1作者简介：刘润润米咨询创始人，微软前战略合作总监，《5 分钟商学院》主理人，任腾讯、百度、海尔、恒基地产、中远国际、晨兴资本、康宝莱、拍拍贷等多家企业的战略顾问，香港上市公司恒富控股独立董事，互联网转型专家。著有畅销书“每个人的商学院”系列、“5 分钟商学院”系列、《新零售》《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行》《互联网＋：小米案例版》《趋势红利》《商业洞察力》《商业简史》等2真正的高手看上去都很傻，把正确的（大概率成功的）事情重复做你屡战屡败、屡败屡战，你做对了所有的事情，却依然错失城池。有人劝你：“你还不如什么都不做呢。我劝你踏踏实实做人，找份安稳工作得了。”你怎么回答？你可以说：“我的不幸撒了谎。正确的事情重复做，才能大概率成功。虽然我今天倒霉，但是我相信明天我成功的概率比失败的大。”真正的高手看上去都很傻，把正确的（大概率成功的）事情重复做。很多人读完了大学，做了科学家、企业家甚至总统。你怎么可以用“我认识好几个人”的“偏”，来得出“读书没用”的“全”呢？所以，在网上不要随便说“我有个朋友，每天碎片化学习，没发财，所以碎片化学习没用”。3只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑两个人发生争执的时候，一定是因为他们之间有更多的相同之处，而不是不同之处。完全不同的两个人是吵不起来的。事物间的共同点，就是底层逻辑。4判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大。一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。5狡猾的人，用“为什么+观点”句式注射别人。愚蠢的人，却用这个句式注射自己。回到最开始的问题——“润总，我的产品是业内最好的，为什么消费者就是不买？”我们用“为什么+观点”的标准格式，拆解一下这个句式，即“为什么+我的产品是业内最好的，但消费者就是不买”。你会发现，提问者在问你“为什么”的时候，藏了一个他觉得不需要讨论的观点：“我的产品是业内最好的”。这其实是一种心理暗示，暗示问题一定出在外部，因为“我的产品已经是最好的了”。他用“为什么”这个句式，给自己注射了一剂止痛药。“我的产品是最好的”，这一针的止痛效果非常好。但止痛针无法根治消费者不买的真正症结。比如，事实可能是你的产品根本就不好，至少不是你以为的“最好的”。6一件对用户而言价值感很小的事情“润总，为什么现在市场上优秀的员工那么少？”优秀的员工并不少，否则，华为几万人的研发团队从何而来？问题在于，你的公司支付不起那些优秀员工的报酬。6.1这是他认为的这个世界的赚钱逻辑更可怕的是第三个问题：“润总，为什么只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱，踏踏实实做生意就那么辛苦呢？”这个问题里面，有两个“为什么+观点”的句式。第一个是“为什么+踏踏实实做生意就那么辛苦”。当他把“踏踏实实做生意就那么辛苦”这个观点注射到自己的大脑中后，紧接着给出了“为什么”的答案：只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱。为了说服自己，他再次借用“为什么+观点”句式，又给自己打了一针：“为什么+只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱”。给自己注射完两针后，他以后的策略也就呼之欲出了：我也要坑蒙拐骗。但实际上，他之所以很辛苦还不赚钱，可能是因为他在做一件对用户而言价值感很小的事情。7辩论的目的，不是改变观众的观点，而是改变观众的态度对方的表达，只是你的素材，而不是你的打击对象。你的目的，是利用这些素材说服观众。就算说服不了观众，也要影响他们。就算影响不了全部，也要影响一部分。就算影响不了他们的观点，也要影响他们对你的态度。8一场你来我往的辩论赛，其实双方从来没有真正地辩论过，他们只是通过不断地重新定义一个概念的方式，表达着自己，影响着观众辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。态度改变了，他们会自己改变观点。没有人会接受你塞给他的观点。就算这个观点是正确的，因为是塞的，他也不愿意要。人们只会在安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点。你要给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围。9一个真正的辩手，他需要的是瞬间反应的智慧，是“基于逻辑的急智”。当然，让辩手去演讲，他通常也讲不好。因为他拥有的是 10 秒内的谋划能力，反而不具备两小时内的谋划能力。这也是为什么相声演员拍电影大都显得比较笨拙。因为他们的“包袱”，在时间更长的电影里，不是显得可笑，而是显得滑稽。10有很多人，一直习惯于“表达”，但是没有与人“交锋”过所以，一旦辩论，就显得笨拙。这不代表你的学识不够，只代表你在工作、生活中遇到的语言冲突不够，缺乏训练。如果你希望训练自己的辩论技能，我建议你了解以上三点。辩与不辩，真理都一直在那里。辩论，能让我们看真理的眼睛更加明亮。11对商业顾问来说，最核心的能力，就是透过现象看本质的洞察力。面对这个问题，普通人的思维模式是要求供应商提高水平，不行就换掉它。但是，当微软只有一家供应商的时候，供应商是没有危机感的，无论微软怎么督促，供应商都肆无忌惮。而引入另外一家供应商之后，因为有了竞争对手，原供应商就有了被淘汰的危机感，这种危机感会驱使它想方设法地改进服务。所以，洞察本质的人，他们的思维模式是引入竞争机制，让竞争代替人工督促，去监督供应商提供更好的服务。这，就是洞察力。洞察力，并不是上帝悄悄给某些人的礼物，而是每个人都能通过科学的方法，不断练习、精进的一种能力。12如果说改变流程、改变制度是管理，那么改变系统、改变模型就是治理。真正顶级优秀的人，都用治理的方式管理组织。比如，二战期间，美国空军降落伞的合格率是 99.9%。也就是说，每一千个跳伞的士兵中，就会有一个人因为降落伞的原因丧命。军方要求厂家必须达到 100%的合格率。厂家负责人罗列了各种理由，说他们已经竭尽全力，没办法提高了。