2023年3月12日发(作者：软式网球)
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民俗
它是产生于民间的、具有世代相袭特点的文化事项。包括民间节日、礼仪、祭祀等民间
活动。
即民间风俗，指一个国家或民族中广大民众所创造、享用和传承的生活文化。它起源于
人类社会群体生活的需要，在特定的民族、时代和地域中不断形成、扩大和演变，为民众的
日常生活服务。
民俗是指民间的一种精神状态或价值取向，相当于民风。
民俗是一种生存方式；民俗是一种文化模式；民俗是民族思想文化的源头。
《管子》：“古之欲正也调天下者，必先观国政，料事务，察民俗。”
民俗与非物质文化遗产
非物质文化遗产是指人类世代相承的、与群众生活密切相关的各种非物态的传统文化表
现形式和文化空间，大体可分为两类(1)传统的文化表现形式，如民俗活动、表演艺术、传
统知识和技能等；(2)文化空间,即定期举行传统文化活动或集中展现传统文化表现形式的场
所,兼具空间性和时间性。
从范围上来看包括：1、口头传统；2、传统表演艺术；3、民俗活动、礼仪、节庆；4、
有关自然界和宇宙的民间传统知识和实践；5、传统手工艺技能；6、与上述表现形式相关的
文化空间。
民俗事项的分类
（1）口头民俗1.叙事民俗学即以散文叙事体的形式传播的民俗事项。主要包括神话、传
说和民间故事2.俗语民俗学是以口头短语，或是一句话或几句话，或是一些描述性词汇的
形式传播的民俗事项。主要包括谚语、谜语、绕口令等3.音韵民俗学是以有节奏、有韵律
或有音乐伴奏的语言形式流传的民俗事项。包括民歌、民谣、口头史诗等。
（2）风俗民俗是以传播的风俗和习惯形式传播的民俗事项。主要包括民间信仰、节日庆典、
人生礼仪、娱乐游戏等。
（3）物质民俗指以有形的可以看得到的物质形式传播的民俗事项。主要包括民间建筑、民
间饮食、民间服饰、民间工艺（如剪纸、年画、刺绣）等。
1、衣食住行民俗服饰民俗、饮食民俗、居住民俗、交通民俗
2、人生仪礼民俗生育民俗、婚嫁民俗、敬老民俗、丧葬民俗
3、信仰民俗图腾禁忌、民间宗教、民间迷信、神灵崇拜
4、岁时节令民俗岁时民俗、节庆民俗
5、社会家庭民俗家庭民俗、家族民俗、两性民俗、社团民俗
6、生产贸易民俗农业民俗、畜牧民俗、工匠民俗、贸易民俗
7、语言文学民俗口头文学、语言民俗
8、民间游乐民俗民间游戏、民间竞技
9、民间艺术民间工艺、民间音乐、民间舞蹈、民间说唱、民间戏曲
民俗的基本特征（实用P8-11）及其功能（实用P13-15）
民俗的特征：1、集体性2、地域性3、变异性4、传承性5、规范性
民俗的功能：1、凝聚功能2、历史功能3、教育功能4、实用功能5、娱乐功能
居住民俗（概论第四章第四节）
一、中国传统民居的四大类型
1、干栏式建筑
是指先在地上立木桩，然后在木桩的半腰或顶上架设木板、搭建阁楼的一种建筑形式。
中国古代史书中又有干栏、干兰、高栏、阁栏和葛栏等名。考古学和民族学中的所谓的
水上居住或栅居，亦属此类建筑。这种建筑自新石器时代至现代均有流行。主要分布于中国
的长江流域以南以及东南亚，苏联西伯利亚和日本等地都有类似的建筑。如傣族的竹楼、土
家族的吊脚楼、海南黎族的船形屋。
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2、地穴式建筑
是北方的一种原始建筑，指在地下挖洞，以洞为居的一种古老而独特地居住形式。
我国华北、西北地区的黄土高原，土层深厚直立性强，当地人创造出一种独特的居住形式—
—窑洞。主要分布在陕北、豫西、晋中等地。
3、屋宇式建筑
门、墙、院是其组成，其中墙成为主体结构，代表着建筑水平的发展。它的出现使地穴
式建筑渐渐退出历史舞台，对文字的影响也较大，如家、室、宅、安、宗等。形式多样，如
北京四合院、闽西土楼、徽州民居、山西民居、开平碉楼等。
4、帐篷式建筑
是我国北方游牧民族根据游牧文化特点创造出来的一种非常适合游牧生产需要的民居
形式。建筑材料以木、毛、兽皮为主。逐水草而居，便于移动。代表性的是蒙古包。
二、影响居住民俗的主要因素
1、自然环境对民居建筑的影响
温度和湿度的不同往往决定着民居的基本式样和结构。如四合院，北方院落大，南方则
小。从屋顶坡度来看，西北少雨，屋顶平；南方多雨，屋顶坡陡，且屋檐长。建筑材料则呈
现出就地取材的特点。
2、人文环境对民居建制的影响
主要是指人们生活方式对建筑的影响。如蒙古包与游牧生活。渔家的船屋等。宗教信仰
对建筑也有影响。如伊斯兰教的建筑与佛教的建筑差别就很大。
三、风水术：居住民俗中的信仰传承
风水术，又称相地术、堪舆术、相宅术等，俗称看风水。相宅术又分相阴宅与相阳宅两
种。
风水，主要是指古代人民在选择宅基地过程中，对住宅周边气候、地貌、地质、生态、
景观等各种建筑环境因素的综合评估，以及对建筑营造过程中某些技术与禁忌的总体概括。
堪舆的主要程序有：觅龙、察砂、观水、点穴。
觅龙指寻找背靠的主山。
察砂是指观察主龙四周的小山。
观水指观察水的流向与河流的形状。
点穴指确定宅基的核心位置。
四、中西建筑的差异
1、中国建筑讲究平面纵深结构。西洋式建筑以体势雄豪宏壮争胜。中国讲究庭院深深，空
间序列上平面展开、相互关联、内在深化。西洋建筑向上伸展，强调个体发展与外向的民族
性格。
2、用材上，中国建筑以木结构为主体，造型轻盈飞扬；西洋建筑石和砖为主，重个体传承。
五、中国传统民居
1、北京四合院
四合院建筑，是我国古老、传统的文化象征。“四”东西南北四面，“合”是合在一起，
形成一个口字形，这就是四合院的基本特征。
四合院是以正房、倒座房、东西厢房围绕中间庭院形成平面布局的北方传统住宅的统称。
四合院建筑的布局，是以南北纵轴对称布置和封闭独立的院落为基本特征的。按其规模
的大小，有最简单的一进院、二进院或沿着纵轴加多三进院、四进院或五进院。
（概论P276有示意图）
2、闽西南土楼
闽西南地区的客家人土楼是一种特殊农村住宅。土楼外形有方、圆之别，酷似宠大碉堡，
其外墙用土、石灰、沙、糯米等夯实，厚1米，可达5层高；由外向内，屋顶层层下跌，共
三环，主体建筑居中心；房间总数可达300余间，十几家甚至几十家人共居一楼。
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福建土楼，遍布全省大部分地区，尤以福建西南部的漳州、龙岩地区为众，其中位处西
部的永定县和南部的南靖、平和、华安等县最为集中，是一种供聚族而居、且具有防御性能
的民居建筑。它源于古代中原生土版筑建筑工艺技术，宋元时期即已出现，明清时期趋于鼎
盛，延续至今。
土楼结构上以厚实的夯土墙承重，内部为木构架，以穿斗式结构为主。常见的类型有圆
楼、方楼、五凤楼（府第式）、宫殿式楼等，楼内生产、生活、防卫设施齐全，是中国传统
民居建筑的独特类型，为建筑学、人类学等学科的研究提供了宝贵的实物资料。
已列为全国重点文物保护单位的有华安的二宜楼，永定的承启楼、振成楼、奎聚楼、福
裕楼，南靖的和贵楼与田螺坑土楼群，平和的绳武楼，是福建土楼的典型代表。
服饰民俗（概论第四章第三节）
服饰民俗：服饰民俗是人类关于服饰方面的习俗惯制。它既指服饰的所有构成要件，如
衣服、鞋帽，发饰、首饰等物品，又指人们在有关穿着、佩戴和装饰等方面所形成的行为和
文化习惯。
类型内容
衣着用不同质料如棉、麻、丝绸、毛纺、化纤、皮革制作的衣、袍、
裤、裙、帽、袜、鞋等
各种附加的装饰物头发的装饰物如夹、簪、钗、梳；
耳部装饰物如耳环、耳坠；
颈部的装饰物如项圈、项链；
胸腰部装饰物如胸针、腰佩；
手臂装饰物如臂钏、手镯、戒指；
脚部装饰物如脚铃等。
对人体自身的装饰物发式、画眉、描唇、染指甲、镶牙、染牙、束胸、缠足、纹
面、纹身等
具有装饰作用的生产工
具、护身武器和日常用品
各种佩刀、腰刀、弩弓；各种背兜、挎包手提袋、荷包、香囊
袋；各种扇、伞以及背孩子的背带、背兜等
影响服饰民俗的主要因素
1、自然环境的因素2、人文环境的因素3、生产和生活方式的因素
服饰的功能（概念P265、266）
1、实用功能2、标志功能3、审美功能4、教化功能
清朝官服
一品文官：仙鹤二品文官：锦鸡三品文官：孔雀
一品武官：麒麟二品文官：锦鸡三品武官：虎
古代皇帝的冕服
中国古代服饰的构成
主要可分为头衣、体衣、足衣、佩饰四部。
（一）头衣古代贵族的头衣有冕、弁、冠三种平民头衣有：帻、幞头等
文武官冠服之飞鱼服（蓝色百褶下摆圆帽）
蟒袍（红色长褂下摆乌纱帽）
皇妃冠服之大衫（红色对襟凤冠霞帔）
（二）体衣衣上裳下
衣的部件：领、襟、裾、袖、带
衣的种类：深衣：衣、裳相连的长衣
袍：衣、裳不分
衫：一种没有袖端的上衣。
亵衣：内衣。
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裘：翻毛皮衣
襦：一种短袍
揭：粗布或麻布织成的粗衣
胫衣：即裤。纨绔是有钱人家的服装
犊鼻裈：古代的短裤
商周服饰
商周时代的服饰，主要是上身穿「衣」，衣领开向右边；下身穿「裳」，裳就是裙；在腰
部束着一条宽边的腰带，肚围前再加一条像裙一样的用来遮蔽膝盖，所以又叫做「蔽膝」。
商周贵族服饰
窄袖织纹衣、蔽膝穿戴
织物颜色，以暖色为多，尤其以黄红为主，间有棕色和褐色
东周男子服饰矩领窄袖长衣
春秋战国时期的服饰
春秋战国的衣服，是直筒式的长衫，把衣、裳连在一起包住身子，这种衣服叫「深衣」。
还有一种「单衣」，是没有里子的宽大衣服。他们头上还戴「帻」；帻是用来包住头发的头巾，
不让它们披散下来。
这个时期，游牧民族所穿的短衣、长裤、靴子，即胡服，也传进国内，这种帅气的服装
穿着起来，行动的确是方便多了。
战国女服窄袖曲裾
秦汉服饰
秦代汉服主要承前朝影响，仍以袍为典型服装样式，分为曲裾和直裾两种，袖也有长短
两种样式。秦代男女日常生活中的服饰形制差别不大，都是大襟窄袖，不同之处是男子的腰
间系有革带，带端装有带钩；而妇女腰间只以丝带系扎。
汉朝的衣服，主要的有袍、襦﹝短衣﹞、裙。汉代因为织绣工业很发达，所以有钱人家
就可以穿绫罗绸缎漂亮的衣服。一般人家穿的是短衣长裤，贫穷人家穿的是短褐﹝粗布做的
短衣﹞。汉朝的妇女穿着有衣裙两件式，也有长袍，裙子的样式也多了。
汉代男服曲裾深衣女服曲裾深衣直裾女服
魏晋南北朝服饰
这一时期老庄、佛道思想成为时尚，“魏晋风度”也表现在当时的服饰文化中。同时，
魏晋南北朝是我国古代服装史的大变动时期，这个时候因为大量的胡人搬到中原来住，胡服
便成了当时时髦的服装。紧身、圆领、开叉就是胡服的特点。
宽衣博带成为上至王公贵族下至平民百姓的流行服饰。男子穿衣坦胸露臂，力求轻松、
自然、随意的感觉；女子服饰则长裙曳地，大袖翩翩，饰带层层叠叠，表现出优雅和飘逸的
风格。
隋唐服饰高腰襦裙
隋唐时，一般人是穿白色圆领的长衫，低下阶层穿的是用麻、毛织成的「粗褐」。隋代
女子穿窄合身的圆领或交领短衣，高腰拖地的长裙，腰上还系着两条飘带。唐代的女装主要
是衫、裙和帔；帔就是披在肩上的长围巾。还有特别的短袖半臂衫，是套穿在长衫外面。
宋元服饰褙子元代襦裙半臂元代辫线袄
宋代的服装，其服色、服式多承袭唐代，只是与传统的溶合做得更好、更自然，给人的
感觉是恢复中国的风格。
宋朝时侯的服饰宋朝的男装大体上沿袭唐代样式，一般百姓多穿交领或圆领的长袍，做
事的时候就把衣服往上塞在腰带上，衣服是黑白两种颜色。
宋代的女装是上身穿窄袖短衣，下身穿长裙，通常在上衣外面再穿一件对襟的长袖小褙
子，很像现在的背心，褙子的领口和前襟，都绣上漂亮的花边。
明代服饰男子便服锦袍士庶巾服之深衣
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朱元璋统一天下，明代开始整体上大致恢复汉人衣冠，从唐代吸收了胡人习惯以后，
发展出的汉人衣冠。
明代的男装，大人多穿青布直身的宽大长衣，头上戴四方平定巾，一般平民穿短衣，裹
头巾。
这个时候出现了一种六瓣、八瓣布片缝合的小帽，看起来很像剖成半边的西瓜。本来是
仆役所戴的，但是因为戴起来很方便，所以就普遍流行起来。这就是清代「瓜皮小帽」的前
身。
明代的贵妇多是穿红色大袖的袍子，一般妇女只能穿桃红、紫绿及一些浅淡的颜色。平
日常穿的是短衫长裙，腰上系着绸带，裙子宽大，样式很多，像百褶裙、凤尾裙、月华裙等。
清代服饰袄裙斗篷长袍马褂
清朝是我国服装史上改变最大的一个时代，清代是个满汉文化交融的时代，尤其是服装
文化，也是在进入中国后，保留原有服装传统最多的非汉族王朝。
清代的衣服长袍马褂，早先是富贵人家才穿的服饰，到后来普遍了，变成全国的一般服
饰，平日所戴的便帽就是瓜皮小帽，颜色是外面黑，里面红。满族妇女穿的旗袍，早期是宽
宽大大的，后来才变成了有腰身，在旗袍外面再加上一件「坎肩」（背心）。她们的鞋子也很
特别，是一种花盆式的高底鞋。
近代服饰袄裙旗袍民初服饰文明新装中山装
饮食民俗（概论第四章第二节）
一、饮食民俗及其分类
饮食民俗，亦称食俗、食风、食性、食礼或食规，它是指有关食物和饮料，在加工、制
作和食用过程中形成的风俗习惯及礼仪常规。
饮食民俗包括有：年节食俗、日常食俗、人生仪礼食俗、地方风味食俗、宗教信仰食俗、
少数民族食俗等几种类型。
1、年节食俗
年节文化食俗，即年节期间饮食方面具有传统文化色彩的民俗事项。它是年节文化的重
要表现形式，也是观察节日家宴的最好窗口。由于年节起源于天文历法、生产和生活习俗，
以及重大的历史事件，是一种有固定庆贺时间、有特定主题及活动方式，世代相袭，自觉自
愿的社会活动日，涉及到祭祀、纪念、庆贺、社交、游乐、休整、补养诸方面，故而在春节、
