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人事专员岗位职责说明书
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&&能​力​素​质​：、​优​秀​的​语​言​和​文​字​表​达​能​力​,​良​好​的​沟​通​、​协​调​能​力​,​较​强​的​策​划​、​计​划​、​组​织​、​执​行​能​力​,​善​于​观​察​分​析​;​
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​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ 、​及​时​领​悟​主​管​意​图​,​工​作​效​率​高​,​服​务​意​识​强​;​
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​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ 、​耐​心​细​致​,​有​责​任​心​,​具​有​保​密​意​识​。
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招商工作人员面试题目招商工作人员题目1、请你自我介绍一下你自己，回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的 技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事 的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。2、你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。3、说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定 不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职 者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。4、你对的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班5、你对薪资的要求？回答提示：如果你对的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职 位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。回答样本一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。6、在五年的时间内，你的职业规划？回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到。比较多的答案是“者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术 途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产 部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该 是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的思路发展”。7、你朋友对你的评价？回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。回答样本：“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。回答样本：”我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题“#2楼招商人员面试题一、 请谈谈你对自己的认识？我想主要从两方面谈，先说优点，主要有四个：一是勤奋好学、积极向上。 从乡镇文书到部门再到县委，我一直没有放松，我始终坚信“打铁先要自身硬和不怕有电不用电、就怕用时没有电”的道理，去年参加全国中级统计师考试，顺利通过；今年参加驾驶技术培训，科目一考试99分，目前正在加强科目二训练，准备迎接下一轮的考试；进入创先办后，又及时查阅有关资料，加强有关知识的学习，不断提高自身业务素质，增强指导基层党组织活动开展的能力，确保督导单位创先争优活动取得实效。二是喜欢思考，善于沟通。 学习、工作、生活中遇到问题和困惑，我从不灰心，始终保持积极向上的健康心态，总是积极开动脑筋，认真思考，注重在实践中探索、在探索中总结、在总结中提升，力争用正确的理论指导实践，推动工作。加强与局内专业同志、部门统计员、全市各县区专业同志和市局分管领导的沟通交流、相互衔接，确保业务精通熟练、上报数据基础扎实，反馈数据排位合理。三是勇于担当，敢为人先。 工作不怕苦、不怕累，积极主动，勇于开拓，敢为人先。&四是循序渐进、重视积累。 多年坚持记写日记，注重积累的好习惯，写作、书法水平不断提高，组织协调，交往沟通能力不断提升。先后在《中国信息报》《商界快讯》《陕西财经教育》等刊物上发表文章、书法作品十余篇，去年一年撰写信息分析30余篇，其中省网转载10篇。再谈缺点： 主要有两个，一是注重实干不注重个人形象设计；二是原则性较强，不善于变通，今后应在这两方面努力改进。二、 结合合阳实际，你认为怎样才能搞好招商引资工作？1、 解放思想、统一认识。 招商引资是一项系统工程，仅仅依靠地方主要领导和招商部门的努力是远远不够的，只有解放思想，统一认识，充分激发全县广大干部群众的积极性、主动性和创造性，才能形成强大的工作合力。为此，要充分利用电视台、政府网站、报刊杂志等媒体加大宣传，号召 全县各级干部提高认识，学习创新、解放思想， 特别是各乡镇、部门主要负责同志要亲自挂帅，根据实际采取得力措施，组建精干队伍，发挥组织优势，注重平常衔接，针对性采取叩门招商、以商招商等多种办法，努力推进招商引资工作突破性进展。2、认清自我、挖掘优势。 近几年我县的经济结构中，一二三产比为2:3:5，二产比重为全市平均水平的一半，工业总产值长期保持在全市2%左右。 目前全县共有规模以上工业企业 15 户，占全市规模以上工业企业总户数的5%（ 8.3%）， 工业群体、个体规模小、经济发展内生动力不足已成为制约我县经济发展的瓶颈性因素。近年的招商引资 项目构成不合理。所招项目多为民生工程或基础设施建设类项目，真正具有发展潜力，能增强县域经济发展内力的农业产业化、工业生产、商贸扩大、旅游提升类项目偏少。特别在煤炭工业产业链条延伸上没有好的项目支撑，缺乏重大突破。但同时我们更要看到：我县交通网络日益完善，土地、煤炭、旅游、劳动力资源丰富等优势并存 。县委、县政府高-瞻远瞩、重视发展，抢抓国家西部大开发、点对点扶贫开发、实施《关中―天水经济区发展规划》、全市新型工业化发展等良好机遇，围绕我县优势资源，科学策划、精心包装，挖掘了一批产业关联度高、带动辐射作用强、投资效益好的项目，符合县情实际的“招商项目库”不断充实，为招商引资奠定了坚实的基础。3、找准定位、突出重点。 《合阳县十二五规划》，将我县今后发展的战略定位为五方面： 渭北能源化工基地，渭北特色农业基地，关中东线生态旅游目的地，渭北最美县城，品牌教育基地。 （ 加快 西卓子、山阳、安阳、平政、旭升煤矿建设步伐，早日开工建设坊镇煤矿、东中深煤矿，2015年原煤产量达到1500万吨，煤化工产业链拉长， 加快 煤层气、石油和地热资源勘探和开发步伐，形成多元化能源利用新格局；建设60万亩果业、10万头奶牛、3万亩设施大棚基地，引进和建设产业化龙头企业，开展农副产品深加工；全力抓好洽川景区建设，加快景点开发力度，完善基础设施，全面提升服务水平；持续开展“三创”活动，实施城市“北进西拓”发展战略，提升老城区，建设新城区，完善功能，着力打造生态宜居之城 ） 。因此，今后应紧紧围绕五县建设， 突出煤化工、农副产品深加工、旅游开发三大重点，积极主动研究产业转移规律，科学承接国内外大城市和长三角、珠三角、环渤海地区的产业转移，当好大中城市和发达地区的产业“配角”，在合作中发展壮大自己。切合实际，准确定位工业招商引资发展方向， 围绕 粮食、果畜、蔬菜等产品搞好农产品的加工利用； 围绕煤炭资源循环开发，搞好原煤、炼焦、煤电、煤制气等工业的发展； 围绕 土地、石头等资源搞好砖瓦、水泥、楼板等建筑材料的高效利用。 同时抓好 电力、燃气和水的制造供应业，借助各种社会力量，走有合阳特色的新型工业发展之路。4 、完善园区功能，发挥筑巢引凤功效。 全力构建园区经济， 不断完善基础设施建设，精心打造交通完善、配套齐全、功能完善的发展平台。