鸽牌在重庆新出街的公交车身广告,引起了大众的关注。

7月22 日,有微博发文“弹幕公交车广告?有意思”,配图是一辆公交车。车身上,印刷了鸽牌电线的宣传内容。

让人有印象的车身广告,本就凤毛麟角,不信大家可以在记忆里搜索下,是不是公交车常坐,但车身广告见了就忘?

鸽牌的车身广告做了什么,能让人发微博分享?

而仔细查看车身上的内容,你会发现,除了对鸽牌自身的宣传,里面还暗藏玄机——既是一本家装电线购买的百科全书,也是一份家装电线购买的防骗指南,对将要装修的人群,很有实用价值。

老品牌的新玩法:将“弹幕”刷上公交车

在重庆五里店公交站,笔者见到一辆印有鸽牌广告的121公交车。

视觉上,首先映入眼帘的是“电线用鸽牌 ,安全无隐患”、“安全、可靠、有保证”等大的广告宣传语,小字部分则是“鸽牌电线,用料扎实,砸称得很”、“推荐鸽牌电线,老百姓的口碑是假不了的” 等“弹幕”。

“弹幕”共19条,全是来自消费者、业内人士、媒体对鸽牌电线的评价或者说是“谈说的话语”,也包含一些对行业的看法。

大体上,“弹幕”从多个层面反应了鸽牌电线安全耐用的产品品质,以及优秀且广泛的市场口碑。

从鸽牌官方渠道公布的信息来看,鸽牌这种非平铺直叙的宣传方式,在电线这类工业产品品牌中似乎绝无仅有,就算是在近年重庆的公交车广告里,也算是形式的重大创新。

更大的反差正如“我参观过鸽牌,有60多年的电线生产历史,经验丰富得很”这条“弹幕”所说,鸽牌是一个老品牌,其历史可以追溯到上世纪50年代的的重庆电线总厂。

老品牌为什么要用新玩法?

有业内人士分析指出,原因在于,鸽牌电线定位于面向个人决策权比较大的家装市场。

在个人决策、家装使用的消费场景下,质量往往排在第一,并非工程、工装类消费场景的“价低者得”,用材更实、标准更规范、造价也就更高的产品才有销量。

鸽牌的电线产品,因此受到欢迎,在重庆家装市场占据约90%的市场份额。

正是这样的定位,让鸽牌倾向于将“弹幕”刷上公交车,以期引发关注,并与消费者进行更直接、更全面的沟通,而不是以一种常规的方式简单曝光。

毕竟,鸽牌电线的发展之基,主要植根于个人消费者,并非如部分品牌一样,主要依托承包商、中间渠道,因此,鸽牌与消费者进行直接沟通的意愿强得多,创新宣传形式的驱动力,也强得多。

电线非小事,选择需自主

在动辄数十万的装修预算中,电线的费用占比,显得毫不起眼,和装修选材亲力亲为的父辈不同,为了省事,90后、00后,开始将选择权移交给施工队或装修公司。

事实上,电线虽“小”,但影响“巨大”,也就是鸽牌车身广告中提到的“安全”和“隐蔽工程”二词。

前些年,因线缆不合格引发火灾的新闻层出不穷,在市场监管更为严格的今天,相关事件也时有发生。

不合格的电线电缆,往往缩短导体的截面直径,将导体做细,或用劣质铜材,以达到节约成本的目的。这样的线缆,电阻大,发热多,长期温度过高,绝缘皮就会加速老化,容易引起短路,诱发火灾等事故。

同时,因为电线埋进墙体,和水管一样,属于隐蔽工程,劣质电线就算没有引发安全问题,一旦故障,检修、更换起来,也足以将家里掀个“底朝天”,真正的“因小失大”。

正如鸽牌在车身广告上所言“装修用什么电线不是小事”,好的电线不但“安全无隐患”,还能让人“安心”,免于“撬了重来”的麻烦。

家装涉及建材、水电材料、木工材料、家具、家电……需要做选择的地方繁多,确实不可能一一关注,但选择什么电线,无疑偷不得懒,需要深度参与。

深度参与还不止,还需要有自己的判断,他人的建议,并不一定正确。

道理很简单。假设现在给我们电线A和电线B进行销售,电线A的利润是电线B利润的两倍,我们会向消费者推荐A还是B?

