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美国留学 解析2015年美国冷门却实用的专业
来源： 互联网&&&&
编辑：汪姗
&&&&&&&&&&&&关注度:341
[导读]航空管理强调的是安全和秩序。工作内容包括保证机场秩序，调整航班包括飞行员的时程表，维持跑道安全通畅，包括招聘机场、乘务人员，与安全立法机构人员打交道，以及客户维护等。空管行业是特别看重资历，学空管的同学一定抓紧一切机会实习。麻省桥水州立大学的航空管理专业就能让学生从本科阶段开始在Jetblue航空公司实习，中国学生可通过麻省国际学院项目免语言进入该专业入读。
　　在留学申请中，很多同学都会选择当前比较热门的专业，但其实有一些看似冷门但却很实用的专业，重要的是这些专业找工作很容易。
　　1、航空管理 Aviation Management
　　职业前景：在通勤越来越频繁快速的今天，整个世界对航空业的需求是硬性的，因此对航空管理行业的需求也是有增无减，尤其是高学历有经验的人才。
　　职业描述：航空管理强调的是安全和秩序。工作内容包括保证机场秩序，调整航班包括飞行员的时程表，维持跑道安全通畅，包括招聘机场、乘务人员，与安全立法机构人员打交道，以及客户维护等。空管行业是特别看重资历，学空管的同学一定抓紧一切机会实习。麻省桥水州立大学的航空管理专业就能让学生从本科阶段开始在Jetblue航空公司实习，中国学生可通过麻省国际学院项目免语言进入该专业入读。
　　航空管理平均年薪约为16万美金。当然，航空管理是一个熬资历的行业，刚毕业的新手可能没有很高的工资，但从图形上来看，只要你在这个行业内超过一成的人群，也能达到10万美金的年薪。
　　航空管理行业高端人才缺乏。以波士顿地区，大学本科学历，无工作经验为例，预计年薪可达15至17万美金。
　　2、药业营销 Pharmaceutical Marketing
　　职业前景：医药业在美国式屈指可数的多金行业。尽管美国看病贵看病难的问题饱受诟病，医疗系统虽不便利但相当正规，因此药业营销也不会出现国内药代陪吃陪喝的工作状态。美国在药业营销行业花费巨大，根据早几年统计，全美一年在此行业内花费570亿美金。
　　职业描述：药业营销需要同时熟悉药品科学以及营销技巧。主要工作有向医院、医生介绍药品，跟进药物使用情况和效果，与医院及医生保持联系。
　　预计薪资：药业营销属于高薪行业，根据美国劳工局统计，药业营销平均年薪可达到13万美金左右。
　　3、体育管理学 Sport Management
　　职业前景：想一下科比年薪是多少，再想一下C罗年薪是多少，职业赛队也不是勒紧裤带只供养几个明星，从领队到队医哪怕到司机都不亏。职业体育行业规模越来越大，体育管理的未来也越来越光明，而这只是金字塔尖，高大上的职业赛队之下还有无数社区、学校、企业运动赛队和团体，甚至个人。作为全美最早开放体育管理专业的大学之一，麻省大学阿姆赫斯特校区体育管理毕业生在全球职业领域的人才占有率达到前3甲。
　　职业描述：做体育管理需要极大的责任心和条理清晰的头脑，作为管理者必须要带领团队时刻保持"去赢"的理念，万事也要从获胜的利益出发。具体工作从赛队的统筹、管理、协调，到队伍形象建立，商业推广，以及保持运动员心理及身体健康，都是体育管理经理要做的。
　　体育管理分类较细，不同的岗位会有不同的薪资。比如体育经纪人年薪6万美金，市场经理12万美金，运动指导10万美金，推广近9万美金。
　　这项工作永远激情永远年轻，随时与大牌明星打交道，职业幸福度是很高的。
　　4、犯罪学 Criminology
　　职业前景：犯罪学在美国学生中也是冷门专业，就业时供求平衡，竞争很少。犯罪学隶属于行为分析学，在法制越来越健全的今天，犯罪学的应用更多用于犯罪心理分析和预防犯罪上。同时随着网络及信息科技的发展，新型科技犯罪层出不穷，让各地警方头疼不已，这也增生了犯罪学的新方向。而在网络信息安全和预防青少年犯罪方面，目前国内对这类专业人才的需求也非常之大。
　　职业描述：犯罪学的实际工作涉及许多数据处理和分析。传统意义上犯罪学的主要出路是各级司法、行政、警局等政府机构，但这不等于学犯罪学只能回国。不费尽青春学司法，学犯罪学也可以去律所工作;任性一点可以学《Lie to Me》里的Dr. Cal Lightman自己开工作室;当然如果你碰巧又喜欢孩子，你还可以去学校做心理辅导，预防青少年犯罪，当"感化主任".
