近日，成功中标卡塔尔一个特大型项目，金额高达2800多万元，是目前奥克斯中央空调所中标的最大出口订单，放之于整个行业也屈指可数。最近国内一系列的中央空调设备出口订单，标志着中国对外贸易市场已经进入了一个高速发展的阶段。

    中东地区气候炎热干燥，高温酷热，大部分地区为沙漠所覆盖，降水极少；气候非常恶劣，但战后中东的重建，又为周边的国家提供了无限的商机。卡塔尔作为中东产油大国，各大型项目都受到了国际上各个知名企业的注视。此次奥克斯企业通过中东最大的建筑商，公开投标并成功中标该商用建筑项目。

该项目采用56台风冷螺杆机，用于两座办公大楼和一座酒店，加上和空气处理机组等末端设备3000多台。此次招标项目吸引了众百家企业积极投标，客户在技术要求上提出两点，因该项目位于沿海高温地带，首先要保证机组在55度T3工况下得以正常运行，其次机组的防腐等级比国内高10倍；前者要求对于国内任何一家企业来说都难以做到，因为国内普通使用的螺杆在压缩比上根本无法满足；为此奥克斯专门从意大利空运进口“”压缩机的T3工况专用配件，改进了机组的配件配置；同时对机组的制冷系统及控制系统进行了技术提升。采用先进的喷液冷却控制方式，即采用对压缩机电流直接控制，有效防止了压缩机电机超工况运行可能导致的损坏；同时增加了换热面积和风机风量的设计余量，合理匹配了机组的运行状态。在防腐措施上，机组设备上采用表面还氧树脂，防止了机组表面氧化。

    通过深层次的技术交流，甲方最终选择了奥克斯中央空调。此项工程为奥克斯中央空调的海外市场树立了一定的影响力度。

;;前言;目录;家用空调占据主导地位，中央空调市场发展快速;柜机市场趋势：柜机的市场份额将萎缩。 柜机的缺陷：一，占地方。一台柜机约占0.75-1平方米的室内面积。按上海的房价，一平方米为5000元左右。也就是说，买一台柜机消费者要倒贴5000元。二，有碍美观。柜机款式单一、呆板，是居室美化的杀手。 ;民用户式中央空调;奥克斯中央空调的竞争对手包括国际品牌、国内强势品牌、专业品牌三大阵营。;各个品牌的产品核心及外延功能趋于同质化，无法有效触动目标受众。;竞品分析;品牌层面;强调国际品牌及中央空调的专业性，重渠道而不重视品牌推广。;受众分析;;家用中央空调市场的消费者心理——购买理由。;家用中央空调市场的消费者心理－购买障碍。;趋势分析;趋势分析;趋势分析;小结&建议;目录;竞争策略;对目前的情况而言，只有在空调领域开辟新的细分市场，才能最快的体现奥克斯在空调领域的影响力，以及在细分市场的领导地位。;在家用中央空调和传统空调的市场之间，是否可以开辟一个全新的细分市场？;奥克斯中央空调可凭借一款综合家用中央空调和传统空调优势的新产品实现市场成功卡位，并最终带动奥克斯中央空调全面发展。;奥克斯超薄家庭中央空调风管机（一拖一）是未来新居装修的主流选择。;竞争策略;竞争策略;家庭专用中央空调;家庭专用中央空调;;市场定位;市场定位;在“家庭专用中央空调”定位下，如何让奥克斯家庭中央空调更容易为消费者所关注和接受？ 新品命名：;定位与产品核心概念标识展示;口号建议;主视觉应用;主视觉应用;主视觉应用;奥克斯.薄客家庭专用中央空调标志性组和在后期设计任务;后期设计任务;目录;渠道分析;渠道分析;渠道分析;渠道建设策略;渠道建设策略;渠道建设策略;奥克斯渠道服务理念视觉表现1：;渠道建设策略;渠道建设策略;奥克斯渠道服务理念设计;奥克斯渠道建设策略;奥克斯渠道店面布置规范;奥克斯渠道建设策略;奥克斯渠道形象设计;北京地区渠道建设建议;北京地区渠道建设建议;目录;“薄客”- 标准化家庭专用中央空调;整合营销策略;;;整合营销策略;整合营销策略-进攻体系;整合营销策略-进攻体系;整合营销策??-进攻体系;恐吓话题;整合营销策略-防守体系;整合营销规划;整合营销规划;恐吓话题;恐吓话题;序号;奥克斯将德国设计师带入中国;奥克斯将德国设计师带入中国;奥克斯将德国设计师带入中国;奥克斯将德国设计师带入中国;奥克斯将德国设计师带入中国;奥克斯将德国设计师带入中国;;终身免费试用;主题：“家庭专用中央空调安装标准”;家庭专用中央空调安装标准;创新盛典;创新盛典;费用预算;目录;市场定位;第一周;周一;活动场地排查及确认 活动物料设计及确认 主持人/演员推荐及确认;;谭明 总经理; 12年整合营销推广经验 致力于营销领域研究，对整合营销推广有着丰富的运作经验， 12年广告公司运营经历，5年媒体运营经验 曾服务于华为3、电脑、荣事达、佳杰科技、艾默生网络能源、华泰财产保险、真维斯国际、云南白药集团、奇瑞汽车、依维柯汽车等客户 拥有丰富的广告媒体操作经验，倡导基于整合传播手段的广告解决方案;王鹏 副总经理; 何小军 事业部经理; 八年整合营销推广经验，尤其擅长事件行销体系， 首都经济贸易大学，市场营销专业毕业 八年国内知名专业咨询公司经历 曾就职：\\嘉实传媒\北京报业集团\央视金桥广告公司 曾深度服务于北京现代汽车、北京汽车有限公司、奇瑞汽车、长城润滑油公司、 联合利华、生活健康、美的荣事达等合资公司 惯于立足于企业与市场的高度契合提供整体市场解决方案 ;灵思服务团队; 3年公关传播行业及政府咨询行业经验； 致力于企业及城市品牌咨询、市场营销、行业分析与公关传播研究； 信息工程学学士 曾就职于易难品牌管理顾问咨询有限公司、星子源公关传播有限公司等； 曾服务的客户：国美电器 、美的、杭州经济开发区、三星手机、曙光集团、清华同方、宗申集团； 主导并策划美的饮水机05年下半年公关传播方案； 主导并策划杭州经济开发区品牌形象塑造工程； 主导并策划三星329手机北京、上海、广州三地酒吧“激炫时尚夜”推广活动； 主导并策划“宗申杯”全国公路摩托车锦标赛公关传播方案;;谢 谢

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