我能想得到的因素，有成本与毛利率、竞争对手的价格、库存情况、产品上市时间、产品所处生命周期等，是应该凭感觉进行价格调整，还是应该开发一套调价软件自动控制商品价格呢？
这里只回答后续如何调价促销（并且此处忽略宏观战略角度）：考虑因素很多，但是身处不同细分行业或者品类关注的点的重点不同。1.同样是零售，是食品还是服装，还是其他？假设是服装，是运动类还是休闲类？成人装还是童装？假设是运动成人装，是品牌强势型（打折不打折消费者都认同）还是品牌弱势（产品同质化严重，竞争对手打折对你影响很大）2.如果你的品牌不是那么强势，那么竞争对手将会是一个灰常重要的因素。如果你的品牌很强势那么更多的考虑自身因素。自身因素包括但不局限于：你的供应链情况，当前这盘货品的销存情况。A.你的供应链情况：你是全盘期货还是全部现货采购，还是订50%的期货，50%的现货进行补充？可否向厂家退货？不一样的采购可能会引起不一样的折扣水平。B.当前这盘货品的状况a.该SKU处在什么样的生命周期，一般新品上市一定时间内给予一定的价格保护，多少天之内不进行打折。往后类推，在库时间越长的货品打折一般越快，折扣力度一般越大，这样保持良好的库存结构。b.当前SKU的预计生命周期多少天，当前库存数量能卖多少天，依据消化的快慢速度制定不同的折扣力度。c.不同的时间季节以及外部环境，企业内部因素应有不同的重点。当然产品滞销首先想到的不应该是调价，因为滞销不一定是价格引起的，可能是产品展示问题，搭配问题等。先去对非价格因素进行调整，还不行最后再去想调价，避免直接的毛利损失。最后打完折了，也卖完了，也许该回顾下，更重要的事情是利用现有经验后续如何优化下一盘货品。
别人家的不清楚，优衣库的定价是按照19,39,59,79,99,149,199,299,399,499,599,799,999,99这样的逻辑定的，95%的情况是这样。
这样做的好处一方面让消费者有一个判断标准，基本上U家的用户对于价格都已经有比较直观的认识，什么衣服卖什么价位都有了心理预期，这是长期坚持统一的定价标准形成的品牌资产。
另一方面是便于系统的管理，对于产品定价和促销，只需要在不触及毛利率的红线的基础上，朝上靠一档即可。通常新品的毛利率和尾货的毛利率都有硬性的指标，是高压线，不能碰。
剩下5%的情况通常是组合销售造成的，比如买两件99的一共149这样的，系统里边的单件价格是破坏了规矩，但是对于消费者仍然是便于记忆的。组合销售一直是U家百用不厌的手段。
看《无价》那本书里，有提到一些关于定价的小伎俩，关于定价，是可以专门做为一门学问来研究的，传统零售行业里这些应该都属于不传之秘。有不少心理学上的方法可以通过调整价格来促进销售，比如心锚的设定，99元，0.99元这样的削位标价，100元的东西标价95元的效果小于100元原价免费送一个标价5元的礼品，对比商品拉高单价，等等。里边介绍的方法虽然大多是传统行业的，但是稍作改动很多是可以应用在电子商务上的。
虽然产品本身和供应链这些硬件是核心竞争力，但是单纯靠营销的策略也是可以充分差异化的，玩法是很多的。
昨天和朋友还在聊这个问题。其实任何对消费者直接销售的商业模式，其核心都在于对人性的把握和理解。定价本身更像一门实践性的艺术。简单的说，一件东西能够卖多少钱，适合卖多少钱，往往取决于消费者对该物品的认知，成本和合理毛利只是维持价格的一个底线，怎么做出溢价、确定溢价才是整个问题的核心。
对于“一盘货”应该如何卖。很多道理都是经验性的，而且需要不断的调整和创新。要相信再牛的算法也比不上一个资深的货品经理。只不过软件能够帮助将思想规模化，并且获得更快速准确的反馈，内在逻辑和逻辑调整还是要靠人来思考。景区调价门票毛利率超60%