端午、中秋、重阳、清明等节日，人们多通过相应的食俗来烘托喜庆气氛，加强亲族联系，
调适家庭成员生活，弘扬民族文化和进行家风教育。
2、宗教信仰食俗
宗教信仰食俗，是在原始宗教或现代宗教的制约下所形成的食禁、食性、食礼与食规。
它们在行动上多有某种手段或仪式，在语言文字上多有某种语汇或戒律，在心理上多有某种
支配精神意识的神秘力量；其突出表现便是允许吃什么和不准吃什么，什么时候吃或不吃，
以什么名义或按什么方式吃，并且对于这些“清规”都能运用宗教经典或神话传说进行有理
有据的解释。如大乘佛教徒“只吃朝天长，不吃背朝天”；喇嘛们禁食奇蹄动物、五爪禽和
鱼鲜；穆斯林奉行“五禁”，年复一年自觉过“斋月”；基督教徒只是在“小斋”、“大斋”、
“封斋”期间在饮食上加以检点。与其它食俗相比，宗教信仰食俗上都具有“准法律性”，
教徒奉行心甘情愿，谦恭虔诚。
宗教信仰食俗为中国食苑培育了两朵娇艳的鲜花——清丽的素菜和清真菜。
二、中国饮食民俗的发生与发展
1、传说时代的饮食文化
有巢氏、燧人氏、伏羲氏、神农氏
2、周秦时期的饮食文化
“五谷”，古代有多种不同说法，最主要的有两种：一种指稻、黍、稷、麦、菽；另一
种指麻、黍、稷、麦、菽。两者的区别是：前者有稻无麻，后者有麻无稻。古代经济文化中
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心在黄河流域，稻的主要产地在南方，而北方种稻有限，所以“五谷”中最初无稻。
另，早期有菰米（茭白的子实，宋以后减少）
先秦时期菜肴烹调方法大致有：
炙品：烧烤类；醢（hai），以肉类为主制成的肉酱；
羹藿（huo），用肉、菜煮成的浓汁；脍，切成薄片细丝的生肉加调料；
脯（fu）腊，干肉的统称；菹（zu）齑（ji），腌菜；
3、汉代的饮食文化
汉武帝时，张骞通西域，开辟了丝绸之路。葡萄、石榴、芝麻、西瓜、甜瓜、黄瓜、菠
菜、芹菜、茴香、莴笋、大蒜、大葱等在这一时期由西域传入我国。
豆腐在东汉时期发明，传为东汉淮南王刘安发明。唐代高僧鉴真将其传入日本，日本豆
制品行业认鉴真为祖师爷。
植物油于西汉时期问世。
4、唐宋时期的饮食文化
最能代表唐代饮食文化水平的是烧尾宴。烧尾宴是唐代士人初及第或升官时宴请宾朋时
摆下的盛宴。烧尾宴的意思是说，随着人的地位的突然改变，需烧掉“尾巴”以适应新的环
境。这里有取鱼龙变化之意。
随着城市经济的发展，以盈利为目的的饮食业已发展到了相当的规模。
烹饪技术的专著纷纷出版，如唐韦巨源的《食谱》对后世影响较大。
5、明清时期的饮食文化
满蒙民族饮食进入中原。
商周以来的菰米绝迹，小麦在北方增加。
马铃薯和甘蔗于明代引入我国。甘蔗原产南洋；马铃薯是明朝海盗从西洋携入我国。
三、八大菜系
菜系，也称“帮菜”，是指在选料、切配、烹饪等技艺方面，经长期演变而自成体系，
具有鲜明的地方风味特色，并为社会所公认的地方菜肴流派。
八大菜系：鲁菜、闽菜、川菜、粤菜、苏菜、湘菜、徽菜、浙菜等。
五味：酸甜苦辣咸
四、地方风味饮食
1、涮羊肉的来历元代忽必烈清炖羊肉敌军逼近薄肉沸水撒盐旗开得胜
2、夫妻肺片的得名四川夫妻默契价廉味美内脏废片
3、过桥米线的来历湖心小岛秀才鸡汤油保温烫熟
4、莜面燕麦粉学名“燕麦”，所含蛋白质和脂肪量为五谷之首，属塞北高寒农作物。
五、十大名茶
西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、君山银针、安徽祁门红、六安瓜片、信阳毛尖、都
匀毛尖、安溪铁观音、武夷岩茶。（另有云南普洱茶、高山云雾茶、西平乌龙茶等）
六、中国饮食习俗的特点（概念P255-258）
1.中国饮食习俗不仅重吃，更重要的是看重事物的准备、制作过程，许多食品的烹调过程近
乎于一种仪式
2.在一些地区，食物是许多仪式的重要组成部分
3.民间饮食非常注重“平衡”、“中庸”
4.强烈的“食补”观念
民间信仰习俗
一、佛教神灵（实用第二章）
佛教(Buddhism)：世界三大宗教之一，由公元前6-前5世纪古印度的迦毗罗卫国王子
所创。
佛的意思是“觉悟了的人”。觉有三：自觉、觉他、觉行圆满。
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公元67年，东汉永平十年佛教正式由官方传入中国。
三世佛
竖三世佛：三世指过去(前世、前生)、现生(现世、现生)、未来(来世、来生)三世。正中
为现在佛，即释迦牟尼佛；左侧为过去佛，即燃灯佛，佛经说他生时身边一切光明如灯，亦
说释迦未成佛时，燃灯佛曾为他“授记”，预言将来成佛的事；右侧为未来佛，即弥勒佛，
佛经讲他将继承释迦的佛位而成佛，所以叫未来佛。
横三世佛：中间是释迦牟尼佛，主管中央娑婆世界。两位胁侍菩萨文殊菩萨和普贤菩萨。
右边是西方极乐世界的阿弥陀佛，主管西方极乐世界。两位胁侍菩萨是“大悲”观世音菩萨
和“大勇”大势至菩萨；左边为东方净琉璃世界的药师佛，主管东方琉璃光世界。两位胁侍
菩萨是日光菩萨和月光菩萨。
释迦牟尼
释迦牟尼（公元前565年～公元前486年），古印度北部迦毗罗卫国（今尼泊尔境内）
的王子，是佛教的开启者。
释迦牟尼在29岁时，有感于人世生、老、病、死等诸多苦恼，舍弃王族生活，出家修
行。35岁时，他在菩提树下大彻大悟，遂开启佛教，随即在印度北部、中部恒河流域一带
传教。年80在拘尸那迦城涅磐。因父为释迦族，成道后被尊称为释迦牟尼，也就是“释迦
族的圣人”的意思。
佛像手印
施无畏印：竖右手于胸前，手指自然舒展，手掌向外。这一手印表示佛为救济众生的大
慈心愿，能使众生心安，消除众生恐惧。
施愿印：以手自然下伸，指端下垂，手掌向外，表示佛菩萨能给与众生愿望满足，使众
生所祈求之愿都能实现之意。
触地印：伸右手覆于右膝上，手指触地，表示佛已证道，一切大地之神可以作证。
禅定印：以双手仰放下腹前，右手置于左手上，两拇指的指端相接。这一手印表示禅思，
使内心安定之意。
说法印：以拇指与中指（或食指、无名指）相捻，其余各指自然舒散。这一手印象征佛
说法之意。
弥勒佛
印度的洋弥勒，是释迦牟尼的弟子，作为接班人，在释迦牟尼之后成为佛教领袖。
土弥勒，名契此。五代时后梁的和尚，浙江奉化人，外号布袋师。
“弥勒真弥勒，分身千百亿。时时示时人，时人自不识。”
大肚能容，容天下难容之事；笑口常开，笑天下可笑之人。
四大菩萨
菩萨是佛教中的修行品位，意为“觉悟众生”。已经自觉本性，悟得佛道，又能以佛道
普度众生者为菩萨。
菩萨的地位仅次于佛，是协助佛传播佛法，救助众生的人物。
佛教中有四大菩萨之说，智、悲、行、愿，即文殊、观音、普贤、地藏。
文殊菩萨意为妙德、吉祥，是无上智慧的代表。
文殊生于古印度舍卫国一婆罗门家庭，后成释迦牟尼弟子，为释迦牟尼的左胁待。
造型上，左手持青莲花，右手执宝剑，常骑狮子出入。坐骑表示智慧威猛；宝剑表示智
慧犀利。显灵说法的道场为山西五台山。
普贤菩萨意为普遍贤善，专管理德和行德，职责是将佛教推崇的“善”普及到一切地
方，故称普贤。
骑六牙白象，与文殊菩萨同为释迦牟尼的侍从，为右胁侍。一佛二菩萨，共称为“华严
三圣”。显灵说法的道场为四川峨眉山。
地藏菩萨一切珍宝，无不蕴藏于大地；一切种子，无不依赖于大地。比喻菩萨心如大
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地，能包蕴万物。
佛经中讲，释迦牟尼嘱咐地藏，要他在释迦牟尼灭度之后、弥勒佛诞生于人间这一段无
佛之际，努力弘扬佛法，超度众生。他发愿：“地狱未空，誓不成佛”，“渡尽众生，始愿成
佛”显灵说法的道场在安徽九华山，供地藏主持（金乔觉）真身肉身。
观世音全称尊号是“大慈大悲救苦救难观世音菩萨”。观世音的名字蕴含了菩萨大慈大
悲济世的功德和思想。
任何众生有悲伤烦恼之事，只要呼观音的名号，她就会来救助，就像这些悲伤和烦恼是
自己的一样。她总是在看首世界上有没有人在称她的名号，因此，佛就给她起个名号，就叫
“观世音”。我国观音为女子身，有妙善救父之说。显灵道场：浙江普陀山
罗汉
修佛法不同的阶段,有不同的果位。
初果，即预流果，下辈子肯定是个好人；二果，一来果，只要回到这世界一次就可以了；
三果，不还果，不会回到这世界上来了；四果，罗汉果，超凡入圣，远离尘世；
四大罗汉：释迦牟尼去世时，命四大弟子住世护法，不入涅槃，也即“四大声闻”：大
迦叶、君屠钵叹、宾头卢、罗云
其它又有：十六罗汉、十八罗汉、五百罗汉
四大天王与哼哈二将
四大天王：俗称四大金刚，是佛教世界武装力量的四个统帅：东方持国天王、南方增长
天王、西方广目天目、北方多闻天王。
哼哈二将：是指佛国的金刚力士，手执金刚杵在佛国从事护法工作的卫士。
二、本土神灵信仰（实用第三章、第四章）
门神
门神来自于民间的门户信仰。门的“界隔”功能及其“脸面”作用使得其被赋予了特殊
的意义，从而使得门神成为中国民间信仰中影响最大、最富生命力的神祗之一。
古代民俗中有正月初一挂桃符、三月上旬插荠菜、清明节插杨柳、端午节挂艾蒲、中元
节挂麻谷、重阳节洒茱萸酒等门祭活动。
门神的意义在于驱鬼辟邪，后来又加上祝吉庆贺的意义。常见的门神有：桃符、神荼、
郁垒；钟馗；秦琼、尉迟恭；赵云、马超；哼哈二将等。
桃符门神由桃符演化而来，在民间有辟邪之意。
桃的意味：1、桃是五行之精，号称仙木，能够压服邪气；2、传说中的仙桃，赋予桃以
神力；3、神人后羿死于桃木大杖之下。
神荼、郁垒神荼（舒）、郁垒（律）
来自民间传说，神荼、郁垒是在东海度朔山上的两位守卫鬼门关的神，与桃木、金鸡、
老虎一起成为镇鬼神力。
其它门神钟馗继神荼、郁垒之后的又一重要门神。作为门神始于唐玄宗开元年间。
一说来自唐玄宗梦中钟馗捉鬼的传说。一说来自古代傩礼中的终葵，又为椎。
其它门神：1、秦琼、尉迟恭2、孙膑、庞涓3、孟良、焦赞
灶神
灶神，又称灶君、灶王爷、东厨司命、灶王菩萨、司命灶君等等。灶神信仰起于火神崇
拜。主管饮食。两大职能：保护神和监察神。
灶神为家庭保护之神。灶神掌握每家的寿夭祸福，有监察之责，“下天言好事，下界保
平安”，形成民间浓郁的祭灶风俗。
祭灶风俗：腊月二十三（二十四），扫尘祭灶，正月初一迎神。
财神
财神是中国民间普遍供奉的一种主管财富的神明，为道教俗神。主管财源的神明分为两
大类：一是道教赐封，二是民间信仰。道教赐封为天官上神，民间信仰为天官天仙。道教
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赐封并不称为财神，而是在所官职上加封神明。财神是中国民间普遍供奉的一种主管财富的
神明。民众供奉的财神主要有五位，分别是：范蠡（浙商）、管仲（徽商）、白圭（晋商）、
比干、赵公明。
关于财神，民间流传着多种不同版本的说法。常见的有：
文财神：比干、范蠡
武财神：赵公明、关羽
准财神：刘海、五路神、金元总管、利市仙官、招财童子、和合二仙等。
财神赵公明，俗称赵公元帅，因其神像黑面浓须，头戴铁冠，手执铁鞭，身跨黑虎，又
称黑虎玄坛。他是道教供奉的护法天神之一。民间奉其为财神。
比干，商纣王的叔父，忠正耿直，奉为文财神。
范蠡也是一位文财神。又称陶朱公。他是春秋战国之际杰出的政治家、思想家和谋略家，
同时也是一位生财有道的大商家。
城隍
城隍,有的地方又称城隍爷。他是冥界的地方官，职权相当于阳界的市长。城隍产生于
古代祭祀而经道教演衍的地方守护神。
城隍本指护城河，祭祀城隍神的例规形成于南北朝时。唐宋时城隍神信仰。城隍由护卫
神变为阴界监察系统，道教因之而称城隍神职司为剪除凶逆，领治亡魂等。
城隍受封号始于唐末，以人鬼实之，即对那些为人民做好事的官员非常敬重，在他们死
后，便把他们做为城隍神供奉。
城隍庙里挂有“纲纪严明”、“浩然正气”、“护国庇民”、“我处无私”、“节义文章”、“发
扬正气”等匾额，这些匾额与楹联的核心是歌颂城隍爷的功和德，劝人行善不作恶。
城隍庙里的塑像与配神一般是：正殿之中祀奉城隍大神，两旁分列八大将、判官、牛头、
马面、黑白无常、钟鼓神以及十殿阎王、十八司等地狱塑像。
杭州城隍：庙里供奉的城隍是广东海南人周新，明朝永乐年间的浙江按察使，为官清正
廉明，是有名的“铁面御史”。
土地神
又称社神，起于土地崇拜，社神与五谷之神（稷神）并祀。古代帝王建太社，也称社稷
坛，由五色土组成。
民间其为冥间世界的地方基层首脑，主管一方事务，社会职能扩大。
祭社之日称社日，春社在立春后，一般二月初二，祈求好年成。陆游：“箫鼓追随春社
近，衣冠简朴古风存。”
三、民间吉祥物（实用第五章）
吉祥物是寄寓着人们吉祥观念的特定的具体事物。它表达了人们的吉祥情感和祈福、辟
邪的心理愿望，同时也具有象征美好愿望、祈祝理想结果的内涵。
吉祥物的由来多取事物的特性、谐音和喻意。
龙龙是中国神话中的一种善变化、能兴云雨、利万物的神异动物，传说能隐能显，春
分时登天，秋分时潜渊。又能兴云致雨。
龙与凤凰（朱雀）、麒麟、龟（玄武）并称“四瑞兽”。
龙生九子
赑屃（bixi），样子像龟，善于背负重物，还喜欢文字，爱扬名，因此，让它驮石碑。
螭（chī）吻，喜欢登高望远，能喷浪降雨，因而它通常被装饰在建筑物的屋脊上，用
以防火。
蒲牢，爱吼叫，喜爱音乐，因而它常被用来装饰大钟，做钟顶的钟扭。
狴犴（bian），样子像老虎，是威力的象征，因此把它装饰在监狱的大门上，用来威
吓罪犯。
饕餮（tāotie），生性贪吃，所以人们把它装饰在食物的器皿上。
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蚆嗄（bāxia），平日最喜水，所以它大都被装饰在桥头处，桥洞和桥栏等处。
睚眦（yazi），传说中它性情凶残，爱争斗厮杀，所以它被装饰在刀剑的柄上。
