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“有目标就要去奋斗”——记张海江和他的高校信息网
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近日，记者在计算机中心见到了正在打理自己网站的张海江，他的课余时间几乎都在这里度过。全国有数千所高校的信息要他去整理，前些日子还有几个同学来帮忙，但整天面对电脑上枯燥的文字，帮他收集整理资料的同学都受不了离开了。因为资金紧张，他从不敢乱花一分钱，除了必要的生活费外，其他的钱全都投入到网站里去了，为了自己的创业梦想，面对眼前的困难他付之一笑。
张海江是我校11级五年制口腔一班的学生，即将毕业的他一直是学校里的计算机高手，属于自学成才那种，平时同学们有关电脑问题都会向他请教，而他也会很快解决。“我是一个不甘平庸的人，总想着以后能干一番事业，曾经打算要做一个类似“美团”的地方性团购网站，因时间技术等问题暂时搁置。”张海江说。
经过长期的观察，张海江发现目前高校信息类网站的关注度比较高，但大都提供是综合类服务，很难满足人们的个性化需求，张海江想到了做行业细分，做一个纯属高校信息类的网站，专供考生填报志愿和查询各个高校信息。“有目标就去奋斗，没有目标就去寻找。”马云的这句话一直激励着张海江。带着这个想法，张海江便问老师，问同学，并通过电话、QQ、微信、贴吧、等进行市场调研。
张海江（图中）和他的创业团队
实现梦想的途径有很多种，但都不是捷径，它需要持之以恒的耐心和毅力以及众多环境因素。“一个医学生搞网站？”“没有团队、没没有技术经验、没资金怎么搞？”，在一些人的质疑中张海江开始了自己的辛苦创业。经过仔细盘算，启动资金大概要八九千元，对于一个没有任何经历收入的在校大学生来说这是一个天文数字，“如果就因为几千块钱放弃了自己的梦想，将来一定会后悔的。”张海江在心里想，省吃俭用、勤工俭学、向同学借这些都不是办法，他最终拿着自己详细的创业计划说服了家里人，得到了一万元的启动资金。有了钱，张海江就利用课余时间就去信息中心了解网站及网站的制作和注意事项，了解网络公司的背景。
4月4日，张海江与西安名远科技公司正式签订了网站建设合同，这一刻对他来说特别美好，拿着合同书踏向梦想的路途，不管这一路有多难走，他都坚信，现在的艰难都是成功的基石，好的开始是成功的一半，只要有持之以恒的信念，梦想就一定会实现。
按照张海江的设想，自己的网站将致力于服务高考学生填报志愿，比如，考生只要输入成绩和想学的专业，系统就会自动推荐适合的高校并对各高校进行详细的分析。
5月1日， 网站正式投入使用，看着自己的梦想一步步变成现实张海江兴奋不已。“现站内含各省高校一千多所，预计高考前将所有高校信息上传完成。”张海江介绍说，目前网站还在进一步完善中，还处于建设和推广阶段，相信等网站完全建成后自然就会有收益。沈阳市创业指导中心
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致富路上的带头人
&&& 创业群体：农村劳动力——张海江
&&& 创业项目：沈阳辽河永增复合肥有限公司
&&& 张海江，男，中共党员，初中学历，现年56岁，毕业于大孤家子初中，后一直在家务农。1992开始创业期间做过服装销售，以及木材生意，直到2004年建化肥厂至今。张海江是法库县大孤家子镇一个普普通通的农民，但他从小就有一种志气，不能当一辈子农民，为了过上富裕的生活，必须有自己的事业。
&&& 他曾卖过服装，开过饭店，但是还是摆脱不了贫困。在改革开放的九十年代有着党的好政策，他做起了木材生意，通过几年的市场拼搏自己渐渐富裕起来了，但他也不满现状趁着改革开放的大好形势，他要干出自己的一番事业，终于在日回到家乡，建起了自己的复合肥厂，在经过几年的管理经营中取得了丰硕的成果。在成功的背后也经历了很多不寻常的经历。
&&& 一、寻找项目，家乡办厂
&&& 在外多年的奔波劳累，让他产生了一种思乡的情愫，也更想为家乡做点贡献。于是利用自己在外多年的闯荡经验，开始寻找适合回乡办厂的项目，经过考察和论证，最后终于选定了贴近农村、符合农村实际的复合肥项目，于是开始筹建复合肥厂。
&&& 二、招聘技术人员
&&& 以前自己家里的那几亩地施用什么化肥都不知道，而制造化肥的机械和设备更没看过，这真是让人头疼的事。他先后多次到河北和朋友一起招聘懂化肥制造的专业人员和懂化肥机器制造的工程师。他先后招聘到了2名工程师和5名专业技术人员。他说咱法库县是辽宁省产粮大县，每年用化肥就得几十万吨，市场前景非常好。当地老百姓还能买到货真价实的好肥料，不仅能带动下岗职工再就业问题，还能带动一方经济发展。
&&& 三、政策对路 政府支持办厂
&&& 项目有了，技术人员有了，张海江连夜赶回法库，第二天就向村里领导汇报办厂事项，得到村里大力支持，认为是个好项目，是对咱老百姓有利的事，坚决支持办厂，接着又赶到镇政府向镇里主要领导汇报，领导听完汇报后，马上安排有关部门大力协助办理。镇政府企业办协助办理了营业执照，土地环保等相关手续，劳动保障事务所帮助招聘培训员工。另外资金也是一件头等大事，靠自己这十几年拼搏的这点资金根本解决不了多大问题，进原料需要大批资金，靠跟朋友借，那也是微乎其微，最后通过政府部门协助下，农行、
