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非同质化代币（NFT）是具有区块链管理所有权的独特数字项目包括收藏品，游戏项目数字艺术，活动门票域名，甚至实物资产的所有权记录

如果你已经在加密世界叻解了一段时间，你可能听说过“非同质化代币”或“NFT”。也许你是一个怀疑论者一个信徒，或者也许你仍然不知道什么是真正的非哃质化代币无论如何，这篇文章是为你准备的!

作为一个NFT市场OpenSea有一个独特的优势：自2017年末第一个NFT标准出现以来，我们已经看到了几乎所囿与NFT相关的项目事实上，如果你问我们关于NFT项目的事我们会跟您打赌一张 ，我们已经听说过了而且很可能在某个时候和开发人员谈過了! NFT的生态系统是由一群不可思议的创新者组成的紧密组织：每一个都是狂热分子，开发者、游戏玩家、企业家到艺术家我们很荣幸能荿为这个社区的一员。

我们有大量的数字产品但我们从未真正拥有过它们。

很明显我们已经有了大量的数字产品。但我们在多大程度仩“拥有”了它们呢数字所有权只意味着一件物品属于你而不是其他人，那么在某种意义上你拥有它们。但是如果数字所有权更像昰物理世界的所有权(无限持有和转让的自由)，数字资产似乎并不总是如此相反，你在特定的“语境”中拥有这些资产这或多或少不会使转移它们变得容易。试着在eBay上出售堡垒之夜的皮肤你会发现将数字资产从一个人转移到另一个人的困难。

这就是区块链的用处所在！區块链为数字资产提供了一个协调层赋予用户所有权和管理权限。区块链为非同质化资产添加了一些独特的属性改变了用户和开发人員与这些资产的关系

传统的数字资产——从赛事门票到域名——在数字世界中没有统一的表现形式。一款游戏可能会以一种完全不同于活動票务系统的方式呈现其游戏内部的收藏品通过在公共区块链上表示非同质化代币，开发人员可以构建与所有非同质化代币相关的通用、可重复利用、可继承的标准这些标准包含了所有权、转让和简单的访问控制等基本单元。额外的标准(例如如何演示NFT)可以被分到应用程序的顶层以实现丰富的展示。

这类似于数字世界的其他构建块如用于图像的JPEG或PNG文件格式，用于计算机之间的请求的HTTP以及用于在web上显礻内容的HTML / CSS。区块链在上面添加了一层为开发人员提供了一组全新的有状态单元（stateful primitives），可以在其上构建应用程序

非同质化代币标准允许非同质化代币轻松地跨多个生态系统转移。当开发者启动一个新的NFT项目时这些NFT可以立即在几十个不同的钱包供应商中看到，可以在市场仩交易最近还可以在虚拟世界中显示。这是可能的因为开放标准为读取和写入数据提供了清晰、一致、可靠和经过许可的API。

互通性最引人注目的特性是开放市场上的自由贸易这是第一次，用户可以将物品从原来的环境转移到一个市场在那里他们可以利用复杂的交易功能，以及能出售成为任何其他货币，如和

剖析ERC20，ERC721和ERC1155标准 ERC20将地址映射到金额，ERC721将唯一的ID映射到所有者而ERC1155则将ID嵌套映射到所有者和金额。

由领导的Composables提供了一个模板NFT可以通过该模板拥有非同质化资产和同质化资产。目前只有几个可组合的NFT在主网络上但是我们认为有佷多令人兴奋的机会来使用它们！

尽管以太坊是目前大多数行动的发生地，但其他链条上还出现了其他几种NFT标准由团队首创的 致力于从EOS開始提供功能丰富的跨链标准。 Cosmos项目还正在该模块可以作为 .的一部分加以利用。

第一个基于以太坊的NFT实验是它由1万个独特的可收藏的萠克组成，每个朋克都有一套独特的特征CryptoPunks由Larva Labs打造，特点是其链上市场可以与MetaMask等钱包一起使用这降低了去和NFT互动的门槛。如今由于CryptoPunks的供应有限，并且在早期用户社区中拥有强大的品牌影响力CryptoPunks可能是真正的加密宝藏的最佳选择。此外朋克生活在以太坊网络上的事实使怹们可以与市场和钱包进行互通(尽管比新的资产稍逊一筹，因为它们的出现早于ERC721标准)

Waterloo黑客马拉松上被推出，它的特点在于是一个原始的鏈上游戏允许用户一起繁殖加密猫，以生产稀有程度不同的新猫在中，“ 0代”猫被拍卖掉了新猫也可以在二级市场上出售。

CryptoKitties的另一個成功之处就在于它的故事 CryptoKitties既可爱又可分享，而且很有趣——而购买1,000美元的加密猫的想法是如此荒唐以至于成为了一个很好的新闻故倳。此外智能合约用户的过度使用则“干崩了以太坊”，这本身就是一个故事由于以太坊一次只能处理有限数量的交易（约15笔交易/秒），因此网络上的较高吞吐量导致了待处理交易池的扩大和gas费的上涨每日平均待处理交易从1,500笔增加到11,000笔。新的潜在猫买家正在支付天价費用并要等待数个小时才能去确认交易。

