双重折扣、商场补贴、豪华家电、独家买断、开业专供

[提要]作为中国家居流通业第一品牌，红星美凯龙的每次举动都让业界撼动,让消费者难忘。这个周，又是开业，又是国庆，当然也无例外，围绕“开业”二字开展的活动依然新意十足。三重整体折扣、豪华家电送、独家买断、开业专供、500名模、大牌明星签售等一系列主题活动，红星美凯龙第一次给昆明消费者带来前所未有的家居盛宴。

红星美凯龙和居然之家相比，两者各有什么特点？

看你在哪消费了，如果是在北京市的话，都认居然之家的，，南方城市红星做的比居然好，

红星美凯龙与居然之家相比，谁的实力更强大？

阿里巴巴和小米公司参与了股票认购。近日，居然之家发布公告宣布基金募资35亿元人民币，这次募资行为为非公开，不过居然之家透露了，参与募资的两家企业分别是阿里巴巴和小米。根据居然之家公司的公告，这次的募资将主要用于线下店的改造和公司内部数据平台的建设。该消息传出后，居然之家股价保障，市值达到了五百亿。从公开数据可以知道，阿里巴巴早在两年前就对居然之家投资了超过50亿人民币，并且持股达到了8%，成为居然之家公司第三大股东。

据媒体报道，由于受到疫情的影响，居然之家大量的线下店受到了影响，再加上早前公司还对商户采取了降助金的扶持手段吗，最终导致公司整个上半年业绩都不好，其公布的第三季度数据显示，居然之家净利润下滑60%，只有9亿元人民币。所以此时，居然之家选择增持也是不得已而为之。而且居然之家去年在A股上市的时候，签了对赌协议，要在未来三年内分别实现20亿，24亿，27亿的净利润，由于受到疫情影响，这个对赌协议今年肯定完成不了了，募资也是为了缓解公司未来可能面临的财务压力。

不过似乎有了阿里巴巴的帮助，居然之家在店铺数字化上取得了不小的成绩，刚刚结束的双十一数据显示，居然之家的线上店铺实现了31%的营收增长，表现十分亮眼。

随着时代的进步，中国的娱乐圈开始有越来越多的高质量作品出现，这些作品有的在全世界都是享有盛誉的，有的中国演员也通过自己的努力登上了国际性的大舞台，成为了全世界人们都家喻户晓的明星。还有一些很有才能的导演，写出的剧本拍出的戏也是广受好评。

一提到“李成儒”应该知道的人很多，他是一位家喻户晓的演员，后来将自己的才能拓宽到剧本中去，成为了会拍戏的导演。不过这样与他自身的努力密不可分，不过李成儒成名后转行将自己的全部精力放在商业上，成为一名生意人。有人将李成儒的上亿住宅“豪宅”给曝光了，光是家具就有“180件”，这些对于李成儒级别的人来说，是很常见的事情。 

红星美凯龙和居然之家哪个好

上商场里囊括了国内的所有家具建材品牌。每家分店里都是数百个品牌商铺，供你选择。全程服务由品牌进行。如有售后问题，如果商铺不负责，商场会出面解决。居然之家北京家之尊店居然之家和红星美凯龙有着很多共同点，首先最重要的就是两者都为同一行业的竞争者，装修方面的家具、建材等物都可以从两家购买到。好，其中一家能做到的，另外一家也可以，现在市场竞争很激烈，一旦有弱点就会受到对方的打压，所以他们的竞争主要是产品的跟新换代，谁能出更好的产品，在一个就是营销策略，所是松散型管理，只管收租金与代收款，过年过节做些推销活动，费用也基本以租户自行承担为主，所以买产品还要多研究产品的品牌、质量、口碑等，不要迷信卖场，可以先行赔付的卖场

