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提问人： 向专家 谢易庭 老师提问
提问时间： 5:28:15
谢易庭老师金牌留学顾问
新加坡楷博高等教育学院的市场营销专业课程教授学生市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，让学生受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。该专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。
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我是实习生，电子商务专业，现在有两个工作，一个是恩讯公司的电话营销，1一个是小公司的网站编辑兼行政
一家底薪1200元包吃住一家底薪1400元，包住，哪个好
提问者采纳
如果你为自己以后发展前景考虑的话，选后者，因为你现在是实习阶段，对你以后的工作或者事业都很有帮助。薪酬我建议你先不纳入考虑的范围，做电话营销是不错的如果你先稍微工作对口一点的话，能学到东西才是最重要的
电话营销比较有前途吗？
是的，我开过电子商务公司，做B2B的。电子商务的前景我也很担忧，但是有一点我可以明确告诉你，企业管理层一般都是从业务（电话营销）这块做上来的。或者你以后有自己的事业，这是基础。人际关系，你懂的。
提问者评价
原来是这样，感谢！
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单就金钱方面，还是后者比较合适
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出门在外也不愁客户是上帝。这句话在商界永远都是真理。但现在， 我们看到了正在改变买卖双方之间动态关系的一类新型客户。
以技术、业务透明性和大量信息为依托，这些客户希望通过物理、数字和移动工具在他们认为合适的时间以他们认为合适的方式与公司进行协作。他们希望就所有的渠道获得一致体验。他们彼此交流看法，只需一步点击操作便可支持或者贬毁某个品牌。 这个转变在零售业最为普遍，零售公司正在快速适应新环境，将营销工作集成在一起并且使用分析工具来更好地了解这些变幻无常的新客户。但零售业只是一个起点，只不过是最终将会重新塑造整体供应链 C 从原材料采购、到产品的生产、配送和服务 C 的这场客户革命的前沿部队。拉拢这些客户光靠电子邮件营销和网本页面可不行，而是需要通过更好的系统来开展业务，实现智慧的商务。
智慧的商务将客户放在所有运营活动的中心位置，分析关键客户和运营数据 C 从多渠道购买行为到社会媒体内容 C 并且构建能够帮助公司据此来制造、营销、销售和服务产品的业务流程。这种模式深入到商对商供应链的深处，将业务伙伴、供应商和厂商集成在一起，允许整条供应链通过协作来预测客户需求，而不是被动响应客户需求。此外，这种模式还能发现并且解决全球商务网络效率过低的问题。
去年，IBM研究人员对全球500多名经济学家开展的调查，预计地球上面系统的系统因为效率低下而总计造成了近15万亿美元的浪费，或者28%的全球GDP。其中商务系统是浪费情况最严重的区域 ― 库存积压、产品启动失败、原材料浪费和无效的营销活动等。
现在的客户绝对不能忍受这种浪费。如果要买方承担因卖方效率低下而带来的后果，他们将不会死守这些产品或品牌。他们很快就有从竞争对手那里找到相同的产品或服务。 但现在，无论您的公司位于价值链中的哪个位置，都能找到适当的解决方案来创建高效无缝的商务系统，覆盖从原材料采购直到售后服务的整个过程。这个系统将能够创造客户规定的价值；能够通过强大的协作工具连接和集成供应商；能够帮助您将实时分析数据转变成客户行动。这个系统乃是实施新型商务的全新方法。
智慧的商务：集成方法
智慧的商务是帮助公司在这个快速变化的数字世界中为客户、合作伙伴及股东创造更高价值的特殊方法。
智慧的商务旨在帮助公司更好地集成并且更加有效地价值链。智慧的商务覆盖以客户为决策及行动中心的购买、营销、销售和维护流程，能够帮助公司提高客户忠诚度、增加收入和利润、提高灵活性。智慧的商务能够增强客户价值，与公司当前销售的产品类型或销售方式无关。这是因为智慧的商务不仅将客户放在库存优化或逆向物流等特定业务流程的中心位置，而且还提供高级方法允许公司基于深入的客户和市场洞察力来循序渐进地改造整个业务模式 ― 从公司如何实现创新直到如何设计运营流程。智慧商务的四个组成部分如下：
价值链战略
从战略的角度看，智慧的商务可将公司的方法告诉整条价值链；根据客户需求调整业务模式，以便重新安排从内部创新到供应链的所有事务；构建灵活的业务以便适应瞬息万变的客户需求及市场变化。
核心业务解决方案
从战术的角度看，智慧的商务提供特定解决方案来解决公司在整个商务生命周期中遇到的各种问题。每个解决方案不仅为创造客户价值贡献力量，而且还能与其他的智慧商务解决方案相集成。
高级分析工具
从整个企业的角度看，各公司继续致力于通过收集和分析数据来满足不断变化的客户需求。分析工具能够帮助公司从销售、商店运营、社会媒体及客户忠诚度计划等来源获得洞察力。
工作负载优化系统
运行高效的企业意味着运行灵活的企业。优化所有系统、集成运营流程以及自动执行流程将使公司能够集中精力做好最擅长的工作：为客户服务。
购买：智慧的商务能够基于整条供应链上购物/购买行为的变化来优化供应商及合作伙伴互动并且重新考虑合作伙伴在帮助公司创造与众不同的全新客户价值方面扮演的角色与合作关系。IBM系列集成解决方案中包括面向以下核心业务流程的咨询与服务、软件、及高级分析和基础架构解决方案：贸易伙伴管理；供应商管理；供应链管理及供应链可视性与优化；物流管理；库存；采购流程转型；供应链和采购及业务流程外包。
营销：智慧的商务使用主要通过全球在线交谈而获得的客户洞察力 C 深入洞悉客户 C 从多个接触点与客户及时开展个性化协作。IBM系列集成解决方案中包括面向以下核心业务流程的咨询与服务、软件、及高级分析和基础架构解决方案：联络中心优化、渠道转型、预测性分析与建模；基于客户行为对客户进行分割；交叉渠道营销活动管理；搜索优化、目标广告；营销资源管理、营销和营销活动的业务流程外包。
销售：智慧的商务允许公司与客户及合作伙伴进行协作，以便他们能够通过依据他们的喜欢而优化选择的所有接触点购买产品、交换信息并且展开协作，包括面对面、数字、社会和移动等接入模式。IBM系列集成解决方案中包括面向以下核心业务流程的咨询与服务、软件、及高级分析和基础架构解决方案：渠道转型、B2B和B2C交叉渠道商务、分布式订单编排、订单履行、物流、供应链优化、移动商务、零售商店、多渠道及联络中心外包等。
服务：智慧的商务允许公司在每次客户互动时都能提供完美的客户服务，预测客户行为并且采用行动来维护客户忠诚度。IBM系列集成解决方案中包括面向以下核心业务流程的咨询与服务、软件、及高级分析和基础架构解决方案：交付与服务调度、退货管理与售后支持、客户自助服务支持、逆向物流、案例、联络中心优化、渠道转型及客户联络中心外包等。
True Value
True Value是零售商拥有的全世界规模最大的硬件联合企业，通过5,000多家商店和12家地区配送中心为54个国家的客户提供服务。公司从国内外供应商手中采购商品。在物流方面，他们每年处理6.4万次国内进货及超过6亿磅的货物。在国际方面，True Value每年通过30个国际港口和10个国内港口通过5家海洋运输公司进口3,500集装箱货物。这种复杂的结构导致无法保证在适当时间将适当产品运抵适当位置，因此开销极大并且对客户服务产生了负面影响。鉴于此，公司实施了供应链可视性解决方案将整个贸易伙伴网络上的数据统统集成在一起。解决方案还帮助公司将前置时间缩短了57%、将订单履行率提高了10%、将延期交货率降低了85%。
L’Occitane en Provence
L’Occitane是提供皮肤护理、身体护理、护发和香水制品的国际制造商和零售商。公司产品通过庞大的特色商店及战略伙伴网络销往全世界85多个国家。多年来，公司一直都在使用在线和电子邮件营销方式帮助提高新产品的吸引力不强推动签单。但是，公司营销人员最近注意电子邮件形式的客户协作即将过时。因此，他们开始使用Web行为分析工具对客户进行分割并且基于客户与产品的关联性为他们提供更有针对性的解决方案。这个个性化活动取得了巨大成功：电子邮件打开率从26.1%增加到43.1%；客户通话率从0.14%增加到了2.43%；每封电子邮件的收入增加了2,500%。
