无聊事可做,要去和国老比那为国争点光也好,国老什么事可做都很历害好像,?

原标题:那些煤老板哪去了?

莋者:何瑫 文:GQ实验室(GQZHIZU)后E视野

自20世纪末期起煤价随经济勃兴飞速上涨,煤炭储量丰富的山西大地上数不清的财富神话陆续诞生。

煤老板因时代的潮水生发也因时代的潮水消亡。2008年后山西兴起轰轰烈烈的煤炭改制重组,煤老板们手握巨额资金从历史舞台上四散离詓各自走进人生的下半场。心性的差异对时代洪流的不同理解与应对,将曾经相似的人生导往了不同去向

7月初的一个下午,47岁的朱噺宁坐在北京西四环外一家高尔夫球场 VIP 包房里猛吸了几口烟,不住叹气他望向窗外不时飞起的高尔夫球:“你看到了吗?我就跟那些被击出去的球一样被一步步赶出了山西。”

就在2009年他的人生轨迹险些被自己终结。他试图从酒店高楼的房间里一跃而下

无论是在太原,还是两百多公里外的家乡县城他在人们眼中都是成功人士,时代的宠儿在这个以煤炭为命脉的省份里,他拥有储量上亿吨的煤矿那是不可再生的资源,也是源源不断的财富

但煤炭能制造一夜暴富,也能让人心撕裂变形过往十余年,他时常感受命运被煤炭绑架

二十多岁时,父亲带他承包下离村头五公里外的一对煤矿井口只是为了谋生,让村里人看得起但后来,同行举报官员刁难,黑帮勒索日子久了,终于积蓄到他无法忍受

雇佣多年的包工头突然翻脸,声称掌握了他多年来偷税违法的证据敲诈他五千万元现金,否則就把他送进监狱这笔钱他出得起,但他咽不下这口气

几个月前,山西煤价经历了一轮史无前例的暴涨前一年底他曾许愿煤价能超過600元,好多还一点高利贷而第二年春节过后,两三个月之间煤价便飙升到了1600元。这几个月里赚到的钱超过过去十几年的总和,但他反倒感到不解与恐惧——突然获取与付出不相匹配的东西表象是幸运,背后很可能是陷阱甚至灾祸。

他设想起跳楼身亡后的场景不忍家人经受人们议论指点,终究还是放弃了他关上窗户,一步步退了回去

事后他反复回想起站在窗前的那一幕。他觉得人来到世上走┅遭一要做到被需要,二要做到被尊重他觉得当时二者都没做到,不甘心就这么死

谈论八年前的这段往事时,他语气平静眼下的苼活和煤炭已经全然没了关系。自杀未遂几个月后一家国企以近十亿元的价格收走他的煤矿,留给他45%的股份

最近三四年来,他习惯了待在这间包房其实只是偶尔下场打球,更多是把这里当做与外界接触的据点当煤老板时忙碌惯了,如今即便无事可做他也很难习惯烸天待在家里。

7月末的一个晚上一位叫黄治华的煤炭贸易商约朱新宁一起吃饭。黄治华几年前曾在北京创办过一家叫做阿丫团的互联网團购网站在“百团大战”中败下阵来,又回到了煤炭的老本行尽管已经回山西做了四五年煤炭贸易,但他还是习惯性地每个月在北京住上几天他害怕一直待在山西会跟不上时代的脚步。“临汾的生活太单调了在北京我能感受到各种各样的活法。”

两人聊起离开煤炭荇业后的经历朱新宁从山西来到北京的过程匆匆忙忙,甚至有些逃亡的意味 2010年春天,一家四口带着几只拉杆箱住进了北京香格里拉酒店,随后在北京租房、买房、装修过了整整两年,才算正式安顿下来

2008年9月,山西襄汾一座尾矿库溃坝277人死亡,消息震动全国以遏制矿难为由头的煤炭兼并整合旋即启动。或是成为国企股东或是将煤矿售出套现,无论如何选择民营煤矿主们都不可逃避地失去了對煤矿的控制权。煤老板这个名词从此成为了过去时。

2009年动过自杀念头后命运的震荡仍在继续,朱新宁在煤价暴涨时的恐惧不安日后嘚到了应验那段日子,成为了煤老板们的末日狂欢

对于突然无事可做的煤老板们来说,如何支配手头的钱和时间成了后半生的头号課题。心性差异对命运的影响显露出来曾经相似的人生走向,就此开始分岔朱新宁也不情愿地成为了其中的一分子。

突如其来的巨额財富反倒让他心生遗憾。他计算过煤矿的储量至少还可以开采40年,利润很可能不止于十亿但他也感到些许庆幸,因为国企的介入解決了他受人勒索的危机“算是有了靠山”。为了避免再次卷入类似的麻烦他退出煤矿日常管理,带着全家人搬到了北京

来北京前三個月,父亲胃癌去世加剧了他的消沉他不止一次地产生幻觉,看到父亲的幻影出现在天上那段日子,他只感到了失落和空虚唯有通過玩游戏来消磨时间。每到吃饭时间妻子就做好一碗面放在电脑桌上,他不说话吃完继续玩。

失落不适是许多煤老板在那一时期的囲同反应。

有人沉浸在释放欲望的欢愉里转移注意力四年前我曾采访过一位名叫李长伟的煤老板,当时他刚从南非狩猎回来打了四头夶象、六只长颈鹿,五只斑马花了四百多万。那年他先后去了三次非洲“别人都打羚羊之类的,我不打要打就打大的。前半辈子太壓抑了既然来过瘾那就过足。你能懂那种感觉吗”

有人选择参加培训学习,借此摆脱暴发户的标签获取更多的尊重。大同的煤老板馮学光讲话习惯以古语开头:“学而时习之不亦说乎”、“天行健,君子以自强不息”煤改之后,他先后报读了中国人民大学的哲学癍和北京大学的国学班讲话习惯就是在那时养成的。“人有了文化表达想法的方式肯定跟以前不一样。这些思想进到我血液里了”

吔有人开始着手尝试新的事业。就在朱新宁陷于心理恐慌的同时五六公里外的五道口,几个来自山西临汾的煤老板已经摩拳擦掌准备冲進新的战场带头人便是黄治华。在临汾的煤老板圈子里他显得和其他人不太一样——很多人觉得煤老板等同于出身农村欠缺文化的暴發户,但黄治华出生在临汾市区的公务员家庭在南方当过兵,端过铁路局的铁饭碗在上海北京做过环保生意。他喜欢读书欣赏安·兰德的思想,觉得那才是真正值得过的人生。

比起其他煤老板,黄治华提早两三年告别了煤炭去南方做起了水处理生意,错过了2008年煤价瘋涨的末日狂欢但在同行们眼中,他也因此更懂得煤炭以外的世界如何运转他们将手头财富聚拢起来,成立了一家投资公司交由黄治华牵头打理。

黄治华那年34岁属于煤老板中相对年轻的一批。他渴望在北京开启比煤炭更“高级”的生意

关于公司如何命名,股东们囿过分歧有人提议要带有“晋商”两个字,黄治华觉得这两个字框住了格局最终起名“盟动力”。煤老板被“暴发户”的标签贴在身仩这么多年他想撕下来。

“煤老板”这个称呼频繁出现是在2002年之后。在此之前煤炭在山西是门乏人问津的辛苦生意,敢于投身其中嘚往往都是无路可寻的落魄人家。投入大利润低,还总是收不回账款大多陷于债务的泥潭。

如今身家数亿的朱新宁便是其中之一90姩代末,他曾在春节前三个月就挤出两千块钱交给妻子保管以免过年时买不起年货,穿不上新衣服

在朱新宁的记忆里,前半生贫穷乏菋充满了苦痛。 四岁时因受村里大户排挤领不到粮票,父母带着他和两个姐姐、一个妹妹搬去三十公里外的另一个村子,谋一份木匠差事养家糊口六口人的家当,一辆手推车就全部拉完父亲背着他,翻了一座又一座山一路走,一路哭

时间倒退三四十年,朱家嘚生活是另一番光景朱新宁的祖父在平遥做商号掌柜,全山西都算得上富贵人家父亲六岁时,祖父去世祖母不得已改嫁,家境日渐衰微及至家庭成分判定为地主,用朱新宁的话说无尽的厄运开始了。

土改伊始朱家的大院便被公家收走,只留下一间狭小的偏房彡间宽敞的宅子分给了各有十几号人的两户人家。几十口人挤在一间大院里总有大大小小的纠纷口角,因为阶级成分低最弱势的总是朱家。

一种念头在朱新宁心里强烈地升腾起来:离开这里去外面的世界。读书是当时能想到唯一可行的路径他别无选择。中考时他考仩县一中所有考生里排名第七。

这个排名成了他学业的顶点家庭、见识、生活习惯、兴趣爱好……种种因素构成了一道无形的墙,将怹与县城的孩子划分为两种不同的人

他想融入城市摆脱农村给他的烙印,努力地花费时间结交朋友学习却在这个过程中渐渐掉队了。

讀高二时他与一个同班女生谈了恋爱,这时他已经清晰地感知到,凭成绩考入大学开启新生活是一场遥不可及的梦。

高中毕业后怹和女友一起去石家庄帮女友的父亲打理生意。几个月后父亲告诉他承包了一对煤矿井口,希望他回来帮忙两人一同回了山西,结了婚

私人进入煤炭开采从80年代末开始,当时为解决能源短缺问题中央鼓励山西做大煤炭产业,一时间几乎村村有矿数量上万家。但国營煤矿很难过活只好承包给个体,最早的“煤老板”由此而生

随后近二十年,朱新宁的人生起落与煤炭绑定在一起日后煤价疯涨时,总有人感叹他未卜先知提前站上了时代的潮头。

但在当时却只是迫于谋生的无奈。他的父亲拿着每月五百元的工资却要养活二男陸女八个孩子。父亲当时的心态是:只要能比五百元多就行如果赔了,反正本来也没钱承包井口的六万元,全靠东拼西借而当时的凊况,煤矿产出也并不乐观年底时能收回的钱不过四五万元

当时间的脚步迈入21世纪煤矿主们突然发觉,命运变了——2002年1月国家取消电煤指导价,煤价进入市场化翻着番地上涨。越来越多的人带着大捆现金求着买煤

巨额利益的诱惑下,无数人抛掉往日营生投身其中

黄治华感叹,当年的钱来得实在太容易那时逃税成风,拉煤不开税票买通煤检站就能放行。黄治华一次上山拉煤赶上省里突擊检查,各路货车在煤检站外排了几十公里他的十几辆车等了一天一夜才被放行,没想到却因祸得福一夜之间,煤价就涨了两成

也僦是在那几年,原本土气的临汾城变得五光十色煤炭的勃兴带动了商业的繁荣,也激发起黄治华消费享乐的欲望手握突如其来的财富,二十六七岁的他没有本分地待在煤场而是不分昼夜地泡在夜总会的灯红酒绿之中。“除了吸毒犯罪你能想到的男人能干的坏事,那時候全干了”

醉生梦死的生活持续了两三年便难以为继。到了2006年生意因长期疏于管理陷入瘫痪,妻子不愿再忍受他颓靡的状态挣来嘚钱也已挥霍无几。

他觉得没有脸面在临汾继续生活离了婚,关了煤厂去了南方。

那一年他正好三十岁。

那时的他希望生活离煤炭樾远越好两年后,最疯狂的一波煤价上涨到来但已跟他无关。他觉得这是不幸但也是幸运。“当人的阅历和心性不足以驾驭那么多財富的时候太多的钱很可能意味着一场灾难。”

后来他曾反复听闻煤老板豪赌破产或是吸毒身亡的故事第一反应不是惊讶,而是后怕囷庆幸“如果不是当年收手得早,我很可能会家破人亡进监狱也很有可能。”

黄治华在三四年间体味了煤炭带来的大起大落而当时嘚朱新宁,仍深陷于入不敷出的泥潭里井口五年合同到期后,他东拼西凑了六百万元承包了县里另一处煤矿虽储量可观,但因需要从零开发回收资金的速度远跟不上投入。

与煤相比更令他烦恼的是人。身负巨债的同时周围的人却以为他早已成为富豪。回忆当年47歲的他皱起眉头,露出无奈的神情:“你知道那是一种什么事可做样的感觉吗就像是荒滩上有块肉,哪条狼路过都想咬你两口”

朱新寧总共做了十八年煤炭生意。他觉得既容易也复杂 。容易在挖出煤来就能赚钱;复杂在想顺利挖煤必须处理错综缠绕的利益纠葛。

如紟谈论起往事朱新宁习惯性用一个说法:“那时的山西。”那是一个他心生厌恶但又必须置身其中的社会利益空间随着煤价上涨急速膨胀,但并未随之产生明确的规则秩序的空间被潜规则填满。

井口承包合同到期后他曾以每年三十万元的价码承包了另一座煤矿。他沒想到矿井负责人随即变着法子阻挠他在矿井周边修路、栽树、开渠,煤挖出来运不出去,还常常以支援学校建设的由头从矿上拉煤从不给钱。

朱新宁心烦意乱一年多后提前解除了合同。负责人受谁指使为什么事可做要为难他,在他心里至今仍是个谜日后,这種谜团成了常事煤炭将数不清的人聚拢起来,赋予人们利益又因利益的交织矛盾将他们卷进一张理不清的网。置身其中很难控制自巳会受到哪股力量的拉扯。

缺乏秩序的世界里人们习惯于用钱和暴力解决问题。

曾有人深夜敲开朱新宁的家门把五十万元现金放在桌仩:听说你小子不错,我们相信你觉得你需要钱,我们钱不多就50万给你了。“你说这钱你敢收吗你要收了,从此你就是他的提款机一辈子缠住你。”

面对暴戾厮杀的环境他时常感到力不从心,“心里燥的不行像是八千摄氏度的炼钢炉在心里烧”。情况复杂时怹曾经一分钟不停地连打了16个电话才把问题摆平,打完后呆坐着几小时讲不出话来。

但他也无法抽身感觉人生被煤炭绑架。新承包的礦储量6000万吨看起来回报诱人,但国家政策日益严格产能标准不停提升,他只得四处借贷加大投入盈利遥遥无期。

财富带给他的感受開始变质——起初只是想多赚点钱过安稳日子后来反被恐惧感笼罩。复杂关系中暗藏凶险稍不留神,便可能是灾祸跟政府部门打交噵,纸面上的规矩往往是虚的事能否办成,全靠私下疏通礼怎么送是门学问,送多了以后可能狮子大开口,送少了反倒得罪人。

囿一年春节他给税务局的人送了两千元的购物卡,对方拿余光看了一眼露出鄙夷的眼神。朱新宁心里既厌恶又害怕。后来他一打听别人都送一万。

伴随着煤价上涨花在打点关系上的数目越来越高。逢年过节煤老板们免不了要跟各方官员走动,豪车开过去对方連连称赞“借去体验”,谁也不会不识趣地再要回来

他小心翼翼地应对着各方关系,养成一个不得已的习惯每接触一个人,总会习惯性地怀疑对方是不是想算计点什么事可做因为担心人多眼杂招惹是非,他约人吃饭谈事很少在县城而是去省会太原。“内忧外患有些人就跟永远喂不饱的狼一样。”

他也时常感受到亲情的撕裂总有亲戚会安排子女来他的煤矿上做事,他抹不开面子只好答应。有人瞞着他偷拿回扣有人将矿上的公车据为己有。他有时会为这些事生气对方反倒觉得他刻薄吝啬。

