买新房，通过中介/代理比直接去售楼处更容易拿到更多优惠（有政府、开发商关系的另说）。
你要是直接去售楼处，属于自来访，开发商还是卖销控表上的那个固定的价格，即使省了给中介代理的佣金，也不会返给客户的。如果开发商给自来访的客户报价或折扣，比给中介带的客户的报价低或折扣大，那客户自然都放弃中介代理了，会打击中介代理这类外部渠道的带客信心，没有中介代理再敢跟此开发商合作的。
没关系的普通购房人，倒是可以利用现有的中介/代理佣金的游戏规则：
1.要返佣：必须在去售楼处看盘报备前，就跟对接你的中介或代理约定好返佣，不然威胁就找别家代理去买。一看你是懂行的人，赚点就行，一般销售经纪人个人会乐意给你大半的返佣的（非大热的楼盘）。现在开发商给代理中介这类外部渠道的佣金，最低也得有2-3个点，4-6个点的也很普遍，去年北京亦庄甚至已经出现10个点佣金的项目了。所以管中介代理要返佣，比直接跟开发商砍价靠谱的多。
2.要折扣：一般开发商会给大的一级代理/中介一定比例的折扣名额；例如98折、96折客户几个名额。我们可以威逼利诱，让中介、代理跟其领导申请折扣的名额。你个人直接向开发商的销售申请是很难拿到真正的折扣，反而代理中介更熟悉开发商的底牌，更易申请。
补充个之前我类似的回答：
想要拿到最大的优惠，就要清楚新房开发商卖房分佣的游戏规则。
对于没关系可走的普通大众来说，非火爆行情的情况下，你可以管具体对接你的一级或者二级代理销售人员(中介在开发商那边也属于代理而已)要分佣：
一般新房的销售开发商都会找代理中介这类外部分销渠道，成交一套分给一级代理几个点作为代理费。而一级代理商也可以再找些二级分销，把自己佣金的7-8成收入分给二级分销。最后往往给咱们打推销电话的多是一级代理或者二级分销的人。所以，最简单的办法就是，在到现场登记报备之前（这个是必须的），就跟对接你的代理销售人员说好，返我多少佣金才走你家报备。一般你说破这个事，大家也就明白是懂行的人，返你几万也还ok。只适用正常或者较冷的行情时，行情火热的时候，不加价卖房号就不错了。
有关系的那就另说了，内部员工和政府的关系户能拿到你想不到的折扣。
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大家都知道现在买房子无非就是两个“去处”，一个是售楼处，一个是中介。外行人可能都知道这是卖房子的，但是这两者究竟有什么区别，我们大家其实没有深究过。不过如果你想要买房子的话，今天我们就来讲一下这两个地方的区别，让你知道买房子的时候到底是该去售楼处还是应该去中介。
首先我说明一下这二者买房有什么本质区别，不管是中介买房还是通过售楼处买房，都只是买房的渠道不同，售楼处打个比方就是开发商的旗舰店，你可以直接进店买房，而中介就像是开发商的网店或者分销商，其本质上都是可以给客户提供买房需求的，无论你找哪个买房，只要出了问题，最终开发商都是要负责的。
售楼处买房是比较受大众青睐的购房途径。其实售楼处买房也是有差距的，有的售楼处为了更好地将房子售卖出去，在请销售人员的时候会请专业的销售团队来卖房子，这种销售模式被称为外场销售。如果开发商有自己的销售团队，让自己的内部销售人员卖房，这种销售模式被称为内场销售。
而中介卖新房赚的不是客户的钱，而是赚开发商的佣金。中介只是一个渠道，帮助开发商寻找客户，并且可以拿到比代理公司更低的内部最低价，让他们去跟开发商交涉更多优惠权限，起到谈判官的作用。而售楼处的人也并非都是开发商的人，很多是代理公司的人，他们挣得是客户买房的差价，因此费用会比中介更高。
再一点，中介公司手里房源较多，作为专业卖房者，他们怎么可能只代理一个开发商呢？所以，找中介的好处就是选择更多，可以选到最适合自己的房源。还有就是买房子办手续方面，房产经纪人首先具备的条件就是买房各项流程和手续，否则是没有资格做房产经纪人的，所以在交易的过程中，中介会告诉客户提前准备哪些东西，办手续时也会全程陪同帮办，购房效率较高。
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