怎么办？是改变制度，严厉处罚，还是改变流程，用更多人力检测？都不需要。军方改变了检查系统，每次交货前，都会随便挑几个降落伞，让厂家负责人亲自跳伞检测，从此，降落伞的合格率达到了 100%。13普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型电影《教父》里有句台词：“花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。”普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。解决问题的办法有 1000 种，但最有效的那一个，一定是用洞察力改变模型、改变系统。我祝福你拥有看透本质，改变模型、改变系统的能力，用治理的方法管理企业，成为那个顶级优秀的人。14一个人如果有基本的逻辑思维，就会有刨根问底的好奇心，遇到事情不满足于表面的解释，而是不断地往下追溯，找到根本原因一些人在网上发表观点时，总是会出现驴唇不对马嘴的情况，其实这是因为他们缺乏基本的逻辑思维。一个人如果有基本的逻辑思维，就会有刨根问底的好奇心，遇到事情不满足于表面的解释，而是不断地往下追溯，找到根本原因。15真正凭良心做生意到底能不能赚到钱？在进化岛社群里，曾有同学问我：“真正凭良心做生意到底能不能赚到钱？”我回答他：“也许，你的心中有个错误的归因。凭良心做生意的人没赚到钱，问题通常不是因为他有良善的‘心’，而是因为他没有商业的‘脑’。不能把脑的问题，归于心。”所以，在网上不要随便说“你就吹吧，我从来没见过，不可能有这种东西”，允许更多的可能性，你才能得到更多的机会。16思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态在这一层次的人的思维闭环永远开放，永远没有死环。他的思维是一圈圈螺旋式的，可以无限地往下延伸到深不可测的海底，也可以无限地向宇宙最深处延伸。你会觉得特别可怕，这才是真正的高手。他大量吸收新知识，无论风吹雨打从不间断，不断地去学习别人的逻辑框架，然后不断地下沉，往外延伸。在吸纳海量的新知识之后，他不断迭代逻辑层次，不断复盘，不断进行结构调整。面对一次次打击后又重新站起来，这种人的思维结构永远如同初生的婴儿一般，这使他拥有着澎湃的生命力和无限的希望。就算这种人现在的知识结构、知识量都不如你，你也绝对不能小看他。因为他的身体里潜伏着一头真龙，未来无可限量。17离事实越远，离阴谋论就越近每个人都需要平衡。水平低的人，心气通常很高，用上帝视角俯视比他成功的人；水平高的人，心气反而很低，“已知乾坤大，犹怜草木青”。这就是平衡。一件事情的真相，有千万种可能。看到一个事实，就会排除一批假象。很多人往往只看到 3～5 个事实，就迫不及待地找一个最符合自己价值观的当作真相。18人们对“复利思维”最大的心理谬误，来自对“期数”的不合理预估这里所说的“不合理”，是指“每天比前一天进步 1%”这件事情是极不合理的。也许有人会说：“可是我一天可以背 5 个单词啊！”一天背 5 个单词，一年下来就能背 1825 个单词，这是线性增长，而非指数级增长。这里的错误，就是把本来应该用加法计算的事情，用次方去计算了。这个公式的最大谬误，是用“天”作单位，使人们产生对期数的过度高估。我们把期数拉近现实来看，比较合理的算法，应该是用“年”作单位。用“年”作单位后，你会发现，要达到 365 次方，根本是不可能的任务。人碍于寿命的极限，要达到年复利的 365 次方，要靠 10 代人的传承，才能完成这项使命。365 次方的确是非常美好的想象，可惜现实生活中并不存在。19复利效果谬误回到一开始举的 7 年翻一番的例子，这里假设的是每年可获得 10%的收益，7 年后的复利效果是（1+10%）7.2≈2，收益率约是 100%。7 年翻倍，听上去不错吧？那么，如果你不用连本带利的逻辑呢？如果你只是把本金存到银行，按单利算，7 年的总收益率是 10%×7=70%，和 100%其实并没有差太多。所以，不要把成果都归功于利滚利，以 7 年为期，你大部分的收益还是来自你的本金所带来的利息，而不是利滚利。20复利效应不是暴富效应太多人把复利当成一个快速致富的通道。切记，复利效应不是暴富效应，相反，它恰恰是一个极度仰赖长期的概念。复利需要足够长的时间酝酿发酵，可能是一辈子，也可能是几代人的时间。总之，对绝大多数人来说，复利效应在短期之内是绝对无法体现的。21收益率谬误我们每个人都幻想能够达到巴菲特的收益标杆，也乐观地相信自己有可能做到。的确，有些眼光非常独到的基金经理人有办法在长达 20～30 年的时间里维持年化收益率在 30%以上，整体算下来是 2600 倍的收益。21.1看到了吗？复利效应真正诱人的地方，是收益率。高收益率才是复利效应的核心巴菲特真正令人折服的地方，不在于他彻底贯彻复利效应，而是他有办法维持 30%的年化收益率长达 30 年。讲一个小故事。巴菲特在 2005 年时立下一个赌局，向那些自信的金融专家发起挑战，他出 100 万美元，由那些专家们随便挑 5 只基金，如果它们的 10 年总收益率能跑赢大盘，巴菲特就认输。没有人敢接受挑战。直到 2008 年，美国职业投资经理人、普罗蒂杰公司（Protege Partners）的创始合伙人之一泰德·西德斯站了出来，精心挑选了 5 只基金挑战巴菲特。结果呢？到 2018 年赌约到期，标普指数增长了 85.4%，而西德斯挑选的 5 只基金的 10 年总收益率为：8.7%、28.3%、62.8%、2.9%、7.5%。其中表现最好的一只基金的 10 年总收益率是 62.8%，但用复利公式换算为年化收益率，也不过是 5%而已。21.2所以你现在知道了，长期稳定的高收益，几乎是天方夜谭复利公式的核心“高收益率”，在大多数情况下并不存在。你只看到别人赢，却没有看到别人输；你只看到短期赢，却没有看到长期输。在复利效应要求的长期内，高收益率几乎无法实现。再者，在这场赌局中获胜的“标普指数”，用复利公式换算为年化收益率，也就是 6.36%而已。而且这 6.36%还要归功于 2008 年美国金融危机后连续 10 年的经济复苏，要是再遭遇一次金融海啸，是否能有同样的收益率还未可知。22无欲无求式财富自由佛教认为欲望是导致痛苦的根源，当赚钱的速度跟不上欲望膨胀的速度时，你就永远得不到满足。