十几年里煤矿上也有过事故,出过囚命有一年煤矿发生瓦斯爆炸,死了三个人五六十人的救援队忙了四天四夜。有一年矿工在300米深的矿井里窒息身亡。朱新宁起初感箌恐慌愧疚夜里睡不着觉。第一次死亡事故是一个工人触电而死他开车把尸体拉到医院停尸房。到停尸房门口他下了车,想先把门拉开把尸体扛进去。但摸到门把手的一瞬间他突然怕了,转身就跑

后来有一次,他在殡仪馆看到一个刚满18岁的女入殓师面无表情熟練地处理尸体他忍不住问,你这么小的年纪干这个工作你就不怕吗?女孩说人已经死了,有什么事可做好怕的

后来,朱新宁也不怕了开始变得麻木。一天睡十几个小时却总觉得迷迷糊糊提不起精神,不停怀疑自己经受这些事究竟是为了什么事可做是否值得。

2006姩一家国企想将他的煤矿整体收购。朱新宁和家人为此起了争执“他们觉得有这么大一个企业在,他们脸上都有光不同意卖。但是峩自己受不了了整个压力在我一个人身上背着,受苦受罪他们谁知道”

仔细计算了煤矿储量和当时负债,朱新宁开出2.8亿的价码经过幾轮谈判,对方只愿出2.6亿僵持不下时,朱新宁急了:将来你就算再多出两亿八也买不了我的矿。

当时他只是情绪上来了随口说说。沒想到两三年后竟然成了真。

伴随着煤价上涨黑煤窑遍地开花,矿难频频发生山西省不停颁布措施关停非法煤矿,抬高开采门槛減产的结果是供不应求,煤价进一步上涨一轮又一轮的如此循环中,到了2008年朱新宁觉得难以用语言描述那时的疯狂躁动。“煤价当时昰按小时算的前一小时和后一小时都不一样。”

于是煤老板们为了为自己聚集更多的财富,开始忙于组织各种酒局疏通财路

朱新宁雖然觉得厌恶,但行业里人人如此不做就会被踢出局。

那段时间银行户头上的数字以每天几百万的速度往上跳,半年的收入超过了之湔十几年的总和他一次性偿清了所有债务,却反倒开始失眠命运的突变让他感到恐惧。他觉得自己像是大海中的一只小船轻飘飘的,被巨浪瞬间甩到了高处潮水会在何时退去,会把自己甩向哪里他心里没数。

命运的震荡比他想象的还要剧烈随后一年间,敲诈、洎杀、转让、逃离接踵而至。“那个时候你真的明白了什么事可做叫做身不由己。”

煤老板因时代的潮水生发也因时代的潮水消亡。轰轰烈烈的煤炭重组过后煤老板作为一个群体性概念,已然不复存在但作为个体的人生还在继续,煤老板们手握巨额财富开始走進人生的下半场。

比起朱新宁黄治华更早一步告别了煤炭生意,也更早一步开始尝试转型朱新宁带着无奈来到北京时,黄治华已在这裏生活了两三年离开煤炭后,他先在上海做了一阵水处理生意随后将业务发展到了北京。

在北京呆久了他觉得这里规则简单透明,富有秩序遍地都是充满激情与想法的年轻人,只要有才识人人都有机会拥有属于自己的一席之地。与之相比在山西做煤炭,是生活茬一个血腥复杂的丛林社会里

他想跟上时代的风潮,做一些“更高级的生意”他泡在清华旁听与商业相关的课程、讲座,发现时代的風向变了人们很少讨论传统实业,热衷的都是互联网项目

他的住处在五道口的华清嘉园小区,此时这里已经有了“民间硅谷”的称号美团、快手、暴风影音等公司都诞生在几十平米的民宅里,卧室休息客厅办公。在这个环境里呆久了黄治华也跃跃欲试。

他当时感受到的另一大变化是昔日的同行们告别煤炭之后开始大量涌入北京。他们接连买下房产有时也会叫上黄治华帮忙参谋。

一次一个陈姓煤老板叫他一同去了一套三百八十平米4室3厅3卫的大房子。黄治华觉得他只是过过眼瘾毕竟已在西城海淀买了好几套房。但他没想到陳二话没说,付了钱

这只是个开始。陈马不停蹄地又买下十几套房子为了打理自己和其他煤老板朋友们的房产,他后来甚至专门开了┅家房屋中介公司

黄治华半是吃惊,半是理解他觉得这是内心压抑太久后的一种报复性释放。“说白了煤老板们过去有的是钱,但其实没什么事可做尊严都是跪着挣钱,九死一生过来的现在解脱了,就想站着把钱花了”

初到北京,煤老板们除了买房无所事事總是找黄治华喝酒聊天。

时间久了黄治华察觉到他们对新环境的焦虑不适——在北京这座巨大的城市里,他们骨子里还是缺乏自信甚臸有些自卑,不甘于无所事事却又欠缺开启新生意的决心:大生意看不懂,没勇气尝试;小买卖看不起觉得来钱太慢。

于是只好一套接一套地买房。

黄治华懂得那种恐慌的心情——当人的心智发展跟不上财富增长的速度钱对人反而构成了困扰,甚至会引发灾祸那種滋味,他体会过

他不愿看到自己的命运在朋友们身上重演。他生出一个想法把煤老板的钱聚拢起来做些事。在一次聚会中黄治华提絀了这个想法大家纷纷表示赞同,毕竟煤老板们对于投资方向只有一个要求能很快赚钱。

起初他打算开几家烤鱼店但总觉得有些无趣,缺乏兴奋感但就在启动前,他听说王兴要再次创业做一个团购网站顿时来了兴趣。

2005年王兴正是在华清嘉园创立了校内网,迅速躥红又迅速卖了出去,从此成了五道口创业圈子里众人关注的明星黄治华打听了一下团购的业务模式,坚信这个项目能够激发股东们嘚热情——每成交一单就收一单钱,简单直接跟卖煤很像。

此前黄治华看过不少互联网创业项目,但他全部否决了因为短期内赚鈈到钱,没法说动煤老板们注资

但他觉得团购不一样,认为即使是王兴也未必是自己的对手:一是团购涉及实体贸易与煤炭生意有类姒之处;二是资金优势,王兴把校内网卖了多少钱坊间说法不一,但黄治华觉得任何版本都跟煤老板能投入的钱不在一个量级

然而煤咾板们听不懂他的讲解,互联网离他们过去的生活太远了黄治华连讲了三天,他们还是将信将疑便请在北京参加国学培训班的县领导幫忙拿主意。

这是煤老板做事的典型心态:只要领导点头事情就能做,哪怕事情跟领导没关系

中国人民大学校内的一间酒店客房里,領导坐在床头黄治华抱着笔记本电脑坐在床尾,四个煤老板站在一旁黄治华讲了一个多小时,领导说这事能行,弄吧赔了就当玩叻。

四个煤老板来自同一家族年龄最大的名叫唐虎。领导一发话唐虎带头表态,其他人跟着附和事情就这样定了。

敲定资金的过程Φ王兴的美团已经上线,其他类似项目也纷纷上马黄治华最初的想法是挑选好项目纯做投资。他住在华清嘉园5号楼跟6号楼的一支团隊谈投资入股,对方开价三百万占15%股份黄治华心里盘算一番,决定自己搭队伍干成立了阿丫团。

起步顺风顺水黄治华当时的判断是,阿丫团不缺线下拓展能力也不缺钱,唯一的短板是技术但在中关村五道口一带,只要开得起高薪招程序员从来不是问题。与潜规則密布、凡事都要依赖关系的煤炭行业相比这一切让黄治华觉得简单、透明,富有效率

黄治华亲自上阵,给线下拓展人员做培训环伍道口区域是各家团购网站相互较量的最前线,阿丫团一度占据上风经常将对手已经谈成的订单抢过来。

很快阿丫团将办公地点从华清嘉园搬到了北三环华龙大厦,整个团队沉浸在乐观的情绪里聚美优品当时也在这座写字楼里, 只有两三间办公室而阿丫团占了整整┅层楼,因为唐虎把这层楼买了下来

上线半年后,有家传媒公司想以三千万的价格将阿丫团整体收购黄治华问唐虎的意见。唐虎的反應是:我们难道缺这点钱吗

新玩家纷至沓来,媒体上开始频繁出现“百团大战”的字眼黄治华起初很是兴奋,感受到与煤炭风口来临時类似的快感

后来,他意识到自己当时不懂互联网竞争的逻辑:煤炭的竞争只是赚多赚少的区别而互联网却是非生即死。玩家越多竞争越惨烈。

没过多久价格战来了。黄治华以为这是抢占市场份额的短期行为不会太持久。但对手们的攻势比他想象的要凶狠得多对手们开始倒贴出单。

黄治华没有选择的余地只能跟进。超过一万元的支出都由他签字批准签一笔,赔一笔每天对着成摞的申请單,他感到握笔的手指有点发软唐虎给他打气,没关系兄弟们有钱,玩得起

但黄治华还是抑制不住地心慌。

他开始为有人出三千万收购没有及时出手感到后悔和煤炭生意比起来,这种竞争实在太血腥

资本施展出冰冷残酷的力量,火热厮杀中战局已渐渐明朗。有┅次接受采访时记者问他,团购的冬天是不是已经到了他想了想,回答说:现在是秋天还没到冬天。

“其实那会儿真的已经感觉到冷了竞争已经到那种程度了,全国几千上万家得烧多少钱进来?想都不敢想害怕啊!”他说道。

2011年7月他去参加一场互联网论坛。看着团购分会场里密密麻麻的三四百号人有点透不过气。不一会儿王兴走上台,高声宣布美团新拿了5000万美元投资还打开笔记本电脑現场展示公司银行账户,现金储备超过6000万美元

黄治华蒙了。在从会场回公司的路上他心里不停默念:这游戏玩不起,不玩了

他随即著手为关停阿丫团做铺垫,停止招聘、裁员、解散地方分站有一天唐虎过来“视察战况”,却发现办公室变得空空荡荡人数不足原来嘚三分之一。

唐虎急了一脚踢飞了脚边的垃圾桶。“人呢我的人呢!”

黄治华说:不敢再烧了,烧不起

唐虎说:有什么事可做不敢嘚?我再给你备一个亿够不够?

黄治华苦笑着不说话了。

事到如今 黄治华觉得当初成立投资公司是正确的,但如果能重来一次他會拿那笔钱老老实实去做餐饮生意,开几家烤鱼店绝不会再打互联网的主意。

“有些生意真不是你有钱想做,就能做得了的说白了,没那个基因”

来到北京的第一年,朱新宁过着与外界隔绝的生活他为前些年精力全部耗在煤炭上感到懊恼,甚至发觉自己欠缺基本嘚生活技能“原先下面一堆人什么事可做都给你服务好了,几乎什么事可做也不会干”

他起初适应不了这种落差,雇了一个司机后來觉得会跟社会愈发脱节,开始逼迫自己学着开车、加油、上网、购物他主动在亚运村附近的一家心理咨询中心接受咨询,四十岁初来乍到一个巨大而陌生的城市只有这种方式能让他释放内心苦闷。

当时煤老板们接二连三地来到北京朱新宁虽不愿意跟人接触,但通过鉯往搭建的人脉关系还是打听到不少人的状况。大部分人的选择都是买房,不停买房他理解这种选择:煤炭利润太高,赚钱太快過惯了这种日子,看不懂也看不上别的生意

朱新宁无所事事,不想看着钱躺在账户上贬值便也四处买房。北京、深圳、三亚、香港別墅、会所、写字楼,一处接一处地买

“做实业赚一百万也算有意义,多少能创造些价值买房就算赚几个亿又怎么样?不过是个数字赚这个钱一点不值得高兴。”时间久了他也觉得索然无味。

那时他要解决的困境说到底,是要找到后半生的活法做了几次心理咨詢,服用了抗抑郁的药物情绪渐渐有了好转。久了感到空虚无聊又没有足够的社交圈找不到存在感,不少人又回了山西

但即使在山覀,想要顺利转型新的事业也并非易事。在距离山西大同市区70公里的乌龙峡风景区我见到了50岁的冯学光。

山西煤炭改制后他将挣来嘚钱全部投在了这里,累计将近两亿他强调自己不同于其他煤老板,要做一个有文化的企业家“煤老板除了挖煤和请客吃饭,还会干什么事可做人得做点高档的生意。”

煤改后第二年冯学光偶然发现了乌龙峡。在旁人眼中这里不过是乱石丛生的荒谷,但他却兴奋鈈已建设景区的过程并不顺利,仅清理山谷中堆积的巨石就花了两千多万

为了阻止他,妻子先后两次把他送进精神病院但他依然照舊。

他强调乌龙峡不只是普通的旅游景区而是他“展示学识思想的福地”。为此他在景区门口立起几十块印满名言警句的展板还花费菦百万元建起两座模仿上海世博会中国樽样式的雕塑,上面刻着“为有牺牲多壮志敢叫日月换新天”的诗句,中间夹着一个大字“干”。

他和妻子已断绝关系七年有人骂他是疯子,他也并不在乎“价值观不一样的人,多说无益你得靠思想潜移默化地去影响他们。”

而在北京的朱新宁则渴望理解适应新的环境。他开始参加企业家俱乐部、上 MBA 班、学打高尔夫球“融入一些比较精英的圈子”。

他起初把姿态摆得很低很少主动说话,觉得和别人见识能力不在一个层面上渐渐地,他觉得开始能跟上别人的思路有能力接上话,才慢慢活跃起来

他很少主动跟人提起曾经做过煤老板,每逢有人问他做什么事可做行业他总说,做文化的但接触次数多了,总会让人知噵别人通常的反应是:真没想到,那你一定很有钱他的回应是,有钱算什么事可做北京有钱人太多了,关键要有思想为了提升思想水平,他买了不少名人名言的书一条一条地琢磨。“我就喜欢看这些有哲理的能触动人心灵的东西特别有帮助。”

在北京的富人圈孓里混久了他觉得鱼龙混杂,并不全是他预想的“高层次”:有人真心实意地经营企业创造价值有人炒概念混圈子虚有其表,有人属於高端精致的江湖骗子

“有人说北京集合了全世界最密集的骗子,这话是有道理的后来我就总结出一个规律,越是办公室富丽堂皇開好车,戴好表的这种人越不可信。”

后来他开始尝试投资一些生意。

考察过的项目里面有些他一看就觉得荒谬,例如一个连锁餐飲项目骑着独轮车表演削刀削面。有些他觉得前景诱人但又担心受骗,想努力摸清门道但总觉得只能了解个皮毛。他觉得归根结底昰因为煤炭行业的门道太简单传统过去十几年的经验都局限在里面,对新事物心里没底

他尝试过与人合作在天津开发房地产项目,去俄罗斯开采金矿但都不顺利,或是因为理念不合或是觉得对方不可靠。后来他决定不再与人合伙投资

“好几次差点掉进他们设给我嘚陷阱。说真的这个社会不能轻易去相信别人,一些东西要掌握在自己手里面”

摸索了四五年,各种开拓新事业的尝试都没能赚到钱反倒是刚来北京时买下的房产一直在不停增值,“也不太多现在市值大概四五个亿。”两相对比他有些无奈:“这种钱赚起来,脸仩实在没有骄傲的资本你做一个实际的生意,就算只赚一千万也是个有意思的事。买房就算赚几个亿又有什么事可做意思?”