暴利比超房地产
15:03:16 |
编辑: 子衿
景区调价后，部分景点类公司的毛利率超过60%，高于房地产等其他暴利行业。
有媒体统计A股上市公司发现，景区调价后几家主要的景点类上市公司营业收入、净利润率都有所增长，部分景点类公司的毛利率甚至超过60%，高于房地产等其他暴利行业。（10月7日《扬子晚报》）
看起来并不扎眼的旅游景点暴利过房地产，确实让很多人感到意外。不过联想到很多景区的实际情况，倒也不难理解这样的毛利率是如何产生的。在“门票经济”思维之下，中国景区门票价格居高不下已成众矢之的，收入确实相当可观。而与此同时，在缺乏监督的情况下，景区收入有多少能被投入到景区维护、设施更新上，恐怕得打个问号。
让公众意见最大的是一些自然风光类的景点，围栏一拉、设几个垃圾桶便可开始卖票赚钱，投入之低、获利之丰让人咋舌，相比于要在水泥钢筋上砸下真金白银的房地产业，旅游景点可能确实是更加一本万利的好生意。
整治旅游景点暴利，政府部门想了一些办法。比如去年修订的《旅游法》规定了政府定价或政府指导价，但有了政府定价，景区暴利就能降下来吗？实际上，目前很多景点已经应用政府定价或指导价，并且相当一部分还走了听证程序，价格依然居高不下，归根结底还是理念问题。如果说人工景点如游乐场、度假村等尚且有市场化定价的理由，名山大川、自然风光等自然景点作为全部国民共同享有的宝贵财产，即便要收费，也只能出于支付保护成本，而不能以盈利为目的，公益性始终是第一位的。目前的问题在于，很多地方政府、旅游开发公司并非秉承着公益性，而是将景区当做摇钱树；不是从成本倒推定价，而是怀着“能赚多少是多少”的心态。要压缩景区的利润率，首先应从纠正这一理念出发。
在坚持公益性的大前提下，给自然景区定价的核心方向就应是避免将成本转嫁到消费者身上，而不是怎样才能赚取更大利润。一方面，我国可效仿美国的国家公园模式，建设、管理由政府部门统一进行，其维护费用也由财政资金兜底。这样一来，公众所需支付的费用自然大大下降。另一方面，在财政资金力有不逮的情况下，当然也可以引入开发公司，但其利润率必须明确限定在一定范围内，以“保本薄利”的原则进行公开竞投。无论采用哪种方式，公益不能让位于利益，都是不能动摇的核心原则。（广州日报）
来源：北京晚报 李嘉/图
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电话：010- 邮箱：takefoto(at) 备案号：京ICP备号B2C要管理非常多的SKU，如何给每个SKU定价？后续如何调价和促销？
我能想得到的因素，有成本与毛利率、竞争对手的价格、库存情况、产品上市时间、产品所处生命周期等，是应该凭感觉进行价格调整，还是应该开发一套调价软件自动控制商品价格呢？
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别人家的不清楚，优衣库的定价是按照19,39,59,79,99,149,199,299,399,499,599,799,999,99这样的逻辑定的，95%的情况是这样。
这样做的好处一方面让消费者有一个判断标准，基本上U家的用户对于价格都已经有比较直观的认识，什么衣服卖什么价位都有了心理预期，这是长期坚持统一的定价标准形成的品牌资产。
另一方面是便于系统的管理，对于产品定价和促销，只需要在不触及毛利率的红线的基础上，朝上靠一档即可。通常新品的毛利率和尾货的毛利率都有硬性的指标，是高压线，不能碰。
剩下5%的情况通常是组合销售造成的，比如买两件99的一共149这样的，系统里边的单件价格是破坏了规矩，但是对于消费者仍然是便于记忆的。组合销售一直是U家百用不厌的手段。
