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友情链接欢迎PR值大于5的招聘网站申请交换江门智通人才网友情链接 |保险是不是传销？为什么保险和传销那么类似？
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感谢瀚瀚的邀请！这个问题的起源是他大姨在保险公司，给了他很多传销的错觉。那么，我们来聊聊吧：其实，很多人问我这个问题，一般来说，简单的回答，我会这样说：作为直销最大也最早的一家公司，美国安利，成立于1959年，至今60余年，嗯嗯，挺长……作为在中国有入资开展业务的一家英国保险公司——英杰华，成立于1696年，总部伦敦……这句话，是在表达什么呢？我想说，确实我们看到直销和保险有很多相似的地方，嗯嗯，但是，绝不是保险模仿直销，而是直销借鉴保险——口口相传的销售方式。那么，传销是什么？给几个链接大家看看吧：《安利的成功是得益于什么呢？》《传销》领域下有不少的答案：传销 来说一说瀚瀚提到的问题吧：A、每天都会接受很多“洗脑”的教育、培训还有会议。 《保险行业晨操等活动真的是洗脑吗？》：在这个问题里边，我谈到了“洗脑”的话题，可参考。对保险这个行业来说，有几个难：1、销售的是无形商品——大多数人是看到了才会相信，而保险是相信了你才能够看到。所以，这个行业所得到的拒绝会远远多于其他的销售类行业。2、传统的保险（别以为老外保险意识强，他们也不好做的）主要解决人的生老病死残这些问题，而这些问题，没人谁会有事没事就去想“我万一死了怎么办？”“我哪天残废了或者大病了怎么办？”而咱们中国，更是认为这些话题“不吉利”，所以难度更高。3、在《安利的成功得益于什么？》这个我问题里边，我说到了一些在中国的水土不服——其实，就是穷惯了，太多人唯利是图导致保险行业诚信缺失（对吧？很多人一说到保险就是骗人的之类）这样的销售难度，不言而喻！——关于诚心的缺失，信任保监会主席项俊波在他的保险业十二五规划中，着重提到了“补齐保险业诚心的短板”。所以，其实保险公司的晨会，主要要达成几个目的（我先说晨会）：1、一日之计在于晨，但是其实每天早晨是咱们大多数人精神状态都不太好的时候，用手语舞和一些激励的语言（比如瀚瀚你对我说的那些），提起精气神很重要——我觉得，抛开行业，对任何人来说，精气神都是最重要的本！2、每天的早会上都会有一些新闻和专题，以真的达到让到会的代理人得到一些有价值的内容和信息。3、由于保险行业过于自由化的特点，如果早晨不乖乖起床来参加公司晨会，一般来说多数人都直接睡过去了——这个是很多人做保险没多久就放弃的一个很重要原因：他们根本不拜访客户，自然没有收入啊！4、统一的早会之后，一般各自团队会进行“二早”（二次早会）这种行为，主要是让团队内部的伙伴来做一些分享（成功的喜悦分享、失败的郁闷分担），同时大家一起来分析原因；然后要规划自己一天的工作——很多人以为人在保险公司就是工作的，其实不是！这个就像在一个很好的市场拿到一块铺子却总是不开门，最扯淡的是还要抱怨说这个市场有问题》（这句话是说给那些根本就没有认真做过保险的在保险公司混了一转之后还说“保险不好做”或者“公司骗人”之类的人的）嗯，以上，就是保险公司早会的主要内容和希望达到的目的——洗脑？当然要洗！天天被拒绝对了，不接受一些韩寒的正能量的激励，没多少人坚持得下去的（新人为主）。其实，我们每天，在各自的领域里边，加强对自己公司、对自己行业以及文化的强化，其实都是一种洗脑，同意吗？好了，有晨会，就有夕会——顾名思义，就是下午开的会，和早会的时间对着。其实，主要的目的，和早会差不多，稍微不同的是下午的夕会针对性更强——针对当日的一些问题来集中解决。对公司来说，了解代理人道理有没有拜访客户的重要途径。