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职业经理人必备的１２种管理技能
作者：林正大
20世纪初，科学管理之父泰勒运用时间与动作研究，发明了科学管理并带动生产革命，1954年管理大师彼得．杜拉克出版〔管理的实践〕正式叙述职业经理人的角色与管理方法，在20世纪末的中国，对于职业经理人的角色与职能，仍有许多认识不足之处，本文期望能提供您更清晰的架构与更丰富的内涵
改革开放至今２０年，企业的经营管理从早期的粗放型到精耕细作，从无序的竞争慢慢走向规范化的运作，从靠关系拼胆子大到靠关系也讲实力，从追求短期的成功到考虑永续的经营，从卖方市场走向买方市场，从片面局部竞争，演变成全面性、甚是全球性的竞争，这当中所应用的竞争工具也愈来愈多元化，例如关系的应用、政策的支持、银行融资、奇特点子、营销策划、媒体炒作、资本运营、收购合并、企业文化、CIS…等真是琳琅满目，随着企业规模的增长与竞争的复杂化，组合这些经营要素，已经不是任何干练的一把手所能胜任的，因此人才队伍的建设将会成为角逐下一个世纪企业王国的关键要素，国际级的企业纷纷建立自己的企业大学，迫切培养人才，便是最佳的写照。
然而那样的人才算得上是人才？又有那些人才是企业应该大力招聘、培养与留住的人才？答案是经理人，特别是职业经理人。
职业经理人是谁？首先要分辨的是职业经理人不是以下这些人，过去许多企业对人才的观点有几个误区，其一：识途老马－在单位待的时间够久，经验丰富，见多识广，这些人对于变动不大的环境挺管用，但面对变化万千，甚至需要国际化、现代化运作时，往往成为改革的阻力。其二：领导班子－在组织的高层，位高权重，一呼百应，这些人过去有较佳的关系、较好的成绩或较少的错误，才能拥有今天的地位，但并不代表他们擅长运作现代化的企业组织，或具有在市场经济竞争下的获胜能力。其三：知名人士－名片的头衔众多，履历表的经历一大串，令人眼花撩乱，这些人要讲故事、论道理可能相当精彩受欢迎，但是否具有真正把事做好的实力，能否与企业中其它人员有效合作，则需要深入研究。其四：个人英雄－不论什么疑难杂症，大小事情，只要有他在，一定能搞定，这些人是组织不可缺少的英雄，如果他们放假，退休或被挖角，组织立刻停摆。
以上的四种人不是不好，而是面对现代的竞争，已经不够好，必须上升到另一个层次，才能适应当前的需求，而这样的人才，我们把他们统称为职业经理人。
职业经理人现今受到许多的重视，但也有不少的误解，其中最常见的便是拿钱办事缺乏忠诚度，一有机会便会跳槽，只为个人生涯考虑，不为组织着想，架子很大，不好管理，合作意识差，要价很高，但不一定有贡献，空有学历，没有实力等，这些都是现在的实况，也是代表我们对职业经理人的角色定位，以及作为职业经理人本身应有的技能，缺乏充足的了解所造成的，只要我们能认清这些事情，对于企业便能以此评鉴并求得好人才，对于个人也能知道自己有何不足之处，以便能自我超越，成为胜任的职业经理人。
职业经理人的定位，是以担任管理职务为职业的专业人才，在早期的社会中，人们以农林渔牧为主要工作、自给自足，慢慢出现以手工艺为主的技术人员，工业革命后，有了现代的企业组织，但直到本世纪初，企业的组织都比较小，由企业的拥有者直接领导工人，或加上几个亲戚、得力助手，便能有效掌握整个企业，自从泰勒发明科学管理，加上福特汽车公司将此方法有效运用在生产线上之后，企业的规模快速增大，膨胀到数万人甚至数十万人以上，这时便需要倚赖为数不少的管理人员进行计划监督的工作，另一方面企业的所有者，由于股票上市或产业过大，逐渐将经营权分离出来，聘任专业人士进行公司的日常运作，这两大趋势造就了今日的职业经理人，所以从本质上而言，职业经理人是以其专业管理能力，协助企业拥有者进行经营管理职责的人，其对于现代企业的运作能力，必须使委托他的股东们能够获得高度的信赖与应有的回报。
职业经理人要做到以上的境界，需要以下的职业化能力，称为KAS，K指的是拥有充足的专业知识，例如商业知识、政府法规、产品行业知识、科技知识，管理知识等，A指的是敬业的态度，例如积极热情的工作态度，负责守法、保守业务机密、不从事与公司利益相违背的工作，能与他人合作，愿意栽培部属等，S则是指纯熟的工作技能，包含四个方面，思维能力、组织能力、绩效管理能力以及专业风采，以上这些能力的组合，使职业经理人能有效的完成任务，从另一方面而言，具有这些能力才称的上是职业经理人。
以下就某一管理机构针对美国500大企业调查出来的结果，认为职业经理人最重要的四大方面工作技能作进一步的说明，并提供培养这些能力的方法。
第一方面：思维技能。作为经理人头脑要能想清楚才能做好事情，管理大师彼得．杜拉克说〔要做对的事，再把事情做对〕Do the
right& things.& Do the things
所以培养经理人的思维能力是最重要的事，也是最抽象最难培养的，思维技能表现在三个方面分别是拟定计划、制定决策与解决问题。
１．拟定计划－管理工作的第一步便是拟定计划，孙子兵法第一篇〔始计篇〕，说明所有的作战开始于计算与计划，品管大师戴明博士的管理循环PDCA，也是从Plan计划开始，因此作为经理人的首要任务便是能制定清晰有效的工作计划，不论是长期的战略规划，年度营销策划、人员招聘计划、新产品上市计划、质量改善计划、年度预算、筹办公司运动会….等，都需要应用到计划的能力。这其中的关键技巧是分辨三种不同类型的计划，有特定目标非例行性的项目管理计划，例行工作的日常管理计划与处理问题的处置计划，另外要能辨别目的与目标的差异，能够制定合理的目标，而非只应用过去的数字作基础，（例如生产计划的预测）工具方面有目标树的应用，SMART法则，优先级排列法，心理图像法，甘特图，PERT图等。
２．制定决策－经理人的职责便是制定决策与领导执行，计划与执行的过程有许多的变量，必须不断的进行决策，错误的决策带来失败的后果，正确的决策，则奠定成功的基础，例如战略上该进攻还是要防守？人才要从内部培养还是外部聘任？产品要定多少价格？预算如何分配？该选择那个媒体作广告？...处处都需要决策，决策时有竞争者的变量、时间与资源的限制，信息不足或错误的可能，道德上的压力、人情的包袱，要制定正确的决策是重要的能力，英特尔的总裁葛洛夫曾说〔我们并不特别聪明，只不过在激烈竞争中，比对手做出更多正确的决策〕决策的技能包含前提假设、推论能力、信息收集整理分析归纳的能力、逻辑判断、搏奕竞局理论、面对压力的心理素质、如何避开心智模式与错误的系统思考等，工具上有矩阵法、决策树、计算机仿真、沙盘推演、加权指数、逻辑原理、潜意识原理以及系统模型等。
３．解决问题－拿破仑说〔困难只是在印证一个人伟大的程度〕，这句话说明了解决问题是经理人重要的任务，也是考验一个人能力最佳的方式，没有一个企业是没有问题的，不论是质量不佳、产能不足、交期不准、人力不足、士气不佳、财务困窘、设备老旧、工艺落后、市场占有率下滑...等，谁能解决这些问题，谁便能受到重用，前英国首相丘吉尔说〔所谓成功便是肩负更大的重任，去面对更棘手的问题〕解决问题须要的技能是界定问题、收集资料、分析问题、找出问题根源，以及运用创造能力找出解决方案来，工具有问题树、鱼骨图、帕雷多图、U型回路、KJ法、脑力激荡法、创意思维法等。
以上的三种技能属于思维能力的应用，一个称职的职业经理人必须能有效的了解相关的知识，以及熟练各种技巧与工具，才能在竞争中协助企业走出自己的路。过去这些技能属于天生的资质、但今日的培训工具已经长足进步，能将这些技能变成可以复制的技术，因此有心成为职业经理者，都应尽早培养这些技能，使自己立于不败之地。
第二方面：绩效管理。经理人领取薪资与享受应有的福利，回报给企业的是绩效，无法产生绩效的职业经理人，就像不能拍出清晰像片的照像机一般，期望很高，结果很差，所以职业经理人必需面对的现实是创造一流绩效，否则走路。企业的竞争极为现实，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此作为经理人如何协助企业提高绩效，是最为核心的技能，其中制定标准、成果管制与绩效考核是三种关键技能。
４．制定标准－无规矩不能成方圆，缺乏标准的企业运作起来特别费劲，企业中的事情，可以分成两大类，一种是周期性、经常性、例行性的，例如员工招聘、生产计划、质量检验等，另外一种是特殊性、非例行性的，例如新建厂房、计算机化等，职业经理人必须先把前一种任务，尽快标准化，以利于组织正常运作，之后集中精力处理特殊性的任务，许多企业未能将例行性任务进行规范化标准化，变化占用管理人员大量的心力，不仅部属无所适从，大小事情都要报告，而且效率不佳。制定标准的具体技能是判别需要标准化的项目，工作分析，作业研究，评估与制定合理标准，形成书面材料，以及培训等，用到的工具有流程图、管制图、检查表、分类法、动作研究等。
５．成果管制－组织为了呈现有效的结果，不仅要有良好的决策，也需要执行的能力，在此期间，如何有效的管制质量、成本、进度与服务水平，有赖于职业经理人的高度技能，管制太多，处处绊手绊脚，士气低落，效率不彰，管制不足，容易出现漏洞，提高成本，质量不保，管制能力的考验主要有几方面，分辨该管与不该管的事，将事后处置提前为事前管理与事中管理，（例如质量的问题可能来自供货商的能力，制程控制得当，也许也无法有效管制，而需要源流管理或采购管理）促进部属自主管理的意愿与能力，由外部控制逐渐演变为自我管理，工具方面需要运用QC七大手法、新QC七大手法、任务交叉法、看板管理等。
６．绩效考核－员工期望自己的努力得到应有的鼓励与报酬，组织中的士气也受到考核公正与否极大的影响，要让员工短期有好的表现，运用威胁与利诱都可以做得到，但如果要建立持续的绩效，则需要有公正合理的考核办法与激励机制，才能促使人们愿意为未来而努力。绩效考核牵涉到企业文化－要奖励那种类型的人？组织形态－生产事业？服务事业？创新型？成本型？以及组织的能力－管理成熟度、财务能力、股东支持度等，更要注意员工的需求满足层次（参考马斯洛的五种需求层次），例如加薪初期很有效，但最后会失去兴奋度与激励性，绩效考核的技能包含从战略的高度找出关键绩效指针（KPI）、将绩效指针转换成为员工行为标准，制订绩效标准与评价成果的面谈沟通技巧，绩效检讨与指导修正的能力，以及不同类型性格员工的激励策略，工具方面需要应用平衡考绩法、加权指数法，倾听技巧，观察法，咨询技巧等。
以上的三种技能是提高组织绩效的重要技能，也是确保组织成员持续进步的动力来源，更是组织将过去经验转换成未来竞争力的基础，例如麦当劳将过去的成功经验变成标准化的作业程序，并依此制定出考核标准与管制方法，加上有效的培训与企业文化的配合，使的麦当劳能纵横全球，成为一流的企业。