看《无价》那本书里，有提到一些关于定价的小伎俩，关于定价，是可以专门做为一门学问来研究的，传统零售行业里这些应该都属于不传之秘。有不少心理学上的方法可以通过调整价格来促进销售，比如心锚的设定，99元，0.99元这样的削位标价，100元的东西标价95元的效果小于100元原价免费送一个标价5元的礼品，对比商品拉高单价，等等。里边介绍的方法虽然大多是传统行业的，但是稍作改动很多是可以应用在电子商务上的。
虽然产品本身和供应链这些硬件是核心竞争力，但是单纯靠营销的策略也是可以充分差异化的，玩法是很多的。
昨天和朋友还在聊这个问题。其实任何对消费者直接销售的商业模式，其核心都在于对人性的把握和理解。定价本身更像一门实践性的艺术。简单的说，一件东西能够卖多少钱，适合卖多少钱，往往取决于消费者对该物品的认知，成本和合理毛利只是维持价格的一个底线，怎么做出溢价、确定溢价才是整个问题的核心。
对于“一盘货”应该如何卖。很多道理都是经验性的，而且需要不断的调整和创新。要相信再牛的算法也比不上一个资深的货品经理。只不过软件能够帮助将思想规模化，并且获得更快速准确的反馈，内在逻辑和逻辑调整还是要靠人来思考。
定价是零售管理的基本问题，简单来说有三种方法：1）成本导向法，依据进货成本价加一个固定百分点；2）竞争导向法，根据竞争对手的价格定价；3）需求导向法，依据顾客期望或愿意付出的价格定价。 SKU再多也是由不同采购人员分组分类管理的，每个人管理的数量还是有限的。 SKU变价和促销那就是你的经营行为了，完全是零售业的常规操作手段。 补充一句：B2C玩的不是互联网而是零售。
装一个ERP，现在国内有越来越多的电商软件服务商，可以百度下。
@韩冰bill 老师作为资深的零售专家已经回答的挺详细了。
针对提问者的问题，我觉得这首先不是B2C的问题，而是所有零售企业都要面对的；其次，是否开发软件——同质化商品需要，比如当当、卓越和京东卖书就很有必要，需要在理性的基础上做出感性的判断；自有产品品牌从现阶段看开发软件必要性不强，毕竟是非同质商品，用户无法直观的比较，更多可依赖于经验做出感性的决定。
至于具体定价的学问，实在太大了，很难在知乎上回答清楚，建议可学习科特勒老师的《营销管理》和舒尔茨老师的《整合营销沟通》的相关章节。
你是问运营方面还是技术方面？ 运营：SKU的多少也是一个B2C业务的衡量指标；定价策略和调价与促销策略，都是有专门的经典套路的，你可能需要系统地学习一下，或者从熟手哪里学习学习；这种东西是实践知识，书里讲的不多也不深入，虽然现在各种畅销书乱飞，都仅供参考。 定价和调价，采购经理应该非常清楚了；促销，运营和市场联手配合，调动各种资源，做各种层次和级别的促销，来保证业务稳步增长。技术：一般按SKU划分，而且要注意多规格；业内大多数都是一个SKU，对应一个(单规格)或多个(多规格) 单品；至于调价，保持一个当前价，其他都是历史价格；促销嘛，知乎上有人问过了，很多从业者也都给出了自己的答案，你搜索下即可。PS: 顺便吐槽一下, 这个问题可以大盖猜测，你不是专业做B2C的，或者才开始做B2C，而且无人传授经验，也没借鉴前人经验。
另外，建议提问时针对一个焦点，且先搜索。