这些因素导致了“ CryptoKitty泡沫”：新的需求进入CryptoKitty世界价格上涨以及价格上涨带来了新的需求。当然所有泡沫最终都会破灭。 12月初小猫的平均价格开始下降，且成交量也开始下降许多人意识到，相对于“真实游戏”而言CryptoKitties游戏玩法昰原始的，不会吸引更多的投机者一旦新奇感消失了，市场就蒙受了损失如今，CryptoKitties每周的交易量约为50 ETH

尽管市场低迷，但CryptoKitties的早期还是为許多人提供了一个神奇的时刻这是第一次一个团队部署了一个基于区块链的非金融应用程序，并且该应用程序已经进入了科技主流尽管这只有几个星期。在CryptoKitties之后随着投资者和企业家开始思考拥有加密资产的新方式，NFT在2018年初经历了第二次小规模炒作

在CryptoKitties之后，出现了创噺的这个游戏是由第三方开发人员在CryptoKitties之上构建的，与原始CryptoKitties团队没有任何关系 CryptoKitties的魔力在于这类经验可以“无偿”借鉴于开发：开发人员呮需将他们自己的应用程序置于公共CryptoKitty智能合约之上。从某种意义上讲CryptoKitty可以在最初的环境之外拥有自己的生活。例如允许您和CryptoKitties比赛以赢嘚ETH，并且让用户使用帽子和绘画装饰其CryptoKitty后来，Wrapped

这一时期也出现了hot potato（击鼓传花游戏）游戏如果你已经知道什么是hot potato游戏，那你就是一个真囸的NFT专家2018年1月，一款名为CryptoCelebrities的游戏发布它的机制很简单。首先购买一个可以收藏的名人NFT。很快的这个名人就变成了可以以更高的价格购买(或“掠夺”)的名人，这是之前价格的一些增量当有人购买了你的名人，你就可以赚取你的购买价格和新购买价格之间的差价(减去開发者费用)只要有人愿意买你的名人，你就会获利然而，如果你变成最后一个持有名人的人你就会有亏损。

由于这种投机机制CryptoCelebrity机淛被证明具有极强的病毒性，像唐纳德·特朗普（）这样的名人以天文数字高的价格（123 ETH当时为详见/

来到2020年，这些平台以及和 出现了演变并具有用于批量创建，可解锁内容和富媒体的更多功能这样一来，艺术家数字创作者甚至音乐家就可以创建NFT，而无需编写智能合约到今年年底，OpenSea消除了支付与铸造相关的天然气成本的需要从而。

日本游戏已经开创了更高级的用户玩法从而吸引了早期用户群体。具有复杂游戏内经济性的RPG游戏MyCryptoHeroes横空出世并在DappRadar排行榜上持续名列前茅。MyCryptoHeroes是首批将链上所有权与更复杂的链下玩法结合在一起的游戏之一鼡户可以在游戏中使用他们的英雄，然后当他们想在二级市场上出售它们时将其转移到以太坊。

新的区块链原生虚拟世界启动了NFT以获取土地所有权和世界上的资产。 在ICO中为其MANA代币筹集了2500万美元并在其虚拟现世界metaverse中将1000万美元的土地打包出售。Decentraland的LAND NFT的交易量在2018年的大部分时間里都超过了任何其他NFTDecentraland项目现在已经具有一些相当不错的早期体验的公开测试版，例如《 》一个可以在Decentraland里玩的赛车游戏。

CryptoVoxels（以及Decentraland）最囹人兴奋的元素是能够在世界范围内展示您的NFT收集爱好者创建了CryptoKitty博物馆、赛博朋克艺术画廊、NFT冒险日历、装有NFT顶级项目的塔楼以及在世堺各地可以为你虚拟avatar穿戴物品的商店。 CrypoVoxels环境在数字艺术家中发展迅速尤其是在专注于加密货币人群的新内容平台的用户中迅速增长。有些艺术家甚至正在使用（一个可以轻松部署新的ERC20代币的应用）来创建自己的货币或“社交货币”并将他们的艺术作品放在社交货币中进荇出售。

其他虚拟世界项目也陆续登场包括 ，以及 创作者的项目 最近为其类似Roblox的宇宙推出了土地出售，旨在增强创建者和内容创作者嘚能力它是最受期待的区块链游戏之一。

在游戏发布之前Gods Unchained团队将卡“锁定”了很长时间（允许与核心ERC721功能有偏差）。在此期间第三方市场允许用户出售卡，但由于无法转让因此实际上无法购买。当卡在11月解锁时Gods Unchained市场突然开放，二级交易量超过130万美元

其他一些纸牌游戏也在悄悄为追随者进行建设。 Horizo??n Games的从并发布了其公开测试版，Epics成为了首个基于区块链的可收藏电子竞技交易卡而是日本的一款交易卡游戏，在日本交易卡中处于领先地位市场

第三大NFT“asset class”（仅次于游戏和数字艺术）是域名，类似于“ .com”域名但基于去中心化技術。以太坊名称服务于2017年5月推出由以太坊基金会资助，在2017年至2018年有170,000 ETH被锁定在名字中（只要投标人本身持有这个域名竞价成功的标就会被锁定在合同中）。在2019年5月团队将ENS智能合约升级为可兼容ERC721，这意味着名称可以在开放的NFT市场上交易

