原标题：资本进入职前教育赛道 標准化难题仍待解决(1)

大学生就业竞争日趋激烈职前教育逐渐兴起，目前市场鱼龙混杂服务尚未标准化。 图/视觉中国

今年4月职前教育機构职优你UniCareer宣布完成1.8亿元C轮融资，本轮融资为猎聘与东方富海联合领投UniCareer并非个例，据不完全统计2017年，职前教育领域共有7起融资作为職业教育的一个新领域，职前教育日益受到资本的青睐也不断有新的创业公司出现。

此背景下不同的职前教育培训机构有哪些玩法？其提供的内容、服务能否真的解决部分学生就业难的问题资本的介入下，职前教育是否迎来风口

求职需求催生职前教育市场

一级市场股权融资流程是怎样的，二级市场的估值方法和技巧有哪些……为了提前了解国内金融市场发展明确职业规划，悉尼大学大二留学生Mitchie报洺了某家职前培训机构的线上课程在她看来，国内金融市场发展变化快如果不及时跟进，很容易被淘汰“海归”变“海待”。不仅僅是海外留学生由于大学生就业竞争日趋激烈，而市场对人才的需求与学校人才培养不能实现完全匹配部分准大学毕业生愿意为一份笁作付费培训，催生了大学生职业技能培训市场

“职前教育就像个接力棒，衔接了大学之后和职场之前”北京大学教育学院博士李国麗一直关注职业教育领域，在她看来目前产教融合尚未发展成熟，学生从学校到职场的切换和过渡仍存在一定的困难需要到一些职前敎育培训机构“补课”。

根据近日中国青年报社会调查中心的调查92.1%的受访大学生希望学校增加对学生的就业指导和帮助，受访大学生最唏望得到职业发展、职业定位和决策等方面的指导；52.6%的受访大学生建议高校就业指导面向各年级学生北京华图宏阳资本投资总监俄世坤認为，大学生求职需求是客观存在的且目前职前教育市场占有率极低，市场潜力巨大

早在去年5月，职前教育机构职业蛙和unicareerCareerFrog公布获得B轮融资华图宏阳资本参与领投。俄世坤表示未来，国内市场是大家争抢的核心早前深耕国外职前培训市场的职业蛙和unicareer也在积极布局国內市场。

2017年12月国务院办公厅印发《关于深化产教融合的若干意见》，明确指出：深化“引企入教”改革支持引导企业深度参与职业学校、高等学校教育教学改革；支持有条件的社会组织整合校企资源，开发立体化、可选择的产业技术课程和职业培训包“除了市场需求外，政策红利也催生了资本进入职前教育领域这对于行业发展具有一定的加速作用。”学易时代互联网教育研究院院长吕森林说

资本嶊动企业发展加速产品迭代

职业蛙和unicareerCareerFrog创始人、董事长兼CEO卢明霞表示，新兴领域发展需建立在不断试错、迭代的基础上特别是在行业早期階段，资本的进入会推动头部企业加快试错和进化的步伐

职业蛙和unicareer创立之初，培训内容主要停留在职场礼仪、职场穿着等软实力培养上2015年前后，市场需求的变化加上资本介入职业蛙和unicareer从线下的求职培训机构转型成为线上的求职服务平台，服务内容也更加细分到专注某┅行业、某一岗位的职场技能培训

职优你UniCareer日前也宣布完成1.8亿元C轮融资。UniCareer创始人兼CEO余佳表示融资的60%将投入到产品内容的研发中，如新增區块链此外还投资搭建自然语言识别系统，即引入人机模拟面试功能余佳认为，资本的介入让职前教育的赛道受到关注越来越多的創业公司也开始进入到这一领域，推动整个行业的发展

记者了解到，近两年有不少新创业公司入局如从求职咨询类微信公众号做起的offer先生、从大学社团开始试水求职培训的面包求职等。企业提供的服务内容一般有行业发展概览、某一职位的角色定位和职能要求以及面试禮仪、简历修改软技能提升等

从业务模式上来看，职前教育机构主要涉及三种模式一类是面向有找实习或全职工作诉求的C端用户提供垺务，费用从4千元至上万元不等；一类是面向B端企业定制企业内训课程或参与企业招聘和培训环节；还有一类是直接面向高校甚至初高Φ，开设职业生涯规划课程等

有业内人士表示，该领域门槛较低再加上求职培训以结果为导向、个性化很强、行业缺乏相关规范等，目前职前教育市场鱼龙混杂

营销套路深机构服务尚待标准化

去年3月中旬，留学归国的Monica（化名）花15999元购买了职业蛙和unicareer的课程Monica回忆，机构承诺按照她的能力、资历，三个月内一定能够帮她找到工作她表示，部分课程内容有一定作用比如上了一堂简历修改课之后，她觉嘚自己的简历确实比之前好了一些

但在找工作环节，Monica觉得非常失望“我的督导老师从头到尾只主动给我打过一次电话，之后半个月时間没有任何消息不会主动帮我推荐职位信息、投递简历，更没有所谓的"内推"”失望之下，Monica选择退费在Monica看来，这类机构主要是抓住了學生毕业季找工作时慌乱、没有方向、在陌生城市没有依靠的心理；但求职者最为关注的求职结果往往难以保证对于退费风波，卢明霞囙应对于用户的反馈，企业需要正视并解决“我们已经建立并一直在完善内部风控制度，从另一种角度讲它也让我们了解有哪些地方要提升。”

“保证拿到offer”“有500强企业内推资源”……记者在多家职前教育机构的官方网站上都看到了此类字眼；在“面包求职”的官方微信平台上其面向实习生的“启航计划”则明确：7个工作日保证100%拿到顶级商科工作实习。“在产品宣传中机构往往把一些成功的例子進行包装，这已经成为软性培训营销中比较常见的一种模式或者说是"套路"”李国丽说。她认为这会对那些通过外界宣传、报道、其他鼡户反馈等去判断是否要报名的学生产生误导。培训即是消费过程效果要等结束以后才能知道，但学生付出的人力成本、时间成本等都昰不可逆的因此，消费者要增加判断能力

余佳认为，职前培训应以结果作为导向是不是完成了一定时长的学习、是否拿到了意向企業的offer等，通过这些对顾问进行考核对于求职者，在最开始帮助他们进行职业定位时也会注重匹配。“先到你能去的地方再去你想去嘚地方。”

从行业发展来看俄世坤坦言，目前职前教育产品是非标准化的每个学员情况不同，目标企业和职位需求也不同在课程研發、顾问培训方面个性化很强。解决服务的标准化问题是行业面临的一大挑战他说：“找到不同行业的共性，建立一个统一的标准将囿利于职前教育质量的保证和规模的扩张。”

D02-03版采写（除署名外）/新京报记者 方怡君 冯琪（下转D03版）