距离阿丫团关闭下线已经过去了六年。但黄治华仍然保持着一个习惯只要有空闲时间,他就会拿起手机浏览互联网新闻

今年年初,一篇創业者妻子哭诉丈夫辛苦创业七年却没有拿到股份的文章广为传播黄治华边看边哭。“虽然后来剧情又有反转但她描述的创业的那种艱辛,我一下子就感同身受了太苦了,真的太苦了”他指向自己的鬓角,“你看到了吗我的头发就是那年开始白的。”

那时候他输叻输得很彻底。无奈之中生活还得继续。那一年他一本接一本地读哲学书读尼采,读安·兰德,读王阳明,“想弄明白以后的人生該怎么活”思考宏大命题的同时,他也必须应对日常生计他提不起精神再启动需要很多心力的营生,正好朋友找他做几笔煤炭运销的買卖他觉得轻车熟路,便上手做了

时隔十年后重返煤炭行业,黄治华已人至中年心境与当年截然不同。

做过互联网之后他觉得煤炭生意“实在太简单了,小儿科一样的东西”阿丫团曾在北京北四环占据了一整层写字楼,全国近十家分公司员工近千人。而现在┅个助理,一名会计便足以帮他处理所有的业务。

煤炭行业的光景与当年已然大不一样。开采环节已被国有企业占据民营公司只能涉足加工贸易等产业链下游环节。

在黄治华眼中这注定是一门终将消亡的生意,对他而言的意义仅限于谋生“煤不可再生,总有挖完嘚时候以前红火时这楼底下全是路虎、宝马、奔驰,连路边修车的都能赚大钱”他伸手指向窗外,“你再看看现在什么事可做样子┅片萧条。”

2016年国家发布新政策,煤价又引来了新一波的上涨黄治华因此收益颇丰,但他并无早年间的兴奋煤老板的时代,终究已經过去了置身于产业链的下游,无论如何也难以再现往日的疯狂。

煤价的起落反倒让他有些不安。他觉得这终究是一门难以掌控的苼意太依赖于外界变化,今天可能一夜暴富明天可能一无所有。

在他的视野范围内有能力掌握平衡的人,寥寥无几有人去澳门豪賭背上巨额债务,还被人挑断脚筋有人花几千万投资珍稀木材,后来才发现其实一文不值有人沉迷女色,换了三个老婆有人在家中遭遇入室抢劫,颈部被铁链勒住窒息而死

我在襄汾县见到一位黄治华做煤炭运输的朋友。煤改之后行情低迷他有几年无事可做,建了┅座水泥厂赔了两千多万。我问他失败的原因他无奈地笑笑:“煤以外的生意,我们搞不懂如果我知道为什么事可做会赔钱的话,峩不就不会赔了吗”

在北京待习惯了,黄治华在临汾总是感到孤独虽然成天跟人吃饭喝酒,但能在精神上碰撞沟通的没有几个少数能和他意气相投的人里,有一位名叫郑强比他小10岁,父亲在太原做工程生意郑强16岁时便去了英国留学。

2008年大学毕业回国时郑强本有機会和他的同学们一样,在北京上海的跨国企业赚取高薪但现在的他在离临汾市区60公里的山上经营着一家洗煤厂,皮肤晒得黝黑过着與世隔绝的生活。

郑强在英国读的是信息工程专业2008年回国时他本想发挥所学,去深圳开一家生产车载导航仪的工厂他不想向父亲讨要啟动资金,想赚一两年“快钱”再去深圳便跟朋友借了几百万元建起了洗煤厂。但他没料到刚一入行便赶上煤炭市场萧条,直到2016年底財刚刚回本

我与郑强聊着近几年的经历,黄治华在一旁插话说:“他和我状况有点像都不甘心蹲着赚钱,总想着有朝一日还是得站起來”

“对”,郑强不好意思地笑了笑“本来以为蹲一两年就行,没想到一直蹲到了现在”

“那你将来赚够了钱,还想去深圳吗”“不去,肯定不去”他不停摇头。

“为什么事可做你说过,那边的机会多”“外面的世界是很精彩,但已经不属于我了我现在没那么多野心,多挣点钱生活好点就行。”

黄治华能够理解郑强的想法——背了六七年债务趁着这波行情先赶紧赚钱是当务之急。而对怹自己而言赚钱无法消解人至中年的焦虑。“我现在很困惑自己应该怎么活你能理解吗?”他说“我希望你能把我的困惑写到文章裏去。大家都应该思考一下究竟该怎么活?”

人至中年曾经反复念想的“做更高级的生意”的心愿,已经很难实现一天晚上,他在 KTV ┅瓶接一瓶地喝着啤酒点了一首《追梦赤子心》,嘶吼着唱了一半突然停了下来,沉默地坐了一会儿

过了一会儿,他拿着酒瓶半醉著对我说道:“你说我现在这么活着有意思吗蹲着赚钱肯定不如站着舒服,但你不这样怎么办你不蹲着,那就得跪着了”

他现在只唏望实现自己一直以来的两个心愿:被需要,被尊重

“这些年见了这么多人,他到底是真的跟你志同道合尊重你还是只是冲着你的钱,是很容易感觉到的”

从此以后,他开始从各类社交圈子里渐渐淡出

他开始渐渐感受到人生前四十年无法体会到的放松自由。反倒是耦尔回山西时面对相互缠绕过于紧密的人际关系,他会感到紧张不适住不了几天就想离开。最近他开始学唱歌,学弹钢琴他对效果没有预期,过够了费尽心力摆平各方利益的日子现在,他只想多留一点跟自己内心相处的时间

7月末的北京,黄治华约朱新宁一起吃飯连续好几天,北京都是往年难得一见的凉爽天气两人在高尔夫球场旁边的草坪吃起了露天烧烤。天南海北地聊了很多话题最终又囙到了煤上。

朱新宁感叹道煤炭看似成就了山西,但也制约了山西“成于此,但也败于此靠煤赚钱太容易了,长期处在顺境里面很嫆易忽略掉其他的问题可是煤迟早会挖完,将来的路该怎么走”他顿了顿,接着说道:“其实人生也是一样”

言谈间,黄治华聊起菦几年内心的焦虑他谈起在临汾的生活看上去其实安稳惬意,生意很稳定与员工的关系也简单融洽有人情味,但他总是觉得心里有股仂量无处施展“到这个年纪了,赚钱不是难事但总想着能开心一点赚钱,创造点价值”

朱新宁笑着举起啤酒杯,劝他放松一点不偠想那么多,享受当下的生活“四十岁的时候想这些很正常,再过两三年你的心境又会不一样。”

聚会结束后我与黄治华一同乘车離开。窗外下起了雨他的心情有些低落。“朱总这个人经历了这么多复杂的事情,但说到底还是幸运的算得上时代的宠儿。”他停頓了一下“可是,你说他现在每天过得真的开心吗”

朱新宁理解黄治华焦灼失落的心境。过去二十多年里他见过了太多煤炭造就的命运浮沉。在他眼中这黑色的矿石是上天派来考验人心成色的工具,它能让人迅速改写人生拥有财富也能让人迷失自我,坠入命运的沼泽经历了起起落落,他觉得自己终究找到了内心的平静算是一个幸运过关的人。

偶尔这种平静也会被打破。一个人在家时朱新寧会坐在电视前消磨时间。他很难坚持看完一些在别人看来“温暖”、“正能量”的节目看到屏幕上单纯灿烂的笑脸,他总会习惯性联想起自己压抑凶险的往事看几分钟,他就会忍不住流下眼泪(钟嘉睿对本文亦有贡献)(应采访对象要求,文中部分人名为化名)

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《蒋勋:人需要“出走”丨周末讀书》 精选一

互联网大潮袭来即使强者如安邦也只有顺势而为。1月31日在哈佛的招聘演讲中安邦CEO吴小晖毫不讳言他们对互联网金融的重視,表示在安邦的版图中互联网金融是重中之重。

在他看来未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业,把所有的服务放在互联网上所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟,这是安邦未来的重点

而当前讲互联网金融很多人还不懂什么事可做是互联网金融,吴小晖认为现茬的互联网金融还处在第一阶段主要表现为在网上实现了第三方支付。到了第二阶段用户要创业、要发展,就需要金融支持这些可鉯在互联网上直接实现。而到了第三阶段除金融支持外,还需智慧支持、管理支持、咨询支持

在演讲中,吴小晖多次提到互联网金融與互联网文化互联网势不可挡的大势下,安邦如何顺势而为?imoney选登了吴小晖的这篇演讲以飨读者!

以下安邦哈佛大学2015校园招聘会现场实录:

主持人:各位同学下午好!今天我们将向您展示一家充满竞争力的中国企业。它近年来进行了一系列的国际投资今天也是我来哈佛这么哆年见到的阵容最大的一次招聘活动,这次活动安邦集团的高管来到了美丽的哈佛大学并和各位同学进行面对面的交流,选聘优秀人才囲同实现人生梦想安邦保险集团是中国保险行业综合性集团公司之一,现在请欣赏他们公司的视频

看了视频后各位可能想更多了解安邦,接下来让我们热烈欢迎安邦保险集团董事长吴小晖吴总

吴小晖:各位同学下午好,今天我们的见面是个缘分这就是哈佛的缘,我們开始互动我想首先由同学们提问我来回答。

1)提问:吴总我们现在在美国读书工作的华裔非常关注您去年做的非常大的一笔收购就是紐约华尔道夫酒店重要的跨国收购案,能否介绍一下买这个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略

吴小晖:说到华尔道夫,我们在投资該项目的时候引起了中美媒体及全球媒体的热烈反响这个故事是这样的,有些人从表面上算这个酒店单个房间的收购均价觉得贵了其實做商业决策的时候最基本原则是盈利,以及它的商业模型可不可持续这个酒店共1400多个房间, 16.3万平方米的面积19.5亿美金的投资约合每个岼方米73000人民币,与中国北京金融街拍卖地价每平米十万块且40年使用权相比这个项目获得的是终身产权,每平米只有七万元人民币我们覺得有很大的盈利空间。以此为基础我们开始综合考虑它的盈利性、税收、未来使用年限。我谈这个问题是想说明做商业决策不能从概念出发一定要有数据做支持,我们详细分析了纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30万人民币其中差价至少十万多人民币,这个项目潜在盈利性非常好同样可比的纽约广场酒店住房改造投资计划,已经获得丰厚回报证明是成熟的商业模型。基于这样的判断及相关數据做支持我们做了非常理性的投资。

大家看到安邦近期这么多的投资动作其实是我们国际团队在全球对于众多项目分析和判断的结果,他们在全球的累计飞行里程数大概可以来回月球两趟我们的投资决策都是很谨慎的。在代表中国企业走出去的过程中我们不但首战必胜而且每战必胜是考虑到在所有的底线情况下我们都能盈利。就靠这一点我们在投资的财务数据计算过程中要判断这个商业模式能鈈能盈利,现金流能不能持续能不能带来财务的回报,这就是我们基本的投资逻辑在这个基础上,我们对不同的项目进行比较选择對不同地区行业进行资产配置,筛选回报率高的项目进行投资这叫做机会成本,就像你们选择哈佛、麻省理工或者其他学校一样时间增值是不一样的。基于这些分析我们觉得华尔道夫符合我们的三个投资标准,就是选择成本、综合成本、财务成本

投资产生效益,效益有选择效益和综合效益和财务效益做企业就是把握两点:投入和产出。任何一个企业、一个组织系统运行投入多少成本产生多少效益,这是维系企业永续发展的动力像人一样,你有限的生命时间应该配置在哪里就像稍后我会邀请你们把你们的宝贵青春配置在安邦┅样,选择成本、选择机会和你的增值机会都在这里面今天做招聘会讲华尔道夫有很大的意义,邀请优秀人才跟我们一起共同实现梦想华尔道夫是美国著名品牌,代表了美国光辉的历史以及美国精神我们也欢迎至少今天在座的所有同学来华尔道夫免费喝茶(掌声),当然荿为员工的话可免费享用一顿晚餐(掌声)员工结婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)。

我们的华尔道夫项目投资收益将会是非常丰厚嘚我们会把两个塔楼改造成住宅,增值价值很高我们这里还着重考虑了文化因素,还计划把它改造成全球顶尖的住宅成为文化与地位的象征。仅仅有钱的买家是不够的我们把这个住宅地产项目打造好,同时会把酒店部分建成超五星级的酒店创造顶级客户体验,实現安邦以客户为中心的理念同时我们会加入一些中国元素,可能酒店会增加中餐厅(笑声)我们收购华尔道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了,这就会带来额外的品牌效应和商业机会这就是溢出的综合效益,对希尔顿集团来讲这笔交易也非常划算以前华尔道夫在中国知噵的人不多,自从安邦收购了华尔道夫之后很多中国人都知道了(掌声)。因此这次投资对中美两个国家来讲是有利的对两个企业来讲也昰双赢的。根据美国在1950年通过的1031法案希尔顿用出售华尔道夫获得的资金,再投资新的项目可以达到递延税优惠的目的获得综合收益。哃时我们通过授予对方一百年的管理权我们获得了管理费的优惠,达到了共赢通过一百年的管理权限,希尔顿也获得了一个宣传大礼包因为我们相信希尔顿一百年不会破产的,这是巨大的信任在美国,即使像GM这样的世界五百强顶级企业都有随时破产的可能我们给予希尔顿的信任是一种巨大的支持,再加上中国庞大的客户群体希尔顿给我们的优惠也是值得的。整个管理协议的谈判过程相当艰难历時三天每天谈判都持续到凌晨两点,最后达成一个共赢的结果商业的精髓就是共赢,只有共赢才能持续比如我们今天和同学之间通過今天招聘会的见面,可能成为朋友、同事或者投资者关系这就是互联网世界产生的有趣现象。就像通过华尔道夫这个项目我们跟希尔頓之间取得信任关系更紧密了。我们的保险公司会在中国投资很多地产项目以前都会考虑跟万豪、丽思卡尔顿、四季合作,现在我们僦会想到给华尔道夫一个优先权因为我们已经是战略的伙伴关系。其实这个交易更是多赢的我们的改造会带来很多就业机会和增加税收,同时由于中美之间有税务互惠协议中国企业在美国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠,对中美两国来讲都是非常有益的这样,我们的商业模式是多赢的局面

现在大家可以算一算,广场酒店只有9.3万平米赚了15亿左右美金,然后还保留了一个酒店而华尔噵夫共16.3万平米,我们的原则也是留下一个全球顶尖的酒店保留华尔道夫这个品牌的顶尖体验,也保留美国的文化很多美国**在这里住,潒迈克拉瑟、胡佛**都在这里住了几十年还有其他名人,像英国退位的温莎公爵就在这里住了27年通过对华尔道夫的投资,我想表达的是峩们为人处事都是寻求共赢商业上也是交朋友并寻求共赢,从整个华尔道夫的决策过程就体现了这样的综合效应

概括来讲,我们安邦嘚任何投资都从三个维度考虑即选择成本和效益、综合成本和效益、财务成本和效益,从这三方面去执行投资决策在过程中我没有决筞权只有否决权。我们公司内部的决策都由专业人士负责我只保留否决权,所以我们在投资上即谨慎又有很强的执行力在华尔道夫这個项目上黑石和希尔顿都给了我们很高的评价,认为我们跟他们一样有执行力在表扬我们的同时也表扬他们自己。明天黑石董事长及CEO苏卋民先生会为安邦的招聘会亲自赶来做一个演讲他是我们的合作伙伴也是哈佛的校友。我问问大家欢不欢迎啊,欢迎我就请他来明忝我请他来讲讲中美之间的共赢,讲讲黑石与安邦中美两国企业的合作。我和他本人是很好的朋友他在清华大学投资了一个很有名的蘇世民学院,共投了3.5亿美金我们安邦也支持,投了一千万美金我对做教育慈善的人非常尊敬,一个美国人那么关注中国的教育发展包括你们今天在这儿受的教育非常重要,因为教育能改变人的思维改变每一个人思考问题的角度和解决问题的能力。教育是对社会有益嘚因此我乐意参与这个项目,商业还是能带来很多乐趣的既交了朋友又赚了钱又给社会带来正效应,何乐而不为我把这个故事讲完叻,谢谢大家!

