（本帖只给自己看。不需要评论。只是让自己头脑冷静，仔细决策。）　　总体方针：不听鬼故事，坚持在SD砸完100万（50万砸MT）。　　————————————————————————————————————　　决策依据如下：　　1.真实的一手数据证明MT在SD有很强的刚性需求。这不是头脑发热，这不是莽撞，而是长期数据跟踪的结论。如果MT砸不成，那么就没有东西能在SD砸成。　　2.包括LG在内的很多人家在SD都在投MT，这就说明这个市场是成熟的市场。而且LP的数据来看MT的销售并没有因为这种混战而受到影响。　　结论：MT一定可以打成。打不成，只是因为表现的方法不对，或者媒体性价比不足。　　（做一个比喻，就是这里一定有金矿，而且可以明确就是矿藏储备充足，起码到春节没问题。）　　————————————————————————————————————　　分析7、8号失利的原因（各13线，原始预期50线）：　　1.叫卖成分较少。在短短10分钟内消费者很感兴趣，但是没有引发购买的行动。也许应该大胆一些，5分钟表述完之后不要开始第二波销售，而是把第一波看明白、感兴趣的人充分抓住。也就是说，第一波五分钟结束之后，第二段、第三段全部用来督促行动。所以明早要去呼叫中心看进线，如果估计的不错，应该进线比较零散，起落比较大，不集中。　　2.目前判断来说，阻碍消费者行动的最大因素还一定是信赖感。消费者抵触心理显而易见。所以节目风格要进行多角度尝试，从节目端解决消费者顾虑。所以，第二波测试尝试LG风格，工厂现场拍的方式。　　第二个拍摄版本——节目段落调整成6+1+1.5+1+0.5。就是第一段充分讲解透，把信息传递明确，把网撒足。而后留一分钟进线时间，而后再用两分钟做承诺做保证，之后再OS再承诺保证……　　3.直接打上午时段，正面和JG数据进行碰撞。早死早超生。不去犹犹豫豫。　　4.如果后三天的598标杆版本也失利，而且大幅失利，那就说明媒体性价比是有问题的。要换媒体继续测播。　　—————————————————————————————————————　　350万现金在手，知道金矿就在此，我TM怕个JB？！！！讲鬼故事的人滚蛋！战略正确，就要闷着头向前冲！！！
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　　今天是MT测试的第六天。　　发现两个规律：　　1.越往后产值会越好。个人感觉应该是部分消费者通过重复“遇见”，建立了一定的信赖感。　　2.价格提高了，订单同比例减少。这个规律并没有变。　　今晚的思考有两个非常有意义的闪光点：（下一步烧钱的方向）　　1.如果把同样的JG片子在SDSH同样的时段播出，例如SDGG，产值会差异很大吗？值得一试！！！　　2.找LJZ做一个统计，就是普通产品来说，每十分钟进线的比例差异。也许这就是造成巨大差异的根本原因所在！金字塔根部的消费者还没来得及想明白就结束了。就像割麦子，大部分比例的麦子，还没成熟，就开始收割成熟麦子了。
　　接上，　　如果上述猜测2成立，那么很简单的解决方法——做抢购版的片子，类似SXLJ的600秒抢购。通过此种方式来提升进线。——说白了，就是去恐吓，让消费者不得不加快判断的时间。用割麦子的例子来说，就是打催熟剂，让大部分小麦早熟。十分钟结束，马上一起割！
　　今天是测试的第八天，这轮测试败局已定。测出的结果都是最坏的结果。甚至比预想的最坏还要坏一些。。。呵呵　　这轮测试最大的失误，还是犯了冒进的错误。在S和F的盲目乐观、积极看好的鼓动下头脑发热，听了他们的话多迈了一步，导致增加了一倍的损失。
算下来这轮测试起码亏掉了5万块。
教训很惨痛啊。。。披荆斩棘的时候，每一步都要谨小慎微，确保必须是万无一失才能砸钱。否则真是砸下去白花花的人民币一点声音都没有。　　S的团队散伙了。这个局面是必然的。东一榔头西一棒子的胡乱押宝，结局就是跟烂赌鬼一样的下场。没什么好说的。　　艰难时刻（披荆斩棘的时候），只要不听鬼故事，就能一直咬牙走下去。我知道这条路是通的，因为哥们手里有GPS。只是路太艰险，遍地死尸。踩着尸体走过去，而且身上还有弹孔在淌血。。。。。。个中心酸，一言难尽。
不过好歹我有这样的承受力。多年前各种打击已经让我练就了一身铁骨。金钟罩铁布衫的硬功夫不是盖的。身子是打不垮的，最怕的就是意志被摧毁。　　我估计第二轮测试完，S就不敢继续走了。所以要预防他讲故事给我听啊。。。。他资金都撒胡椒面豁败完了，但我起码还可以打100万出来不伤筋骨。所以啊，艹他妈没啥好怕的，老子拿着GPS继续走到底，一百万资金打完再说！
保不住老子资金没打完就趟出条路来呢？那老子的几百万库存就可以年底变现了。