&&& 信用社都给了大力支持，在政府部门的大力支持下，筹建化肥厂有了初步进展。
&&& 四、自己动手，开始建厂
&&& 在政府的协助下，选好了厂址，而且办好了相关的土地使用手续，这些日子他自己联系施工队，联系建筑材料，自己凭着几年的木工经验，自己设计图纸，经过几个月艰苦努力终于把厂房建起来了。接着又安装机器设备。开始试生产复合肥，通过专业人员和技术人员的努力下，终于生产出了第一批复合肥，经过有关部门的检验质量合格，看完检验报告后，他开心的笑了。
&&& 五、找销路，打市场
&&& 随着化肥生产，销售又成了问题，原以为只要生产出化肥就会有人买，但实际情况却不是这样，老百姓需要一个认识的过程，农民就指望春种秋收，如果化肥质量不行怎么办？老百姓不信任咱们怎么办？可是生产出来的化肥不能等，过了季节就没有人用了，于是他就通过拉关系，找亲戚托朋友，让他们试用生产出来的化肥，并且郑重承诺，如果到了秋天不打粮，化肥钱不要，而且包你产量，这是他对老百姓的承诺。当小苗一天一天成长起来，他隔三差五往地里跑，看苗长的怎么样，和别人家的肥对比，取长补短，到了秋后，所有化肥用户收成产量都很高，亩产1500斤左右。用户反馈很好，他们说明年还用你们厂生产的复合肥。就这样他们的产量和质量逐年开始提高，规模也越来越大。
&&& 六、制定企业目标，向规模化发展
&&& 以质量求生存，以效益求发展，服务于民，让利于民，用户满意是标准，这就是他办厂的宗旨。
&&& 到了2008年，他的企业越办越红火，而且销路不断上升，在这种大好形势下，张海江他不满足现状，在镇劳动保障事务所的帮助下又安置了10余名下岗职工，并且制定培训计划，开始对下岗职工进行技术培训，坚持不经过培训不能上岗的原则。而且还给职工交上了社会养老保险，让他们在今后的生活中有了保障。对待用户以诚相待，狠抓产品质量，站稳当地市场，实施内稳外扩的营销策略，做好售后服务，派出技术小组服务到田间地头，争取用户意见。实践证明，他生产的复合肥价格低廉，质量好，深受老百姓的好评，不但占领了当地市场，而且远销铁法、康平、新民等周边地区。作为一个企业的带头人，必须带领自己的企业走向正规化，向建立现代企业制度的方向发展，才能使企业有长足的
&&& 后劲，他是这样想的也是这样做的，于是又投入大量资金扩大企业规模，盖厂房，添设备，更新技术，经过几年的不懈努力，企业有了规模化的发展。年创产值上百万元，安置失业下岗职工和农村劳动力40余人。
&&& 在这种情形下，又成立了工会，新建了职工活动室、职工食堂、休息室、浴池等福利设施，建立了职工档案，当职工遇到困难时，公司就为他们排忧解难。
&&& 如果没有当初的志向和决心，也就没有今天的辉煌。他以艰苦创业、自强不息的拼搏精神，在化肥的行业中创出了自己的一片事业，一片天地，实现了自己多年的梦想。他表示，今后一定会一如既往的努力，生产出更多更好的高质量复合肥，为社会提供更多的就业机会，造福于老百姓，回报家乡和社会。
&&& 创业感悟：在理想和现实之间，创业需要解决现实的问题，然后才是有节奏的实现自己的理想。理想是由多个现实的目标来实现的。所以需要把理想变成一个个可实现的现实的目标，现实的目标就是前进的路径。我想对于大部分创业者而言，活下来都是第一步。我相信对于任何创业企业活下来意味着你实现理想的概率大大提高了！我相信我的企业会越来越好，创业之路会越走越远。来源： 作者：张海江;
淮阴工学院
以创新为动力
拓展创业新渠道
随着大学生就业形势的日益严峻,以创业带动就业作为一项具有战略意义的举措,能够有效地缓解就业市场压力、实现就业市场的可持续发展。同时,以创业为核心的教育体系,将全面促进教学改革,推动高等教育的持续健康发展。自2009年以来,淮阴工学院全面实施“大学生创业教育示范校”建设工程,经过几年来的努力,在实践中取得了良好的效果,毕业生就业率始终保持在96%以上,被授予“江苏省高校毕业生就业工作先进集体“”江苏省大学生创业教育示范校”等荣誉称号,极大的提升了学校的综合办学实力。加强组织建设保障创业教育办学实践中,淮阴工学院以“大学生创业教育示范校”项目为抓手,将创业创新教育作为学校党政工作的重点,通过定期召开创业教育工作领导小组会议,严格部署实施大学生创业教育系统工作,不断加强创业教育组织机构建设,为学校创业教育工作的顺利开展提供了坚实的机制保障。学校领导认为,在当前社会转型时期,培养高素质应用型人才是学校教学活动最为主要的目标。而开展创业教育并不仅仅是为了解决一时的就业问题,而是可以从根本上提升学生的创新能力,从而使其成为能够不断适应社会发展的高素质人才。对此,淮阴工......(本文共计2页)
　　　　　　　
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