在销售过程中，很多销售人员都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个顾客是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。

        能够学会隐喻技巧的人非常少，大多数销售的人员的特点都是说的比顾客多，特别遇到不爱说的顾客时，为了打破尴尬的沉默局面，很多店员都比顾客说的多，而且只要顾客不说话她就坚持说下去，很少有销售人员在面对“沉默”顾客时会冷静的想想顾客为什么会沉默。

        话说多了，自然有很多话会说错，说的让顾客没有感觉甚至反感。在和顾客沟通的过程中，我觉得没有用的话坚决不说，顾客反感的话坚决不能说。

        这是很多销售人员面对顾客价格异议的时候自然的一句回应，这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品，顾客并不识货。我们很多人也去买过东西，当销售人员跟我们说这句话时内心是什么感觉，是不是有一种被藐视的感觉。

        而且，一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格，你在用产品质量证明你的价格，但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。

        当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些销售人员马上跟话说“好贵好贵，因为好所以才贵”。这样的回答方式我觉得只能出现在一些销售的教科书上，真正用在了销售的现场是比较尴尬的，谁告诉您说因为好所以才贵呢，有没有好东西价格也很便宜的呢，而且顾客会因为贵才购买吗?

  只要稍加训练，好多销售人员都掌握了一些销售技巧，可是销售技巧最怕的就是很容易被顾客识破，就好像两个武林高手对决，别人还未出招你一下子来了个蹲马步，不乐死对方才怪，你就是一个小菜鸟。不管顾客看什么产品，走到哪里，我们的销售人员都是一句“您真有眼光”，最终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪，为了拿到订单什么样的瞎话、恭维话、客套话都说，因为顾客只是出于好奇心在某款产品面前多逗留了一下，他根本没想买。

        有些顾客会直接向销售人员询问价格，当销售员报价以后，顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈，“太贵了”的时候，销售人员马上就会跟上一句“我们的产品有折扣，全场**折”。请问顾客对你的产品认可吗，他了解你的产品价格构成吗，当你说出折扣的时候，其实你是在赶走高端顾客。

一、尊威集成灶和万家乐集成灶哪个好？有啥区别？

二个尊威集成灶和万家乐集成灶区别还是有的，通过对比后我购的是尊威集成灶，说实话这个尊威集成灶使用体验后个人感觉可以的哟，刚买没多久的，朋友买了这款集成灶，非常好用，我看着也满意，正好也需要买一台。真心好用，排烟好，火力大。很满意！

二、尊威集成灶配置参数

商品名称：5折狂欢【可延迟发货】尊威集成灶蒸烤一体灶下排式大容量带蒸烤箱家用大吸力侧吸式油烟机燃气灶一体机 烟灶联动+5.2KW大火力+恒温暖菜板【天然气】 900MM多功能高温蒸烤消毒一体机【包安装】
烟机排风量：排风量22(m3/min)及以上
灶具面板材质：钢化玻璃
特色推荐：开放式厨房优选
火力大小（KW）：5.0KW及以上
燃气灶气源：天然气12T

三、尊威集成灶口碑点评！

宝贝收到了，真的很好，节约空间空。功能齐全。也很好用。非常满意的一次购物，推荐！吸烟能力很强，风量很大吸力很大。玻璃钢台面耐磨易擦，不锈钢材质厚实，耐磨拆洗方便风，火力大小随心所欲，材料热功能分布均匀，加热效果很佳，温度更稳定，不粘油易清洗，款式简单大方.比其他品牌价格实惠，还是很满意的。

尊威集成灶外观看着真的很不错。很耐用，买的这个价格比实体店便宜很多，非常实惠，商家客服态度很好，有什么问题都可以直接联系非常方便，感觉物超所值。物超所值，集成灶设计完美，外观也很高大上，让人爱不释手。客服更是热情的没话说，这次购物很满意

宝贝收到了，质量真的很不错，活动的时候下单价格。真的。超级实惠，简直就像。薅了羊毛一样。集成灶的颜色非常好看，台面大气。蒸烤一体，非常方便。使用也很便捷，操作简单，很喜欢。

尊威集成灶集成灶收到了，质量很好，包装严实，没有破损，安装师傅真心特别负责，安装好帮忙调试好才离开。这次购物真的很开心。非常满意！集成灶收到了，质量很不错。大小尺寸也很合适，外观是自己比较喜欢的。还带烤箱，很方便，很实用