只要这些库存能变现，老子还可以继续冒险。　　霍普金斯说，测试是风险最小利润最大的生意。每个测试也许会让我们亏掉几万块，甚至连续亏掉一个又一个几万块。但没关系，因为艹他妈万一有一个测试成了呢？老子就可以赚几百上千万！　　BZ下周四上海开打，DS第二轮测试在温州或者宁波继续进行。这轮测试风控还是5万。亏掉没事，只要不亏多。怕个鸡巴啊，，，，老子是霍普金斯和老毛的学生，早晚有机会找到山头当山大王。　　方向没错的时候，就是要唱着给自己鼓劲的歌，拿着GPS，踩着尸体淌着血往前走，等黎明出现在下个或者下下个，或者下下下下下下下个拐角。　　唱什么歌呢？——成龙的《对得起自己》吧
财富之路上，孤独的行者，这首歌最贴切了。　　《对得起自己》　　演唱：成龙　　何时何地 也有压力　　何人何事 也需气力　　如何疲劳 亦拒绝留力　　无权无力 却有魄力　　从来无惧 那些势力　　随时随地 亦拼尽全力　　未曾后悔 只有自豪　　对地对天 都可宣布　　自问用这一身的伤痕　　去搏满心气傲　　没法将假当真 将光变黑　　要面对自我 要对得起一片心　　从来 没有 将错就错　　世界纵晦暗 仍然都可分得真　　一心 要取只取满分　　要面对自我 要对得起一片心　　从来 未怕 天变地暗　　浮浮和沉沉 仍然也会看见我的决心　　无权无力 却有魄力　　从来无惧 那些势力　　随时随地 亦拼尽全力　　未曾后悔 只有自豪　　对地对天 都可宣布　　自问用这一身的伤痕　　去搏满心气傲　　没法将假当真 将光变黑　　要面对自我 要对得起一片心　　从来 没有 将错就错　　世界纵晦暗 仍然都可分得真　　一心 要取只取满分　　要面对自我 要对得起一片心　　从来 未怕 天变地暗　　浮浮和沉沉 仍然也会看见我的决心　　没法将假当真 将光变黑　　要面对自我 要对得起一片心　　从来 没有 将错就错　　世界纵晦暗 仍然都可分得真　　一心 要取只取满分　　要面对自我 要对得起一片心　　从来 未怕 天变地暗　　浮浮和沉沉 仍然也会看见我的决心
　　其实脑子有点乱。。。这几天整宿失眠闹的。。。　　明确的第二轮测试具体行动是这样：　　A.测试40分钟的团购版MT，在温州或者宁波。单次测试MT成本9000左右，依旧锁定吸引30条进线，成交15单。　　B.找LJZ查询进线统计，看40分钟，分成4个十分钟，进线的数字概率。　　C.F在上海的BZ按计划周四开打
一万块的MT成本，外加货物成本，两万块不多，这个测试非常有意义。　　其它都是扯淡，现有一个打成的片子是核心。有了这个就有了标杆。就好像大海中有了一座灯塔。　　D.如果A的测试又失败（我靠，欲哭无泪啊。。。艹他妈）那么就只有找老X去拿￥￥￥￥￥JG风格的好片子￥￥￥￥￥￥、或者找SX的￥￥￥￥￥600秒MT片子￥￥￥￥￥￥继续在SD测，对比LP的产值。艹他妈，没别的办法了，走着再说。
　　艰难时期，就是要压缩成本，把伤口止血。这样才能撑下去。　　第二轮测试不理想，就要把助理裁掉两个保留一个。办公区域也要压缩。让JG的业务轻装上阵起码起到输血作用。　　老子每天开着豪车看起来牛逼哄哄，但是每天都在淌血的痛，只有自己知道。
　　兴奋啊！一刀贫一刀富一刀穿麻布啊！这就是这个神奇的行业！　　今天第九天测试，产值8500。这个数字的意义是什么呢？就是如果提升效率、大规模采购降低成本，就打平甚至可以赚钱了。换句话说，目前的产值已经接近盈亏平衡线了。　　首轮测试就找到这个灯塔，意义非凡啊！只用了总预算5%左右的代价！！！　　晚上值得开瓶茅台！哈哈哈哈哈哈哈
　　包养你的顾客　　天下最好的生意，精髓是什么呢？就是包养你的顾客。用几个例子来说明：　　1.贪官包养一个女人，满足她所有的物质要求，同时获得回报（你懂的）。当然楼主坚决批判这种社会不正之风。
这种状态，其实是最和谐的状态——各取所需，长久稳定。　　2.天下最好的生意就是正府。一个正权，包养了它的百姓。提供给百姓安居乐业的生活所需的一切，百姓用纳税来回报正府——各取所需，长久稳定、和谐。　　3.一个垄断或者相对达到垄断优势的生意，也正是包养了对它有所需求的顾客。例如自来水公司，提供给顾客方便的水服务。顾客交钱给它。和谐稳定长久。　　综上所述，一个企业最高的境界就是包养一批自己的消费者。消费者按月贡献自己的钱，而企业提供给消费者舒适满意的产品或者服务。
这就是和谐稳定长久的境界。　　我们的生意，也是要包养一批顾客。比如我们搞一个栏目，持续不断的提供给顾客他需要而且物超所值的产品，同时顾客贡献他们的金钱。这就是生意的最高境界。
　　立定决心，自己的路自己走
必须自己承担风险，自己控制成本。
否则朋友们的钱掺在一起，不可能做成事情的。