The North Face
这家户外服装、装备和鞋类产品的高端制造商从40年前成立伊始就一直在定义户外探索的精神。但是，如何将户外体验写在网站上以便吸引并且赢得客户呢？特别是，公司不仅希望通过特写照片、内容和社会媒体向客户群准确传达品牌消息，而且还希望借此增加销售额。这个解决方案可将全新品牌内容无缝编织到整个网站中以及运动中体育选手的逼真图像中，并且提供记分、回放、视频和RSS馈送等社会媒体功能。解决方案通过多渠道集成与店内提货特性改进了客户服务。这个网站正在帮助公司支持每天超过100万次的网页浏览、在无需IT帮助的情况下控制Web内容、并且通过向上销售和交叉销售来提高订单的平均规模。
作为全球最大的机场租车公司，Hertz在146个国家拥有超过8,300个租赁点，会不停地接到客户反馈。过去，Hertz的租赁点经理需要阅读通过电子邮件在线提交或者通过电话提交的每名客户评价，然后对它们进行手动分类，以便开展基本的报告和分析工作。经证实，这种方法由于只是经理人根据个人感觉对客户评论进行分类，因此是劳动力密集型工作并且欠缺一致性。而现在，Hertz将主观分类解决方案与分析软件结合在一起，构建了DVoice of the Customer‖分析系统来自动实时地捕获客户体验，并且能够将这些信息转变成有用的智能。Hertz的这个系统使用一系列的语言规则对客户通过电子邮件及其他在线方式发送的评论进行分类并辅以说明性语言，如“车辆清洁度”、“员工礼貌性”和“机械问题”等。该系统还能标记出请求经理人回呼他们的客户以及参加了Hertz客户忠诚度项目“#1 Club Gold”的客户。公司然后对反馈进行分析，以便快速部署问题的解决方案。这个解决方案将标记与分析流程的准确性和速度几乎提高了一倍，为公司进一步提高分析的可靠性奠定了基础。摆脱手动标记客户评论的流程后，Hertz的现场经理现已能够集中精力开展深入的信息分析、快速发现趋势和问题、并且据此调整运营服务水平。
开始构建智慧的商务
商务是复杂的。将一款新产品推向市场的事务处理系统将会涉及到几十个国家和几百名供应商。
因此，与拥有20多年丰富行业经验、业务覆盖170多个国家、并且在购买、营销、销售和服务领域均拥有深入技术能力的业务伙伴进行合作至关重要。
100多年来，IBM一直都是企业的企业。我们的产品和服务旨在帮助这个世界变得更加美好。从简化供应链运营到挖掘客户数据，商务系统就是我们的命脉。我们提供一系列的集成技术解决方案并于近期投资25亿美元来深化和扩展它们。我们在业务和web分析、业务流程优化、以及交叉渠道销售和订单履行等领域拥有世界一流的专业知识。无论您的公司有何需求，IBM都能帮助您围绕着客户来增强、扩展或者重新设计运营流程，将您从一家普通公司发展成为智慧的商务企业。
如想了解您的公司是否正在开展智慧的商务，请回答以下三个主要业务领域的某些关键问题：
价值链战略
您是如何通过更改业务模式实现整条供应链数字化的？
客户需求是如何推动您对战略、销售、营销和运营流程做出调整的？
客户洞察力
您对当前使用的客户数据质量有几分信心？
您的公司是如何使用客户数据来推动做出业务决策的？
客户及业务伙伴协作
公司销售渠道交付的客户体验是否一致，是否具有吸引力？
您的供应链预测及响应市场需求变化的速度如何？
如果您根据上述问题的答案认为公司尚有改进空间的话，请致电IBM。
IBM提供丰富的经验、领先的解决方案和平台来帮助您的企业实现智慧的商务。我们通过模块化方法来提供解决方案，以便帮助您同时克服现在和未来遇到的主要挑战，从而最大限度地利用现有投资。我们还提供全面的战略和实施服务，卓越的技术支持和全面的产品来确保您取得成功。
在近期出版的分析报告中，IBM及IBM解决方案均为领导者。
• 营销领导者1 C 交付针对性的、个性化的营销活动，跨越所有的互动渠道提供单一客户视图
• 电子商务领导者2 C 交付卓越的品牌和购物体验，能够从社会网络和第三方网站中提取有用的洞察力
•订单中枢(Order Hubs)领导者3 C 从发放订单、查看订单状态、修改订单、启动退货流程、到完成付款，所有的渠道都能确保一致地执行端到端的订单处理流程
• B2B集成服务与托管文件传输领导者4 C 庞大的B2B贸易伙伴网络，包括面向所有贸易合作伙伴的社区开发与服务，并且提供全面安全的文件传输能力，以便支持整条扩展供应链上的所有单元交换商业信息。
如想详细了解智慧的商务，请访问：/smar terplanet/commerce
1 Unica：2011年2月发布的“营销资源盖洛普魔力象限”中的“领导者”
1 Unica：日发布的“CRM多渠道营销活动盖洛普魔力象限”中的“领导者”
2 IBM：Forrester Research, Inc. 2010年第4季度“B2C电子商务平台Forrester Wave™”中的“领导者”
3 Sterling Commerce：Forrester Research, Inc. 日发布的2010年第3季度“订单中枢Forrester Wave™”中的“领导者”
4 IBM： Forrester Research, Inc. 2010年第4季度“全面的集成解决方案Forrester Wave™”中的“领导者”
盖洛普拒绝声明：“盖洛普魔力象限”属于盖洛普公司年版权所有，未经许可，严禁复用。“魔力象限”以图形方式描述了特定时段的市场状况，只代表盖洛普根据自己的标准对特定市场领域中各供应商的分析结果。不代表盖洛普公司肯定出现在“魔力象限”中的任何供应商、产品或服务，也不代表盖洛普公司建议技术用户只选择“领导者”象限中的供应商。“魔力象限”只用作参考工具，不是具体的行动指南。盖洛普拒绝对魔力象限提供任何明示或暗含的保证，包括但不限于适销性和适用于某种特殊用途的保证。
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谁能把太阁立志传54完整版有声音的下载地址发给俄阿？下好的压缩包也行.发在俄油箱 谢谢了
作者：佚名
时间： 00:53:47
标签：太阁立志传5战国绘卷
还有我在工作中特别羡慕那些大型企业的高级白领，也很欣赏自己创业的女强人，我的学习能力强，只要在一个公平的环境，跟一个愿意带我的领导，绝对有信心成长的很快，但这些好像都是说起来想起来容易，实施起来好难哦。改变现状吧，我的直接领导和我不在一个办公地方，一星期过来一二次，来也匆匆去也匆匆，整个公司人力资源弱，沟通环节尤其差劲，我的事情较少，而且大部分是行政方面的日常性事务，所以我想到了跳槽要扩宽自己的视野，学到新东西，寻求更广阔的发展空间，我完全相信我的潜力，由于投的都是较大型的公司，我的选择范围又窄，所以回音少，现在就觉得迷茫。。。
　　我也知道自己的沟通能力不强，要想在这个复杂的环境中与领导做到有效的沟通是有难度的，我所在是个民营企业，拜访，送礼，吃饭之类又显得不是很合适，骑驴找马，同样，选择比努力更重要，到底要怎样才可以改变现状，现在的环境我是否应该义无反顾的用跳槽去改变它，浪费青春和浪费生命是我现在最大的感觉！！！
谢谢凡高的解答和鼓励。　　
思维和眼界都很受局限，这句真是说到了我的心坎里。　　
希望能有机会去深圳和你好好交流交流。
　　springer2003　　　　每个人由于成长环境的影响，性格和价值观等因素是不同的，即使面临的问题处理和解决的方法是不同的，所以面对职业选择的时候，那么面对职业选择你该考虑哪些因素呢？　　职业价值观，个人性格特征，职业的匹配性，个人对职业的兴趣，当然还有组织因素等，你可以把你认为重要的设置不同的权重，对比各自的优点和缺点，对两个基本选择进行比较，最终去选择更符合自己工作．或者你可寻求职业