（当然，现在越来越不重视夕会了。）当然，除了日常的早夕会，还有各种专项的培训、会议。为什么要开那么多的会呢？我一直说，保险的经营其实就是会议的经营。这是这个行业的特点所决定的：1、在中国一直以来，都没有解决我们代理人的身份问题——不是公司员工，和保险公司签署的是代理合同；没有五险一金；真的就是一直做生意的方式（但是很多人带着打工的心态来做事）。辛辛苦苦挣去收入却要付出比劳动合同的员工更高的税——擦，还没有更多的节税政策。2、因为不是员工，公司对代理人的管理，真的是很有限的——我连续不去上班，公司可以把我开了；而代理人不去参加早夕会，只要没有严重违反公司规定，保险公司那他们没办法（没太多的办法）。这也是保险行业从业者时间很自由的一个表现。以上是关于会议，接下来说瀚瀚的第二个问题：B、为什么总是需要去发展“下线”？在这边，我得先说一下传销里边发展下线拉人头的重要性：对传销来说，他们的一个重要特点就是没有优良的产品，或者产品价格需要，他们的收入大量依靠“人头费”——每拉入一个人，就得到高额的奖励；同时，进入者缴纳高额的入会费。而直销和保险，进入的方法很简单：直销：购买一定金额的产品（不高的，而且直销公司的产品，真心的是不错的），或者缴纳很低的“会员费”（一般购物多在500左右，比如如新；而缴费成为会员，那肯定低于500的）。保险：因为是金融行业，需要缴纳300或500保证金（押金，未来是会退的）；
一内一外两个担保人（因为会有些“有价单证”）涉及风险；
通过中国保监局要求的“代理人资格考试”，就像驾照。来，我们来说“拉下线”这件事：其实，保险公司的代理人，有三条发展路径：1、纯粹做个人营销——自由，靠业绩换收入；2、组织发展（就是“发展下线”）：邀请更多人通过自己的介绍进入到公司，自己获得根据职级而定的管理津贴（即活得“下线”人员创造的业绩的一定比例的奖励）。3、像我一样，先是做代理人，后来成为公司内勤员工。来说一下这个和传销的区别：1、传销的话，你没有下线就等于死亡（还要看制度，如果有什么“矩阵制”之类的，还要注意拉人头之后的分布，这个说来话长了）——因为收入来源是人头费；而保险，根本的收入依靠的是保险产品的销售带来的佣金收入（这个比例是固定的，“上边”的任何人都不能够从中克扣）。2、保险公司会鼓励做组织发展，因为这个行业确实存在着比较强的流动性——起码现在是这样的（香港台湾，有很多那种家族式的经营保险的，呵呵）。那么组织发展，对公司来说，才能保证始终有代理人（没有代理人、没有业务，公司就死翘翘了）；而对代理人来说，做增员（“拉下线”）将可以提高自己的职级，脱离了单纯的个人销售而开始进入到团队管理，随着职级的提升所获得的津贴项目和比例都会不同——收入来自于自己的佣金和团队创造的管理津贴。3、传销，你想成为“公司的人”？？？嗯嗯，根本就不存在公司，哪里来什么向公司的管理者岗位发展？其实，我一直想说，衡量能不能做一些事情，最关键的是一定自己问问自己：1）我这个收入来源合理吗？2）我所做的事情是有价值的吗？3）这个事情做了之后，是会让自己的路越走越宽还是越走越窄？好了，解决的瀚瀚的这两个问题，我额外赠送一些其他的内容：我在大学二年级的时候，就确定了我自己的职业方向：要么直销、要么保险。为什么呢？1、曾经的我内向到可怕，老师一度怀疑我自闭——我希望改变自己。而保险和直销，是可以让人变态（改变状态）。当然，我现在依然内向——只是，现在的我，学会了一点点说话而已。2、我父母都是多年的下岗工人，家庭条件很不好；而我又不是什么名牌大学，又没有老爸李刚或者各种干爹——我知道，销售是可以最快速成就财富的职业。3、保险、直销，特别是保险，有比较完善的各种培训，可以给到自己从最基础开始直至未来管理方面的很多东西——说实话，我做业务的能力很不怎么样，呵呵；但是，我知道，没坐过业务，凭什么去“管理”或者“教”别人。