Tianpet天宠是挣钱的,但宠物殡葬并非“暴利”
两三年前,很多人跟我说想开茶饮馆,但后来事实证明开一个赔一个,赚钱的茶饮馆只有喜茶或奈雪,你会发现一件事所有行业百分之70以上都是头部品牌赚钱。而去年开始宠物殡葬盛行年暴增447％,事实上我们可以看到各媒体宠物殡葬公司所发的素材得知许多宠物殡葬公司一个月仅有不超过10单跟tianpet天宠全天预约满有极大落差,但为何会呈现如此景象呢？
今天这篇文章是一篇深度测评，我们走访市场许多宠物殡葬公司蹲守超过20家公司,更拜访请教行样老炮,最终得到与其他测评完全不同的答案。
加入TIANPET天宠能赚多少钱？
Tianpet天宠创立于2019年,创立地点是在广东省肇庆市,目前是国内最具规模且最具影响力的宠物善终品牌。
2021年tianpet天宠开放地区合作,率先抢占广东省市场。但早期的tianpet天宠就了解品牌运作及市场规划,所以可以说天宠团队并不是小白创业而是各行业的菁英组成。有了解资本运作的、产品的、运营的、媒体的。天宠创始人是中国台湾人,就了解天宠当初原本应该在深圳创办但由于私人家庭原因才改为到肇庆,而创始团队也从各个一线城市甚至加拿大被他招集过去。
2019年深圳tianpet天宠启动,在启动之前长沙与中山先行营业,天宠拥有完善的SOP培训制度及对服务的各项细节把控。每个城市天宠营业后都纷纷吸引众多宠物主关注及谘询。甚至许多宠物主不远千里就指定给天宠做善终,最远超过800公里。
为什么tianpet天宠在市场这么受欢迎？
笔者在tianpet天宠遵守了3天发现一个有趣的事情,天宠在送别顾客时竟然会弯腰送别,并且顾客都是哭着进去微笑的出来。最终笔者整理了天宠几大优势供大家参考：
一、标准化的运营管理
天宠对地区负责人有着极高的要求,从过往经历是否有养过宠物,是否有创业成功过的等等.....，此外还有专属地区主理人的培训及时不时的提醒。让天宠所有地区品质维持在一个高位状态。
二、门市的装修环境
tianpet天宠对于门市设计一直有自己独特的见解，每间天宠门市都由知名设计师亲自操刀,看上去就像奢侈品专柜一般。给人有一种尊贵、严肃又不失温暖的感觉。
三、产品自主
一个品牌一定拥有自己的产品供应链,天宠发现市没有适合宠物的骨灰盅、纪念品,过往宠物骨灰盅纪念品都是淘宝掏回来的。甚至用茶叶罐等等...tianpet天宠独立设计从开模到生产自主销售,并且定价合理是大众消费者都能接受的价位。
四、服务及人员
从电话谘询到进入门市,天宠的前端安慰师都会用最温柔礼貌的态度来回应,你甚至忘了自己是来给爱宠办后事的。进入到天宠后前端人员也不会着急让你选择方案而是先带你参观整个门市环境及等会可能会有的服务内容让你明白花费都在哪边,这样可以大大提升顾客的好评及变更方案选择的想法。出门后天宠安慰师或殡葬师会礼貌鞠躬敬礼仿佛在诉说,感谢你选择天宠未来的路依然要加油。
五、选址
与别人不同的是tianpet天宠选址集中在中心地段沿着商圈或是写字楼集中地段,有的甚至入驻商场。因为天宠的品牌定位是“情感奢侈”也就是说越高端越核心才是天宠想选择的地段与地方。
为什么tianpet天宠预约如此满？根据笔者主要为以下原因：
1.服务时间长
传统宠物火化随意告别也没什么可参观的所以会省去很多服务内容,而天宠从进门到介绍产品在到服务方案选择,往往就需要半小时。另外天宠在宠物善终行业是为数不多有“清洗还原服务的”一但遇到需要还原的爱宠所耗时间会非常长。
2.2:1专属服务
天宠在服务上全程采用2:1的服务，当门市人员正在服务其中一只时就无法分心去做下一只,tianpet天宠在全天预约满的情况下24小时不间断也仅能服务6只。
3.从众心理
中国人一直以来喜欢跟风。其实是减少踩雷风险,宠物殡葬行业要有别于其他行业。并没有从来的可能,所以tianpet天宠的口碑及知名度就造就了“从众心理”甚至许多留言可以发现,“我的宠物也在天宠”是一件让铲屎官引以为安慰的一件事。