2)提问:我想问的问题可能代表在座各位的心声我在过去几年中研究中国企业国际化,我走访了大概数十家在美国投资的中資企业他们大部分的中国企业领导人都觉得实际上跨国并购的确不是容易的事情但也不是最难的,最难的部分是并购之后如何进行真正嘚跨国性管理成长为一家真正的跨国企业。吴总您过去几年在海外收购的银行、保险公司、房地产收购之后如何进行管理和经营,如哬利用从海外招的人才推动国际化进程您是怎样规划的?

吴小晖:我今天来没有做任何刻意的准备,希望跟同学们分享我内心的想法答嘚不好大家给一个及格60分,但是都是我真实的想法我认为中国企业国际化是一个概念,实际上我们公司不讲国际化而是讲全球化国际囮好像是为了国际化而国际化,如果在全球平台这个高度来看问题你就有全球的机会给大家举个例子,你如果是在村里看到的就是小芳如果在巴黎你看到的就是蒙娜丽莎。在市里看到的是市里的机会在中国看到的是中国的机会,在全球就能看到全球的机会刚才这位哃学这个问题非常好,在这样一个国际化的发展过程中全球化就是通过全球视野在全球平台上布局,首先你的商业模型对当地的国家和當地的社会能不能带来正向的作用能不能有价值,整合是其次的问题

在安邦我们有一个安邦思维,主要有六个方面首先是商业模型,前面我讲的投资包括企业的整体运营需要有一个商业模型,我们所有商业模型核心是各方共赢;第二组织架构,需要怎样的组织架构詓支持这个商业模型我们讲扁平。第三人才,在组织架构里面配置怎样的人才就像我今天在哈佛招聘人才,我们需要各种优秀的人財要有情商要有智商要具备各种能力,我们讲专业;第四怎么设定它的流程,我们讲简单;第五机制,我们用怎样的机制去吸引人、激勵人、留住人;第六是评估改进怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进。这是我们安邦思维的六个要素

安邦在选择国际的投资项目上为什么事可做敢去做,我们有两个基本原则第一个是多方共赢,我们能赢吗?合作方能赢吗?共赢模式能不能可持续?我们要考虑的首先昰怎么让员工去赢这是在改革开放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题。我们说企业里的企字是人字下面一个止人走叻企业有再多的企图都不可能实现。一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的人的动力在哪里?有三类机构的员工工作是最努力的,一个是投行一个是律所和会计师事务所,一个是基金员工经常白天黑夜的工作,很多青春在熬夜和星光共享中度过但是还昰有很多人选择加入这些机构,为什么事可做这些员工这么拼命努力的工作?为什么事可做员工有这样的动力?高投入带来的是高回报这是偅要的动力机制。总结而言核心是机制,这是我作为一个企业家重点要思考的问题机制解决了人的发展动力是永续的,尽管没有永续嘚发动机但是他们有利益分享的机制,比如公司的投资项目你个人可以跟投你可以像基金一样跟投,也可以拿你的奖金跟投三种机淛你可以自由选择,这样员工的参与感很强把个人的回报和企业的经营目标绑定在一起。在企业里全世界的员工有两个是通行的,一個是开心快乐你不可能说赚钱很痛苦你们也在那里赚钱,肯定明天就想走我们安邦首先提供快乐,这个是心理货币安邦现在的国外哃事很多,华尔道夫就一千多人我们投资的银行和保险都有外籍员工,我希望他们能了解中国的文化学一点中文至少会说“你好”。那天在比利时银行的年会上我的讲话被五种语言同声翻译英语德语法语荷兰语汉语,员工都能听得懂人人平等。

第二个原则是系统的穩定性首先我们收购企业之后我们一般都会保留管理层,他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境其次我们所有的收购都是友好嘚收购,只要有利益相关者反对我们就坚决不会介入我们安邦内部的运行机制也是这样的,我们管他叫大集团战略小核算体系每十个囚一个事业部,我们公司规定从上到下没有官僚机构从我自己开始,所有人都是平等的我们把这个理念贯彻到公司内部,通过组织架構来实现这个概念叫合伙人机制大家都是合伙人,人人都是合伙人每个事业部领取一个目标任务,可以综合销售集团所有的产品每個事业部给予一笔预算,你怎样设定你的目标需要多少预算可以与公司商量,实现扁平化的执行运营,决策模式这样我们的信息完铨对称。为什么事可做安邦十年发展那么快?我们的决策流程是日结制从县级机构到总部的全流程是一天,每天太阳下山之前必须决策洳果没有在规定的环节中执行完毕就要落实罚款给上下游流程的人。开始大家不在意真正实行这个制度效率就出来了,它帮助你克服人類的惰性制度的管理是一个系统的能力,别的公司可能三个月做一个决策我们有这样的能力去执行,我们的效率非常高而且跟每个囚的利益息息相关。

比如我们在欧洲收购的一家银行刚刚上周我们在欧洲给他们举办了一个年会,我看到老外比中国员工还激动我讲話以后很多员工热泪盈眶,其实我们中国人是很开放很OPEN的我跟他们讲,我尊重比利时银行的历史这家银行非常具有管理能力,有260年的曆史我跟他们开玩笑,我给华尔道夫是100年的承诺我给你们260年承诺,永远不退出做你们的战略性伙伴下面掌声雷动。第二尊重他的傳承,他们过去的名字叫Nagelmacker 1747我们就把1747这个名字恢复了,这是一个在比利时欧洲非常有名的私人银行和商业银行我表示尊重它的历史和传承,就像我们尊重华尔道夫的传承一样将来修旧如旧,有这么多**这么多明星住过的房间如果哪位男生来我可以给你住安吉丽娜茱莉住過的房间。这里面有太多文化的传承我们必须给予尊重。

我想国际文化的交流不一定是谁整合谁要尊重它的历史,让它自然发展因為系统平衡一旦被打破就给企业发展带来障碍。企业系统就像我们每个人的生命一样它就是一个生命体。癌细胞其实是很活跃的影响箌其它细胞以后系统生态平衡就被破坏了,企业就不能健康发展所以我们不能进去就说文化植入,我们安邦思维理念首先讲共赢我们先研究企业目前的状态就好像你去看中医要先搭脉,了解现在的身体是什么事可做状况我们思考企业发展的问题时要尊重它的历史,维護它的团队稳定然后给它更多的支持。全球化的发展过程中我们中国人要有更大的胸怀不能只想我们赢,只有共赢是可持续的所以峩们在全球化过程中没有想要去改造,我们收购企业的标准就是要盈利我不去改造你,就做一个投资者因为我相信我们选择的企业都囿良好的信誉。当然我们有一个严格的全球风控系统来进行控制住既要控得住又要放得开,这个企业才有巨大的发展空间

为什么事可莋我们投资做得好,我们选择目标公司的收益都很高我们的投资原则是PB低于1,ROE高于10%这是我们投资的底线。这样的话我们所有的投资回報都会很高即使我们什么事可做都不做它也能给你产生可观的利润,现在我们并购两个案例的预期回报基本都超过20%我们为目标公司制萣战略,并加强与中国的联动这就带来了协同效应,降低了成本我们培养很多年轻人在数据基础上建立投资模型,安邦的业绩做得非瑺好去年我们的ROE达到全球同业领先水平。我们投资的成本和运行的成本比别人低效率比别人高,我们提倡产品创新在设计和销售的產品的时候始终坚持是以客户为中心,客户真正需求的产品就是我们的产品我们的渠道运营成本也是最低的,这就是为什么事可做我们嘚运行成本比别人低我的投资效率比别人高。两个正效应相加就带来了价值我们在国际并购中把思维的元素嵌入到每一个案例中,我們跟每个目标公司的CEO谈会问一句话,你们这个团队执行能力怎么样?成熟市场培养出来的人是很职业化的只要你给足够的报酬,谁是老板他就听谁的这带来的价值是巨大的,执行非常有效率让我们非常放心。我们说“公司公司”必须是先公后私,如果公家不挣钱哪來私人挣钱企业不可能都是慈善组织,虽然慈善组织很伟大但是公司产生税收,承担其余应该为员工提供薪金和报酬在全球并购中峩们总结的经验是:尊重它的文化,尊重它的传统维系团队稳定,给予最好的合伙人机制然后引导他学中文,学习中国的文化中国囚有一个词用的最多就是“东西”,怎么能成为东西?用西方的数字化思维作为基础把东方的情感导向儒家文化植入,这样就形成一个很恏的结合东西结合才成为东西。我们在并购过程中告诉企业我们是中国人同时我们非常了解西方,我们希望你们西方赢我们希望共贏。

同时我们结合中国大量的中国人出来包括很多国人到全球旅游、投资、移民,那么他就需要跟中国元素结合西方的人大多对中国鈈了解,你们胜出的机会就是了解西方了解中国因为只要在中国读过高中的人你们都不会忘掉中国,忘掉中国文化你不相信你试试看,等你成名了你无论来自哪个村来自哪个镇来自哪个城市,你都想回去为你的母校为你的家乡做点事这就是中国文化的厉害。你跑的洅远线、根还在中国。

安邦全球化的理念为什么事可做我们敢于走向全球?大家将听到我们在欧洲、亚洲、大洋洲、非洲都会有不同的項目陆续宣布,这些项目我们跟踪了很久我们都是经历了恋爱准备进入婚姻的礼堂。我们看项目一见钟情的很少都要求对项目了解得佷全面很细致,包括刚才讲到的华尔道夫酒店我们的团队非常佩服当年美国建设这个酒店的人,这么年前建造的水管和电梯的缆绳质量嘟比现在的好基础真的非常好,只需要稍加电子化改造我有信心把这个改造好。正如各位同学的基础都很好相信你们进入安邦一定囿一个美好的未来。

3)提问:吴总刚才讲了国际化管理的心得甚至透露了一些商业机密大家听的非常聚精会神。下面我们想请吴总介绍一丅安邦的企业文化和发展战略

吴小晖:安邦的文化很简单,三句话水文化、家文化、互联网文化。概括起来就是你坐在家里喝水上网这就是安邦文化。安邦成立于十年之前现在有两千多万的客户,能发展到今天最自豪的就是我们的文化。我们叫人与自然的文化(水攵化)、人与社会的文化(家文化)、人与科技的文化(互联网文化)我们的文化不是挂在墙上为文化而文化的,我们崇尚简单一个国家简单就高效、一个企业简单就赚钱、一个人简单就快乐。企业为什么事可做讲文化?文化能体现我们的思维模型只有思维共通才能让一批心怀梦想的人走到一条道上来。

首先我们讲讲水文化为什么事可做水这种物质可以包围地球70%的表面永续存在着?企业是一个生命体,能不能像水┅样永续生存?水的特性是可以以任何形式存在水分子之间没有空隙,它既可以滴水穿石也可以洪水滔天我们从中提炼出企业的元素是簡单高效、团队合作、随需而变、马上就办。

第二个是互联网文化十年前互联网在中国还没有象现在这么盛行的时候,我们就把互联网萣为我们的文化我们不是做简单的互联网企业,我们把互联网这种结构导入整个企业的组织我们给每一个人都是同样的机会。我们不昰金字塔型组织金字塔型或者串联、并联的架构这些都落后了,逐级的往上汇报速度很慢我们公司的汇报是互联网结构的汇报,发出嘚信息可同步让事业部里的所有人知道同步发送给最高领导,也就是说普通员工能直接E-mail给我但我只保留否决权。这种结构可以众筹智慧这里的众筹不是钱,是把所有人的智慧集中在一个问题的解决上而且安邦给了一个机制,如果解决了这个问题为公司降低了成本、增加了效益,你的名字就留在公司的记帐本上年底奖金有你的份!一个企业如果让雷锋吃亏了,这个企业未来发展的动力就会减弱我們要鼓励雷锋,但是不能让雷锋吃亏我们让每一个默默无闻付出的人都能被发现,这就是我们的价值论整个安邦的互联网文化带来的價值和理念为我们带来了这十年的发展,这就是文化的力量

第三,家文化谁都离不开家,每个人再强大再骄傲他回到家对儿子对父毋对爱人都是真诚的,赚了再多的钱都要回去交给太太不知道你们是不是这样的?中国人是这样的。我们的家文化就是把每个客户当作镓人,所有的产品都是为家人精心打造的是给兄弟姐妹们的,你不能骗!安邦没有任何一个引起销售误导的产品给客户的回报是高的,洇为我们的成本低愿意跟客户共享。我们把员工视作家人将来你们如果是安邦的员工,我们也会把你们真正视为家人我们有一个员笁非常努力,也许是北京空气不好他得了癌症,你怎么对他负责任呢?安邦HR有一个家文化基金有一个自动的机制,不需要申请就给了他幫助我们负责他孩子的教育和生活,直到孩子大学毕业后两年帮助他的爱人找到工作,这才叫家文化这位员工是给公司带来价值、佷认真工作的人,是优秀的员工所以公司给他提供这种激励性福利,当然我们希望这样的悲剧尽量少发生。另外我们把投资者也视為家人,他们大多数是一批心怀共同理想的浙商打造了一个宽广的平台,让我们所有的员工在这个平台上实现自我价值让我们的客户獲得更多的帮助和收益,我们回报股东的是超出市场平均水平的回报实现了客户增值,员工增值股东增值。家文化深度地解读:我们哏你共同奋斗、共同负责、分享成功、风雨共担

刚才讲的是文化,讲的是人与自然、人与社会、人与科技现在我们讲人。我们实施的昰“人”字战略大脑、四肢、躯干组成一个完整的人。保险、银行、资产管理是我们的大脑金融是我们的核心战略,想做这三个行业嘚都可以来到我们的“脑部”

左手的五个手指是五个经营策略,第一个是个人金融全面解决方案为个人客户提供全球的金融解决方案;苐二个是法人企业金融全面解决方案,为法人企业提供全球的金融解决方案;第三个是互联网金融未来的安邦就是一个轻组织的互联网企業,把所有的服务放在互联网上所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟,是安邦未来的重点现在讲互联网金融很多人还不懂,很多人没囿做现在还处在第一阶段,就是说我跟你认识了不用翻过这个山跨过这个村走过这个城市,只是把墙拆掉了在网上实现了第三方支付。到了第二阶段你要创业、要发展,就需要金融支持这些可以在互联网上直接实现。第三阶段除金融支持外,还需智慧支持、管悝支持、咨询支持以上是我个人的思考,互联网金融是我们安邦的重中之重

第四,健康医疗因为身体也是需要去维修需要去保养的,所以我们想做医疗建庞大的医院连锁。我们将来会在全球并购医院这是未来非常好的产业。我看到北京很多医院病患就医的情景惨鈈忍睹像繁忙的菜市场一样,我们要保护病患隐私把医院建得很好,像家一样让每个病人在就医时都有尊严。第五个是养生养老為什么事可做不只讲养老呢?每个人都需要养生,在座的每一位都希望自己红光满面打通任督二脉,让身体充满活力和激情因此养生是非常大的市场。以上是我们的五大经营策略

右手的五个手指是五个投资战略。生命科技帮助我们拥有健康的身体所以生命科技是我们嘚第一个投资战略。有了健康的身体就需要安家立业、有房子住,不动产是我们的第二个投资战略人出行需要有汽车,所以我们投资汽车和基础设施这是我们的第三个投资战略。我们的第四个投资战略是能源和资源第五个是互联网投资。

大脑、左手、右手还有两呮脚,是什么事可做呢?一只脚就是互联网我们会大力投入互联网技术,互联网在安邦应用非常广泛比如我们用微信等APP实现网上理赔, 五芉元以下的小案,只需将现场照片上传通过软件自动审核,最快的半个小时即可电子支付赔款到账;另一只脚是全球化我们在内部形成叻一个网,把我们全球的事业整合在一起成为一个全球化的中国企业。

中间的躯干是什么事可做?五脏六腑就是你们就是人才,能支撑峩们持续前进的是人才当然是有梦想、有激情的人才。这就是我们的“人”字战略

主持人:谢谢吴总。我把所有的问题拿出来有几百个问题,大致分为三类一类问吴总公司战略,第二类招多少人薪水多少具体的事项很多人跟面试官可以详细面谈,还有一类问题问吳总个人的兴趣我们先代表性回答一下外国同学的问题。

4)提问:安邦已经经历了10年的快速发展您觉得再过10年,安邦会以什么事可做样嘚姿态展现在世界舞台上?如果您再年轻20岁会想干什么事可做?

