应用秀之iBook阅读星：纯粹专业的移动书籍离线阅读软件 - 推酷
应用秀之iBook阅读星：纯粹专业的移动书籍离线阅读软件
应用邦–日周六下午“应用秀暨中国首届新媒体创业大赛移动互联网专场”在杭州传媒梦工场举办。本期参加路演的应用包括音乐工坊、阅读 星、& 短趣、微拍、拨号精灵。本期活动邀请了应用汇CEO罗川，浙报集团总工程师、传媒梦工场CEO蒋纯，阿米巴资本管理合伙人、口碑网创始人李治国，贝塔.朋 友发起人、创始人白鸦，东方星空创投总经理李庆作为评委，给参加路演的应用从投资、产品和技术等角度进行了精彩的点评。以下是iBook阅读星负责人华胜军的路演内容及嘉宾点评：
iBook阅读星负责人华胜军
：大家好我是做阅读软件阅读星的团队负责人华胜军，是希望我们的产品是成为移动阅读的首选的软件，希望今后成为人们的一个手机伴侣。
先请各位有安卓手机的到应用汇下载我们的阅读星。iBook阅读星，我们的产品是一款非常纯粹和专业的书籍移动阅读的软件。第一个是想做移动终端上的移动阅读的用户首选，第二个是想让我们的产品成为用户阅读人生当中的知心伴侣。iBook阅读星是专家级的书籍阅读产品，在塞班时代的时候就获得了辉煌的成就，我们产品的设计理念，主要是坚持两点：第一个是从用户的需求来考虑，没有融入收费的功能。第二个是产品里面坚持精简高效所见即所得。在操作方面是非常有吸引力的一种操作的方式。还有产品的主要的功能是比较丰富的，还有内置非常多格式的阅读器，还有自由换肤的设置。产品的价值我们认为最为重要，目前在数字化的阅读是个大趋势。我们的努力已经在这个领域获得了非常好的成就和起步，包括了用户量和口碑这一块。
下面介绍一下我们产品的主要功能以及前端的设计理念的体系。我们的iBook阅读星是同类的阅读软件中功能最为丰富的，而且是非常小的软件，只有1M左右。这是书架、书库、资源管理器等功能非常的强大。另外是产品设计的时候，我们用的东西都是设置非常的高效，在技术上都是非常领先的。自由换肤，是最有效的方式，更换非常的方便。还有支持所见所得的，这是阅读中的自己的排版，是非常的方便。我们在安卓和iOS的平台上我们起步比较晚，在推广上还需要继续努力，在内容设计上还需要进一步的加强。
商业模式我们是有一定的用户量，也是有所考虑的。数字化的收费阅读，目前来说是最接近现实和可行的内容服务。基于这样的前提，我们把产品和规划分为这样的三个阶段，第一个阶段是积累用户群，第二个是推广正版书籍、代销、分销等等，第三个是加上一些内容源之后，会做一些所谓的“阅读联盟”的方式。
第一个阶段是目前在推的，是广告的地下推广，大家觉得广告很讨厌，在我们的产品里面切换广告是元素更多了，很美观，没有影响到用户的视觉。这是跟youni短信结合，这里是一个定向的推广。
还有市场的前景，是两种。一种是阅读星的本身的市场前景有了。第二种是商业模式是否可行。我们的产品用户市场，从三个方面来讲是比较可行的，第一个是数字化的阅读的趋势比较明显，第二个是在移动终端上面，用户是采用了这个阅读的行为是比较高的。从S60到安卓，阅读星都被证明是被广泛接受和喜爱的产品。在用户的推荐首页的存量是非常的可观，每天是6000个。这个用户量我们觉得是非常问题的，也是大家能够想到的方式。
这是目前团队的基本的情况，这是到目前为止我们的平台的用户量数据，大概是这样的。最后是希望大家使用阅读器的好好的体验一下，我这里很自信的觉得，一经使用，包你满意！
嘉宾点评：
东方星空创投总经理李庆
：我刚下载下来。我刚下载一下，还不大会用。你这个内容从哪里导入，你自己不推广内容的，是要我自己下载吗？是不是这样的概念？
：同步推是两个，在线版和离线版，在线版是有相当多的数据可以搜索到的。内容是两种方式，一种是爬虫过来的，另外一种是涉及到内容的部分，是自己跟别人谈的资源，是正版的一种尝试。
：这个有没有版权的问题？
：现在是大公司的不能做，小公司的应该是没有问题，国内的政策应该是允许吧？
：用户现在的大致的情况，大概是500万的下载量吗？
：这是塞班的，安卓是从今年的年初开始推的，目前是100万多一些。现在每天新增的用户大概是的数量，这是比较稳定的，在没有推广的情况下。
：在格式上有什么特殊的优势呢？可能有一些是靠内容的。我们这个特色体现在什么地方？
：是客户端上的技术实现和体验，涉及到一些阅读的智能排版的体现出来的。现在跟他们还不是一个数量级的，还不能比。另外是先忽略这个内容的情况下，本身的客户端上的体验来说，他们的这些软件跟我们是没有办法比的。