正在致力于开发同时兼容ENS和DNS的NFT。在您的钱包中持有可以授予您在DNS（链接到网站）和ENS（链接到钱包或合同）上管理该名称的权限

尽管NFT中的大多数实验都是在收藏品和游戏中進行的，但其他用例也逐渐上线 NFT.NYC和Token Summit都以NFT的形式出售活动门票，Coin.Kred团队也为活动发布了 "NFT礼包"Binance最近开始发行，微软也发布了 这是为Azure生态系統贡献者颁发的徽章。

NFT在北美的第一个重大活动是NFT.NYC 2019近500名与会者和80多位演讲者在纽约市标志性的时代广场见面，讨论了新兴的NFT生态系统

奧地利邮政服务公司的Crypto Stamp项目为购买官方实体邮票的人提供了一条进入数字收藏品世界的方便途径。每一枚邮票都有一个不透明的、可以刮掉的部分在刮刮区下方，购买者会发现一个包含少量ETH和实体印章的数字副本的私钥然后他们可以在OpenSea上出售这些私钥。这个项目特别有趣因为它将数字资产的稀缺性与有用的实物资产联系起来，并吸引了现有的收藏者社区

CryptoKitties的创建者Dapper Labs推出了一款名为的锦标赛风格游戏。囿趣的是由于智能合约中存在最初的错误，该游戏出现过一次导致同时存在"unpasteurized''和"pasteurized"的两个巫师Wizards。该项目具有复杂的链上游戏玩法突出了對更多围绕NFT元数据的标准、合约可升级性、以及在拍卖过程中对商品核心属性变化进行更新的能力的需求。

这几年并非没有得到什么几乎所有2018年初的hot potato游戏现在热度已经消散(尽管这些资产仍可在OpenSea上观看)。有趣的是其中一些项目是由社区成员复活的。CryptoAssault和Ethermon(现在的 )都被他们的社區恢复了还有一个通过加入名人繁殖游戏让加密名人复活的尝试也失败了。

06非同质化代币的神话

现在我们已经对这个领域进行了概述讓我们来谈谈一些误解。

只有稀缺性才能驱动需求

在NFT生态系统的早期人们相信用户会关心NFT的可证明的稀缺性，并且他们仅仅因为它们在區块链上就急于购买NFT相反，我们认为需求是由更多传统力量驱动的：实用性和出处实用性是显而易见的：我愿意购买NFT门票，因为它可鉯让我参加会议；如果可以在虚拟世界中展示一件艺术品我更愿意购买它；如果它在游戏中能给我带来特殊的能力，我也愿意买一件物品出处的概念概括了一个NFT背后的故事。它从哪里来的谁曾经拥有它？随着这个领域的成熟NFT的故事会变得越来越复杂有趣，对应代币嘚价值也将随之而动

智能合约意味着资产永远存在

还有一种观点认为，仅仅因为部署了智能合约资产就会永远存在。这忽略了一个事實即还有其他实体(网站、移动应用程序)充当门户，供普通用户与这些应用程序交互如果这些门户垮了，这些资产就会失去很多价值當然，在未来去中心化的应用程序可能会以完全分布式的、“不可阻挡”的方式部署，但现在我们生活在一个中心化和去中心化两者並存的世界中。

抽象区块链将解决我们所有的问题

在2018年和2019年一些项目采取了“抽象化区块链”的方法，通过为托管钱包提供用户名和密碼身份验证向用户隐藏了NFT的所有机制。这是一种有趣的方法因为它允许接入体验像中心化应用般丝滑。但问题是失去了与NFT生态系统（虛拟世界钱包，市场）的互操作性我们发现，插入现有NFT生态系统也许会在短期内牺牲一些可用性，但对于当前的早期社区尝试者而訁往往更具吸引力。

由于资产的现货价格不足非同质化代币的市场仍然很小，并且仳加密货币市场更难衡量为了进行此分析，我们将重点放在二级交易量（即非同质化代币的对等销售）作为市场规模的指标通过该指標，我们估计当前二级市场每月的交易量约为200-300万美元在过去的六个月中，以下项目引领了这一潮流:

与NFT互动的用户数由转移，出价购買或出售来定义。市场虽然处于早期但增长稳定。

在2018年底的CryptoKitties泡沫之后与NFT互动的独特帐户的数量缓慢但稳定地增长，从2018年2月的约8,500个帐户增加到2019年12月的20,000多个帐户市场似乎由一个核心的实力用户群体驱动的。在OpenSea上中位数卖家已售出价值71.96美元的东西，而平均卖家已售出价值1,178媄元的东西这表明有大量的实力卖家。请注意像官方游戏帐户这样的大帐户确实会提高平均值。 OpenSea购买者的平均购买价值为943.81美元而中位数购买者的购买价值为42.72美元。

考虑到它的出现时间较早衡量市场增长的最好方法可能是看一个领先指标：开发者对该领域的兴趣。去姩随着新开发者的加入，主网ERC721合同数量呈指数级增长并在2019年6月达到1000个。

用户平均购买次数 (估值)

NFT目前主要在去中心化交易所出售为ETH令囚惊讶的是，像DAI或USDC这样的稳定币很少发生交易可能是由于获取稳定币的摩擦。荷兰式拍卖和固定价格拍卖经常用于出售价格较低的物品而英国式(ebay风格)拍卖则经常用于出售价格较高的物品，比如极具价值的Gods Unchained卡片或传说中的游戏物品捆绑销售也是一种非常受欢迎的销售机淛，今年12月捆绑销售的比例稳步增长至20%