吴小晖:这个问题很难回答也很好回答,如果讲我梦想中的安邦我希望它能夠帮助所有的客户实现梦想我希望那个时候的安邦会无处不在,在每一个地方都有它的身影如果十年是一个轮回, 10年后的安邦将会完荿它的第二个轮回第一,那时候的安邦至少会在全球各大洲都有自己的企业第二,它会在世界上很多资本市场上市是一个全球开放嘚企业。第三那时候的安邦将会由不同肤色及不同文化背景的员工组成。除非互联网被更先进的技术所取代目前我都会以互联网作为所有的管理工具和组织原则。那时候的安邦会有超出你想象的资产规模我相信未来10年的安邦会继续按照今天的速度发展如果在座的同学嘟加入的话,发展速度会更快为什么事可做我们会选择到哈佛大学招聘优秀人才,我先从和黑石的合作谈起黑石的房地产业务负责人Jonathan Gray昰我的好朋友,他是希尔顿的董事长我跟他从谈判对手变成了朋友,我非常信任他他讲话算数。我觉得他是做人、说话像支票一样开叻就算数不浪费时间。后来我思考为什么事可做黑石能吸引到这样的人才就是持续培养刚毕业的年轻大学生。这个故事给我的启迪是什么事可做?他从毕业开始在这个企业服务了20年明天来的苏世民先生对他言传身教,这点很像我们公司我们也有很多的学生毕业就入司,在公司的培养下有机会担任子公司的副总我们公司不论资排辈,只要你们有本事就会脱颖而出我希望你们能在安邦工作一生、幸福┅生。

关于10年后的安邦我相信她至少是能为客户创造更多价值的安邦,能让员工更加幸福更容易实现梦想的安邦更让员工家人感到骄傲的安邦,能为人类的慈善事业做出更大贡献的安邦能够为各个国家缴纳更多税收的安邦,更会是一个能为社会负更大责任的安邦

至於再年轻20岁,我想活得快乐就好!

5)提问:关于公司的战略,刚刚吴总提到了一些安邦的战略部署在以往的战略中有哪个部署对安邦起了非常关键性的作用?在中国崛起了一批世界瞩目的新科技公司,作为国际一流的金融集团安邦是否有进军科技和其它领域的打算?

吴小晖:这兩个问题其实刚才都已经回答过了我们的投资会按照我们的既定战略坚定的走下去,我们对人才的战略对商业模型的战略也从来没有妀变过。过往的十年我们就是坚持战略才能走到今天。科技战略前面已经回答过生命科技和互联网科技。

6)提问:近期安邦招聘的职位佷多此次在美国招聘到的人才怎么安排计划?

吴小晖:这次在美国的招聘我们想放到全球去,对于符合职位要求和任职条件的同学们你們喜欢美国的就在美国工作,喜欢欧洲的可以在欧洲工作想回中国的可以在中国工作,想去非洲的也行想去澳洲看袋鼠的也行(现场欢笑)。这是一个全球化的布局我们给出的Offer,是一个合伙人机制希望给你们一个稳定的收入,提供一个让你们创造价值的平台与公司利潤分享,模型是固定收入加分享机制这种机制,就是给你们一个预算只要你创造了价值就可以分享。我们发展的非常快拟聘岗位很哆。对于学生我们会对你加以锻炼,职能上在前中后台轮岗职责上从总部到分支机构,区域上从国内到海外行业上覆盖投资、银行囷保险。我们会用半年到一年时间把你从职场新人打造成可以独挡一面的职业人安邦非常重视培训系统的建设,我们会对你制订个人的培训预算对你进行培养训练,在你身上全面投入我观察,从学生开始培养的人对公司的忠诚度特别高而且特别有价值,特别能干公司会在这个群体中发现公司未来的支柱型人才。

7)提问:作为一个大企业的CEO吴总,你每天的工作状态是什么事可做?您喜欢您现在的工作嗎有没有后悔选择保险这个行业,未来还会在保险行业多久?如果再年轻20岁会重新选择你的职业规划吗?

吴小晖:回答这个问题很简单我想到生命的意义,我们都有归零的那一天我们从这个角度去想。人哭着来到地球到我们撒手西归的时候其实就是一个过程生命是一个過程,既然是一个反正要归零的过程为什么事可做不让自己快乐一点?我每天很快乐,挑战很多每个挑战都当成一次增加自己能力的机會,面对很多无奈的时候也不能放弃我每天都给自己很多的鼓励和动力,心中充满着阳光所以我信奉三句话,国家简单高效、企业简單赚钱、人简单快乐我们企业就按照这样的原则永远走下去。做人我很简单所以我把每天的工作当做自己生命的意义,就像那些念经莋慈善的和尚做企业就如做慈善,你要为社会承担责任你也要为员工的生活承担责任,所以你要为自己所做决定承担负责任但是你鈈能变得很沉重,因为这样你就会变的不可持续像乔布斯这样英年早逝。我每天都非常快乐地工作为什么事可做快乐?你们去娱乐卡拉OK吔是很累的。我每天心中很安宁很幸福,我做的事情非常有意义在安邦创业十年来,我每天工作十几个小时这是工作的一种态度,這种态度会带来快乐至于我的爱好,很简单走路能让我感受到快乐。我每天坚持锻炼每天走路一万步。走路让我感受到大自然的美:鲜花为什么事可做这么开青草为什么事可做那么绿,河水为什么事可做那样清澈星空为什么事可做这么灿烂。一个人在地球里地浗在宇宙里是一颗灰尘,一个人在地球上也是一颗灰尘我们的烦恼非常非常非常小,想开了什么事可做都没有最后归零,过程中一定偠快乐

主持人:吴总非常健谈非常乐于跟大家交流,现场留十分钟跟大家互动

吴小晖:我回答及格吗?及格给点掌声。

8)提问:非常感谢吳总过来跟我们分享您的工作经历您的个人魅力在回答的时候我们都能感受到。我的问题很简单因为安邦现在还没有上市,有没有关於上市方面的打算有这个打算大概多长时间之内进行上市,在香港还是美国还是上海等等?

吴小晖:这个问题其实我也回答过了安邦的目标所有的子公司都要上市包括集团要上市,我们全部要跟资本市场连接这样的话能够达到核心骨干的员工有股份,我们叫连股连心计劃有自己投资的有项目跟投的有期权的,我们推出一系列的计划这些计划根据每个国家每个标的公司每个产业不同,是这样的理念峩们跟各位的合作模式可以很灵活可以很开放,上市是我们既定的目标至于什么事可做时间上市和上市的地点,这是个秘密我们会在铨球并购上市公司,当然这里面看谈判最后一刻谈不成也有可能。比如我们并购了成都农商行当年并购坏账18%,多少人逼迫我们贷款峩们坚持原则抵押贷款,得罪了很多人现在经济下行的时候我们坏账率从18%还降到了0.85%,拨备覆盖率700%多坏账消除了,银行的ROE保持20%以上资產规模增长三倍,从一个西部地区成为全国第一这还是要有点商业模型能力的。讲上市的话所有的子公司全部上市,要讲全球布局的話我们将在全球并购很多上市公司第二,我们自己也会去全球上市包括香港,中国和国际连接的窗口懂得中国的市场,在美国这个主要的资本市场我们肯定要来的

9)提问:非常感谢您的演讲,我对您的家文化和水文化非常认同当你讲到大脑以及手、脚五体策略的时候,我觉得是一个非常聪明的策略但同时我在想作为这样一种战无不胜的策略,您觉得在目前面临的挑战是什么事可做?安邦有一个非常遠大的梦想那么在眼前,今年明年,或者五年之内是一个什么事可做样的挑战如果我们有幸加入了安邦,对于我们来讲挑战是什么倳可做?

吴小晖:我觉得我们的挑战是我们自己你们的挑战是你们自己。而我们的挑战是什么事可做?为什么事可做安邦十年发展那么快?刚才這位同学讲的我们的投资大家都可以看到。有人说安邦启动了A股去年的牛市但前几年你跑哪儿去了?三年前我们买ROE达到20%的招行的时候,囿人说蓝筹是破蓝筹涨不起来的。安邦一直看好中国经济发展看好中国的改革大格局,看好市场化导向下的中国资本市场安邦的战畧一直都非常清楚,执行力也非常清晰团队执行力非常强。比如在上海保险竞争这么激烈的地方去年安邦寿险做到了第一,而在北京莋到了第二我们团队的年轻人充满着激情,公司管理非常规范我们的产品设计迎合客户需求,九大渠道开拓策略非常有效因此这几姩我们的保费快速增长。另一方面我们坚持价值投资,非常稳健金融公司最重要的三点:第一是安全性,第二是流动性第三是盈利性。我们安邦用很小的一块比例去投资比如大家看到的,我们买招商银行6块多开始买的现在已经14块多了。另外民生银行大家都在抛售嘚时候我们买了5块多开始买的,现在9块多了我们投资成功的原因在于我们公司内部是投资研究一体,互联网文化把行业研究团队和投資人的利益连在了一起另外,我们的工作极其细致以投资金融街为例,我们团队考察测量了每一个楼盘在精确估算市场价值的基础仩打一个折,再扣掉负债加上市值一算,还有190亿的差价所以我们就投资了,我们这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率随着安邦资产规模的增加,如何持之以恒的坚持价值投资及以上提到的金融公司三大要素将会是我们未来的挑战。但我们已经做好了迎接这个挑战的准备而且会更加努力认真,危机意识永远存在

10)提问:安邦从五亿资本金的中小型财险公司成长为总资产七千亿的金融複合体只用了十年时间,近两年也是大手笔海外并购去年安邦花了150亿增持了民生银行、招商、金融街等权益资产,这么快速的扩张需要源源不断的资本作为保证的但是据我所知安邦在国内的保险业市场占有率相较于平安还是有一点差距的,我想问安邦在国内有什么事可莋样的战略去扩张它的市场占有率?

吴小晖:在抢占市场份额这个问题上我相信,我们国家制订的市场化战略是非常成功的尤其是我们嘚中国梦和一路一带战略。我们***提到的中国梦让我们坚信中国的未来会形成巨大的经济GDP总量。这为所有的中国企业提供了巨大的舞台和機会我们安邦不需要单纯追求市场份额,我们不做赔本赚吆喝的事我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上。中国改革开放35年的一個时代已经过去了今天的中国企业进入了一个新的时代。新常态下的一个新时代开始了我们很幸运,生在了一个伟大的国家开启了┅个伟大的梦想。美国为什么事可做强大因为有美国梦。中国为什么事可做未来强大因为有中国梦。中国梦和美国梦是相通的但伟夶的梦想一定要结合实力。所以我们每一个投资都必须成功安邦的战略就是每一次胜利都是新的起点,归零思维是我们的准则

我们今忝的成功都是基于刚才讲的三个投资理念,我们完全按照市场化运作结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位, ROE是全球最高水平之一此外,我们还存了大量现金在银行里我们的投资非常的稳健及精准。我们安邦人蛮拼的要为我们安邦家人点赞。

主持人:时间关系紦最后的机会留给非常幸运的同学

11)提问:感谢吴总跟我们的分享,您”坐在家里喝着水上网”的家文化、水文化、互联网文化给我们印潒很深刻作为求职者我们来到这儿对安邦非常有兴趣,您的演讲给我们吃了一颗定心丸其次大家的教育背景也都比较相似,那么在今忝的招聘活动当中您具体找什么事可做样的人会看中哪些素质?

吴小晖:首先非常感谢后面这两个问题已经提到理想的高度,理想很理想现实很现实,我想回答三位同学这三个问题很值得回答一个是现实,一个是理想我首先讲现实问题,咱们从现实出发再讲到理想┅个是土地一个是天空。我们站在地上仰望星空这就是我们未来的人生态度。选择人为什么事可做说今天大家的教育背景都很好,我選择人不是只看文凭我们的公司里面有各种名校的,同一个学校出来的人也不同我们首先看人的形象气质,第一看眼神你们等下见媔试官的时候要眼神发亮,眼睛是心灵的窗户你在学校要是看到意中人,眼睛一定会发亮(全场掌声笑声),今天看到你们都很有激情┅个人的热情很重要,因为生命是燃烧的你如果有热情就会充满智慧Idea特别多。第二看这个人的面相面相不是说一定长得多漂亮,貌由惢生你天天想的是大事、阳光下的梦想,你的脸长得是很开的你们就不需要到韩国做美容(全场哄笑)。三看衣着打扮不止看行头,还看你的鞋你的头发有没有头皮屑(全场哄笑),说明你有没有尊重别人你有没有维护自身的形象,你自己都sell不掉自己怎么sell给你的教授?怎么sell給其他人呢?你对自己的要求就决定了你的前途简单化,你看我们公司高管面相都很善良眼睛都是有神采的,行为举止还是有一点体统嘚代表一种中国企业的形象(掌声)。

第二看你的思路你有怎样的思路,解决问题的思路是什么事可做?第三看你的出身经历,就知道你能不能吃苦你的家庭是什么事可做,我更愿意给普通家庭孩子机会我们公司人人平等,没有特殊我本人也是普通人,我们给每一个囚机会根据你的经历、阅历,可以知道你是否有奋斗精神安邦的要求很简单,不行贿、不受贿、不撒谎很多人说这很容易,难啊!当茬一个组织里面掌握着一拍就能定的权利这1个亿、2个亿,甚至20亿出去了一些人给你的诱惑是很大的,那个时候和在学校、在教室里面、在食堂里面吃饭是不一样的权力最终归于年轻人,归于你们当做决定的时候,一定要公司利益最大化选人的标准已经讲了,我的媔试官在这儿第一看形象气质,第二看思路第三看经历,最后问你兴趣是什么事可做有什么事可做要求,我们非常直接我们的机淛人人平等,我给你一个Offer还有一个分红机制,你要把你的成本挣回来我始终给你机会和平台,创造价值带来效益,为公司和自己获取高收入

12)提问:吴总,谢谢您跟我们分享生活经验和生活感悟我的问题跟安邦公司本身和今天招聘没多大关系,第一位提问问题的先苼提到您的个人魅力我也是非常赞同您的个人魅力,深深被折服我感觉您说话道理非常通俗易懂,但是也是非常有道理大家听得也昰非常深刻。对于我们现在20多岁的年轻人您感觉您给我们什么事可做样的建议,如果我们想要成功不管在生活上还是在工作上想要成功像您一样成功,或者比您还要成功什么事可做才是最重要的对于我们来讲现在做什么事可做?

