品牌就是帮助消费者进行选择的符号和印象，企业通过建设品牌的过程，形成支持企业发展的品牌资产。而建设品牌的根本作用，就是帮助企业降低经营成本包括沟通、传播、运营等；帮助消费者降低选择成本。企业的存在就是为社会解决问题的，只有帮助大众解决了问题，企业才有存在的价值。对于企业来讲要解决的社会问题就是你的用户面临的问题，这就是品牌的意义。明确了品牌的意义，也就是确定了企业的战略，要让每一个产品开发，每一个包装设计，每一个广告创意，每一张宣传海报，每一次的业务拓展，都是对意义的践行，都需要包含品牌的战略思想。这就是说的品牌营销所有的事都是一件事。包括品牌战略、营销战略、产品开发、品牌设计、广告创意、推广促销等等，都是一件事，就是意义的表达、呈现、实现。在这个过程中，逐步累积，形成品牌资产，成为企业基业长青的基础。}

2023-12-19 11:28
来源:
得道战略定位发布于：广东省
能用一句话讲清楚你品牌的差异化，并能快速说动顾客的，则为有效的定位，反之则不是。
从定位的专业角度来解析，就是通过定位抢占顾客心智资源和空间。通俗点说，就是给顾客提供一个为何要选你而不选竞争品牌的核心理由。
可惜的是，如今很多企业，甚至是很多从事营销行业多年的这类专业人士，到如今都没搞懂何为真正的品牌定位。
其要么是把产品定位、企业文化、宣传口号、视觉符号、市场定位，甚至是把人群画像也当成了所谓的品牌定位，要么是自已造一个空洞的大概念当作定位......
诸如此类所谓的“定位”，本质上是属于“伪定位”的范畴，在企业的实际运营过程中是无法使其落地和发挥作用的。
从表现形式上看，主要有以下几类，届时可加以对照以作辨别和检验。
主要从以下几个维度（阶段）加以考量，并及时抓住定位的最佳突破时机。
当一个品牌面临愈发激烈的同质化竞争时，就如现在的市场竞争环境，就是处在一个极度的同质化竞争时代中。此时，大家都在拼产品、拼价格，如此就会造成非常不好的后果——价格战的撕拼加剧，使得企业的运营成本加速上升，而利润却薄得跟纸一样。
正因如此，才使得在市场竞争中本就不占优势的中小企业，最终失去了在市场中的一席之地而不得不黯然关门离场。
从商业竞争的本质而言，这无可厚非。毕竟，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米本就是市场竞争中循环往复的竞争产物（结果）。
可喜的是，如今我们见到许多创新品牌却在逆境中逆袭而起，如专注于小吃卤味赛道的王小卤，以及锚定果味酸奶/烘焙燕麦片赛道的王饱饱等品牌，近年来都获得了高速增长。
众多创新品牌得以在愈发激烈的同质竞争下突围，得益于其正确而精准的品牌定位，以及其对市场和消费需求的精准把握与洞察。
定位首先是帮你品牌找到在用户（头脑）心智中扎根生长的土壤。
如果一个品牌不能通过正确的定位在顾客心智中占据有利位置（扎根），最终就如同没有根的浮萍一样飘来飘去，始终到不了顾客的购物单上。
例如，曾因“黑头发，中国货”这个深入人心的广告语而深受消费者喜爱的洗发水品牌——奥妮，在当时的市场发展中可谓是一日千里。
可惜后来与一家著名的跨国广告公司合作后，却因在战略定位上犯了严重的错误，致使频频出现各种营销乱动作、废动作，最终把这个曾经深受消费者爱戴的国民品牌给整没了。
若要深究其因，其当初采信著名的跨国广告公司（过于崇拜4a）之错误的定位延伸“爽洁自然”，以及过度依赖“飞瀑流泻”的品牌形像当成品牌营销重心，是导致其加速衰败的主要原因。