这里只回答后续如何调价促销（并且此处忽略宏观战略角度）：考虑因素很多，但是身处不同细分行业或者品类关注的点的重点不同。1.同样是零售，是食品还是服装，还是其他？假设是服装，是运动类还是休闲类？成人装还是童装？假设是运动成人装，是品牌强势型（打折不打折消费者都认同）还是品牌弱势（产品同质化严重，竞争对手打折对你影响很大）2.如果你的品牌不是那么强势，那么竞争对手将会是一个灰常重要的因素。如果你的品牌很强势那么更多的考虑自身因素。自身因素包括但不局限于：你的供应链情况，当前这盘货品的销存情况。A.你的供应链情况：你是全盘期货还是全部现货采购，还是订50%的期货，50%的现货进行补充？可否向厂家退货？不一样的采购可能会引起不一样的折扣水平。B.当前这盘货品的状况a.该SKU处在什么样的生命周期，一般新品上市一定时间内给予一定的价格保护，多少天之内不进行打折。往后类推，在库时间越长的货品打折一般越快，折扣力度一般越大，这样保持良好的库存结构。b.当前SKU的预计生命周期多少天，当前库存数量能卖多少天，依据消化的快慢速度制定不同的折扣力度。c.不同的时间季节以及外部环境，企业内部因素应有不同的重点。当然产品滞销首先想到的不应该是调价，因为滞销不一定是价格引起的，可能是产品展示问题，搭配问题等。先去对非价格因素进行调整，还不行最后再去想调价，避免直接的毛利损失。最后打完折了，也卖完了，也许该回顾下，更重要的事情是利用现有经验后续如何优化下一盘货品。
基本概念是，先系统化，然后计算机化，如果脑子还没梳理清楚呢，就不要考虑什么调价软件
换个角度，分析SKU还要关注数据挖掘的重要性
首先赞一下题主，零售行业非常好的题目。(为什么描述是B2C电商、SKU，这是得多有缘才看到这个题目，哈哈)。但是很遗憾地告诉题主，定价既不是凭感觉进行价格调整，暂时也不可能开发一套调价软件自动控制（即便同质化也很难做到），具体原因会在下面分析。题主所问到的定价应该是消费者直接面对的零售价，所以我们先说说消费者怎么来评价产品。一个理性的消费者在购买产品时，会去考虑产品的品牌、技术、质量、服务等内在功能，也有可能考虑产品的供需关系、行业竞争、产品替代等等外在的市场情况。消费者虽然没法对所有这些维度做出客观的判断，但是会依据自己的判断来决定购买产品的资金成本，所以商家从消费者的角度来考虑，影响商品定价的因素主要集中在这两个方面。商家会从消费者可能考虑到的那些角度来调整最终定价，但仅仅考虑这些显然还是不够的，像题主所提到的成本、毛利率、库存、产品生命周期这些因素也需要去综合。（那尼玛我一瓶550ml可口可乐定2.5元还要考虑这么多乱七八糟的玩意儿！！！）商家在定价的时候确确实实是面临着如此多的维度需要去考虑，但是因为定价导向的不同，需要考虑的着重点也会不一样。一般商家定价导向有以下几种：利润导向、竞争导向、销量导向、品牌导向。绝大部分商家定价就是为了利润最大化，但是也有2000多块一盒的涪陵榨菜、百万以上的汉帝茅台，也有当时初入市场的格兰仕199微波炉，还有你看到那些店面黄纸黑字下面的某某大品牌的放血甩卖，所有的这些都有其定价对应的导向。我们之前的讨论已经讲到了商家在定价的时候需要考虑的维度很多，数据分析在对多维度的处理上面一般有两个办法，一个是因子分析进行降维，另一个是聚类分析进行相近因素的合并。如果有历史数据支持，两种分析方式都应该使用到。那产品定价的具体步骤到底是怎么样的呢？1、 确定定价目标。定价目标是基于目标市场和影响定价因素的综合分析上面来确定，不同的公司、不同的市场环境、不同的经营时期应该有不同的定价目标。如运作成熟的产品以利润最大化为导向，新产品以占据市场份额为导向，被新产品替代的老产品以消化库存为导向等等。2、 分析影响定价的因素。我们可以将前面的所有因素归为产品的内在功能、市场情况、企业内部因素来统筹定价。也可以结合定价导向将最重要的一些如成本、需求情况、竞争情况作为等主要因素重点考虑。定价的高与低可以从两个方面参照，一个是产品本身的单位利润，另一个是市场细分下同质竞争对手的定价。3、 了解产品的需求价格弹性。需求价格弹性是需求量对价格变动的反应程度，以我所在的服装行业为例，我们常说优衣库定位人群是比较追求品质但又对价格敏感的人，所以韩冰老师