继续深入开展县城“三创”活动，着力提升城市品位，打好旅游宣传牌，吸引外部资金注入，为县域经济发展添力加翼。 重点是加快甘井工业园、城区工业园和轻工业集中区“三大建设”， 把园区做大做强，切实提高工业园区的综合承载能力，发挥好筑巢引凤功效。5、 转变作风，优化环境。 树立“环境就是生产力”和“全民招商”理念，强化机制建设，改善发展环境，创新招商方法，拓展招商渠道，营造全民招商的浓厚氛围。实行 重点项目 县级领导包联，建立合阳县 招商引资 行政服务中心， 通过 并联审批等多种形式，为投资者节省时间 ，提供方便 。将招商引资 作为“ 动力 工程”紧抓不放。 积极 清理审批事项，减少审批手续。 各乡镇和部门要认真贯彻落实县上相关政策，放眼大局、重视服务、相互协调，带头执行“六个零”制度，配合搞好征地、拆迁和项目手续衔接等工作，着力打造宽松的投资发展环境，为投资项目的落户和实施提供良好的服务保障，始终把亲商、安商摆到重要位置，创新服务办法，完善跟踪服务机制，真正解决企业在投资发展中遇到的各种难题，形成“项目带项目、客商拉客商”的良性互动机制。同时要加强城市的综合管理，以优越的投资硬环境吸引客商投资。要善于 站在企业的角度去理解生存环境，做到知己知彼，克服盲目行动，以灵活的市场机制，适时出台吸引外资进入、促进产业发展的政策措施，创造独特的产业发展优势。6、加大、提高 认识。 县上应强化目标管理，把招商引资的实效作为干部奖惩、提拔任用的主要依据之一，调动各方面的积极因素，将全县干群思想统一到“招商大突破、投资大增长、项目大推动”上来，推行 招商引资一票否决。乡镇 、部门 完不成招商任务的，单位及主要负责人不得评先评优。 激励干部主动而为、自觉招商，全力推动县域经济又好又快发展。7、 创新方式，增强实效 。 结合实际，灵活利用传媒招商、会议招商、网络招商、中介招商、小分队招商、以商招商、委托招商等多种招商形式。关键是要优化投资环境，抓好扣门招商和以商招商两个方面。8、 建立专业队伍， 完善工作机制 。 加大经费投入，加强业务培训，组建专业队伍。完善组织体系，规范组织行为和工作程序，促进招商引资活动有条不紊地推进。9、加强研究、 借助外力 。 要善于 借助外力 发展， 对沿海与内地产业演进的趋势要持续关注和了解， 具体分析 研究 每个产业转移的规律，适时做出前瞻性的判断，采取得力措施。尝试与沿海一些城市 地区实现联姻对接，长期协作。逐步形成多渠道、多形式、多层次、全方位的区域经济合作格局，促进良性互动，共同发展。三、你知道那些招商引资方式？你认为最好的招商方式是什么？&答： 就当前来说,各地普遍采用的招商方式, 主要有 全民招商、专业招商、 中 介招商、网络招商、驻点招商 、委托招商、会议招商 等几种方式。但效果最明显的,只有专业招商、以商招商、环境招商 三种方式 。四、 国际金融危机给许多国家经济造成了影响,但危机之中同时蕴含机遇,请问在这场金融危机中我县面临哪些挑战， 可以把握哪些机遇?&答：任何经济危机都是暂时的，都是周期性的。面对危机，要冷静分析，主动作为，有效化解。四大挑战： 一是全球经济增速减缓与我国周期性结构调整叠加，国内经济持续高速增长难度增加，加大了我县保持经济平稳较快发展的压力。二是我县存在发展不强、不优、不快的最大实际。主要是：经济总量小，城乡居民收入水平低，经济实力不强；工业化水平低，我县处于工业化的初级阶段，资源型、高耗能产业比重偏高，制造业、深加工业发展不足，企业聚集发展程度低；农业化水平还不高，果畜蔬特色产业规模不大，农民增收压力依然较大；旅游三产层次不高，带动现代服务业的能力不强；城镇化水平低，县城和重点镇聚集功能还很弱，统筹城乡发展的任务十分艰巨。三是基础设施的“瓶颈”制约很大。水利设施薄弱，农业、工业、城镇化发展都受到严重影响；县际高等级公路网不够完善，物流、人流、信息流难以聚集；工业园区基础设施配套还不够完善。四是区域竞争压力大。县域的综合竞争力不强，面对新一轮的加速发展，全省各地市县间的竞争将更加激烈，我县面临着不进则退、慢进也是退的压力。六大机遇： 一是和平、发展、合作仍是时代主题，金融危机没有改变世界经济中长期发展的趋势，世界经济将在调整中逐步恢复增长，这为我县加快发展创造了有利的外部环境。二是“十二五”是全面建设小康社会的关键期；是深化改革、加快转变经济发展方式的攻坚期；是实现工业化、城镇化和城乡一体化的加速推进期，这些都将为加快发展带来活力和动力。