尊威集成灶非常满意的一次购物，物美价廉，质量保证，试用了一下还不错，京东物流很快，送货上门，满意集成灶收到了，质量真的很不错，很喜欢这一款，多功能一体的。家里用真的很方便。节省了很多空间。

非常好的宝贝儿，快递很快，物流给力，帮忙送到家，安装师傅也很负责。帮忙调试，这次购物太满意了。宝贝收到了，真的很好，节约空间空。功能齐全。也很好用。非常满意的一次购物，推荐！

尊威集成灶这个集成灶做工很好！黑色烤漆！易清洗，灶架够大够厚重，高度也可以，蒸海鲜的锅也可以放下，左右两侧都有排气管道，方便用户摆放设计，排风系统good，下面的蒸烤箱空间够大，门很厚重，不是那种很轻的，烟走下面，不会造成厨房上层油烟积累，这个设计满分，也不用在窗户上另开洞！可以买！宝贝儿收到了，这也太智能了吧，大大的节省了厨房的空间，操作起来也很方便。非常满意哟！

这个价格可以买到带蒸烤箱的集成灶属实惊喜，整体看起来还不错，安装师傅也很细心，现在还没有通气使用，用一阵子再追评集成灶真的很棒，火力很旺，安装师傅态度很好。卖家介绍的也很详细。有需要大家可以来买，不会错的。

各参数对比，两款火星人集成灶和美大都不输，但是更推荐火星人T4BX这款，性价比要好一些的，这个火星人T4BX的确是蛮可以的，做工还真挺讲究的，才买没多久的，吸油烟的效果真是强大，很有劲，噪音也挺小的，外观大气放家里像个艺术品一样。一般大件我都会选择京东购买，物流快售后也有保证。

火星人T4BX配置参数

商品名称：火星人T4B/X
灶具面板材质：钢化玻璃
油烟机自清洗：无自清洁功能
保温置物台：无保温置物台

火星人T4BX其它网友点评优缺点详情：

家里的厨房非常小，设计师就推荐用集成灶，后来去火星人看了这款带蒸箱的，感觉非常实用，蒸箱也有了，平时可以蒸包子，做蒸菜，房子装修好后，朋友过来看都说我们厨房装的很好，虽然小但是出来效果很好，不拥挤，来给大家晒晒我们的厨房哦，这款灶的颜值真的很高哦?发货很快，原本看网页上说要1月2号前发货，还有点担心，结果23号0点下单的，25号上午就到了，26号安装，速度很快，由于橱柜还没打好，燃气也没开通，所以效果试不出来，等后续再试

仔细用了2周，很满意没有任何问题，不进好看，火力强劲，吸烟能力也很强，体验太棒了，厨房达人值得购买，值得上这份价格！618活动提前看到降价，购物车躺好久了，赶紧入手，便宜了不少钱。这个已经在店里了解过了，吸油烟的效果非常棒，蒸箱款使用起来也超级方便。火星人安装非常快，一到货就过来安装好了。

火星人集成灶大牌子推荐给大家，刚开始也没准备选去商场看柜子无意间路过火星人，有炒辣椒实验、想想之前每天炒完菜光打扫厨房就的有一段时间，看了炒辣椒真闻不到味，以后省下时间可以干点别的，还带蒸箱所以推荐给大家，买之前去了解一下真心不错。火星人蒸箱款集成灶设计独特，新颖，时尚大气 ，都赋予了它特有的寓意与灵性! 2.5升水箱免了中途加水的麻烦，且蒸出的各式菜品不会串味。卖集成灶就选火星人！

再三考虑以后选择的这个款式，因为厨房不大，这个款带一个大平台可以节省空间，并且这个款式看着真的很大气，一家人都很喜欢！安装师傅安的非常仔细，还非常细心叫我们怎么使用，外观看着非常大气，时尚，现场现场比图片还要好看，使用效果也非常好，吸烟效果非常好，噪音也不大！

火星人T4BX活动参考详情：

火星人 maesseger T4BX消毒柜集成灶 57L大容积 集成灶一体灶家用 二星消毒柜 玻璃台面 （天然气）现正活动中，价格实惠！入手超值哦！