　　生与死的考验，冰火两重天——体会到的经验：很多时候，生死，其实就在一线之间　　前天是第二轮测试第四天（AB两版，各两天。A版为对照版）。前两天对照版A死的一塌糊涂，第三天B版也不好。信心瞬间到达冰点。　　当时的心情真可以体会的到老毛写的“雄关漫道真如铁而今迈步从头越”那样的悲怆。不过这种时刻经历多了，其实也麻木了。再说子弹还真金白银在银行趴着，老子倒是也不怕。　　第四天，B版，却是不知不觉中爆了。高于对照版产出3倍。乌云密布的天空瞬间万里无云。　　还能说什么呢？我艹，太刺激了。接着测试第三轮吧，就测B版。好了马上全面搞。　　生死就在一线之间，你更努力一下，过去了，就是生。差一口气，就是死。真理！　　国庆到了，丝毫没有假期轻松愉快的感觉，脑海里无时无刻不在计算到底子弹还能打多久。奋斗的人生，本来就是如此吧。这就是成功的代价。未来要把这些文字给我的孩子看，让他们看看，学会坚强。
　　十一临行前回到公司，上午打开门看着里面空空的座位，有点点悲怆的感觉。上午还想到了蛇的故事。蛇要蜕皮，摆脱旧的束缚换来新生。但这个过程难免伴随着痛苦。还有鹰的重生的故事，要把自己的嘴和指甲都拔掉，羽毛拔光……个钟痛苦溢于言表。这个过程，是必然伴随着艰难。　　现在走的路也一样，转型，是人，就会感觉到痛苦。所以，痛苦是正常的。而且痛苦是好事，因为表示即将迎接新生！即将迎来新的生命历程！　　不转型，能养家糊口做个千万级土老财。但是未来不可预知不进就意味着退。而且，更重要的是，想成为亿万巨富，就必须突破资源的障碍进入（一定层面上）无限发展的新的天空。
这就好像在小县城和进入省城。不同的圈子，不同的游戏。
小县城很好，熟门熟路，吃喝嫖赌晒太阳数一沓沓的十元大钞。但无奈心里有一个省城的梦想，灯红酒绿，毛爷爷满天飞……所以只能打起背包，抹黑上路。
走的过程是崎岖泥泞的夜路，但你知道未来一定会好。这就够了。到了省城，吃喝嫖赌，数一沓沓的百元大钞，这特么才是人生。
　　最近忙翻
汇总一下在此记录。　　ZGMT这条路走到今天已经烧掉快十万。LRX的项目第一版、第二版砸下去资金打了水漂。不过心情愉快。因为今天分析清楚了原因，就是因为投放环境导致。找到根源就好办了。　　SJZ继续投两万进行第三次测试。有种你灭了老子！否则老子就这样继续投下去，不信砸不出一条路。　　当前计划是这样的（全部考虑最坏的情况），SJZ投完如果不行，立刻转换阵地，投HB或者ZJ。继续砸两版，砸完再考虑接下去怎么办。　　这个LRX的项目，设定一个止损点，就是10版。10版都不行，证明兄弟我没有这个命。但是，砸不到十版，老子绝不回头。　　MT的项目也是一样，不试十次，绝不转弯。
其实归根到底老子还是一个赌徒，只不过是一个有理性、相信科学、相信命的赌徒。仅此而已。　　当前最大的困难其实不是业务，而是睡眠。连续的失眠真是一种煎熬。我靠。
　　下周投（洒）放（钱）计划
梳理一下　　1.SJZ整版 2万。测试SXLRX。　　分析如下：之前在LDB投放EY证明是错误的，投产比甚至不到1:1。研究发现是因为同类竞品早已在投放，而且价格都杀到底了。　　所以为了确保万无一失，再后退半步，通过做代理的方式获得SXLRX的在SJZ的投放资格。　　A.SJZ成了，好结果。则说明之前的判断是对的。马上跟进对比投放EY。通过追加5~10个版，总能把EY打成。
这是最简单的事情了。　　B.SJZ半死不活，中结果。则应谨慎，换区域，比如ZJ投放。直到拿到好结果为止。拿到好结果，比如1:4以上，再对比投放EY。
如果换区域依旧打不成，半死不活，那么就要谨慎，重新判断这个项目的逻辑链。“不是爆量的东西不做”，这个原则必须把握好。不能把时间浪费在瘸腿马身上。　　C.SJZ又败。则需更加谨慎，换区域测试。如果测不到1:4以上的好结果，项目就要考虑放弃了。　　2.SD投放BS和BMT，预计投放3.4万；JS投放BS、BMT和MT1280（金额暂不详，预计3~5万）。　　这8万投下去的意义，在于通过不同产品和不同媒介来对比测试。　　分析如下：　　A.SD，JS所有都成，那就算走狗屎运了，接下去的日子等着数钱。这个可能性太小，不具体思考了。　　B.SD,JS一个成一个败。那也是好事，起码有钱数，而且知道了哪个媒介是不靠谱的。这种好事依旧太美好，感觉不真实，也不考虑了。　　C.某个产品成，其它败。那就继续打这个产品，同时沿着这个成的片子去摸索，去火上浇油，去发扬光大。也是数钱的事情。没什么好说的。　　D.最大的可能，是都挂。这TM才是冰冷的社会现实好不好？？！！不过总有一个瘸子里可以挑出来的将军吧？——那好，就沿着这个稍好些的结果去摸索，改片，换拍法，增加产品力，集中精力把这一个产品打成。
这种情况下，年底的目标不是数钱了，而是争取在钱烧完之前摸索出一条路。因为毕竟更接近成功。