看着别人地皮的升值而眼睁睁的看着。“买”和“租”还有一个本质的差别，就是资本运作的差别，我有地拿在手里，可以抵押给银行来贷款，可以找私募基金来做融资，甚至可以卖而在红星工作的那些人也体验到了在此工作的各种弊端，已经达到管理级别的员工可以继续担任部门经理，因为他们无法从家具大卖场中找到自己。不愿放弃经理职位的人只是相对稳定现在商场内的品牌老板有不少都是一个老板开几个店，一般都是老板的人脉资源很好，做的时间长了，生意才会好。如果是刚入建材圈的朋友，建议慎重考虑！

红星美凯龙里面是五金建材家居家所有的设施都有的出售，居然之家是只卖床上用品的居去铁西，买小商品去大东，买海鲜去大北，买菜都去12线，逛街就去中街，太原街。现在倒好，你可能在你家楼下就可以了，如果你住的是新小区，基本上裙楼都是商场，超市肯定有

《孙子兵法》有言：“兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神。”这句话的意思是指，作战不会永远依靠固定不变的形式，正如水的流动不会是固定的形态，要懂得通过因时而变来取得胜利，方可达到用兵如神的状态。

尽管家居行业不断面临着来自各方面的挑战，但机遇与挑战往往是并存的。愚者等待机会，智者则造就机会。唯有在困局中也善于思辨的企业，才能在市场需求重新释放之时完成抢跑。

而红星美凯龙正是这样一个顺风的抢跑者。

2021年10月31日，在辽宁沈阳的东北1号店，“红星美凯龙1号店”战略正式启动。这是继在行业率先提出全面打造“9大主题馆”计划之后，红星美凯龙“拓品类、重运营”战略落地的又一次体现。

▲ 红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂

“2022年，红星美凯龙将从东北到西南，从华南到华北，从西北到华东，从京津到中原全国8大地区陆续完成1号店战略的落地。红星美凯龙1号店将与公司其他商场，共同构成中国家居第一流通渠道，满足从刚需消费者到中产阶级，再到高净值人群，不同年龄段、不同消费群体的全生命周期的家居生态消费服务。”发布会上，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂这样解读红星美凯龙的战略目标，以及未来的打法和布局。

什么是1号店战略？其与红星美凯龙其他商场的差异是什么？为什么要进行1号店战略布局？这对红星美凯龙的意义是什么？1号店战略对家居行业而言代表着什么？会是其平稳驶向深水区的最优解吗？

“凡战者,以正合,以奇胜。”

克敌之术，在于以正兵当敌，以奇兵取胜。“正”，是企业立足于行业之根本，体现为强大的企业能力与扎实的高品质服务；“奇”，表明着引发质变的关键在于懂得利用领异标新的策略，以此创造行业中新的增长，带动潮水的流向。

1号店战略便是红星美凯龙在新消费时代的一项立异之举。

在战略发布会上，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂谈到：“我们对1号店有着清晰的定义，这32家1号店是红星美凯龙全国所有门店当中的店王之王，是各地的风向标、各地的潮流。”

当对1号店战略进行分析，我们不难发现，首当其冲的是它的布局特点。1号店将分布在各大省会及发达的地级市，并从中挑选出最顶配商场的战略落地，未来也将从东北到西南，从华南到华北，从西北到华东，从京津到中原八大地区持续发力。具体来看，单店体量与商品品类得到强化组合的同时，门店本身与区域消费者的耦合性则顺势得到提高。

这样的布局，意在于打破品质消费壁垒，对区域市场精耕细作。

以东北1号店为例，除了东北1号店（原沈阳铁西商场），还有哈西商场（黑龙江1号店）、长春远达商场（吉林1号店）一起构成的东三省1号店矩阵，依靠这个打法，完成对东北地区家居生态的制高点占领。与此同时，红星美凯龙还将以1号店作为火车头，与所在区域其他商场，联动组成环抱东三省更强的网络矩阵，服务东北地区的9000多万消费者，实现协同增效、多维赋能东北地区家居行业更好发展。