金猊，样子像狮子，喜欢烟火，它一般被装饰在香炉。
椒图(jiāotu)样子像螺蛙，善于封闭和保护自己，因此人们把它装饰在大门上，用来守门。
麒麟亦作“骐麟”，简称“麟”，古代传说中的一种动物。外形像鹿，头上有角，集龙
头、鹿角、狮眼、虎背、熊腰、蛇鳞、马蹄、牛尾于一身，充分体现了中国人的“集美”思
想。
与凤、龟、龙共称为“四灵”，又与狮子、福禄（福鹿，即斑马）、玄武（龟）合称“四
祥”，是神的坐骑，古人把麒麟当作仁兽﹑瑞兽。雄性称麒，雌性称麟，现实中常认为长颈
鹿是麒麟的原型，
常用来比喻杰出的人。民俗中有麒麟送子之说。
鹿
1、代表长寿。来自有关神仙的传说。2、谐音“禄”。“福禄双全”
3、谐音“路”。两头鹿的画面喻“路路顺利”4、谐音“陆”。“六合同春”
莲花
1、花中君子，象征一种理想的人格；2、清廉的象征。“青莲”，“清廉”；
3、象征爱情。别名“芙蓉”，即“夫容”；又芙蓉花之貌；并蒂莲喻同心；
4、水芙蓉，蓉即“荣”。莲花与牡丹花称“荣华富贵”。再加上白头翁即“荣华富贵到
白头”。与鹭鸶一起叫“一路荣华”。
5、谐音“连”。莲蓬加莲子，称“连生贵子”；6、象征纯净、纯洁。佛教中有莲花座。
岁寒三友：松、竹、梅四君子：竹、菊、梅、兰五清：松、竹、梅、月、水
1、喜鹊：谐音“喜”。
喜鹊站梅枝上：“喜上梅梢”喜鹊加三颗桂圆：“喜报三元”
2、鲤鱼：“鲤鱼跳龙门”；“余利”的谐音；
3、羊：谐音“阳”，三阳开泰；吉祥，“祥”
4、燕：象征春光；象征爱情；
5、枣：谐音“早”，“早生贵子”；
6、桃：象征长寿；辟邪；
7、石榴：象征多子；
8、牡丹：象征富贵；
9、葫芦：象征多子；
10、万年青：象征兴旺；
11、公鸡：辟邪；“冠”“官”谐音；
12、鸿雁：象征兄弟之情；对家乡或亲人的思念；
13、乌龟：长寿；祥瑞之物（金龟婿）；通灵之物；
14、鹤：高位；长寿；成仙；
15、桂：谐音“贵”，用于祝科第；“折桂”；
我到这里有冤必报，破尔家，荡尔产，降罚尔灾殃，绝灭尔子孙，怕不怕，睁睁眼，看看
世上多少恶焰凶锋，果曾饶了哪个？
问你平生所干何事，欺人懦，诈人财，奸淫人妇女，强占人田地，是不是？摸摸心，
想想从前百千诡计阴谋，可还用得着么？——靖江城隍庙对联
岁时节日民俗（概论第三章第三节）
节气
节气指二十四时节和气候，是中国古代订立的一种用来指导农事的补充历法。二十四节
气每一个分别相应于太阳在黄道上每运动15°所到达的一定位置。
二十四节气:立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小满、芒种、夏至、小暑、
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大暑、立秋、处暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒
反映四季变化的节气有：立春、春分、立夏、夏至、立秋、秋分、立冬、冬至8个节气。
其中立春、立夏、立秋、立冬齐称“四立”，表示四季开始的意思。
反映温度变化的有：小暑、大暑、处暑、小寒、大寒5个节气。
反映天气现象的有：雨水、谷雨、白露、寒露、霜降、小雪、大雪7个节气。
反映物候现象的有惊蛰、清明、小满、芒种4个节气。
干支纪年法
始于汉代。天干地支简称“干支”，取义于树木的干和枝。
天干有十：甲、乙、丙、丁、戊（wù）、己、庚、辛、壬（rén）、癸（guǐ）；
地支十二：子、丑、寅、卯（mǎo）、辰（chén）、巳（sì）、午、未（wèi）、申、酉（y
ǒu）、戌（xū）、亥。
天干地支组合成如下六十个计时序号，作为纪年、月、日、时的名称，叫“干支纪年法”。
中国古代有三种纪年法：干支纪年法；帝号纪年法（鲁隐公元年）、年号纪年法（始于
汉武帝，年号建元）。
春节
春节称呼的来历:春节，是农历正月初一，又叫阴历年，俗称“过年”。这是我国民间最
隆重、最热闹的一个传统节日。春节的历史很悠久，它起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖
活动。
1、春节为一年之始，民间俗称“过年”。古时又称元旦、元日、元辰等。
2、秦始皇统一中国后，以孟冬之月为正月，避讳，读“正”为“征”。
3、汉以后，开始延用夏朝历法，称“夏历”，也称“农历”或“旧历”。
3、辛亥革命后，废除夏历，称公历1月1日为元旦，农历正月初一始称为“春节”。
春节民俗:腊月二十三祭灶；腊月二十四扫尘；腊月二十五接玉皇；腊月二十七、二
十八洗浴；腊月三十除夕贴门神、贴春联、贴年画、倒贴福字、垒旺火、爆竹、吃年夜饭、
守岁、给压岁钱、祭祖；正月初一拜年逛庙会、观社火
清明节
清明节既是节气，又是节日。按阳历，在每年的4月4日至6日之间。
我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明一到，气温升高，正
是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆的农谚。后寒食与清明就合二为一了，
而寒食既成为清明的别称，也变成为清明时节的一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食
品。
传说起源于春秋时晋公子重耳和介子推的故事。
清明习俗：1、祭祖和扫墓“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧
童遥指杏花村。”2、踏青按阳历来说，清明节在每年的4月4日至6日之间，正是春光明
媚草木吐绿的时节，也正是人们春游（古代叫踏青）的好时候，所以古人有清明踏青，并开
展一系列体育活动的习俗。如：荡秋千、踢蹴鞠、打马球、插柳等。
端午节
端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节、艾节、端五、重午、午日、
夏节，“端”字有“初始”的意思，因此“端五”就是“初五”。
端午节的来历：
1、龙的节日：五月初五是古代吴越地区“龙”的部落举行图腾祭祀的日子。
2、恶日：在先秦时代，普遍认为五月是个毒月，五日是恶日，相传这天邪佞当道，五
毒并出。
3、迎涛神：春秋时吴国忠臣伍子胥含冤而死之后，化为涛神，世人哀而祭之，故有端
午节。
4、纪念孝女曹娥：此说出自东汉《曹娥碑》。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日
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不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日投江，五日
后抱出父尸。
5、纪念屈原
端午习俗：1、挂艾草、菖蒲2、吃粽子3、龙舟竞渡与祭祀屈原、曹娥4、吃五黄：江
浙一带有端午节吃“五黄”的习俗。五黄指黄瓜、黄鳝、黄鱼、咸鸭蛋黄、雄黄酒。此外浙
北端午节还吃豆腐。5、跳钟馗、闹钟馗：自晋代以来跳钟馗、闹钟馗，赐福镇宅就是端午
节和春节的重要内容。
中秋节
中秋节，农历八月十五，我国的传统节日之一。中秋节与春节、清明节、端午节并称为
中国汉族的四大传统节日。
“中秋”一词，最早见于《周礼》。根据我国古代历法，农历八月十五日，在一年秋季
的八月中旬，故称“中秋”。一年有四季，每季又分孟、仲、季三部分，因此秋中第二月叫
仲秋，到唐朝初年，中秋节才成为固定的节日。
中秋节的盛行始于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。
中秋习俗：1.赏月：《礼记》中就记载有“秋暮夕月”，即祭拜月神。到了周代，每逢中
秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、李子、葡萄等时令水果，其
中月饼和西瓜是绝对不能少的。2.吃月饼：中秋赏月与品尝月饼结合在一起，寓意家人团圆
的象征。3.赏桂花、猜谜
中秋节的传说：嫦娥奔月、吴刚伐桂、朱元璋与月饼起义
重阳节
农历九月九日，为传统的重阳节，又称“老人节”。因为《易经》中把“六”定为阴数，
把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九。
重阳节习俗：插茱萸、登高、饮菊花酒、吃重阳糕
敬老节二九相逢，天长地久，也有长寿之意。古时出嫁女儿加家过节，看望长辈
七夕节
每年农历七月初七这一天是我国的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少
女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿
节”。
七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
在这一天晚上，妇女们穿针乞巧，祈祷福禄寿活动，礼拜七姐，仪式虔诚而隆重，陈列花果、
女红，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜爱。
“七夕”也来源古代人们对时间的崇拜。“七”与“期”同音，月和日均是“七”，给人
以时间感。古代中国人把日、月与水、火、木、金、土五大行星合在一起叫“七曜”。。“七”
又与“吉”谐音，“七七”又有双吉之意，是个吉利的日子。
民间文学
民间文学概述
（一）民间文学的内涵
民间文学是以普通民众为主体的民族集体的文学创作，它是一个民族的共同遗产。民间
文学主要是以口头形式创作并传播，它的创作主体是民众群体，其传承的过程中又有着变异
的特征。
作为学科的形成与发展：
1、1814年德国格林兄弟出版《儿童和家庭故事集》（《格林童话集》）
2、1846年，英国学者汤姆斯提出Folklore一词。
3、1916年，梅光迪致胡适信中提出民间文学这一概念。
（二）民间文学的功能
1、民间文学是民众的文化记忆，它是民众传承历史与知识的一种方式，具很强的文化
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功能和社会功能；2、民间文化具有很强的民族性与地域性，所以它又成为凝聚民族地域文
化的重要精神纽带；3、民间文学是民众智慧、生活经验以及道德诉求的载体，有其特有的
教育与认知功能；4、民间文学也是民众感情交流的重要载体。
（三）民间文学的分类
散文类作品：神话、传说、民间故事；
韵文类作品：民歌、民谣、谚语、民间长诗、谜语等；
说唱类作品：民间小戏、评书、快板、相声等。
一、神话（概论第二章第一节）
神话释义神话，myth，源于希腊词：mythos，我国是1902年由梁启超从日本转译过来的。
[美]阿兰·邓迪斯：“神话是关于世界和人怎样产生并成为今天这个样子的神圣的叙事
性解释。”
[芬兰]杭柯：神话是“关于神的故事，是对世界的起源、创造、初始事件以及神的典型
行为的宗教性的叙述。神话的目的在于表达和强化一个社会的宗教价值和规范，同时也提供
了可以借鉴的行为模式。”
神话的分类：1、从神话分布的地域性及文化属性可分为：大洋洲神话；非洲神话；北美洲
印第安人神话；拉丁美洲神话；阿拉伯波斯犹太神话；欧洲神话；亚洲神话。
2、从国别与民族等属性的角度可分为：印度神话；埃及神话；日本神话；中国神话；希腊
神话；罗马神话；北欧神话；日耳曼神话等。
3、从神话的主题的角度则可分为：创世神话；自然神话；人类起源神话；洪水神话；文化
英雄神话；部落战争神话等。
二、古希腊神话
希腊神话或传说大多来源于古希腊文学，包括如《荷马史诗》中的《伊利亚特》和《奥
德赛》，赫西俄德的《工作与时日》和《神谱》等经典作品，以及埃斯库罗斯、索福克勒斯
和欧里庇得斯的戏剧。神话谈到诸神与世界的起源、诸神争夺最高地位及最后由宙斯胜利的
斗争、诸神的爱情与争吵、神的冒险与力量对凡世的影响，包括与暴风或季节等自然现象和
崇拜地点与仪式的关系。希腊神话和传说中最有名的故事有特洛伊战争、奥德修斯的游历、
伊阿宋寻找金羊毛、赫拉克勒斯的功绩、忒修斯的冒险和俄狄浦斯的悲剧。
最初的宇宙一片混沌，从混沌（卡俄斯）中最先生出了大地神盖亚和爱神艾罗斯，接着
在大地底层出现了“黑暗”厄瑞玻斯与“黑夜”尼克特，两者结合生出“光明”与“白昼”。
大地又生出了“天空”。
地神盖亚与她的儿子天神乌拉诺斯结合，生下了十二提坦巨神(泰坦(Titans))及独目巨
人、百臂巨人。
后克洛诺斯夺取了王位，与妹妹瑞亚结合，生六子，包括赫拉、哈得斯、波寒冬、得墨
忒尔、赫斯提、宙斯。
宙斯取王位后成为新一代主神。
古希腊有奥林匹斯十二大神：
宙斯——众神之主（因武器为闪电又被称为雷神），
赫拉——天后、妇女的保护神、（克洛诺斯和瑞亚的长女，宙斯的姐姐和妻子）
波塞冬——海神
哈迪斯——冥王，抢夺丰收女神得墨忒尔之女春神珀耳塞福涅为妻
雅典娜——智慧女神、胜利女神、女战神
阿波罗——太阳神、（宙斯和勒托之子。在诗与艺术中表现为光明、青春和音乐之神，
又是光明之神）
阿尔忒弥斯——妇女之神、狩猎女神、月亮女神（宙斯和勒托之女。妇女之神，是女性
纯洁的化身）、
阿弗洛狄忒——美与爱女神
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阿瑞斯——战神
赫怀斯托斯——火与工匠之神、（宙斯和赫拉之子）
赫尔墨斯——神使，冥界引渡，（宙斯和迈亚的儿子，众神的使者，亡灵的接引神默，
商业和市场之神、传令神）、
狄俄尼索斯——酒神。
其他著名神祇如：
普罗米修斯——创造人类并被称为先知者