第二种策略，是在这个“瘸子将军”点出的路上换产品，，，，反正不论怎么样，都是沿着数字指出的更明晰的路线继续前行。烧完100万再说。没什么好怕的。还有套房子呢，现金都烧没了起码还有一个地方住，再办个抵押，小公司重新开张了！没啥的。红军二万五千里不照样还剩残兵败将么？星星之火可以燎原，路线清晰了，过程只是时间问题而已。　　再说一下吧：　　分析来分析去，D恐怕都是最大的可能。那么最坏的情况发生了，DG就要考虑跟BZ一样的策略——退后半步，从代理商做起。找一个小地方，从代理商做起，从赚钱开始。
这就好比熊熊火焰熄灭的时候点不着怎么办？想办法先从别的地方借一个小火星来。集中所有资源，把这个小火星变成小火苗，而后再不断加柴，烧成一堆火。　　现在BZ领域不是有FJ那个项目可以来做代理么？那不就是一个现成的小火星么？所以不怕的。相信DG领域找一个小火星也不是什么难事。有了小火星，一切都有希望。　　现在拿游泳来比喻，老子的情况就好比——之前在一个小池塘里游，用自己发明的游法，游的爽歪歪，但是不过瘾。上岸，走到隔壁的大海里，依然用自己的游法，感觉有点力不从心。
这一轮DG投放结束，8万块撒完，如果最坏的情况发生，那就要认识到，形势变了，原来的游法不靠谱，需要在大海里重新跟着游的好的重新学。
不过没什么可怕的，需要重新学的，无非是熟悉海水搏击的一些规律，之前的经验会慢慢显露出来。牛逼的人，学习一段时间之后，自然还会发明独创的游法，在大海里游得爽歪歪。这就是自然地规律。
　　啦拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉　　啦拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉　　啦拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉拉　　今晚激动的心情无法言表！终于等到今年内最大的机会——fact表现法！这样消费者就信了！他真的就信了！　　年底的翻身仗就靠它了！搞得好悍马时代轻松就有了　　再次深深的感恩这个神奇的行业！带给我无数惊喜！　　最后总结一下这个金矿怎么发现的呢？——1.最大的智慧和创意其实来自一线的DY！
2.DATA的积累会产生神奇的力量！　　
　　P31　　多元化的劣势之一 　　管理上：精力不济 　　2007年 9月，在一次企业经营与管理创新年度峰会中，柳传志做了主题为“联想管理创新与国际化”的演讲，其中总结了联想“相关多元化”的失败教训，感触最深的失败原因就是人才不足，管理人员精力不济，以下是柳传志的讲话实录： 　　“在2000年开始的时候， 联想集团的营业额是在200亿港币左右，国内市场的份额大概占到28%，当时就有一个考虑，就是再往下持续发展应该怎么做，当时就考虑到是不是占到市场份额比例已经比较高，再往下做的话，这个对股东要求利润持续增长是不是有困难，因此在我的支持下，杨元庆领导他的管理层，在进行战略设计的时候选择了走相关多元化的道路，在IT领域里面走多元化的道路，业务内容主要是增加了网络服务和系统集成软件这么两个大的部分，做的结果今天看来是不很成功的，在做了三年到了2003年底的时候，杨元庆领导他的管理层花了将近一个月的时间做了经验教训的总结。现在看来这个问题主要是出在了制定多元化发展战略的时候，对所需要的资源支持，到底要什么资源才能做这个多元化，考虑的不够透彻。 　　在推动新的业务开展的时候，我们实际上还是有足够资金支持，业务骨干的力量基本上很弱，缺的是什么呢？现在看明白了，当时主要缺的是领导人，第一把手精力的资源。杨元庆对pc业务的感觉非常好，或者说极好，在1994年，由他独立率领这个事业部，我们成立事业部以后，带领他的团队走过来，是以他自己做决定为主，当时就是一个项目，就是pc，如何开发新产品，开发什么样的新产品，如何定价，如何服务，这些方面他确实感觉非常好。所以杨元庆在那个时候可以一杆子插到底，可以解决任何问题，到了01年以后，管理就不再是一个事业部，而是一个完整的公司，那么在这个时候，除了业务工作以外，已经开始有大量的非业务性的工作，时间紧张，同时这时候就是开展了新的IT领域多元化的业务。而有的业务跟制造业相差又很远，比如FM365这个网站，这就是差得很远的事情。因此在这些方面让杨元庆决策的时候跟pc非常不同，要非常的费心思，而且这个决策是不是正确的就很难说。 　　这样的话把时间精力放在这个方面，就捉襟见肘，而主业这时候受到了国际竞争对手的强力攻击，市场份额就开始连连缩小。到了03年的时候，到04年初，由原来的28%，大概缩小到了24%。同时在那个时候的杨元庆还不太习惯使用企划，就是企业规划部门，我自己以前做管理时候，比较喜欢使用这个企划部门，太习惯一个矩阵式的管理格局，有很多事情在执行的时候需要有一个最高的权威组织往下去贯，我自己不做，就要有一个企划部门把这个事情调查清楚具体执行，另外做战略的时候也要有一个部门，帮你把公司所有的情况，从人力资源到财务、业务运作都要有充分细致的了解做这个决定，我是习惯这么做的。