【邢台西门子PLC代理商】
【邢台西门子PLC代理商 】上海庆惜自动化设备有限公司
【邢台西门子PLC代理商 】

上海庆惜自动化设备有限公司（原装进口、质量保证、真诚推销、销售、厂家直销、代理商）
公司是一家在沪注册的独资企业，是早的成为西门子代理商的公司之一，并且近年被评为西门子自动化产品星级分销商，销售业绩名列前茅，多年来我公司一直被西门子评为自动化产品佳代理商。 
???作为一家跨地区的自动化系统公司，我公司有20位员工。公司部设在上海，有3位工程技术人员，全部是正规校自控毕业的大学生及硕士生；我公司具有多年从事自动化行业的经验，在西门子产品支持、工程设计调试等方面具有了丰富的经验和雄厚的实力。 
提供良好的技术支持是我公司持续发展的一个重要策略。随着自控水平的发展，西门子也不断的推出新技术。我公司为了适应这种发展，更好的为客户服务，对于新的技术或是客户特殊需要的方面，是及时的对技术人员进行培训。现在，无论在PLC、网络、数控机床或是变频器方面（SIEMENS,FANUC,MITSUBISHI,ABB.)，公司有从事数控系统与数控机床研究、开发和生产的高新技术人员。我们以南京航空航天大学丰富的教学经验和强大的科研实力为依托，致力于CAD/CAM/CNC一体化数控机床控制系统、数控教学仿真软件、制造技术、数控网络实验室以及工业现场数控机床控制系统的研发与生产。 
我们都可以及时的提供良好的技术支持。 
? 作为西门子的分销商，我们的客户涉及钢铁、石油、化工、水处理、电力、建筑和食品等行业。我公司一贯保持良好的信誉，对客户是热忱的提供服务，并且定期对客户进行回访，及时了解需求信息，以便及时调整销售策略。 
? 由于在客户之中有很多系统成套商和工程商，以经常有系统投标或整体成套的项目，客户会对我们提出更高的要求，如系统配置、现场服务等，这就要求我们有更好的服务意识和技术水平，深入参与到实际的项目中，用我们的特长取得更好的业绩。 
? 作为一家工程商和成套商，在自动化领域里我们不仅占领相当部分的市场，并且在许多领域里作出了杰出的业绩。具有独立承包项目，完成交钥匙工程的经验和能力。并且独立开发了铁路运输微机联锁控制系统和脱轨系统，在各地有一百多条线路的投入使用。 
?上海庆惜自动化设备有限公司以的服务得到了客户的好评。作为西门子佳合作伙伴的一员，我们一定会做得更好。 
CPU 414F-3 PN/DP是一款可满足中等性能范围中有较高要求的CPU。他们可以满足对程序容量和处理速度有较高要求的应用．故障安全型自动化系统设计，可提高工厂的安全需求。
可通过IF 964-DP接口模块连接一个附加的DP主站系统。
对于 CPU 414F-3 PN/DP 的 PROFINET 接口，其功能允许外部访问两个 PROFINET 端口。除分层网络拓扑结构之外，还可以在 S7-400 控制器中创建线形结构。
注：只能使用 6ES-0AB0 接口模块。
功能强大的处理器： CPU 执行每条二进制指令时间仅为 0.045 μs。4 MB RAM（其中程序和数据各使用 2 MB）；用于执行用户程序的快速 RAM。
灵活扩展：多达131072点数字量和81932点模拟量输入/输出。
MPI多点接口： 通过MPI，可在高达 12 Mbit/s 的数据传输速率下，建立包含多 32 个站的简单网络。 CPU 可与通信线（C 线）和 MPI 的站建立多 32 个连接。
模式选择开关：拨动开关设计。
诊断缓冲区：后的故障和中断事件保存在一个环形缓冲器中，用于进行诊断。可以对输入数目进行设定。
实时时钟： 日期和时间附加在 CPU 的诊断消息后面。
存储卡：用于对集成的装载存储器进行扩展。存储在装载存储器中的信息包括 S7-400 参数数据以及程序，因此需要 2 倍的存储空间。其结果是：
内置的装载存储器不能满足大程序量的要求，因此需要存储卡。可使用 RAM 和 FEPROM 卡。
PROFIBUS-DP 接口和组合的MPI/DP 接口：通过 PROFIBUS DP 主站接口，可以实现分布式自动化组态，从而提高了速度，便于使用。对用户来说,分布式I/O单元可作为一个集中式单元来处理(相同的组态、编址和编程).