赫拉克勒斯——著名的大力神、
德墨忒尔——农事和丰产女神，他们掌管自然和生活的各种现象与事物，组成以宙斯为
中心的奥林匹斯神统体系。
赫斯提亚——炉灶女神。三处女神之一。
普罗米修斯的故事普罗米修斯在希腊神话中，是泰坦神族的神明之一，名字的意思是
“先见之明”。普罗米修斯创造了人类同时教会了人类很多知识。帮人类从奥林匹斯偷取了
火，因此触怒宙斯。宙斯将他锁在高加索山的悬崖上。几千年后，赫剌克勒斯为寻找金苹果
来到悬崖边，把恶鹰射死，并让半人马喀戎来代替普罗米修斯。但他必须永远戴一只铁环，
环上镶上一块高加索山上的石子。现在我们常把普罗米修斯比喻为成全他人而宁愿牺牲自己
的人。古希腊在每届奥运会举行以前，人们都要在赫拉神庙前点燃圣火。
潘多拉盒子，大洪水，丢卡翁与皮拉造人。
伊阿宋与美狄亚的故事爱俄尔卡斯的王子王位被叔叔所占去科尔喀斯国去取金羊
毛阿耳戈的英雄们美狄亚的相助，悲惨的结局。
赫拉克勒斯的故事大力神赫拉克勒斯，是希腊神话中最伟大的英雄，又名海格力斯。
是宙斯与阿尔克墨涅之子。他神勇无比，完成了十二项英雄伟绩，被升为武仙座。此外他还
参加了阿耳戈远征帮助伊阿宋觅取金羊毛，解救了普罗米修斯等。有关他英勇无畏，敢于斗
争的神话故事，历来都是文艺家们乐于表现的主题。
前期经历：扼死爬进摇篮的毒蛇；向马人喀戎学艺；拒绝了“恶德”女神的，决心
遵照美德女神的劝告；与巨人的战斗。
赫拉克勒斯和欧律斯透斯12件大功：（1）扼死铜筋铁骨的涅墨亚森林的猛狮；（2）制
服怪物许德拉；（3）生擒克律涅亚山里金角铜蹄的赤牡鹿（4）活捉埃里曼托斯山密林里的
大野猪；（5）引河水清扫奥革阿斯积粪如山的牛圈；（6）赶走斯廷法罗湖上的怪鸟；（7）捕
捉克里特岛发疯的公牛；（8）把狄奥墨得斯的吃人的马群从色雷斯赶到迈锡尼；(9)战胜阿
马宗女人的首领希波吕忒，取来她的腰带；（10）从埃里忒亚岛赶回革律翁的红牛；（11）获
取赫斯佩里得斯圣园里的金苹果（12）把冥府的三头狗刻尔柏罗斯带到人间
结局：后来娶卡吕冬的得伊阿涅拉为妻，带妻子去特拉基斯途中，马人涅索斯企图将他
的妻子掠走，被他用毒箭射死。马人临死前劝得伊阿涅拉收集他的毒血，以便将来用以恢复
丈夫对她的热恋。赫拉克勒斯攻打奥卡利亚时，俘虏了伊奥勒，得伊阿涅拉担心被遗弃，把
抹上毒血的衬衣送给丈夫。他穿上这件衣服以后，痛苦难忍，最后投火自尽。按照宙斯的意
志，他成了奥林匹斯的神，赫拉与他和解，把青春女神赫柏给他为妻。
俄狄浦斯的故事俄狄浦斯：西方文学史上典型的命运悲剧人物。是希腊神话中底比斯
的国王拉伊俄斯和王后约卡斯塔的儿子，他在不知情的情况下，杀死了自己的父亲并娶了自
己的母亲。
命运悲剧大师索福克勒斯在古希腊戏剧《俄狄浦斯王》中丰富了其命运悲剧的形象。
杀父娶母的命运，斯芬克斯之谜，安提戈涅
根据古希腊神话传说的描述，古希腊色雷斯地方有个著名的诗人与歌手叫俄耳甫斯，他
的父亲便是太阳神兼音乐之神阿波罗，母亲是司管文艺的缪斯女神卡利俄帕。这样的身世使
他生来便具有非凡的艺术才能。传说俄耳甫斯的琴声能使神、人闻而陶醉，就连凶神恶煞、
洪水猛兽也会在瞬间变得温和柔顺、俯首贴耳。
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俄耳甫斯与欧律迪克的爱情悲剧
特洛伊战争特洛伊王子帕里斯，金苹果之争美女海伦阿伽门农、阿喀琉斯、奥得
修斯赫克托耳木马屠城
三、中国神话
中国神话与希腊神话的比较1、零散与系统；2、非人形与人形；3、神格与人格；4、
伦理与乱伦；5、利人与利己；6、献身与血戮
中国神话的世系谱盘古三皇（燧人、伏羲、神农）、燧人氏、有巢氏太昊伏羲氏
与女娲炎帝神农氏黄帝轩辕氏少昊青阳氏颛顼高阳氏帝尧陶唐氏帝舜有虞氏
大禹帝俊
三、民间传说
内涵释义：民众口头创作、传承的以特定人物、特定事件、地方风物及习俗为中心的具
有历史审美意味的散文叙事文体。
神话与传说的区别：1.神话的主人公是神，讲述创世及起源的故事；传说的主人公通常
是人，是对特定历史人物、历史事件及风物习俗的来源的故事性讲述。2.神话具有神圣性，
唤起先民的敬畏感；传说则是世俗性的故事，不求其真；3.神话以幻想为主，现实为辅；传
说则相反。4.神话经历史化、地方化及传奇化而向传说演变。
民间传说的分类（概论P68-71）
1、人物传说
（1）历史人物传说：秦始皇、诸葛亮、李世民、岳飞、包拯、朱元璋等；
（2）神话宗教人物传说：黄帝、大禹、老子、观音、财神、西王母等；
（3）巧匠名医传说：鲁班、扁鹊、华佗等；
（4）文人传说：孔子、王羲之、李白、苏轼等。
2、史事传说
（1）反抗外来侵略者的传说
岳飞抗金传说；杨家将抗击契丹的传说；郑成功和戚继光抗倭的传说；义和团传说；捻
军传说等。
（2）农民起义的传说
陈胜吴广起义；黄巢起义；梁山泊起义；李自成起义；太平天国运动；义和团运动等。
崇祯测字：友、有、酉
（3）革命历史事件的传说
3、地方风物传说
（1）山川名胜传说：日月潭的来历；赵州桥的传说；乐山大佛
（2）物产传说：成都麻婆豆腐；湖南湘妃竹；天津狗不理包子
（3）动植物传说：十二生肖的来历；含羞草
4、风俗传说
（1）节日习俗传说：对联的来历；过年的习俗；端午节；清明节；中秋节；七夕节；
（2）人生礼俗传说：诞生礼；满月礼；婚礼；葬礼；
（3）游艺习俗传说：猜灯谜；打秋千；扭秧歌；
中国四大民间传说
牛郎织女、孟姜女传说、梁祝传说、白蛇传
（一）四大传说的基本故事情节
1、牛郎织女：兄弟分家——仙女下凡洗澡牛郎藏衣——织女牛郎成亲——王母娘娘捉
织女回天宫——牛郎挑担追织女——王母娘娘划银河——鹊桥相会。
2、孟姜女传说：葫芦（南瓜）里生出孟姜女——孟姜女与范喜良相遇成婚——范喜良
远服徭役，孟姜女送寒衣——孟姜女哭倒长城——智斗秦始皇。
3、梁祝传说：祝英台女扮男装外出求学——与梁山伯同窗读书——长亭送别祝英台—
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—英台回乡山伯家访——英台他嫁山伯病死——英台祭墓合葬化蝶。
4、白蛇传：白蛇青蛇化身人间——西湖相遇——法海间离——端午现身、白娘子盗仙
草救夫——一斗法海白娘子水漫金山寺——二斗法海白娘子被压雷峰塔——三斗法海，小青
救出白娘子。
（二）中国四大民间传说的形象系列
人物形象
正面人物：织女、孟姜女、白娘子、祝英台
反面人物：王母娘娘、秦始皇、祝员外、法海
陪衬人物：牛郎、范喜良、许仙、小青、梁山伯
自然物形象：老牛、喜鹊、银河、南瓜、仙草、蝴蝶
人工物形象：簪子、长城、坟墓、雷峰塔
（三）四大传说的结局艺术
1、牛郎织女：鹊桥相会2、孟姜女传说：哭倒长城
3、梁祝传说：化蝶相伴4、白蛇传说：法海变蟹
（四）四大传说与节日习俗
牛郎织女与七夕节（乞巧节）
孟姜女传说与寒衣节（十月初一）
梁祝传说与双蝶节（江苏宜兴、浙江鄞县，三月一日）
白蛇传与端午节（浙江，观《白蛇传》，游雷峰塔）
（五）中国四大民间传说的文化意蕴
1、牛郎织女：农耕社会生活的理想形态；2、孟姜女传说：农耕生活的受挫形态；
3、梁祝传说：农耕社会的发展形态；4、白蛇传：商业化城市市民社会的生活形态。
四、民间故事（概论第二章第三节）
民间故事的界定是指除神话和传说之外的民间口头叙事作品，主要包括民间幻想故事、民
间写实故事、民间笑话和民间寓言等等。与神话相比有着世俗性、娱乐性、生活化的特点；
与传说相比更具故事的本体性。
广义的民间故事则泛指与民间韵文体文学相对的民间散文体叙事作品。
民间故事成为民众表现生活、表达情感、记忆历史、书写现实、倾吐心声的主要方式，
是民众传递民族文化传统最灵活、最便捷、最普及的手段。
民间神奇故事专题
概述：民间神奇故事，也称民间童话、魔法故事、神怪故事等。它是以浓厚的幻想为特征，
通过丰富的想象，将神奇因素纳入故事情节、塑造人物、展开叙事的民间口头文学种类。
根据我国民间故事的实际状貌，大致可分为神奇的婚姻、神奇的经历、神奇的助手、神
奇的鬼怪和神奇的精灵五大故事种类。
神奇的婚姻
1、田螺姑娘：最早见晋代陶潜撰《搜神后记》的《白水素女》。唐代皇甫氏的《原化记》中
更名为《吴堪》，故事了较大的发展。情节单元：拾螺归养；化身变形；窥视离去。
2、羽衣仙女：又称“毛衣女”、“天鹅女”等，归为天鹅处女型故事。载于晋代干宝的《搜
神记》。到唐代发展为敦煌本的《田章》。
3、灰姑娘的故事：最早见唐代段成式志怪笔记小说《酉阳杂俎》中的《叶限》。
4、蛇郎故事：属神奇的丈夫类型的故事，同类型的还有青蛙丈夫的故事。
神奇的经历此类型故事重点突出主人公经历的神奇色彩，大多与神仙有关，也可称遇仙记。
其叙事指向，表现民间英雄情结；宣扬民间的佛道信仰；表达民间道德取向。
主要故事类型有：烂柯山；求好运；请穷神；城陷为湖；井水当酒卖等。
神奇的助手此类型故事是指具有超凡神力的帮助者协助主人公完成使命，改变命运的叙事
类型。1、狗耕田的故事2、太阳山的故事3、蜈蚣报恩的故事4、人心不足蛇吞相的故事
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神奇的精灵与万物有灵的信仰有关，精灵形象源于神化的自然物。其生成的途径主要有三
种：一是“物老成精，物久成怪”；二是“吸人精血，得人精气”；三是“修炼得道，成精成
仙”。
精灵故事中的主角，以动物类最多，植物类的次之。常见的动物类精灵有：狐狸、狼、
老虎、马、蛇、蜈蚣、蜘蛛、鱼等；植物类常见的有：松树、柏树、杨柳、何首乌等。
如：狼外婆的故事
神奇的鬼怪集中地体现了民间的鬼文化信仰形态。《礼记》：“人死曰鬼”、“众生必死，死
必归土，此之谓鬼”。是民间信仰体系中神圣空间的重要组成部分，即：神灵、鬼灵、精灵。
《搜神记》、《独异记》、《离魂记》、《太平广记》、《耳谈》、《聊斋志异》中有大量记录。
1、人鬼夫妻型故事：《鬼媳妇报恩》、《纸扎人》、《鬼跟》、《谈生》、《紫玉》、《牡丹亭》
（汤显祖）2、不怕鬼的故事：《宋定伯卖鬼》，见三国魏曹丕的《列异传》
人生礼仪民俗（概论第三章第四节）
一、生肖文化
生肖也称属相，是中国和东亚地区的一些民族用来代表年份和人的出生年的十二种动
物。生肖的一轮周期为12年。每一人在其出生年都有一个动物作为生肖。十二生肖即鼠、
牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪，依次分配于十二地支，是中国民间计算年
龄的方法，也是一种古老的纪年法，亦称十二生肖。即常说的：子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、
辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪。
国外的生肖
越南人：与中国人的生肖相同，只是越南有“猫”无“兔”。
缅甸人：以星球为名，从周一至周日排列。
印度人：有十二个生肖，只是有“狮”无“虎”。
埃及人：有十二个生肖，分别是：牡牛、山羊、猴子、驴、蟹、蛇、犬、猫、鳄、红鹤、
狮子、鹰。
欧洲人：多以天文学上的星宿为生肖。如法国人以宝瓶、双鱼、摩羯、金牛、白羊、巨
蟹、双子、狮子、处女、天蝎、人马等组成十二生肖。
二、人生礼仪（实用第八章）
（一）诞生礼
1、报喜、报生；2、三朝酒、洗三、开奶；3、满月礼、落胎发；4、做百日；5、做周
岁、抓周
（二）成年礼
1、也称成丁礼，在古代称冠礼。表示长大成人，成丁后就有了交赋税、服役的责任和
义务。冠礼后可结婚。
2、冠礼以加冠来象征男子成年。古代男子二十岁行冠礼。加冠时，贵宾（长辈）给青
年换上规定的帽子和服饰，并赐字。
3、笄礼，是女子的成年礼仪。古时女子十五岁时行笄礼。古代孩童时头发自然下垂，
称为“垂髫”；有的把头发扎成两撮，垂于脑后，称为“总角”。“垂髫”与“总角”都是童
年时代的代称。女子十五岁时，要将头发盘起来，用笄即簪子簪上，表示已经成人。
（三）婚礼
1、古代婚俗中的“六礼”
（1）纳采；（2）问名；（3）纳吉；（4）纳徵；（5）请期；（6）亲迎
2、旧时婚姻形式买卖婚；交换婚；掠夺婚；服役婚；转房婚；表亲婚；入赘婚；典
妻婚；童养婚；指腹婚；冥婚
（四）祝寿礼
祝寿之礼，一般在六十、七十、八十等逢十之年举行。有的地方逢九行祝寿之礼，也有
的地方则逢一之年举行。此外，七十七岁为喜寿，八十八岁为米寿。
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寿礼：寿幛、寿联、寿烛、寿桃、寿面、寿糕等。
（五）葬礼
丧葬习俗与丧葬文化：所有的丧葬习俗大都与信仰有着紧密的联系。丧葬文化的形成，
与人类灵魂信仰有碰上直接的关系。
1、丧葬习俗：墓地、随葬、殉葬、寿衣、长明灯、丧服
2、丧葬方式：土葬、火葬、水葬、天葬、复合葬；
3、丧礼程序：送终、更衣、停尸、招魂、报丧、入殓、设灵台、吊丧、出殡、丧宴、
立碑、做七、居丧。
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情人节策划方案（通用20篇）
　　为了确保事情或工作扎实开展，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的情人节策划方案（通用20篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
　　情人节策划方案 篇1
　　第一部分观点提炼
　　1、明确活动目的。