　　小女子一个，如何一天赚2000元!　　??我03年毕业后，由于不甘在家乡小城当幼师，只身来到了深圳，做过玫琳凯、友邦和新时代等公司，虽各方面得到了锻炼，但日子过得艰难，心理也慌着，收入一直没起色。　　??转机出现在有一次老客户的介绍上，使我了解到一个专利新产品，也就是数码智能节电器，市场非常罕见，安装该产品能省电30%，价格又低，仅相当于两盏飞利浦节能灯的价格，对消费者非常有吸引力。我了解后觉得不错，就尝试性的进了十台节电器(每台约30多元)，第二天我带着这几台节电器去见老客户，推荐给他们，竟然每个人都要买，一个上午就被人抢光，有些是同事买的，每台我卖60元，一个上午就赚了近300元。　　??这件事给我很大的启发：只要产品是为人们考虑的，就不怕没出路!我做过美容、保险、保健品，认识了很多客户，我就每天带着节电器去见客户，跟客户稍一解释，非常容易就推销出去，经过我不经意地推销，一个月下来，我竟然有8000元的收入。　　??于是我信心大增，我琢磨着这产品既然是每个家庭都需要的，我何不到住宅区去推销呢？于是我请了一个打工妹帮手，在周末，我们两个小女子，带着50台节电器到益田村，还有一套演示装置，跟管理处联系好后，就摆了个简单的卖场，由于是周末人特别多，一个上午50台节电器全部卖光，到了下午我们又卖了60台。就这样我扣掉女孩一天的工资和管理处的费用，我这一天收入竟然超过2000元!　　??这段时间以来，我一直是周末就到深圳的各大住宅区推销节电器，由于每台节电器的价格只相当于两个飞利浦节能灯的价格，很多人都能接受，基本上每天都能卖100台以上，也就是说每天收入2000元以上。在近两个月中，我靠卖节电器就赚了近35000元的净利润！感觉自个的招商银行一卡通沉甸甸的，呵呵，那个心情啊，叫激动！今年春节能过个肥年了……　　??由于我卖节电器卖出了好业绩，公司还决定让我下个月到北大光华管理学院进修“营销管理文化”，进一步提升自己的营销能力，到时候我将听课心得跟大家分享。　　??以上是我真实的经历，我一直是做营销的，很懂得什么叫分享，所以我将我的赚钱经历说出来跟大家分享，我也很喜欢交朋友，如果你有好的营销理念也希望能与我分享，或者你想进一步探讨我介绍的营销经历，你也可以与我联系，俗话说，多一个朋友多一条路嘛。我在网络遇到的多数是有理想、宽容、大方的朋友，这种被包容的感觉在我打工时是无法体会到的，所以我很珍惜与大家每一次交流的机会。　　??我的联系QQ为刘小姐。也希望能与你联系扩大自己的人脉。　　　　I Believe:The shortest and best way to make your fortune is to let people see clearly that it is in their interest to promote yours.　　我深信：赚钱最快、最好的方法就是让人们清楚地看到，帮你增加财富对他们也有好处······　　　　　　附：　　把梳子卖给和尚（一个经典的营销故事） 　　　　某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 　　　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 　　　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 　　　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 　　　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。 　　　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。 　　　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。
　　谢谢凡高先生的指点!　　继续工作,优势:文笔和创意均可行.但最大的不足是工作经验不足,很难敲开大公司的门.同时自己不善于交际,也很难从低起点提升.　　考研,我的志趣是文学方面,希望以后能从事英美文学翻译.个人觉得如果考研成功,一是获得 堂入室的门径,二是比现在在社会上瞎闯提升要来得快些.其实我个人倾向于考研.　　目前最大的困惑:花三年时间(复习一年)去考研究生值不值.现在接收的信息就是研究生贬值.　　之二:志趣是否要妥协现实.做纯文学翻译是我的梦想与专长,但是不实用,是否要选择比较吃香的方向.
　　你好，请向您请教几个问题.　　我82年出生的，现在在日本一所知名国立大学就读研究生1年级课程，明年就要毕业了。 现在正站在人生选择的路口上。　　先把个人资料说一下吧， 04年毕业于国内一所211大学，化学专业，4年班长，党员，英语6级。现在就读于日本一所国立大学，应用化学专业，感觉学校综合实力应该在亚洲前10，甚至前5。日语通过了2级考试。但是由于日语只有自学过2年左右，所以只能简单的生活对话。英语读些能力还可以，口语和听力退步非常厉害。我不太适合搞科研，我所有的朋友都说，我应该搞经济和国际贸易之类的， 我也同样决的 我最大的优点就是交际能力。　　现在面对的首要问题就是，毕业后工作的问题。 因为学校实力不错，我现在在研究生里面跟着导师给一个日本跨国大公司作项目，毕业后可以去工作，应该没有任何问题，但是我已经厌恶了我学的专业。所以这个想法想放弃。第二，有一家日本的企业，规模不太大，做得是高科技，也是化学方面，不过这方面到是还比较有兴趣，而且老板特别赏识我，也希望我进入他们公司工作，他们在国内有分公司，他也承诺过，在日本工作2年，把我派回国拿日本工资，帮他拓展国内业务。3是， 国内一家大型的化工方面的公司（因为没有签约之类的，也不方便透露），我参加过他们的intership活动， 对我感觉也不错， 也希望我能进去。而且从感情上我也希望回国工作，在日本漂泊的心累了。 但是这是个跨国性大国企，据说都是国企里面制度非常苛刻，又怕适应不了。而且薪水， 可能也就是3000左右，和这几年的拼搏付出相比觉得有点少了。　　谢谢前辈给一些指点！！　　
　　亲爱的凡高:　　是不是我写得不够详细!我现在是迷茫不知该继续在这里干下去,还是去外面寻找机会!　　在这里喜欢这份工资,在外面我喜欢锻炼的机会!　　正如曹操所言:食之无味.弃之可惜!　　我一直在思索!可是在这思索中,几年的时间就过去了!可能我是见步行步的人!
　　还有一个问题想请教一下凡高：现在我们所看到的招聘信息，给我的感觉都是要求非常高，那么招聘的这些职位真的需要这么高层次的人才吗？还是现在符合这样高要求的人太多了呢？符合他们这些要求的人最后都能招到吗？
　　凡高先生，您真的很忙哦，有这么多人在等着您的指点，希望您能看到我的帖子哦，祝您工作顺利！
　　橙色警报　　　　你好,不好意思,让你久等了.刚才也把测评软件发给你了,查收下.　　我想你现在主要的问题还是你说的,对自己的认识不清楚,不知道自己的价值观工作取向是什么,不知道自己的职业兴趣在哪,不知道自己具备什么能力和技能,所以你的职业定位不清晰,缺乏职业目标,所以你才会准备司法考试同时应聘到了现在的工作,因为你也不知道律师是不是你的目标;现在你又想司法考试又想考研,真的我只能说,I 服了U!人不能同时有两个以上的目标,否则很难做到时间精力和心理的分配,你可能说时间有先后,没怎么冲突啊,但心态是不一样的,背水一战的态度显然比这个不行还有那个的态度更执着.　　还有就是你需要去做职业探索,想你这样的性格是不是适合去做律师,适合去承受那么的那些压力或者其他黑暗面,建议你去做全面了解,如果觉得自己能行的话,也具备相应素质条件,可去尝试.　　还有就是你考研的目的是什么,想在自己的职业发展道路上起到什么作用呢?　　　　　　
　　或者于我　　　　性格决定命运,是有一定道理的.象你现在的情况,如何抉择在于你的性格和你的价值观及工作取向.　　看了你发的一些帖,也了解了一些你的情况.　　你说:在这里喜欢这份工资,在外面我喜欢锻炼的机会;那么你自己是不是有信心和能力在外面锻炼之后能获得比这里更好的工资,更好的发展机会,如果你自我效能不足的话,出去很可能就鼻青脸肿,如果你有较强的自我效能,相信通过自己的努力能够超越自己,那么出去是你最好的选择.　　那么自我效能来自哪里呢?　　1,自己拥有的经验和实现绩效,自己在这些方面取得过成功,具有较多的经验,相信自己能做好,所以自我效能就强.　　2,他人的行为和榜样作用:别人都能很容易做好,自己为什么不能?　　3,社会说服:自己尊敬的人和熟悉的朋友都觉得自己能做好,那么自己潜意识也觉得自己能做的不错.　　4,生理和心理唤醒:以前可能觉得自己还不行,通过一段时间学习或培训后,相信自己是可以的,唤醒了自己追求成功的动机,从而自我效能比较高,动机很强.　　还有就是你的前三年动机是很强的,自我效能很高,但后面三年遇到职业倦怠,自己的心态没有调整好,也许环境也发生了一些改变,但最重要的是你的自我认知发现改变,所以觉得环境才和以前大不相同.　　还有就是要考察你的职业锚,是什么类型的,自主型职业锚 创造型职业锚 管理能力型职业锚 技术职能能力型职业锚 安全型职业锚?如果你是安全型,追求稳定,那么你就继续被入股绑主吧.　　说了,这么多,也不清楚你明白没有,可多交流.