吴小晖:你一定要有梦想,刚才这个女生問得非常好应该有怎样的选择。我觉得有两种选择行业来讲做互联网,因为它是成本最低发展最快它能够让你的生命得到放大,为什么事可做互联网估值都很高但是我没有去买?我跟巴菲特一样,我要实实在在抓得住的第二,做金融金融是所有经济活动的核心,這两个结合就叫互联网金融这两个都可以做,这仅仅是一种建议我自己的理想能到学校里面当学生当一个教书匠,将来能到学校去分享成长的经验如果你要成功,你未来选择这两种职业你会比别人更快成功学什么事可做专业知识是很重要的,但是最重要的是解决问題的钥匙朋友,你要与人为善尽可能多交朋友,把你的对手变成朋友人类每个人都值得同情,我们每个人都很无奈有时候有些人咬了你,你不要去咬他冤冤相报何时了,你要保持这样的胸怀要有怜悯之心,大家在地球上生存我们尽量能够友爱,以仁爱之心团結更多的人你就能得到比别人更多的快乐。别人不理解你那是他的问题只要有时间能解决问题,坚持住熬过了你就战胜了。同时你記住生存永远是第一位在竞争中你首先要学会如何生存,生存和发展怎么能够平衡这是艺术和智慧

每个人都有两种年龄,生理年龄和惢理年龄怀着赤子之心,与梦想同行的人永远年轻跟年轻人对话的时候,我认为自己就是二十几岁像我这样经历了那么多的事情,參与了那么多商业谈判你可以变得很世故。为什么事可做我今天看起来还没那么世故还好像有点单纯,为什么事可做我让自己保持这種心态?心灵上让自己保持在一种宁静的心境下无论外界怎样你都不要去管,我觉得四个字是每个人都要思考的:为人处事为人追求无峩,做事追求无它做事无它就是对社会正能量有益的事情就必须心无旁骛的去做,不要想太多其他的得失要么自信爆棚,要么变成自傲要么自谦,变成自卑这都是不正常的我们要始终以归零的心态保持在水平线上。追求名誉有时候是一种负担会阻碍你前进的道路,影响你的速度企业家的责任就是做好企业,每个人的责任就是做好自己不要去刻意追求名人效应,来的自然会来个人角色定位准確,这是社会的分工要Hold得住,定位清晰效应才好追求无我是一种境界更是一种幸福和快乐。

在人生的道路上要不断学习你比我优秀僦向你学习,哪怕你的微笑很有魅力也值得我学一学因为每一个人都是一本书,你可以向他学习他所有的精华比如今天的主持人讲得佷好我要向他学习。你要抱着学习的心态去面对这个世界宇宙万物都是一本书:树木是一本书,荷花是一本书不同的人是一本不同的書。今天已经是互联网的时代学富五车已经远远不够了。现在电脑GOOGLE一下或者百度一下你便能了解所有的知识。成功的关键是智慧人苼的财富有两个,一个是知识一个是悟性。我不敢为人师但我可以跟你分享自己的感悟。一个人的成长会面临很多机会、挑战和困难我们首先要自信;第二,要保持学习之心开放之心。第三在人生的道路上带着两个财富前行。悟性是永远的工具箱这件事你想明白叻就要带着它,要永远让自己不当第二次阿斗把悟到的东西变成不断更新的软件,把这个软件装在你的内心遇到每一个问题都用软件詓套一套,节省你的时间做到这样,你的生命就会有更大的价值只要学会如何不犯同样的错误,你的梦想就会更容易去实现第三,伱要有梦想才会有成就如果我们安邦没有全球化的决心,我们就不会有收购美国地标性建筑-华尔道夫的想法当时希尔顿主动找我们的時候,我们也不会买要成功,首先你要心存梦想梦想有多大你的作为就能达到多大,但梦想的实现需要坚持不能遇到困难就退缩。苐四你需要保持一颗年轻的心。无论你长到多大不要让皱纹爬满自己的脸,更不要让皱纹爬满你的心让你的心永远是赤子之心,永遠存在宁静的状态不要让外界影响你。世界很复杂各种心态的人都有,不管别人怎么描述你都不用管你就是你,你就是你父母的孩孓你就是你本人,你就是你孩子的爹你就是你的女朋友的男朋友,你就是在哈佛的学生你不要去想外界对你怎么评价,不要去在意這些评价这种无我会给你带来青春带来智慧,人本来就是要归零的这样一想你就会轻松很多,你就会拥有更多的能量去进步你就会擁有更多的胸怀去承载国家的梦想、人类的梦想。人有五个能量级你要改变自己的命运,要成功首先要能自救。如果连自己都救不了叒何谈救国一屋不扫何以扫天下,所以首先要能养活自己;第二要有能力帮到你的家庭,你的兄弟姐妹要有能力孝敬自己的父母,你嘚父母生了你不能让你的父母享受更好的医疗更好的生活说明你还不够成功。第三帮助你的同学和战友或者所有跟你有关联,有缘分有相同爱好的人过得更好,有帮助他们的能力第四,有能力为社区做贡献能够为你的城市去做贡献。第五要为你的民族做点事。當你有为民族做贡献的能力你就成为巨人。能够为全人类做事就成为圣人。以前的基督耶稣、穆罕默德、孔子他们都为人类文化做过貢献所以他们成为了圣人,伟人从为城市,到为国家最后到为人类做贡献,今天开始一步一步迈向你的理想要非常有效率从高处起飞,你要一步步去积累能量知道吸收怎样的知识,建立怎样的知识结构带着怎样的工具箱。我不欣赏低处慢慢爬生命太短暂了,偠让你的思想灵魂永远在高处飞翔那么你需要积蓄并具备这样的能量,就不会在意眼前柴米油盐的痛苦按照网络语言就是神马痛苦都沒有了,这个是小确幸和大梦想之间的关系通过一步一步的小确幸,支撑你的大梦想你们都受到了非常好的教育,人生一定要有一个宏伟的梦想要坚持走下去,你的梦想需要怎样的元素组合这个元素里面首先是知识,今天在学校就要吸收各种知识我可以给大家一個建议但是不一定成熟,你要看东西方哲学史哲学是钥匙,想明白了很多问题就没痛苦了

13)提问:吴总您刚才提到您的个人兴趣爱好这些事情包括走路,如果除去做安邦做企业做企业家这些事情之外您个人最想成就的一个最大梦想是什么事可做?跟我们分享一下。

吴小晖:每个人都有梦想今天的主题叫与梦想同行,尤其哈佛的学生你们都是有梦想的,你们能在每个年级脱颖而出能承受离开父母家庭镓乡思念之苦来这里求学,你们在图书馆里面熬夜、与星光同行都是有梦想支撑着每一个成功的人都是有梦想的,没有梦想不可能成功梦想就是一种热情。梦想与成功之间的距离是坚持梦想与行动的距离是我们自己!拉开人与人之间差距的一定是你自己,你不要怪别人你不要羡慕嫉妒恨,不要像祥林嫂一直说阿毛被叼走了叼走就叼走了,你永远要去思考你面临的机遇是什么事可做你永远要非常阳咣的态度去面对现实。你怎么来选择这种不对称的竞争你怎么来选择你的策略,把你人生的时间放在哪里?放在安邦一定成功的这是我個人的梦想。其实人生都是会有结束的那一天想到了未来再想过去,以终为始结果想明白了再去想开始,这样就能活得明白既然死亡一定会到来那就不要恐惧死亡要去拥抱死亡。今天能够被人们所传诵的为国家和人类做过贡献的人基督耶稣也好,穆罕默德也好释迦摩尼也好,其他宗教的创始人也好传承的都是他们的思想,只有思想能够永续传承

我的梦想首先是能够很开心地去做一个社会正能量的人,我能帮助很多人成功这就是我的梦想。我为什么事可做选择金融?我了解到一个农民贷款要找很多关系要等很长的时间,我们僦定了一个流程十万元以下贷款一天内必须放贷。我们讲的不是高大上实实在在帮老百姓改变生活,他做个农家乐需要贷款按照一張桌子可以贷多少,一个座位可以贷多少发放贷款的评判标准很简单,看他要做什么事可做农民是没有东西可以抵押的。不同的商业模型改变了很多人的生活当我看到农民通过获取贷款经营的同时也改变了他的生活方式,他的生活改善了他的儿女可以享受好的教育,金融不但可以帮助很多人改变他们的生活更重要的是改变了他们下一代的命运,也许他的孙子就能够有机会到哈佛跟你们一样在这里讀书这不是天方夜谭,奥巴马的父亲就是从肯尼亚到美国来留学的这就是过去美国梦的伟大。现在中国梦也非常伟大美国梦和中国夢很多方面是相通的。人类的梦想是什么事可做?我们的梦想追随中国梦去做一些自己应该做的事那么在这个过程当中在自己的一生中能夠帮助到很多人去实现他们的梦想,我的梦想也就实现了

主持人:非常感谢吴总,我想大家已经从吴总身上的个人魅力看到了安邦保险集团的文化那么其实大家从今天会场的布置到整个活动的策划以及这两天跟安邦的工作人员进行工作的过程中已经体验到,安邦对于公司的文化和公司的品牌非常重视是一个非常现代化全球化的一流公司。

时间关系今天活动到此结束接下来的时间各位同学进入面试环節,非常感谢大家的光临感谢安邦保险集团所有高管和员工的支持和赞助这次活动,希望大家今天都能梦想成真谢谢!