第三方面：组织技能：美国钢铁大王卡内基的墓碑上刻着一行字〔这里躺着一位善用比自己能力更强的人〕一语道破职业经理人应有的组织技能，现代企业的组织日益复杂，成员来自四面八方，国际级的企业更面临多种族、多文化的高度差异化团队，面对这样的环境，如何使一群人快速组织起来，集中力量于共同的目标，和谐地相互信赖相互支持的工作，并能确保一致的工作方法或维持相同的工作标准，这时职业经理人的组织功力将成为决定性的因素，组织技能主要包含团队建设、领导能力与培育部属的能力。
７．团队建设－团队不同于团体，团体可能只是一群乌合之众，并不具备高度的战斗能力，团队则要有三方面的要素才能称的上是团队，一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。组织中经常需要运用团队技巧，领导一群工程师进行系统集成任务，工地中要争夺鲁般奖的建筑工人，连锁店里提高业绩确保顾客满意的导购人员，飞机上保证安全飞行与乘客满意的机组人员，想要满载而归的远洋渔船上的水手，９５攻关项目的科学家，广告公司的创意部门，力争上游的甲A足球队的全体人员等。团队建设的技能主要有建立共同愿景与目标的能力，调和与应用成员差异的能力，制定共同规范、整合新进人员，从经验学习，引导团队找寻正面方向，促进健康的冲突等，具体工具有深度汇谈、探询与辩护、团队动力、TA活动、问卷调查以及内部行销等。
８．领导能力－联合国一组织指出２１世纪最缺乏的资源是领导人才，能够不断自我超越、严以律己、顾全大局、能使大众信服且能产生正面结果的人才，林子大了什么鸟都有，如何使组织中形形色色的人，有效的一起工作，如何促使部属从表面服从到真心奉献，如何使士气低落的人重振士气，如何使成功的人不志得意满而停滞不前，如何使软弱的人有勇气，如何使粗心的人不致酿成大祸，如何使利益不同的人相互支持，这些都有赖于职业经理人的领导技能。领导技能主要是分辨部属的特性与现况，选择适当的领导风格，情绪的认知、控制与调节、激励能力、塑造共识，坚定的信念与意志力。工具有部属准备度分辨法、关系行为、指示行为、EQ调节、压力缓解、信念重塑等。
９．培育部属－中国人自古有留一手的习性，俗话也说教了徒弟、饿了师父，在过去由于经济的主体是以个人生产力为主，而且信息的取得与交换，非常缓慢，因此谁能有独家秘方或武林秘笈，绝对要好好隐藏，才能显出独特性与差异性，但现今的组织已经不同于前，无法靠一个人的绝活闯天下，企业要成功，便需要广纳人才，但是人才不是天生的，况且学校能教的有限，各个企业的差异性也很大，因此能否有效培育部属便成为重要的关键能力，所以在未来学家约翰．奈斯比的书中提到〔未来经理人将从监督者转变成教练与部属的指导者〕，加上现今的信息流通快速，您不教部属，部属在不久的将来也会学到，但是您会丧失专业的领导能力，也就是说您不是他的师父，会缺乏一份尊敬与信服，台湾的宏碁计算机为因应下个世纪的竞争，在组织中便强力建立这种不留一手的文化，评鉴经理人的能力，不单单是他的工作成效，对于部属能力是否提高，也成为主管重要的职责。培育部属的能力包含评鉴培训需求、制定培训目标、编写培训教材、各种教学方法、应用教学工具以及评鉴培训成果的能力，工具上则有各样的调查法，目标树、心理图像法、教学技法、教学器材、破冰技巧等。
团队建设、领导技能以及培育部属是极具挑战，也是令人感到极大痛苦或极为欣慰的工作，特别值得注意的是－如果职业经理人只是想表现自己，而对部属与团队成员并不具有真诚的关怀，只把以上的技巧当作工具、在不久的将来一定会尝到恶果，自古以来中国人的修身之道便是〔诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下〕由内而外的，因此真诚的心意是运用组织技能成功的关键。
第四方面：专业风采。做人做事要有模有样，演员演什么要像什么，做为职业经理人也要有职业经理人的样子，这种专业人士的模样表现在专业风采，当英特尔的总裁葛洛夫先生到中国来访，联想的高级主管说道〔国际级的企业家就是不一样，不论是私下的言谈举止，或是出席记者会发言，都展现出专业人士泱泱的风范〕要赢得尊敬不仅需要成功富足，更要有专业风采，这样的能力呈现在主持会议、沟通表达与个人管理方面。
１０．主持会议－彼得杜拉克说经理人不是在做事便是在开会，虽然有点戏称的意味，但也说明了会议是组织中互相沟通信息、交换意见以及形成决策重要的活动，既然会议如此频繁、如何把会开好，便是一件重要的事。会议主要有三大类型，一种是沟通意见、交流信息的讨论型会议，例如产销协调会，一种是传达信息、发布信息的传达型会议，例如记者发布会，另外一种是产生共识以及激励为主的共识型会议，例如员工年度表扬大会，会议的类型不同、目的不同、对象不同、场地布置方式、主持方式也都不同、如何分辨会议的类型，会前的准备工作、议题的选定、参与会议人员的确认、场地的布置、座位安排、以及主持人如何控制场面与时间，如何作会议记录、如何处理争议、如何引导发言、如何作成结论，会后如何跟进，未尽事宜的协调等，都是职业经理人应有的技能。
１１．沟通表达－人类文明的进展与沟通方式直接有关，孔子授徒三千，建立儒家思想，马可波罗到中国将中国文化传到欧洲，唐僧玄奘到天竺取经，引进了佛教，这是早期人类传递思想文化的方式，有了印刷术之后，大量印制的图书进一步扩大影响力与传播速度，近代电传、电话、广播、电视、传真，甚至是网际网络的发明，让信息的交流到达全球化、实时性的地步，因此信息传播的质量与速度，决定了文明进步的程度，公司内部也是如此，擅长沟通的组织，进步速度较快，防范问题的能力也较高，文化的统一性较强，沟通方式分为书面以及口语两大方面，书面方式例如营运计划书、备忘录、工作记录、调查报告、往来公文、广告文案、e-mail
、产品说明书等，口语表达例如发表演说、主持会议、记者采访、培训员工、销售说明、采购议价、商业谈判等，从另一方面而言，可以说经理人的主要任务便是不断的沟通，所以培养清晰、精准有效的沟通表达能力，是每一位职业经理人的必备功夫。表达技能主要在于目的的确认、了解接受对象，清晰的逻辑，修辞能力，以及声调、肢体语言以及表情的搭配。
１２．个人管理－托尔斯泰说〔人们经常想要改变他人，却少有人愿意改变自己〕彼得．圣吉的第五项修练，开头便是自我超越，孟子曰〔行有不顺，反求诸己〕也是谈到从反省自己来突破困境，作为职业经理人更应有这种修为，愿意从自己出发，不断超越自我、突破自我，以身作则，成为部属的表率，在运动领域中职业选手也远比业余选手对自己的要求更高，这不仅是为了赢得比赛，而是一种人生的态度，个人管理从时间管理着手，彼得．杜拉克说〔除非把时间管理好，否则没有办法管好其它的事情〕，事实也是如此，生命中所有事情的完成，都要占用或长或短的时间，而时间恰好是最公平的事，每个人每一天只有２４小时，因此人生成败、绩效好坏、公司兴衰都决定在每一位经理人的每一天上班时间中，当您做这件事时，便无法从事其它事情，所以如何有效运用时间，是个人管理的首要任务，其次是终身学习，彼得．杜拉克说〔未来的企业学习将取代经验，变成组织中最重要的事，…特别是系统化的学习〕最近我参加一项国际研讨会，会中指出经理人如果在半年内没有学习新东西，便会面临被淘汰的危险，当然这种情况在中国还不至于如此严重，但这是趋势。另外一件重要的个人管理课题便是保持健康与活力，NIKE耐克公司对于公司高级主管做出的４０种经理人应具备的特质，第一项便是健康，工作压力、生活紧张、饮食不正常，运动不足都会摧毁经理人宝贵的健康，而现代人的慢性病，都非一朝一夕形成的，而一旦有了这些毛病，几乎这辈子都会受制于它。最后一项需要个人管理的便是EQ，所谓的情绪商数，如何保持快乐的心情，如何维持高昂的斗志，如何自我激励，并且不受外在环境的干扰与影响等，职业经理人能做好个人管理，才能确保在漫长的人生旅途中，不论遇到何种情况，都能保持最佳状况。
主持会议、沟通表达以及个人管理是最能展现职业经理人内功的技能，也是赢得尊敬，让生活愉快的主要保证，尽早练成这些功夫，对于日后的发展，必定有极大的帮助。
也许您会怀疑，要到那里找寻有这１２项功夫的职业经理人呢？没错，当前中国企业面临的问题便是缺乏训练有素的职业经理人，今天我们可以说改革开放才２０年，时间太短，人才不足，但国际化的竞争不是以合理的理由便能躲避的，反而我们应该急起直追，用无比的信心与勇气，快速的为自己以及国家储备人才，以因应跨世纪的产业竞争。
要培养一流的职业经理人，第一便是来自内心深处的决心与承诺（公司与个人都需要），第二便是对管理有高度的兴趣与学习热情，其次便是接受先进的系统化培训，第四建立支持系统（例如图书、杂志、研讨会、经验传承），第五实际操作，透过实践深入了解所学，透过实践修正升华学习的理论。
今天我们需要的是管理的觉醒，下个世纪世界的重心在经济，经济的实体在企业，企业的成败在于管理，管理的成效决定在职业经理人，在科教兴国的基本国策下，大力培养各种专长背景的职业经理人是迫不及待的任务，也是跨世纪的企业希望工程。
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创业能力测试题_再谈经久不衰的话题：创业
发布时间： 08:29&&&&发布人：
再谈经久不衰的话题：创业
发帖人：醉里挑剑看灯原帖地址：http://forum./FORUM_POST___0.HTM?clickfrom=CECOL教程秘籍一: 为什么要创业?这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情），我也要开答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！千万要记住此秘籍： 创业教程初级班秘籍之一： 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！二：我是个有经营头脑的人吗？ 很不幸，这个世界绝大多数人是不适合独立创业的，但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题（一般是把自己的老婆孩子都亏光之后） 注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。但，如果你要独立创业的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋，是至关重要的头等大事，如果你有幸可以碰到我这样的好人的话，我可以免费帮你鉴定，呵呵！ 太多的故事是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，最终终于成了大地主！ 李老四早上3点起床干活，晚上2点上床睡觉，终于成了一代富豪！故事本来是逗人玩的，无非是善有善报，恶有恶报那一套，但是不幸的是，我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的：我能吃苦！我不怕吃亏！