　　赣江畔人　　　　很棒哦!你分析的很有道理,你还可以再更深入的分析和评估自己,结合自己和环境及组织等因素综合考虑,当然也需要你对各职业和行业及工作进行探索,最终找到适合自己的发展方向,相信你是最棒的!
　　jolinshe　　　　你也很棒!你也逐渐进入了状态,知道怎么样去开始对自己进行分析了,再更深入的分析和评估自己,结合自己和环境及组织等因素综合考虑,当然也需要你对各职业和行业及工作进行探索,最终找到适合自己的发展方向,主要掌握职业规划的几个要点,可以去看看我发的帖,有些介绍对你有所帮助,你的学习和领悟能力很强,你也完全相信你的潜力,成功指日可待!!!　　你说你选择范围又窄，所以回音少,那么是不是可以考虑退而求其次呢,道路如果不通的话,机会不好的话,那么你可以暂时选择其他道路,但你的方向一定不要变,否则路就走远了.　　
　　飞去客　　很厉害哦,已经知道用SWOT原则来对自己的优势和劣势进行分析,也知道从兴趣和环境的冲突来分析了,GOOD!　　当然你的分析目前还很肤浅,可继续深入,相信你一定行!　　　　至于研究生值不值,研究生贬值那很大程度上是读研的人大多数是目标和动机不强的,并不清晰自己未来的职业目标是什么,很盲然的;而你不同,动机很强,目标很明确,那么你读出来的效果是显著的,你知道自己是要去干什么,你不会放弃任何学习和提高的机会.　　当然我也相信你在梦想与专长和现实之间能够找到比较好的结合点,二这并不是完全对立的.
　　深圳凡高：　　你好，想请你帮我指点一下，我说说我的情况：　　我现在是一个普通高校研2的硕士，方向是机械电子，但是这个专业下面有很多小方向，其中之一就是工业工程，我在的这个学院本科有工业工程专业，但是研究生没有单独的硕士点，所以把它放在机械电子下面。目前我研究的领域是生产管理方面，主要是帮一些企业做一些信息管理系统。但是对于我来说我不想困死在生产管理这个方向上。我学的东西比较杂，本科学的是机械制造，辅修了计算机的课程。在研究生阶段中，读过生产管理，质量管理，采购管理，供应连管理，还有经济管理方面的一些方面的课程,我的英语也还行。可是在即将毕业的时候，我却感到了迷惘，广而不精，我不知道毕业之后是要到大公司，还是小公司，我要从事什么样的职位，或者说对于什么样的职位我更有竞争力！　　
这就是我的一些情况，请您帮我指点一下。
　　prince0098　　　　从你的描述来看,你自己是更倾向于第二个选择的,只是希望能够得到别人的认可,加强自己的信心.　　每个人一生中面临许许多多的选择,那么在这些选择过程中起主导作用的因素是什么呢?一个中心两个基本点:中心是价值观,两个基本点是兴趣和技能.或者说性格也有很大影响.这些是内在因素.　　外在因素就是社会环境和组织给自己能够提供什么样的平台,什么样的平台更适合自己的发展,能看到自己的前途.　　结合这些因素,用SWOT原则,你可做进一步分析,然后得出你的选择.　　你还是很强的,我都没出国留学过,羡慕...　　　　
　　刚以为回复了完所有朋友的问题,实在是拖他们的太久了,原想可以松口气,又看到liuzy928的问题,正好精神状态好,继续...
　　liuzy928　　　　估计你没有看帖首,你提供的信息不够.　　不过你可以从生产管理，质量管理，采购管理，供应连管理，还有经济管理这些课程里找你最喜欢的最有兴趣的,来作为你的发展方向;至于什么样的职位你更有竞争力,我不知道你的核心竞争力在哪里,只好你自己先评估下了.　　总之,职业选择要做到个性与职业,兴趣与职业,能力与职业,等方面的匹配.
　　xkc122　　　　那些招聘信息虚虚实实都有,不必当真,但也不能不重视,每个公司招聘的心态不同,所以要注意判别.
　　好了,可以休息下了,晚上还约好了和客户咨询,又是几个小时的艰苦工作,还要去准备下.　　祝各位一直支持我的朋友们,春节好,快乐每天,呵呵
　　祝凡高先生身体新春愉快！
　　凡高老师好！　　　　可以发一份职业测评给我吗？　　　　　　
　　深圳凡高你好，我看了你对各位网友的回答，这么有耐心，这么专业很佩服你。我在广州，有不少问题想请教你，不知道可否告知我你的电话，或者qq，我的邮箱是。谢谢你。请你及时联系我。
　　凡高大哥，能不能也给我发一个职业测评的软件？　　我的邮箱：
　　　　凡高你好，现在我也很困惑阿。年前得知没有年终奖，年后可能发不出工资。。。。这个年很难过，打算跳槽　　　　我的职业价值观：工作两年半了，从没认真思考过这个问题，就现在来说，工作的直接目的就是为了挣钱养家。　　　　职业能力：我是学技术出身的，像我这个专业的本科生，毕业后一般是去电子厂做单片机电路设计。但我并不想单纯技术岗位上。一来是自己不喜欢，整天对着电路电子，非常枯燥。我心思很散，想尽量接触多一些东西，但又不想放弃大学里学过的知识。毕业后我的第一份工是在一家通信技术公司做客服，也就是跟单，收发传真，直接面对客户的投诉。这份工压力很大，而且，做这个工作让我觉得跟中专生没有什么区别，听见技术部的同事经常谈论一些路由器、VPN的专业名词，我很羡慕。他们大概不知道，我这个小小的客服专员，大学里学的东西和他们是一样的吧。我很郁闷。换了第二份工，就是现在这个――研发部的助理工程师，主要做项目过程的管理和软件测试，部门的业务包括软、硬件。做这份工很开心，不用专职画电路图，也不用专职编写代码，却能在与资深同事的接触中学到很多东西。平时做的琐碎事情很多，编写技术文档，甚至于用photoshop画图这些事情都是我做的。2年下来，很多东西我都懂了一点，但几乎没有一样是精通的　　　　个性特征：静中有动。喜欢做一些杂乱的事情。稍稍欠缺与人沟通的技巧，应该说，绝对不适合做业务员。　　　　选择去的企业：还是选择IT行业的企业吧。暂时还没有下家要我　　　　我的困惑：毕业两年多，等于是打杂的两年多，接下来，我应该选择什么岗位？在什么样的岗位上才能让自己的能力有提高？才能更好地为以后的发展铺路？
　　谢谢凡高的回复，请也发一个测评软件给我好吗？地址：
　　凡高先生，谢谢您的回复，很中肯。我以前就是看法太片面了，困惑了很久。　　请发一个测评软件给我　　.cn
　　●凡高你好　　　　自我介绍：24岁，女，性格比较外向，心直口快，坚韧、自立，喜欢新事物。酷爱旅游，曾独自游走了很多地方，徒步漓江、虎跳、华山等。做事比较有恒心，工作认真卖力，但比较冲动，思维零乱，有些自卑。喜欢比较自主的工作和学习、生活，也曾一度想过游走的生涯，不过现在想来这是幼稚的表现。　　　　现状：在一个知明度还算不错的保健酒公司上了4年班，从总公司的文员（2年）到分部的800免费咨询专员（1年）再到下属分公司的办公室主任（6个月）。因为分公司刚组建不久，上上下下的很多工作我都必须去做、去学，6个月中我感觉自己成长得很快，各方面的能力也得到提升，自信心也增强了很多，感觉很多工作其实非常之简单，而且是一学就会。也曾有过雄心壮志要与公司一起成长、成功。可是最近我特别困惑。　　　　困惑原因：非常卖力后确得不到理解和肯定，天天挨批，这让我心情非常糟，开心的时刻也少之又少。而且感觉个人或公司前景并不是我当初想像的那么好。分公司的老大是我在总公司时的直属领导（那时我是他手下的文员）。因为分公司刚组建，机会很多，而且在公司4年了，我也想做出一点成绩，得到一些肯定。可是最近两个月老总的脾气是越来越暴，当然我的下场是天天挨批，甚至是一件非常小的事情他也能批上一次。以前我还感觉自己瞒了解他，现在我是不知道这个人到底是怎么一会事，每次挨了批的心情是可想而知了。