所说的优衣库5%的组合促销应该是能提升销量的，而奢侈品服装则应该是需求缺乏弹性，需求量对价格变动的反应程度不会太大。当然，有些企业考虑到向上调价的巨大难度，又或者是害怕降价对品牌形象带来的损害，如海澜之家从不打折，则对需求价格弹性有更好的把握。4、选择定价方法和定价策略。
老师已经讲过了，分别是以成本为中心、以需求为中心、以竞争为中心的定价方法，我稍微展开一下这几种定价导向。① 、成本导向定价一般有两种，一个是单位产品价格=单位产品总成本+单位产品期望利润，另一个是单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品期望利润。两种方法各有优劣，前者是计算单位产品分摊的固定成本太困难（产量不定），后者是必须在预期利润上考虑对固定成本的回收。以成本为导向简单明确，适合市场环境稳定情况下的定价，但忽略了市场需求和竞争等因素。② 、需求导向定价是以顾客需求为中心，已顾客对商品价值的认知为依据的定价，它也有两种分类。一个是认知价值定价法，这种定价法使用比较少，更多的出现在传统行业中的新兴产品或者现在比较多的软件产品定价上，它的关键是进行市场调研，收集顾客意见，制定符合绝大部分消费者意愿的最高价格。另一个差别定价法在生活中就太多了，之前有知友在价格歧视的话题下面有很精彩的回答，总结来说就是同样的产品针对不同的顾客（学生证半价、会员优惠）、不同的地点（江浙沪包邮、演唱会门票）、不同的时间（酒店淡旺季、服装换季折扣）等等来进行差别定价。③ 、竞争导向定价是跟随市场环境、参照竞争对手价格来定价的思路。竞争导向定价法有常见的随性就市定价（跟随市场水平）、低价定价（利用比竞争对手低的价格抢占市场份额，如同粗粮手机一样优缺点明显：赢得了对价格敏感的消费者，同时又让消费者产生了不信任）、投标定价（常见于工程承包、大批量采购等等）、高价定价（产品竞争某种程度也是品牌竞争，为了维护品牌其他产品形象）。5、 经过上面这些步骤，再利用一些定价技巧对方法进行延伸，综合品牌下面的各类产品进行一定的组合、区分，就完成了对产品的最终定价，然后进入市场后再测试具体的销售结果，及时根据市场情况进行调整。
生活中关于定价策略的例子真是太多太多，你有没有想过为什么优衣库按照以9为尾数的削位定价，为什么服装公司要用季末打折的撇脂技巧，为什么肯德基饮料的第二杯半价，为什么夜间流量就那么便宜…….确实，具体定价的学问太大了！参考：《不可不知的营销技巧:商家与消费者的博弈》
先确定成本，成本一般分system cost和base cost。base cost是从生产商的采购成本，system cost是之上增加的进货发生的成本。system cost可以认为是销售成本，价格是system cost 加上 markup 然后扣除和生产商的折扣，得出的是销售价格。这个过程看起来很简单，但是成本是浮动的，buyer每天调整成本，PM根据自己管理产品线的盈利要求，调整markup。另外，不同产品促销期间的与c生产商之间达成的协议，其实是B2B，B2C的利润来源之一。总之，通过这个过程确定价格浮动，利润管理，在整个供应链上记录各个环节的费用，最终管理自己的盈利空间。B2B,B2C其实是通过增值服务挣取差价，差距空间就是价格减成本再减费用，这就是电子商务立足之本。具体问题，欢迎交流。
BTOC也分实力强的和实力弱的。对不同的商品定价也是不同的。