　　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题？是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？还是以提升销售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。
　　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20―40岁群体为主），通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
　　2、观点提炼
　　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
　　第二部分策略导入
　　1、西餐厅目标受众群分析
　　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费？他们如何消费？消费过程中的期望是什么？
　　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。
　　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20―40岁中高端人群。
　　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素。
　　他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？
　　2、如何吸引他们？
　　七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。
　　3、营销活动差异化亮点
　　环境氛围亮点：以“七夕香桥会“文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。
　　活动主题亮点：
　　针对20―40岁的单身顾客，以“忽然遇见你“为主题，举办七夕单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。
　　针对20―40岁的情侣，以“浪漫回味年”为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。
　　4、传播规划
　　8.10―8.16前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20―40岁目标群体。
　　8.16七夕当天NP广告活动造势宣传。
　　8.14―8.16活动期间消费代金券纷发。
　　5、西餐厅的盈利在哪里？
　　①、以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕当天销量，更保证其周期性的高销售量。
　　②、以主题活动提高来店销售量。
　　③、以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象。
　　第三部分活动规划
　　1、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你
　　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
　　2、活动时间：20xx年8.14日―8.16日
　　3、活动地点：暂定于西餐厅内外
　　4、活动定位及调性
　　调性：格调文化时尚广泛
　　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20―40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
　　5、活动形式
　　8.14日―8.15日消费达xxx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
　　8.16日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
　　6、活动内容
　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。
　　20―40岁单身群体――“穿越七夕夜。忽然遇见你”大型单身交友派对：
　　凡是单身人群均可参加8。16日xxx西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。
　　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情况而定）
　　20―40岁夫妻、情侣群体――“穿越七夕夜。浪漫回味年”情侣主题派对：
　　只要你身边有伴侣，均可参加8.16日xxx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。
　　7、现场氛围打造
　　A、餐厅外围布置
　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围
　　在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。
　　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题
　　结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。
　　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题
　　摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。
　　B、大厅环境氛围布置
　　①、七夕中式灯笼布置
　　在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。
　　②、造型宣传吊旗布置
　　按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
　　③、摄影照片领取台造型布置
　　根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。
　　④、分区舞台造型布置
　　根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。
　　⑤、光影艺术设备布置
　　根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。
　　8、七夕当天活动安排及流程
　　A、（单身区）
　　七夕夜美丽留影――邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
　　享特色文艺盛宴――在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。
　　7分钟浪漫心跳――是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。
　　七夕夜完美遇见――活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。
　　《活动流程表》
　　阶段主题时间内容安排
　　七夕夜美丽留影17：30―18：30（具体时间安排可根据当地实际情况适当调整）由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。
　　享特色文艺盛宴18：30―18：40主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，（此间服务员负责协调顾客点餐、上餐）
　　18：40―18：45三至四人舞蹈开场（具体节目单根据当地实情调试）
　　18：45―18：50独唱+伴舞
　　7分钟浪漫心跳
　　18：50―18：55主持人串词，进入“交友找伴”环节。
　　18：55―19：027分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。
　　19：02―19：10主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。（追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围）
　　七夕夜完美遇见
　　19：10―19：20现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流
　　19：20―19：25主持人串词，统计交友成功顾客数量（餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额）
　　19：25―19：30以后结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。
　　B、情侣区
　　七夕夜浪漫留影――邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的'照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
　　寻5个完美爱情――全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。
　　七夕夜浪漫回味――活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。
　　《活动流程表》
　　阶段主题时间内容安排
　　七夕夜浪漫留影17：30―18：30由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。
　　寻5个完美爱情
　　18：30―18：40主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，（此间服务员负责协调顾客点餐、上餐）
　　18：45―18：45歌舞表演（（具体节目单根据当地实情调试）
　　18：45―18：50主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。
　　七夕夜浪漫回味
　　18：50―19：05主持人串词
　　19：05―19：30现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。
　　9、媒体宣传
　　海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”
　　宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜？是优雅淑女？还是浪漫才子？来xxx餐厅，邂逅属于你的爱情（讲述你的完美爱情）”。（具体广告表现需根据西餐厅实际详情策划设计）
　　情人节策划方案 篇2
　　七月，火热的夏季，在这样炎热的天气里，无论是超市商场或是服装饮料店都会推出相应的促销活动，以此来吸引消费者的注意，提高销售量。下面分享七月活动促销主题，适用于超市商场。
　　活动目的：面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。
　　活动主题(一)：购物风光无限天天特价不断
　　一、活动时间：8月7日-8月9日
　　二、活动内容：
　　1.夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。
　　2.天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。
　　3.在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。
　　客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
　　收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。
　　前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。
　　活动主题(二)：冰爽夏日回馈(会员优惠)
　　一、活动时间：8月7日-8月9日
　　二、活动内容：
　　1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。
　　2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。
　　3.推出一批特价购买量大的时令商品。
　　情人节策划方案 篇3
　　第一部分：店内活动
　　活动一：爱"入"西海（30对情侣）
　　活动时间：14日（14:00――16:30）
　　爱我吗？你行吗？带我来西海就要抱我走过那条情侣大道到大堂。
　　活动规则：在酒店山门设置爱的起点（起行线），从山门至大堂700余米的距离，在路旁设置1.5米宽的红地毯作为赛道。
　　奖品设置：越过214（爱一世）米，214米处工作人员指挥选手原地转3圈，不落地就可获得神秘礼品；越过520（我爱你）米，工作人员指挥选手原地转3圈，不落地即可获得情侣套餐，只要将情侣抱着进入大堂即可获得"豪华蜜月房1间".