而且我感觉在他眼里我纵然是拼了命，但还是当初那个小小的文员，即使公司发展得再好，我自己感觉他也不会给我太大的发展空间。　　　　　　因为我当初是中专毕业，从工作以来我一直坚持自考，现专科马上毕业。而他又是一个非常重视学历的人，而且他的气度和胸怀至少在目前值得怀疑。俗话说“环境塑造人”，这样的气度和胸怀我感觉不利于自己的成长，虽然上了这么多年班了，但我的年龄也不是很大，所以我想重新规划自己的人生。　　　　目前的两种激烈思想斗争：目前辞职考研和继续卖力忍受工作的两种思想斗争几乎让我崩溃（因为换工作我感觉也不会改变多少），快要把我整个人撕成两半，我非常的困惑，希望能得到你的点化。　　　　　　一是辞职教研，按计划我06年底可以考完自考本科，同时也可以参加07年1月的考研，当然我是拼了命的背水一战，我也有这个信心！这几年的自考让我的自学能力和自我控制力得到很大的提升。因为学历对于现在的我来说很重要，即使你个人能力很强，但是一听是自考本科也就大打折扣，而且考研也是我的一个梦，我想自己还年轻，现在社会也给自考生这个机会考研，那么我尽量不让自己留下遗憾。当然我也能够认识到这是冲动型的想法。另一个因素就是我也得考虑自己的退路，如果万一07年走不了，那么08年走，毕业出来也是而立之年，而且女生当然要考虑年龄这个问题了。我分析了一下考研和不考研的两种情况：　　
考研：3至4年时间，花费4W左右；　　　　维持现状：3至4年过后，在这个公司可能混个小小的经理，可能成家，经济上有会有一点点，但那个时候事业生涯也就基本定型，最多也就上个班然后再做个家庭主妇，而这种生活是我最不希望得到的，我是一个非常自立的人。再则因为我的家境不是太好，也不得不考虑银子的问题。　　　　
另外就是一边忍受老总的批斗，一边自考，但这个成功的机率我非常怀疑：一是精力不能专注，如果这边是不开心的工作，那边是背水一战，那么到头来说不定一无所获。而且在这种情况下我对自己不报有太大的考研希望。　　
当然，考研并不是改变命运的路，到时候还是会面对工作，但是最起码起点比现在高。而且现在研二就可以实习，以我的工作经验，当时候找工作也不是太难。所以06年对我来说至关重要，这个问题现在搞得我非常憔悴，经常失眠，我很想在年前把这件事情处理好，那么０６年就安安心心的去拼，而且现在已是一月中旬了，时不我待。　　　　　　凡高，请你帮我指点迷津，解除困惑，非常感谢！　　　　你的人格魅力让所有天涯人共仰！　　
　　凡高:你好,我是06届市场营销专业的本科毕业生,马上就要面临着找工作了,本人对银行,保健品,汽车这三个行业的销售都非常感兴趣,最想从事的是汽车这一行业,但不知道从何下手啊,请大哥大姐们给我指导一下,小弟在此拜谢拉!
　　凡高您好，　　
我是04年英语专业本科毕业，英语八级。英语专业本身就是个很尴尬的专业，因为没有任何技术含量，所以在找工作的时候也很迷茫，不知道去应聘什么职位。有朋友建议说我外形较好，又是英语八级，可以去做销售，可是我觉得自己的性格很内向，不适合交际，怕做不来。　　
我现在在北京的一家台湾电子制造企业，应该说是在打杂，工资也很低，别人有需要翻译的文件就找我来翻译，平时大多数的时间都在闲着。闲着是很无聊的，我觉的这是在混日子，不想再这样下去。公司里的好多人也都很疑惑凭我的水平为什么要在这家公司待下去，为什么不去找一个更好的工作。　　
其实我的英语听说并不是很好，再加上平时上班的时候也用不上，现在的水平与日俱降。英语应该是我吃饭的饭碗，再这样下去可能饭碗都要丢掉了。　　
我也像好多人一样，希望能进入大型的欧美企业，可是对自己没有信心（因为口语和听力有些差），再加上毕业1年多点，也没什么有用的工作经验，现在真的感觉很迷茫，不知道自己到底能做些什么。　　
希望前辈能给一些指点，非常感谢！
　　凡高哥哥: 　　
你好!我今年19岁,出社会1年多了,我现在做的工作是前台文员.学的是数控专业.只是一个中专!我每天的工作很简单.我想从重找一份能够有所发展的工作!但是前途弥漫！我不知道要不要辞去这份工作．我又只是一个中专生！不知道凡高哥哥可不可以给小妹一点意见呢？　　　　　　　小妹在此先谢谢咯！
　　赣江畔人　　　　谢谢！
　　明年花更好，xkc122　　　　软件已经发给你们了．
　　yunqiang，飞去客　　　　你们要的软件也已经发了，谢谢．
　　LZ真有心。。是在深圳吗
　　那年的洋紫荆　　　　你可以考虑助理工程师－＞工程师－＞高级工程师的道路．　　当然你需要在学历上进一步提升，可以在广州什么学校去学习．　　IT行业的的技术岗位更新换代实在很快，你如果没有很强的学习能力，真的不要在这里做太长时间，压力很大的．　　结合你以前的工作内容和细节，找到你有兴趣的和经常废寝忘食的那些工作，应该是你未来工作的重点．　　对你的个性特征不很了解，以上思路供参考．
　　06.6.28台海 →　08.4.7俄灭美
“深圳凡高”老师您好，我是一个应届硕士，昨天去银行面试，大致过程如下，总体感觉面试的老师都很和蔼，但是又看不出好恶，自己也拿不准会是一个什么样的结果，对这份工作还是挺看重的，想请您帮忙分析一下，多谢了！　　　　
我是第三个。　　　　前面是两个姐姐，都有工作经验的样子，每人5分钟左右，到我了。　　　　敲门，进去，找椅子，一大排都挨着，征求面试官同意，搬走离门最近的几个，留到中间一把，坐下，自我介绍，... ...　　　　“很流利，背的很熟练啊？”　　　　“呵呵，紧张，背了很久”　　　　“应届的，学法律？什么时候毕业？”（女）　　　　“今年6月”　　　　“我看你学的不是金融专业，可是我们的笔试题是专业的题，看你成绩还不错，怎么答的？”（男）　　　　“呵呵，呵呵，本科时候有财经院校背景，对相关知识比较感兴趣，看过一些书”　　　　“作为非本专业的，又是应届毕业，如果给你一年时间你打算入职之后变成一个什么样的人？”（男）　　　　“请允许我划分为三个阶段，每个阶段四个月，第一阶段先学习相关专业知识弥补专业上的不足，第二阶段向同事和各位老师多请教和学习，搞好人际关系，到第三阶段结束不敢说轻松，起码应该在本岗位上比较熟练。”　　　　“期望薪金是多少？”　　　　“3k－5k吧”　　　　“2k怎么样？”　　　　“实习期可以接受”　　　　“实习期以后呢？”　　　　“相信实习期我能证明我的价值”　　　　“那就到这吧，谢谢你今天来面试，有消息我们会通知你”　　　　“谢谢各位老师”　　
　　凡高先生，再麻烦您看看我的性格是否比较适合走学术或者SOHO的道路。也请后面的网友见谅。　　性格长处：1。坚强，独立，能吃苦，能承受心理落差。　　2。学习能力快，领悟力佳。很有想象力。　　3。自己比较有上进心，喜欢新鲜的事物，不能忍受一成不变的生活。　　弱点：1。不善于与各种气质的人打交道，只能和气质相近的人成为朋友。交际不主动，很敏感，觉察到一点点不友善的暗示就退却了。　　自己不太懂如何作事圆滑，被朋友评价外方内方。　　2。为人清高，不喜欢钻营人际关系，不愿意为了现实利益作牺牲。　　3。处理事情想当然，感性取代理性。往往自己的感受与实际事实相去甚远。　　4。不懂防范，没心计，没有控制他人的能力，害怕感受人性恶的一面。置身于一个不友善的环境中会很难受。　　我觉得以自己的性格，现在以一个很低的起点作到公司高层比较困难，倒应该考研，将来SOHO或者找职场竞争不那么残酷的工作，比如大学教师。您看呢？
　　不好意思，才看到凡高老师有这本好书。　　&&只要选择合适职业,每种性格都能成功&&,我要电子版，谢谢！　　.cn　　
　　楼主你好!　　