我意志坚强，可以顶住所有的压力！这些都不是你可以成功的充分条件,拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。 公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时带了4~5份没有人定的饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才5毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。 这就叫经营头脑！---在工作中轻易的发现商机的能力！ 好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵！ 创业教程初级班秘籍二：没有经营头脑的人，不适合独立创业！三: 如何判断一个项目是好项目? 如果你通过了俺的上述2关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一起看看你自以为好的项目到底如何.由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了. 先用身边阵亡的朋友举几个例子吧: 例一: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。 例二：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店 例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理 例四：某朋友原来从事电脑it行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼copy此业务 大家感觉上述项目如何？这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱，但---你可以在里面赚到钱吗？做还是不做，这是个问题！ 以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评： 项目一：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢？教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头，你至少要占着一头，什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人），下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入未来我写的中级班教程，初级班不需要学习了。如果你2头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。 此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑阿！例二点评：凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题，以及回报如何的问题，我们可以试想一下，7-11一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何？ 7- 11是否每家店都赚钱？我如何保证我这家店可以赚到钱？7-11总店会给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资1个点可以有超过年10%的收益吗？ 10%的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过10%的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润？ 千万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目！！！ 原因如下：1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观 2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的 远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你完蛋了！ 有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。但—--请问，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？ 所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于40%，有人说40%的成功几率已经很高了，生意那有一定成功的？真的吗？请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。 不过现在好了，因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家，我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠，遇到了我，好好上我的课，记住----我们的创业目标是----100%的成功，不是40%的成功！！ 凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。例三点评：请问：什么是机会？ 这个世界绝大多数（超过99%）的人，不懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比萨达姆背，比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会------机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗？ 是不是太高深了？也许应该放在中级班的教程。 如果一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它，但是----很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，例如：你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信息，李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理3遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。 本人某朋友生意遇到挫折，不过手头依然有比较充裕的资金，哀叹不知该干什么，寻找项目混混恶恶的过了1年多，在得到俺的指点之后，将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出，经过1周的筛选，找出3个潜在机会，最终经过比较之后选定了其中1个，仅用不到1个月的时间，重新开始也业务，目前生意蒸蒸日上，哈哈。 找不到自己的机会的人是可悲的，但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者，就是把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃之不用，而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败从最开始就是注定的。该朋友在创业初期，俺多次给其指出其错误，但该朋友极度自信，不接受俺的逆耳忠言，经过2年的艰辛，终于结束清盘，现在沦落为替某公司打工，又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹！ 关于如何有效地发掘及利用自己的机会，《穷爸爸富爸爸》书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。 关于如何认识机会，鉴别机会，事实上不仅仅使用于初创业的人，也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成功的人，但是该命题设计内容太多，呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。 这个思路也可以换一种想法，就是---要做自己熟悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不倒的人，突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来阿。 例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西，而且轻易放弃自己的优势，败之必然。 在一次提醒大家：创业初期，我们的成功目标是100%！！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。例四点评：该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者，英文一窍不通，凭着在qq上认识了几个印尼华人，就只身跑去印尼，在雅加达机场不知去哪里，耗了半天终于碰到某热心华人，给其介绍了一个廉价宾馆，才算落身。时间已经过去了块1年了，该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄，认识了若干印尼华人大款，但是项目做成0 个，前几天和该朋友吃饭，摘录部分谈话如下： 俺：你当时去到底准备搞什么项目阿？ 答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着巨大的市场潜力 俺：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱？ 答：什么都干啊 俺：那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？ 答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目 俺：进展如何？ 答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资2000万搞这个项目，答应给我5%的股份！ 