所以，人要学会降低欲望，从免费的资源，比如阳光、空气、与家人的交流中体会快乐与满足。从这个角度来说，只要吃得上饭，就是财富自由。23创造财富，而不是靠财富自己创造财富，才是获得财富自由的真谛30 岁时我要存多少钱，用 5%的年化收益率利滚利，滚 30 年能获得 1200 万元呢？大概是 300 万元。紧接着，第二个问题也来了：你 30 岁的时候，300 万元存款从哪里来？只能来自你的第一桶金。第一桶金，也就是复利公式里的本金，是财富自由的最大权重。我们看世界富豪榜的前 100 名，其中 90 名以上都是靠第一桶金获得财富自由，而不是靠复利公式。2017 年，全球首富比尔·盖茨的财富大约是 800 多亿美元。很多人说，这 800 多亿美元已经不是来自微软的股票了，而是来自投资。是的，没错。但如果他当年没有卖掉微软的股票去投资的话，他的财富会有约 2900 亿美元。创造财富，而不是靠财富自己创造财富，才是获得财富自由的真谛。24做到以上这几点，你才能离财富自由更近一些一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。你都没有本金，哪来的钱生钱呢？二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。25概率思维你在创业路上，就算尽了一切努力，做对了所有事情，依然有 95%是要靠运气，也就是概率的。这句话听上去很让人泄气，但的确是一个创业者无法逃脱的规律。只有理解了这个规律，你才会做出正确的选择，形成概率思维。26我们大多数的决策，都是“不完全信息决策”如果确定选 A 就能赚 5 块钱，选 B 就赚不到钱，我们肯定会选 A。这种掌握了全部信息的决策，是完全信息决策。但现实是选 A 或选 B 具体赚多少钱，并没有准确的数据，A 和 B 之外有没有别的选项也不清楚。在这种不完全信息决策的情况下，不是靠你的聪明才智或者努力，就一定能做出正确决策的。27那如何对冲概率呢？首要方法是找到大概率成功的事情我们既要相信努力的必要性，也要明白，完全不受我们控制的概率对创业的重要性有多大。28战略是专门用来对冲运气的我有一位好朋友，29 岁从微软辞职，专职炒股。但他炒股不是靠看 K 线图、找消息。他数学特别好，人也特别聪明，他通过建立数学模型找到股票市场上的套利机会，做量化交易。我记得十几年前，他一天赚的钱就常常比我一年赚的钱都要多。我曾经问他，成功的要诀是什么？他的回答是，要有自己独立的战略，坚定地执行自己的模型。比如，他建一个数学模型需要进行 100 次交易，可能前 3 次交易赚了钱，第 4 次交易赔钱了，第 5 次、第 6 次交易又赔钱了。这时，心态就变得很重要，如果心态不好，很可能会怀疑自己的模型有问题。这是最考验人的时候，你要相信，你能赢不是靠消息，而是靠模型，靠战略，靠判断力。所以赔的时候也要坚定地执行下去，因为这是个概率游戏。29跟随性战略就相当于别人帮我们排除了一定的失败可能性过去中国企业有种非常重要的战略，叫作跟随性战略。德国制造业做得比我们好，日本服务业做得比我们好，美国高科技行业做得比我们好，我们就选择跟随。他们走在前面，我们在后面跟着。走到路口，有人向左转，有人向右转。向右转的人都失败了，我们只学向左转的那些人。这就是跟随性战略。如果你向右转了，那么你再聪明、再努力、再懂管理都没用，因为已经“跌落悬崖”了。30概率思维是你要心平气和地承认，就算你做对了所有事情，你成功的概率也不高比如在今天的互联网行业，成功的概率可能只有约 5%；在认识到这一点之后，再思考应该用什么方式提高成功的概率。30.1概率思维，是这个时代成功者所秉持的底层思维。理解和运用概率思维，去增加好运气，避开大坑和陷阱，创业者才可能在成功的路上走得更远在千位上，你可以通过把握时代的脉搏提高 12%；在百位上，你可以通过选对战略，再提高 5%；在十位上，你可以通过设计好组织结构又提高 2%；最后在个位上，你可以通过做好管理，提高 1%。综合计算，你的成功概率一共提高了 20%，加上原来的 5%，你的成功概率就变成了 25%。30.2如果你曾连续创业四次，每次成功的概率是 25%的话，那么四次里面有一次成功就是比较大概率的事件了有 25%的概率获得成功，已经希望很大了，但是依然有 75%的概率会失败，怎么办？那就不接受失败，再来一次。如果你曾连续创业四次，每次成功的概率是 25%的话，那么四次里面有一次成功就是比较大概率的事件了。31吴军老师是我特别敬佩的一位老师他是计算机科学家，是自然语言处理技术的先驱者，是谷歌公司的智能搜索科学家，是腾讯公司的前副总裁，同时也是硅谷著名风险投资人、畅销书作家。他著有《数学之美》《浪潮之巅》《硅谷之谜》《智能时代》《文明之光》《大学之路》《全球科技通史》《见识》《态度》等，本本都是超级畅销书。我和我儿子小米，都是他的书迷。同时，他还是教育专家、古典音乐迷、优秀的红酒鉴赏家，酷爱逛博物馆，见过 90%以上世界名画的真迹，精通历史、艺术、哲学、摄影、投资、商业……他在任何一个领域的成就单拿出来，都让普通人望尘莫及。3233吴军：他所讲的这些内容，其实都是他工作以来的沉淀信息论、科技史、谷歌方法论、5G、数学……我一直特别好奇，吴军老师的大脑是怎么装下这么多东西，又理解得如此深刻的。吴军老师说，他所讲的这些内容，其实都是他工作以来的沉淀。吴军老师是美国约翰·霍普金斯大学的计算机博士，后来在谷歌担任智能搜索科学家。他所研究的内容是语音识别和自然语言处理，这需要有非常深厚的信息论、信息技术、通信技术以及数学功底。而他的课程内容，就来自这些积累。区别在于，做成课程需要用更通俗的方式，把那些晦涩的专业知识讲出来，让每一个人都能够听得懂。34吴军老师说，是的，每个人都一定要学数学，因为它实在太有用了学数学，对大部分人来说，不是为了解数学题，也不是为了当数学家，而是为了培养数学思维。数学思维不仅能让你站到更高的高度，开拓你的眼界，还能帮你了解一些正确的常识，让你少走弯路，并且让你在人生的每一个岔路口都有更多的选择。今天我能够给企业做战略咨询，能够快速洞察一个事物的本质，最根本的能力就来自数学思维。很多人会说：“数学也太难了，我学不会怎么办？”其实，解数学题也许很难，数学考试拿满分也许很难，但是，只要你愿意，培养自己的数学思维并不难。