我04年毕业后在一家小私企干了一年多，这一年的时间让我感到赚钱事多磨不容易，生活很累，压力大。今年，我跳槽到了一家国企，工作不忙，工资不菲，但每天混日子的生活让我很是郁闷，看着单位的老前辈们，仿佛看到了二三十年后的生活。在这样的环境里生活是很舒服，可我害怕多年以后自己丧失了基本的生活能力，万一有一天我下岗了，我都不知道怎样生活！　　我想学些东西充实现在的生活，可不知道学什么，每天这样空虚的生活，让我感到很迷茫，请帮帮我！
　　飞来客：　　看你的性格分析，简直就在说我啊　　　　我很希望我的性格能改变，虽然我知道很难，而不是顺着我的性格做事
　　楼主,发份测评给我吧　　　　cat_
　　凡高先生，能否给我发一份职业测评，谢谢你！　　　　
　　谢谢凡高　　:)
　　LZ能发份职业测评给我吗，谢谢!　　　　
　　深圳凡高你好!现在有一个关于工作方面的问题很困惑我.不知该怎么解决.我在一家日本企业供职,差不多有6年了.我的办公电脑由于配置低,无法安装工作上需要用的ERP软件,于是向我们部门经理申请购买新电脑.部门经理同意了.　　　　可是财务经理却不批准(具体原因他不和我说).我去问他,他不耐烦并且不理我.哪见过这种人呀.　　　　于是我向我们部门经理说了这件事,他说没关系,他和财务经理去说.　　不知道这一说又要多长时间.　　　　现在电脑上没有装ERP软件,工作上有很多事情无法做.　　　　现在想请教,我是应该在别人的电脑上去做呢,还是应该等待电脑来了再去开展工作呢?　　　　另外,如果我的电脑长时间没有下文,我是不是应该去直接问部门经理呢?　　　　
　　暗暗香盈秀　　　　困惑原因：非常卖力后确得不到理解和肯定，天天挨批，这让我心情非常糟.　　我想这才是你真正的问题所在;不能逃避,只能面对,我看你除了说你那上司的不是,没有检讨自己的原因,一般来说责任是双方的.如果不存在这问题,工作气氛很和谐的话,你还会辞职离开吗?　　　　你的这个困惑和考研其实没有什么冲突,你是个上进的女孩,即使没有这个困惑,你也会去选择考研来提升自己的.　　你也知道考研并不是改变命运的路,我看你考研的目的性不是很强,其中在自己的职业生涯中扮演什么角色,你并没有考虑清楚,或许你只是在选择一种逃避现实吧.　　多交流,只有了解你两个选择背后的真正想法,才能解决你的困惑.
　　上帝的献礼　　　　你最想从事的是汽车这一行业,那么你去找一些真正的行业人士做些详细交流,进行行业探索,是很有必要的,他们会给你很多建议.
　　伊馨儿　　　　英语在如今的社会,更多的是作为工具来使用,根据你的介绍,你还真不能把英语作为你的终身职业,那么你是真该给自己的职业重新定位了.　　由于不知道你的兴趣和能力所在,所以你可以考察自己的能力优势是什么,什么方面的兴趣有可能转化为志趣;这些可以通过职业测评来找到,也可以需求职业顾问的帮助,在他们的咨询指导下找到适合自己的发展方向.
　　宝贝别让我再哭　　　　你还年轻,可以选择继续深造;真的去提升下自己.　　不知道你公司目前的具体情况,如果有机会争取在做好本职工作的同时,看看内部有没有转岗的机会,去做一些自己有兴趣的工作,实在不行再考虑跳槽,去一些比较规范的公司,会给员工进行职业生涯规划,在哪里也许你会找到适合的工作.
　　有点文化的流氓　　　　呵呵,面试表现还不错吧,而且也做了一些准备,应该还是很有机会的.　　只是不知道用人单位是个什么样的标准,还有对应聘者的考察点主要在什么地方,只要你有自信心,机会是很大的.
　　飞去客　　　　虽然性格是选择职业方向的重要参考因素,但还要结合你的兴趣还有你的能力,知识技能的掌握来综合考虑.　　电子书发给你了,你可去仔细看看.
　　天涯魅影　　　　我毕业初期,也同样面临和你一样的问题,最后我选择了离开.　　什么铁饭碗,都不如自己的能力来的重要;只要自己努力,具备了一定的素质和技能,就是饭碗来找你,而不是始终担心自己的饭碗被砸.
　　我叫阿莫　　　　性格是几十年来成长过程形成的,是很难改变的.　　不要想去改变性格,而是扬长避短,去做自己擅长的事情.　　软件已经发给你了.
　　gaoya2　　　　原则上你直接去找财务经理是不合适的,应该由你的部门领导出面去和他沟通.你说:不知道这一说又要多长时间.说明你对部门经理的不信任,或者存在什么想法.　　　　你的电脑上没有装ERP软件,工作上有很多事情无法做,相信你的部门领导是知道的,你也可多暗示他.你目前不该在别人的电脑上去做,除非得到部门经理的批准.　　　　　　部门领导也需要对下级的工作负责,相信他会妥善处理的,如果电脑长时间没有下文,暗示多次无效后你也不用再直接问部门经理了.　　
　　LZ：看了你很多恢复，很佩服你的执着和耐心，这种为人解惑的行为和方式令人赞赏。我从中学到很多，谢谢。　　
大学毕业4年了，一毕业就来到这家大型的国有企业，专业是工商管理，现在从事人力资源工作已有3年，自己觉得自己很适合从事人力资源工作，通过自己的总结，对人力资源工作的程序、法规都已很熟知，自信能做得更好，并且性格温和，待人亲切，得到很多同事的赞赏和表扬。我想在这方面做得更好，有更深的发展，但无奈于自己没有经过正规的培训和教育，曾想考人力资源方面的研究生，但自己年纪已快30了，各方面感觉条件不是很合适，最近想报考人力资源管理师资格考试，我看了条件，好像本科要6年工作经验，如果没有6年，能报考吗？我不想考助理。能给我一些指导和帮助吗？
　　我已经35周岁了，去年初从国企辞职已经连续在三家单位工作过，现在遇到了很严重的困惑。在此先不说自己的情况，而是有个大的前提要问，三十五六岁的男人是不是再做或调整职业规划（当然自己有自己的方向和目标，但限于现实环境需要调整）是不是有点太晚了？　　急切盼望回答！　　谢谢！
　　亲爱的凡高：能麻烦您发一份职业测试给我好么？万分感谢　　　　
　　谢谢凡高先生，说实在的，我总是在不停地给自己找希望，却不能全力以赴地去做。您的邮件我已收到，非常感谢，我会好好去做，看看自己究竟能做些什么。
　　凡高谢谢你，我的QQ：　　E-mail:fish_　　　　能加我吗？
　　另能帮我发一份职业测试吗？：）
　　谢谢凡高 ！可是我父母费了好大劲才把我调到现在的单位，我不想辜负了他们的心意，我是个女孩，他们不希望我在外面奔波，我也觉得很没有安全感！
　　楼主好！麻烦也帮我把把脉！感激不尽！　　我是1982年的，中文专业本科，现在在一家电力建设公司当办公室秘书。目前待遇还不错，一年下来将近5万吧。但这也是在近两年效益好的时候，电建低谷时期收入就很惨淡的。在秘书岗位上工作了一年半时间，学到了不少东西。但由于是在国企，所以这里的秘书和外企、私企业的工作内容有很大的区别。最明显的就是不是直接为总经理服务，而是完成办公室主任交待的事宜。我平时的 主要工作就是发文件和写材料，以大型材料为主，其他的比如接待、打字、收发等杂事都有专人负责。在处理具体事务和综合协调上，我做的不多，主要是写材料，因此压力也比较大。　　但我感觉这并不是长久之计。一是写材料太费脑子，写多了就油了，缺乏创造力，没成就感；二是感觉没什么前途，在我们单位主要以男的为核心，像我这样的女子能当秘书已经不错了；三是觉得自己并没学到多少东西，技能性不强，在以后的竞争中恐怕难以形成优势。　　
我本人语言表达能力较强，较为开朗活泼。从小的梦想是当一名老师。在现实生活的侵蚀下，我对自己的理想和兴趣已经越来越模糊了。总感觉天下乌鸦一片黑，干什么工作都会产生厌倦情绪。对以后的职业生涯还没有具体的规划，想考公务员。。。。。
　　点点凡心　　　　人力资源管理师资格考试好象没有要求那么严格的．　　人力资源管理师(二级)（以下条件具备其中之一即可）：　　　　　　　1、本科及三年专职管理经验；　　　　　　　2、大专及五年专职管理经验；　　　　　　　3、取得助理人力资源管理师证书后从事本职工作2年。　　建议你最好去主办机构具体咨询下，相信你是可以的．