俺：投资2000万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？ 答： 。。。。车到山前必有路。。 俺：你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少阿？ 答：没关系，去之前在网上查的公司，原来对短信业务及技术完全不了解。 俺：为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售？ 答：我们投资的公司搞起来之后就会去销售了 俺：你合作的厂商技术实力如何？东西是他么自己开发的吗？信誉如何？会不会骗你？ 答： /?#￥￥%……￥……。。 我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多阿，可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。 对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金银首饰全部换成现金，直接去澳门葡金赌场，全部押在一个台上，一次搞定，成功几率同样是10%，中了赚10倍走人，亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力，如何？四: 如何进行沙盘演习 在俺过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题超过5个。 先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。 我一般问那些loser的问题如下（无先后顺序）： 1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？ 2． 竞争对手都是谁啊？ 3． 你和竞争对手相比的优势有啥？ 4． 顾客为啥要向你买东西啊？ 5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍 6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？ 7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释 8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听 9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍 10． ------ 如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你最重要的，其他的留在中级班和高级班了，呵呵，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。 即使你运气糟透了，竟然花5000元/部，采购了100台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉。明白吗？任何时候最终要的都是销售，销售 nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。 销售部分庙算包括以下部分： 1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊） 2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？ 3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？ 如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！ 在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个idea,或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！ 在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！ 没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被n亿美金收购的潜力！以后我去听你讲课，呵呵。五: 财务预算与控制 你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异，同时你也有个很好的确实不错的项目，市场也very good.下一步干啥？ 做预算！ 这点任何一个傻瓜都知道，而且也会去做，但是世界多奇怪，每个聪明人总是在破产之后才说：我当初怎么那么傻？我简直就是个sb阿！我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事，计划生产某零件，该零件的销售绝对没有问题（因为他本来就在销售同类产品，客户全部铁的要死），计划投资20万搞定。结果呢？ 一年后累计投资现金200万，全部丢在水里。问哥们为啥当初计划20万，怎么后来成200万了？朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为感到不可思议。记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。 很多人刚刚创业的前3个月可以坚持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，很多人认为反正肉烂在锅里，东西没少钱没少就行了，这真是大错特错，记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来3个月的预算。相信我，如果照着我说的去做，你亏掉老娘的房子之后，至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部亏掉，呵呵。仔细思考好自己止亏点是亏多少钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！！六: 只追一只兔子,一定把它追到手! 有个做开发出身的朋友告诉我他的创业计划: 计划开发一个美容仪器,该仪器投资小,只要数千元,外壳计划在电子市场找个公用的外壳,先做3~5个,卖卖看,卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期计划就是每3个月开发一个产品,迟早都有成功的那一天. 另外有个朋友在短短的2年之内做了如下项目: 制作网站,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤连接器工厂,做某品牌手机地包,还有其他不记得了. 浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的. 以上2为朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目,而另外一些super man竟然在创业初期同时在干n个惊天动地的项目！他们的理由都很简单：鸡蛋不能放在一个篮子里，东边不亮西边亮！ 对于巴菲特也许是对的，但是，对于你这个囊中羞涩，急于成功的新手，相信我----把鸡蛋全部放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法！ 现在你是否已经胸有成竹的准备了2个以上的项目？那么照着老师的话去做，把你的项目依次拿到pk台上去pk,只剩最后一个项目，好了，这个项目将最终改变你的命运！他将带领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！ 相信我，你的能力和精力根本无法应付2个以上的项目，分散精力将直接导致你的失败！七：如何与人合伙 据我的观察，身边创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到7年就痒了吧？呵呵。 所以如何正确处理合伙人的关系是创业及其重要的一课！ 一般人选择的合伙人无非是同事，朋友，同学，客户或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。 首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？ 初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影得出租车票拿来公司报销了 二级容忍度：你的合伙人每天10点半后来公司，每天下班前1个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了。 三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐 四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的 五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个 六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点 请问，您的容忍度可以达到那个级别？对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？ 以上事项是众多的合伙人散伙的原因。但---这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项，我告诉正确的做法就是一个字：忍！有人说：老师，是可忍孰不可忍！我拼了，老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决办法呢？答案是：有！既然你不能忍，那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简单，但是又有人说了，老师，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不需要别人容忍我。真的吗？那我可以很负责任的告诉你，迄今为止，俺从来没有见过不抱怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。 