那时候的杨元庆做pc做贯了，他也有企划，但是跟我们的功能不同，因此在这种情况下，重要决定就更要他自己来负这个责任。这样一来的话，实际上领导人的精力资源在做多元化的时候实际上是出了问题。 　　这个就是给了我们一个非常深刻的经验教训。就是要在制定战略的时候，要把执行时遇到的问题想清楚。其实想清楚就是说后来必然发生的事，就是说业务碰撞，或者是很多事情是需要第一把手决定的，如果是这样的话，第一把手有没有这样的精力。如果做不到事情就会被耽误，其实把事情想透了也就是这么简单。 　　这件事情也让我认识到多元化业务为什么难以管理，因为多元化的业务有可能业务性质相差很远。如果是事业部管理方式的话，企业的最高管理层，业务的管理范围就会很宽，那么这时候，业务具体的执行，文化体系，激励方式就会相差很远，对这么样一个多元化的业务，由这么一个最高层来决定，实际是困难的。所以要有一个相当强的企划体系帮你去解决会好一些。但是也不是根本的。 　　我觉得如果业务相差很远的话，这个要做多元化组织架构上可能还是要采取子公司的形式才可以。也就是说，就是它的业务本身相对是独立的。那么子公司的问题又带来了新的问题，就是你这个领军人物够格不够格当这个子公司的领导，如果不够格，还不如这个事业部和这个企划体系，但是事业部的企划体系要做得真好也是很困难的，所以在这个多元化在开展这种业务的时候，要把什么样的组织架构能够合适，要充分的考虑进去，这是我说的第一个负面的教训。主要的就是关于资源问题。”　　
　　2001年，三联集团股东大会决定：确立 “重点发展六大产业、尽快实现资产证券化”的发展战略，业务重点放在了房地产、商贸、电子信息、旅游、传媒、投行业务等“六大板块”上，商贸已经被摆在第二的位置上。在多元化扩张时期，三联集团共涉足了170多个产业，后来压缩为“六大板块”，再后来则集中于房地产、传媒业。家电业务则逐步退出主业的位置，演变成了三联进军其他产业的融资平台。其中旅游业的田横岛开发尤值一提。三联掌门人张继升很早就坚信，旅游产业将是 “21世纪最有希望的产业之一”。从1992年起，他就决定对青岛附近的田横岛进行旅游开发。当时田横岛上一片荒凉，张继升力排众议，还购买了直升机和泰山机场。三联集团自开发田横岛以来，已投资逾3亿元。而根据三联集团此前曾经公布的一项计划，要深度开发田横岛，还得追加投资逾10亿元，这个小岛简直成了资金的无底洞。最令张继升倚重的还是房地产，他提出了令人震撼的“造城”模式，指出三联不应以一楼一盘为目标，而要站在城市运营高度，这在当时也是很先进的理念。房地产项目作为资金密集型产业，在从紧的货币政策形势下，资金周转受到影响，2004年可以说是三联集团开始走“下坡路”的一个转折点。当年，三联集团开发的一个房地产项目，因涉嫌违规占地而被停下来了，三联集团因此而备受打击。 　　随着进军不相关的多元化产业，三联商社距离家电连锁主业“渐行渐远”；与此同时，苏宁、国美加快连锁战车的扩张步伐，挤压着区域型家电连锁的生存空间。国美电器等家电连锁巨头“兵发山东，首取济南”，三联商社家电连锁主业受到猛烈的攻击，“损兵折将”，呈现费用走高，利润走低，份额缩小的下滑走势。到2006年，三联商社其拥有的254家门店主要以加盟和特许连锁形式存在，其中多以各种加盟的小店面为主，甚至还有许多家电维修店，直营店仅32家。 　　三联商社2004年至2006年的年报显示，公司主营业务收入分别为22.9亿、20.8亿和17.9亿元，净利润分别为3562万、2371万、116万元。为三联商社的顺利重组和保住上市资格，三联集团几乎倾尽了资金与资源，换来的赢利却十分微薄。 　　2006年8月，上海证券交易所发布公告，对三联商社及其高管予以公开谴责。截至2005年末，三联集团占用上市公司三联商社非经营性资金占用余额2.155亿元。，三联集团已身陷资金困局。 　　2006年，三联集团因一笔5000万元银行贷款未归还被起诉，持有的上市公司三联商社10.67%股权被拍卖。2008年2月，国美通过山东龙脊岛建设公司竞拍成功，以5.37亿元股权转让款，，持有三联商社2700万股限售流通股，占总股本的10.67%，成为其第一大股东，完成了对三联商社的控制。　　