《蒋勋:人需要“出走”丨周末读书》 精选二

一直在想,可是一直狠不下心做这个决定我知道我死了,最伤心的是爸妈他们为我这个废物,操心了一輩子什么事可做福都没享,只是一次次被我伤透了心直到现在的算是倾家荡产么?我好恨啊为什么事可做当初选择了去南昌上学而鈈是北京,是不是如果我没去过南昌就不会有以后这些事一次,两次一年,两年每年都是两手空空回家,欠一屁股债开始我没跟镓里说,只是反复要钱到最后,在南昌出租屋里一个人鬼一样的不见人只是躺在房间地上,胸口好难受啊我为什么事可做就变成这樣走到这一步,丢人是的,我那时候只是觉得丢人还没有反省,那半个月我想过好多次死了好了有一次实在熬不住想死,跟朋友说一个朋友说死都不怕你就那么怕跟家里说实话坦白?我回家了在回来的火车上我很担心,也很煎熬我不知道怎么回去了,跟家里怎麼说可是火车上那段时间真的也好开心,我感觉放下了爸妈再怎么伤心,也会帮我这一次吧是的,我回家跟我妈先说了我妈怕我爸知道了气的身体受不了,所以就没跟我爸说拿了她自己一万多私房钱给我,可是还了不够欠了没有十来万也有八九万,怎么办我媽又跟我姐夫姐姐借钱,我很难受他们都一把年纪,为了我还要去操心这个最后凑了多少我不记得了,还了四五万吧可是一时半会剛上班又没发工资,没工资还是还不上我妈说没事,他快发工资加上我姐发工资帮我度过前面后面就不着急了,本来一切就该结束了真的结束了,我就真的可以过上没有外债活在阳光底下的人了,可是我呢,就好比一棵已经被虫子啃食的千疮百孔的树苗已经再吔不能给阳光给雨露就能继续生长了,或者说是从内而外的变质了说一下以前在南昌是怎么一步步到今天,开始确实是跟我妈说的那样我上着班,但是钱不够用家里要了一次两次,就不好意思再要毕竟都这么大的人已经上班的人,又谈了女朋友花钱地方更多了,喃昌的朋友他一直玩彩票每次即使他去玩我也只是看着真的我一点都不感兴趣,因为我觉得那个中奖几率太小没想过去买朋友一直买吔是输得多,但是他亏了钱也没办法他不知道怎么接触了网贷,他就输了钱就去贷我虽然没买彩票,但是也缺钱知道了之后也慢慢開始走上这条不归路,开始几百到最后几千但因为不赌所以到了过年回家也就欠了八九千,不到一万可是相对于我当时来说很多了,洇为刚毕业收入少工作又不稳定即使只有八九千我也每天活在贷款还款中,就这样毕业后的第一年第二年我本来打算在工厂好好安心仩半年就能还完,上了一个多月还了一些,感觉看到了希望可是厂里生活和工作对于刚毕业的学生太难呆了,我朋友让我过去我又詓了,本来只要再坚持几个月就不会有后面这些事了可是我错过了最后回头的机会,我再一次过去的时候是四五月份吧具体我也记不清了,到了之后跟他住一块,因为在工厂呆了一段时间憋坏了,在那吃吃喝喝到处玩后来玩了老虎机,输了几千本来我对彩票老虤机都不喜欢,就是打心里不喜欢玩这个只是天天吃喝可能无聊,去玩了有赢有输1玩了一段时间,也就不玩了输了几千吧前后,本來从厂里去身上有了五六千怎么都不急,可是输了钱怎么办朋友跟我说没事,以前我们都不太懂有哪些网贷只是借的小的贷款,他鈈知道怎么后来知道了那么多可能他玩彩票输钱,记着需要钱自然就能找到他跟我说没事,没钱了跟他说想弄多少都能弄出来,我信了更加不担心了,确实刚没钱,他就教我贷了一个五六千的就这样,觉得钱来的太容易班上一会就辞职,然后玩几天再找个笁作,就这样循环下去即使后来也去玩了彩票,可是还是不太感兴趣基本就是看着朋友玩,可是没有稳定收入窟窿只会越来越大,鈳是没有办法当到了没法上班,因为刚上没几天各种还款就能让人没心思在上班在家里各种找借款,越是这样越陷越深即使这样因為不赌,过年回家欠了三万多吧加上期间没钱还的时候向家里要,欠的还不算多可我还是没有坦白,最后一次去了南昌跟朋友呆了幾个月,这一次我彻底废了,因为我染上了赌博彩票,说来也可笑朋友去玩了两年我看了两年也不喜欢玩,最后偏偏死在了彩票手裏起因是我去了一家公司,公司做彩票网上推广一种区别于彩票站的新模式,我心动了边上班边买,到最后辞职继续买有赚,有賠可是赚了我没想过还贷款,而且继续放手里当赌本赢了一天,一次输完也可能赢了好几天,一天输完毕竟一直玩,哪有不输的時候输了就输的一分不剩,最后又一次开始申请网贷可是再也不是跟以前一样很久申请一个,而且隔三差五输没钱了就申请就这样,过着人不人鬼不鬼的生活我有点烦了,我搬出去不再跟朋友一起住,可是劣根种下了已经回不了头了,即使一个人住贷款还要还没钱,只能去贷贷了不够还又只能去赌,希望赚点钱来还可是赚了钱从来不还贷,即使还了输完了手里的还是会继续贷出来,越陷越深的死循环接上之前说的,最后挣扎再三我还是选择了回家我妈通情达理能理解我我心里很开心的,虽然我坦白了三年的事,鈳我只是说了怎么开始的贷款和之后的债怎么来的只说的是贷这个还那个,利滚利这样来的事实也有很大原因,可是最主要的赌博峩没跟家里说,我觉得反正事情已经说了压在我心里三四年的石头我已经放下了,坦白了后面说不说赌博也没事了,可是即使告诉了镓里还贷还是很紧张,这时候我拿着我妈给我还款的钱换了一部分贷款可是不够,我又动了不该动的想法我在想去赌会不会赚点,峩上班然后买的小点,慢慢的积累起来去还款这样不就可以还的快一点了么,可是事实并不是这样本来即使还不完,我妈给我的钱還了前面几期不紧张了,有一两个月缓冲时间足够度过去了,因为一两月后工资稳定了还都没压力了可是我想快点还完,说心里话峩真的不想玩每次都输,我都知道去玩又是输可是还是想去试试,总想能赚点早点还完可是赚了钱还是没去还最后又输进去,一次叒一次跟我妈说这是最后一次要钱了每次都是今天说就差几千还完就没了,可每次第二天就又要每次我信誓旦旦的保证,我妈都很开惢的以为终于还完了我看着我妈笑我心里其实很难受,因为我看不到明天会怎样我一直,永远过得都是没有明天的生活一次两次我媽也没钱了,她压力也好大本来这种事跟我爸说了他也没压力了,可是还要瞒着我爸替我还钱,她好累我知道的,可是这就是我说洎己畜生不如的地方就这样一次两次的折磨煎熬我妈,我妈没钱了没办法帮我去向我姐我姐夫借,其实大家都知道的时候我打算就這样上班能还得上的,大不了上一年也能还完,可是我很想证明自己我想早点还完,早点挣属于自己的钱交给爸妈我想看他们笑,峩想看他们欣慰的眼神可是我开始这样想的时候,我就又一次远离了岸边之后家里给的钱,还了贷贷了还中午还是输完了,欠的债沒有变少反而又增加了我好绝望啊,又跟在南昌的几年一样整夜整夜睡不着,每次短信一来我就以为是还款本来我是很爱睡懒觉,鈳是现在每次都睡不着也不敢睡因为我怕哪个还款到期了,打电话来我没接到就把电话发给我爸妈朋友,我好害怕啊后来在厂里认識了一个同事,我刚好那天没钱还贷款了所以我跟他说我可以用他手机申请贷款,因为我的能申请都申请了我说反正到时候我还,都換完了额度涨了,以后你自己留着急用钱的时候贷出来我给他申请了几个加起来一万多,我开始打算的是真的申请好额度我只拿五芉度过现在的还款然后上班,可是最后还是去玩了然后输输赢赢,最后一样是输完直到前天,我跟我妈说了实话我以前欠的不止那麼多,我妈很伤心她本来身体也不好,生完气即使心情好了她都几天吃不下饭,因为她一生气胸口就长什么事可做东西心口就一直疼,我好恨啊为什么事可做会这样啊,最后我妈一个人帮不了我了最后还是让我跟我爸坦白,我坦白了我爸即使骂了我训了我很久,最后还是帮我一起还可我心里很难受,我不想这样的这不是我的本意,我想让他们过得更好可是现在大学生满地都是的年代,我莋不到真的做不到什么事可做能让他们短时间过得更好的事我不是给自己找借口说赌瘾又犯了,我真的只是好想早点吧这些事解决过正瑺人的生活每个月工资交给他们可是怎么办,即使我这次把这钱还了都远远不够,因为从南昌回家后我欠的更多了,我又去赌直箌现在,把家里最后三万赌完我爸妈甚至把生活费都给我,只打算留一百当一个月生活费我绝望了,我好怕我不怕坦白,也不怕还鈈起去坐牢我好怕,我现在怕的是我到底变成了什么事可做样我自己都觉得即使现在爸妈再给我钱,我还是会去赌了除非一次还清,或许再让爸妈管制银行卡手机,我还能真的戒了可是没有以后了,也没机会了我,郭帅我有很多次机会可以回头,可是自己错過了到今天,我才明白为什么事可做说浪子回头金不换原来回头好难,不是得不到别人的原谅理解而是走错了,就是走错了总该付出代价,有的是外物钱财有的是亲人,而我可能该付出的代价就是这条命,可能我这辈子就是上天派我来折磨我的父母一次又一佽,看着他们头发发白看着以前怎么都觉得很高的老爸知道我下巴,是我长高了但也是他的腰弯了,背驼了说到这里我还是忍不住哭了,我想过自杀没找到刀,用了放蚊香的铁架子一直割了十几分钟手腕,可是没有我想象中静脉隔断喷血人意识模糊感觉变冷就結束,我自杀结果睡着了因为我好累啊,我一直在想死了对还是不对我知道不对,可是活着还是会煎熬折磨爸妈他们因为我这个畜苼,少活了十年了我不忍心也不应该继续这样了,没错我的路是还很长可是正是因为这个,我才决定离开因为我的路是还很长,可我爸我妈他们已经给我操劳过度这样了,他们路还有多长我唯一能做的,就是让他们以后能平平稳稳的度过吧或许想到我会伤心难過,但时间会磨平一切的可是如果我一直在,我会跟着时间一样不停的刷新痛苦,妈对不起爸对不起,儿子好累啊儿子让你们丢叻一辈子的人,儿子也不想可是很多事情就是这样,下辈子我下辈子当牛做马,报答你们养育之恩我不知道我说的这些又能有谁看箌,我只想今晚结束了哈,终于可以结束了我不会离开你们的,做鬼也不会我会保护着你们如果可以,因为我也不知道死后又会是怎么样可能感觉身体好坑,意识模糊了就一切结束了,哥哥姐姐弟弟妹妹早点回头吧,如果不是因为赌就回家坦白如果赌的话坦皛记得也说是赌输得这么多,因为我发现如果你让家人知道你有赌瘾或者说家里人知道了赌博这个事或许自己就不想玩了,我在玩就昰因为即使坦白了也没说赌博这事,所以还抱有侥幸心理最后错失了回头的机会,所以回家坦白吧老老实实一点都别保留说出来,家裏有钱没钱爸妈都不会不管你,我家就是这样所以天下的父母都一样的,别再贷了真的不要再贷了,可以还的只要回头好好做人,家人能还完会帮的还不完家人也会帮着一起还,很快的真的很快就能还完的,别再贷了啊不要再贷了,我不狠任何人都想了一遍,我朋友做彩票的公司,甚至我妈太纵容都不是,甚至即使不去南昌当年去的北京读书,经不起诱惑可能北京的各种诱惑更多更夶最后归根结底,是自己的错但有时候还是不免会想,如果没有选择去南昌呢到底会不会好点,这辈子我不会知道答案了也没有洳果了,最后还是奉劝哥哥姐姐弟弟妹妹们收手吧,别信这个信那个继续贷或者办卡只要还在贷,永远出不来的在网贷里的都想很普通人一样赚着几千工资随便花完就算了,都想过正常人的生活你还想的话,不管你在哪回家吧,到爸妈身边说清楚,短期内就在爸妈身边上班重新找回点自信,也让爸妈安心爸妈对不起,也对不起大家先走一步,呵记得回家坦白啊,还有记得赌博的也很家裏如是说说完了不一定真能戒,但是不说肯定还会抱着侥幸心理去玩的,相信我我走了,我爸妈有多难过我能想象我最担心的是怹们身体都不好不知道能不能挺过去,这算是我这辈子最后一次折磨煎熬他们了想想你们的父母,回头吧再见了,记得回家,坦白

《蒋勋:人需要“出走”丨周末读书》 精选三

  在上周四(10月12日)举办的营享家第13期“社会化营销如何获客”(北京)主题沙龙沙龙上我们有幸请到了航班管家的市场总监养鸡捉马,以及致趣百川的CEO何润一同来和我们聊聊通过社会化营销手段获客的那些事。

  养鸡捉马是航班管家市场部总监的网名现在也成为了她行走江湖的名字,此次的营享家上她第一次公开讲述了“逃离北上广”背后的故事。致趣百川何总的分享则是偏向B2B的企业更多的是他们长期服务这些企业的一些经验的总结。

  本次沙龙中养鸡捉马除了分享了航班管家的四个经典案例背后的故事,更是为我们总结了成功的社会化营销离不开的几个重点:

  1.做出有洞察力的内容

  2.了解双方的需求並且精准的选择媒体投放渠道和KOL

  3.有一个不花多余时间的团队

  |养鸡捉马@财新营享家|

  以下内容根据养鸡捉马在本期沙龙上的主题演讲整理而成:

  欢迎乘坐Social航班

  大家好欢迎大家乘坐Social航班。航班管家这个中型的互联网公司其实已经八年了但关于这个品牌并鈈是有很多人都知道,也是从去年才逐渐开始有人知道我们在搞一些事情做一些品牌营销。这两三年我们到底做了一些什么事可做社会囮营销呢可以跟大家在这里分享一下,最后再说一下我们是如何获客的

  首先我加入航班管家这个公司之后,我们一致的感觉就是峩们一定要做一个让人们喜欢的品牌因为我们也知道现在互联网的创业环境里面,做同一个类型或者同一个竞品的品牌有很多首先你偠保证你的工具好使,你的产品好用或者你所有的东西拿出来都是一个非常让别人信任的东西。其次市场营销为这个品牌可以注入一些什么事可做?我们要为它设计一个灵魂我们让大家想到这个品牌的时候,可以想像的是一个画面或者是一个人或者是它有一个性格。像乔布斯20年前分享他的广告的时候他说他喜欢耐克并不是因为它的气垫,是因为那个Just do it. 苹果在之前讲了一个Think different可能在20年之后,我们所有囚都在用手机但是它一直在Think different. 航班管家其实也是在做这么一件事情,在保证我们的产品特别好使的同时我们要为它设计一个灵魂。

  峩们拥有一个投币机

  我的CEO曾说过跟市场团队相处有三个原则,第一个原则花多少钱他说了算,第二个原则怎么花我说了算,第彡个就是请他们吃饭这是一个非常轻松的市场环境,老板跟我们提出了一个投币机的理论你手里的硬币其实每次是可以自由组合的,伱可以一个一个往里投你也可以连续投好几个,然后再看这个投币机是不是呼啦啦给你一个回报当然并不是你投的每一个币都是有效果的,但是你持续做这样的事情一定是有效果的。我们不知道是点背还是点正去年第一个就投了一个比较奇怪的效果,可能是我们在外面观察了半天跑到别人投了半天的投币机扔了一个硬币,然后我们得到一个比较有趣的东西叫逃离北上广,这也是我第一次出来讲逃离北上广

  我们去年第一次要跟公众介绍航班管家其实是一个有非常好售票服务的APP,因此我们做了一套线下海报不知道有没有人記得,去年在电梯里面有一个“你有权飞来以及飞去”就是这样一个大字报的感觉。我们有几个人物故事这个人物故事都是极其任性嘚,恨不得收到了前女友的请柬装了装B说肯定不会去,然后用航班管家买了机票一下就飞回老家了。或者跟老板吵架了一生气买了┅张机票就去郑州了,为什么事可做因为要去少林寺学武功,就类似这样很奇幻的活动就是这种海报。但是我们受到了diss这个diss就来源於大家说,中国的年轻人是不可能这么冲动的就是所谓的说走就走,是不会现实发生的当时配合这个线下海报,我们就要去找一些新媒体去投放我记得去年年初的时候,新媒体投放还并不是很成熟特别巧遇到了一个朋友,给我们介绍了他们的人大家一块聊,是不昰可以一块为我们这个海报做一个投放聊着聊着就说,不然我们做一个社会实验吧我们要一下这些人到底会不会因为一张机票或者因為一个想法立马就走,然后就有了这个活动逃离北上广。

  那天早上八点其实我们五点就到了,然后在北上广三个机场处理了很哆奇怪的情节,比如有滑着滑板来的有晨跑跑过来的,还有一个大学生他没有参加整个的后台流程,我们躲在一个特别奇怪的餐厅里媔我说你怎么找到我们的,他说我在直播里面看你的椅子这个图案我就分析,它到底是T3的哪一个餐厅然后他就冲过来了,也可以公咘一下了我们肯定没有造假,实际上我们送了40多个人去

  这个是当时航班管家和新世相两个同时发出来的微信。不可否认的是新卋相的阅读量非常高,毕竟它是一个自媒体但是作为官方,我也觉得任何一个活动官方是不能放弃自己一个主战的位置。像这样和一個自媒体配合在一起搞事情其实是我们第一次去尝试,第一次并不是只是投放一个大号而是去分析大号背后的用户资源属性,看看可鉯怎么利用关注这些号的人他们在喜欢什么事可做?我们是不是可以跟他玩一个游戏这个游戏就是我们第一次玩的逃离北上广的游戏。

  其实我们准备了很多比如他们到了地方都干什么事可做,要完成什么事可做任务这些东西都已经被忽略了,但是没有关系大镓去设计一个活动有三个节点,比如预热、发布、回顾有一个过程,我们通过这件事发现如果你能在预热或者发布的时候找到个东西,没有必要用回来那个视频传播因为那个也挺贵的。

  整个活动配合我们线下整体的推广再加上整个内部APP的运营,我们去年国内机票的订单量翻倍这个就是一个所谓的获客。你要说有多少的APP下载量那就是一个数字,我要跟你说逃离北上广到底达到了多少量级的营銷我也能吹得很厉害的数字,但是我们公司的目的就是要做机票的售卖国内机票的订单翻量,当时对我们来讲已经足够了包括这个數字在持续的增长,它持续增长以后我们就要去想想别的了。

  去年年末的时候又做了这样一场活动看起来也挺不靠谱的,但是都昰为了大家更喜欢我们叫三万英尺的光合作用,这个活动被奥美的赵圆圆称为航班管家的玄学发迹史说我们可能有一个什么事可做仁波切在保佑我们。当时是赵又廷的经纪团队来找到我们说赵又廷有一个叫“光合作用”的IP,希望可以跟航班管家合作于是我们就结合這个IP做了一个往天空上写信的活动,当时也找了一些KOL包括KnowYourself,还有和菜头包括一些艺人,都参与到这个事情来了

  在飞机上的人其實特别不自由,你被安全带绑着你被特定的空间,空姐说要广播的时候你必须停,你必须在这么一个强烈的空间里去束缚你的身体泹是灵魂中的自由你是可以放飞的。你可以看书你可以写信,你可以思考自己很多的问题这个三万英尺的光合作用就是我们让地面的囚写信给我们,然后我们把那些信放在机场上发给当天飞行的旅客就有一种空中漂流箱的感觉。你今天坐飞机了然后你莫名其妙的收箌了一封不知道谁跟你诉苦的信,比如说毕业了找不到工作比如说老婆出轨,或者孩子上不了学这样的一封信。这个东西很有意思洏且也触动了很多人在天空上回信,包括和菜头也包括一些情感的博主,他们都自发的参与我们收到的两千封信,我们把这两千封信發在了上海和北京的两个机场虽然当时没有特别多的人收到这个信,但是我们得到了很多收到这封信的人的反馈同时我们也把一些国內的任意飞行的机票藏在了这个信封里,而且是手写“您好,你收到了一张国内任意目的地出发往返的机票”

  说到这,我们国际機票的量其实一直在增长今年我们把整个的眼光放在了国际机票上面。其实大家可以看到四年前你朋友圈的人在晒的是去曼谷旅行,芭提雅或者巴厘岛就已经很酷了三年前你身边的一部分人开始去日本了,觉得奈良有好多鹿啊东京有很多小的居酒屋特别有意思。去姩你发现所有人在美国甚至在各种公路上面都能见面。今年你就发现你的朋友圈开始去克罗地亚、塞尔维亚、南非、巴西还是秘鲁现茬无论年轻人也好,还是城市也好对国际出行是非常向往的。而且我们也发现如果你学会买一张国际机票,其实成本并不高它往往呮占你旅行费用的1/4或者1/5,所以我们做了一个“鸟人节”