三是国家新一轮西部大开发、《关中-天水经济区发展规划》和《陕甘宁革命老区振兴规划》的实施，以及“西成渝西三角”经济圈和“秦-晋豫黄河金三角”综合实验区的联动合作，将我县县域经济发展融入到国家战略的层面，各种资源要素将更多地流入我县。四是全球能源紧缺局面短期内难以改变，我国将深入实施能源安全战略和鄂尔多斯能源规划，我县《甘井循环经济工业集中区总体规划》获批，这些都为我县加快煤炭资源开发和转化、建设渭北能源化工基地提供了良好契机。&五是新一轮经济结构的战略调整，加速了东部产业向西部地区的梯次转移，有助于我县承接发达地区的产业和要素，在较更高层次上参与分工合作，借助外力推动发展。六是我县厚积薄发、加速崛起的条件日趋成熟。经过“十一五”期的发展，我县发展思路日益明晰，区位、资源、产业基础等综合优势更加凸显，“十二五”期将进入投资建设集中回报、比较优势充分发挥、跨越发展加速崛起的新阶段。五 、浅谈一下 你 对招商引资的工作的认识？招商引资工作，是加快县域发展、提升经济后劲、提高考核排名竞争力的关键，是县域经济社会发展的助推剂，是我县实现新型工业化，优化经济结构的必由之路。发达地区经济发展的实践充分证明，只有抓好招商工作、上好项目，才能推进地方经济健康持续发展。具体说来，招商引资工作的重要性体现在以下几个方面：一是能够 拉动地方经济发展。通过招商引资引进了项目和资金，为促进地方经济的发展提供保障。二是能够 引进先进的发展理念和人才。密切与外地经贸往来，能够加快引入先进的发展理念、技术和人才纷纷聚集，为经济社会的发展提供支撑。三是能够 促进 政府行政效率 提 升，优化发展环境。要想企业进得来、留得住、发展得好，就需要各级各部门不断推进改革创新、优化环境，打造“投资洼地”。同时，广大干部群众在招商引资活动中开开阔了眼界，容易找到差距，从而自觉加强行政效能建设，以适应新形势和新要求。做好招商引资工作，关键是要 找准切合点， 实现 互动共赢 。而 不仅是 单纯 扩大经济规模、增加税源、提高财政收入，更关键的是要壮大优势产业，巩固主导产业，增强主导产业的核心竞争力，增加城市发展的比较优势，提高城市的竞争力。 关键要做好以下几方面工作： &（ 1 ） 准确把握城市主导产业发展战略、找准定位 。 当今经济全球化是大势所趋，一个地区，一个城市竞争力的大小，不完全取决于其劳动力、自然资源和资本等物质禀赋的投入，这些作用力正在减弱，而遵循市场经济发展规律，在日益细化的国际分工中准确定位，确定主导产业，强化比较优势产业，并营造一个良好的适于主导产业发展壮大的创业经营环境，逐渐成为地区间、城市间竞争的决定 性 因素。 要明确自身优劣势，进而瞄准方向，明确招商引资的重点，有目的地开展工作，切实提高工作效率。（2 ） 重视非公经济发展，着力增强市场活力。 要有针对性的降低与主导产业相关的部分产业的市场进入门槛，引导民间资本积极进入。 要 用发展的眼光看，不要嫌其创业主体规模小。只要顺应发展趋势， 积小成大， 照样可以成气候。在借 助 外力的同时，要不断 放开 放活 经济政策 ，通过灵活的市场机制增强内力，加快发展。建立完善的信息中心 ，加强 对 县 内产业信息、资源信息、政策信息及企业信息和 县 外投资信息进行动态管理，做到 县 内信息准确详实， 县 外信息及时准确，真正实现招商信息资源共享，减少低级重复工作。（3 ） 创新工作方法。 发挥地方领导外交能力和社会影响力，促进领导带队招商出成效；要加强舆-论引导，营造生动局面，切实形成“人人皆兵”的全民招商氛围；要加强业务培训，强化实战训练，精心打造一支热爱招商、不怕辛苦、乐于奉献的专业招商队伍，真正让专业招商人员发挥应用的作用；密切对外交流，完善激励政策和措施，充分利用在外人士资源，推进招商工作；围绕主导产业和龙头企业选商补链，做优做长产业链条，推进产业集聚式发展；加强招商专题网站建设，丰富网站内容，树立地方新形象，提高对外宣传推介水平，精心打造现代化的招商引资平台。（4 ）要 充分准备。 出访前要详细了解招引对象地的人文环境、风土习俗，做好联络协调，同时也要熟知自身拟推介项目情况、承接企业情况、生产要素的配置及比较优势。重视招商的细节，树立“招商细节无小事”理念，用细节打动对方、服务对方，实现招商引资工作效益的最大化。六、 如何组织招商会议 ？（1）、招商会议的种类和特点：①种类：项目洽谈会、投资政策说明会、投资研讨会等；②特点：规模大小、内容区别、人员差异、目标与效果不同等。