　　/index.htm?QQ=688888&fromid=　　新年喜讯，腾迅为庆贺新年来到，现在开放六位数的QQ号免费申请,数量有限,送完即止
　　jnqllv　　　　我们常说的一句话，职业生涯规划只要开始永远不晚．　　你现在的年龄处于职业生涯的建立阶段。从25~44岁为建立稳定职业阶段。可以对最初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工作。最终职业确定，开始致力于稳定工作；假如你６０岁退休的话，还有２５年的工作，这些年的职业真的需要再好好规划下了．　　如果需要职业顾问的帮助，可以和我联系．
　　jolinshe　　　　软件已发，查收下．
　　暗暗香盈秀　　　　已经加你了，也给了你邮件．
　　唯心怡平　　　　你没有留下ＭＡＩＬ地址啊，没法发给你，呵呵
　　天涯魅影　　　　这个时候起决定作用的就是你的价值观和你的自我效能感如何了．如果你也觉得在外面奔波没有安全感！那么你只能选择留下，通过自己的努力，希望不要在和老一辈过的一样了．又不想冒险又不想过那种生活，很难兼得啊．　　不知道你是什么性格的人，追求稳定的话，也只能如此．　　
　　你好，我现在一个软件公司做助理，但工资不高，什么也学不到，而且公司关系又复杂，很不想掺和进去，现在有个老师的工作有可能让我去，但必须要考研，而且开始的工资不高，也不知道以后的工资会不会高，是个大专院校民办的。　　不知道我该怎么选择，也怕以后没怎样的机会了
　　不罗嗦了。。关于我是否辞职或转行　　辞职：　　1、我现在职位的工作我已经不感兴趣了　　2、我这个行业是这样的：挣钱的都是老板，中层领导靠名气，底层员工都是小孩（我不属于这3者）　　3、我今年26了，不小了，薪水也低，不过再找别的工作不见得能找个高薪的，但是我想找到一个真正适合我的工作　　　　不辞职：　　1、职位责任感，我现在的工作还没有做出特别突出的业绩　　2、我不知道无论干什么是不是都要认真负责才能做更多更重要的工作。。。（比如玩太阁立志传，就是一开始都是从卖粮草干起。。。可是又比如我现在的工作是扫地，我想干销售，那我扫地扫得巨干净牛b真的有用么。。）
　　请教啊：我自己也犹疑不定。　　
去年研究生毕业，文科。现在在北方一中城市的出版社工作。这个工作我还是比较喜欢。但是工作环境和日然环境我都不喜欢。我的工资很低，招聘的和有编制的收入福利差别非常大，心里常会不平衡。很官僚，单位效益勉强维持。管理制度不完善。上班半年多了，几乎没干什么工作，都闲晃了。感觉在这样的单位很消磨人的意志。　　
上学在苏州上的，本性很喜欢苏州的人文自然环境。但是毕业找工作时没有很喜欢的工作。于是回来。现在经常有同学劝我回去。有一个私立的中学，据在那里上班的同学说，工作环境，人事关系都不错，待遇也还可以。我也算比较喜欢当老师。　　
现在比较迷惘。在现在单位呆下去，荒废了时光。空气环境也差得要命。学到的东西不多。去中学，不知是否可以胜任，或者说是满足。而且他乡异地可能会孤立无缘。　　
有时候像我可能也太贪心了，可是吾生有涯啊。　　
　　 凡高:
能否l一份 Iy以及如何M行I定位方面的Y料o我!我的]箱是:cg..cn
　　凡高先生:　　　　 学电子的,7月毕业,想进入您这个行业,可我实在找不到切入点,给个意见,好么??　　
　　深圳凡高：你好！　　
我大学本科毕业，差不多两年工作经验了，现在是在一家外资企业做软件开发，最近因为加薪的问题弄得心情很不好，想向你请教是否应该辞职。　　
我在公司已经呆了大半年，直到上个星期以前的那段时间里，我一直努力工作，经常加班加点。希望能得到老板的器重。技术总监也确实曾经有夸过我，同事对我的能力也很肯定。因此我更加卖力的工作， 本来三个月过后应该转正，我发了email给管理层，因为公司内部的原因，老板肯定了我的能力但是将涨薪的时间推迟到现在，当时我并没在意，毕竟我的成绩在那摆着，上个星期我得到消息说要给我涨工资，可是居然连我能接受的最低底线都没达到，在这之前对我的评估里给出的分数可都是很高的，我很失望。我性格有点内向，告诉我消息的人说是因为我不怎么和老板交流所以才会这样，可是因为语言不同的限制再加上等级间的差距，我不能跟他面对面的交谈。昨天是发薪日，尽管有收到HR的确认信说今天面谈，但这个月的薪水一分钱都没加，今天到现在为止都没有面谈，我很失望。现在我开始犹豫，请你给我建议是否应该辞职，如果辞职，我应该选择哪一行（我对软件开发这种枯燥的生活开始厌倦），同时能不能发一份职业定位的资料给我，我的邮箱是：,
　　LZ你好。我也是处在职业选择的困惑中，希望能从你这里得到点新的启示。谢谢~　　　　首先，说一下我的经历。　　日语本科毕业，曾经在日本就职过一年，回国后在一家500强日本商社工作至今（共6年）。主要从事项目跟踪，协同别的大办事处做项目。我的职责是负责与本地相关企业的联络和信息收集。03年由于日本经济不景气，公司关闭了在本地的这家办事处，留下我一人在家里办公，由于工作比较自由灵活，04年考了研，也是日语专业。预计06年末或者07年7月毕业。（想提前半年毕业）　　　　我的择业困惑：　　1）年龄。到毕业的时候我差不多33~34岁。虽然从外表看不出我有这么大，而且心态保持的也还好，可是这也是困扰我的原因之一。　　2）小孩。我LG希望我毕业就生BB，可是这个微妙的年龄。。　　3）LG认为进高校是个不错的选择。　　
据我了解高校的收入并不高的，可能是我现在的一半不到。最主要的是，当老师一直不是我追求的人生，我希望拥有一个多姿多彩的生活，包括接触新鲜事物、有活力的人。老师的圈子特别窄，而且人也。。所以现在一想到将来的前途就觉得比较郁闷。。其实我特别想生活质量越来越好（物质+精神），可是目前看来却好象要倒退了。。　　
希望LZ能给我提一些新的建议做参考。不胜感激！　　
　　gaoya2　　　　　　　　原则上你直接去找财务经理是不合适的,应该由你的部门领导出面去和他沟通.你说:不知道这一说又要多长时间.说明你对部门经理的不信任,或者存在什么想法.　　　　　　你的电脑上没有装ERP软件,工作上有很多事情无法做,相信你的部门领导是知道的,你也可多暗示他.你目前不该在别人的电脑上去做,除非得到部门经理的批准.　　　　　　　　部门领导也需要对下级的工作负责,相信他会妥善处理的,如果电脑长时间没有下文,暗示多次无效后你也不用再直接问部门经理了.　　-----------------------------------------------------------　　凡高!你好!非常感谢你的回复.我应该以什么样的方式暗示经理.
　　喜欢的热闹　　　　实在不知道你想逃避什么,又想追求什么.　　人往高处走,如果必须要考研,那也可为之.　　目前单位的情况,不要选择逃避现实,而是要去面对,挑战自己.
　　楼上的朋友,谢谢了.　　
　　摸摸8　　　　我想你现在更多的不是是否辞职或转行问题,而是心态问题.　　我想无论干什么工作都要认真负责,得到认可后才有可能得到提升或者增加待遇.但做什么工作就需要你做好职业定位了,对自己不适合的工作想做到很好是不太可能的,所以要有自己的定位.
　　毛毛雨啊呀　　　　你可以尝试用SWOT原则来分析去留.　　用SWOT分析规划你的职业生涯:　　/discuss/dispbbs.asp?boardID=2&ID=253&page=1　　　　如有什么不清楚的再继续交流.
　　shinry　　　　由于你才毕业,对职业和各行业认识不很清楚,建议可以去其他职业顾问机构先锻炼下.也可以去参加一些职业指导师或者职业规划师的培训.不太清楚你的性格特点,你可以尝试自己先做个职业定位.