附加模块插槽：可用 IF 964-DP 接口子模板进行连接到一个附加的 PROFIBUS DP 主站系统。
CPU具有很高的处理性能，大容量程序存储器和程序框架 
能满足标准机床、特殊机床以及车间应用的多任务自动化系统 
与集中式I/O和分布式I/O一起，可用作生产线上的中央控制器 
在基于组件的自动化中实现分布式智能系统(PROFINET) 
CPU 319-3 PN/DP是快速的S7-300 CPU,具有大容量程序存储器.除了用于集中式I/O外，还可用于分布式自动化结构中。例如，用于生产线上的集中控制器或具有高速处理的机床控制器。 
其程序框架特别适用于使用SIMATIC工程工具，例如：
因此，该CPU特别适用于通过软件实现的技术功能任务，例如：
用STEP 7块或标准／模块化PID控制实时软件解决闭环控制任务 
通过CPU内置的通讯设备，无需其它组件即可实现网络自动化解决方案．
极高的处理性能和通讯性能 
通过扩展RAM执行用户程序，可以显著提高用户程序的空间。作为程序装载存储器的微型存储卡（大为 8 MB）也允许将可以项目（包括符号和注释）保存在 CPU 中。装载存储器还可用于数据归档和配方管理。 
第1个内置 DP 接口可以多同时建立 32 个与 S7-300/400 或与 PG、PC、OP 的连接。在这些连接中，始终分别为 PG 和 OP 各保留一个连接。
MPI 多支持 32 个 CPU 通过“全数据通讯”的简单网络连接。
该接口可以从 MPI 接口重新设置为 DP 接口。DP 接口可用作 DP 主站或 DP 从站运行。
第2个内置 DP 接口可以多同时建立 32 个与 S7-300/400 或与 PG、PC、OP 的连接。在这些连接中，始终分别为 PG 和 OP 各保留一个连接。
DP 接口可用作 DP 主站或 DP 从站运行。在该接口上，PROFIBUS DP从站可在等时模式下运行．全面支持 PROFIBUS DP V1 标准。这将增加 DP V1 标准从站在诊断和参数赋值能力的范围。 
用于通过 STEP 7 编程、调试和诊断的编程器/OP通讯
用户程序使用密码保护，可防止非法访问。 
诊断缓冲区中可存储后 500 个错误和中断事件，其中的 100 个事件可以长期保留。 
在电源恢复后，CPU 自动保存有数据（大700KB），当重新上电后，可继续保留这些数据。 
可参数化的特性 
上海为您竭诚： 
CP 243-1 是一种通讯处理器，设计用于在S7-200 自动化系统中运行。它可用于将S7-200 系统连接到工业以太网（IE）中。CP 243-1 有助于 S7 产品系列通过因特网进行通讯。因此，可以使用STEP 7 Micro/WIN 32，对S7-200 进行远程组态、编程和诊断。而且，一台S7-200 还可通过以太网与其它S7-200、S7-300 或S7-400 控制器进行通讯。并可与OPC 服务器进行通讯。
在开放式SIMATIC NET 通讯系统中，工业以太网可以用作协调级和单元级网络。在技术上，工业以太网是一种基于屏蔽同轴电缆、双绞电缆而建立的电气网络，或一种基于光纤电缆的光网络。工业以太网根据国际标准IEEE 802.3 定义。
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如果B1类型基座被装在了1号槽，那么在2号槽不能使用B0类型的基座。
如果使用了B1类型的基座， 不通过浅色基座进行供电。 
IEC61850是新一代的变电站自动化系统的国际标准，它规范了数据的命名、数据定义、设备行为、设备的自描述特征和通用配置语言。同传统的IEC标准相比，它不仅仅是一个单纯的通信规约，而是数字化变电站自动化系统的标准，它指导了变电站自动化的设计、开发、工程、维护等各个领域。该标准通过对变电站自动化系统中的对象统一建模，采用面向对象技术和独立于网络结构的抽象通信服务接口，增强了设备之间的互操作性，可以在不同厂家的设备之间实现无缝连接。智能化一次设备和数字式变电站要求变电站自动化采用IEC61850标准。IEC61850是***为止***为完善的变电站自动化标准，它不仅规范保护测控装置的模型和通信接口，而且还定义了数字式CT、PT、智能式开关等一次设备的模型和通信接口。采用IEC61850国际标准可以大大提高变电站自动化技术水平、提高变电站自动化安全稳定运行水平，节约开发验收维护的人力物力，实现完全的互操作，如图1示。
IEC61850与传统的SCADA协议不同的是，它不仅是一个简单的协议，更涉及到通信网络性能要求、对象建模、系统和项目管理等多方面的规范要求。IEC61850采用面向对象的建模方法和抽象、分层映射的技术，通过规范系统和项目管理以及一致性测试等途径来保证其目标的实现，并且IEC61850不仅适用于变电站自动化系统内部网络通信，也适用于配电自动化、电能计量系统、发电厂自动化系统、风力发电以及其它工业领域。