　　牛牛牛牛牛牛牛牛　　逼逼逼逼逼逼逼逼　　开开开开开开开开　　挂挂挂挂挂挂挂挂　　——今晚总算想明白了一个重大道理！！！！！！！！　　牛牛牛牛牛牛牛牛　　逼逼逼逼逼逼逼逼　　开开开开开开开开　　挂挂挂挂挂挂挂挂　　今天很郁闷，SJZ投放再次失利，净亏一万块。　　不过话说，每当失败的时候才是真正学到东西的时候，才是真正学聪明的时候！　　所以晚上在公司反反复复总结思考。终于牛逼开挂让我想明白了一个我的人生天大的道理。　　——“（面临冒风险的事情）成功的法则只有一个，就是看别人做一次，70分！OK，我一模一样做好一点点。（就是风险保底，我也能最差70分）”　　详解来说，日常面临的事情可以分为两大类——1.无风险可言的事情，比如吃喝拉撒睡；2.要面临风险的事情，比如买彩票、买股票、做投资、赌博要押注、上项目、上产品之类。　　第二种情况下，人性的弱点就暴露出来了，在贪婪和恐惧的支配下，人性最大的弱点就是会过分高估自己的好运气。虽然大家都知道史玉柱做脑白金测试成功的几率是20%，但是轮到自己做事情的时候，就会很自然的想，没道理不成啊，第一次不成第二次肯定就成了！第二次又不成，第三次绝对绝对成！必须成！——就是会把自己想的比史玉柱还牛逼。这就是人性的弱点。过分高估自己的好运气。　　所以在第二种情况下，想要稳赢，其实只有一种办法。举例子，悬崖跳水。怎么保证不死？只有一种办法，就是看别人怎么走到边上，怎么助跑，怎么转身，怎么跃起，入水，70分！OK……你看在眼里，明白在心里。而后你也照葫芦画瓢，而且还悄悄改进了一个动作，因为你知道，改进的好就是80分，改进不好起码也有70分——最差65分，也肯定及格。这，就是做冒险的事情的时候成功的唯一方法！　　明白了这个惊天大道理之后，我再反思我做过的产品项目，成功与失败的项目其实只有一个明确的杠杠来卡了——（是否）有目标媒体的同类产品参考数据。这里面包含：A.熟悉的媒体（要了解、价值固化）
B.同类产品（在这个媒体）的销售数据　　而后就发现了，从前做过的项目，只要是有目标媒体的同类产品参考数据的，就成功。没有的，就失败，而且失败的如在雾中不知所云。——何其奇妙！！！　　拿这个标准来检视下周要冒险的决策：1.JSGJ投放BB，这个是有A固化价值的熟悉媒体,B同类产品投放成功的准确结果（虽然数字不明确）。
2.SD投放BMT，这个有同类的产品在类似媒体投放的数字，所以其实有不确定性，不算是“熟悉的媒体有同类产品销售数据”。
3.LDB投放EB和EBNNY，前者，是AB两个条件都符合，是“熟悉的媒体有同类产品投放的准确数字”；后者，是根据SX项目推断而来，所以不能说是有“熟悉的媒体有同类产品投放的数字。”
4.JSGJ投放1280，这个是有“熟悉的媒体”，勉强能说拿到了同类产品投放准确的数字（Z那里其实也有同类MT投放数据作为决策依据）。　　综上所述，1.必成
3.前者必成，后者不行
（估计三成，两不成）
　　……&￥%……&￥……#￥&……　　我要一个亿！！！！！！　　%……&%￥……&%￥……*&**￥　　这几天真的是忙翻了，再加上失眠，连续的失眠，我艹　　当前的状况，是自购MT这块已经亏掉了大约25万。再加上公司运营成本的支出，手里的现金大约还有不到300万。
今晚在拿铁，恰好有机会好好总结分析一下。　　***优势：　　1.产品方面，拿到了大约7个左右成熟的产品资源，产品层面初步到位了。至少可以把产品价值这块进行固化了。前天测播的（荣）RSDZYJ，果然不负众望达到了基本的预期。相信后面的产品也会延续这个表现。我在这一行多年的积累已经让我成为了一个精明的操盘手，能够看穿迷雾，抓到主轴。　　2.MT方面，已经有了大幅的经验积累。而且逐步开始在融入这个圈子，甚至可以有能力初步进行一些价值的评估。　　3.财务的专业度也在提升，对决策的支持作用越来越大。　　***劣势：　　1.MT方面依然是短板，因为手里成熟的段子依然只有JSGJ，拿到新的优质资源迫在眉睫。　　2.呼叫方面，对新品类产品的理解和把控还在摸索阶段。（荣）RSDZYJ的测播就已经表明，应付新品类方面当前的呼叫平台还是缺乏经验。　　3.产品方面，话语权还是太小，作为一个小平台能谈判的筹码还是太少。　　***机遇：　　1.MT方面，认识了几个比较靠谱一些些的资源，相信可以会逐渐显示出价值。Z那里的资源也慢慢趋于丰富和调理，选择的余地开始出现。　　2.呼叫方面，搬了新的场地，坐席很快会增加到15人左右，初步估算可以应付一年三千万的需求了。而且增加了录音的配合之后，我相信新品测播成功率即将大幅提升。　　3.产品方面，几个开发总监越来越上道了，相信到12月份，产品资源会满足年前的进度需求。　　***威胁：　　1.产品方面，有些资源不是一手资源，这将带来不确定的风险。　　2.呼叫方面，小龙的对接系统、人员管理是否可以对即将到来的大量新增订单应付自如？这个还是未知数，当前的核心数据其实暴露出了很大的问题，搞得不好到手的利润又会从指间溜走。而且测播新品方面暴露出的问题是不是能马上改正？这些都要去观察和跟踪。　　3.MT方面，Z的态度依然是琢磨不定。种种迹象，让我隐隐约约感觉里面也许有我不知道的故事。所以必须多留一个心眼，更加谨慎，不能放弃自主寻找的步伐。哪怕是补充，只是提供信息，也要作为一个力量存在。　　——综上所述，目前最关键的问题还是抓好呼叫-物流-资金体系的运营，同时继续紧抓MT，这两块短板必须亲力亲为。否则必然溃败。　　2015，一亿元的销售计划目标已经提出来了。我也下定了决心。不成功便成仁。必须公众承诺，在团队面前把口号喊出来，让所有人感受到我的决心。这也是对自己的一种督促，不能懈怠，拼尽全力。