35你只要把这件 20%成功概率的事重复做 14 次，你就有 95%的概率能做成假如一件事情成功的概率是 20%，是不是就意味着，我重复做这件事 5 次，就一定能成功呢？很多人会这样想，但事实并不是这样。如果我们把 95%的概率定义为成功，那么，这件 20%成功概率的事，你需要重复做 14 次，才能成功。换句话说，你只要把这件 20%成功概率的事重复做 14 次，你就有 95%的概率能做成。36重复做 14 次，你成功的概率能达到 95%。如果你要达到 99%的成功概率，那么你需要重复做 21 次那想达到 100%的成功概率呢？对不起，这个世界上没有 100%的成功概率，所有人想要做成事，都需要一点点运气。我们经常说“正确的事情，要重复做”，这其实就是概率论的通俗表述。所谓“正确的事情”，指的就是大概率能成功的事情。而所谓的“重复”是什么？其实，学会了概率论，我们就对重复这件事有了定量的理解。在商业世界中，20%的成功概率已经不算小了，毕竟，你只要把这件事重复做 14 次，你的成功概率就能达到 95%。37理解了微积分，你看问题的眼光，就会从静态变为动态加速度累积，变成速度；速度累积，变成位移。其实人也是一样。你今天晚上努力学习了，但是一晚上的努力，并不会直接变成你的能力。你的努力，得累积一段时间，才会变成你的能力。而你有了能力，并不会马上做出成绩。你的能力，得累积一段时间，才会变成你的成绩。而你有了一次成绩，并不会马上得到领导的赏识。你的成绩，得累积一段时间，才会使你得到领导的赏识。38从努力到能力，到成绩，到赏识，是有一个过程的，有一个积分的效应如果你理解了微积分的思维方式，能够用动态的眼光来看问题，你就会慢慢体会到，努力需要很长时间才会得到认可；你就会拥有一个平衡的心态，避免犯这样的错误。39吴军老师经常讲一句话，叫作“莫欺少年穷”其实，从本质上来说，这也体现了微积分的思维方式。少年虽穷，虽然目前积累的还很少，但是，只要他的增速（用数学的语言来说，叫导数）够快，经过五年、十年，他的积累会非常丰厚。吴军老师还给年轻人提过一个建议：不要在乎你的第一份薪水。这其实也体现了微积分的思维方式。一开始拿多少钱不重要，重要的是增速（导数）。40建立信任，特别不容易，但是在商业世界里，这是非常重要的那么，怎么才能建立信任呢？我给你两个建议：第一，你要找到那些能够建立信任的伙伴。有些人，你是永远都无法和他达成共赢的，这样的人你就要远离。第二，你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人，这样，想要与你达成共赢的人才会来找到你。41在这个世界上，有一些人，一旦在某个领域获得了成功，就几乎可以在任何一个领域都获得成功为什么会有这样的人存在呢？这背后，其实是有商业逻辑的。人生，就是一种商业模式。我们可以将其总结为一个公式：人生商业模式=能力×效率×杠杆。有的人，用这三者换回了全世界。而有的人，却一无所获。42“Work super hard”，我称之为“可怕的勤奋”特斯拉公司 CEO 埃隆·马斯克，被称为“地球上最酷的人”。你知道，马斯克一定特别聪明，但是你未必知道，马斯克还超级勤奋。有一次，他在一所大学做演讲，一个学生问他：“您是怎么获得今天的成功的？”马斯克给了这个学生一个非常重要的建议，“Work super hard”（非常努力地工作）。43高效而可怕的勤奋可怕的勤奋，可能是一种低效的勤奋。所以，我们还得在它前面加上一个前缀，即高效而可怕的勤奋。44选择，是提高效率的第一要义真正能够提高你效率的方法，不是从 17 分钟里省出 17 秒，而是用 17 分钟省出 17 个小时。也就是说，你要在这 17 分钟里做出一个决定——接下来要花费 17 小时做的事情，到底值不值得做？45除了用更高效的方法，你还可以借助工具来提高效率，比如白板我本人最常见的工作状态，就是站在巨大的白板前，把想法像小石子一样，扔到知识储备的湖面上，然后迅速把激起的“浪花”“涟漪”记录在白板上。这之后，我会退后半米，静静地看着这些想法舒展、连接、形成结构，感受创造带来的喜悦和成就感。45.1但除了喜悦和成就感，白板还解决了我思考过程中遇到的三个非常实际的问题第一，相对于 Word、Excel、PPT，它能把我从“结构化的思维”中解放出来，随心所欲地思考；第二，相对于 A4 纸，它能把我从“有边界的思维”中解放出来，在广阔的空间里舒展、连接；第三，相对于翻页纸，它能把我从“不能错的思维”中解放出来，想到就写，写错就擦，擦了再来。45.2好的工具，能让你事半功倍你可以试试用白板装修你的办公室。白板，能把我们从“结构化的思维”“有边界的思维”“不能错的思维”中解放出来，帮助我们随时随地、无边无际地思考。总结而言，怎么才能提高做事情的效率？第一要义，是选择做那些对你来说最最重要的事情。然后，使用更高效的方法、更称手的工具46如今，麦肯锡全球的年收入规模大约是 100 亿美元。它是怎么做到的？46.1麦肯锡找到了自己的支点，也就是它坚实可复制的能力内核。在麦肯锡，所有服务过的客户案例都会进入一个知识库。这家企业这么做，成功了，那家企业那么做，失败了，无论是经验还是教训，都会写下来，存入知识库。同时，麦肯锡还发明和设计了很多咨询的方法论，比如 MECE 法则、七步分析法，等等。“知识库+方法论”，是麦肯锡从最有经验的咨询顾问那里提取出来的“能力内核”，这就是它的支点。46.2有了这个能力内核，麦肯锡开始寻找它的杠杆。每年麦肯锡都会从全球各个顶尖大学，比如哈佛大学、斯坦福大学、麻省理工学院等，招一大批刚从商学院毕业的年轻人。这些绝顶聪明的年轻人，就是麦肯锡充沛而有效的“团队杠杆”。他们利用科学的方法论和被验证的知识库，就可以给比他们年长 20 岁、30 岁甚至 50 岁的经验丰富的企业家们提供战略咨询了。用团队来复制做大，是最基础的杠杆，你必须娴熟使用。47影响力是一个非常有威力的杠杆可是怎样才能获得更大的影响力呢？你需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。演讲和写作是两个大规模杀伤性武器，如果你想扩大自己的影响力，你就要持续训练。那建立人脉的能力呢？关于人脉，你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。48杠杆能帮你获得巨大的成功，但是使用杠杆也是有前提的：你必须先拥有强大的能力内核记住，所有的杠杆，不论是团队、产品、资本，还是影响力，它们的作用都是复制放大。