图1：IEC61850与数字化变电站(SAS)之间的相互关系：
Specification,MMS)是网络上实时处理和监控系统信息交换的国际标准，由国际标准化组织和国际电工委员会工业自动化技术委员会TC184工业组负责制定和发展，它适合于在不同的设备、应用、发展商和领域内提供通用信息服务，例如：MMS提供的读(Read)服务允许网络上的设备、应用或计算机从另外一个设备、应用或计算机内读取需的变量，而不管这个变量是在可编程逻辑控制器、机器人、远方终端设备或智能电子设备内。MMS已经广泛应用在制造、石油化工、电力工业和太空探索等领域。
MMS由以下各部分组成：
上列各部分中，部分服务规范和第二部分协议规范是其核心，服务规范包含的定义
有：①虚拟制造设备(Virtual Manufacturing Device,VMD)；②网络上节点间的信息交换；③与VMD有关的属性和参数。协议规范定义的是通信规则，包括：①信息格式；②通过网络的信息顺序；③MMS层与ISO/OSI开放模型的其他层的交互，而3)-6)则是针对不同的应用领域的伴同标准。
MMS提供了丰富的针对对等式实时通信网络的一系列任务，已经成为许多工业领域的控制设备的通信协议，例如CNC、可编程逻辑控制器、机器人、电力领域中的远方终端设备(RTU)、能源管理系统(EMS)、重合器、开关等IED设备。许多流行的计算机平台都支持基于MMS的互联，在软件支持上，更多的API、图形界面、网关、字处理、电子表格、关系型数据库都支持MMS，从通信连接上看，MMS在以太网、令牌线、串行接口RS-232C、OSI、TCP/IP、MiniMAP上也都很容易实现，如图2示：
变电站自动化系统由各种IED 组成，主要完成变电站内设备的控制、监视和保护功能，并实现系统配置、通信管理和软件管理等系统维护功能。IEC 61850 标准将变电站自动化系统在逻辑上划分为3 层(即变电站层、间隔层和过程层)，并将具体应用功能分解为许多常驻在不同IED 内、彼此间相互通信的单元，称为逻辑节点(logical node，LN)，然后以LN 为对象建立变电站内IED 的统一的数据和服务模型，旨在解决不同厂商提供的IED间的数据交换、信息共享等问题。
遵循IEC 61850 标准的变电站自动化系统主要包括：①主站自动化系统软件(人机界面、数据库及系统管理等)；②间隔层装置(保护、测控单元等)；③过程层设备，包括电子式电流/电压互感器(electronic current/potential transducer，ECT/EPT)、智能断路器/隔离开关、合并单元等；④工程化工具(如配置工具等)，用于管理IEC 图3：IEC61850与数字化变电站接口与体系结构
在了解数据模型之前，首先需要了解一些关于IEC61850 的重要概念
智能电子设备(IED)：实际的物理设备，如开关、断路器，综保等。
功能：变电站自动化系统执行的任务，如：母线保护、联锁、报警管理等。
逻辑设备(LD)：一种虚拟设备，聚合逻辑节点和数据，物理设备可以包含一个或多个LD。
逻辑节点(LN)：用来描述系统功能的基本单位，是数据对象的容器，可以任意分配到
IED，每个逻辑节点和内部的数据都有具体的语义，并通过他们的服务与外部进行交互。
在IEC61850 中，一个IED 设备的外部性能通过Server 服务器类来表征，Server 服务器可以包含一个或多个逻辑设备，一个逻辑设备可以包含多个逻辑节点，在IEC61850 中一些逻辑节点是电力系统实设备的映射。一个IED 设备要实现特定功能必然需要这些逻辑节点来***终实现操作、控制的功能。可以简单理解逻辑设备是IED 设备实现具体一个功能的抽象容器，在这个容器中包含了实现功能需的相应的逻辑节点。
下图4描述了从一个实际的项目中如何对实际的物理设备建模的完整过程：
图4:设备建模的完整过程
就针对一个具体的IED设备模型而言，下图5描述了该物理设备中包含的内容及其交互关系：
图5：数据模型包含的内容及交互关系
下图6为一个实际的IED物理设备包含的相关内容，该图描述了该LED设备中其中一个逻辑设备”Tampa_Control”的逻辑节点”Q0XCBR1”断路器的”位置Pos”数据的相关状态 “stVal和ctlVal”。
图6：一个实际的IED设备包含的内容
1) 功能完全的功能块库，支持德语及英语的在线帮助。
5) 支持如下MMS服务类型，如下图9示：
6) 提供基于XML语言描述的SCL和.icd文件，供客户端访问
7) 通过标准PCS7或Step7工具进行编程西门子授权代理商
10) 带通信诊断功能
11) 软件包仅支持通过CP343/443-1建立通信连接，不支持CPU的集成PN口创建连接