4、保险、直销，其实，都是有非常公平合理的制度支撑。在现在越来越没有“公平”的时候，保险真的是一个能够基本上做到“多劳多得”的为数不多的行业了！5、以口口相传的销售方式，一对一的顾问式服务（当然，很多人还是做不到这一点的），我认为是最能站在客户的立场上提供价值和服务的。6、我相信“价值交换”这个道理，而保险业真的是一个有价值的行业（这个又可以开一个题了《保险能够帮助我们解决什么问题？》）。简单说，生病需要大量的医疗费的时候，有人帮我们负担；未来年老的时候，自己年轻时在保险公司的一笔有计划的储蓄将可以让我们有一个体面的退休生涯；等等，这个问题里边就不谈了。综上所述：保险当然不是传销！你见过国家、政府支持传销么？而关于保险的话题，嗯嗯，已经进入学生教材了…… 一代国学大师胡适先生谈起保险时曾说过：“保险的意义只是今天作明天的准备；
生时作死时的准备；
父母作儿女的准备；
儿女幼时作儿女长大的准备；
如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；
生时预备死时，这是真豁达；
父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才能算作是现代人。”感谢锐锐同学的整理，直接贴上来：保险和传销的区别：1.传销的收入依赖发展下线（新人的入会费或将产品卖给新人），保险的收入依赖业绩（实际卖出保险的收入）；2.加入传销（直销）行业收取的是入会费（收不回来的），加入保险行业收取的是保证金（一般来说是可以退回的）；3.传销（直销）几乎没有准入门槛，保险除了门槛（考证）之外，还需要一定的信用保证；4.传销组织中“晨会”、“夕会”的目的在于画饼和激励（几乎无意义），保险公司“晨会”、“夕会”除了正激励还会分享方法与信息（做有意义的事）；5.传销组织限制人的自由（这个是个人理解），保险公司的代理人自由得让人妒忌；6.做保险的雷磊会在知乎认真的回答问题，做传销的雷磊，会发出一小段干货之后开始输出“价值观”……雷磊o关于2：传销的会员费用很高；而保险行业的保证金很低，且不是什么“一般”可退！说到传销，我必须得说，程瀚这个妈妈桑很适合！因为他可以代表各种人，所有人，……因为他可以代表各种人，所有人，……最可怕的骗子，就是能够把自己都骗了的人！
不是传销……也没哪里类似的……只是这个行业环境比较恶劣……要说坑爹就是传销的话，很多行业都是传销……
国内的保险就是传销模式。 保险公司里赚钱最多的经纪就是发展下线。当下线被忽悠进保险公司后，他们就会千方百计地让下线去杀熟（熟人入手，骗得就骗），下线每卖给熟人一份单，发展下线的人能得到保单金额23%的佣金（即下线哄了他爸妈买一份6000元的保险，发展下线的人就能获得80元）。很熟悉是吧！这就是传销中拉人头的模式。 传销是骗一些涉世未深但想发财致富得小白。保险公司也是一样。保险公司忽悠人的场所，主要有两个，一是各类人才市场及招聘会，这是各类民工的聚集地。二是招聘网，这是各类应届小白毕业生的聚集地。对付低学历人士，保险骗子会说学历不重要，重要的是能力，年薪百万不是梦。对付应届小白大学毕业生，保险骗子会设定很多文职岗位来忽悠你，行政助理、人事专员、综合员、行政秘书，总经理助理，管理储备生…都是刚毕业趋向稳定的大学生最喜欢的岗位，总有一款适合忽悠小白。当低学历人士或涉世未深大学生被忽悠进去签了合同后，就一律分配到销售岗位。强迫他们杀熟，将他们身边的父母同学好友全都忽悠买保险。介绍人这个保险骗子就白拿佣金！ 另外，保险公司为了能忽悠尽可能多的人进去，所以下放了招聘的权力，一个保险经纪，就能用公司名义去忽悠。 忽悠得越多人，在保险公司的职位就越高。寿险骗子为什么跟传销类似，因为忽悠一个人不拿工资还要拼命帮你骗熟人，最好的方法是像传销一样画个大饼，然后利用人性中的贪欲驱使小白们拼命杀熟为自己牟利。