　　活动准备：工作人员每隔100米站1人跟踪监督此段中遵守规则，难度障碍特别监督，并且疏导过往车辆不要停车阻路。中途医务人员随时待命，工作人员准备水杯向选手提供纯净水、毛巾。
　　现场布置：在主路右侧地上铺设1.5米宽的红布作为赛道，214、520米与终点前地上贴着提示原地转圈并获奖的提示。
　　活动二：抓对"鸡"遇（15对情侣）
　　活动时间：14日（16:45――17:45）
　　女人皆是，爱人难求。抓对了机遇就是抓住了幸福，在西海同样抓对了"鸡"遇就是抓住了今晚的美味！
　　活动说明：活动分为每组5人进行，共进行3组，美女们在二楼指定区域同时抛下手中的活鸡，鸡脖上分别绑着5个颜色的布，众位勇士在一楼2平米的抓鸡圈内，右臂分别绑有跟自己伴侣手中鸡脖子上相同颜色的布，在统一的号令下美女们一同抛下，帅哥们要把同颜色的鸡在5分钟内抓到手即算成功，这样烛光晚餐中就额外获得了一份酒店招牌菜"芝麻鸡",和心上人默契协作得到的大餐来之不易，金钱难形容。
　　活动三：狂"吻"西海（30对情侣）
　　活动时间：14日（19:30――21:00）
　　今天是我们的节日，激情是我们的代言，接吻是爱我的象征，现在就开始吧！
　　活动设置：长吻通常出现在婚礼现场，西海的情人节就让你先声夺人，婚礼的花廊犹如新婚的殿堂，在西海没有什么不可以！在温泉大堂内的花廊下站立亲吻满214秒即可获赠温泉门票1张、抱起亲吻满214秒赠送温泉门票2张。
　　活动四：永恒爱墙
　　活动时间：14日（20:00――01:00）
　　爱要记在心上，话要写在墙上。铭记自己的誓言来年回味哦！
　　活动设置：在温泉公园内情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰（建议旅行社报名赠送）穿过五彩碟池来到六福广场的"爱墙"情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。最终玫瑰花瓣会洒满整个六福广场（地上用红之碎片代替，鸳鸯池中用真花瓣），爱墙上写满甜言蜜语。
　　（第二天行程）：海誓山盟西海行
　　甜蜜过后的更不忘昨天的承诺――海可枯石可烂，海誓山盟不能变；这里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一样柔美；望着远山，广阔像男人的肩膀。
　　活动五：古树山盟
　　活动时间：15日（9:00――9:40）
　　500年的苍天古树见证无数风雨历程，经历了由王朝到新中国的变迁，目睹这个风景秀丽的山林无数情侣浪漫的情怀。曾经这里是山林的腹地，现在这里耸立着一座现代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的温泉让这里的游客络绎不绝，现代爱情又将在这里集体见证。
　　活动说明：提前准备出玫瑰跟情侣卡片提供给每对甜蜜的恋人，共同写下永恒宣言，扶手挂在古树上，让古树记忆下甜言蜜语，让岁月带祝福到永远。
　　活动六：柘林湖海誓
　　活动时间：15日（10:00――12:00）
　　活动说明：结合周边景区制定出有情侣特色的游湖、登岛。
　　获奖说明：本次活动奖品所产生的豪华蜜月房、温泉券以赠券的形式出现，有效期截止至20xx年9月30日，情侣套餐限当晚使用。
　　第二部分：店内布置
　　1、前厅大堂：更换大吊旗、两块大玻璃更换单透贴、前台背后后的背景墙更换窗帘布，以上内容色调以粉红和紫色为基色，配以鲜红的玫瑰为主图。
　　2、会所大堂：从门口到亲吻活动的花廊铺红色地毯营造婚礼般浪漫的感觉。制作1张背景板，亲吻时放在花廊背后增加拍摄效果（次日游湖时带到船上烘托背景）。菊花石旁边的木格通顶悬挂两幅大挂画，以浪漫亲吻为主图，玫瑰、心型的构图为基础。
　　3、温泉露天：在六福广场做主题活动区，石柱拱洞下吊下喷绘，以玫瑰花、牵手浪漫、鸳鸯池沐浴为主，广场的地上洒花瓣、鸳鸯池、六福池里也洒有花瓣。文化墙上用喷绘覆盖，作为"爱墙"供情侣写下甜言蜜语。爱墙前布置木栅栏，里面用花泥或泡沫做底，供情侣签写爱墙前把手中玫瑰插到上面，组成玫瑰花园。
　　4、西餐：以烛光晚餐为主题，木格上装温馨的烛光晚餐的喷绘。
　　5、客房：蜜月房浴缸中洒花瓣，床上放一支玫瑰花，床头准备烛台（视安全因素待议）
　　第三部分：价格政策
　　按照具体情况制定优惠价格吸引顾客。
　　情人节策划方案 篇4
　　一、活动主题：
　　“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”
　　二、活动时间：
　　xx年8月15日星期天19：30――22：00
　　三、活动地点：
　　xx酒吧
　　四、活动形式：
　　男女配合。才能玩的活动
　　五、活动规模：
　　33人左右
　　六、活动流程：
　　一“寻找你心中的女神”
　　1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象
　　（自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。）（七夕情人节情侣活动策划书）
　　2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配
　　游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩。要配合。男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏。
　　二“分组对战帅哥美女对对碰”
　　大家分成2组。牛郎队与织女队。每队6对男女外加一个男的。游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名。第二名。第三名
　　1、牛郎背织女（推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏）
　　游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。
　　2、智力大冲浪，争分夺秒游戏
　　每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。
　　3、情歌对对唱
　　由主持人说个字。如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次失败的就淘汰。
　　4、七夕情侣大赢家pk
　　活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名
　　三、对情侣。
　　拿西瓜喂对方吃。男的蒙上眼晴。每组女的给对方瞎指挥。看那对吃到西瓜就赢的。赢的一队将得到小礼品一份。失败的就淘汰。
　　四、红绳一线牵
　　男的站在墙边而女的即上红绳对着拉。只要男能够牵到你的手就赢的。
　　五、一见钟情心心相印
　　主次人说三个成语男的要按求做三样不同的动作。男的写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰
　　文艺演出：
　　男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。
　　自由活动：吃巧果
　　七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会
　　活动细节问题和解说部分
　　我想活动费用定35块活动人数32人先定下来。交钱有负责人收其提前14号收起把经费。买礼品和道具和食品干果。水果这样人数可以早点定下来。活动好开始。活动结束每个女孩一个美扶宝化装品。
　　最后，祝大家七夕情人节快乐！有情人终成眷属！
　　情人节策划方案 篇5
　　一、活动目的：
　　1.聚集售楼部人气，扩大项目宣传;
　　2.提高来访量，促进成交;
　　3.增强与客户的互动性，提升客户对项目的信心。
　　二、活动时间及地点
　　活动时间：XX年2月14日10：00――12：00
　　活动地点：营销中心内
　　三、活动主题
　　拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行
　　我愿意，给你一个温暖的家
　　四、活动邀约
　　发布邀约20组情侣
　　五、活动形式及内容
　　一生一世大奖：XX元万能购房抵用券+玫瑰花一捧+德芙巧克力大盒装一盒，喜羊羊美羊羊一对。唯爱奖：XX元万能购房抵用券，德芙巧克力小盒装一盒，喜羊羊美羊羊一对。
　　浪漫奖：喜羊羊美羊羊一对，玫瑰花一朵。
　　(奖箱设置：内置乒乓球52个，寓意我爱。仅两颗有数字，分别为数字13、数字14.其余为空球。两颗都抽中者，即为大奖，若只抽中其中一个数字者，则为唯爱奖，若都抽到空球，则为浪漫奖。)
　　六、预计费用：
　　七、微信线上活动：
　　1.微信征集情侣照片活动：2月10日开始征集情侣照片，2月14日当天挑选9组出来为获奖情侣，可凭微信至售楼部兑换礼品一份：德芙巧克力小盒装+玫瑰花两朵!
