中国邮政报
第04版：“三农”服务专刊
“三农”简讯
&&&&武汉局村邮站成分销发展主力&&&&本报讯&“本次订货会在全区各村邮站的大力支持下，实现总订货额706292元，现场收款366789元，其中酒水订货364252元，化肥预订238860元，‘福至新春’礼包订货92974元。”1月17日，湖北省武汉市黄陂区邮政局局长朱先进在该局2014年春节分销商品订货会上宣布订货结果。至此，黄陂局为期4个多月的全区村邮站第一阶段分销商品订货会落下帷幕。&&&&&自去年9月以来，武汉局加快实现分销专业从自营为主向社会渠道经营为主的转变，充分利用村邮站这一便民服务平台，通过组织整村推进订货会，做足村邮站营销文章。武汉局提前拟定全市各区（县）局、支局村邮站订货会方案，分销专业协助基层梳理订货会流程，全程参与部署订货会，紧锣密鼓加以推进。为保证订货会营销效果，武汉局从现有分销商品目录中精选出适合本地市场销售和具有一定知名品牌的3大类、100多款单品，制定出台了订货会促销办法，重点进行宣传推介，并且在现场设置经验交流、幸运抽奖、返货赠礼等环节，为订货会造势。截至目前，武汉局已组织村邮站订货会78场，参加订货会的村邮站达到835个，实现总订货额近400万元。□肖汉正&杜军&&&&潍坊局冬季村级订货会效果初显&&&&本报讯&今年以来，山东省潍坊市邮政局依托当地特色农业品种多、蔬菜大棚多的优势，以农村农资需求为突破口，发挥“三农”服务站资源优势，在寿光县邮政局率先进行试点，推行冬季村级订货会模式。截至2月12日，潍坊局已连续召开15场订货会，邀约村民近千人，共订购创富旺、金大地水溶肥等1050箱，众和有机肥38吨，订货额近50万元，“三农”服务站盈利15万元，效果初步显现。&&&&&潍坊局在组织订货会前事先联系好农资厂家，由厂家聘请农技专家授课，同时做好各支局的农资备货工作。同时，潍坊局指定各“三农”服务站负责对村民进行宣传推介，做好宣传发动工作。订货会开始后，潍坊局组织专人负责登记参会人员信息，重点统计种植作物、亩数、大棚数量、年用农资总量，提前确定潜在重点客户，便于日后开展针对性营销。订货会上，潍坊局除展示农资产品、介绍邮政服务“三农”知识、讲解优惠办法、安排抽奖活动外，还专门设立交流提问环节，让农技师现场传授大棚管理知识和科学选肥、用肥方法，并对菜农在蔬菜育苗和种植管理过程中遇到的难题进行解答，激发参会菜农现场订货的积极性。在此基础上，潍坊局积极做好农资的后续配送工作，根据各支局收集汇总的订货情况实现当天配货。&□张朋
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【2014年】邮政物流局服务三农经验材料—经验材料
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> 搭上农资分销的“顺风车”本报记者
吕磊　　　　　　来源：中国邮政报　　10月16日7点半，重庆市江津区先锋邮政所投递员兼农资配送员涂绪华接了一个电话，挂了电话的涂绪华显得非常高兴：&张大姐订了8袋复合肥，我这就给她送过去。&10分钟后，8袋复合肥已经被他装在了一辆两轮摩托车上。涂绪华的摩托车在张大姐家门口刚停稳，张大姐已迎出屋门，边跑边说：&涂师傅，你把化肥放到门口就行了，不用搬进来了。&离开张大姐家，涂绪华指着不远处那一大片花椒林说：&张大姐每年都会把卖花椒的钱存到支局来。她家一年的收入能有十几万元，像这样的客户我有十几个，积累起来，也算是一大笔收入。&说到这里，涂绪华开心地笑起来，&真得感谢这几袋复合肥啊！&
　　重庆，中国典型的山区，山地面积有6.24万平方公里，占重庆总面积的75.8%。作为最年轻的的直辖市，重庆城乡区域发展差异很大，具有集大城市、大农村、大山区、大库区于一体的特殊市情。由于地形原因，重庆可用耕地面积极少，在此条件下，农资分销业务的发展本应平静如水，受市场的关注也不会很高。