（2）、招商会议的筹备：①制定筹划方案，确定会议名称、规模、目的、时间、会场地点、邀请客商、费用预算等；②会务工作组的组建、分工和训练；③会议的宣传和推广，包括媒体选择、宣传稿的刊发；④有目的有选择性地发出邀请函；⑤准备会议材料，如领导讲话、项目目录、统计资料、新闻发布稿、会场布置方案、会议领导小组名单、来宾名单、贺电、企业经验交流材料等；⑥准备招商项目材料和招商宣传材料；⑦准备签约项目；⑧考虑与当地商会或协会等机构合作；⑨与当地新闻界联系；⑩布置会场和准备视听设备等。（3）、招商会议的召开：①接待来宾；②发放资料；③安排座位；④主持会议；⑤安排领导、贵宾和投资者等各方人士发言；⑥回答问题；⑦组织好签约；⑧配套活动安排。（4）、招商会议结束后的跟进：①答记者问扩大影响；②组织具体深入的洽谈；③组织访问团和考察团；④发掘和跟进项目线索；⑤为投资者提供信息和市场调查等咨询服务；⑥评估会议效果，补救会议失误，总结经验教训。七、 如何写招商说明书 ？项目招商说明书是引资方为吸引投资商对项目投资的招商宣传资料，内容既有技术经济的论证，又有引资方生产经营现状预测和组织架构及人员结构方面的内容，是项目招商活动不可缺少的宣传媒介。1、项目招商说明书的作用与特点：项目招商说明书是根据国际惯例标准编写的筹资工具，是对招商项目包装后的招商宣传资料，是投资商了解招商项目，进行投资决策的基本依据。2、项目招商说明书编写的格式：（1）总体概况；（2）项目承办单位；（3）项目背景；（4）市场分析；（5）生产技术；（6）组织与定员；（7）建设条件；（8）原材料供应；（9）投资估算；（10）资金筹措；（11）财务（经济）评价；（12）前期工作。3、编写项目招商说明书的注意事项：（1）静态描述与动态分析相结合；（2）充分体现不同产业项目的特点；（3）体现不同的融资方式的特点；（4）准确说明技术经济指标；（5）使用符合国际惯例的写作体例；（6）重视招商说明书的包装质量。八、 招商引资 工作 基本流程 ？基本流程即基本程序，由政府招商部门（主导者）与相关企业（主体）共同完成。招商引资的基本流程是：①策划、筛选、包装、推出项目；②借助某种招商引资方式寻找合作伙伴；③洽谈签定合作协议；④向政府相关部门报送可研报告等项目材料申请审批或备案；⑤获得审批立项后组织落实项目，实施投资建设；⑥项目投产运营后的服务与管理。九、 招商引资谈判技巧 ？当前全国各地都在轰轰烈烈地开展招商引资工作，如何提高招商引资成效呢？主要打好以下三张牌：一是打好“诚信牌”。人无信不立，企无信不兴，政府无信不威，以诚实守信赢得客商信赖是招商成功的基础。二是打好“服务牌”。良好的投资环境是客商选择投资区域的关键，我县属经济欠发达地区，投资“硬件”并不占上风，服务这一软环境显得尤为重要。三是打好“制度牌”。一般来说，客商认同的投资风险有三个：公务员的素质风险、政策法规的风险和市场成熟期的风险。前两条是客商最为看重的，建立健全项目引进、审批、后期管理等一系列工作制度，全力服务投资企业是引进企业在当地健康发展的关键。招商引资谈判的技巧有哪些？一、注重开头。 开头表现出谈判者的素养、水平和经验，好的开头往往带来好的结局。二、善于打破僵局。 差距大时，先避开敏感问题，就一些次要问题达成一致，待双方有一定的基础之后，再解决最棘手的问题。三、注意讨价还价，适时地作让步是明智选择。 这是谈判的核心，是谈判成败的关键。因此谈判者一定要注意保持心理平衡，切不可失态。要沉着大方，寸利必争。在阐明和坚持自己观点的同时，也可以根据对方的要求修正自己的观点，但应掌握在既定原则内，在双方争论较大的问题上应该积极提出建议，也可以把一些难题推给对方来解决。总之通过一步步的讨价还价，渐次接近并达成协议。打破谈判僵局的策略与技巧有哪些？打破谈判僵局的策略与技巧主要有：回避分歧，转移议题；尊重客观，关注利益；多种方案，选择代替；尊重对方，有效退让；冷调处理，暂时休会；以硬碰硬，据理力争。谈判中退让的原则有哪些？（1） 在需要的时候让步；（2）要尽量让对方感到每一步让步都是做出努力的结果，从而使对方获得心理上的满足；（3）要求对方做出让步时，要确保对方不失面子，要提出一些条件使对方感到这种让步对双方均有好处。十、做好招商引资工作的技巧及要点？1 、重视第一印象。 一般来说，投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多，投资者在决定投资之前对投资地的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，第一印象非常重要。