一季度或完成全年50%任务量、优化布局粤东、粤西和粤北渠道，渠道进一步下沉至镇村……在日前举行的2023国台国标酒运营中心广东广西海南分公司营销推进会（下称营销推进会）上，国台酒业方面对核心大单品国台国标酒在广东的布局，接连释放了多个重磅信号。继今年前两个月业绩取得“开门红”后，国台酒业对广东这个“第一大战略市场”作出了多项布局，尤其对于打造“百亿级大单品”的国台国标酒，广东市场的业绩将影响该产品整体销售情况。随着广东酱酒市场的持续扩容以及酱酒的消费市场增长，“真实年份，品质诚信”的国台国标酒迎来新的发展机会。为抓住发展机会，巩固和加强国台国标酒的市场地位，国台酒业方面提出，今年要将广东市场打造成战略级标杆市场，并将国台国标酒的销售渠道下沉至镇和村的核心销售终端，并提出将产品打造成为广东“地产酒”。今年出货“开门红”，第一季度或完成全年50%任务随着消费持续复苏以及消费场景修复，白酒成为“反弹”较为明显的产品之一，作为各路白酒销售“重镇”的广东市场，不论是走亲访友还是宴席聚餐，白酒几乎成为“刚需”。对于国台酒业主力产品国台国标酒而言，今年头两个月的销售情况以“火爆”来形容。据部分经销商反映，今年头两个月，国台国标酒出货频繁，去年囤积的库存几乎被“销售一空”，新到的货也被下游客户提前锁定。其中有经销商称，这段时间的“报复性出货”收获颇丰，出货量相当于全年任务的一半左右，另外，有经销商甚至完成了超过七成的全年任务。当然，经销商顺利出货，离不开国台酒业广东方面的强力支持。营销推进会上，国台酒业销售有限公司总经理助理、华南分公司总经理戚马带介绍，为进一步打造广东为国台第一战略市场，今年第一季度，公司方面进行多次走访市场调研并听取经销商意见，重新制定《2023广东广西海南分公司国台国标开门红活动政策》，该方案的支持力度“为全国全年最优最大”，这也使得各级市场对开门红活动反馈热烈。据了解，“开门红”活动相关政策下发后，经销商积极性不但极大提高，同时推高了国台国标酒的出货量。截至2月底，国台国标酒的出货量已相当于完成今年全年任务的21%左右。国台酒业广东分公司方面预计，3月31日“开门红”活动结束后，今年第一季度，广东市场的国台国标酒或可完成全年50%的出货任务。业界看来，国台国标酒今年取得“开门红”，既是国台酒业与经销商合力做大的结果，也是品牌在广东深耕取得的成绩反馈。近年来，广东市场是国台酒业的核心市场之一，作为“拳头”产品的国台国标酒，由于产品口感丰富、品质过硬以及性价比高等特点，已经在消费者层面建立较为深刻的印象，因此在广东市场迅速扎根并深入渗透，受到广东消费者的广泛欢迎。在经过“开门红”的“洗礼”后，经销商对国台国标酒今年在广东的前景充满信心。粤强酒业董事长王富强表示，宏观来看，疫情防控策略调整后，白酒市场的消费场景已经恢复，这是一个比较好经济面振兴信号，在经济振兴中，多个场景都可能有用酒需求，这对国台国标酒的销售给予了极大机会。王富强还以其公司今年春节表现为例，春节期间，粤强酒业仓库中的国台国标酒等产品已销售一空，“我认为国台（国标酒）是一个好产品，因为它在市场上是有流通的，有流通的根本原因是消费者认可”。广东亮诚酒业有限公司总经理王云峰表示，经过了今年“开门红”后，他发现旗下终端，进货量最大的基本是国台国标酒，终端动销的火热，让他对今年国台国标酒的前景充满信心，“从今年国台国标酒的布局来看，它目标就是要做渠道大单品，我认为，国标酒未来肯定会成为渠道百亿的大单品”。销售下沉至镇和村，打造成“广东地产酒”业绩“开门红”，但国台国标酒并未止步于此，今年促消费的大背景下，国台国标酒有更大的目标：把广东打造成第一大战略市场，让国台国标酒变成“广东地产酒”（地产酒即区域名酒）。针对年度新目标，国台广东分公司方面从组织架构、市场动销及品牌宣传上作出了细化处理。总体来看，公司把广东21个地级市被当成省级市场的进行布局，除了珠三角市场外，国台国标酒向粤东、粤北和粤西三个区域作进一步深入优化和拓展。