那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下： 店铺通合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款 合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理 合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克 合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司 ………. 简单点说：凡是个性，面子，习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。 题外话：把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记！八: 把自己摆正位置 刚刚创业的人，尤其是原来没有当过领导的人，角色转变太快，以至于一时无法适应，做出许多荒唐的行为来，原来见过某偶然发了一笔后创业的某年轻人，出入带着一个女秘书，又无法做到像农民大款那样自如，非常滑稽。 心里希望别人都称呼他为某总，希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬（另外一个极端是和员工称兄道弟，恨不得大家**共妻），感觉出门还要挤公共车太没面子了，不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。 感觉自己既然创业就是要过自由的生活，如果比打工还辛苦，那创什么业？所以决定每天睡到10点才来公司。 感觉公司虽小，自己毕竟是个老总，客户那面一般让手下去拜访，自己不能轻易出马，否则太掉价了。 有些人觉得过去自己的了老板简直黑透了,自己做老板一定要非常大方,绝不对下属苛刻,于是工资都比别的地方高,奖金月月都不能少.完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资. 还有其他种种现象,在此不一一列举了. 总之,凡有上述症状的创业者,犯了角色快速变化不适应症. 需尽快调理. 调理方法如下: 1. 保证你永远第一个出现在办公司,最后一个离开办公室 2. 你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下2个业务,每人每月见80个客户,那么你要见过上述160个客户中的至少120个. 3. 给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开!(极其重要) 4. 希望员工做到的,自己首先做到,例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等 5. 要明白,当你选择了创业这条路的时候,你就注定要过牛马不如的生活至少2年,明白吗?不要说社会上有多少快速成功的例子,我可以告诉你,彩票每周还开3次呢,不知每周要创造多少个500万.但是不幸的是永远不是你. 6. 其他种种读者自己可以开发出来的调理方法….九: 创业开始的第一个目标是什么? 前几天和一个刚刚创业的工程师吃饭,此人原来在某公司开发了若干软件系统,过去销售还不错,有一定市场知名度.由于公司经营不善关闭,该工程师和公司其他几名工程师租了一个小办公室.我问其现在的精力都在干什么?答:在开发一些新的产品.然后开始大讲特讲新产品的功能及未来市场前景多么宽广.问其为何不把老产品销售工作做起来, 此人竟然被噎住了,无言以对.公司已经开张4个月了,几个原来靠薪水的工程师自己凑钱拼搏,钱在天天得花,竟然从来没有考虑过收入从哪里来,什么时候来. 一定要到了突然发现没有钱的那一天,才开始着急,四处打听谁可以投资,运气好的,被别人收编,运气差的,公司四散,前边的钱和精力全部丢入水里. 每次我见到这样的创业者,俺都怀着无限崇敬的心情仰视对方, 佩服阿佩服,真是艺高人胆大,我真的非常吃惊为何这个社会有那么多平时看起来胆子不大,性格内向的人投资项目为何如此胆大妄为?他们拿自己的钱往水里丢, 眼睛都不眨一下,丢的兴起的时候,把老婆的私房钱,老娘的棺材钱,儿子的奶粉钱,同学哥们的购房首期款全部拿来痛痛快快地丢进了水了! 如果有人愿意学习俺胆小如鼠的性格,那么我告诉你,公司开张之后的第一个目标就是: 财务平衡! 请牢牢记住上述四个大字,在你的公司开张之后,任何事情都没有这件事情重要的了,如果有10件事情列在你的面前pk，第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入！！任何超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药！！（事实上以你的智商得出结论的6个月，一般要至少乘以3~5，就是18~30个月以后） 不要幻想某个大客户公公关8个月内可能让你赚几百万，一个打电话让你马上送某东西过去马上可以赚10块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。 财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信性，把你的员工的积极性无情的推倒。只要你的财务报表连续出现几个负数，相信我，如果你依然可以做到面无表情，基本上你已经在开始盘算着怎么把丈母娘的房产证骗到手了。 请牢牢记住我的胆小如鼠创业法的秘籍：公司开张后的第一目标：财务平衡！ 财务平衡的好处太多了，你的内分泌将维持平衡，大脑神经化学成分也将非常平衡，你和下属的关系，和老婆在床上的搏斗都将非常平衡！如果你的财务不平衡，那么上述种种都将不平衡。十：创业改变不了一个失败的打工者通过创业来改变自己不佳的现状的人竟然非常之多。试想一下，如果创业，一个完整的公司需要考虑的事情我们假设是10（财物，供应，销售等等），而你当初打工时仅仅熟悉1或者2，而这1或者2你竟然都做不好，不要告诉我你做的很好了（对于那些试图通过创业来改变现状的人而言），你凭什么可以做好那些你甚至从来都没有接触过的工作？如果你没有足够多的赌本，如果你像俺一样没有任何亲友可以依靠，让打工成为你创业的预科班实在是极其必要的，多少人日复一日的重复着相同的日子，岁月一天一天增长，知识一天一天僵化，一年一年的过去，你增加的仅仅是年龄和低于cpi增长速度的工资。妄图通过跳槽或者创业来改变自己无异于痴心妄想。年初俺和某刚辞职的某美术设计吃饭，该美工在某公司负责设计产品包装海报等等，问为何辞工，计划未来做什么。答曰在其公司无法得到锻炼（该公司为一小电子产品制造商，仅她一人做所有的美工工作），计划去学英文，未来做个中介小公司，专门为国外的设计公司与国内的委托者沟通。 OMG! 这个商业计划太完美，充满了romantic和创意！此人事实上工作比较努力，所有交办的工作都能及时完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很负责任得讲，此人的能力在三年内绝对是原地踏步，公司没有给她提供发展的机会吗？ No!公司所有的产品包装宣传页等设计全权由其决定，而她事实上提交出业务勉强接受的方案即视为完成。主动放弃自己锻炼机会的人占所有打工者的95%以上。有哪个设计公司可以提供给你全权设计一个公司所有美工相关的工作机会？ 如果是俺来做上述这个工作，俺的计划如下：三年内将该公司按照VI设计标准将该公司所有美工相关包装宣传品认认真真设计至少3套方案出来，等俺摔出来此绝对要高于一般设计公司的设计后，不涨工资恐怕老板是sb,跳槽恐怕轻而易举，自己开个小设计公司恐怕易如反掌。而且如果是你自己开个小设计公司的时候，成功案例是如此的难以得到，当你去和客户老板交流的时候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作为公司员工，竟然如此主动承担工作，恐怕和老板交流设计内容的时候，是老板受宠若惊！而你在上这个创业预科班的时候，竟然有人在给你发着工资！在你走掉的时候苦苦哀求你不要离开！改变自己远远重要过改变环境！那些无法改变自己，原地踏步的人，试图通过创业来改变自己永远不可能实现！十一：创业常见病之----自大+狂躁综合症公司也开张了,业务也开始了,逐渐也有收入了,而且还在业务过程中慢慢的发现了一些新的机会.这时候的创业者,特别像刚练了几个月南拳的年轻人一样, 感觉非常好,恨不得天天举行武术比赛,从此自己打遍天下无敌手.而且对铁砂掌,硬气功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,双节棍,飞檐走壁,穿墙术,起死回生术等等都有了浓厚的兴趣,感觉自己精力极端旺盛,大脑极度活跃,只是时间不够用.那么,恭喜你,你已经越过了创业的第一个痛苦的时期,进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了 自大+狂躁综合症该病患者较轻的，沉湎于幻想，经常想入非非，时不时考虑未来的公司总部大厦建在哪里，较重者，马上付诸行动，公司规模急速膨胀，名片改印刷头衔为总裁 或ceo，手下多了几个经理，设立了若干新的部门，公司将在保持老业务的同时，快速进入更具有增长性的新行业或新产品。公司的财务报表出现负数，而你竟然不屑一顾。初次创业的人大概只有不到40%的人可以坚持到这个阶段，60%的人经不过俺前面的考试已经被屠杀掉了。所以首先恭喜你进入下一关了，当然了，场外观众的短信投票是无法帮助你挽回败局的，要靠的只有你自己，冲过去，你将进入月冠军，你将实现100进40。历史的数据告诉我们了中小企业的3年存活率是 10% ，所以你必须在pk台上最终取得40进10的资格，否则你的赌注就是你的所有财富和未来无穷的悔恨！在这场100进40的淘汰赛中，你唯一可以干的事情就是保持一个清醒的头脑，把你要干的事情从财务方面市场方面资金方面反复的测算及沙盘操演。我相信你任何事情经过3次以上操演的，你必定迈过100进40的大关。其实失败的避免是非常容易的，照我说的做就好了。恭喜你，马上进入中级班的培训，同时也祝福你顺利晋级成为40进10的胜利者！ 十二：如何让老板为你交学费？有没有过这样的体验？ 和一群陌生人相处，很容易鉴别出那些人是企业主，那些人是打工者？准确率超过80%，但你仔细看衣着，相貌，举止又好像没啥特别的区别。大家大学刚毕业的时候都一样，10年以后再看，气质变化极大。是什么造成了这样的区别？是思考，是判断，是决定，是这些心理活动改变了人。美国大富豪特朗普写过本书叫 think like a millionare.如果你能做到像老板一样的思考，你就越接近预科班的毕业，如果你从来都没有过这样的经历，呵呵，让我偷偷的告诉你个秘密：请问创业预科的学费是老板替你交好，还是你自己交好？