2 、要有主动性、耐心和毅力。 必须有针对地了解搜集投资公司的背景资料，研究该公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。招商人员还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个国家或地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等，要适时调整策略，坚持不懈、直至成功。3 、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”。 在对外洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵守一个原则“不轻易说不字”。比如，有的外商提出诸如内外销比例、地价等明显不合理的要求，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该花时间慢慢加以分析说明。4 、加强对项目谈判的组织工作。 在接到外商的来访信息后，首先制订出接待方案，其次，要联系有关人员参加接待或洽谈，并提前书面通知；再次，要了解清楚对方来访的意图和目的，以便于做好相应的准备。5 、要尊重外商的一些通常做法。 投资者在项目的可行性报告、、章程、土地使用权出让的制作和内容上有他们一贯的做法，在不违反国家有关规定的前提下，要尽可能尊重他们的习惯。6 、善于站在投资者的角度思考问题。 在对外洽谈中，双方所处的位置不同，考虑问题的角度不同，招商人员必须学会从投资者的角度去看待问题，善于学习和掌握外商的思维方式和习惯，根据项目的性质和特点，有耐心地提供更多的选择给外商。7 、高度重视信息的搜集和分析。 加强同如下有关部门的联系和沟通： (1) 统-战部门； (2) 各行业主管总公司； (3) 经济行政管理部门； (4) 咨询公司； (5) 招商顾问； (6) 已招进的外资公司； (7) 国内金融机构； (8) 外商产品代理商； (9) 我国驻外机构； (10) 国外金融机构； (11) 外国公司驻中国办事机构。8 、熟悉不同类型项目的特点。 招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，找出影响其经济可行性的主要因素，以便在谈判中有的放矢地作出妥协。合同都是双方妥协的产物，要做好妥协就要知道对方最希望得到的条件和让步是什么，这样就能以最低的代价留住项目。9 、介绍情况、回答问题要实事求是。 一方面，对一些较难承诺的事情，要作出实事求是的解释，并指出解决问题的途径，外商一般是可以接受的。另一方面，一旦给予承诺，就要千方百计地做到，即使这一承诺影响了自己的利益，也要兑现承诺。十一、招商人员应具备哪些基本素质？招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。人员素质非常重要，事在人为招商引资人员需具备以下6个基本素质：（1）开拓进取精神：主动思考，主动出击，策划谋划，崇尚行动；（2）交际公关能力；（3）投资、经贸、金融、产业发展相关知识和一定的战略眼光；（4）外语等语言能力；（5）具体项目和各类会议等活动的运做能力；（6）熟悉促进投资与招商引资方面的政策、程序、方式等。
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老师好！我叫胡洋铭，今年8岁了，我来自小港实验学校。我很喜欢当主持人。上小学前我主持过幼儿园的两次文艺演出，我在青少年宫参加过三期小主持人班的学习，每
graduate from a specialty college, 2015 july graduates, having english 4 class certificates, english vernacular speech certificate, single certificate
各位考官好，今天能来到这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家! 我是号考生，今年27岁，汉族，中
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