核心提示:优秀的导购员不仅仅是卖整木家装产品,他
卖的是产品对顾客的好处、卖的是一份信赖、卖的是一种感
就是把家居装修所需木制产品组合
在一起。这是一个概念,就是为消费者和客户提供一整套家
装实木制品的整体风格解决方案。
优秀的导购员不仅仅是卖整木家装产品,他卖的是产品
对顾客的好处、卖的是一份信赖、卖的是一种感觉。
一个整木家装企业的成功没有秘密,经营整木家装专卖
店也是一样的。只要记住两句话:做营销就是做细节;要么
在市场竞争白热化的今天,要想让整木家装销售终端保
持持久的竞争力,就必须把每一个细节都做到位,把每一个
优势都发挥得淋漓尽致,
每一分潜能都快尽情释放,
整木定制采用的是高端的原木材料制作,拥有着天然木头的质感和纹理,营造出奢华大气的家居体验,所以如今深受着众多高端人士的喜爱,而如今市场上所拥有的整木定制品牌众多,以致于大家不知道该如何去选择,那么呢?其中整木定制十大名牌都是值得去选的,下面小编就来为大家进行整木定制十大名牌介绍:
卡诺亚是集研发、销售、生产、服务于一体的卡诺亚(Knoya)品牌定制家居及配套家居专营企业,也是高新技术企业。卡诺亚创立于2001年3月,作为中国至早的定制家居品牌,现拥有广东广州、广东清远两大生产基地,以及国际领先的智能化生产线,卡诺亚品牌产品涵盖5大基材、6大空间、7大风格及20个系列,主要包括衣柜、书柜、厨柜、衣帽间、电视柜、酒柜、餐厅柜、门厅柜、鞋柜、护墙系统、定制木门等全屋定制家居和配套家居,所有产品均已达到国标E1级或更高的环保标准,为客户提供一站式、个性化的“空间定制”解决方案。
乔金斯整木定制是一家集研发、设计、生产于一体,而且是一家十分老迈的品牌,一直从事着整木定制,与其它品牌不同,是一家坚持以客户需求为导向与专业的整木定制家居企业,其产品包括整体卧室、衣帽间、书房、客厅、厨房、卫浴等各种柜类产品及吊顶、木门、移门、护墙等立体固装系统,以及各类家居软装饰品等50多种产品系列,开创了大家居时代整体定制家居企业先河。
风鸟整木定制是集家居产品设计研发与产销为一体,致力于打造高端实木整体家居品牌形象。风鸟主营产品包含:实木门、实木楼梯、墙板、整体实木橱柜、衣柜、家具等,公司总部设立在青岛,风鸟坚持贯彻自己的设计理念——遵循传统而不排斥进步,典雅奢华而更注重对浪漫与唯美的诠释。
“森润整木定制”是广东森润木业有限公司推出以原木门为平台,集原木门、原木衣柜、酒窖、护墙板等一体的高档原木定制品牌。几年来,凭借卓越的产品品质、强大的销售网络、和独特的品牌气质,森润木门成为中国木门行业的领导品牌。公司以“发扬民族传统工艺,创木门行业名牌”为宗旨,致力于打造一个以低碳 生活馆为目标的高端木质家居成品基地,注重提高产品品质,生化木质文化。
“健康奢华原木定制王者”简木定制凭借衣柜,木门、楼梯、酒窖,护墙板等木作行业十年积累;凭着专注顶级高档住宅整体定制作家居的设计、研发、生产、安装的丰富经验;凭着独特多样的设计风格,上乘名贵木材、精细的工艺,创造出许多高端生活的奢华典范。
木斯特,隶属于东莞市美饰木艺制品有限公司旗下品牌,于2012年04月13日创立,致力于提供整木家装配套定制家居服务。木斯特集家居顾问、概念设计、整体配套、定制生产、配送安装、售后护理于一体,致力于为业主家居装修提供家装咨询、上门量尺、方案设计、生产、安装、保养等一站式配套服务。木斯特专注于家具行业领域,为别墅、豪宅业主提供实木家装产品。产品涵盖木门、楼梯、吊顶、护墙、橱柜、衣柜、浴室柜、酒窖、罗马柱、垭口套等别墅豪宅家装全套木制品。整装风格以欧式、美式、中式、法式、新中式、轻奢为主。
顺心整木家居投产于2005年,先后设立无锡、广德两大研发生产基地,占地面积近10万平米,专注高端木门、楼梯、酒窖、护墙、衣柜、衣帽间、家庭影院等系列原木与复合整木定制产品,是集研发、设计、生产、销售、服务为一体的一站式专业整木定制家居企业。十多年来,顺心以市场为导向,以新古典、简欧、现代轻奢、美式田园为主要风格体系,以轻奢,雅致、简约、朴拙为核心产品定位,向别墅洋房、星级酒店、高端会所等提供专业整体木质产品配套服务,凭借精湛工艺和独特魅力,赢得了市场的高度认可。