从图10可以看出，软件包中主要的核心为数据模型.ICD文件及Table DB数据块，两者之间必须一致，这个将包含在软件包中，其中.ICD文件提供给IEC61850客户端用于IEC61850通信的连接、变量的导出及读写等，Table estabishment”选项,ID保持缺省即可，在“Adress”栏中同样由于CP343-1做Server，因此填入本地连接的TSAP号设置为00.01，对于通信伙伴Remote的TSAP可以选择不填，即允许任意IP地址的客户端发起连接，如下图17示：
图17：作为 服务器的ISO-on-TCP连接属性设置
注意：1) 如果有多个客户端连接，每个客户端需要创建一个ISO-on-TCP连接，对于本地
的TSAP号可以依次按照00.01顺排，对于远程TSAP号则建议添上对应的客户
打开“IEC61850 Server Library“软件包能块库，将软件包中有的程序拷贝到以上创建的Step7项目中，如下图18示：
注意： 如果有多个客户端连接同一个服务器，每个客户端需要调用一个主功能块“FB575
及“CONN_SEN”必须不同，如下图21示。
将STOP_COM置１后再将STOP_COM置１的一个时序过程功能块才能正常工作，
因此需要在CFC编程时进行处理。
参数“QSTATE”能块输出的内部处理状态如下表4示：西门子6EP
1 IDLE 由空闲转入开始通信
3 DECODE 对接收的报文进行分析并解码
4 BUILD 对接收的报文产生相应的响应报文并编码封装
表4： 参数“QSTATE能块输出的内部处理状态
对于实际的应用来说，软件包中自带了一个标准Table DB数据块模型及ICD文件，这两个文件均可以通过软件包中的SCL源文件(源文件为DB.SCL)，可以将软件包中的SCL源文件拷贝到客户创建的项目中打开后进行修改，如下图22示：
图22：拷贝DB SCL源文件到项目中
在实际应用中大致来说会涉及到以下内容的修改：
1) 改变模型标识符：DB.SCL源文件中会包含3个字符串的模型标识符，如下图23示：
■ 供应商名称(***大20个字符)
■ 模型设备名称(***大40个字符)
■ 模型文件版本号(***大20个字符)西门子授权代理商
在IEC61850客户端/服务器的初始通信连接过程中通过该模型标识符来进行初步握手
图23：在DB.DCL中的模型标识符
2) 更改Data-Attribute的变量属性(Table DB数据块中的“Cont”)，DB.SCL源文件中包含一个结构体变量“Cont”，每个结构体变量“Cont”包含了一个变量的如下条目：
?代表了IED名称如“IED_001”及逻辑设备名称如“CTRL”。
?代表了逻辑节点名称及Data-Attribute名称，需要以“”开头，如
■ 变量数据类型-MMS数据类型，支持的数据类型包括：
? 86h：无符号整型
■ 变量长度-MMS变量长度值，主要包括：
? 对于83h布尔量：１个字节
? 其他数据类型：４个字节
■ 变量实际值-MMS变量实际值，长度为４个字节
DB.SCL中一个完整的结构体变量“Cont”如下图24示：
图24：在DB.SCL中一个完整的结构体变量“Cont”
注意：当需要更改以上模型文件时建议直接在SCL源文件中直接更改，之后可以直接编
译成模型数据块DB及通过相应的工具转换成.ICD文件。
下载上述中编写的项目程序到PLC中，点击Hammer中的连接，可以看到双方的通信已经建立起来了，在Hamer界面中可以对布尔量，整型，浮点等进行读写，如下图26示：
图26：通过测试中的变量读写
3.6 通信故障排查西门子授权代理商
对于通信中可能出现的各种故障请参考下表5：
故障 可能的原因 补救措施
无法通信 没有物理连接 检查S7-300/400与IEC61850客户端之间的物理连接，包括参数设置等
变量寻址地址不正确 检查Table DB与IEC61850客户端的变量寻址是否一致
表5：可能的故障及排查方式
规约的通信解决方案，在软件包的使用中需要注意以下几点:
1) 如果有多个客户端访问一个服务器，需要创建过个ISO-on-TCP连接并多次调用SVR_IEC61850功能块，其中的Table DB可以一致以保证数据访问的一致性。
2) 由于软件包中程序块占用的Work Memoy较大，因此建议使用中高端的CPU。
3) 对于模型文件ICD的修改，建议客户在购买软件包后直接将需求发给德国部来获得支持。
5) 软件包目前只能支持较少的MMS通信服务,如GetData,SetData,static Dataset等,其他如Report等服务都不支持,因此只能用于常规的数据读写服务,而对于实时性要求比较高的事件消息上送服务本软件包并不适用.