　　八、其他内容
　　1.活动当天下定客户，可获得浪漫一生大礼包一份。(XX元万能购房抵用卷+暖心毛毯一件+净水器
　　2.获奖客户拍照宣传。
　　情人节策划方案 篇6
　　根据――的有关通知的精神，深入贯彻落实――任务，大力推进――建设，更好地利用传统节日弘扬中华民族优秀文化。我行领导高度重视，集思广益，结合实际开展了丰富多彩、贴近生活、贴近群众的“我们的节日――七夕”主题活动。现将活动总结如下：
　　一、高度重视，认真组织
　　为确保此次七夕主题活动顺利开展，行党委高度重视，及时召开会议对七夕节活动进行总体部署，并制定了活动方案，要求各部门以――活动为载体；突出认识传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统；突出营造家庭美满、社会和谐氛围的具体要求，全面推进我行的精神文明创建工作。
　　二、具体活动情况
　　（一）开展“爱在七夕――中华经典诵读”活动
　　结合“――”期间的中华经典诵读活动，我行党委印刷了“迎七夕、诵经典”文学小册子，并对全行干部职工及工作人员进行统一发放，要求各部门组织诵读。活动陶冶了全体干部职工的的情操，弘扬了中华民族优秀传统文化，使人们在诵读经典中受到中华情爱文明的熏陶，续写高尚纯洁、忠贞不渝的爱情新故事。
　　（二）开展爱情文化活动
　　在七夕节来临之际，我行组织广大干部职工积极观看“七夕”节期间民俗表演团体、民间艺人在各分行举办的各类传统工艺和七夕民间技艺表演。鼓励干部职工参与节日期间组织的歌舞晚会，活跃了单位气氛，促进干部职工间的有效交流，增强了团队战斗力。更让干部群众充分感受节日的浪漫气氛。
　　（三）开展“七夕传统节――共植爱情树”活动
　　为深入挖掘传统节日“七夕”文化内涵，突出“爱情忠贞、家庭幸福”的主题，我行精心组织开展了别开生面的“七夕传统节――共植爱情树”活动。组织行干部职工及其配偶，共xx对夫妇代表在行花园内进行植树活动。为我行环境增添绿色气息的同时，为人们作出了高尚纯洁、忠贞不渝的爱情典范。
　　在本次活动中，我行充分利用传统节庆日对全体干部职工进行传统文化教育，掀起了倡导文明和强化作风的热潮，更是承七夕文化精髓，扬民族传统底蕴。为创建“xx”这一奋斗目标提供了强有力的思想保证和精神动力。
　　情人节策划方案 篇7
　　活动目的：
　　通过此次活动的实施，进一步提高影楼知名度，提升进客量，一方面通过活动的实施做进一步的宣传，加强与联盟单位的合作关系;另一方面通过活动的实施，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平。
　　活动时间：
　　20xx年2月14日至2月28日(暂定)
　　宣传方式：
　　A.印制3万份DM广告夹报发行
　　广告发布时间：20xx年2月12日
　　B.联盟单位广告宣传
　　制作-展架放置联盟单位营业场所
　　C.店内活动展版制作
　　活动内容：
　　活动一：接受您的检阅，参观有礼
　　活动期间，凭金佰川购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、纺织品大楼购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、浩沙健身会员卡、持DM海报的顾客来我店内参观，即可获得礼品一份(扑克牌一副)
　　活动二：拍一套送一套
　　活动期间，凡在我店预约婚纱照达2000元以上的顾客，即可获得价值496元个人写真或妈咪照或全家福一套。
　　活动三：金花不断，优惠无限
　　活动期间，凡在我店预约任何套系即可享受超值优惠，并且有机会参加扎金花活动;
　　消费满500元可参加1次，消费满1000元可参加2次，消费满2000元可参加3次，消费3000元以上可参加4次。
　　一等奖：价值1300元浩沙健身年卡一张
　　二等奖：价值799元浩沙健身半年卡一张
　　三等奖：价值268元情侣对枕一套
　　四等奖：价值168元艺术台灯一个
　　五等奖：价值128元7寸奥地利水晶相框一个
　　纪念奖：纪念品一份(扑克牌一副)
　　活动四：转介绍，送豪礼
　　在我店拍摄过的老客户，在活动期间介绍新客户来我店拍摄，即可获得价值---元10寸纳米拉版画一副或10寸奥地利水晶一副。
　　活动五：会员专项活动
　　活动期间，持会员卡来我店预约拍摄的顾客，可享受双倍积分活动，并且均可获得精美礼品一份。
　　物料准备：
　　展架3副，DM海报3万份，气球若干，金花若干，物料需在2月12日前准备完毕。
　　注意事项：
　　1.所有门市人员需熟悉所有活动内容
　　2.以上活动均可重复参加
　　情人节策划方案 篇8
　　营销主题：
　　真爱无价，玫瑰有情
　　在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。
　　主推产品：
　　玫瑰
　　玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。
　　1.产品本身价值和寓意
　　红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
　　1朵玫瑰代表――我的心中只有你;
　　2朵玫瑰代表――这世界只有我两;
　　3朵玫瑰代表――我爱你;
　　4朵玫瑰代表――至死不渝;
　　5朵玫瑰代表――由衷欣赏;
　　6朵玫瑰代表――互敬互爱互谅;
　　7朵玫瑰代表――初恋;
　　8朵玫瑰代表――感谢你的关怀扶持及鼓励;
　　9朵玫瑰代表――想和你一辈子;
　　10朵玫瑰代表――十全十美、无懈可击;
　　11朵玫瑰代表――一生一世只爱你一个;
　　12朵玫瑰代表――对你的爱与日俱增;
　　13朵玫瑰代表――你是我暗恋的人;
　　14朵玫瑰代表――骄傲;
　　15朵玫瑰代表――月圆之夜;
　　16朵玫瑰代表――拜倒在你石榴裙下;
　　17朵玫瑰代表――你是我的妻子;
　　18朵玫瑰代表――祝你永远青春美丽;
　　19朵玫瑰代表――忍耐与期待;
　　20朵玫瑰代表――我就一颗赤诚的心;
　　21朵玫瑰代表――真诚的爱;
　　22朵玫瑰代表――祝你好运;
　　25朵玫瑰代表――请你也爱我;
　　27朵玫瑰代表――老婆~我爱你;
　　30朵玫瑰代表――爱上你是我的荣光;
　　37朵玫瑰代表――我在心里说爱你;
　　40朵玫瑰代表――至死不渝的爱情;
　　47朵玫瑰代表――你是我的;
　　50朵玫瑰代表――邂逅不期而遇;
　　99朵玫瑰代表――天长地久;
　　100朵玫瑰代表――百分百的爱;
　　101朵玫瑰代表――最爱;
　　108朵玫瑰代表――求婚;
　　144朵玫瑰代表――爱你生生世世;
　　365朵玫瑰花语――天天想你;
　　999朵玫瑰花语――天长地久;
　　1001朵玫瑰花语――直到永远;
　　1314朵玫瑰代表――爱你一生一世。
　　2.产品包装
　　包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜。
　　(1)传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。
　　(2)透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下。
　　(3)用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是的色彩，体现了平和专一。
　　价格策略：
　　影响商品的定价因素有很多，可以分为：
　　1.定价目标主要是能够使当前的利润化以及市场占有率化。
　　2.产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润化。
　　3.市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数。
　　4.竞争者的产品和价格。
　　5.政府的政策法规。
　　宣传策略：
　　宣传方式：
　　1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。
　　2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。
　　3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。
　　销售策略：
　　主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。
　　1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。
　　2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。
　　3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量。
　　费用预算：
　　店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望，约2000元。
　　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元，合计3600元。
　　总结：
　　应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。
　　情人节策划方案 篇9
　　一、活动名称：
　　20xx台儿庄古城《羞答答的玫瑰悄悄地开》情人节狂欢派对活动
　　二、活动时间：
　　xx-xx-x
　　三、举办地点：
　　台儿庄古城内
　　四、活动主题：
　　999朵玫瑰，让爱回来
　　五、活动行程：
　　游览台儿庄大战纪念馆――游览台儿庄古城――仙坛温泉或熊耳山xx活动现场观看文艺演出
　　六、活动形式
　　(1)100位爱心天使抛绣球
　　(2)100位绣球砸中者获得礼品并荣获台儿庄古城幸运之星
　　(3)爱心天使与幸运之星相互签名并留礼品留念
　　(4)疯狂派对
　　(5)熊耳山大裂谷情人石边合影留念
　　(6)温泉嬉水
　　(7)情人婚纱摄影
　　(8)妈祖庙祝福、祈祷
　　(9)天主教堂赠送情人礼物
　　费用：
　　二日游每人缴160元。二日游包括古城门票(100元)、住宿180元、仙坛温泉138元、礼品玫瑰小玩具等价值不等或是二日游古城门票(100元)、住宿180元、熊耳山大裂谷60元优惠票、礼品玫瑰小玩具等价值不等。一日游缴120元，包括古城门票100元、熊耳山门票60元优惠票、礼品玫瑰小玩具等价值不等。交通、餐费自理。
　　七、主办单位：
　　台儿庄古城
　　八、活动内容：
　　活动时间、地点、内容
　　古城靓装迎宾朋2月13、14日全天候台儿庄古城
　　1、古城西门口旁边摆放活动告示牌。
　　2、小木屋增售情人节应节小礼物：巧克力、玫瑰花等。
　　3、景区内播放情人节歌曲。
　　百艺盛会结良缘常态演出天后宫广场小舞台杂技表演
　　船型街小戏台柳琴戏
　　扶风堂正门前运河大鼓
　　台庄驿东鲁南皮影戏
　　台庄驿广场民乐表演、拉洋片等
　　9:00x18:00大衙门街、丁字街、顺河街
　　1、“好客山东贺年会”吉祥物人偶(福福、乐乐)、福星、禄星、寿星、财神等主题人物与游客互动。
　　2、流动商贩：挑担货郎等。
　　3、街头小吃：莲子羹、菜煎饼等。
　　爱神丘比特空降古水城2月13、14日
　　9:00x20:00大衙门街、复兴广场、关帝庙爱神丘比特2x4人，情侣游客可凭当日门票领取免费玫瑰花。
　　浪漫情人节狂欢大派对2月13、14日复兴广场
　　1、复兴广场处绿植用彩灯装饰，悬挂彩绸。
　　2、广场中心爱神丘比特为游客(情侣游客和小朋友为主)发放彩色气球等小礼物，与游客互动。
　　活动框架：
　　(1)电声乐队热场演出，带动现场游客互动。
　　(2)主要活动内容：
　　①东面区域开展跳大绳、踢毽子、滚铁环、丢沙包等供游客参与的竞技娱乐游戏。
　　②在舞台上开展情侣对唱情歌比赛活动。
　　③抛绣球：准备5个小筐(小筐包装的漂亮一点)，50个气球或乒乓球。游戏规则：两人一组，一人拿筐，一人投球。拿筐者努力接住来自投手的球，以接球的多少决定最后的胜负。
　　④“二人手”：男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。
　　⑤满载而归(摘宝贝)游戏规则：每次两组，每组3人，站在限制线外，戴面具，由另外一组队员中两人持挂满小物品的绳子站在终点处，待开始后，游戏人员左右各转三圈，走向挂物品处，摘下挂在绳上的物品，在限定的时间内摘下多者胜出。为增加难度，在摘宝贝的过程中，另一组队员可上下左右移动绳子，但脚不能移动。
　　⑥两人三足运气球：每次四组，每组两人，规定时间内，运球多者获胜。
　　⑦夫妻双双把家还准备：20个气球。游戏规则：选手上台，手手相联，面面相对，齐心协力把夹在胸前的气球，从起点运到终点，用时最少者获胜。
　　篝火狂欢情人节2月13、14日
　　19:00x20:00关帝庙乐队演奏歌手演唱现场互动游戏百人篝火圆圈舞自营小木屋增售荧光棒等哄场玩具。
　　第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，只有你最摇摆。
　　优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。
　　第二波：情歌大放送：
　　全体参与者分成四队，对唱带有“爱”字的歌曲。
　　第三波：爱情飞花火
　　全体参与者于PARTY结束后来到空旷地(待定)，齐放烟花，许下美丽心愿。
　　情人节策划方案 篇10
　　一、活动主题
　　相濡以沫，最爱2.14
　　二、活动时间
　　2月1日--2月14日
　　三、策划主旨
　　1、2.14节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
　　2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
　　四、活动内容
　　1、相濡以沫，最爱2.14--“我与我的爱人”大型征集活动(2月1日--2月17日)
　　还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
　　最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励价值200元的精美礼品;
　　最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励价值200元的精美礼品。
　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。
　　负责人:
　　2、相濡以沫，最爱2.14--步行街穿着类现价基础上77折。(8月18日--20日，折扣，现场广播公布)
　　步行街负责谈判，执行。
　　对接人:
　　3、相濡以沫，最爱2.14--大型文艺演出，精彩现场活动。
　　2月1日--5日，广场婚礼秀;
　　2月5日--5日，广场婚纱秀;
　　2月3日，3月5日，广场鸢都流韵--文化年系列活动;
　　负责人:
　　4、相濡以沫，最爱2.14--万千纸鹤表真心
　　步行街万只千纸鹤迎接2.14节，前期可以有员工自己叠，所用材料由公司报销，2.14当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街--广场的范围。
　　2月1日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤。
　　负责人:
　　第一阶段:报名阶段2月3日到2月10日
　　有意向的人员可以到总服务台、广场总服务台、超市服务台报名;
　　第二阶段:相亲阶段
　　2月11日，在举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。
　　负责人:
　　5.相濡以沫，最爱2.14--拿什么送给我的爱人!