名杉木业制造有限公司成立于2001年,是国内最早从事高端整体木制产品生产与销售的企业。产品涵盖实木门、实木楼梯、实木衣柜、墙板、天花等,以产品的设计与品质赢得行业的认可,领军行业发展。始终以实木为主要材料,定位于高端人群,产品在市场的占有率在同行中名列前茅。目前,在广东省佛山市南海区设有两个生产基地——佛山市南海名杉木业制造有限公司和佛山市鸿海木业有限公司,生产总面积达七万七千平方米,是目前国内最大的实木“整木家装企业”之一。
居梦园整木家装是一家致力于以“提供现代家居一站式解决方案”为主的,集概念设计、市场营销与研发生产、物流配送为一体的家居综合服务生产出口制造企业。产品包含各类木门、橱柜、衣柜、酒柜、书柜、卫浴柜、酒窖、精品展示柜、垭口套、罗马柱、装饰造型线等。
豪利集团成立于1996年,公司成立初期主要从事原木套装门研发、生产、销售,经过十余年的发展与沉淀,到今天豪利已成长为一家集原木定制家具、原木套装门、原木楼梯、原木套房家具、原木橱柜、原木浴室柜、原木墙板、原木吊顶等等原木家居产品为一体的集团化企业。从最初的原木套装门到原木定制家具,再从原木定制家具到现在的全屋原木整体定制家居,豪利发展的步伐从未间断。至今豪利主要产品包含:宫廷法式、古典欧式、经典美式、传统中式、乡村田园、简欧风尚六大系列,每个系列的产品均能实现风格统一、整体配套、全屋定制。
以上就是有关整木定制十大名牌的相关介绍了,排名不分前后,其中每个品牌所拥有的特色也各不相同,要说?建议大家可以根据自身喜好需求去选择合适的品牌。如果你对我们品牌感兴趣的话,可提交信息免费预约设计师上门量尺设计。
整木定制采用的是高端的原木材料制作,拥有着天然木头的质感和纹理,营造出奢华大气的家居体验,所以如今深受着众多高端人士的喜爱,而如今市场上所拥有的整木定制品牌众多,以致于大家不知道该如何去选择,那么呢?其中整木定制十大名牌都是值得去选的,下面小编就来为大家进行整木定制十大名牌介绍:
卡诺亚是集研发、销售、生产、服务于一体的卡诺亚(Knoya)品牌定制家居及配套家居专营企业,也是高新技术企业。卡诺亚创立于2001年3月,作为中国至早的定制家居品牌,现拥有广东广州、广东清远两大生产基地,以及国际领先的智能化生产线,卡诺亚品牌产品涵盖5大基材、6大空间、7大风格及20个系列,主要包括衣柜、书柜、厨柜、衣帽间、电视柜、酒柜、餐厅柜、门厅柜、鞋柜、护墙系统、定制木门等全屋定制家居和配套家居,所有产品均已达到国标E1级或更高的环保标准,为客户提供一站式、个性化的“空间定制”解决方案。
乔金斯整木定制是一家集研发、设计、生产于一体,而且是一家十分老迈的品牌,一直从事着整木定制,与其它品牌不同,是一家坚持以客户需求为导向与专业的整木定制家居企业,其产品包括整体卧室、衣帽间、书房、客厅、厨房、卫浴等各种柜类产品及吊顶、木门、移门、护墙等立体固装系统,以及各类家居软装饰品等50多种产品系列,开创了大家居时代整体定制家居企业先河。
风鸟整木定制是集家居产品设计研发与产销为一体,致力于打造高端实木整体家居品牌形象。风鸟主营产品包含:实木门、实木楼梯、墙板、整体实木橱柜、衣柜、家具等,公司总部设立在青岛,风鸟坚持贯彻自己的设计理念——遵循传统而不排斥进步,典雅奢华而更注重对浪漫与唯美的诠释。
“森润整木定制”是广东森润木业有限公司推出以原木门为平台,集原木门、原木衣柜、酒窖、护墙板等一体的高档原木定制品牌。几年来,凭借卓越的产品品质、强大的销售网络、和独特的品牌气质,森润木门成为中国木门行业的领导品牌。公司以“发扬民族传统工艺,创木门行业名牌”为宗旨,致力于打造一个以低碳 生活馆为目标的高端木质家居成品基地,注重提高产品品质,生化木质文化。
“健康奢华原木定制王者”简木定制凭借衣柜,木门、楼梯、酒窖,护墙板等木作行业十年积累;凭着专注顶级高档住宅整体定制作家居的设计、研发、生产、安装的丰富经验;凭着独特多样的设计风格,上乘名贵木材、精细的工艺,创造出许多高端生活的奢华典范。