除当时的品牌定位出现了重大失策之外，其在品类定位“奥妮啤酒香波洗发水”也出现了非常明显的定位失误。
在如今同类产品不断激增，同质化品牌越来越多的时候，如果一个品牌不具备正确、清晰的差异化定位（特性或价值），最终是很难获得顾客的优先选择和青睐的，特别是对于一个新品牌而言，其突围难度系数就更大了。
而要化解这一难题，单从产品和价格层面去和众多竞争对手竞争，你是很难获得竞争优势的，更无法让越来越精明的年轻消费者选择和信任你。
打造差异化品牌定位，绕道行进是帮助一个品牌突围的有效法则。
在打造有效的定位之前，先要理清定位与营销的底层逻辑，即明确企业做的哪类营销动作是有效的。
诸如以上这些鲜明特征，是从我们（得道战略定位）在为众多企业做战略定位和营销咨询时，通过多年的实践和实战项目加以深入提炼和总结出来的。
之所以会毫无保留且免费贡献出来，其目的在于希望通过我们的分享，从而减少企业在市场营销过程中，避免企业做太多废动作而消耗了企业大量的资源和资金，这是我们最不想看到的结果。
可现实是，此类情况经常发生，定位不准，或乱做定位，从而产生过多无效动作，这也是导致众多的中小企业在市场开拓中愈发艰难的核心归因之一。
市场营销的本质，是有盈利的满足顾客需求，而不是用所有产品来满足顾客的所有需求。
很多人（企业）做市场屡屡受挫，甚至是花了不少冤枉钱，请了一些知名的咨询公司和专业的设计公司给自己出了一套所谓的策划方案，可惜后来都没解决实质性（根本）问题。
要说错，可能是很多策划人士只重外在的产品属性和空洞的概念，以及过度关注自身品牌的外在视觉（所谓的颜值），反而忽视或真正缺乏顶层战略上的洞察和制定能力，以至于最终使得没有抓住营销的重心而导致了重大的失败。
而真正能在企业的运营过程中发挥作用的定位和营销策略，则是先抓住以下这些重心。
在如今越来越激烈的同质化竞争形势下，企业的运营成本（流量成本、获客成本等）都在不断攀升，由此而加重了企业的经营负担。
也正因如此，企业为了生存又不得不采用价格战的方式去参与市场竞争，可价格战最终就像是一个无底的深渊让你越陷越深，到后面换来的结果是，你扛不下去了而不得不关门歇业。
面对即将到来的2024，有危也有机，更多的是机遇。毕竟国内巨大的消费基数和潜力在那摆着，但核心是，你要先解决品牌定位的问题。
要是这个头等大事（核心问题）你没办法解决和完成，即便2024年有再大的市场发展机遇，到头来也跟你没什么关系。
做市场营销策划方案，不是坐在办公室里在电脑上敲敲打打整个上百页的PPT就算完事了，而要具备扎实的专业功底（从顶层到底层的全品牌营销链路），以及具备顶层战略定位的全局视野和战略制定、把控能力。
因为，现在竞争的本质和重心不是在产品这一维度上，而要先于竞争对手打造差异化的品牌定位，如此才能让你（企业）后续的市场营销和相关运营动作变得统一、高效，反之就会使得你的投入打了水漂。
市场在不断变化，竞争也在不断加剧。而对于不断变化的消费群体来说，特别是要先抓住不断增长的年轻消费群体的“脉路”，首先是要转变品牌战略和营销策略，而不是一味的站在企业一方，用内部视角去看待外面的竞争变化。
更不要穿新鞋走老路，按照原来的思路做市场，这样是难以在愈发激烈的同质竞争下和比你强大的竞争对手抢市场的。
在如今高度的同质化竞争形势下，要是你的定位不精准，又抓不住营销重心，即使你后面做再多的推广（运营动作）也没用，切记为妙！返回搜狐，查看更多
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