：我觉得这个阅读上的体验并不是那么大的明显，在ipad而上可能是差异比较大，可能更多的是关注内容而不是体验度。
：之前也有一个用户群的调研，根据说的差异性的问题，关注度确实是有所不同，不同的用户关注的地方不一样。目前我们考虑到的是不能从内容上去吸引他，踏实一点的就是从本身产品的体验上做到非常的极致，从这个方面去吸引。现在是到了这个层次，体验的靠这个方面去做的。
阿米巴资本管理合伙人、口碑网创始人李治国
：我的还没有办法装上去，没有办法体验。我觉得阅读是一个方面，我觉得这个行业是比较偏资本的，现在是放一些广告就可以赚钱了，比如说以前蔡文胜那样的，导流量进来。你最终是做什么样的？
：我在商业模式上也是这样设想的，这个数字阅读的收费，我肯定是个大趋势，肯定是往这个方向去尝试，这个内容上的缺乏等等尝试还是采取合作的方式。我自己的设想，阅读领域不会说是一家独大的，肯定会形成所谓的联盟方式。联盟是包括了你像盛大有丰富内容源的这些人，有内容的版权，想把这个内容卖出去，把同一份内容源多卖出去，我把这姿态放低一些，不用把源头都控制住，可以做一些代销，我觉得除了广告也是比较正统的一种盈利模式。这是阅读方面的设想。刚才你说到的那一点，我也很赞同，目前做移动互联网的产品，这里创业的人还在这里，你产品设计出来之后就要愁推广，你没有资源和推广的资本，就搞不出去。尤其是在安卓的市场里面，对开发者是非常困难的。我们会很安心、踏实的把我们的产品推出去，在这个趋势不错的产品经营得用户群比较稳定。这个东西以后都是我们的基础，走流量什么的考虑也是可以的。
贝塔.朋友发起人、创始人白鸦
：刚才我反复的纠结要不要把我的真实观点表达出来。我一直是这样的，我基本上不看好在手机上做纯工具的东西，踏实的做好这一点点，可能未来会更加的岌岌可危，阅读这个东西不外乎是分为两个，一个是阅读本身的体验，第二个是阅读的内容。首先是内容上，这一块想做得很大，包括今天的这些东西，我想版权问题是会很难做得很大。如果是小，今天的技术团队还不如小的站长，知道怎样的搞到用户喜欢看的内容，看百度的搜索排行榜和长尾关键词，知道用什么吸引用户。挖盗版搞内容的事情你不擅长，他们擅长。另外就是领先不了太久，你今天可以搞很好的阅读体验，这个世界有很多东西就是开源，很多人都可以做到这个基本的阅读体验。我觉得70分-80分就可以了。小站长帮我找到不需要付费的内容，开源的做到70-80分的软件，我就够了。我不知道这个从头来做还有什么前景，我比较看好像这种一本书的一本书的去做。这种个性化的搞，好象是复制没有那么快，但是阅读体验到极致。你通过技术普遍的体验，就是80分，很难做到极致。而一本书就可以做到极致，你想整体的搞一个工具，你是无路可走，他们比你的资源更加的丰富，搜索都搜不到你，你都没有机会面对用户。
：你说产品是用户看不到我们是指什么？
：我需要找一本书的时候去搜索，今天能看到你是因为市场没有起步，当小站长发现这是个市场就迅速把这个市场搞没了，一个1500个员工，每天去刷搜索排名。他们本来就没想到做多大，但是让你难受啊。
：本身这个小站长做移动互联网还是有所谓的边界和差异性的。这是一点。另外一点就是要强调，我们现在是比较早的介入这个东西来做的，这个用户群比较稳定，增长率还是比较好的情况下，你在一年之后这个市场来搞钱，我觉得这个是别人能做的我也可以做的，我也可以变个脸来做这个。
：你可以搞，但是肯定搞不过他，这是人家几十年来就是这么玩的。然后我觉得这个角度不会有用户黏度。因为我不需要忠诚，我没有这个小说，我就要找我要看的内容。我要找到我要看的内容，你搞不过小站长，我的阅读体验要好，你做不过开源软件的，80分左右就很好了。
：对我们的重点来说，目前能做的，确实是内容上还没有特别大的资源去谈，目前的策略也是分阶段的，还有刚才讲的背靠大树的这种分销模式也是在做。还有从阅读的体验来讲，目前的安卓市场安卓平台上，我们本身是推离线版和在线版的两种，离线版目前是比在线版更高，目前是很难在网上直接的找到所有的内容，第一个是免费的内容，第二个是要免费的内容质量比较高，这两种同时的满足，国内都没有。盛大的内容很多，但是都是收费的。目前来讲，电脑上下载这个东西，通过串口线传到手机上去看，这种是挺多的。我不是说以后的趋势不会改变，以后肯定会改变的。
：我们今天没有看到很多人做的原因是还不是很有钱赚，一旦有钱赚，小站长全上了。