　　但在重庆邮政，这一切却恰恰相反。农资分销业务在这里开展得如火如荼，不仅领导重视，员工也很积极。10月18日，重庆市邮政公司总经理廖涛在接受记者采访时，认真地分析道：&我们做邮政分销业务，尤其是农资分销这一块，一定要从战略高度跳出分销做分销，将其作为推进农村邮政综合服务体系建设的重要抓手和平台之一，不仅要提供好的产品和服务，还要和代理金融业务打出&组合拳&，在农村市场发挥出1+1﹥2的协同优势，带动农村电商配送等物流业务，让各板块业务的发展搭上农资分销这班&顺风车&，让邮政企业在促进城乡统筹、服务&三农&等工作上更有发言权。&
　　近年来，重庆邮政农资项目发展一步一个台阶，&2012年农资销售收入为1538.25万元，2013年增长到1638.06万元，今年前三个季度农资销售收入就已超过去年，达到1742.5万元。截至今年10月，重庆邮政实现分销业务收入6841.35万元，完成集团公司计划的85.52％，收入规模和收入增幅均在全国邮政排名第7位。
　　以真情赢口碑
　　&拿我们江津区分公司而言，农资分销业务在我们总收入的占比很小，因为多种多样的原因，发展这项业务非常困难，但是我们仍然要做，还要想方设法做好。因为从长远考虑，开展这项业务好处多多。&江津区分公司总经理李地说，&现在从中央政府到地方政府都很关心&三农&问题，我们如果以农资分销为突破口，做好&三农&服务，在农村形成口碑，以后再向地方政府争取政策支持就更有底气了。&
　　&在产品质量、价格差不多的情况下，我们拼的就是服务，农村老百姓都很务实，只要你服务到位了，他们就愿意买你的产品。&涂绪华道出了他的生意经。在先锋镇，从支局领导到普通百姓都对涂绪华的农资配送服务赞誉有加。&要说涂师傅的服务，那真是没得说。记得有一次，我正在地里给花椒树施肥，干到一半，发现化肥不够了，我非常着急。那时正是中午休息时间，我赶忙给涂师傅打了一个电话，没用多长时间他就把4袋&土博士&化肥送来了，还一袋一袋地送到了地里。&张大姐回忆道。
　　今年47岁的陆安良是江津区蔡家支局龙吟邮政所的投递员兼农资配送员，在当地农户眼里，他还有一个外号&&&土专家&。&成为陆师傅的客户，我真是捡到大便宜了，因为他能提供超值服务。平时地里有个什么病虫害，只要给陆师傅打个电话，他都会耐心地帮忙解决。&杨大爷说。在没从事农资配送工作以前，陆安良对农作物的病虫害防治知识一知半解。&当上农资配送员后，为了能够留住客户，我就买书自学病虫害防治知识，镇上有什么讲座，我也会跑去听一听，时间长了也就成为农户眼中的&土专家&了。&陆安良说。
　　生意人做生意事
　　不管到什么地方，涂绪华总会带着两包烟，都是本地高档品牌，每包45元。但他自己不抽烟，这些烟都是为客户准备的。&在我们农村，平常朋友见面习惯递根烟。如果发现潜在客户，咱主动递上一根烟，他会觉得你很重视他，这样就能给客户留下一个好印象。下次谈业务时，大家就不会显得那么陌生了。&靠着这一根烟的牵线搭桥，加上涂绪华的优质服务，先锋邮政所的农资分销业务发展良好，其他业务也得益于和农户良好的关系，发展得很好。涂绪华的腰包变得越来越鼓，一年能有15万元左右的收入，去年他还在镇上一处高档小区买了房。&农村投递员不去做农资配送业务，只靠送邮件，温饱可以解决，但要奔小康就难了。&涂绪华深有感触地说。
　　在陆安良眼里，邮政农资分销就是一门综合生意。&既然是生意，我们就要以生意人自诩。&陆安良说。走进陆安良负责的便民服务站，一排醒目的照片很吸引人。&这些都是在我这里购买过农资的种植大户，他们都是农户眼里的明星，很多农户路过看到这些照片后都会对我们的农资分销增加一些印象分，这就是所谓的&明星效应&。&陆安良每隔一段时间都会推出一款特价商品，有时是农药、有时是鱼食。&我们这些特价产品要比市场上的平均价格低一些，为的就是吸引客户。邮政分销的农资产品虽说质量上乘，但一分钱一分货，价钱也会贵一些。我们适时地低价卖一些产品，给客户一些甜头，把客户吸引过来，再介绍给他们其他一些产品，通过产品之间的交叉互补，可以保证总账上是只赚不赔的。&
　　探索在路上
　　今年初，重庆邮政已经开始探索以邮政分销业务为基础、相关业务协同发展的经营模式。在南川区局的一些农村邮政营业网点，会有一个会员专区，展示各类邮政分销产品，邮政绿卡余额在1万元以上3万元以下的客户可享受全场商品96折的优惠，余额在3万元以上的客户可享受95折的优惠。到下半年，这种模式已在渝东北地区广泛推广。