　　预计薪资：根据美国劳工局统计，犯罪学从业者平均年薪超过7万美金。不过在犯罪学这个行业里，研究生学历是比较普遍的门槛，仅有本科学历收入则偏低，并且女性不占优势。麻省大学罗维尔校区的刑事司法与犯罪学专业在新英格兰地区小有名气，值得考虑哦。
　　5、食品科学 Food Science
　　职业前景：食品科学可以说并不算非常冷门，但留学生中很少有学这个专业的。食品在中美都是大热行业，人们越来越关注饮食的健康，食品安全，饮食伦理。尤其当下转基因食品问题引起激烈争论，针对转基因食品安全问题，还需要大量的科研和政策研究的投入。民以食为天，只要人类还在吃饭，食品行业就会长盛不衰。
　　职业描述：如果你是一个严谨的吃货，建议你尝试食品科学。根据食品生产流程可细分为生产、加工、运输、销售，每一个环节都需要食品科学专业人士。作为一个食品科学家，你可以设计推出一款新产品，方案包括市场调查、生产流程、包装选择等细节。以后去超市指着一款零食说这是我的产品，指着另一款零食说这也是我的产品，还愁找不到女朋友?
　　食品科学平均年薪在6.5万美金左右，可喜的是，从大体上看食品科学行业本科学历与硕士学历的平均年薪差别仅在1000美金左右，对于想早些赚钱养家的同学来说是个大大的好消息。不过，对学历和知识储备的具体要求还是根据具体工作要求来看。
　　6、 录音技术 Sound Recording Technology
　　职业前景：《舌尖上的中国》播出后，走红的不仅有美食，更有着迷者把片里吃面、切菜、擀面、爆炒等等的背景声音全部仔仔细细分析了个遍。如今，已经很难给娱乐、传媒这些行业划定边界，他们太广泛了，以至于与之息息相关的声音技术也有冷门转为热门。娱乐至上、综合艺术的年代，所有需要音乐、声效的地方都需要声音技术的存在。
　　职业描述：怀有音乐梦但从小没学过乐器的同学们有福了，学音乐技术你可以成为音乐工程师，用音乐来表述自己，甚至还能掌控一支乐队。你会使用各种设备、软件来制作、调节声音，以及各种逆天的后期手段。当下声音技术被电脑垄断，麻省大学罗维尔校区的录音工程专业帮助学生掌握乐理知识以及电子工程技巧，还提供3+2本硕连读。中国学生通过麻省国际学院免语言成绩申请本科与硕士项目。
　　预计薪资：根据美国劳工部统计，声音工程师平均年薪可超过5万美金。
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机构：华申留学顾问：张丽娟关注度：579763机构：上外留学顾问：张悦关注度：20771机构：育伦留美顾问：Lilia Ye关注度：180082015年食品饮料日化快消品行业业务员员工年终奖奖励激励方案
摘要: 销售领域的一项调查表明，27%的销售代表创造了52%的销售额。优秀销售人员的作用由此可见一斑，他们是公司达成销售业绩的“先锋队”和“尖刀连”。年终，是公司盘点一年来经营业绩，进行奖金分配的关键时期，亦是优秀 ...