S7协议是SIEMENS S7系列产品之间通讯使用的标准协议 ，其优点是通信双方无论是在同一MPI线上、同一PROFIBUS线上或同一工业以太网中，都可通过S7协议建立通信连接，使用相同的编程方式进行数 据交换而与使用何种线或网络无关。S7通信分为按组态方式可分为单边通信和双边通信，单边通信通常应用于以下情况：
? 通信伙伴无法组态S7连接
? 不希望在通讯伙伴侧增加通信组态或程序
本文介绍S7-400基于PROFIBUS线的S7单边通信的组态步骤。
西门子股份公司是全球***的技术企业，创立于1847年，业务遍及全球200多个，专注于电气化、自动化和数字化领域。作为世界***大的高效能源和资源节约型技术供应商之一，西门子在高效发电和输电解决方案、基础设施解决方案、工业自动化、驱动和软件解决方案，以及医疗成像设备和实验室诊断等领域占据***地位。
西门子***早在开展经营活动可以追溯到1872年，当时西门子向出口了台指针式电报机，并在19世纪末交付了台蒸汽发电机以及辆有轨电车。1985年，西门子与政府签署了合作备忘录，成为家与进行深入合作的外国企业。145年来，西门子以创新的技术、***的解决西门子授权代理商方案和产品坚持不懈地为的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、***的技术成就、不懈的创新追求，在业界独树一帜。
西门子见证了改革开放带来的巨大变化，同时也顺应时代潮流，不断积极进行自身的改革与发展。2016财年（2015年10月1日至2016年9月30日），西门子在的营收达到64.4亿欧元。西门子在拥有约31000名员工，是***大的外商投资企业之一。
德国西门子公司西门子公司部图册
西门子公司的前身是1847年创建于柏林的西门子——哈尔斯克电报机制造公司。1897年该公司改为股份公司，1966年正式取名为西门子公司。
部位于柏林和慕尼黑的西门子公司是德国乃***洲***大的电器电子公司,也是世界上***大的电气工程和电子公司之一。自从公司成立以来，可持续性就一直是西门子公司的显著特征。在西门子，可持续性意味着长期的经济以及一个好的企业公民应具备的环境意识和社会责任感。2005财年（截止于9月30日），公司在全球拥有大约461,000名雇员，实现销售额754.45亿欧元，净收入30.58亿欧元。其中80%的销售额来自德国境外。据1996年7月德国《世界报》公布的德国500家工商大企业榜，西门子公司以其887.63亿德国马克的年销售额位居第二，仅次于戴姆勒-奔驰公司。
德国西门子公司德国西门子公司图册
西门子是一家大型国际公司，其业务遍及全球190多个，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。公司的业务主要集中于6大领域：信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明。西门子的全球业务运营分别由13个业务集团负责，其中包括西门子财务服务有限公司和西门子房地资产管理集团。此外，西门子还拥有两家合资企业——博世－西门子家用电器集团和富士通西门子计算机（控股）公司。
西门子在电气工程和电子领域拥有完善的业务组合。西门子的业务活动受到各种地区和行业因素的影响。除了国际性业务（如发电、输配电、医疗系统和交通技术集团，这些业务一般拥有较长的业务周期）之外，其他领域的业务（如通信集团和欧司朗的消费品业务和自动化与驱动集团的资本品业务）易受短期商情趋势和当时经济状况的影响。良好的业务组合帮助西门子从容应对2005财年艰难商业环境带来的严峻挑战。此外，我们的业务领域还能充分体现未来发展的大趋势。目前，西门子正在研发新的解决方案，以迎接未来来自卫生、能源、水处理、通信、交通、安防、物流和自动化领域的挑战。