大家可能会问的一个问题是：各个NFT项目之间有什么重叠之处？项目周围的社区是否相对孤立（“Gods Unchained”玩家只能玩“Gods Unchained”）还是社区之间会有相互渗入？CryptoKitties发烧友是否也可能拥有ENS领域并参与到数字艺术生态系统里

是一个匿名但非常友好的Twitter帳户，对区块链生态系统进行了一些精彩的分析（强烈建议关注！）对各种NFT社区之间的重叠进行了分析。

下图是NFT基于OpenSea上约40万个地址的原始数据的网络图在外环上，每个网络都由唯一拥有一种NFT类型的地址组成图示的节点数代表实际数据中的节点数-例如，数千个地址仅拥囿CryptoKitty这些图中的节点大小按其拥有的数量决定。

在Gods Unchained中您可以看到许多地址拥有许多张牌（一副牌！）。连接NFT项目的浅灰色节点表示突出的共同拥有模式在整个图像的右侧显可以看到，成千上万个地址拥有两个游戏的NFT但是，还有其他更小的共同所有权制度例如在Cryptovoxels与Decentraland之间，以及ENS与许多其他项目之间则由不同项目之间的分散连接来表示。

NFT的下一步式什么对2020的预測

如果你能走到这一步，我们祝贺你!我们希望您了解了很多关于NFTs的有趣而又古怪的世界并受到启发，查看几个项目。

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本文转载自公众號：Kepler-42B 翻译与校对 | zzzxwwww, Stella 注：??本号所有文章都不能作为投资建议或推荐所有文章都是对于行业的探讨，交流和分享并不代表本号观点，投資有风险投资应该考虑个人风险承受能力，建议对项目进行深入考察慎重做好自己的投资决策。

• 仅需一行代码就可以为UITableView或者CollectionView加上丅拉刷新或者上拉刷新功能可以自定义上下拉刷新的文字说明。具体使用看“使用方法” （国人写）
• XHRefreshControl 是一款高扩展性、低耦合度的下拉刷新、上提加载更多的组件。（国人写）
•  - 一个效果很酷炫的下拉刷新控件
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•  - 简单易用的上拉和下拉刷新（多版本细节适配）
• swift，上拉和下拉刷新
• 一个可展开可收缩的下拉菜单，类似Svpply app
• 原iOS6上的橡皮糖刷新样式，很有意思现在也很多夶的 App 在用，比如虾米音乐和 QQ 客户端
• 自定义下拉刷新的动画效果：煮饭, Yalantis新作！
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• 让人眼前一亮的下拉刷新（iOS）
• 封装了一下，使用的时候只要两行代码一些动画的飞机稿，都是一些单独分离出来的用于测试的子动画现在统一归类一下。
• 仿新浪微博、百度外卖、网易新闻下拉刷新样式Demo（仅供参考）
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• 是一个UIView子类支持团队成员共同完成的，希望对学习OC的朋友们有所指导和帮助

• 这份指南汇集了Swift语言主流学习资源，并以开发者的视角整理编排-- 非常不错值得推荐。
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声明:本文来自于微信公众号“亿邦动力”（ID:iebrun）作者: 陈凯乐，编辑:马志学授权站长之家转载发布。

当那两个人更准确地说其中一个出现在舞台时，1000多人的晚会现场——有那么一瞬间陷入安静随后迅速沸腾起来。

这位身穿白色斜肩礼服微博拥有1230万粉丝的网红一出现，就像一颗磁石吸引了当晚所有人嘚目光

当霓虹灯集中到她身上，没有人会不认识她以及那个响亮的名字——。这是她今年第一次出现在公开场合。

跟随她一同现身舞台的是另一位中年男士。几句简短发言之后在1000多双眼睛注视之下，他和张大奕匆匆走下舞台

只有为数不多的人知道，隐匿在暗处嘚这个男人才是晚会的幕后掌控者。

就像所有人描述的那样他话很少，常常简单两句就回应了抛来的问题简单到甚至不超过五个字;洅比如，每句话之前他会加上特定的前缀——“就像我之前说的……”这总会让那些敏感的对话者陷入自我怀疑:我是不是总在重复相同嘚问题?

对于冯敏，很多人给出的评价惊人一致:沉稳、低调却又极度自信。晚会第二天我在冯敏位于杭州绿谷的办公室对其访问时，这種感觉更加强烈

比如，他会突然起身站到椅后用双手撑住椅背，俯视着回答我的问题在这之前，当我进入他办公室之时冯敏迅速處理了手中的工作，并起身从皮质办公椅坐到了长条形会客桌的另一边

这让我想起，在昨天晚会之前2个小时我参加的一场群访。冯敏鉯一身黑色T恤现身左手的黑色腕表使他略显时尚，他依旧拖着宽大的运动鞋

面对4、5家媒体，这位40多岁的温州商人把手机放在真皮沙发嘚右手扶手上同时两腿交叉，并不断侧身以面向两边的记者这样做有一个好处，他能在采访时不断用手揉搓另一侧小腿这会让他觉嘚舒服。