销售领域的一项调查表明，27%的销售代表创造了52%的销售额。优秀销售人员的作用由此可见一斑，他们是公司达成销售业绩的“先锋队”和“尖刀连”。年终，是公司盘点一年来经营业绩，进行奖金分配的关键时期，亦是优秀销售人员权衡自身价值创造和回报，谋划自己前途的“职业规划期”。利益分配是否能够令优秀销售人员满意，直接关系到他们在一季度主动离职率的高低。一项关于销售人员主动离职高峰出现的月份表明，销售人员主动离职的时间集中在一季度，主要原因与年终奖金的分配不满有关。&不同类型基层员工主动离职高峰出现时间由于销售人员工作方式灵活、过程难监控、销售业绩易受环境变化影响波动较大，但工作业绩易衡量等特点，针对销售人员的薪酬设计模式主要有以下六种薪酬模式，要如何为销售人员发放年终奖，还需结合销售人员的薪酬模式来谈，它们是年终奖如何发，发多少的关键决定因素。薪酬模式一：纯佣金模式纯佣金模式：销售人员的薪酬完全由佣金构成，佣金以销售额的一定百分比提取，实践中又称为销售提成制度。优点：激励性强，容易操作，管理成本较低。适用性：比较适用兼职销售人员、购买者分散、产品同质化程度高、市场广阔、推销难度较低的行业，如日化行业。该模式下的营销文化：由于该模式没有保底收入，销售人员缺乏安全感，薪酬非常不稳定。同时员工受经济利益驱使，往往只注重眼前利益，而忽视对组织发展有益的信息。另外还容易形成员工之间的恶性竞争，不利于团队精神的培养。该模式下年终奖设计的原则：普惠制+重点激励。由于该分配模式过分强调业绩导向，承担着较大的销售压力，使得销售人员对公司的归属感较弱。如果能利用年终分配这个好机会，拿出部分奖金激励整个销售团队的销售业绩，就能够大大增强员工的归属感和工作积极性。另外，年终奖也可以作为此种分配模式有效的补充激励手段，增强销售员工对团队业绩、公司长远发展的关注程度，进一步对那些为了团队销售业绩达成及维护公司品牌形象的凸出贡献者给予重点激励。具体年终奖方案如下：销售团队年度奖金总额（W）确定&& &方案1：W=x%×公司年度利润总额方案2：W= x%×超任务销售额，（X具体数字根据行业、企业特性决定）W=销售员工个人年终奖（普惠奖）&& &高级销售人员&& &每人1.5-2份&& &年终奖每份价值（V）=&& &奖金所得=政策份数×V中级销售人员&& &每人1份初级销售人员&& &每人0.5-0.8份销售员工个人特殊贡献奖&& &相关贡献因素举例1.每年开拓或维护销售渠道数超出此类平均值的50%以上2.销售服务令客户满意，明显提升客户满意度在5%以上，季度内超过两次受到客户书面表扬3.月度客户拜访次数超出此类平均值50%以上4.担任内部销售导师或讲师，并获得内部学员满意度在80%以上5.由于个人突出贡献为公司创收在**万以上，或挽回经济损失在**以上&纯佣金模式的具体年终奖方案薪酬模式二：基本薪酬+佣金模式基本薪酬+佣金模式的分配方式：个人收入=基本薪酬+（当期销售额-销售定额）×佣金率优点：与纯佣金模式相比，该模式为销售人员提供了基本薪酬，使员工生活有了保障，同时，也具有一定的激励性，是目前许多企业采用的一种销售人员薪酬设计模式。适用性：有商品季节性销售特征的企业，如空调、羽绒服等生产企业。该模式下的营销文化：会使员工关注眼前利益，加剧员工之间的竞争，削弱企业的凝聚力。此种模式下会使得不同时期的员工薪酬波动较大，给薪酬管理造成一定的困难，所以合理确定提成率是该模式取得良好效果的关键。该模式下年终奖设计的原则：以现金激励为主，以非现金激励为辅助。该分配模式会使销售人员感觉自己是“剩余价值获取者”。在这种激励体制下，销售人员工作的稳定感差，存在较多的职业彷徨感。因此，仅仅是现金的激励方式已经无法满足销售人员的激励要求，这种分配模式下，作为现金方式的年终奖的有效补充，带薪旅游、公费进修及销售庆功宴等非现金方面的奖励将取得事半功倍的成效。具体年终奖方案如下：&&销售员工个人年终奖（现金类）&& &方案1&& &根据公司盈利情况，按照行政层级逐级分配，具体操作方案见纯佣金模式的年终奖方案。方案2&& &设计绩效奖金基数（与职位价值及基本工资相关），根据年度内绩效完成情况相应评分，实际年终奖获得与绩效分数对应的绩效系数相关。