　　接上，　　截至今日，手里已经有的干货是什么呢？梳理一下——　　1.MT方面，JSGJ的阵地已经很稳了。　　2.产品方面，（塑）SHY，（B）BB，（荣）RSDZYJ。　　3.呼叫方面，《呼叫核单及跟单流程》整理出来了，里面的东西老子弄明白了。 还有就是通过听录音，接线的技巧哥们也开始了解了！　　所以，12月份就是关键的月份。一亿元，已经看到雄壮的身影迈步走来了。
　　看了半天只知道楼主做IT，不过精神可嘉，不错　　
　　@乌龟的妈妈
07:42:03　　看了半天只知道楼主做IT，不过精神可嘉，不错　　-----------------------------　　还真不是IT
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这是下雨的节奏啊　　…………………………………………………………　　虽然知道一定会有困难，但困难接二连三到来的时候还是觉得微感沉重。　　三驾马车的理想格局看起来很美。但是数字说话，答卷出来是狗血的节奏。欲哭无泪。这块短板把一切好局面都打破了。漏洞百出，很多都是低级的错误。我无语了。　　二三十万就这样没有了，每一天其实都是亏钱。亏的我都麻木了。　　死相惨烈。　　总结教训——A.不要低估了人性的弱点。不跟自己利益息息相关就不会全球投入，这就是人性的弱点。
B.不成功的人，有各种各样不成功的原因。你帮不了他，他也客服不了自己的弱点，最终只能被他害死。 C.我还是太容易相信别人了，不知不觉寄予了未经查证的美好的期望。其实这只是海市蜃楼。　　不过现金还算充足，我也是创业的老兵了。这点困难打不倒我。要发扬死磕的精神，遵循事物发展的客观规律，耗到底！　　所以重整旗鼓，变换方式和合作伙伴，卷土重来。
本着吃亏是福的精神，全心全意付出，让别人赚到钱，这才会路越走越宽。
　　昨晚在公司坐了一夜，心中五味杂陈。2014圣诞夜，苦涩的感觉。　　人最怕就是下定了决心，死磕到底。2015，我一定要一个亿！所有困难，都来吧！爷扎好了马步等着呢！
　　与24人团队合作拉开序幕，JX投入一万三，净利润一万五。学到很多东西。　　1.环境很重要，甚至两小时内的竞品环境都会影响一半的销售。　　2.销售团队很重要，一个专业的团队如何去管理也是成败的关键。　　3.最核心的数字每天都在跳，一连串的核心数字构成了未来我成功的基础。要有耐心，把基础打牢。　　4.根据地很重要，因为有了根据地，就有了很多数字，而这些用钱砸出来的数字会说话，会告诉我们路在哪里。精确无比！　　5.学到了降低成本的方法，成本，就是另一条生命线。　　6.还学到了不同类型差异化的产品至关重要，因为环境时刻在变，缺了差异化的产品就是缺了应付环境变化的武器。　　7.风险控制方面学到了一点，就是拿资源必须小步去拿，道理很简单，两小时内的环境没人可以保证你永恒不变。环境变了立刻就是死。　　距离一个亿，还要摸索什么呢？　　1.物流对接的成本控制和风险控制技巧。　　2.销售团队的薪酬和激励结构。包括培训，考核方法。　　下一步计划:　　1.合作的同时自己小步开始往前走，边走才能边学更多东西。　　2.年后择机建自己的团队，有数字，有模式，换成自己的人，盈利就是水到渠成的事情。　　还有一个重要的事情，就是必须开始对自己的激励，要调整好自己的状态，不惜一切代价达成目标。　　
　　码好的字呢？　　
　　生死关头啊。。。　　JX连续几天数据惨淡到令人发指。这几天心情随着数字跌入谷底，万念俱灰的感觉。难道我不懂这个行业了？难道以前多年的积累都是错的？难道……各种猜测压倒式的袭来，让我喘不过气，日子过得黑白颠倒，不夸张的说想死的心都有了。。。帖子也没动力发了，感觉前路一片迷茫。　　但是就像股市，连续几天的阴霾、狂风暴雨之后，一根大阳线喷薄而出。今天下午HN第三天数据出来，第一天120，第二天130，今天210！！！210！！！！！！！！！！！　　瞬间天就晴空万里了。数字不会骗人，一切瞬间都清晰了。这几天的数据精准的定位出来，原因找到了：其它原因都不是，就是产品衰减。主打价格便宜为核心诉求的片子导致产品衰减周期过短。就是这个道理。
　　百年商海
明远电厂——吴兴周 启发　　1.第一次面临绝境的原因——缺乏资源积累。在没有任何经验、人才等资源的情况下，孤注一掷办电厂，结果必然是遭遇绝境。