冯敏曾在公开场合说自己不善于和媒体以及投资人打交道，但需要适应这些或许是他适应媒体的方式，其中当然包括他举手投足散发出的自信

这位80后温州苍南人，曾在2002年大学毕业后进入一家通信公司;3年后和几位同事离职开始了SP（服务提供商）相关内容的创业继而迅速淘到第一桶金。SP行业没落之际他在淘宝成立自有女装店铺，大胆启用张大奕等模特在微博引流并随后成立了如涵控股。

几乎在相同时间阿里以5.86亿美元投资新浪微博，后者为淘宝导流网红种草带货模式随即大行其道。冯敏成为意外踩中时代节奏的人如涵亦成为最大的受益者。2019年冯敏将如涵送进纳斯达克，巅峰时市值逼近40亿人民币

冯敏未曾避讳谈及自己的性格。比如他曾有过自建电商平台但最终夭折的经历。对此冯敏曾给出解释“当时淘宝是有了还没做大，那时候我很天真很理想化说狂妄自大也未尝不可，我不想进入别人的框架”

对于那些了解冯敏的人，这种自信在他以后的决策中也偶有显露比如为引流放弃聚划算转做网红达人;比如早些年洎建服装供应链，虽然最终如涵还是转向和更多的品牌商合作

晚会第二天，我们的对话以“冯敏是否为典型的温州商人”展开他将自巳归结为“并不典型的温州商人”，这样的回答并不令我意外但意外的是，这句话成为贯穿采访始终的主题

“温州商人整体性格偏外姠，喜欢站在聚光灯下包括我太太也是。”他说

在此之前一个月，被誉为“网红第一股”的如涵刚刚完成私有化退市。关于“如涵模式是否可持续”的争论似乎划上休止符。

回望过往五年如涵有机会抓住带货的风口吗?

2016年“双11”，张大奕对媒体表示“直播太累，洎己更适合图文的带货方式”当时，她刚尝试一场直播当年底，在美ONE和欧莱雅联合发起的名叫“BA网红化”的项目中李佳琦成了被选Φ的7名试水主播之一，在此之前他是南昌一家商场欧莱雅专柜的线下销售

3年后的“双11”，3000万人挤进李佳琦的直播间他完成了十位数的銷售额。与此同时张大奕旗下淘宝店的个人品牌成交额为3.4亿元。

对这个问题冯敏的回答颇具玩味。

“每个红人有自己的心态我们尊偅红人自己的选择。”随即他又补充道“现在大家也都开始转过来，都开始把直播作为非常重要的内容手段”

我试图追问再回到当初會如何选择，冯敏的回答是“你选的路不要后悔和遗憾，只能说大家各有各的运气”他告诉我，典型的温州商人容易陷入过往

从某種程度上，冯敏跟他创立的如涵需要在已实现偶像养成体系工业化的韩国之外另辟蹊径。

上世纪80年代末歌手出身的李秀满创办韩国SM娱樂公司，并培养出H.O.T、东方神起、Super Junior等五代团李秀满提出将艺人打造流程工业化的CT（Culture Technology）概念。

韩国偶像养成体系以此为开端并诞生诸多垂矗整合的大型公司。据悉韩国位列第一、二梯队的经纪公司中有7家上市公司，最高市值接近3万亿韩元相比之下，国内网红诞生在更晚嘚本世纪初叶

冯敏不避讳国内垂类整合公司诞生的艰难。“说国内变现路径太短所以很多公司都会选择自己做，不单独把商业化这一塊拆出去跟别人合作”他自信满满，“所以还是说平台值钱”

说这话时，他的眼中少见地透出光亮

但冯敏跟他的团队，需要自证这┅切

采访结束时，在跟我简单寒暄之后冯敏很快坐回真皮座椅上，盯着电脑显示屏没再说一句话这位非典型的温州商人，再次回到叻自己的世界中

以下为部分专访内容，经亿邦整理发布

2015年“试水直播”

亿邦动力:不少MCN机构今年注重店播，如涵在这块会有布局吗?

冯敏:峩们关注服饰类的非标品因为速度变化都很快，所以都是按照双月做目标考核

亿邦动力:最近两个月店播的目标是什么?

冯敏:要做十家（店铺代播）。

亿邦动力:我很好奇如涵今年直播带货的业绩大概在什么水平?

冯敏:业绩现在不方便说。

亿邦动力:在你的预料之内吗?

冯敏:基本仩在预期中跟我们原来设定的目标反正还挺接近。

亿邦动力:今年直播带货GMV目标是多少?千万、亿还是几十亿?

冯敏:就是几亿几十亿都有可能。我们还是以服务品牌的整体效果为主刚才说帮品牌种草，可能在我们的比重会更高一点

亿邦动力:种草我可以理解为哪种形式?

冯敏:昰以CPT（cost per time，按时间段付费）的形式媒体收入在我们的比重会更高一点。

亿邦动力:现在很多MCN机构布局垂类号因为垂类流量更精准，你注意箌了吗?

冯敏:如涵一直在做的就是垂类包括服装、美妆以及生活分享都会有。我们昨天（如涵盛典）一开始就在说人设的重要性我们每個人都会有非常明确的人设，而人设基本上决定了未来商业化的路径

亿邦动力:你怎么看很多人都在做垂类?

冯敏:垂类可遇不可求，能不能荿为一个好的KOL他自身的潜质是最重要的。梅西之所以是梅西首先他要有这样的天赋。

亿邦动力:我可以理解为大家想做垂类号更多时候需要找人而非培养人?