当然是利润高的电线A。

而当电线A的利润是电线B利润的10倍时,我们就算明知电线A是牺牲了产品质量以换取更大的让利空间,也愿意诋毁电线B,以卖出更多电线A,获得更丰厚的回报。

能明白这种驱利行为,也就更能明白鸽牌公交车身广告上的这句话——“不是所有人的推荐都是基于产品品质”。

对电线重视,并自主选择,这是鸽牌通过车身广告,为家装人群给出的中肯建议。

其中有一条“弹幕”——“电线哪有多少洋货?大都是中国造”,深究起来,对家装电线的购买,也很有启发性。

在市场经济发展初期,中国制造的产品的确经历过一段野蛮生长的时期,口碑不尽人意,加上近代屈辱的历史,导致国人对外国品牌有天然的好感和信赖。

但随着市场监管机制的完善、企业制造工艺和技术水平的提升,国产品牌已经摆脱了低质低价的印象,国货已然崛起。

国货崛起,在电线市场,表现得更为明显。

家装电线行业,国内外产品并无技术上的差距,比如国外推崇的辐照电线,在环保、安全、寿命等方面有更优异的表现,需用辐照交联工艺制作,鸽牌就掌握这样的技术工艺,就有辐照交联聚烯烃绝缘电线销售。

事实上,在世界范围内,中国电线电缆总产值已超过美国,成为世界上第一大电线电缆生产国。

另一个事实是,外国人也用中国电缆。

2018年中美电缆进出口顺差金额达到38亿美元,也就是说,美国人用中国造电缆 ,比中国人用美国造电缆多。另据报道,2019年全球共有205个国家/地区从中国国内采购电缆,其中澳大利亚、新加坡、印度尼西亚进口金额排前三。

若是产品质量不行,国产线缆的市场份额不会这么大,当然也不会受到其他国家的信赖。

除了技术、品质不输于国外品牌,就家装电线市场而言,国产电线占据巨大的成本优势。

如果你打开海关总署的网站,查询电线税率,就会发现,铜制绕组电线(概念包含家装电线)的进口普通税率为70%, 进口最惠国税率也有10%,这些都会加到产品成本之上。

此外,外国品牌电线,从国外到国内,从国内到省市、区县,运输成本也比国产电线高,比起就地生产、就地销售的本地企业,更是毫无价格优势。同时,欧美国家的人力成本,和国内也不是同一个水平。

所以,真来自外国的家装电线品牌,一个字“贵”,且产品也并不比国内产品优质,如此畸形的存在,市场机制自然会优胜劣汰,当然最后国内市场如“弹幕”所说“大都是中国制造”。

若是遇上价格不贵的国外电线品牌,建议判断下,是不是以下情况:

披的是洋马甲,实际上是国产品牌。这时候,现在流行的企业信息查询软件就派上了用场,查询企业的股权架构或商标归属,真洋假洋,一目了然。

另一种情况,品牌的确是国外品牌,但是在中国建厂,招聘中国工人,用中国原材料,纯中国造出来的。

这又和国产品牌有多大区别呢?

相信随着Z世代(年出生)的消费者更多地登上消费舞台,国产品牌与国外品牌,在消费者的品牌认知上,将会有一个更加公平的竞争环境。

鸽牌的弹幕公交车广告,显然不仅是来告知消费者,鸽牌品质优异,值得信赖,还多少有些“扫盲”性质,揭示了行业里存在的一些客观现象,帮助消费者在购买家装电线时,能做出更明智的选择。

事实上,当一个消费者越明智,越能对外界复杂信息做正确判断时,对鸽牌,也就越有利。

经得住反复审视和近距离观察的品牌,都盼望消费者能够对行业乱象和市场环境,了如指掌。