让我们来实战一把，如果某个饭馆生意不好，而你是此饭馆的部长，你会想什么？呵呵，绝大多数人是这样想的，靠，怎么这么倒霉阿，刚换个工作，生意又不好，涨工资是没戏了。小张刚去的那个皇帝大酒楼据说生意不错，不知道缺不缺人。或者有人是这样想：哇哈哈，过了年俺就byebye了，最好天天没生意，省得俺累得半死。那么老板是如何想的呢？老板是这样想的：这个酒楼的地点是否有问题？隔壁几个和我类似的酒楼为何生意比我好？我的价格比别人高了吗？是不是我这里停车有问题？招牌菜是否过时了？ 我的服务有那些不到位的地方呢？装修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投诉比较多，是继续保留改进呢还是把它给撤掉？作为部长如果你像老板这样思考，可以把你累坏吗？如果把你思考后的结果告诉老板改进，如果改进成功，即使老板sb没给你奖金，你也得到了一次预科班的 实战机会，如果改进失败，呵呵，亏钱的可是老板，得到锻炼的可以是自己阿！ 而且我敢保证，即使你的建议导致公司亏了钱，老板恐怕也要发奖金给你。这个年代，谁把公司当家阿？看到你这样的人，老板恨不得给你磕头了。十三：权力是自己拿来的，不是老板给的看到主题有人骂我了，我tmd也想给老板出谋划策阿，但是我来公司n年了，只见过老板的二奶一次，老板宝马车后面冒的烟我都没有见过,我给老板出谋划策不是胡扯淡么? 还是用故事讲话吧,某次和2人吃饭，其一是企业主，另一为某大公司中层干部，中层干部感叹未来升职渺茫，创业胆怯，不知未来何去何从。企业主说：我大学毕业刚1月即当上了某大型公司仓管部门的经理。皆惊讶，问如何获此重视？企业主说:刚去公司上班,公司把应届毕业生当搬运工人用,其他人皆骂娘,此人每 日搬运货物10小时后,利用闲暇时间,仔细观察丈量了仓库,1月后给上司提交了一份仓库货物重新摆放运输的设计,三日后,直接升任仓管部门经理!该企业主当时说: 打工没有比升职更简单的事情了,我在任何一家公司上班给自己定的指标就是至少在这个公司提交60份合理化建议,老板用不用随便,但是我一定坚持写到60份 以上!一般不到20份的时候就被提拔了,哈哈.曾经有某员工给俺提交了一建议,而且主动地工作,俺甚喜,虽然发现其建议极低劣,仍然热情给与鼓励,但并没有采纳,该员工再没有提交第二份建议,俺非 常失望.想一想,如果你自己开了公司,当你推出自己的产品,客户反映非常冷淡的时候你会怎么做? 你肯定是反思为何客户不买账,检讨自己的工作失误在那里,但是作为员工的时候,给老板提任何一个建议,就希望得到一个正向的反馈,这个要求是对老板太苛刻 了.请把老板当作你的客户,任何一个老板不采纳的你的建议,肯定是有问题的,如果你自己想不明白,可以直接向老板询问,老板看到这样的员工,高兴死了别怕 老板会烦你.你的能力的提升也加速了. 讲了几个故事,还没有谈到主题:权利是拿来的,不是老板给的. 99%的打工者不理解此真理. 99%的员工只会做老板吩咐的事情.要知道,哪怕是世界500强的公司里面,职务说明书写的格外详细的公司,你事实上拥有的权利其实是远远超过你的想象的!!随便举个例子吧,例如你仅仅是某公司的业务报表的统计人员,公司有些固定的格式让你完成,一般就是个普通文员当作一般文书工作而已,但---人力资源 部有规定了你不可以对数据进行分析吗? 有人规定了你不可以努力在数据中寻找一些有益于公司业务的线索,发现一些销售上的问题吗?从来没有人禁止过,但也从来没有文员会像我说的那样去做. 如果你是生产管理人员,那家老板规定了你不可以使用公司没有使用的分析方法来分析公司的生产问题了? 当你拥有了更多的信息和知识的时候,权利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何对员工进行绩效考核,谁敢去做人力资源的头?其他职位请同学自己举一反三,找张纸写出来公司没有规定不可以干,而你觉得有价值可以干得事情来.写不出来没有悟性的同学把俺的教程抄3遍吧.中国人由于奴化教育的问题,大多数人被园丁修理的差不多了(北大老师原话),希望大家重新燃起心中的火花,做个有思想的人,记住,只有你才能把自己当作个蓝领工人,任何人都无法阻止你像任正非一样去思考问题.十四：上天为何对你如此不公?有没有人告诉你?（陈楚生）-----之上天不公版当我进入这个上市的公司, 那是从来就没有体会过的郁闷. 我打开人力资源发送给我的邮件, 忽然感到无比的愤懑. 看不见奖金的工资条不变的薪水, 我听见有人欢呼有人在哭泣. 早习惯功劳被人冒领的项目, 但却无法忘记自己的辛劳. 有没有人曾告诉你我很勤奋, 有没有曾在你面谈时诽谤? 有没有人曾告诉你我很在意, 在意这个公司的平等?. 辛勤劳动的成果被部门经理窃取!自己辛苦做的方案为公司赚了很多钱,但是老板连个屁都没放?老板的小姨子初中毕业,却拿着5倍于自己的薪水,项目经理把最累的毫无价值的工作都安排给了你,有个sb不学无术，靠拍马屁竟然成了副总，那个会给经理抛媚眼的业务员把公司的好客户全部给霸占了，x省（或某学校，或某批进入公司）的这帮家伙把持了公司，排斥其他所有的人。人是个天性追求平等的动物,而追求平等已经深深地嵌入到人的基因里面,人对不平等事务的快速反应纯粹处是下意识的,而并非是理性思考的结果.不知道有多少人为了追求所谓的公平,或者为对不公平表达愤怒,而失去自己的得之不易的机会.当你再一次因为遭遇所谓的不公平的时候,请按照我说的三思在后行1. 你在这个公司的待遇是否比其他公司相同岗位的人收入相当(这句的意思就是不要和同事比! 和同事比的结果就是你永远觉得不公平,和同事比是非理性比较)2. 你目前所处的岗位是否有机会让你学习预科班的课程?（不是指上网看俺的破帖子！）俺曾经在创业中期由于遭遇重大挫折而去某公司上了半年班，俺发现同事沉重的心态和俺的轻松（虽然俺当时经济处于极度不利的时候）心态形成鲜明的对比。俺当时的感觉就是打工真好啊，真是太轻松了，简直是it’s a piece of cake!。 把你认为的不公正丢在脑后，你会发现天地是如此的开阔！十五：坚持到底的理由是什么？前一段时间某经营长期处于困境的朋友在其blog发布一自励之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来，不经历风雨怎么见彩虹，同时讲述部分打持久战的成功案例来激励自己所有讲述的事例都是对的，但是却无法成为支持自己一定要坚持下去的理由为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？这些都是困扰着很多创业者的问题秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！有人说：你这不是废话吗？ 没钱赚得项目我坚持，我有病啊？呵呵，这个世界就是这样奇怪，道理说出来的时候人人都觉得没啥，轮到自己做的时候，全部忘到九霄之外了实战中俺发现很多人在这种情况下的选择是干耗着，浪费很多时间在游戏或瞎逛中此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去十六：备战备荒防苏修甲午战争前夕，如果你作为中方战争选手，如果你有幸和日方选手做面对面的交流，你会给自己和对手做怎样的评价？你会认为自己是个垃圾一触即溃吗？我 相信绝对不会，战争爆发后被敌人砍头后才知道悔恨自己平时不努力赵括和马谡是这些人的终极榜样，其失败的代价是自己的脑袋，如果在创业中你不幸碰到这样的对手，轻者痛失生意机会，重者破产完事2年前大师我自己就碰到了这样的超一流对手，在某个新产品的开发的开始，俺与对手几乎同时起步，而 且同时在市场上打响战役，可惜这次俺遇到的是一支高素质的部队，是一支有着狼一般的狡猾，猎豹一样的速度，狮子一样的凶猛的对手，不到1年的时间，师傅俺 就被敌人彻底从市场上给清理出去了，师傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，为啥？战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累弹簧跳得高在于事前压得很！！事后俺和对手成为了很好的朋友，得知，此人18岁即大学毕业！ 牛人啊，不服不行简单点说就是你站在跑道上才考虑如何战胜刘翔恐怕是于事无补了过去n年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵人的差异造就你公司的差异十七：种瓜得豆之方**（创业初期扩展商机的方法）人生就像是一场阴差阳错的大戏，基本上很难按照你的预期去发展，当你种瓜的时候，如何顺便培养豆苗是有法可循的让我们看看高手是如何做的：10年前，深圳电子行业最火爆的产品非VCD莫属，当时火爆的行情不会比最近几年的黑手机差如果你是某销售VCD零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？高手是这样做的：1.建立一个大VCD厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，）2.获取到市场上所有VCD方案的材料清单3.了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚）4.了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等）5. 给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品6.给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累 了可观的财富，其做事之方法，非一般人可以想象（事实上在5，6的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商，因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及客户）创业开始的生意最终一直坚持下去的，比例并不是非常高，中途转换产品的比例惊人，所以如何在工作中发现新的商机是非常重要的要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将由无数惊喜地发现！赵本山说这辈子就指望一个笑话了，说实话师傅俺就是靠着这一秘籍做到了经常被人模仿，从未被人超越的非凡境地！ 哈哈十八：不要做只知道part number（型号）的人若干年前，俺第一次从事的业务工作是个香港的电子公司，在干了大半年，师傅俺勇创公司销售业绩No.1的时候（直白点说，就是其它所有人的营业额加 起来也没师傅俺一人多），俺被老板炒鱿鱼了！俺牢牢地记住了老板炒俺鱿鱼时说的话：本公司不需要只懂part number（型号）的人作为业务人员人生最大的恶耻辱莫过于此啊！