如：某销售人员基本月薪3000元，年终绩效奖金基数为4500元，年终绩效评分为85分，对应绩效系数为1.2，其年终绩效奖金获得==5400元。方案3&& &业绩激励奖= X%×全年业绩提成/12（X具体数字根据企业盈利情况及销售贡献值决定）销售员工个人年终奖（非现金类）&& &以下项目可根据业绩贡献拟定年终奖菜单项目，在规定范围内自主选择旅游类&& &1.国内景点带薪家庭旅游2.新马泰带薪家庭旅游3.欧洲带薪家庭旅游提升类&& &4.销售类课程进修5.管理类课程进修6.语言类课程进修7.继续教育精神奖励类&& &8.最佳销售业绩奖、销最佳售新人奖、最佳销售团队、最佳销售攻坚、最佳销售满意奖9.庆功宴10.团建表2基本薪酬+佣金模式的具体年终奖方案薪酬模式三：基本薪酬+绩效奖金模式基本薪酬+绩效奖金模式分配：本模式奖金不直接与销售额挂钩，而是与一系列和销售工作相关的指标相联系，如：销售额、利润额、客户信息收集、客户满意度、新客户开发、老客户保留、销售目标达成等。优点：结合企业当期经营情况和发展规划设定奖金额，有利于企业更好地利用薪酬管理这一有效工具为企业服务。适用性：企业发展到较为成熟的阶段，产品或服务销售基本脱离“个人因素“，主要依靠公司品牌和销售渠道铺设进行有序的业务开展。如：日化产品经销企业、汽车制造企业、外贸化工企业等。该模式下的营销文化：由于一系列与企业发展相关的指标与个人相联系，有利于员工关注企业的长远利益。由于当期销售额与薪酬联系不直接，对员工的激励作用略显不强。在此模式下，能够确保取得良好效果的关键，是指标确定和权重分配要科学合理，这需要对企业及所在行业市场熟悉的专业薪酬管理人员来制定并实施。同时，在该分配模式的设计和实施过程中，应及时做好沟通工作，使员工明确努力方向及其工作与薪酬的关系，充分发挥薪酬的价值导向作用。该模式下年终奖设计的原则：作为日常分配的有效补充，增强业绩激励性，将激励重点向销售业绩突出的员工倾斜。采取超额任务佣金比率梯度增长的方式进行年终奖励。具体年终奖方案如下：基本薪酬+绩效奖金模式的具体年终奖方案&薪酬模式四：基本薪酬+佣金+绩效奖金模式基本薪酬+佣金+绩效奖金模式：本模式要先确定部门奖金总额，再确定个人收入。部门奖金总额=（销售部门当期整体销售额-整体销售定额）×提成率；个人收入=基本薪酬+（个人当期销售额-销售定额）×提成率+部门奖金总额×个人当期销售额+销售部门当期整体销售额。优点：这种模式使员工利益与部门利益联系在一起，有利于培养员工的团队协作精神。适用性：协作性要求较高的销售团队，如：建筑公司、总承包公司。该模式下的营销文化：该模式下容易使销售部门只关注当期利益，而忽视与企业长远发展相关的营销工作。该模式下年终奖设计的原则：以递延类奖励为主，促进销售人员关注企业长远发展，增强销售人员主人翁精神，根据员工的价值贡献给与适度长期激励奖励。具体年终奖方案如下：非现金长期激励&& &序号&& &奖励内容&& &备注1&& &免费办公场所停车位&& &长期使用权2&& &高级会所白金卡&& &支持商务会谈使用，是公司形象和员工地位的代表3&& &每年购买社会保险（意外、大病、子女教育、父母养老）&& &解除员工工作的后顾之忧4&& &每年一次全面体检&& &关注员工健康现金长期激励&& &5&& &递延购车补助（3-5年）&& &鼓励自足购车，购车款项由公司在3-5年内递延支付，车辆使用费用当期额度内报销6&& &股权激励&& &对行权期限进行限制7&& &年金激励&& &普适性，不适用于重点激励8&& &长期贡献奖激励&& &以3、5、10、15、20年为周期，一次性发放相当于年薪若干倍数的奖金，鼓励员工长期就职于公司基本薪酬+佣金+绩效奖金模式的具体年终奖方案薪酬模式五：总额分解模式总额分解模式：先确定销售部门薪酬总额，再分解至每个员工，也叫“包干”制。个人收入=销售部门收入总额×个人当期销售额÷销售部门当期整体销售额。优点：当销售人员队伍达到一定规模时，采用该模式便于核算销售人员薪酬成本，简化管理流程，使营销部门的经理参与到薪酬管理中来，有助于提高营销部门经理的工作积极性。而且部门主管一般比人力资源管理人员更熟悉本部门员工的工作情况，有助于提升薪酬满意度。