市场竞争的发展,已极大地改变了国内制造厂商开拓市场与销售产品的方式,形成了激烈的竞争格。当西门子家电的款与欧洲同步的滚筒洗衣机通过自己的销售网络到达各大商场柜台时,如何在竞争达到白热化的市场中,让较为保守的消费者接受西门子滚筒洗衣机这一来自欧洲的新鲜事物的课题,就摆在西门子家电的市场营销人员面前。在当时,众多的家电厂商将市场推广的手段都集中在媒体上,电视、报纸广告的口号一浪高过一浪。西门子家电的营销人员通过对市场调查和消费者分析发现,当前的国内消费品市场，大家电属于低关心度产品。当人们不需要添置它时，很少会关心家电类广告或相关信息，不会在意现在洗衣机流行牌子。只有当他需要购买一台洗衣机时，才会留意搜集相关的产品信息。而在将要发生购买行为的过程中，消费者获取产品信息以及做出购买决定***关键的环节就是在售点。于是一系列用于售点吸引消费者的促销策略开始在各大城市推广开来。
对于一个刚进入市场的家电产品而言，在其产品种类比较少价格又较高的情况下，如何让消费者去尝试接受它就显得极为重要。为此西门子家电的营销售货员对市场进行了细分，将***投入市场的款西门子洗衣机定位为性能优越外形豪华的产品，打开市场首先要从那些家庭收较高，追求高尚生活方式的消费群入手。
1997年，西门子公司成立150周年,借喜庆的日子,营销人员策划了一次“西门子150周年金银欢乐送”性推广活动。活动策划人员认为,一个消费者以前从未接触过的新产品,通过刺激或鼓励一批能快速接受新鲜事物的人首先接受,再由这批人去带动更多人来接受,那么产品就会由点到面得到推广。但是拿去刺激这批人来尝试呢?对那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他们对产品的价格已不是很敏感,首先考虑的是品质,因而不用在价格上做文章;重点应是衬托出产品的***品质。如果选择赠品刺激,普通东西这些人会看不上眼,档次较高的生活用品以这批人的生活水平而言该有的也都有了。那么如何才能让这批人心动呢?西门子150周年给了策划人员提示:限量***定制一批西门子150周年纪念银币。这些制造精美***收藏价值的纪念币与设设计简洁***典雅的西门子洗衣机相映成辉,令人爱不释手,使西门子洗衣机的品质感得到充分凸现,于是一场购买西门子洗衣机可获赠纯银币一枚并同时参加纯大***的活动在开始推广。西门子授权代理商
活动开始后在受到出乎意料的欢迎,制造精美的纪念币配合高品质的西门子滚筒洗衣机,给国内家电市场带来一股浓郁的欧洲风情,一万枚银币在活动开始不久就伴随洗衣机销售被***一空。促销活动的策划,要依据产品市场周期不同阶段结合产品自身的特点、市场的特点而有侧重和取舍,在新产品导入期,要以吸引消费者尝试为主导。而在成长期,则以树立形象建立消费者的忠诚度为主,统筹合理的安排才能使形象逐步起来。
德国西门子公司西门子晶智系列吸油烟机图册
进入1998年,由于洗衣机型号的增多,价位档次差距拉开,提供系列化的滚筒洗衣机的西门子家电已成为令任何一家洗衣机生产厂商密切关注的竞争对手。西门子滚筒洗衣机在短短两年时间内达到国内滚筒洗衣机市场20%的占有率,洗衣机的推广,带动了西门子家电集团在华投资规模的扩大。西门子家电中的其他产品包括电子温控冰箱、抽油烟机、洗碗机都开始出现在西门子家电在各大商场的专柜中。同一时期在国内耐用消费品市场上,随着各大城市房改进程的加快，家庭室内装潢成为大众消费的热点。对于那些西门子家电的潜在用户而言,有品味的家庭装潢已不限于豪华的卧室和气派的客厅,还要营造一个舒适温馨的现代化厨房,享受自己烹饪的乐趣。在这种大趋势下,西门子家电的营销人员认为,率先向那些追求高品味生活的中庭介导一种符合现代生活的厨房文化,会大大促进积累和市场占有率的提高。