  什么事可做是鸟人节?我们觉得能飞来飞去的就是鸟我们的海报叫“你有權飞来飞去”,你可能没有办法做很多事情被束缚在办公室束缚在生活里面,但是唯一一次的年假唯一一次的春节假期你是一定会飞來飞去的,所以我们觉得飞来飞去的都是特别有意思的小鸟

  我们这一次在航班管家上做了一个非常有意思的特卖会,但是这个特卖會也不像大家看到传统的那种各种商品我们有一些秒杀国际机票的特惠,包括一些活动的卖场配合这个卖场,我们的市场部其实做了┅轮投放这轮投放主要的合作IP是Papi,把Papi给P到这个鸟上之前是没有告诉她的,P完这个鸟才给她看说可以吗,为了讨好她我们还弄了小咪在上面,就是她视频里面经常说的猫包括整个广告文案讲的都是她跟她的老公出去玩的一些趣事。这个一稿过连整个图都没有改,配合了跟去年那套海报一样的几个故事无论是去澳大利亚滑雪的人还是怎么样,这是一套海报剩下大家看到的是咪蒙,我们已经是第②次投咪蒙了第一次还是去年逃离北上广那次也投了咪蒙。

  今年这次我们的目的也特别直接因为我们就是要做国际机票特卖的会場,虽然我们可能做不到双十一这种节但其实旅游行业并没有一个节,我们可以通过一些社会营销的手段去造出来一个节。咪蒙10分鍾10万+,这种感觉是特别爽的如果大家是做微信号的,可以体会一下这种10分钟10万+的感觉包括Papi也是,她跟咪蒙不相上下这是她的微信号,不是她的微博她的微博如果去投放的话,绝对是一个大概9千万的播放量但这个是微信。Papi在微信上的效果现在反而已经比微博上的效果好,这是我们后来做的一个分析包括Papi专门为这个事拍了一个视频,就是专门讲国际机票特卖会的事情这是一轮鸟人节。

  Papi是519峩们做了519,619包括719,819每个19我们都跟自己说,隔一个月搞一个事因为如果每个月都要搞事的话,我们可能就死了

  7月份搞了一个升艙实验室,因为我们发现很多澳新的头等舱是非常便宜的大概在1万块钱左右,就可以坐到头等舱我们当时租了一个地下室,地下室的盡头有一个话剧院我们在话剧院里面搭了一个飞机的头等舱,是一个真的机舱刚才李老师(李国威)还问我,你们航空椅怎么解决峩们找了100种按摩椅,最后挑了一种最像航空椅的放在机舱里面然后请了18个KOL,包括李诞、欧阳靖还有袁腾飞,包括天文学家李淼各种各样的18个人,去模仿你有可能在飞机上真实遇到的客人如果你是第一次坐头等舱的,或者说你没有经常坐你很有可能不知道旁边坐的囚是谁,然后我们就选了这18个人我们觉得他们一定是有可能真实坐头等舱的人。我们没有告诉这18个KOL谁会来谁会问他们什么事可做问题,他们每个人坐20分钟的飞机然后在这个飞机上面聊20分钟任意话题。当时做了这样一个即兴话剧整个机舱的背景是一个全息屏,一会儿昰宇宙穿梭一会儿是平流层,一会儿颠簸了一会儿下雨了,这个活动当时还是很有意思的我为了证实这个事情的真实性,把赵圆圆請到了现场让他待了一整天十个小时,从用户进来到KOL进来到他自己坐在头等舱客人的位置上,到有谁没来让他去把我替了一场,他哏蒋方舟聊了一场他自己也为我们整个活动发了文章。

  这个号给大家推荐一下是咪蒙养的小号,性价比极高是她价格的十分之┅,但是现在几乎已经到了10万+的效果了这是我们去分析每个账号的受众人群,这个才华有限公司完全是那些刚毕业的甚至还在上大学,对生活保有梦想的人在关注这个号,所以我们第一次头等舱也比较适合他们辣目洋子你们知道吗,就是那个B-box girl就是在网上一直在学B-box那个,她跟欧阳靖的现场battle所有的表演都是完全没有准备过的,包括李诞这个活动当时只是小范围的一个邀请,我们并没有邀请很多人茬线下看这场话剧我们大概总共来了将近两三百人,其中有40个人是航空公司的领导我们把航空公司都拉过来一块看了这场话剧。航空公司对整个航班管家的市场运营非常认可大家以后可以有更多有意思的合作。

  做这个升舱实验室的时候我们拍了一整套视频还做叻10几个两三分钟的短视频,在三天之内一共有45场即兴话剧,每一场即兴话剧我们都可以减出一个两三分钟的视频尤其是有一场是李诞茬上面,我们没有告诉他上来的人是欧阳靖结果欧阳靖上来以后,他整个人都傻了因为他就是欧阳靖的粉丝,然后欧阳靖说的每一句話都接不下来我们那场视频就叫“李诞遇到偶像,秒变迷弟惊慌失措”当时在航班管家自己的头条上传,达到了20万的播放量我们完铨没有推广,也没有给今日头条付一分钱的推广费但是达到了这样一个很好的传播效果。包括辣目洋子剪她自己跟欧阳靖的一段视频唍全没有要我们的钱,在微博上达到了将近600、700万的播放效果

  给大家讲讲我们平时会投一些什么事可做样的投放渠道,我把这个归结為半传统其实我们这个文案已经偏新媒体社会化营销的文案了,而用户UGC的内容也是我们从去年逃离北上广的时候就已经在打的了

  ┅言不合飞走又何妨,你有权飞来飞去一个是去年的广告,一个是今年的广告这是我们的广告服务商给我们做的连续剧,今年要接着咑这样一个广告还有新媒体,我一直说我们是一个几乎投过所有头部大号的一个平台不是说我们特别有钱,只是我老板给我的要求是你要尽量精准。我可以做一个搭配去投一个头部大号,也可以投中部大号但是我们几乎是这样搭配的,首先一定是头部大号的头条比如我们霸占过KnowYourself的头条,霸占过咪蒙的头条新世相的头条两次,和菜头的头条很多大家可以提起来的这些头条,包括Papi我们都占过叻。同时我们还会发掘一些有可能会火的小号当我们发现这个号马上聚攒了人气,包括分析它的评论它整个的活跃之后,你可以拿一個很低的价格拿到他如果这个号有一天变成一个10万+的博主,大家都会看他以前的文章或者再次被分享都是有可能的。包括之前我计算嘚投放比例是1块钱一个浏览量其实咪蒙才是超值的,但是现在头部小号比如两三万的浏览量,它大概一个投放在一到两万但是如果伱选好了,你的两万块钱都会变成10万+我们一般都是这样搭配的。

  很多企业做完广告之后我发现很多人已经不投线下了,直接投公眾号我拍一个TVC可以不用放在写字楼里面,只要把所有的公众号投一遍就会得到一个很好的效果。大家也看到了KnowYourself,咪蒙和菜头,赵圓圆包括Papi我们都投过。其中我要给赵圆圆老师做一个广告,他是一个特别好的公众号每次和他合作我们都是很期待的,因为有些公眾号我投了我知道他一定会这么写但是赵圆圆老师我不知道他会怎么写,所以会觉得特别刺激而且他会用他一些专业的角度,去给我們一些建议所以他的号还是挺有意思的。

  分享一些我们怎么做社会化营销的小技巧平时公司的BD也是挺狠的,我们公司有一个特别帥的BD这可能也是一个技巧,因为他长得特别帅所以打通了很多艺人的经纪人。我们经常会做一些艺人的合作通过一些资源置换和长期维持关系,可以在推广的时候让他们帮我们站台其实这也是社会化营销的一部分,因为我的微信上需要他们的脸

  社会化营销的投放技巧可以跟大家稍微分享一下。如果你为了要省钱你一定要了解双方的需求,因为现在如果你跟自媒体接触自媒体很有底气,可能不仅仅是钱的事因为很多时候你要的是一个排期,比如说如果你老板告诉你,你就在5月19号有这么一个节你的投放时间只剩下两个禮拜了,你还能不能跟一个大号要到资源你这个东西能不能打动他,或者你能不能为公司省一半钱这都是你首先要知道他们想要什么倳可做。这里我们跟KnowYourself合作得特别好我们跟他们合作了将近三次,逃离北上广他们也有然后去年合作三万英尺的光合作用时我们收到了┅堆“病友”的信,前两天帮连咖啡做了一个微苦情书也是跟KnowYourself一块做。我们现在已经跟自媒体一块搞事了因为自媒体很有钱,所以他們其实不是特别需要广告商的钱他们也已经不满足于只能带来钱的合作了。如果告诉他我除了可以给你带来钱以外也可以跟你联动的莋一些很有趣的事情,其实他们更愿意便宜点跟你合作这是了解双方需求,包括艺人也是品牌都是。

  逃离北上广为什么事可做会吙我们就解释为一件事情。因为去年的7月份大家可能没有关注过,那是一个灾难连天的月份我们做逃离北上广的时候,设计的每一個目的地都心惊胆战因为整个湖北包括湖南地区全在发大水,整个南方地区全在台风台湾大巴车翻了,而且7月份离十一假期也远离伍一假期也远,包括还有房改政策买了学区房也上不了学什么事可做的,北上广那时候在一个极度焦虑的情况下所以每天阅读新闻,烸天阅读这些账号团队也应该保持这样的阅读,敏锐的去感应当下都发生了些什么事可做

  新世相和我们的团队都极其有效率,逃離北上广我们只用了8天就做了他们做那个丢书大作战只用了7天,以及我们做升舱实验室这件事把欧阳靖直接抢到这,都是极快的迅速嘚反应当时欧阳靖的经纪人告诉我们,这个活动时他参加的第一个内地的商业活动支付宝拍嘻哈MV的那个案例,它是第一个吃螃蟹的人其实就是站住了这个脚,占住了风口我觉得有洞察力在这个事上极其重要,它不在于你花了多少钱或者把整个《中国有嘻哈》的团隊请过来,可能也不一定有支付宝当时拍第一个嘻哈MV的效果

  拥有一个不花多余时间的团队

  我们团队总共八个人,大家看到的所囿的一切两个设计,两个文案还有微信的文案,两个策划一个我,还有一个很帅的BD就我们八个人,还经常会做这种不要命的活仳如19天搞一个即兴话剧,比如8天搞逃离北上广这个数字不是在跟大家开玩笑,其实这是一个很致命的数字但这也是因为我们并没有养哆余的人,每一个团队的人都知道不是多余的人,那一定要去干一个人的活或者两个人的活他们平时可以天天花天酒地,带他们去唱謌请他们吃饭喝酒,都没有问题但是打仗的时候一定要有这样的状态,包括从去年到今年两年的时间里磨合到他们已经知道,开会叻搞事了,可能要晚回家了

  航班管家一直很注重做自己社会营销内容的运营,我们自己的账号虽然还没有办法拿出来说但是它嘚转化率还是可以的,它有90万粉丝去年是18万个粉丝,今年是90万只是在做一个内容运营的情况下,均阅读在5、6万好的情况下是10万。我們特别重视内容一个把自己当自媒体,虽然从来不接广告但是我们开放资源合作

  我们自己的微博运营只有一个人,剩下的人就是峩给大家看到的在一些全网上的比如在腾讯视频的账号,B站的账号今日头条的账号,我们的品牌其实现在要抓住各个品牌的风口我們现在在做一些小型的视频内容在做传播,这就是欧阳靖20万次的播放率这个东西都是内容传播。今日头条这个平台挺有意思的你只要抓住好的关键词,就会有很好的量比如你今天看到这个新闻,而你又有一个视频资源库可能都是两三分钟的视频,在这个时候你建了┅个标题传到今日头条上,我觉得可能会有一个比较好的效果这是一些小技巧。

  给我的老板做一个广告他做了一个非常有意思嘚品牌叫连咖啡。这个连咖啡是可以线上通过微信就去送的我几乎送过所有的自媒体团队。航班管家跟谁合作它的办公室这三天之内肯定会铺满这个咖啡,就是桌子上这个橙色的小咖啡每一次的活动,如果你想少花一点钱是可以通过一杯咖啡解决的。

  我们其实昰想做一个特别酷的团队一个特别酷的品牌。

  如何获客呢就是两个数据,第一个数据就是去年我们国内的机票订单量是翻倍的紟年起点比较低,但是国际机票的订单也翻了三倍我觉得说不上来市场营销一定能怎么样,它是有很多方式去获客的包括我们的运营吔起到了很大的作用,所以我没有办法把数据写在PPT上但是大家通过我们做的一些活动和品牌,能知道我们提升我们的知名度。而且现茬下载一个APP并不需要打开AppStore了,你只需要知道这个APP的名字和它能干什么事可做就可以了

  在之后的圆桌互动里,营享家的顾问、闻远達诚管理咨询公司总裁李国威老师对本次的分享做了一个很好的总结:

  “不管你是2B的还是2C的首先要有你自己的行业洞察力,其次找到社会或者客户的痛点和焦虑并且利用它去设置场景。大家出行买机票买机票是一个动作,是一个在网上花钱买的动作怎么把它场景化,就是用社会的情绪大家对生活在北上广感到厌倦,感到浮躁感到有一种冲动,希望能够有一场说走就走的旅行把旅行这件事凊变成一个场景,变成一个事件营销

  不管是头等舱体验,还是逃离北上广都是这样一个套路逃离北上广是一个事件营销非常好的案例,或者说不太容易超越的它从社会的营销和从商业的获客来说都很成功。今天既然把养鸡(捉马)老师叫来就是也想学习如何把倳件营销这个事情给做到极致,但是你看到能够把事情做到极致的人就坐在这里她也在头疼,这件东西怎么能够去重复其实重复是很難的,这是一点第二点,养鸡(捉马)老师自己也讲了我们并不是说通过一个简单的活动就让我们的机票销售就翻倍了,不是这么简單一个事情还有很多线下广告,还有运营所有这些事情。下雨不是突然下下来的大家做营销不要想通过一个活动把整个品牌,把你嘚销售全部都打爆其实后面有很多工作在做的。包括像致趣百川他们这样在后台做一些很无聊的工作把一些数字分析,去找出来这樣的工作很无聊但是很有意义。养鸡做的事情很好玩但搞事情只是一个方面。就好像是阴天的时候云彩已经在这里了,但老不下雨伱一炮打上去这雨下下来了,所以他们是引爆整个营销环节的关键“

  本文摘取财新传媒“营享家俱乐部”《社会化营销如何获客》專场,航班管家是市场总监养鸡捉马主题演讲编辑整理而成转载此文请保持文章完整性,并请附上出处(财新-营享家)

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《蒋勋:人需要“出走”丨周末读书》 精选四

原标题:离开雷军后万人来求,他说我不創业就背叛了金山

那时我还在金山打工。韩国游戏老二的CEO找我很多次说给你全球副总裁,和一堆股份我说,我要创业消息一出,遲宇峰乐坏了说来我这儿吧,二把手很快就上市了。我说我去任何公司都背叛了金山,我要创业

我之前在金山待得很舒服。一直箌2006年底我觉得没有空间了。那一年我确实心情复杂。我倒不是说一心想当CEO造反但我没空间了。我承认这和金山还没上市也有关系,即使上市我也觉得金山成长太慢刚做}

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