元、土方填埋费10、24万元、拉运砂石料、卫生费3、25万元、履约保证金80万元。剩余部分也与各单位主管领导对接，给予了先行缓缴的优惠政策，暂时减轻了公司的资金压力。上述投资数额足以说明，该项目资金投入大，这就要求我们更要重视施工中的每个环节，把握好施工中的各个细节。

　　在现场施工过程中，我工程技术负责人每天都到工地检查工程质量，督促安全进度，如有不符合图纸设计的、生产质量的、安全规范的、进度要求的，都及时向现场监理及施工单位提出整改意见；对于设计图纸与实际施工不相符的，及时联系设计院，并提出合理化建议，对局部图纸进行修改变更；同时还定期组织召开施工例会，有效解决施工中存在的问题。建设局及其下属部门（安监部门）也多次对我施工现场进行了大检查，检查中对现场高压线防护工作、消防审核意见、楼梯钢筋设置提出了整改意见，后期我单位积极整改，妥善解决了上述问题。确保消除安全隐患，确保安全施工。目前该项目处于冬季停工状态，根据天气情况，计划20xx年3月16日复工。

　　2、购物广场10千伏电线线路改造项目

　　该电路改造项目长度达2232米，该路径位于城市中心，途径单位多，施工难度大，施工期间遭遇到各单位阻碍，但都通过积极的对外协调，得到了解决，促使该项目正常有序施工。

　　该电线线路改造项目在仅有规划局红线图的基础上，取得了建设工程规划许可证。于今年三月完成了电缆招投标工作，签订了178万元电线、电缆、电杆订购合同，该项目前期电力公司工程报价470万元，后多家对比，多方询价，最终确定青海正盛公司以110万元的工程价承接此项目，为企业节约了投入资金。

　　该项目4月中旬开始施工，工程部指派专人负责监督施工进度情况，于8月底完成第一间隔的用电，9月底完成自建间隔回路的敷设，接火供电。其中自建间隔的设计也受到了电力公司的阻碍，最终将设备施工成本由60万元降至40万元。该项目的占道费也由起初的6、6万元谈妥至5千元，大大降低了资金投入。目前第二间隔正办理进站手续，预计20xx年元月底可接火供电，至此该项目全部完工，便可进行竣工验收。

　　该项目5月10日前完成了外保温苯板外贴、水电表安装、室内防火门安装、供水设备安装及分包消防工程的扫尾工作。工程完工后及时与设计院联系，落实施工全过程的所有变更签字确认，并做好嘉苑大厦工程的决算审核工作。随后又对施工资料全面复查，保证在竣工完成后能将资料及时移交档案馆，确保工程能顺利办理相关手续。6月17日由我公司组织，质监站、施工单位、监理单位、共同参与进行了工程竣工验收。于7月5日正式通知业主办理入住手续，交付业主使用，该项目涉及到的536万元的拆迁置换款，征收办也进行了审核认可。

　　4、世纪大厦、中山大厦项目

　　世纪大厦项目，缴清了46万元的人防易地建设费；整合了世纪大厦与嘉苑大厦的配电柜并更换了电表；完成了土地招牌挂手续及征迁办对1200万元拆迁置换金额的认可，后经社会公示、四邻界限的核实，缴纳土地出让金（1107万元）契税33、78万元后，通过不断的协调，联系相关职能部门，最终于12月23日取得了世纪大厦的土地证。该项目的相关资料，通过整理已向档案馆提交，监理资料已完整，前期资料还剩余13项，竣工资料还剩余5大项，及7家分包单位的相关工程资料，资料及手续完善工作是接下来要重点推进的工作。

　　中山大厦项目，通过近半年的奔忙，联系原施工单位资料员，补齐了缺失的土建资料及消防资料，由建设单位提供的前期文件，也都通过自查、外单位补办、一一收齐，该项目所有资料已在12月5日全部移交档案馆，并出具归档认可。市质监站也对该项目进行了房屋竣工验收备案，接下来便可办理房屋产权证。该项目在提交工程资料，完善前期手续过程中，房产公司全体人员都做了大量的工作，工作采取分工负责，专人对接联系的工作方法，解决了该项目遗留4年的资料手续问题。

　　三、项目销售积极推动

　　资金快速回笼对公司后继发展起着至关重要的作用，这就要求重点做好房屋的销售工作，公司自组建销售团队以来，针对哈密房地产市场现有房源项目进行了3次的市场调查，对各周边项目及商业区进行了价格及项目卖点的对比。结合哈密当地情况，首先对公司在售的'两个楼盘进行了分析，对周边楼盘进行询价分析后，合理调整了世纪大厦的房价，对领先花园1#2#楼进行了合理定价，制定了可行的销售计划，通过广告宣传，车展宣传、建筑博览会现场、DM单发放等方式，扩大楼盘的影响力，进而增加客户的收集量。同时协助阿拉尔、克拉玛依公司，对其项目进行销售分析，编制可参考的销售计划，主要也是以了解周边楼盘情况，摸清居民收入，分析市场行情为基础，对楼盘做合理定价。其次是完善了销售流程，加强对来电、来访客户的接待工作，做到来访客户信息登记，后期积极回访。通过有效的宣传和规范的销售流程，今年9月前，共积蓄了630位新客户，为随后的开盘销售打下了良好基础。

　　截止12月，领先花园一期销售住宅2套，回款926600元；世纪大厦销售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大厦销售住宅1套，回款605892元。领先花园1#2#楼销售住宅97套，回款928万元；世纪大厦销售一层、二层商铺5间，面积约1290、22平方米，回款1824、99万元；三层交通银行2191、3