加入tianpet天宠的优势及政策
以tianpet天宠广州、深圳为例,门市平均月营业额在15万-20万左右,扣除房租、人事、权利金约占总额的60％,剩余40％也就是越纯盈利在8万。这么算下来是否感觉一般但你要算行业未来渗透率,目前我国宠物殡葬渗透率不到10%,有望未来以每年30％的速度递增，所以可想而知未来的前景。
尽管如此,目前tianpet天宠营业额数据也远超同行80%。
目前透过朋友关系了解,TIANPET天宠目前没有单纯的加盟形式,全球都需要经过审核,有一位朋友2021年递交资料到2022年如今都还没收到面试邀请,可想而知天宠在选择人方面有多严谨。
所以讲下来,tianpet天宠是目前行业中看起来最稳健的投资选择,但实际上真要加盟起来也会遇到许多问题。
例如：tianpet天宠虽然开放地区授权但对于人员有极高的要求,除了开办的120万资金外还需要有流动资金50万左右,是否有创业成功的经验,地区的竞争极为激烈,每个地区都不下于有20位左右人员在竞争。
其他快招宠物殡葬公司对比：
据了解，目前宠物殡葬加盟不下20家,甚至更多,许多快招的宠物殡葬公司实际上很少有人盈利甚至招商一半时快招公司就倒闭了。这主要原因在于快招公司并不是想深根宠物殡葬行业而是无脑的用招商加盟来欺骗小白。
想想许多市场的宠物殡葬公司是否有存活一年甚至以上的？实际上“没有”甚至可以说很少！
以下是笔者谘询4位宠物殡葬行业人员的心得，大家可以留作参考：
1.加盟他家宠物殡葬赚钱？
目前市场宠物殡葬许多快招加盟处于无人管理情况,加盟时说会有流量供给、广告、产品实质上并无任何帮助,甚至在加盟后连培训也只是教会如何使用火化设备,会告诉你医院要自己去谈,怎么谈也不会说明。
2.快招加盟价位都在多少？
目前快招加盟价位都在40左右甚至20也有,但实际上装修就是刷白,火化设备许多快招加盟其实都是生产火化设备出来的。没有市场经验及市场运营能力更别说广告投入。
3.品牌没有优势
说到加盟其实大家选择肯定是有品牌优势的,不然选择干嘛？其实火化设备操作及其容易可以说可以不培训的情况下就可以操作。只是大家对设备这种东西往往有一种很难的感觉。
4.市场定位不明确
快招加盟没有市场定位,价格也并不是经过仔细核算出来的。细细算后会发现宠物火化最大问题在于“燃油”成本,而快招形式的加盟会把服务价格打得很低来获取市场顾客但总算下来往往是不赚钱的。
宠物殡葬加盟应该注意哪些问题？如何选择？
1.品牌知名度
加入肯定是越大越好,打个比方有星巴克肯定选星巴克对吧？千万不要去听信所谓市场还未成熟的鬼话,看一下品牌自己的媒体号就能知道一二,品牌知名度代表获客率,统计100位宠物主选择善终服务天宠tianpet的获客率是70%,剩余是其他。
2.产品是否好，是否用心
了解一个品牌是长线还是短线其实看产品生产就知道,如果连产品投入都很随意那完全不用考虑,一定是品牌本身自卑对自己信心不足。不然如果充足为何不敢大胆投入？
3.选址问题
这点是许多人都会忽略的问题,看一个品牌一定是看着个品牌所选的地址,入驻越高端的地方肯定会越有门槛,所以看一个品牌入驻的地方也能了解公司实力及背景。
4.综合启动成本
每一个行业或项目都有属于自己的成本范围,启动资金少不代表安全度高。做项目一定是要符合业态本身的价值。打个比方你去做晶片生产100万成功率高还是1000万？所以每个行业会有自己的成本圈不要因为价格低被影响。
5.体系是否完善
包括供应链、品牌营销体系、产品研发体系、运营督导体系。这个可以通过考察他们是否有授权店或直营店来了解。
再次提醒大家,投资有风险入市须谨慎！综合自己的能力与冷静去选择对自己对有利的方案。