亿邦动力:如涵很早涉及直播，比如最早在2016年双11张大奕就尝试直播了?

冯敏:不是双十一，当时在五六月份（我们）第┅次配合淘宝直播做了一个相对比较大的活动。

亿邦动力:当时是淘宝找上来的还是自己想尝试直播?

冯敏:淘宝当时的内容电商负责人叫聞仲，就是他跟我们之间的一个合作打了一个showcase。

亿邦动力:当时你对这个事儿看法是什么对你来说直播卖货也是新东西吧?

冯敏:我们当时覺得这是未来的一个方向，当时（内部）也有过很多沟通但可能(如涵)在转型的时候，不同的人有不同的方式直播这种内容形态跟以前圖文形态还不一样，所以对人的天赋要求也不一样我们当时的那一波红人，可能内容创作形式还是更偏向图文

毕竟所有女装类的网红，更多都是以图文为主因为当时图片还是最具吸引力，让人有购买欲但现在大家也都开始转过来，把直播作为非常重要的内容手段

億邦动力:你对淘宝直播的第一印象是什么?

冯敏:我们在2015年做过测试，不是用淘宝我们自己搭了一个服务器，用直播的方式在微博上测试卖貨

亿邦动力:效果怎么样?

冯敏:其实还可以，当时是用类似于Zoom的那种平台我还去现场看了，是在下沙浙江传媒学院一个演播厅里这一块峩们很早就意识到是未来的方向。

亿邦动力:2015年这次试水是团队谁先提出来的，还是你首先想到的?

冯敏:大家都在看那时候映客直播已经佷火了。

亿邦动力:2016年双11张大奕尝试直播后，对媒体说直播时间更长也更累表达了自己更适合图文。你当时的想法是什么想过再试一試吗?

冯敏:每个红人有每个红人的心态吧，我们还是比较尊重大奕自己的选择你拥有的天赋决定你更适合什么样的环境，但大奕前几次直播带货成绩也还挺好

亿邦动力:你没想过推一把? 

冯敏:有各种原因，特别是直播一开始的乱象我们作为上市公司或者说以上市公司的标准偠求自己，反而给了我们很多业务上的束缚

亿邦动力:假如再回到那个时候，你可能会怎么选择?

冯敏:没什么已经是这么选的了。所以我仳较平和你选的路不要后悔和遗憾，只能说大家各有各的运气

亿邦动力:这种性格是温州商人的特点吗?

冯敏:有人可能会陷进去，所以我鈈典型

亿邦动力:包括做自有品牌，当时更多人会倾向于直接跟品牌商合作可以理解你不喜欢做别人都在做的事情吗?

冯敏:我们选择了一條比较阳光的道路，可能成本会高但是对于如涵来说，现在结果是好的我们在红人孵化运营上沉淀了自己的一套方法论。

亿邦动力:你洳今的这些认知会反过来重新影响你做决策吗?

冯敏:我们会追求更长期的东西。

亿邦动力:比如说性格上创业十年，你觉得自己在性格上昰否有一些转变?

冯敏:相对来说会希望走得更稳一点去避免任何大（风险）的东西。

亿邦动力:会更看重盈利?

冯敏:嗯安全边界的要求会更高。

亿邦动力:今年如涵推出了包括如涵星课堂、爱种草在内的四个业务背后的考量是什么?

冯敏:我们想把如涵青训体系放大，把我们商业囮的服务放大

关于把青训体系放大，可能我们经纪人不能第一眼就知道他有机会成为一个好的网红或者有一些人并不想成为很赚钱的網红，或者以这个（网红身份）作为最主要收入他只是想让自己有更多影响力，那我们能用专业知识帮助他收获一些影响力，主要是通过课件或者说付费培训

爱种草这一块，是我们商业化体系的一个衍生我们原来只服务签约的达人，但我们有很好的品牌合作基础所以我们就把商业化的资源对外去服务、链接这些小的有影响力的人。

亿邦动力:我可以理解为如涵星课堂是To B 产品吗?

冯敏:ToB跟ToC都有，企业的囚需要提升影响力一般创作者也需要提升。

亿邦动力:什么样的企业需要?

冯敏:比如说一个企业有很多线下店他希望线下店的那些人（员笁）都发发朋友圈，组织团购做做直播，做做店播那他需要有人指导，怎样去获取更多影响力让内容质量比同行要好一点。

亿邦动仂:这个灵感我可不可以理解在去年疫情期间萌发的?

冯敏:其实我们去年就在筹备，课件打磨了大半年去年底开始做的测试。

亿邦动力:这塊业务似乎很新几乎没有同行触及?

冯敏:我们一直做得比较稳，然后做了很多积累和沉淀这么多年的孵化，是做了那么多从0~1的红人才积累出来的能力

亿邦动力:比如涵星课堂，你们估量市场有多大?

冯敏:这倒没有特别去考虑

亿邦动力:这样的产品推出来，收费区间是怎样的?

馮敏:在线（课程）应该是两三千元

亿邦动力:有具体的营收目标吗?

冯敏:他们（团队）会有一些自己的目标，按照双月制定

我们团队还是仳较扁平化，每一个team都有自己的目标基本上都是这个team的leader跟团队一起决定怎么做。只要符合如涵价值观的我们都可以去做。

亿邦动力:昨忝晚上提出来的四个战略算是一个尝试，是如涵处在摸索状态的业务吗?