复制放大，不是必然导致成功。如果你的能力内核很强大，使用杠杆会使你更快地获得成功。但是，如果你的能力内核很虚弱，使用杠杆只会加速你的失败。49一无所获的人，也许就是因为没有带着杠杆，不去寻找支点，就想搬动全世界最可怕的能力是获得能力的能力。最可怕的效率是伸缩时间的效率。最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。愿你拥有最可怕的能力，达到最可怕的效率，撬动最可怕的杠杆。用它们换回属于你的全世界。50工作是创造，不是消耗在以前的文章里，我分享过自己如何度过完整的一天：7 点准时起床，然后运动，阅读，参加活动，演讲，和客户讨论项目进展，开电话会议，和多年未见的好友畅聊叙旧，一直到晚上 23:00，听 15 分钟雨水拍打在窗户上的白噪音，睡觉。有人问我，这种像机器一样的生活是如何炼成的？其实，这种枯燥、机械的工作状态看似令人难以接受，实际上却如同一只瑞士钟表，体现了一种规律和秩序的美。这也不是什么自律，是一种很好玩的生活方式。51有一群人成功的秘诀，就是把工作当成玩。他们正在用各种语言悄悄告诉你，只是你未必听见牛顿因为工作太专心，把手表当成鸡蛋放在锅里煮，不是想说自己多么敬业，只是想说自己玩上了瘾。段永平说自己没有“加班”这个概念，早早起床工作到晚上 10 点下班，凌晨还在开会看报告，这是玩到废寝忘食。雷军是人尽皆知的劳模企业家，但看到比他玩得更疯的韩国三星高管，雷军也被“雷”到了。几位三星副总裁几十年如一日，早上 6 点到公司，晚上 10 点才回家，陪伴他们的总是清晨的静谧和首尔夜晚美丽的灯火。什么是早高峰、晚高峰？他们统统没见过。52也许这就是人与人之间的区别：都把工作看成是一场游戏，但有的人只是玩玩而已，有的人却在努力打怪升级，一心要成为最强王者在我加入“英雄战队”后，我一心只想冲在最前线战斗，常常几天几夜不睡觉，晚上就住在办公室里，累了就找个睡袋躺下，直到早上阿姨打扫卫生时不小心发现我被吓一大跳；我主动申请服务最重要的客户，怀揣三部手机，那时上海地铁还没有手机信号，进地铁前要打电话向公司报备，以防客户联系不上，出地铁后再解除报备；我每天打几个小时的国际长途，半夜里拿着手机，听某某著名公司的 CIO（首席信息官）在电话里用英文怒吼：“我和你们全球 CFO（首席财务官）在剑桥是同学，如果凌晨前你解决不了我的问题，我就……”在微软的峥嵘岁月里，我也曾经像你一样觉得疲倦，可是我热爱自己的工作。找到工作的乐趣，就有源源不断的热情和创造力。53看一个人的时间颗粒度，可以看出他的职业化程度有不少成功人士的努力程度，是很多常人无法想象甚至都不愿想象的。我在朋友圈里写道：“外企高管们，很多远不到首富级别的同志们，都是这样的……”而我从这张行程表里看到的，是另一样东西：职业化。53.1那么，什么是时间颗粒度？时间颗粒度，就是一个人安排时间的基本单位。根据行程表，王健林的时间颗粒度很细，大约是 15 分钟。和省领导会见很重要？那就安排 15 分钟。另一个把时间切成颗粒的人，是全球首富比尔·盖茨。据英国《每日电讯报》专栏作家玛丽·里德尔（Mary Riddell）说，盖茨的行程表和美国总统类似，5 分钟是基本时间颗粒度，而一些短会，乃至与人握手，则按秒数安排。这哪里是把时间切成颗粒啊，这简直是把时间碾成粉末54时间颗粒度，就是一个人管理时间的基本单位有人的时间颗粒度是半天，比如退休老人；有人的时间颗粒度是 15 分钟，比如王健林；有人的时间颗粒度是 5 分钟，比如比尔·盖茨。在商业世界中，拥有受人尊敬的职业化素养——恪守时间，是一项非常基本的要求。而恪守时间的本质，就是理解并尊重别人的时间颗粒度。55时间管理，最重要的不是如何从 17 分钟里省出 17 秒，而是判断这 17 分钟值不值得用于做某事，以及如何用 17 分钟省出 17 个小时除此之外，我们还根据时间管理的三个层次，把事情分为“轻重缓急”，然后按照规律去依次处理。如果你不能在每一个小时上有所节省，那么每年的时间也无法真正得到管理。56指数级增长不是每行每业、每一种商业业态都能实现指数级增长。如果你希望实现指数级增长，最重要的一点是，即使你所在的行业存在边际交付时间，你也要把边际交付时间为零的部分剥离出来，这样才有机会实现指数型增长。57要获得指数级增长，必须在不同的商业领域、不同的模式之间做出正确的选择再比如樊登读书会，它之所以能获得指数级增长，是因为樊登把组织各地线下读书会（如聚会、探讨等）这类边际交付时间很高的部分剥离出去，让合作商来做，樊登只做抽象出来的“每年读 50 本书”这件事。虽然他要花时间录音，但是给 3000 人听和给 10 万人听，成本是一样的，边际交付时间为零。所以，要获得指数级增长，必须在不同的商业领域、不同的模式之间做出正确的选择。总体来说，边际交付时间越高的，越不可能获得指数级增长；边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长。对于边际交付时间不为零的行业，有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务的部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。58服务业是一个非常值得开发的产业在今天这个行业大变革、商业模式巨变的时代，我们发现，在三大产业里，服务业是一个非常值得开发的产业。58.1什么是服务业？我们先来定义“产品”和“服务”：边际交付时间为零的叫产品；边际交付时间不为零的，边际交付时间越高的，越是服务。比如，我在线下给大型企业做战略顾问，这显然是服务；我去公开场合做演讲、去企业做内训，这也是服务，因为我的边际交付时间是很高的。即使是中国最贵的商业顾问之一，也是一个服务者。58.258.3对于大部分人来说，边际交付时间不为零、符合正态分布的服务行业就特别重要了而《5 分钟商学院》则是产品。我每天都花 5～7 个小时来录制课程，但是音频发布之后，无论是 3000 人来听、10 万人来听，还是 100 万人来听，我都不会因为人数的增加而花费更多的时间，边际交付时间为零，所以我提供的是产品。除了录制之外，我每天还会花 2 小时来回答学员的留言。