 5月份是国内居民购物的一个高峰,在此期间策划一个性针对西门子系列产品的促销活动,会大幅度提高西门子的市场份额。于是西门子家电的营销人员不失时机地为广大消费茬设计了一个既符合人的生活条件,又体现德居简洁明快特点的西门子厨房,用它来倡导现代化厨房的陈列法则。在这间厨房里,西门子洗衣机、冰箱、抽油烟机、洗碗机以其典雅流畅的外形融于其中,深刻体现出西门子150年的文化底蕴。对于这次活动,策划人员希望通过它的文化影响能够在今后较长一段时期内继续引导消费者选择西门子家电,暗示消费者现代化的厨房需要西门子家电来表现。为了激起广大消费者的购买欲,活动选择一定数量的精美德国果盘作为促销礼品,并通过***在选择30名西门子家电的幸运消费者赢得一套西门子厨房的装潢及制作。结果在各大商场掀起了西门子家电产品的购买高潮,特别是西门子滚筒洗衣机在洗衣机市场的淡季里销量猛增,达到了同类产品30%的市场占在率,而且在活动结束后的几个月时向内,,设计明快的西门子厨房一直成为广大消费者厨房装潢的模板,当然也带动了陈列于其中的西门子家电产品的销售。
一项促销活动,如果仅以打折或送礼取悦消费者,往往会很明显地出现销售上的骤升与突降,这是任何商家不希望看到的非正常销售曲线。如果将活动赋予某种概念,充实以某种文化内涵,营造出某种时尚,则会为消费者提供一种价值取向和心理归属,其发挥出的魅力是令人向往而难以抵御的,会促使人产生融入其中的,不仅能令消费者对产品生出物值的感觉,而且通过用户的口碑和心理感受的传播又会为厂商带来源源不断的购买。
作为一个国际上久负盛名的,西门子家电并不满足于自己当前在国内消费者心目中的的度。西门子家电的营销策划人员通过调查发现,由于西门子涉及领域广泛,除家电外还包括能源、交通、电站、自动控制、通讯等有电子电气领域,受西门子在这些领域的巨大影响限,在形象上给人的感觉是一个严谨细致?
而家电上的西门子要想得到不同层次消费者认可,则需要留给大众一个关心消费者需求,贴近百姓生活的亲切的德国的形象,因此西门子家电需要有销售过程中塑造这一形象。从当时的大环境来,1998年国内消费品节场竞争日益激烈,层出不穷的促销活动成为商家争夺市场份额的重要武器。随着业内广告和促销活动的增多,毫无特色的促销往往显得苍白无力,而大型推广活动耗资巨大,牵扯众多人力物力,颇费周折。如何才能花少量投入又能令西门子家电在形象上更贴近消费者呢?
德国西门子公司首都机场三号航站楼西门子行李处理系统投入运行图册
通边对消费者的调查发现,西门子洗衣机的购买者一般受过良好的教育,有自己独立的见解和主张,不轻易为广告影响。他们追求个人成就并崇尚高品味的生活,是人们追随和羡慕的对象。这些人在购买商品时以高质量高品味为原则,而且比较重视自己的穿着。于是在这一年,西门子家电的营销人员策划出一系列与***服装联合的推广活动。
在武汉,西门子洗衣机与***服装马天奴、经典故事联合演绎一台主题为“好衣服当然要用西门子洗衣机"的大型时装表演与新装上市活动。活动当天洗衣机销售创武汉当年***纪录。在上海,西门子洗衣机与***休闲时装ESPRlT联合举行促销活动“给时尚一个”,西门子提出了她的:让每一种表现时尚的衣服永远保持真我,展现自然本色。合作双方通过资源共享以及联合广告宣传与发布,使两个在形象树立上相得益彰。ESPRIT当月销量成倍增长,西门子洗衣机也以简洁***的形象成为广大ESPRIT年轻消费者未来结婚购置的***目标。
 |由于在这一系列与服装的联合活动中,始终穿插着向消费者传授正确的洗衣之道和正确的护衣物的小常识,使消费者得到了在其他家电那里得不到的收获,西门子洗衣机得以在众多轻松欢快的场景下出现在消费者面前。***与***联手,彼此借势,交相辉映,相互烘托出自身的品质与时尚,树立了西门子家电贴近百姓需求的形象,使得西门子家电“杰出表现,如你愿”的形象得到积累和延续,同时还拓宽了西门子产品的直接影响范围,使西门子洗衣机的消费群扩展到那些面临结婚或追求时尚的年轻人中。