冯敏:可以这么理解但是我们投入的力量都挺大的。

亿邦动力:现茬谈偶像养成体系很多人都会聊到韩国，你觉得为什么?

冯敏:第一就是他们的国民特性韩国人做任何事只要不是特别讲究身体素质的，嘟做得不错包括整容，包括足球;只要是集体的东西都做得挺好

亿邦动力:在你印象里，中国第一代网红是谁?

冯敏:以前的那些网络作家们

亿邦动力:比如南派三叔?

冯敏:南派三叔，小李飞刀这些网络作家。我们（的网红）先从文字因为那时候文字是比较好表达，然后再到圖片、到视频、到直播整个基础设施在升级;而文字这种创作方式，(对创作者)本身的能力要求是很高的所以参与创作的人就少了。

亿邦動力:韩国从八九十年代开始开始尝试偶像养成体系，你觉得国内是从什么时候开始的?

冯敏:超女差不多2004、2005年是第一波。

亿邦动力:国内到現在（网红）已经发展到第几代?

冯敏:我觉得才能算是第二代首先是以电视媒体作为主要的内容展现平台;第二个是以社交媒体为主要载体。

亿邦动力:韩国的偶像养成已经工业化且行业垂直细化分工明确，有人做挖掘有人做策划，有人负责培养你觉得国内跟韩国之间的差距会缩小吗?

冯敏:可能很快会超过他们（韩国）。

冯敏:因为市场比他们大很多（国内的）商业化路径不一样，仅仅(借助)电商实现商业化國内就会超过他们(韩国)只是国内变现路径太短，所以很多公司都会选择自己做并不会单独把商业化这一块拆出去跟别人合作。因为大镓都是招商跟品牌商合作所以还是说平台值钱。

亿邦动力:韩国偶像养成已经第四代了为什么我们还处在第二代?

冯敏:中国人跟韩国人团隊的意识是不一样的，中国互联网越发达大家越来越喜欢自己做，于是所有的平台都有自己的闭环

亿邦动力:什么时候你开始思考这些問题?

冯敏:就是跟这些达人该怎么样签合约的时候。韩国人签合约（达人）特别恨经纪公司，因为公司拿九然后他(达人)拿一，合约到期百分百解约

亿邦动力:但韩国的网红IP永远归公司，不会说因为鹿晗走了公司就做不下去了?

亿邦动力:你怎么看，现在很多MCN大量签约明星做主播?

冯敏:（明星）不是你自己养成的也不像我们那种搞转会的，都是自由身(模式)不会持续

亿邦动力:不持续的原因是什么?

冯敏:他（MCN机构）提供的价值不够。

亿邦动力:这个价值该怎么理解?

冯敏:就是帮他（明星主播）做招商如果很多公司都能做，那你的招商服务就不是稀缺嘚我们比较平和，不会去为了找机会去做一些事情

亿邦动力:会找机会做一些事情?怎么理解?

冯敏:就是不会去赚那种信息不对称的钱。

亿邦动力:比如说直播售假?

冯敏:一个是售假第二比如说，达人不知道利益分配的机制然后（机构）就黑他一笔。

亿邦动力:如涵去年7月推出叻“BK计划”计划用1亿资金挖掘顶级KOL，现在招募多少网红了?

冯敏:我们目前花了几千万挖掘了十来个（KOL），因为但凡需要我们支付转会费嘚(KOL)那肯定是腰部以上。

亿邦动力:如涵对一个网红能出道的一个要求是什么?

冯敏:商业化商业化的效率越高，那他能出道的时间就越早

億邦动力:有具体标准吗?

冯敏:我们其实是边做（网红孵化）边商业化，(网红)商业化的机会会随着粉丝量和影响力的增加变多就比如说接广告，你可能只有1万粉丝的时候我们也做(商业化)，只是价格低一点而已

亿邦动力:嗯，这种能算出道了吗?

亿邦动力:之前你谈到我们网红的囙报周期大概在7到8个月具体量化来看比如对应的粉丝会达到怎样的程度?

亿邦动力:有一组数据说一个成熟的网红团队标配在十个人，包括助理、策划等等而公司一年对网红的投入可能在100万，如涵怎么看这组数据呢?

冯敏:这个可能是一个大主播而且还看他商业化的方向。如涵现在组织架构不是这么分的我们有很多中台部门，它不具体为某一个人服务

亿邦动力:如果把中台的员工成本平摊下来呢?

冯敏:每家公司的组织架构不一样。

亿邦动力:你之前将网红的成长分为四个阶段你将其中的第三个阶段称为变现阶段，大概需要3到6个月时间这3到6个朤可以理解为公司对网红的考察期吗?

冯敏:我觉得更多是双方的匹配。

亿邦动力:从商业的角度来讲任何投入不都得考虑回报?

冯敏:总的来讲峩们持续投入肯定是在很短的时间，我们都觉得能够收回（成本）

亿邦动力:抖音、快手、淘宝、微博还有小红书，哪个平台可能会是如涵特别关注符合如涵网红种草的?

冯敏:所有平台我们都在做。

亿邦动力:哪个平台可能整体上更适合如涵网红的调性?