这看上去好像是服务，但实际上却是产品，因为我回答的时间是固定的，无论多少人来听，我的回答都是需要花费 1～2 个小时，边际交付时间也是零。这导致内容付费这个市场有机会形成幂律分布中的头部市场，少部分人会因此获得巨大的集中效益。59你不是要比别人强 10%，而是要强 1000%当你比他人只强一点时，或许他人会嫉妒、不服，会攻击你，甚至诋毁你。然而，当你足够强大以至远远超越他人时，他人连嫉妒的勇气都没有，剩下的只是对你的仰望和深深的敬畏，他们会爱你、怕你、敬你。60当你第一次创业的时候，很可能一切事情都很好，你的幸福指数很高但接下来你会遇到各种各样的问题，幸福指数会不断下降，然后你会经历整个世界的伤害。”这是埃隆·马斯克发自内心的感悟。“如果你进入任何一个现有的市场，面对那些强大的竞争对手，你的产品或服务必须比别人的好得多，不能只是有一点点优势。因为当你站在消费者的立场上时，你总是会购买值得你信赖的品牌，除非这个产品有很大的差异性。你必须有创新思维，而不是创造更好的同一性。61人脉的本质是给予价值、平等交换很多人问我：“润总，你认识那么多业内牛人，你平时是怎么经营人脉的呢？”我说：“创造价值。”你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。61.1坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。我个人认为，君子之交淡如水。好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。很多人想方设法地去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到自己，这种状态是不对的。费尽心思与牛人认识，拍张合影，留个微信，对方就能变成你的人脉吗？不能。如果你对对方没有价值，对方为什么要帮助你呢？只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫双赢。所以，经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。61.2要想尽一切办法，毫无目的地帮别人。当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。61.3要想认识更多优秀的人，得到更多的认可，首先要让自己优秀起来。人脉不在多，在精。当你没钱、没资源、没背景的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。没有真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。人脉的本质，是平等交换62你能为别人创造多大价值，你就有多大价值一个人的财富基本盘，由两个组成部分：第一，你自己的本事；第二，你和其他人联结的本事。前者是 1，后者是 1 后面的 0，而且，后者是前者的放大器63有句话说得很好：学到的就要教人，赚到的就要给人教人、给人、结识人的背后，并不是某种商业诉求和目的，而是顺其自然、发乎于心。一段合作关系，最初越是刻意、功利，越是不加掩饰、急不可耐，就越有可能和初衷背道而驰。所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。64真正的人脉，本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值2008 年，李家杰牵头，成立了一个公益机构，叫作百仁基金。百仁基金的创始人有 43 个，我是其中之一，另外 42 个都是香港的富二代。大家聚在一起，就是为了能给社会做一些贡献。而百仁基金所做的事情，其实就相当于把“捐献时间”在香港又做了一遍。多年之后，我离开微软，创立润米咨询，恒基兆业集团又成了我的客户，而我也成了李家杰的私人商业顾问。64.1李家杰是我的第一位咨询客户，从此，我正式开始了商业顾问的生涯。巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初的一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。64.2我做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。我从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值、创造价值。让别人记住你，才会有认识、合作的机会。不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。65你能帮到的人，才是你的人脉很多人来找我，问我是否认识某个人，然后请求我牵线搭桥。如果我对请求牵线搭桥的这个人有一些了解，觉得他比较靠谱，我就会让他写一段东西，帮他转给他想认识的人。如果他说不能写，但又说介绍了必有重谢，那我基本就不会搭理他了。因为所有的合作，都是建立在对双方都有价值的基础上的。一个人想认识另一个人，是因为他认为对方对自己有价值。但是，如果我要介绍这两个人认识，必然是基于一个判断，那就是他对对方也有价值。但他对对方有没有价值，我无法判断，只能交给他自己来进行判断。所以，让他写一段东西我帮忙转交，已经是最大的面子了。如果因为重谢而介绍了一个不靠谱的人给我的朋友，这就相当于我用“重谢”的价格，出卖了我的信用。66对双方有价值的事情，介绍双方认识是成人之美，分文不取；对单方有价值的事情，那是出卖自己的信用，重金不卖。你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定权在他，不在我。如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的质量也会越来越高。那些能帮到你的人，不是你的人脉；只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。67想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉。等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会成为你的人脉。