对传统家电和3C等品类的商品来说，实力强的电商会根据自己的采购价进行定价；而实力弱的电商一般会进行比价，定的价格稍微低一些。
对一些衣服等利润比较高的商品，各个电商之间也会相互进行比价，形成自己的价格优势。
在目前来说，各个电商之间肯定会进行比价的。
进行促销活动，价格肯定会比平时低的，有时候价格还会比采购价低。
至于自动控制价格的软件，我感觉是不可能有的，除非只有一家BTOC，就跟只有一个卖火车票的一样……
其实定价这件事情，要分好多种情况来考虑，跟企业处于那个阶段，采取那种市场策略，有很大关系。当当，京东也都是在不停的根据经营策略的调整，来调整价格策略。最简单的原则，买东西要挣钱，刨去工资奖金房租广告费要挣钱，或者把赔得钱（少挣得钱）当作市场费用，最差劲的是，为了降价而降价，只为完成销售额的任务。不过，如果老板为此拿到投资，其实也是正确。
可参考 波士顿模型进行定价，通常是按 category/ attitude 十字交叉法来管理价格，覆盖面广，准确，不易出错。
上面的都没有干货，不知道有没有合适的开源的crm或erp对国内情况支持比较好，另外支持有效期管理
这个要看你的B2C做的事联营商品还是自采商品了，国内的零售百货基本都是联营商品，其定价权不再零售商而在品牌上或者渠道上，所以这类零售百货如果要做B2C实际上定价权不再自己，只能是品牌商或者渠道商定多少买多少。如果是自采的模式，则需要测算你的预期毛利、预期毛利率等，并结你的消费客层定位、客户价格接受习惯等因素综合考量，然后制定产品价格。根据品类打造热销商品，完成产品差异化营销。
以中国电商现在这种粗放式的发展，不必考虑他们会详细的考虑定价和促销，比如京东，有时候价格低的离谱，那样肯定赔钱，那为什么还这样做呢？为了市场份额呗，有了市场份额后期就好做。再说现在死不了，有风投呢！
1号店和亚马逊已经自动、动态定价了
感觉你是不是得了解自己的货品都针对哪一年龄段哪一领域的客户群，再进行定价呢。价格调整根据你的促销方案吧，感觉要是有个自动控制价格软件应该很不错，自己针对商品制定出几个促销的方案，比如100减30，99减40之类的，前提是对自己有利的方案，不要低于底线，然后平时的时候用正价卖，把这些活动同时进行推广，比如提示节假日什么商品活动力度多少多少，让用户自己选择希望的，能接受的，让用户去投票，然后最终胜出的结果自动调价系统会在节假日自动采纳，过了 节假日再自动调回来。只是针对您的问题一方面发表了一下自己的看法，不懂B2C，只知道简单的是什么概念，见笑了。
一般情况 请关注7天内销量的的top产品， 然后是滞销产品， 其次是新品定价，促销， 系统一般不会自动定价，但要有默认设置，防止0元商品。 不同分类的产品也不同， 电脑类厂家都订好了，有price line
调价幅度也就几十美元甚至没有。您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
东方百货 (零售管理)百货采购管理方案.doc116页
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东 方 百 货
东方百货采购手册 第一部分
采购操作手册
第一章节 采购部职能基本描述
超市的商品采购是指超市向供应商购进商品的过程。超市的经营活动就是从供应商处采购来商品，再把商品卖给顾客，从中获利。因此，能采购好的、畅销的商品，就实现了销售的一半。做好商品采购及其管理工作是超市能正常经营的前提条件之一。商品采购的指导思想为：以最恰当的时机、最优惠的价格、采购到最优质、最畅销的商品。
一、商品采购的功能（五二○采购工作法则）