　　2月3-2月11日，在购物满100元，送花店-特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。
　　负责人:
　　6.相濡以沫，最爱2.14--夫妻恩爱大比拼活动(2月14日晚19:00)
　　夫妻恩爱大比拼，2.14晚会，广场举行:提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。
　　邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类6折。
　　情人节策划方案 篇11
　　一、活动报名条件：
　　①年满18周岁男女情侣或夫妇
　　②须其中一方为xx百货会员(若不是xx百货会员而报名参赛的情侣，可在xx百货一楼总台为其免费办理会员卡)，在报名承诺书上签字确认参与本活动应履行的权利及义务;
　　③同意我们的专用摄影师在活动区域给他们进行拍照后置于爱心墙，可直接办理报名登记;
　　④并现场阅读报名表前面活动条款，确认签字并填写活动报名表即有参与资格。
　　二、活动形式
　　1、初赛：两场第一场x月x日、第二场x月x日
　　每场初赛从当轮所有报名人群中选取50对情侣进行通知，告知两人参加
　　初赛活动，现场参加两轮淘汰制游戏，由此产生10对晋级选手进入复赛。
　　2、复赛：20xx年x月x日
　　两场初赛共20对入围者进入复赛，现场参加两轮淘汰制游戏，由此产生终极大奖。
　　注：比赛游戏均为考验情侣默契度的小游戏。
　　三、奖品设置：
　　1、初赛参与者每人均可获得一件活动纪念情侣T恤;所有参赛者还可获赠
　　一份初赛纪念品(周大生银饰)。
　　2、复赛：终极大奖3名(乘歌诗达邮轮韩国行)
　　二等奖2名
　　三等奖3名
　　所有参赛者还可获赠一份复赛纪念品。
　　四、报名地点：
　　xxxx，或拨打电话详询：
　　网络参与：
　　活动周期：海选：x月x日x月x日复赛：x月x日x月x日结束时间：x月x日
　　活动形式：
　　参与条件：新浪微博加关注“@xx百货”18周岁以上情侣或夫妇)。参与方式：xx百货官方微博“@一位明星评委”并上传“xx微情书”。
　　【xx微情书】参与活动需在内容前标注#xx微情书#，通过在新浪微博上传简短情书(如三行情书)、爱的表白、爱情人间感悟、情侣生活趣事等文字内容等。风格不限、文体不限。发布微博可加入相关主题的图片，但图片不作为评选标准，同时不受版权约束。
　　参与方式：
　　1、成为新浪微博“@xx百货”粉丝。
　　2、需为18周岁以上的男女情侣或夫妇。(其中两方之一参与活动即可)
　　3、发表#xx微情书#：内容包括但不限于爱情箴言、爱的表白、爱情人间感悟、情侣生活趣事等。风格不限、文体不限。
　　4、微博内容前必须加入“#xx微情书#”作为话题，末尾需@十位评委之一(多@无效)。
　　5、作品必须原创，剽窃、抄袭将取消评选资格。
　　6、发布微博可加入相关主题的图片，原创或非原创皆可，但图片不作为评选标准，同时不受版权约束。
　　7、我们将选出100篇微博进入复赛，复赛将采取评委不记名投票的形式，最终选出参与乘坐歌诗达邮轮的名额。
　　8、初赛时间：x月x日00:00――x月x日24:00
　　复赛时间：x月x日00:00――x月x日24:00
　　即日起报名参加xx百货“带着爱去旅行”活动的情侣或夫妇，即有机会乘歌诗达邮轮免费去韩国旅游，参与者均可获得周大生银饰，详询：xxxx
　　情人节策划方案 篇12
　　【活动时间】
　　20xx年7月26日―20xx年8月3日
　　【活动对象】
　　潮客汇网注册会员
　　【活动奖品】
　　一等奖1名：3g智能触屏手机一部+500潮客金币
　　二等奖3名：3g网聊卡价值300元+300潮客金币
　　三等奖20名：天籁影城电影票一张+100潮客金币
　　【活动方式】
　　1、通过微信客户端相应截图参与以下其中一项活动。
　　（1）简单爱！微信晒出来
　　活动期间，论坛用户通过微信向恋人、爱人、亲朋发送文字、图片、表情等传达节日祝福，并截图参与回帖。
　　（2）华丽爱！微信晒出来
　　活动期间，参与活动的会员将自己最想诉说的心里话写在纸上，放在胸前，拍摄并晒在朋友圈之中。将含此照片的朋友圈截图参与回帖。
　　2、依照以上两点具体要求任意选择一种进行截图并回帖参与活动。
　　3、活动专题帖预埋幸运楼层压缩包
　　（活动结束后公布压缩包密码，依照压缩包内楼层进行评奖）。
　　【评奖规则】
　　1、参与者必须为潮客汇注册会员，并在本帖内报名参加活动
　　2、每个id不能超过10回复
　　3、回复可以编辑，编辑时间不得晚于活动结束时间。
　　4、每页连楼数量≤3楼，总贴最多不超过4层。
　　5、每个独立ip下只能有一个id参与。
　　6、复制、篡改他人内容，直接取消评奖资格
　　7、中奖楼层内容若不符合评奖规则，奖项顺延至下个回复内容有效的楼层。
　　8、本次活动最终解释权归潮客汇网。
　　【领奖须知】
　　1、以报名时留下的手机号码为领奖凭据
　　2、领奖时间：20xx.08.04―20xx.08.08
　　上午9：00―12：00下午2：00――6：00
　　3、领奖地址：
　　4、领奖联系电话：
　　情人节策划方案 篇13
　　一：活动时间
　　8月5日―8月15日
　　二：活动主题
　　在一个叫好想你的地方好想你
　　三：活动门店
　　全国指定专卖店
　　四、参与人群
　　好想你官方微博或微信粉丝
　　五、活动细则
　　1、在活动区域任一家门店，拍摄好想你门头或与门店合影，将照片发到微博（微信），并@五个好友与好想你枣业官方微博（微信），同时写上对心爱的人的一句祝福语，就有机会获取门店提供的精美礼品一份；
　　（祝福语格式范例：亲爱的老婆，我在一个叫好想你的地方好想你，我爱你，你是我永远的情人。我在XX市纬二路）
　　2、所拍摄照片要体现一定的美感；
　　3、祝福语文字中须体现本次活动主题“在一个叫好想你的地方好想你”，以及所在城市、好想你专卖店大概位置；
　　4、转发成功后凭手机显示微博、微信分享即可进店领取礼品一份。
　　情人节策划方案 篇14
　　情人节甜蜜的巧克力有木有?明艳的玫瑰有木有?对爱人心声的倾诉有木有?神秘的大礼有木有?还等什么，赶紧拨打厦门宏源发爱的热线吧!给你意向不到的惊喜!不要羞涩、不要胆怯、爱就应该大胆说出来!
　　厦门宏源发吉利4S店，近期举行“浪漫七夕，吉利相约”的活动，凡在活动当天来厦门宏源发吉利4S店购吉利全系车型，均可享受五重礼。
　　一重礼：
　　部分车型8.8折优惠。
　　二重礼：
　　xxx
　　三重礼：
　　购吉利全系车型，交1000元定金，最高抵7000元购车款。
　　四重礼：
　　购吉利全系车型(特价车除外)可参与玩转幸运转盘抽奖活动。
　　五重礼：
　　活动当天来店客户还可参加情侣游戏赢大奖活动。
　　活动主题：
　　1)千年之爱厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动;
　　2)凡活动期间购厦门宏源发吉利系列车均享受七夕特惠价
　　活动对象：
　　想表达对爱人或亲人的爱、感激之情的人
　　活动内容：
　　1)活动期间，凡亲临厦门宏源发展厅看车、试驾均可参加“千年之爱厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动”有机会获得情人节大奖哦!活动当天还有游戏，丰厚礼品等你拿。
　　2)参赛者须以“千年之爱”为主题，向情侣(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得尊敬(疼爱)的人倾诉心声;找一句最能表达爱的句子，能让她永远记住的话;字数可在20个字以内。
　　举例：只有行动最值得人去信任。
　　参与方式：
　　xx月x日下午2点展厅报名参与或拨打爱的热线参与。(想好你要对TA说的话，x月x号下午直接投入抽奖箱，就可以获得你意想不到的神秘礼物)
　　爱的热线：
　　活动时间：
　　x月x日下午2点
　　活动地点：
　　厦门宏源发吉利4S店(车管所斜对面)
　　情人节策划方案 篇15
　　时间
　　8月10―18日(8月16日为农历7月7)
　　主题
　　农历7月7中国情人节
　　文案
　　七月初七，牛郎织女相聚重逢。人间的喜鹊在银河为他们搭桥相会。这是中国的情人节，让我们在七夕夜深人静之时，在葡萄瓜果架下听到天上的脉脉情话。中国的情人节日，你我的情人节!
　　活动
　　中国情人节之浓情抽奖篇
　　凡于活动期间每消费满xxx元，均可参加抽奖活动，单张小票最多可以抽x次。
　　奖品：
　　一等奖：钻坠，1名，价值xxxx元;
　　二等奖：白金戒指，3名，价值xxx元;
　　三等奖：进口花瓶，10名，价值xxx元;
　　四等奖：巧克力，50名，价值xx元
　　参与奖：饮料(酷儿)一份，500份
　　情人节策划方案 篇16
　　一、活动思路
　　2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。
　　珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
　　二、活动时间
　　2月6号―2月14号
　　三、活动主题
　　爱你一世、真爱相伴
　　四、活动内容
　　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值xx元的抵扣卷)
　　1、“爱你一世、缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼。
　　凡在本店购买情侣对戒第二件半价。
　　凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值xxxx元定制婚纱一套。
　　凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值xxxx元浪漫结婚照一套。
　　凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值xxxx元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)
　　2、“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。
　　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。xxxx珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xxxx元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)
　　3、“浪漫佳节、金玉良缘”
　　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买xxxx元送xxxx元。
　　4、“情人节抢购会”
　　活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xxxx和xxxx元的高档千足金金镶玉，只卖xxxx元和xxxx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。
　　情人节策划方案 篇17
　　为了更好地发挥共青团组织青年、服务青年、引导青年的职能，提高团组织的吸引力和凝聚力，搭建沟通交流平台，进一步激励全市青年加强交流、相互学习、增进友谊，经团市委研究决定，于8月2日在XX市华南智慧城举办“智慧XX七夕相伴”──20xx年XX青年交友联谊活动。具体方案如下：
　　一、活动主题
　　智慧XX七夕相伴
　　二、活动内容
　　20xx年XX城区青年交友联谊活动
　　三、活动时间
　　20xx年8月2日（星期六，七夕节）晚上16：30?18:30
　　四、活动地点
　　广东华南智慧城（XX市XX区太和北路12号）
　　五、主、协、承办单位
　　（一）主办单位
　　共青团XX市委员会
　　（二）承办单位
　　华南智慧城
　　（三）支持单位
　　XX国际玫瑰产业股份有限公司
　　亚之州眼镜店
　　XX贸易
　　六、活动对象
　　市直机关、企事业单位单身青年代表约300人。
　　七、活动议程
　　（一）播放宣传片
　　（二）宣布启动
　　（三）互动游戏
　　1、踩报纸比赛；
　　2、集体逃脱；
　　3、抢凳子；
　　4、趣味问答比赛
　　八、注意事项
　　（一）请参加出席人员填写好有关报名材料（附件1），于7月31日（星期四）下午下班前发至指定邮箱，市直有关单位青年发送至团市委邮箱：
　　（二）本次活动全程免费。
　　联系人：张XX、莫XX（市直团委）
　　联系电话：xx
　　情人节策划方案 篇18
　　一、活动时间
　　20xx年x月x日。
　　二、活动地点
　　一楼客服中心。
　　三、活动内容
　　活动期间，为体现情人节活动氛围，抓住节日商机，特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动。
　　四、活动操作
　　①凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花xx支;限送xx支，送完为止。
　　②凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是铝婚(结婚xx年)赠送玫瑰花xx支;限送xx支，送完为止。
　　③凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是瓷婚(结婚xx年)赠送玫瑰花xx支;限送xx支，送完为止。
　　④凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是珍珠婚(结婚xx年)赠送玫瑰花xx支;限送xx支，送完为止;加送巧克力xx盒，限送xx盒，送完为止。
　　⑤凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是红宝石婚(结婚xx年)赠送玫瑰花xx支;限送xx支，送完为止;加送巧克力xx盒，限送xx盒，送完为止。
　　⑥凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是金婚(结婚xx年)赠送玫瑰花xx支;限送xx支，送完为止;加送巧克力xx盒，限送xx盒，送完为止。
　　五、活动分工
　　企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造工作;财务部负责活动现场发放登记礼品;运营部负责活动监督检查工作。
　　情人节策划方案 篇19
　　一、活动主题
　　情意无价，爱我有奖
　　二、活动时间
　　20xx年x月x日至x月x日
　　三、活动对象
　　参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)
　　四、活动内容
　　在20xx年x月x日――x月x日期间，凡购买"情侣浪漫心礼"特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买"情侣浪漫心礼"特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!
　　五、活动宣传
　　1、宣传重点时间：活动前五天。
　　2、宣传手段：
　　a、派单(主题：致男士的一封信);
　　b、悬挂横幅(活动主题);
　　c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);
　　d、夹报;
　　e、七夕情侣广告气球宣传。
　　六、活动备注事项
　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象??男士;
　　2、宣传话术重点：着重强调送"情侣浪漫心礼"特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;
　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏;
　　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴"男宾止步"的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;
　　6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
　　情人节策划方案 篇20
　　一、活动背景
　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
　　二、活动主题
　　xx酒店xxxx情人节粉红之旅
　　玫瑰、粉红、物语
　　三、活动时间
　　2月14日
　　四、活动地点
　　主要地点：丽骏会大厅
　　次要地点：客房桑拿房
　　五、活动方法
　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
　　2、设立"情人留言板"，供情侣在上面写上爱的挚言。
　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的"情侣对对碰"活动(另附活动方案)
　　4、客房、桑拿房设立"粉红情侣套房"，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。
　　六、氛围营造：
　　夜总会：
　　1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
　　2、进大门横梁上注明活动主题。
　　3、二楼玻璃墙处设立4×2米"情侣留言板"。
　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
　　5、客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
　　七、广告方法：
　　1、宣传单：10000份，自行派发。
　　2、短信发布：3000元。
　　3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
　　4、广告文字：
　　A、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。(广告词)
　　B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
　　C、2月14日情人节，"粉红情侣套房"188元，恭祝您情人节快乐!2月14日东莞山庄单身贵族"情侣对对碰，"PARTY恭候您的光临!玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
　　八、促计划：
　　1、客房设八间"粉红情侣套房，"每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
　　2、桑拿房设八间"粉红情侣套房，"每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
　　3、夜总会大厅推出"情侣鸡尾酒"套餐。
　　4、夜总会大厅"单身贵族""情侣对对碰"活动。
　　九、活动安排
　　1、营销部：2月10日前推出活动广告，2月13日前做好情人节氛围营造工作
　　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则并在于2月13日前做好情人节氛围营造工作
　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
　　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
　　十、费用预算：
　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元
　　2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元
　　3、巧克力：100盒×20元=2000元
　　4、粉红色雪纱：100码×5.0元=500元
　　5、宣传单：10000张×0.25元=2500元
　　6、喷画：200平方×10元=2000元
　　7、其它：500元
　　合计：9800元
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