记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。68知识是有适用边界的，甚至是有保质期的你生命中最有知识的时刻，几乎是你高考的最后一天，第二天估计就忘了一半。我在大学里学到的知识很多，但现在还有价值和时效的已经不多了。现在对我最重要的知识是写邮件的知识和开会的知识。工作一直在变，要求一直在提高，我一直在学习，一直在不断地更新自己的知识。不学习就要被超过。学习知识，要用“脑”。69“君子自污”我在朋友圈里、微博上从来不维护自己所谓“高大上”的形象，而是经常用小龙虾、丑照、段子手来自黑因为“君子自污”。什么叫君子自污？就是你浑身雪白地出门，就会有人忍不住往你身上泼脏水，对你满满的恶意。人们不相信“洁白无瑕”，或者不能忍受有人洁白无瑕。70“打比方”的能力，本质上是一个人洞察事物本质的能力打好一个比方，要经过三个步骤：第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。71要想打好比方，最重要的能力就是洞察事物本质的能力关于直播带货，李丰有个比方，他说直播带货就是“有声有色的聚划算”。你听完之后想必也会连连赞叹：原来直播带货就是这样啊！这说明李丰已经看透了直播带货的本质，然后用一两个我们熟悉的词讲出来，让你一下子就觉得清楚明了。所以，要想打好比方，最重要的能力就是洞察事物本质的能力。因为只有挖掘出事物的本质之后，你才能联系到一系列大家熟知的事物，打出精妙的比方，四两拨千斤地讲清楚背后的逻辑。72打比方这个能力，是一种非常高级的能力因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）的本质。只有这样，你打的比方才能让人拍案叫绝73战争的本质，是对能量的控制我们再举一个例子。你一定听过一个成语，叫“易守难攻”。什么叫易守难攻呢？为什么要站在山头势能高的地方呢？因为在万仞之巅，这些石头早就积累了无数势能，往下轻轻一推，它们的势能就会为你所用。而那些从下往上仰攻的敌人，不但没有创造额外的能量，他们还在消耗能量。所以从山头往山下打和从山下往山头打，本质上是不同等级能量之间的对抗。谁能善用一场战争中他所看到的并且不属于自己的所有能量，谁就能赢得这场战争。74一个真正优秀的企业，则要懂得借助更大的、本不属于自己的能量，像水攻城池那样，让这些能量帮助自己获得商业上的成功我们经常说商业模式，模式创造的是什么能量呢？是势能。当你拥有一个优秀的商业模式时，你就相当于站在了山顶上，虽然敌方有一个很强大的销售团队，但对方其实是在仰攻，你只要把山顶上的石头往下轻轻一推，就能获得胜利。75科技又是什么呢？科技也是势能当一家公司拥有了许多专利，就相当于有了许多工具，利用这些工具的势能、科技的势能，就能形成商业竞争中的“水攻”。所以，现在你应该理解了科技公司为什么会每年投入 10%的总销售收入甚至更多的研发费用来筑造“城墙”，你应该也理解了华为到底在干什么。巨大的湖泊或河流就在那里，一家企业只有每年投入巨大的研发费用去培养自己的博士团队，设法借助未来科技所带来的势能，这样，当建坝建到水边的时候，水的势能才能为其所用。华为建了 10 年 5G 的水路，才最终借助水的势能，冲掉了许多“城池”。借助外在势能，而不是借助员工每天吃下去的化学能，企业才有更大的机会获得成功。76利润，来自没有竞争任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。否则，说句扎心的话，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。所以，问问你自己，你今天所赚到的钱，是趋势红利，是社会工资，还是创新利润呢？77员工与企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方如果给员工涨薪 50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪 50%，做成可以享受 500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。如果给员工降薪 50%，另外让他再投入 500 万元，做成可以享受 5000%的收益，他愿意接受，那么你们是命运共同体。点击↓作者简介：进击的李厂长（可搜索关注同名公主号）丨进击的李厂长目前已建立科技、元宇宙，区块链、李厂长打卡读书会等交流群#科技# #互联网# #元宇宙# #深圳# 欢迎关注@进击的李厂长 一个喜欢发朋友圈、拉群讨论，围观朋友圈碎碎念进击成长那些事儿的人丨进击的李厂长}

重磅！重磅！重磅！！！你以为，假货一定都是坏的么？真货一定都是好的么？其实，假货收“智商税”，无非“坑蒙拐骗”，真货收起税来，才叫“现代魔幻主义”。且听我娓娓道来......01，欺骗，是假货的原罪315晚会都看过吧，刺激的很，我每次看完都是愤愤不平，啧啧感慨。2012年，招商银行员工，泄露出售客户信息；2013年，周大福黄金掺假，简直不能更坑；2019年，曝光电子烟含尼古丁，具有一定危害。你发没发现，几乎所有的315曝光事件，本身都伴随着“欺骗”的成分。假如同样的事情，只是去掉“欺骗”元素，那效果就完全不一样了——如果个人出售自己的信息能获利，你信不信有的人，连他的身份证都愿意卖；如果明知自己买的是假黄金，只要价格够低，也一定有大把人愿意买来撑门面；就算商家公开电子烟危害大，也会有很多人毫不在意，毕竟抽真烟危害更大。你看，“吸烟有害健康”这么直白的大实话，也丝毫不影响烟草销量。所以，抛开版权、道义之类的不谈，其实人们痛恨的不是假货本身，而是自己被假货“欺骗”到了，否则，假货可能并不是一件让人抵触的事。莆田鞋，就是一个很好的例子。前几年，有个媒体报道了莆田卖假鞋现象，新闻中无意透露了某莆田老板的号码。谁知道，老板的微信一下子被加爆，反而全是找他买假鞋的。合着上了趟新闻，还成了免费广告？？每一个来买鞋的人，都心知肚明这不是正品，但又喜闻乐见这样的A货。所以说，讲了真话的假货，固然有人离它而去，但也有人因此而来。注意啊！！注意！！话说到这份上，还得讲几句保命的——请大家坚决抵制假冒伪劣，支持正品！咳，我可是很正能量的。（严肃脸）不过，相比“坑蒙拐骗”这种毫无技术含量的“传统智商税”，我还是更“欣赏”下面这种充满魔幻色彩的现代主义收税方式。