“在原有模式上进行全新升级，类似于家居商场再加上超级Mall，红星美凯龙正在重构家居市场新的商业模式。这不只是全新的经营模式，更是战略布局的创新尝试”，家居行业的资深人士称。

▲ 红星美凯龙1号店的“七宗最”

与公司其他商场不同，1号店拥有“七宗最”也让行业刷新对红星美凯龙的认知——七宗最指的是单体体量最大、品类最全、品牌结构最优，到辐射范围最广、客群最广、定位最高端，最终构成中国最强家居生态。

据了解，1号店将是所在区域内单体体量最大的家居商场，平均单体体量将达到10万方以上。每个商场内都将设有以智能电器生活馆、进口国际馆、设计客厅馆、高端定制馆等为代表的九大主题馆，成为品牌工厂旗舰店、大店的集合中心。其中，主流品牌经营面积占比超过40%、潮牌经营面积占比超过15%、进口品牌经营面积占比超过8%。

将目光从战略内容转向门店本身，1号店可以说以“七宗最”找到了实现差异化的关键路径。其深度布局也在最大程度上满足了用户对家具建材电器一站式购齐的愿望。

“红星美凯龙1号店战略，通过布局省会城市及发达地级市是非常明智的战略布局。”“省会城市人口集中，购买力更强大，本身拥有较好的消费用户基础，此外该类城市发展较早，城市新建房较少，旧房偏多，对装修改造的需求更大。”上述业内人士称。

而在这种布局之下，从内部而言，提升了组织架构的升级效率，从外部来看，能够帮助家居品牌厂商以及经销商实现区域市场持续深耕，多维赋能商家，实现协同增效。

勇立潮头，敢为人先。从80年代的初创期到如今的新消费时代，红星美凯龙始终在国内家居业中扮演着这样的角色——在创新中保持变化，在变化中实现创新，1号店战略正是在这种基因下，水到渠成的存在。

重构家居市场的场景革命

“谋定而后动，知止而有得。”

当双循环促进国际外引内联，我国居民消费也正在向个性化与多样化方向转变，形成需求牵引供给。新消费时代用户习惯改变的灰犀牛事件让我们预见，抓住消费者心智的线下消费场景变得尤为重要。

正如胡泳在《数字位移》一书中提及，服务正在被体验所取代，对于消费者来说，个性化的体验具有更高的商业价值。架在品牌和消费者之间的那堵墙也逐渐被打破。

1号店战略通过主题馆覆盖家居九大品类，相互赋能并深化品类运营，增强自身主业竞争力的同时，辅之以八大区域攻略，提升了区域市场占有率，更重要的是为用户提供了一种全新的消费体验，完成了家居场景革命的一次重构。

举个例子，当一位消费者走进1号店，他想从中获得的仅仅是家具的购买吗？答案显然是否定的，否则一个线上商城便可以满足这样简单的需求。他想得到的是切实体验到家具的品质、门店专业的品质服务、甚至进入店面并非为了购物，而是希望门店的陈设和装修风格能为自己提供家居的灵感。想象一下，当消费者走进1号店卖场，可以试睡、试坐，还可以自行DIY，走到橱柜展区，直接可以做西餐吃，是不是很吸引人。

▲ 东北1号店内品牌体验店

可以说，红星美凯龙目前所尝试的是，试图整合“商场、零售、家”三种理念，线下商场结构从最初的“第一代卖场”到如今包罗万象的“1号店”，已经从单纯的“买家居”，过渡到“逛家居”“赏家居”时代，这也是对现有交易场景进行分解、融合与升级的大势，无法阻挡。

1号店的愿景当然不仅仅是小而美的窄众市场，更是从新潮到高端市场的全覆盖。满足从刚需消费者到中产阶级，再到高净值人群，不同年龄段、不同消费群体的全生命周期的家居消费服务。并以人无我有、人有我优的优势，发挥品类的吸盘价值，从而完成用户的属地化消费。