　　&现在各地政府都在推进农产品进城，就我们重庆而言，农产品进城有着天然的优势。&李地介绍说，&重庆辖区以山地为主，适合柑桔、甜橙、柚子等果品种植，而这些农产品深受城市消费者的欢迎，市场潜力很大。下一步我们将在农产品进城方面有所作为。&&有的时候我总是在想，如果我们帮助农户们打通农产品进城的渠道，使他们增加收入，不断扩大种植面积，我们农资销售的规模也会进一步扩大。而农户手里的闲钱多了，我们再给他们介绍其他邮政业务时，营销工作也就更容易一些了。&陆安良说。编辑：赵柏宏服务三农彰显国企责任|邮政|农业_凤凰资讯
服务三农彰显国企责任
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近几年来，伴随着农村邮电通信业务的快速发展，不仅农村地区的邮政通信设备竞相更新，邮政企业的业务范围与经营理念也不断拓展更新。以基层邮政网点为载体，很多地区都大规模开展送科技下乡活动，除此之外，邮政企业还充分发挥自身服务优势,搭建起邮政农资配送网络，为打通农业资金下乡与农业科技下乡的“最后一公里”提供便利。在科技支持与资金援助的双重帮扶下，“送农资消费品下乡，引绿色农产品进城”的分销配送业务大范围推广，从而架起了“从城市到农村、从农田到城市”的双向快速通道，在推动农业现代化建设的同时，彰显了邮政企业作为国
原标题：服务三农彰显国企责任据新华网报道，7月2日，河南省科协主办的《根系中原》出版发行暨邮政服务“三农”研讨会在郑州举行。河南省邮政公司总经理杨海福在会上介绍，“从1999年，河南邮政在全国首创良种邮寄开始，逐步延伸到农资、农技、信息、、文化惠农等方方面面。”他表示，河南邮政还将以打造邮政综合服务平台为依托，探索服务“三农”的新思路、新举措、新模式。邮政服务三农的经营理念，不仅显示出邮政系统与三农的密切联系，而且显示出邮政企业作为国企所承担的社会责任。企业的经济属性决定了其必须追求利润，以实现价值最大化。但是，国企的价值最大化显然不应简单等同于利润最大化，而在于获取利润的同时，服务社会，创造社会效益，赢得企业的品牌价值以及声誉价值。正因为如此，社会责任与政治责任、经济责任一起并列为国企的“三大责任”。党的十八届三中全会明确提出，要加快构建新型农业经营体系，走中国特色新型农业现代化道路。在此基础上，河南省委、省政府出台了《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的实施意见》，鼓励邮政企业在农资供应、高标准粮田示范方建设、绿色农业发展等方面继续发挥重要作用。作为一个传统的农业大省，三农问题对河南的重要性不言而喻，政府的重托以及公众的厚望，在赋予邮政企业无穷机遇的同时，也使其面临巨大考验。近几年来，伴随着农村邮电通信业务的快速发展，不仅农村地区的邮政通信设备竞相更新，邮政企业的业务范围与经营理念也不断拓展更新。以基层邮政网点为载体，很多地区都大规模开展送科技下乡活动，除此之外，邮政企业还充分发挥自身服务优势,搭建起邮政农资配送网络，为打通农业资金下乡与农业科技下乡的“最后一公里”提供便利。在科技支持与资金援助的双重帮扶下，“送农资消费品下乡，引绿色农产品进城”的分销配送业务大范围推广，从而架起了“从城市到农村、从农田到城市”的双向快速通道，在推动农业现代化建设的同时，彰显了邮政企业作为国企的责任和力量。从某种程度上来说，国有企业的最大价值是因为市场失灵仍普遍存在，在那些市场资本无力或不愿插手的民生领域，需要国有企业主动承担起相应的社会责任。这不仅是由国有企业的性质和定位所决定，同时这种拾遗补缺也有利于企业的发展壮大。时至今日，服务三农不仅是邮政企业所肩负的社会责任，而且已经成为邮政企业自身一块闪亮的品牌，以及蕴含着无穷活力的新兴利益增长点。通过这样的华丽转身，邮政企业无疑传递出一种信号：企业承担社会责任与追求利益不仅并不矛盾，而且更容易达成双赢。除了寄希望于邮政企业更好地服务三农之外，更希望这种企业发展理念能够给其他国有企业以有益的启迪。
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