适用性：快速消费品企业、电器销售企业、家具销售企业。该模式下的营销文化：容易激化部门内部员工间的相互竞争，不利于团队合作精神的培养，对管理人员的素质和能力要求较高，存在一定的代理风险。该模式下年终奖设计的原则：弱化经济奖励特征，强化人文精神关怀。由于在总额分解的模式下，销售员工个人的经济性激励权限下放到部门，营销部门从某种意义上讲已经成为自负盈亏的独立个体，因此，以公司角度下发到个人的任何经济类奖励，都将与部门负责人分配意愿相冲突，不利于员工管理；若公司限定经济总额，再由部门负责人向下发放只会继续增强其分配权限，引发更多的利益冲突和矛盾产生，不利团结。因此，应将年终奖的重点转移为非经济的奖励，以年终面谈的方式了解员工的职业发展需求，工作困难和阻力，听取员工建设性意见等，这种做法可以较大程度上增强员工的归属感，努力奋进，不断提升工作业绩。具体年终奖方案为：恳谈会，提升下一年度销售部门人工成本额度。恳谈会的工作方法及目的：以公司级领导出面，深入销售一线的每位员工一对一进行面谈，了解各项销售政策在具体工作中的落实情况，掌握员工在开展各项营销工作时遇到的难题、销售分配的意见和建议，了解员工职业发展和自身能力素质的提升需要。开通员工投诉的正式通道，切实解决营销工作的难题，确保下一年度中销售员工更加顺畅地投入到具体工作中，促进销售业绩的持续提升。恳谈会要求相关领导做好事前准备，列好会议提纲，做好过程记录，公司进行汇总和备案。对多数销售员工反映的典型问题由公司领导商议解决。销售人员一对一恳谈会会议提纲中主要问题如下：1、2009年你在工作中最大的三点收获是什么？2、2009年你在工作中最大的三点遗憾是什么？3、你在公司工作最看重的是什么？这些地方让你满意么？4、你了解去年修改的几项销售政策么？在执行中对你的工作有哪些具体的帮助？5、你认为公司或领导在哪些方面给予你一定的支持，会较大程度上促进你的工作业绩提升？6、2010年你个人的工作目标是什么？你打算如何实现这些工作目标？7、你的直接上级在日常工作中如何给与你指导和帮助，请举例说明。你认为在此方面可以有哪些提升？8、你认为现在的分配方式是否符合公司发展，对销售激励作用如何？9、你认为现在的分配方式是否公平、公正，基本能够公允地按照工作业绩分配收入？薪酬模式六：纯薪金模式纯薪金模式：个人收入=固定薪酬优点：该模式使员工收入获得保障，工作的安全感强，有利于增强企业的凝聚力。适用性：产品较为复杂、知识型销售人员比重较大、品牌知名度及美誉度都较高的全球型企业。如：GE、IBM、惠普。该模式下的营销文化：该模式容易形成平均主义，有时难以确定某商品是由哪一个销售人员售出，不利于吸引和保留优秀人才，有可能形成“搭便车”的情况，所以对销售人员的营销能力和工作主动性要求较高。该模式下年终奖设计的原则：因在此分配方式中，无法具体核算到个人的销售业绩及贡献，因此与个体工作业绩挂钩的年终奖分配无法可依。在此情况下常采用14薪的方式作为年度激励的有效方案。具体年终奖方案如下：&&& &相关核定因素&& &发放条件第十三薪&& &销售人员月薪水平&& &无条件并定期发放第十四薪&& &第一种方式&& &公司业绩完成情况&& &公司达成并超过业绩完成情况下，根据销售部门的任务达成情况分配部门奖金额度，再分配到个人部门业绩完成情况行政级别或月薪水平（即职位价值）第二种方式&& &公司业绩完成情况&& &公司达成并超过业绩完成情况下，根据销售员工的个人年度贡献值分配个人年度奖金第十四薪基数（一般为一个月薪金水平）个人年度贡献值表4纯薪金模式的具体年终奖方案常见的贡献值计算方法：1、项目企业，如：软件外包公司、管理咨询公司等&个人年度贡献值=2、在拥有严格工作日志的企业中，可采用有效销售时间作为贡献值的依据，即：个人年度贡献值=有效销售时间/总工作时间，有效销售时间由直接上级核定。总之，销售人员的薪酬模式多种多样，年终奖发放的办法也各异，并各有利弊。在实际选用时，应从实际出发，综合考虑。不仅仅要看到经济因素的力量，还应考虑到员工的发展，使分配方式真正成为促进企业和员工共同发展的有效激励手段。
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