“1号店正在帮助红星美凯龙完成线下商场的精细化经营和价值增长。这种先发优势也构建了其他玩家短期内难以复制的竞争壁垒。”业内人士称。“当然这种模式，考验的是行业领先的产品与服务品质、需要有深厚的品牌工厂资源。久经考验的是管理体系，涵盖选地购地、开发商场、招租和经营商场的整个业务流程成为了战略落地的基石。”他补充道。

随着家居消费用户趋于年轻化的消费特征，传统的家居商场形式已经无法满足用户的需求，红星美凯龙“1号店”模式正在给行业带来一种新潮向，一个全新的轨道，而它所承担的是为消费者造梦的使命，创造的，是一次有关场景的革命。

“非战、非攻、非久。”

家居行业格局风云变幻，立于不败之地的关键在于时局中的逆向思维。这一点的启示在于，企业并非需要时刻保持闻风而动的战斗状态，真正需要做的是减少无用动作，等待时机到来。唯有集中优势发力，才能成为赢家。

根据报告《埃森哲2021中国消费者研究》显示，87%的消费者愿意发表商品评论，55%的消费者愿意在社交平台分享购物体验。相比起纯粹的购买者，消费者更乐于尝试作为销售者、分销商、制造者或营销者与企业合作共创，更多地在于追求心理、精神层面的满足。

当用户更加注重自身个性的表达，对产品的品质、品牌和服务提出要求，关注品牌文化、产品功能、美学设计、价值标签的时候，家居商场已经不再是只提供单一家居售卖的场所，而是集购物与打卡于一体的消费目的地。

红星美凯龙的变革方向正是基于这样一个用户为王的新消费时代。

一方面，对于红星美凯龙在内的企业而言，在进行决策与战略布局前需纵观全局。家居行业具有非标、消费低频、重场景体验、半成品/重服务、高客单/重决策的特点——因此可以称之为低频消费的竞技场。

另一方面，家居业是一个与房地产高度关联的行业，随着后地产时代到来，将要呈现出的是房产为辅，服务为主的新势态。不可忽视的是，家居行业是一个半B端的产业，具有项目规划性强，高度模式化的特点。消费升级下，用户购物体验的提升对家居供应链效率、全流程服务体系提出了更高的要求，这种局面下，找到企业转型提效的必经之路则迫在眉睫。

▲ 东北1号店内品牌体验店

1号店不止是一个标志性的“漂亮大盒子”，它代表的是公司内核已经发生了翻天覆地的变化。家居商场“人货场”的重构，从过去重店效（核心在场，重点实现商场快速扩张），逐步向重坪效（核心在货，主攻精细化运营）和客效（核心在人，以用户为中心）转变。

眼下的红星美凯龙，正给家居行业变革提供一个新范式：

大到公司的技术与模式，小到店铺的展示与促销，颠覆式的升级可以说遍布在1号店每个角落。商场被注入了更深刻的底色，家居的形象在用另一种方式进行描绘。

形象地说，红星美凯龙打开了一扇通向国际家居画廊的“门”，沉浸式、艺术式的体验将让消费者们对于“家”的热爱于1号店中进行具象化。只需要走入其中一次，便能清楚地发现，这不是一个传统大商场，而是酣畅淋漓的“美好家”之旅。

赋能万亿家居行业，1号店战略的提出为家居行业的未来带来了广阔的想象空间，红星美凯龙依托着自身的全品类运营能力、供应链整合能力、遍布全国的实体商场网络和数字化的家装业务管理系统平台，向着解决消费者痛点的目标不断发力。

这是一次量到质的蝶变时刻，红星美凯龙正在自我蜕变和刷新。三十五年来，它带动着中国家居行业不停升级与迭代，大鱼大水，搭载着“1号店战略”，超级新物种已至，红星美凯龙正在引领中国家居市场的新一轮潮向。