苍天啊，你为何对一个崭露头角的优秀人才如此嫉妒？难道我收到的钱是 ***********不成？怀着对老板的仇恨和对社会的不满，师傅俺悲愤地离开了这个人渣！几年后，俺明白了，像俺这样的业务渣子事实上在公司可以存活大半年本身就已经是老板的宽容了，因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格，即不懂客户为什么买我的产品，也不知道如何向客户 推荐我的产品，甚至连基本的价格谈判的技能都不具备，我对所有的人所有的数量全部是一个价格！所以当时我的销售额的成功，事实上是应该归功于该行业的成功，是老板货源组织能力的成功，而我竟然把功劳算在了我的头上！！当然了该老板低下的沟通能力使他失去了俺这样的天才，也是对他的一个小小的惩罚，哈哈好多年前，俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售，每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品，轻易赚到大钱，这是为什么呢？朋友告诉了我他的秘密，原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋，国外很多处理库存的人经常非常 *** 的把产品的生产批号，或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上，显然，这样的东西永远都卖不掉，而我的朋友，早已洞察了这些 *** 的行为，轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西，谁敢说知识不是钞票？人世间最大的 *** 莫过于亲手把本来是属于自己的钱一点一点，辛辛苦苦的给销毁，不相信有这样的人吗？师傅俺在差不多8年前就遇到了这样的一个人，在陈店，这个世界最大的电 子垃圾处理中心，无数的电子垃圾从世界各地源源不断地被运输到这里，这里的农民把部分可以销售的成品直接销售出去，而把无法销售的产品拆分成电子零件销售在一个相当于2个篮球场的大仓库了，俺看到了刚刚被拆分掉的大约20万台来自于日本的小灵通手机而部分没有分拆的，老板以20元一部的价格可以销售给师傅 俺老板对这些看起来是手机，但又不是手机的东西感到非常不解！这些手机的价值，按照当时的市场价格超过1亿以上！！而此人分拆后的零件，我估计大概连50 万都卖不了我估计此人终身都生活在极度的悔恨之中。无论你是销售什么东西，你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称，无论你做贸易还是生产，无论你做服务还是垃圾分解，要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚！不要换个马甲你就不认识了！回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到！有时候你都认为成功为啥来的如此突然，而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报！记住：搞清楚所有的part number 后面的所有知识！十九：最基本的谈判原则10年前，俺和一朋友合伙去东北某县级市做一笔大买卖，客户是极有钱的客户，事实上该客户非常急迫需要购买我们的东西，而其事实上的接受价格是N元当时俺朋友极度自信，要求师傅俺不要插嘴，他来搞定一切，谈判第二天在客户的豪华办公室进行客户：你的东西多少钱？朋友：n-100元客户：太贵了，我们可以接受的价格是n-200元朋友：好吧 n-200也可以客户：我们付款的原则是销完之后给你们付款朋友（完全没有任何思想准备）：我考虑一下谈判差不多1分钟后结束由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量1分钟后，决定放弃此业务一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺电话副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？俺：上次的价格我们做不了啊这个价格我们亏本阿你是否可以给高点？副总：那就n-100，付款条件你接受吗？俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付您是否有其他付款方式建议？副总：这样吧，给你们先付30％，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？俺：好吧，就这样定了吧谈 判秘籍：1. 谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略2. 如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了二十：创新是创新者的墓志铭创新显然是个褒义词，国家在鼓励，社会也在鼓励，不过独独师傅俺的胆小如鼠创业秘籍不鼓励创新是财务的无底洞创新是公司创业的毒药创新使创业者的精神奔溃创新是你如果试图加害某创业者最佳的建议！难道师傅俺是个反社会的分子？不是，是师傅俺的大智慧在电光火石的刹那间已经看到了创业在宇宙四维空间中的绝对坐标！什么人适合创新？其坐标如下：1.追求极度刺激之赌徒：例如乔布斯，比尔盖茨，或者爱迪生之流，宁愿不要大学文凭也在所不惜有人说，师傅难道这些人不是我们学习的榜样吗？我呸！！！这 些人当然是nb的一塌糊涂之人，还用你讲吗？但他是你可以学的了的吗？师傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己该干的，什么是自己不该干的，师傅我从 来不用社会的标准来行事，师傅根据的是宇宙的真理来判断事务如果你想创新也可以，先拿这几条标准衡量衡量自己：你是否曾经囊括了全国奥数比赛的所有金牌？你是否在上中学期间独立的发明了微积分（虽然牛顿早就发明了）？你是否第一次尿床的时候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的时候卧在鸡蛋上孵过小鸡？你是 否也曾经有一个苹果砸在你的头上，然后你马上判断出这是一个红富士？如果没有的话，把你的嘴给我闭上吧！2.独步天下的世界顶级高手：只有像师傅俺这样的人，孤独求败！才真正体验过处于世界巅峰的时候你必须创新的冲动与挣扎而你们这些中级班的学员有什么资格谈创新？诺基亚，索尼有资格，连华为和中兴都未必敢说创新2个字3.钱多烧的慌的家伙：gogle最喜欢玩创新了，老子银子大把，不创新不如死了算了摸摸你的口袋，是不是比google 刚好多了1分钱？4.神经病患者：不用多讲了5.社会教育的受害者：哈哈，说的就是你啊！也许有一天你会像师傅俺一样达到第二种境界，或者像师傅俺一样达到了第三种境界（有闲钱是比较容易达到的境界，呵呵），你就可以开始满足你创新的欲望了，否则，还是趁早把你创新的东西丢进垃圾桶吧，免得师傅看到罚你抄培训教程10遍记住：凡是这个社会几乎都没人干的事情，你去干的话就等于承认自己是上述第四种人二十一：成为行业专家就在此论坛的此栏目，有一位属于俺的徒孙级别的同行在记录着自己的创业经过，大师俺看着此人竟然号称做了此业务已经超过3年多，而其表现出来的行业知识的欠缺，让俺为其深深地捏了一把汗，同学们，光有勇气和毅力是远远不够的！如果你要进入一个行业，3年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家不管你是身处行业的那个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是如何组成的每个链条的存在价值及利益来源？每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是那个公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源要像师傅俺做的一样，某次行业大会休息期间，某著名国际咨询公司老总利用休息时间请教了俺关于行业的看法，10分钟后，此人即在发言中多次引用了俺的观点做到这一点即使你不能发掘出新的商业机会，至少也将帮助你避免到更多的陷阱！成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！ 每次俺在媒体看到关于俺所处行业的滑稽的报道（几乎从来没看到一句人话，要多离谱就有多离谱），俺就在想，俺整天看到的关于其他行业的这些信息莫非在其他的行业内的人士看来和我看来一样都是滑稽可笑？几年前偶然见到某电子产品芯片开发者的founder，此人跟踪该产品长达4年，而其产品当时尚未出来，此人给俺聊起该电子产品的路线图，一是兴起，在俺会 议室的白板上开始给俺整整讲解了数个小时！此人对于该产品几乎全线的竞争对手，各个环节的食物链，所有的链条的利益，蛋糕分配了如指掌！事实胜于雄辩，当此人的产品面世的时候，半年之内打垮了绝大多数的竞争对手，目前依然牢牢的控制着这个市场！高手要么不出手，出手一定要取敌人的首级！奉劝各位急于出手的低手，苦练内功！记住：称为行业专家是你发展的基本条件，获取真正的信息的最佳渠道就是行业内的高级从业人员！这是你在你所处的行业里立于不败之地最基本的条件！二十二：头脑寄生虫策略世间的生物，有超过9成是寄生虫，世间的公司也有超过9成是寄生于宿主公司的身上，寄生虫靠宿主的营养生存，寄生虫也可以把自己的头脑寄生于宿主的大脑之中。把含有苏丹红的番茄酱卖给麦当劳是属于上游寄生，加盟麦当劳在某地开店是下游寄生，而麦当劳在那里开店，肯德基就在马路对面开店就属于头脑寄生了。上下游的寄生说出来就明白，其最难之处在于宿主的可遇而不可求，个人努力往往很难奏效，运气成分非常大，这里按下不表。最近股票比较火，研究的人就非常多，很多人俨然专家，然而细究其研究的信息源，却是来源于互联网，由于偶然的因素，俺比较清楚2家上市之底细，每次当俺在网上，报纸(权威如21世纪经济报道)或者杂志(权威如财经)看到关于此2上市公司滑稽不堪，极度扭曲真相的报道，俺深深地震惊，问世间真相为何物?直叫人生死相寻啊!!如果我们打麻将，我带透视眼镜，你全凭你的技术，你感觉胜率如何?也许偶然有几把你的牌实在太好了，上手就天胡，下手即摸炸弹。但是打一晚上，估计你的裤衩都输没了。前几天某同学在QQ上和我讨论黄金的走势，声称其颇有研究，现将聊天记录贴于以下：同学22：52：15请问对黄金的走势有没研究，我长远看好熊熊之火22：55：54靠，这玩艺不懂网友22：56：55呵呵。