西门子作为一个广告投入低姿态、研究开发高投入的企业,在激烈的市场竞争上也遇到过一些例如销售、打折销售、赠送值礼品、夸大宣传误导消费者等只追求短期效应,只考虑销售数量不考虑未来发展的促销问题。一些地区销售人员在组织策划区域促销活动时,片面强调赠送礼品来吸引消费者,结果反而使一些消费者认为产品物无值,一些顾客甚***在店头提出不要礼品要求降格的要求。同时公司合理利润的减少势必会影响到公司对新产品开发和售后服务的投入,从而降低其在未来市场上的竞争力。
西门子电源模块代理商可通过点到点连接进行通信。采用 RS232 和 RS485 物理传输介质。在 CPU 的“自由口 (Freeport)”模式下进行数据传输。采用面向位的用户特定通信协议（例如，ASCII 协议、USS 或 Modbus）。
统诊断信息以纯文本形式一致显示在显示画面中、TIA Portal 中、人机界面设备上和 Web 浏览器中，甚***以显示来自变频器的消息。 即使 CPU 处于停止状态，也会更新消息。
集成在 CPU 的固件中，无须进行特殊组态。西门子授权代理商
用作插入式装载存储器，或用于更新固件。
还可用于存储附加文档或 csv 文件（用于配方和归档）
通过用户程序的系统函数，实现数据存储/读取
数据记录（归档）和配方
csv 格式配方文件存储并归档在 SIMATIC 存储卡中；
利用办公工具或 Web 浏览器可以方便地访问与设备相关的运行数据
通过网页浏览器或 SD 读卡器，可方便地访问机器的组态数据（与控制器之间的双向数据交换）
用于从 SIMATIC S7-300/S7-400 移植到 S7-1500 的移植工具；可基本上自动转换程序代码。记录不可转换的代码，并可以手动进行调整。
SIMATIC HMI 系统可用来远程控制或监控另一系统；
分布式操作员站客户端/服务器组态的条目分类或头端或控制室解决方案的条目分类
 简单的机械结构，无需如滚珠丝杠、联轴器或皮带等传动部件，可显著提高传动部件的可靠性。
热量损耗几乎全部在初级部分中发生，可通过优化设计的外壳来散热。
此外，1FN07 电机还可使用水冷。
主传动装置采用不锈钢封装，可保证较高的机床机械刚性和耐污性能（这种油污用于机床和生产机器中）以及耐腐蚀性。由于具有较大空气间隙，因此电机对安装表面的要求极低。空气隙的安装误差为± 0.3 mm。
尊重客户，理解客户，持续提供越客户期望的产品与服务，做客户们永远的伙伴。这是我们一直坚持和倡导的服务理念。 一、每走一步，首先想到的是顾客高度重视顾客意见，让客户参与决策，把处理客户的意见作为使顾客满意的重要一环。 千方百计留住已有顾客。建立一切以顾客为中心的机制。其中各个机构的设立、服务流程的变革等等，都要以顾客需求为中心，对质量更是要有保障，让顾客买的放心，用的舒心。
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德国西门子代理上海邑斯自动化系统有限公司上海邑斯一家从事西门子工业自动化产品和数控系统销售、维修、解密、技术服务及培训的工程服务公司。 
上海邑斯在西门子工业自动化产品领域，公司凭借雄厚的技术实力及多年从事 SIEMENS 产品的销售经验，本着树立公司形象和对用户认真负责的精神开展业务，赢得了 SIEMENS 公司与广大用户的好评及大力支持，我公司除了在西门子S7-200/300/400PLC、变频传动、直流调速装置、网络通讯及WinCC人机界面显示系统等的产品销售中拥有较好的价格优势外，同时我们致力于工业自动化控制领域的产品开发、工程配套和系统集成，拥有丰富的自动化产品的应用和实践经验以及雄厚的技术力量，公司拥有一批充满创新活力并具有丰富工作经验的员工，致力于为您提供的产品和服务。公司在技术方面不断吸收国内外的经验，在工程实施方面为客户提供全方位的服务。我们不但是自动化的设备供应商，更是您真诚的合作伙伴，为您提供了SIEMENS的***技术及自动控制的解决方案。
可以连接任何具有串行接口的终端设备，如驱动、打印机、条码读码器、调制解调器等。
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