：我认为我也没有把自己的姿态定得很高，我没有能力就不会去控制了，就是帮人家做代销，也是赚一点小钱也是初衷，没有目标放得很大。
应用汇CEO罗川
：你对阅读体验的理解是什么呢？你认为这个工具好就是阅读体验好吗？
：阅读体验当然仔细的来讲，就是前面有个截图，就是出现的阅读界面里面的设计。
：对，就是您觉得用户在阅读的时候，一本书里面，一大堆的垃圾文献，也不是很清晰，这个能叫好的阅读体验吗？
：这实际上是阅读的内容。
：这是阅读的体验吗？这是有好的字体呢，还是有好的工具，还是有好的内容呢？
：是三个方面，一个是阅读里面的各种操作，提供了各种的设计，第一个是丰富，第二个是要便捷直观。第二个就是内容源，本身我需要的版本，就是把这个技术更加优美的展现出来。第三个就是没有特别好的内容源的情况下，我们发现排版上面一些错误的内容上自动的纠正过来，这是我们达到的一个效果，我们的角度是这样的定位。
：对一个用户来讲，他认为阅读体验好，假设你说的123都做到的时候，你能贡献的有多少呢？
：目前的内容源。
：就是33%，其他的60%以上都达不到吧？
：应该是正好返过来的。
：你唯一能够做到的就是滑屏比较好一点，对比较高端一点的屏幕就是敏感度差了一点。你这个分析，就是在手里的体验的贡献度是40%，有60%的用户获得的体验都不是你能够贡献的。这样的话，您觉得怎么有可能有特别的成长呢？
：我怎么去处理这个问题，我们是一个创业团队做的，我们没有特别大的资本，一开始就去搞正版和资格去谈这个。
：你不能给用户带来很牛的价值，这个选择的方向是不是有意义呢？
：国内的现状是允许我做这个事情，就是收费阅读和其他的版本是市场允许的，国内的市场也是很大，这个软件我没有做任何的推广，也是有1万多的用户，应该说这个潜力是有的。如果是提前预估到了我们内容体验上的瓶颈，我们会通过各种办法去在内容上弥补上去的。第二阶段是找到很好的内容商去合作。内容都是自己谈下来。我们有这么大的用户群，帮你去做代销。这个阶段是这样去想的。
浙报集团总工程师、传媒梦工场CEO蒋纯
：我是这么想的，你这个产品，在安卓大潮起来之前的时候，还是用的比较多的。实际上这一块的市场现在还存在，还没有说安卓出来其他的产品都死光了，没有这么快，有个过程。刚才也说到了高端手机上有更丰富的表现形式，内容商有更多的事情可以做的，有更多精美的插图等等，这是一个程式的关系，我觉得你还有一个优势，在低端手机上你就是个王者，这个市场并不是没有价值。我们都知道买卖宝，这个牌子做得很大，有一种办法，就是应用积累下来的经验和品牌，就是跳槽了，换一个产品去做，这是一个转型的做法。另外一个就是专注于你现在的这些强势的地方，就是低端手机、低端市场，这一块仍然是可以做的。这是买卖宝给了我们一个很好的范例在这里，我也可以说是给个建议给你。光是很多的用户下载下来读一读是赚不了钱，关键是怎样赚钱？
：我们也是找各种的合作方式，我们这个阅读器做了两三年了，我肯定是有坚持，换个点子没有什么意义，产品做出来之后推不出去，还是回来之后把同一个平台做大，摸索出来可行的商业模式去尝试。是这样的。
主持人何钰娟
：你们团队现在人不多对吧？
：我们现在还没有成立公司呢，是6个人。现在说内容怎么来是被问最多的，也是分得比较明显的，是分三步走。
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。（应用汇/汤海泉）
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挺喜欢在里面找点有意思的小说看看，我觉得软件里面的资源还是挺丰富的而且分类很清晰明了，找书的时候特别的方便
很简洁的读书软件，里面有各种类别的书，可以满足不同读者的需求，界面简洁容易操作，里面没有广告影响心情，真的不错
包括各种言情小说，穿越小说等等大家都可以找到自己感兴趣的，整体的体验还是蛮不错的
用户购买的还有
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搜狗阅读能看手机百度里面下载的电子书吗？怎么看？
可以，这个因为在下载后可能找不到，这个需要在你离线后要加入书架才可以以后观看，在下载过程不会花费
满意的话，望采纳
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