保险当然不是传销啦！保险是营销的一种。说类似是因为不知道它俩的区别，其实有很多不同的地方！知道区别了，你就知道保险和传销不类似了：1、从法律角度来讲：保险是合法营销，国家鼓励的行为；传销是非法的，国家打击的；2、从个人盈利模式来讲：保险是自己赚自己的钱：你做得保单多，续单率高，团队带得好自然工资就拿的就高。虽然工资会和你团队的人员数和保单数量挂钩，但是这并不是一个硬性规定：团队小，单子少，你可以拿得少点！要想多挣钱，你可以带领团队多做单子，团队的伙伴拿钱了，你自然也会拿钱。不过这些钱都是公司发的，不会说拿着团队里人的钱发给队长什么的。传销则是靠发展下线赚钱：进传销组织基本上都是要投钱进去的，上线拿钱全靠下线的人员，下面人多，你拿的就多，下面人少，拿的就少，甚至是倒贴，倾家荡产的。传销组织一般有许多产品，五花八门各种各样，比较常见当属保健品一类。进传销组织的，反正货都卖给你了，你卖得出去就卖，卖不出去就自己吃，不吃就扔了得了。进传销组织倒贴钱的多于挣大钱的。3、从公司盈利模式来讲：保险公司有许多投资渠道：以泰康人寿保险公司为例，其投资工程包括上海的自来水啊，高铁之类……总之，一个保险公司要想成立必须具有某个数额的固定资产，否则是不予成立的。而且，再不济，保险公司可以申请破产，或者去再保险公司投保。这样会确保客户的利益不受损害。传销公司盈利基本上是靠产品吧？强行销售给入伙的新人（背后的事情我就不知道了= =或许有什么特别的方式= =望知情人补充）。4、从社会影响来讲：虽然也有骂保险公司的，也不排除个别素质有问题，私吞客户保费的业务员，但是总体来说，保险所产生的社会影响还是比较正面的。在一些遇难面前，在一些自然灾害面前，保险还是起了很大的作用的。给予了人们很大的保障和福利。而且保险公司在地震中捐款的也不在少数，也对社会福利工作做了些贡献。传销就未必了，传销背负的骂名远比美名多吧？只听说过谁家传销倾家荡产的，至少是大多数。而且出门在外，家长都会叮嘱孩子，小心传销啊！别误入歧途啊！误入传销组织，跑都跑不掉的也不是没有！要跟家里断绝关系的也有！社会影响偏负面。5、从发展人员的模式来讲：保险：正规方式。入公司也不需要交高额的费用，也不会强迫你购买保单。在你离职的时候还会将押金返还给你。传销靠发展下线：
（就像计算机里的二叉树）你的下线越多，你拿的钱也就越多；如果你没有下线，那么不好意思，就没有钱拿了。而加入传销组织也是需要交一定金额的费用（形式多表现为购买产品之类）——不然，怎么有人做传销做得倾家荡产？？6、从社会地位来讲：明显保险公司要略高一筹，至少是合法的，其余更多的想到再补充= =所以，你现在还会认为保险和传销没有区别么？谢邀~~
本人有15年以上的保险从业经验，从事过代理人也在保险公司从事过管理工作，研究过国内外的营销体制，故回答这个问题还是有点基础。保险本来不是传销，但是有人把保险代理做成了传销。我认为传销的几大特征是：1.鼓励拉人头拿提成，甚至是不劳而获的层层剥利模式；2.没有实体产品，或者在产品上加价，将销售层级的费用加价到产品中，将多层级的销售成本转嫁给消费者，导致该产品远远高于市场价；保险代理营销体制是金字塔型的营销，这个机制本身没问题，但是如果是鼓励代理人只需要增员，忽悠人进来做保险代理人即可获得佣金提成，已经是类传销的模式了。中国老百姓比较容易受骗，这种模式也有其生存的土壤，但是目前保监会已经在大力打击这种营销模式。对于经营机构来说类传销的保险销售模式只能欺骗没有辨别能力的营销人员和客户，不具备长久发展的基础，不应该这样做。对于客户来说，应该敬而远之，选择大型保险公司，或直接在网络直销渠道购买，从自己的需求出发了解保险，货比三家，不要买人情保单，不要被高额回报欺骗（合同没写的都别信）