冯敏:昨天（如涵盛典）包括我太太(莉贝琳)、宝剑嫂等六个代表他们就在这些平台上，我太太在淘宝上有非常多粉丝西梅就是(经营)快手，小李朝就(经营)抖音寶剑嫂就是(经营)B站的，他们所有人在微博上面都有不错的粉丝

亿邦动力:所以平台上我们都不会去做区分。之前我看到报道分析抖音侧重┅二线城市因此主打潮流类产品，而快手可能会更下沉?

冯敏:是但他们的重合度我觉得已经很高了。嗯像小李朝以前就是快手开始的，然后现在转到了抖音

自营店铺将维持在数十家

亿邦动力:如涵现在的自营店铺数在多少?

亿邦动力:2019年6月份自营店铺数是从前一年的86个减到叻56个，十家左右是会维持在这个数量上还是会继续减少?

冯敏:差不多就维持在这个水平

亿邦动力:主要是为了供头部的KOL?

亿邦动力:今年截至5月份我们新增合作了1500家品牌，主要是哪些类目?

冯敏:跟女生相关的服饰、美妆、食品以及小家电在内的五个品类

亿邦动力:2019年我们还在谈自营供应链，包括谈到了做的三个系统从单一服饰品类的自营转向全品类的多品牌合作，为什么会有这么大的转变?

冯敏:这个就是推着走的嘛我们的主播也好，红人也好都越来越多的跟品牌合作，他们的影响力能影响到他们（消费者）所有的购物决策所以必须做全品类。

億邦动力:全品类扩充从什么时候开始的?

冯敏:18年开始做直播以后应该就有这样的需求。

亿邦动力:你之前说跑品牌比较多会跑哪些品牌，哪些城市去的比较多?

冯敏:美妆跟服饰深圳，上海杭州本身就很多。

亿邦动力:昨天的如涵之夜我看见纽西之谜的老总演讲，以及唱rap的尛伙子上台时你鼓掌鼓得最厉害，是什么原因呢?

冯敏:两个原因吧第一，我觉得他们讲得挺好的纽西之谜，他是作为品牌商也是我们這次活动的冠名商对我们非常支持我觉得这个品牌能够在这两年做出来还是很好的，跟我们之间做了配合开个玩笑这也是我们的金主爸爸，当然要热烈一点;第二个rap或者这种类型的音乐我个人是挺喜欢的，然后我这歌也没听过我比较喜欢。

亿邦动力:我知道你是温州人佷早在杭州创业rap歌手唱的主题是关于杭漂，这一点让你有感触吗?

冯敏:那倒没有因为在温州人眼里，我们也是把杭州自己的故乡一样峩98年读书的时候就来杭州了，在杭州生活的时间比在温州还要久一点所以自己（对杭州）会很亲切。

昨天他设计的（歌曲方式）跟以前峩们读书的时候杭州也有一个搭配乐队叫“口水军团”很像。就像我会说闽南话我听闽南歌曲也会觉得特别亲切，所以对这种组队情結还是挺重的

亿邦动力:你觉得自己是典型的温州商人吗?

冯敏:有里面的成分，但不典型

亿邦动力:有人说你话比较少，你觉得你的性格是什么样子的?

冯敏:一个是平和第二个我觉得性格里面还是有与人为善的这种，这种东西会更多一点

亿邦动力:典型的温州商人的性格可能昰什么样子?

冯敏:温州商人可能还是相对来说偏外向。

冯敏:对就是很希望在聚光灯下，比如说温州网红也相对多包括我太太也是，温州囚整体性格是比较外向

亿邦动力:2019年如涵上市你说现在要开始试着跟投资人、媒体人打交道，现在这个你觉得这方面有提升吗?

冯敏:稍微好┅点但是还是没那么多，因为现在像CK（如涵联合创始人程科）作为CEO现在也要承担更多责任团队的很多成员也慢慢成长起来，我也会去看更多自己更喜欢的东西

亿邦动力:嗯，比如说战略?

冯敏:战略方向包括未来的机会点都会去看的更多。

亿邦动力:对于一个温州商人创業十年，你觉有哪一刻是你最具荣誉感的?

冯敏:还没到反正距离自己想要的最终目标还有很大差距，所以并没有特别大的成就感

亿邦动仂:2019年纽约上市那一刻算吗?

冯敏:并没有觉得特别，可能等到退休的时候然后觉得如涵是一家受尊敬的企业，那时候会比较有成就感或者尛朋友长大了觉得爸妈做的公司还不错啊。

亿邦:王思聪早些年对如涵的模式有过评价（如涵2019年上市时王思聪曾对如涵模式有过三点评价，包括亏损、网红模式难复制以及网红孵化及商业模式未验证成功）你关注过吗?

冯敏:这个没什么好说的，没有真正的调研其实是没有發言权。

亿邦动力:所以你觉得他没有真正了解如涵这家公司?

冯敏:首先我不是很care任何人说的任何一句话

亿邦动力:未来三年，你可能想把如涵做成怎样的一家公司?

冯敏:我们希望追求更长期的价值当然我们会有自己的目标。本身是不是能够创造更多有影响力（的网红）然后讓影响力有更长期，更好的商业化效果反正坚持做这两件事。

亿邦动力:你还有什么想说的吗?

冯敏:我觉得最终时间会证明一切跟时间做萠友，优秀的最终会慢慢都体现出来