就组织架构方面，广州、深圳、佛山和东莞等国台国标酒重要市场，将进一步深化架构调整；其他地级市则是各设立办事处，办事处配备专业的渠道经理，该职务职责是保障国台国标酒全面下沉到镇和村，有效的管控终端和管理市场，从而达到深度分销，实现高质量构建“百县千镇万村”的渠道销售网络。而从开拓市场的策略上，国台国标酒坚持国台酒业的“拓展核心终端”“开展宴席市场”策略。今年，国台国标酒在广东市场上继续加码宴席市场的开发。同时，公司方面国台广东分公司还将重点开发烟酒店等核心终端，将具体政策下沉，如协助老板组织好消费者品鉴、定期进行终端政策说明以及开展订货会等，鼓励烟酒店老板做好国台酒，“把利润给足，让终端店老板信任国台、依赖国台”。在品牌宣传上，国台国标酒将采取在广东实现全方位覆盖，其中以核心终端门头形象店辐射到镇、村，保证在村、镇每条繁华的街道上都有一个国台的门头形象店，达到产品、品牌宣传深入；在广东全省区县重要的高速口或县区标志性商业中心，投入国台户外广告或T牌广告。除了大幅形象广告外，国台酒业将持续与战略合作伙伴南方都市报开展“乡村振兴广东实践深调研”活动，通过活动链接大公司相关分公司、乡镇重点企业及农村合作社等，从而进行品牌形象宣传及消费习惯培育等，让国台品牌及国台国标酒深入“百县千镇万村”。戚马带介绍，在上述的优化调整的基础上，国台国标酒在今年每个季度都有相应的任务目标，并制定对应的销售出货策略，例如第二季度，国台广东分公司将帮助和推动清理渠道和终端的国台国标酒库存，同时对存量终端客户中，针对重点终端客户进行梳理，并在中心城市树立样板，强化终端动销增量等，另外针对下半年销售举行订货会等。“在第三和第四季度，国台广东分公司则是以‘中秋-国庆’‘元旦-春节’等酒水动销节点，促进与加大国台国标酒在下半年的出货，以完成今年国台酒业对广东市场国台国标酒定下的新的销售目标。”戚马带说。打造国标酒成百亿大单品，将广东做成全国标杆市场从2022年开始，国台酒业开始朝着“中国新名酒”的新目标奋进，力争用10年时间，建立中国新名酒内涵体系，再用20年接续奋斗，进入中国名酒之林。据了解，随着国台国标产品知名度和市场业绩的稳步提升，国台今年提出，通过三到五年时间，将国台国标打造成为“百亿级大单品”。在持续巩固提升国台品质优势和市场竞争力的同时，国台酒今年正式启动成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立运营中心，细分服务渠道，打造核心单品，精准营销，服务将更为高效到位。今年初的国台经销商大会上，国台酒业销售公司常务副总经理汤旭表示，2023年，国台营销将从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略等九大方面入手，启动一系列调整，其中在产品策略方面，坚持品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精，全面实施“1334战略”，“1”就是指把国台国标酒做成战略大单品。“真实年份、品质诚信和价值标杆，这是国台国标酒的定位。”在本次营销推进会中，汤旭再度向广东的经销商传递国台国标酒的核心价值和定位。他表示，在将国台国标酒打造成百亿级大单品的过程中，广东市场有很多做法和经验值得全国进行学习，“从今年各项数据来看，广东市场很多方面走在了全国市场的前面”。汤旭介绍，今年国台酒业将聚力打造广东这一战略级市场，在广东的整体销售策略与渠道要下沉至“百县千镇万村”，真正下沉到核心终端并达成销售。“在聚力打造广东市场的过程中，公司将会从政策、市场推广、品宣和团队服务进行支持”。根据广东省酒类行业协会披露的数据显示，2022年广东白酒市场规模在300亿元左右，市场呈现整体复苏的态势，销售规模达到10亿以上的企业有8家，而且大部分集中在酱酒品类。由此可见，酱香白酒在广东存在较大的消费市场，同时也是具有较强增长潜力的品类。对于以“真实年份，品质诚信”为核心竞争力的国台国标酒来说，今年在国台酒业“大流通、大渠道、大宴会”等市场策略下，将持续为广东消费者提供性价比高的优质酱酒产品。文 贝贝 实习生 李乐怡}