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　　中新经纬12月1日电 题：利润高达八成，宠物殡葬是门好生意吗？　　作者 周星 前瞻经济学人资深产业观察员　　随着越来越多人加入养宠大军，围绕宠物衣食住行产业链发展已相对成熟。但承办宠物“身后事”已成为养宠人群一大痛点，宠物殡葬业也逐渐走到台前。　　月增超230家宠物殡葬企业　　根据前瞻产业研究院发布的《2020年中国宠物行业白皮书》，2020年中国城镇犬猫数量已超过1亿只，养宠人群已达6294万人，且两个数据年年攀升，预计2022年养宠家庭将超1亿户。　　数据显示，中国每年死亡宠物将近300万只。而后疫情时代，不少企业开始扎堆宠物殡葬业。根据企查猫数据，仅2020年一年，新增宠物殡葬相关企业就超过1200家，同比增长447%，一年就超过历史增量之和。　　目前，中国已有近9000家公司经营范围覆盖宠物殡葬、宠物丧葬、动物无害化处理等业务，2021年，新增企业数量超过2000家，年注册增速为101.43%。粗略统计，近两年，中国新增超过3500家宠物殡葬相关企业，同比增长127%，每月新增超230家宠物殡葬企业。 2022年6月，成立仅3年的宠物殡葬服务品牌“恩宠堂”宣布完成1500万的A轮融资，理念是“给宠物一个体面的告别”。　　宠物殡葬是门好生意吗？　　宠物殡葬企业发展与宠物数量节节攀升有关，但更重要的是养宠人群进入了情绪消费阶段。　　当前，宠物寄托了主人的情感需求，其不仅是家庭一份子，饮食向人靠拢，讲究营养均衡，猫粮要进口，同时宠物美容，还有常规疫苗、驱虫等支出项也愈发花样繁多。　　《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年，中国宠物行业市场规模接近3000亿元，未来3年行业复合增速预计可达14.2%，2022年养宠市场规模达到3960亿元，到2023年市场规模将达到4456亿元。　　将近4000亿元的宠物产业中，食品占到54.7%，诊疗占16.2%，宠物用品占13.6%，而具体到宠物殡葬，则不到1%。　　目前，国内宠物殡葬的消费渗透率(指一个品类至少消费过一次)并不算高，白皮书显示，在中国城镇宠物(犬猫)消费市场，宠物殡葬消费渗透率只有3.6%。作为情绪输出端，宠物殡葬市场有一定需求。　　拆解宠物殡葬市场，一次简单的消费以宠物告别会开始，以宠物火化结束，包括宠物遗体接收、清洁美容、善终仪式，衍生服务包括宠物纪念品消费、宠物骨灰寄存和宠物墓地购买，还有高科技玩法，如宠物基因寄存、克隆等。此外，还有宠物一次性床单、骨灰盒、宠物灵牌、宠物纸钱、火化证明、爪印毛发纪念品等。名目繁杂，利润空间大。　　在网络平台，以“宠物殡葬”为关键词，定位“深圳”时，宠物殡葬机构从227元到2446元不等；定位“北京”时，价格直线飙升，最便宜的396元起，甚至高达4986元不等；定位“上海”时，普遍价格在296元到867元不等。　　公开报道显示，有头部宠物殡葬服务商曾透露，“物料基本保证70%-80%的盈利比例，一线城市利润率还要更高。”如果大批量购买物料，还能跟厂家议价，甚至2折进货。　　刚刚起步的宠物殡葬，已开始显现高端化、品牌化趋势。此外，开放加盟店、坐收加盟费也是产业盈利手段。数据显示，当前加盟一家宠物殡葬店至少33万起，加盟费在3-5万之间，此外可能还要每年收取1000-2000元管理费。　　宠物殡葬业在发展过程中也暴露出不少行业乱象，但宠物殡葬最急需解决的是资质问题。按相关规定，宠物殡葬服务办理营业执照需先获取《动物防疫条件合格证》并通过环境影响评价，取得“动物无公害化处理资质”，但因资质审核严格，业内少有资质齐全的商家。此外，宠物殡葬师也缺乏从业资格证和统一职业技能培训。目前，业内也在呼唤相关管理部门制定统一的行业资质标准，以推动行业有序发展。 (中新经纬APP)　　本文由中新经纬研究院选编，因选编产生的作品中新经纬版权所有，未经书面授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。选编内容涉及的观点仅代表原作者，不代表中新经纬观点。责任编辑：李惠聪关注中新经纬（jwview）官方微信公众号获取更多精英的财经资讯。}