我之前在一家媒体单位负责社会保障方面新闻，现在在一家保险公司从事办公室工作，说说我对这个问题的理解吧：
很多人甚至专家也有这种看法，郎咸平直接说“保险就是传销“。这种印象是由现有的保险行业营销体制机制得来的。目前很多保险公司实行招募式、级差式的多层级发展模式，以增员激励、血缘保护为激励手段，简单地说就是介绍员工进入会有奖励、十个人或者二十个人（或者更多）为一组实行”十人制“管理、佣金提取呈”金字塔“式结构。十人长拥有很大的权利，享受管理津贴，对所管员工业绩拥有提成全权利，层层发展。当产生业绩时，除了销售人员本人获得奖励外，其十人长、十人长的十人长即管理者也获得不同比例的奖励。
而传销三大要素为：介绍加入、组成网络、复式计酬，对比上述保险行业的营销体制，有“保险和传销差不多”的印象是顺理成章的。
个人十分不赞成这种营销模式，上面有回答者说保险业很公平，没看见公平在哪里，我看见很多管理层包括初级管理层能力一般、也不努力，但是却拿着很高的薪水。
所幸的是，国家也立志于解决此项问题。今年10月8日，保监会颁发了《关于坚定不移推荐保险营销员管理体制机制改革的意见》，提出要利用三到五年改变现有营销机制，目标为：体制更顺、管理更严、队伍更稳、素质更高。不过个人并不看好这项改革。
就这个问题而言，希望上述简单地回答能给大家解疑。
大家都说的那么清楚了，我补一句吧。保险直销照样可以。但传销离开了传就没法挣钱了。
传销卖的东西本质上是没有价值的，靠坑下线来发展，到没有下线的时候就完蛋了。虽然某些保险也确实没什么价值，但是大部分还是能帮人抵抗风险的。
传销的是一种有病毒性的销售激励模式，保险业会有应用也正常，不知保险，很多宣传和销售的规则设置都是传销的模式。但是这俩不能划等号。同样一个模式，要看你实际应用的前提和导致的结果。就像是卖东西，你怎么都是卖，但是你低价卖，就是倾销，高价卖就是哄抬物价，关键是一个度的问题。
传销说的是一种销售方式。现今我国保险行业，尤其是寿险行业普遍采用的是“代理人制度”。这种制度下，的确和传销神似，而且索赔起来基本跟传销产品不能退一样大同小异。
传销中，上级的收入是从下级的人头费中拿来的，上层的收入来自对下层的盘剥，没有实体产品的收益，所以在这个团体中肯定会有得益的人也肯定会有受骗的人； 而保险则是下线的人在销售产品时获得产品收益的比例提成，上线人员同时得到奖励，这个行业的收入是产品的收益，下线和上线都有产品销售的分红（当然，以欺骗形式卖保险，问题是出在销售人员的诚信问题上，而不是出在这个系统本身上）。
传销在国外也是一种正常的合法的销售方式，但因其获利性高，被国内不法分子所用，以至于现在声名狼藉。
这个问题本身就有问题。你所说的保险只是狭义的保险代理而已。
都是很龌龊的行当
现在确实和传销很像。原因是现在寿险储蓄部分的回报率低于无风险收益率。不这么搞法就卖不出去。政府没管的原因是因为这个价就是政府订的。这个月已经开始放开价格管制了。后续情况会好转。
传销的印象，是被为了追求利益的一些代理人的操作而造成的。
传销不是很理解 看了这么多有些感概 其实 我也觉得保险不错 今天就失去了一个获得资格证的机会
上面的回答中你提到这两点 1）我这个收入来源合理吗？2）我所做的事情是有价值的吗？ 我想问下你这里说的收入来源合理还有是否有价值你是是从什么角度理解的？
其实保险性质哪个不是跟直销一样，传销的制度不都一样吗？？ 只是产品才是重点，区分也是在此
我认为做那个操是磨脸皮
脸皮厚了才能跟别人讲保险
毕竟保险还是不被大众接受的 所以脸皮薄的人做不了这个}