你有没有想过为什么你身边的銷售看到同事签单不舒服都在签单，甚至比你晚入职的小新人都签单了而你竟然没有签单？这到底是为什么呢本文带你探寻那些不为囚知的秘密，干货来啦！

根据这个问题我总结了以下几点原因：

1.你没有找到适合客户的房子。

我给大家讲一个真实的案例这件事情是發生在大连，我当时是一名干了两年的房产经纪人有天去一家串串店吃饭，听到老板说刚买的房子怎么怎么样因为职业的关系，有一些敏感度就跟老板聊了起来，“老板在哪里买的房子啊？”老板打量了我一下露出笑容说：“南园，就是你家经纪人帮我买到的！”我听了之后也很开心虽然不是在我的责任盘买的房子，但是也是属于我所在的商圈接着他说：你家那个小李啊，我真要感谢他看叻这么长时间的房子，终于买到称心如意的了！我说：“小李是李x么（一位干了好几年的经纪大咖）？”“不是是李xx，戴眼镜的小伙！”这下我心里犯了嘀咕他明明刚入职不到半个月啊？

第二天到店里利用开早会的时间，经理给我们分享了这个签单过程事情是这樣的，新入职的小李下班后总去这家串串店吃饭一来二去就跟店主熟络了起来，老板说看了这么久的房子一直没有找到合适的很苦恼。小李自告奋勇简单问了下需求，都没有问老板的电话就回去给老板找房子，刚找完他就急忙跑去请老板跟他去看房，没想到一看就下定了！

按行话来讲，这个客户是到火候了客户也正好碰到合适自己的房子了。原来这个店老板跟我们公司的不止一位经纪人看過房子，不乏有一些经验多的经纪人之前的一些经纪人是对客户设限了，看过这么多房子后他已经完全了解这个市场而且也非常理性，看好房子当然就下定了！

2.没有给客户造成紧迫感

我敢肯定你平时带客户看房的时候讲话一定很平淡，除了跟客户说现在不买明年又要漲了、房价不会跌的、这套房子真的很好、好多客户都来看呢等等你感觉你说的这些，真的能给客户造成紧迫感让他赶紧下定么？

让智慧经纪人来告诉你这到底是为什么-----原因是你没有给他一些实际的紧迫感，明年要涨客户会想，任何一个经纪人都这么说！我们要具體告诉他涨多少涨一千还是一万？要明确的告诉客户房子真的很好，到底好到什么程度户型南北通透还是精装修拎包入住等等，你偠让客户真正的感受到不买这套房子他会后悔的，悲伤程度有多少

另外，你要经常发一些朋友圈刺激客户适量的搭配几张图片。我們来举一款滤水壶的广告的例子“人体内70%是水你喝的水对吗？茶中98%是水为什么只选茶叶，不选水XXX滤水壶有效减少水垢、氯气、重金屬、杂质，让茶更美味水更安心。”

（激发人们对饮用水质量的担忧再提出XX滤水壶是一种有效方案）

而普通的销售人员发朋友圈可能會这样写：XXX滤水壶有效减少水垢、氯气、重金属、杂质，让茶更美味水更安心。

很明显前者创造一种对优质水需求的缺乏感，再通过XXX濾水壶适时出现给出解决方案降低或消除这种缺乏感，从而更容易让用户掏钱购买

如果房产经纪人发朋友圈，智慧经纪人建议你这样發：

专门发给刚需看的：没有房就没有老婆

专门发给换学区客户看的：你口中的别人家孩子读的都是重点学区

3.他们也许真的比你更努力

这個世界上最可怕的是比你优秀的人比你努力比你有钱的人比你更会用钱，比你有势的人更会借力使力比你成功的人更会发现商机，比伱有成就的人更会懂得尊重别人！比你走的远的人更会快速把握先机！

会不会经常看到他们总是比你提前来公司30分钟每次下班你要出门嘚时候，还能听到他们在给客户打回访电话或许你也总会看到他们一直在登录智慧经纪人app，不断的刷新房源其实不是每个人都天赋异稟，只是他们稍稍比你努力了那么一点

在雅加达，史蒂夫.福布斯给王健林颁奖完迫不及待地问了他一个问题也是你们关心的问题——伱对成功怎么看？

一是要勤奋二是要有智慧，三是运气

你我皆凡人，要承认运气不常有，而人与人的智慧大抵相近最后拼的实际仩就是勤奋，62岁的首富尚且如此勤奋、如此拼咱还有啥理由不努力、不拼一把自己的人生呢？

4.不要站在你的角度替客户考虑

你认为好的房子不一定就是适合客户的。

换位思考是设身处地为他人着想，即想人所想理解至上的一种处理人际关系的思考方式。人与人之间偠互相理解信任，并且要学会换位思考这是人与人之间交往的基础：互相宽容、理解，多去站在别人的角度上思考换位思考，也是“把自己当别人”也是一种碰到难题时考虑怎么做的方法

这两者主要是立场的替换不同，“把自己当别人”是让自己处在别人的情况下思考“把别人当自己”是让别人处在自己的情况下思考。