我一直在研究投资熊熊之火22：57：04佩服同学22：57：34大学毕业了二年，靠工资没法发达，又不能做生意熊熊之火22：59：40研究黄金我认为是极其错误的事业选择同学23：00：00此话怎讲熊熊之火23：00：29你认识这个行业最NB的人是什么人?同学23：01：18 1.全球经济有衰退的可能2，中东战火可能重燃3.纸币贬值4.工业上，金线最近大量用来代替电子元件里的铜线熊熊之火23：01：31不要分析这些熊熊之火23：01：50就说你认识最nb的人是谁?有多nb?同学23：02：57呵呵，认得一个搞金赚了千万的人熊熊之火23：03：18如果你美国/日本/欧洲/中国顶级的黄金专家一个都不认识。。。。。熊熊之火23：03：33我也认识在澳门赚了5000万的人，呵呵很简单的道理，如果黄金真的如此同学说的1/2/3/4条原因而上涨，那么我相信99.9%的炒黄金的人也都已经看到了，那么黄金的价格将在一分钟之内涨到位。而无需等到若干个投资日之后才涨到位，之所以没有上涨到高位，是因为有众多的机构有众多的此同学根本无从知道的理由认为黄金不会涨太高，或者认为此价位已经是现阶段的到位价格，或者根本就是某个超级大鳄在控盘全球黄金也未可知，难道市场上还缺投机的资金吗?假设黄金投资的相关的所有信息为100，专业级别的选手可能也仅仅知道60，而无法做出必胜的决策，可以想象此同学类型的决策者仅仅掌握小于5的信息，试问你如何可以做出科学的决策?如果你仅仅掌握地球人都知道的信息的5，而对某件事情做出准确预测，就好比你仅仅知道嫦娥1号的颜色，竟然就可以预测嫦娥一号的绕月轨道一样!你就是俺心目中的神!在你经营企业的过程中，你将不得不面对很多你没有足够多信息去支撑你得出一个正确结论的选择，beortobe，thisisaquestion!不要尝试用你愚蠢的大脑和残缺不全的信息去试图得出正确的选择，把决定的权利交给那些掌握30/40/50甚至100的信息量的你信得过的人(至于如何结识并让此类nb人物愿意帮你，请同学们自由发言总结)。你将得到如下好处：1.快速做出决策，而不是耗费众多时日而犹豫不决2.节约更多的时间用于你的智商可以处理的事情之上3.在你寄生大脑的同时，无疑你将会获得此人的友谊4.你将获得超出你的能力的胜率此招术师傅俺应用如鱼得水，屡屡得手，哈哈，同学们务必绞尽脑汁才能真真理解师傅俺的秘籍的精妙之处，仅仅看字面意思，如同看故事会而已!二十三：一点突破，全面进攻有个你钦慕已久的mm，你不敢她表白，每次见到她你的手心都出汗，你在你的 大脑里构思了无数种你和她在一起的场景，所有的细节都考虑了10种以上的可能有一个偶然的机会，你和她单独相处在了一起，当你正在挖空心思回忆自己过去制 定的战略的时候她竟然闭上眼睛把嘴巴凑到了你的眼前！！请问你怎么办？1.不！我不能如此的不道德2.问对方是不是眼睛进沙子了3.太快了！应该是先摸手后摸肘顺着胳膊往下走顺序不对，重来！4.机会难得！嘴巴先上去再说！5.娃哈哈+爽歪歪！落到我的手里，你要跑掉那就算我是个 *** ！如果你可以对上述选择题做出正确选择，其实就不用看下面的文章了创业太难了，难到什么程度呢？难到实在找不到突破口，就像拿刀去砍一片竹子一莫一样，每个人在找突破口的时候就耗费掉了绝大多数的精力和财力，而当刀真的砍倒竹子之后，相当一部分人，就势把竹子就劈成了2半，完成了创业开始的过程（如何寻找突破口的方法，请认真学习初/中级班课程）然后这个世界也有一些把刀砍到竹子上之后停下来的人，刀刃已经进去了一半，再加10％的力气，工作就完成了，但是他偏偏停下来了，这种人非常之多！！这种人一般的思维是：这个突破口到底是不是真的突破口阿？要不要换另外一个地方砍？开始这么难（要使这么大的力气），往下会更难得（需要更大的力气）再等等看不着急砍这种现象翻译成创业过程的图像往往是这样：已经找到了某个可以赚钱的项目，而且也确实开始赚钱了，不过当时赚钱不多，而该创业者即没有花费更多的精力去开拓新客户，也没有想着扩大公司规模（例如招聘业务员等），只是在下一步该如何干的思考中度日这个现象如此之普遍，不仅师傅俺当年屡次犯了此错，身边的朋友客户也一而再再而三的犯此错误，这个错误将导致你将极其不容易获得的商机白白葬送掉！而犯此错误的人很大程度上是因为犯了师傅俺在初级班教程中提到的认识不到手中机会而造成的当某个项目轻易的赚了点钱的时候，大多数人并不是把它当作了自己开创事业 的突破口，而是认为它是天经地义的应该存在的一个理所应当的现象！这个道理其实比较简单，不过照顾到一些迟钝的学员，拿师傅俺n年前一个 小小的成功故事大家感性认识一下N年前一个极其偶然的原因，某人给了师傅俺一个电话，此人不知出于何种目的，在电话里跟师傅俺神侃了1~2个小时！最后话 题跑到了10万8千里之外，问我是否可以帮他买到某个东西A，换了一般人，肯定以为遇到了骗子，呵呵，但是凭着师傅的智商，马上运算出可以尝试一把事情出 乎意料的顺利，师傅俺组织来了A，成交了，连续成交了数笔哈哈师傅俺没有沉浸在小小的得意之众俺迅速的将和A相关的B，C，D，E统统组织起来，然后迅速 的寻找和此人类似的需求者这仗为师傅未来创造更多的商机埋下了伏笔，也让师傅享受到了一点突破，全面进攻所带来的金钱和快乐！哈哈记住：事情的变化往往和你的预期是不一致的，正确把握住商机才是最重要的，当外部环境没有按照你的预期来发展，甚至成功就是不费吹灰之力就到来的时候，千万不要犹豫，不要迟疑， 要马上改变策略，直接跨过你原来的所有计划，直接向最终的成功进军！
创业测试题
烈日炎炎，暑假已经开始啦，可是俺们创业者是没有那个渡假的福气滴！准备创业和在路上的创业者们，想知道你的创业修炼指数吗？下面是一份自我测试考卷。本考卷为开卷考试，可以翻笔记查字典，可以互相交流，可以讯问家长老师、甚至打热线电话求教刚刚蜜月归来的王小丫同学……没有交卷时间限制，还可以定期反复测验。1.你在哪1种条件下，会决定创业：a. 等有了一定工作经验以后b. 等有了一定经济实力以后c. 等找到天使或VC投资以后d. 现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱e. 一边工作一边琢磨，等想法成熟了就创业2. 你认为创业成功的关键是:a. 资金实力b. Good ideac. 优秀团队d. 政府资源和社会关系e. 专利技术3. 以下哪项是创业公司生存的必要因素？a. 高度的灵活性b. 严格的成本控制c. 可复制性d. 可扩展性e．健康的现金流4. 开始创业后你立刻做的第一件事情是：a. 找钱、找VCb. 撰写商业计划书c. 物色创业伙伴d. 着手研发产品e. 选择办公地点5. 创业公司应该:a. 低调埋头苦干b. 努力到处自我宣传c. 看情况顺其自然d. 借别人的势进行联合推广6. 招聘员工时最重要的是：a. 学历高低b. 朋友推荐c. 成本高低d. 工作经验7. 产品进入市场的最佳策略是:a. 价格低廉b. 广告投入c. 口碑营销d. 品质过硬8. 和投资人交流最有效的方式是:a. 出色的现场PPT演示b. 详细的商业计划书和财务预测c. 样品当场测试d. 有朋友的介绍和引荐e. 通过财务顾问的代理9. 选择投资人的关键因素是：a. 对方是1个知名投资机构b. 投资方和团队不设对赌条款c. 谁估值高就拿谁的钱d. 谁出钱快就拿谁的钱e. 只要能融到钱，谁都一样[）10. 你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素？a. 商业模式b. 定位c. 团队d. 现金流e. 销售合约11. 从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣：a. “我们有兴趣，但是最近太忙，做不了此项目”b. “你们的项目还偏早一些，我们还要观察一段时间”c. “你们如果找到领投的VC，我们可以考虑跟投一些”d. “我们这个行业不熟悉，不敢投”e.上面任何一句话12. 创业团队拥有51%的股份就绝对控制了公司吗？a. 正确b. 错误13. 创业公司的CEO，首要的工作责任是：a. 制定公司的远景规划b. 销售、销售、销售c. 人性化的管理d. 领导研发团队e. 搞进投资人的钱来14. 凝聚创业团队的最好办法是：a. 期权b. 公司文化c. CEO的魅力d. 工资和福利e. 团队的激情15. 创业公司的财务预测中最重要的是：a. 销售增长b. 毛利率c. 成本分析d. 资产负债表16. 创业公司的日常运营中，以下工作是最重要的：a. 会议记录的及时存档b. 业绩指标的合理安排和及时跟踪c. 团队的经常性培训d. 奖惩制度e．管理流程的ISO9000认证17. 创业公司的日常运营中，最棘手的问题是：a. 人的管理b. 销售增长c. 研发的速度d. 资金到位情况e. 扩张力度18. 创业公司产品市场推广效果的衡量标准是：a. 广告投入量和覆盖面b. 营销推广的精准程度c. 产品出色的品质保证d. 广告投入和产出比例e. 产品价格的打折力度f. 品牌的市场渗透率19. 防止竞争的最有效手段是：a. 专利b. 产品包装c. 质量检查d. 不断研发新产品e. 比竞争对手更快地占领市场20. 创业公司的第1个大客户竟然是个土财主，你会：a. 一视同仁地对他提供你公司的标准服务b. 指导他如何来积极配合你的工作c. 修理他，给他些颜色看看是为了他的提高d. 提供全面服务 + 免费成长辅导21. 你认为创业公司中的最大风险是：a. 市场的变化b. 融资的成败c. 产品研发的速度d. CEO的个人能力和素质e. 决策机制的合理性22. 当创业公司账上的现金低于3个月之际，应该采取哪项措施：a. 立刻启动股权融资b. 通知现有公司股东追加投资c. 立刻大幅削减运营成本，包括裁员d. 打电话给银行请求贷款e. 把自己的存折和密码交给公司会计23. 创始人之间发生矛盾时，你会：a. 坚持原则，据理力争b. 决定离开，另起炉灶c. 委曲求全，弃异求同d.引入新人，控制局势24. 投资创业公司的理想退出方式是：a. 上市b. 被收购c. 团队回购d. 高额分红e．以上都是==============================================================【试卷答案】1. d 2.c 3.e 4.d 5.b 6.d 7.d 8.c9. e 10.c11.e12.b13.b14.b15.a16. b17. a18.d19.e20.d21.d22.c23.c24.e(1)如果你的得分是1-8分：还不具备创业的基本知识，不要冒然创业哦；(2) 如果你的得分是9-16分： 游走在创业的梦想和现实之间，继续打磨打磨吧；(3) 如果你的得分是17-24分：已经做好了创业的基本准备，大胆往前走喽！
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