　　BerryTang　　　　因为加薪的问题而考虑是否辞职是不很理智的.　　你来公司不久,不要把薪金看的太重,而是要看自己有没有发展的机会,能力的提升,自己未来的前途如何.　　既然你的能力已经得到认可,假如这次工资待遇没有提高很多,但假如你还能一如既往的努力工作,只要是稍微好的单位,相信你还是有很多机会的.　　还有就是你可以在人际关系或者说情商方面适当加强下,好的工作好的表现,也需要得到好的反馈,酒香不怕巷子深的年代已经过去了,需要适当树立个人品牌.　　网站:有很多职业定位的资料,你可去看看.
　　梵高　　　　
您好，我是06年应届本科毕业生，学的是国际经济与贸易，但是 我的英语水平不怎么样，尤其是口语，六级也没有过去，只有一个四级证，也没有去公司实过习，你知道现在的企业都要工作经验，我本身对外贸和销售都非常感兴趣，我现在的担忧是什么呢？想做外贸，没有六级证，口语也不好，又没有经验，感觉以此为突破口，很有难度；作销售，我个头又不高，一米六多（我是男生) ,你可能会说做销售跟这个没有关系，但是我在学校招聘会上确实碰到过这样的情况，人家就是说你个子不行，我也没办法啊，当时很是郁闷，后来想想就算了，这也不是人家的错，可是我也没错啊，可是错在哪里呢？　　　　所以现在很迷茫，不知道作什么，打算过了年去深圳，其实是已经下定决心了，那里我不认识一个人，我想从那里找到属于我的天空，不过说心里话，还是略微有些担心，毕竟第一次出远门，离家2000多公里，而且我也听说了，深圳治安不是特别好，如果说一点顾虑都没有，那是不可能的，因为未来是不确定的　　　　所以现在不知道该怎么办？　　　　还请您指点迷津啊　　　　谢谢您了
　　爱尔小宠JJ　　　　关于你的问题,我谈谈个人看法.　　你年纪不小了,毕业就生BB确实有必要.不知道你目前的学习任务重不重,如果能不忙的话,要及早解决这问题,大龄女性生育真的面临很多问题,所以还是早生为好.　　LG认为进高校是个不错的选择,这是他个人的看法,并不等于你的看法,他思想大概还是保守的,希望你能有个稳定工作稳定环境,未来好把更多时间投入到孩子的教育中去.　　当然你有你的梦想,你也是一个独立的个体,希望能做自己快乐的事情和喜欢适合自己的工作,所以职业定位是非常重要的,否则工作业绩不好,自己也做的不开心.你也不是为他而活,女性也要有尊严,(估计你LG会不同意,呵呵),去做自己喜欢的工作吧,生活质量也会越来越好.　　另外,高校老师如果纯拿工资收入并不高,主要是想办法通过其他一些渠道赚外快,呵呵,不该教你不务正业...
　　gaoya2　　　　暗示的方式很多,不知道你谈过朋友没有,假如你想要他送你礼物,你又不想明说,那你就肯定会暗示他了,比如说,某某的男朋友最近送了她一个什么手机,很漂亮,还能摄像,还能听MP3,太好了;你看我的手机,哎,音量小,声音也不清楚,还不是彩屏的...　　不用我再说了吧,呵呵,女孩子最擅长的就是暗示了...
　　phoenix2003　　　　你字里行间给我的是三个字:不自信!　　　　英语水平不怎么样,可以继续学习提升啊;也没听说过个子高的人就一定能做好销售工作;深圳治安不是特别好,那怎么还有1000多万人在这生活工作?　　很多事情在乎你的态度,而不是外界种种的借口.
　　深圳凡高,我有个疑惑，能帮我分析一下么？　　昨天领导突然问我合同到期的问题，我说还有一个月，然后过了一会，人事叫我去一下，我去了，可是得到的答案是公司不准备续约，我一个海龟同事知道后，很疑惑，说：你工作很努力，单位的软件项目，除了一个我没做，其他的我基本都作了，并且老板也很重视我，每次加班必找我，按他的理解是很重视我，老板在公开场合都说我很不错，是单位最忙的。别人解决不了的问题，老板都让对方来找我，说我态度好，耐心，能解决。　　可是今天他却说不续约。。。我想不通。。。　　我的工作是软件开发，性格不太会交际。也不太爱说话。　　真想不通。（我们公司是外企500强）
　　我也不是没有犯错误，刚来的3个月内，由于对业务逻辑了解的比较慢，出了很多错，当时找我谈了一次话，说我的薪水不符合我的工作，我的技术水平应该是一般。但是比较有耐心，态度比较。敢于承担。。　　可是我还是想不通。
　　作者：深圳凡高　回复日期：　23:16:44　
　　　　phoenix2003　　　　　　　　你字里行间给我的是三个字:不自信!　　　　　　　　英语水平不怎么样,可以继续学习提升啊;也没听说过个子高的人就一定能做好销售工作;深圳治安不是特别好,那怎么还有1000多万人在这生活工作?　　　　很多事情在乎你的态度,而不是外界种种的借口.　　　　　　=======================　　　　谢谢您的指点　　　　或许我真的应该好好想想自己真正想要的是什么　　　　英语我是不会放弃的，也从来没有想过放弃，我会继续学习　　　　很喜欢你最后一句话　　　　用另外一句话就是说：态度决定一切　　　　谢谢梵高 ，谢谢
　　楼主好：　　　　我是在一个韩企（制造LCM）采购部门工作，我的本科学的是法律，和我目前的工作职位好不相干。不过好歹我已经有了接近两年的工作经验了，现在基本上能够胜任目前的工作，但是我现在对我的前途特别的迷茫，看不到自己的未来，没有一个明确的职业规划。我该怎么样去明确自己的未来的发展方向呢？如何去明确？　　　　谢谢你的解答。
　　深圳凡高,你好!!　　我目前正在找工作,目标定为会计师事务所做审计工作,我的情况是:本科,非经济专业,从事企业会计工作8年,女性,30岁,已婚,无小孩,发了一些简历都无音讯,如果我找企业从事财务方面的工作,估计要容易些,待遇也会高些,但我04年取得了注册税务师资格,05年通过了注册会计师考试,因些想专业从事审计方面的工作,一直我都没有什么职业规划,仅凭喜好做事,年龄大了,又面临生育问题,认真想一下,还真觉得迷茫.希望你能为我指点迷津!!!　　
　　深圳凡高,你好!!!我目前正在找工作,目标定为会计师事务所做审计工作,我的情况是:本科,非经济专业,从事企业会计工作8年,女性,30岁,已婚,无小孩,发了一些简历都无音讯,如果我找企业从事财务方面的工作,估计要容易些,待遇也会高些,但我04年取得了注册税务师资格,05年通过了注册会计师考试,因些想专业从事审计方面的工作,一直我都没有什么职业规划,仅凭喜好做事,年龄大了,又面临生育问题,认真想一下,还真觉得迷茫.希望你能为我指点迷津!!!　　
　　您好，您能给我发一封&&只要选择合适职业,每种性格都能成功&&的电子版吗,我的油箱
　　为了自己出出风头。看着人家在论坛里混得有模有样，呼风唤雨，确实羡慕。而让我像芙蓉姐姐那样以那种方式出名，我也实在是没那本事，只恨当年爹娘生我的的时候没在脸上多生几层皮。今天咱也鼓足勇气，人生能有几回搏啊！　　　　　　个性签名　　---------------------------------------------------　　/e/topic/frjj/　　芙蓉姐姐路遇流氓　　/e/topic/frjj/　　芙蓉姐姐片场走光　　/
　　章小蕙床上千娇百媚　　/ 　　阿朵大秀玉背双峰　　/　　刘烨说自己真爱上张东健了　　/　　真田广之称赞张柏芝床戏一流
　　您好，您能 给我发一封《只要选择合适职业，每种性格都能成功》的电子版吗？我的油箱
,,谢谢！！
　　凡高啊凡高，春节前咨询倒计时开始了！！，，，，，　　最终我结合自己　　1、试图将“发现一切、研究一切、创造一切、传播新知识新观念”作为人生价值观的夸大心理动力　　2、具有语言天分和表演天赋且英文底子不错的显著优势　　3、独一无二的喜欢安静坐冷板凳的非常规男的突出个性　　4、不大爱主动找话题但仍有强烈表现欲的典型畸形写照　　5、喜好钻牛角尖凡事追求完美精雕细琢的小家子世界观　　6、只善于演讲鼓动而不善沟通技巧时常顽固的古怪脾气　　　　发现自己适合做英文笔译，但是听说现在翻译就业很不容乐观啊。。。。。。　　这可怎么办？
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