可以说，如果不是因为辛亥革命导致大清银行消失，吴兴周早已破产。　　这个经历诉我们，成功来自资源的积累，而非赌博。看起来美好但是做起来都是坑。　　2.第一次成功的原因——坚持。苦苦支撑，终于偶然发现了目标客户群，工业客户。　　这个经历告诉我们，扭转逆境的唯一办法，就是“熬”。也就是坚持。奥秘无他——因为坚持会积累经验；坚持，会增加遇到机遇的概率。　　另外，电力行业具有天然垄断暴利属性，所以有大成功也是因为行业选择的好。　　3.第二次面临绝境的原因——多元化陷阱。
看起来很大，但是一旦大局不好，马上全面危机。　　总结，吴兴周成功素质，在于1.眼光，选准了行业
2.坚持，熬到机遇出现
但是失败的特质，在于1.没有认识到多元化陷阱这个规律
2.傻大胆，在没有资源积累的时候贸然行动
　　百年商海
九芝堂——黄楚九
启发　　成功素质　　1.善于使用广告推广产品，爱罗补脑汁，百龄机，龙虎人丹等。　　2.眼光。好行业，医药。利润高，周期波动小。　　3.循序渐进，积累资源，逐步发展。药房——药厂——自己炒作自己产品　　失败素质　　1.子女教育失败。无人可担当事业。　　2.多元化陷阱。看起来很大，经济周期低谷的时候资金周转不灵全面陷入危机。　　3.负债经营。日夜银行就是负债。在黄金荣的攻击下一触即溃。
　　百年商海 08
启发　　失败素质　　1.多元化陷阱。只是凭借资金优势涉足没有资源的生丝进口收购，导致巨亏一千多万两。　　2.负债经营。钱庄遭人谣言挤兑，事业瞬间瓦解。
　　百年商海 11
东亚毛纺厂
启发　　失败素质：　　1.缺乏资源积累就行动。无任何经验的情况下买一台机器开始尝试，导致失败。
之后第二次又是因为没有经验导致产品质量差，造成大量产品积压。　　成功素质：　　1.坚持。屡败屡战，知道出现转机，找到了高人从而扭转局面。　　2.请高人弥补短板。自己不懂的东西高薪请高人。局面随即扭转。宋给毛纺专家张小洋楼+四倍于自己的工资。
舍得花钱请高人。 包括请来心理专家等加盟公司。
　　日　　昨天，是我们自己打的第一天。LN SH。昨天第一天，不好，作总结做修正。今天第二天，30趴成交。看到希望了。生机勃勃，变化正在悄然发生。　　全产业链运行！
未来，此刻已来！　　特此马克！~
　　模糊地看到“一意孤行”向前进的楼主，加油！有消息就来发下贴，无论好消息，坏消息
　　@理工学子
20:17:00　　模糊地看到“一意孤行”向前进的楼主，加油！有消息就来发下贴，无论好消息，坏消息　　-----------------------------　　最近很忙
不过进展神速。团队已经建立，盈利模式正在形成。
　　发了两次都没发上
天涯这地方真是太缺乏与时俱进的精神了！　　这半个月可谓峰回路转。第一个，几天内就盈亏平衡，而且大幅盈利了。
第二个，资源迅速汇集，慢慢走稳了。
第三个，复制扩张规模，重新找更大的场地了。　　目前的情况看，年内完成一个亿的销售，似乎并不渺茫。　　上次发帖到现在。这段时间剧情真是跌宕起伏——我经历了合作伙伴反目、新合作伙伴加盟、被同行举报、结成新的同盟、资源不足人员富裕、资源太多人员急缺……
太多悲欢离合，起起伏伏，就像梦一样有趣！　　不过，战略上始终是对的——就是必须上下游打通，掌控全部资源。依靠创造力、创新力、综合实力，来走在行业的前端。　　冷静一下，仔细分析目前的局势：　　1.优势：稳定大幅盈利、产品充足；MT资源越来越丰富　　2.劣势：团队不稳定、人员缺乏；JM资源目前还是短板，没有自己的东西，随时可能被同行搞　　3.机遇：在JS、SD已经打稳、大本营安全了　　4.威胁：9月份国家新政出台，面临变数　　动荡中，最好的应对策略，就是跑稳、跑快！因为只有这样，才能整合更多资源——而资源的丰富，就意味着更强的抗风险能力。
　　本帖可以终结了　　五月份发帖至今，经历大起大落。期间跳了无数的火坑。有的时候连续一个礼拜每天亏几万。
到9月份的时候现金全部烧完，筹款50万，股东继续追加投入20万。
那些灰暗的日子，晚上睡觉睡不着，梦中会出一身冷汗惊醒……这些都是真实的经历。　　但是——我们挺过来了。
：）　　10月下旬起，绝地反弹，高歌猛进。
截至现在，日发货20万，日净利润3万。
团队从6月份130人，减到最惨20多人，现在猛增至60人，月底预计达到140人。
明年计划3个亿销售额。　　写这个帖子就是给自己鼓劲，让自己不要放弃。
现在这个帖子使命完成了。　　这不是故事，这是我这几个月经历的现实。总结出一句话，就是：明白自己的优势在哪里，做自己喜欢做的事业，而后一直坚持到底。　　这也算是有始有终了吧。
未来也许还有变数，但是趋势不可改变了。
兄弟我买了劳斯莱斯的时候，会在这个帖子贴照片。
立此为据。　　奋斗吧！~
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