02，暴利，是真货的原罪。一瓶2块钱的农夫山泉，如果卖到500元，只要大家愿意买，这事儿就永远上不了315晚会——毕竟你情我愿，正品保证，仅仅只是贵了一丢丢嘛~你还别不信，没准你也买过这种“500元的矿泉水”，只是不知道而已。下面，我就讲讲商家是怎么把“矿泉水”卖出“黄金价”的魔术手法，保证连“大卫·科波菲尔”看了都自叹不如。售价3980，成本价80，这是目前N多一线大牌化妆品的暴利现状。上海乐宝日化的董事长，曾经这样讲——上海乐宝日化公司，这是什么鬼，从来没听过，对吧？其实，很多国际大牌化妆品，都只是委托这家公司生产产品，从原料、到加工、到品控，全是100%“乐宝制造”。唯独出厂环节，啪的一声贴上不同牌子标签，瞬间变成“500元的矿泉水”，比神仙水还神奇~那么，既然“乐宝日化”有能力生产国际品质的化妆品，为什么不自产自销呢？还以莆田鞋为例，其实莆田的制鞋技术已经相当成熟，甚至曾经就是Nike、Adidas的代工厂，很多有志向的老板也不甘心总是贴牌，就开始自立门户。于是乎，淘宝上出现了很多“玩觅、洛驰、思威琪、沃特、双驰多步......”之类的牌子。wtf，这都是什么鬼？打扰了......所以化妆品，哪怕东西都一样，可只要贴的牌子没听过，谁会来买？大品牌=贵=质量好，这几乎是一个不被质疑的信念，根植于大部分消费者心中。没错我承认，品质更好=成本更高，价格自然也贵，这个逻辑没毛病。可是反过来，贵就一定等于好吗？飞鹤集团董事长冷友斌，曾经很坦诚的表示：是有低价奶粉，但卖不出去，因为消费者觉得贵的才是好的，所以后来干脆走高价路线。所谓“贵”，其实是“品质好”导致的结果，而不是造成“品质好”的原因。那么关键来了！所以，“好货不便宜，那么不便宜的就一定是好货”这样一个“倒果为因”的逻辑谬误，就成了商家“500块矿泉水”的暴利源泉。以保险行业为例。中国平安，都听过吧？可谓家喻户晓——明星、歌手、运动员，不惜重金请来代言；机场、电视、公交站、比赛现场，广告无数；从北上广深一线城市，到十八线靠山屯，卖遍全国。然而就是这样一个庞大的金融帝国，其主打的产品“平安福”系列......我不评论这个产品究竟如何，我只说其实只需要一半的价格，就能买到保障内容翻倍的同类产品，而且还很多。有朋友说了，可那是大品牌啊，理赔好。那是因为你没看过其他公司的理赔数据，其实各家公司获赔率都很高。有朋友说了，可那是大品牌啊，不会倒闭。那是因为你不了解保险公司被监管的有多严，每家人寿公司都有国家在兜底。作为从业者，这些年我帮人投保过不少保险公司的产品，可唯独“平安福”这类的产品从来不推荐，难道我对它的暴利不动心吗？其实原因很简单，因为消费者终有一天会发现真相，而短期的暴利，则只会在长期时间线上带来反噬。为此，我还写过不少免费的科普文章，专门揭露315的光辉照不到的地方。这其中的精华内容，都被我整合在了一起，如下，别的行业不敢说，至少保险领域肯定不会让你走弯路。类似的，同样深谙“倒果为因”逻辑谬误的“杜国楹”杜总，则一手炮制了：背背佳——穿了没用，部分学生反而穿得骨骼畸形。好记星学习机——实用性低，售后维修无门。8848钛金手机——系统卡，耗电快。小罐茶——涉嫌虚假宣传。以上这些产品，无一例外的都是贵上天，无一例外的都是赚到爆。那么问题来了，咱们普通人，究竟如何“少交税、免交税”呢？电视剧《大江大河》里的知青“宋运辉”有一句话，我很喜欢：只破不立，不是正途，跳出技术看技术，解决问题才会赢。在此，我分享3个好用到不可思议、简单到爆的方法，屡试不爽！03，破除智商税的本质，在于如何降低信息差为什么大家习惯以价格高低，判断产品质量好坏？一方面，确实是逻辑谬误，会把“贵的”简单等同于“好的”；另一方面，就算一个人知道“贵≠好”的情况下，可如果他没有别的参考信息、判断依据时，那么大概率，还是会选那个贵的。因为贵，更“有可能”好，哪怕逻辑上不成立。所以，获取更多其他信息，要比单一的“价格信息”来的更重要。首先，就是“货比三家”。我要说的，并不是“挑苹果”式的简单“货比货”，因为你再对比，也比不出“苹果”的生长周期、农药残留程度之类的“看不见的信息”。我要说的，是当你对一个行业不了解时，唯一能告诉你行业内幕的，只有商家的竞争对手。当你想了解这个产品的优点，就去问问商家自己。当你想了解这个产品的缺点，就去问问他的对手。比如，淘宝某“吉他”卖家，甚至会把材质的内芯展示给你看，你就会明白，其实乐器行业里是有人使用劣质材料，从而影响音色的。其次，如果你有一个认识的行业内人士，那就再好不过了。认识业内人士的好处，不必多讲，但值得注意的是——从业者虽然比你明白，但也不是所有从业者的专业度都很流弊，哪怕这人跟你关系再好，不会忽悠人，但也保不齐“好心办坏事”。所以，这时就要感谢互联网，感谢知乎这种平台的诞生，各行各业的人都可以上来讲几句，增加咱们的判断依据，以及行业透明度。最后，就是相信数据的力量。很多人宁愿坐火车、开汽车，也不敢搭乘飞机，就是因为担心会掉下来。可实际上，飞机失事的概率是“十的负九次方”，还不如“喝水噎死”的概率大。哪怕以常识来看，如果一架飞机失事，那绝对是新闻头条；可如果汽车失事，这种每天都在上演的事故，哪家报社会把它当做“新”的见闻？所以，对如此小概率的事件，实在无须担心。同时，也正因其小概率的特点，对于航意险，产品卖10元/1000万 就已经赚翻了。可“携程”之类的网站会把它卖到50元/200万，这就属于24K纯纯的“苛捐杂税”了。生活中，还有很多类似的，看起来更“健壮”的SUV汽车，其实安全性还不如普通轿车；看起来“薄薄”的一张A4纸，你是不可能把它连续对折超过7次的。看起来更“高档”的维C保健品，还不如一瓶2块钱的维C药品营养含量高；在数据分析下，真相与想象往往完全不一样。这也是为什么相比主观判断，我更喜欢用数据说话。后记：总的来看，避免智商税的最佳方法，就是消除“信息差”。而无论是询问“竞争对手、业内人士、知乎平台”还是“数据分析”，都要比单一的“价格判断”来的更丰满、立体。当然，最最重要的是！就算不小心交了税，也无需自责，毕竟自责就会是一种二次伤害。害，从小到大，谁还没被生活教育过呢。今天充值的智商税，都将成为明天的人生阅历，加油！最后，答主自我介绍一下，我是 @牛头酋长，隶属于第三方保险机构，立志成为最专业的从业者，打破信息不对称，欢迎关注~回答有帮助的话，原创不易，帮忙点赞▲支持下哦~嗯，讲完了}