商品采购是超市向其它企业、公司购进商品的业务经营活动，它是超市一项十分重要的经营活动，是其经营的起点，做好商品采购工作具有重要的意义。其功能如下：
采购要花20%的精力开发新商品，开发新供应商，淘汰滞销商品，淘汰不良供应商
超市商品采购的主要功能是开发新商品，开发新供应商。随着社会经济发展和人们收入水平的提高，消费者需求呈多样化趋势，消费者对商品要求越来越高。在买方市场条件下，作为流通业主导者的连锁超市，应主动承担起引导消费、引导生产的重任，积极开发新的供应商，开发新的商品，不断适应消费者需求的变化，更好地满足消费者的需要。
为了更好地适应消费需求的变化，也为了更有效地利用有限的卖场空间，提高销售业绩，
超市采购部门在开发新商品同时，必须认真做好滞销商品的淘汰工作。具体如下：
及时发现那些销路不佳的商品、处于衰退期商品或虽是经销但销售业绩不佳的商品，尽快与供应商联系及时退货，及时中断继续订货。
对那些存在质量问题（如卫生、安全、包装等不合格）的商品要尽早停止订货与供货。
对违反采购合同
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这个要看你的B2C做的事联营商品还是自采商品了，国内的零售百货基本都是联营商品，其定价权不再零售商而在品牌上或者渠道上，所以这类零售百货如果要做B2C实际上定价权不再自己，只能是品牌商或者渠道商定多少买多少。如果是自采的模式，则需要测算你的预期毛利、预期毛利率等，并结你的消费客层定位、客户价格接受习惯等因素综合考量，然后制定产品价格。根据品类打造热销商品，完成产品差异化营销。
别人家的不清楚，优衣库的定价是按照19,39,59,79,99,149,199,299,399,499,599,799,999,99这样的逻辑定的，95%的情况是这样。
这样做的好处一方面让消费者有一个判断标准，基本上U家的用户对于价格都已经有比较直观的认识，什么衣服卖什么价位都有了心理预期，这是长期坚持统一的定价标准形成的品牌资产。
另一方面是便于系统的管理，对于产品定价和促销，只需要在不触及毛利率的红线的基础上，朝上靠一档即可。通常新品的毛利率和尾货的毛利率都有硬性的指标，是高压线，不能碰。
剩下5%的情况通常是组合销售造成的，比如买两件99的一共149这样的，系统里边的单件价格是破坏了规矩，但是对于消费者仍然是便于记忆的。组合销售一直是U家百用不厌的手段。
看《无价》那本书里，有提到一些关于定价的小伎俩，关于定价，是可以专门做为一门学问来研究的，传统零售行业里这些应该都属于不传之秘。有不少心理学上的方法可以通过调整价格来促进销售，比如心锚的设定，99元，0.99元这样的削位标价，100元的东西标价95元的效果小于100元原价免费送一个标价5元的礼品，对比商品拉高单价，等等。里边介绍的方法虽然大多是传统行业的，但是稍作改动很多是可以应用在电子商务上的。
虽然产品本身和供应链这些硬件是核心竞争力，但是单纯靠营销的策略也是可以充分差异化的，玩法是很多的。
昨天和朋友还在聊这个问题。其实任何对消费者直接销售的商业模式，其核心都在于对人性的把握和理解。定价本身更像一门实践性的艺术。简单的说，一件东西能够卖多少钱，适合卖多少钱，往往取决于消费者对该物品的认知，成本和合理毛利只是维持价格的一个底线，怎么做出溢价、确定溢价才是整个问题的核心。
对于“一盘货”应该如何卖。很多道理都是经验性的，而且需要不断的调整和创新。要相信再牛的算法也比不上一个资深的货品经理。只不过软件能够帮助将思想规模化，并且获得更快速准确的反馈，内在逻辑和逻辑调整还是要靠人来思考。
IBM零售及消费品行业高级咨询经理}