木斯特,隶属于东莞市美饰木艺制品有限公司旗下品牌,于2012年04月13日创立,致力于提供整木家装配套定制家居服务。木斯特集家居顾问、概念设计、整体配套、定制生产、配送安装、售后护理于一体,致力于为业主家居装修提供家装咨询、上门量尺、方案设计、生产、安装、保养等一站式配套服务。木斯特专注于家具行业领域,为别墅、豪宅业主提供实木家装产品。产品涵盖木门、楼梯、吊顶、护墙、橱柜、衣柜、浴室柜、酒窖、罗马柱、垭口套等别墅豪宅家装全套木制品。整装风格以欧式、美式、中式、法式、新中式、轻奢为主。
顺心整木家居投产于2005年,先后设立无锡、广德两大研发生产基地,占地面积近10万平米,专注高端木门、楼梯、酒窖、护墙、衣柜、衣帽间、家庭影院等系列原木与复合整木定制产品,是集研发、设计、生产、销售、服务为一体的一站式专业整木定制家居企业。十多年来,顺心以市场为导向,以新古典、简欧、现代轻奢、美式田园为主要风格体系,以轻奢,雅致、简约、朴拙为核心产品定位,向别墅洋房、星级酒店、高端会所等提供专业整体木质产品配套服务,凭借精湛工艺和独特魅力,赢得了市场的高度认可。
名杉木业制造有限公司成立于2001年,是国内最早从事高端整体木制产品生产与销售的企业。产品涵盖实木门、实木楼梯、实木衣柜、墙板、天花等,以产品的设计与品质赢得行业的认可,领军行业发展。始终以实木为主要材料,定位于高端人群,产品在市场的占有率在同行中名列前茅。目前,在广东省佛山市南海区设有两个生产基地——佛山市南海名杉木业制造有限公司和佛山市鸿海木业有限公司,生产总面积达七万七千平方米,是目前国内最大的实木“整木家装企业”之一。
居梦园整木家装是一家致力于以“提供现代家居一站式解决方案”为主的,集概念设计、市场营销与研发生产、物流配送为一体的家居综合服务生产出口制造企业。产品包含各类木门、橱柜、衣柜、酒柜、书柜、卫浴柜、酒窖、精品展示柜、垭口套、罗马柱、装饰造型线等。
豪利集团成立于1996年,公司成立初期主要从事原木套装门研发、生产、销售,经过十余年的发展与沉淀,到今天豪利已成长为一家集原木定制家具、原木套装门、原木楼梯、原木套房家具、原木橱柜、原木浴室柜、原木墙板、原木吊顶等等原木家居产品为一体的集团化企业。从最初的原木套装门到原木定制家具,再从原木定制家具到现在的全屋原木整体定制家居,豪利发展的步伐从未间断。至今豪利主要产品包含:宫廷法式、古典欧式、经典美式、传统中式、乡村田园、简欧风尚六大系列,每个系列的产品均能实现风格统一、整体配套、全屋定制。
以上就是有关整木定制十大名牌的相关介绍了,排名不分前后,其中每个品牌所拥有的特色也各不相同,要说?建议大家可以根据自身喜好需求去选择合适的品牌。如果你对我们品牌感兴趣的话,可提交信息免费预约设计师上门量尺设计。
核心提示:优秀的导购员卖的不仅仅是整木家装产品,他卖的是产品对顾客的好处、卖的是一份信赖、卖的是一种感觉。 整木家装,顾名思义,就是把家居装修所需木制产品组合在一起。这是一个概念,就是为消费者和客户提供一整套家装实木制品的整体风格解决方案。 优秀的导购员不仅仅是卖整木家装产品,他卖的是产品对顾客的好处、卖的是一份信赖、卖的是一种感觉。 一个整木家装企业的成功没有秘密,经营整木家装专卖店也是一样的。只要记住两句话:做营销就是做细节;要么不做,要么就做到位。 在市场竞争白热化的今天,要想让整木家装销售终端保持持久的竞争力,就必须把每一个细节都做到位,把每一个优势都发挥得淋漓尽致,把 每一分潜能都快尽情释放,才是既现实又高明的选择。 一、整木家装销售关键中的关键 知已的标准:(1)你的产品是什么风格?(2)你的产品主要针对什么消费群体?(3)你用什么语言把产品风格和消费群体联系起来?(4)你的产品是什么材质?(5)你的产品是什么结构?(5)你的产品有什么功能?(6)如何使用?(7)你的产品有哪些特色?(8)你的产品提供怎样的售后服务?(9)顾客选择你的产品的三个主要原因是什么?(10)顾客拒绝你的产品的三个主要原因是什么?(11)生产这种产品的企业具有什么的关键优势? 知彼:了解那位付账买单的顾客在想什么。 根据品牌的差异性和购买风险的大小来看,顾客购买整木家装是一种复杂的购买行为,甚至可以说是一种让人非常痛苦的行为。因为,顾客从产生需求到购买,一般要经历一到六个月时间,在这段时间里他们四处观看产品、收集信息,比较、判断、分析、体验、讨价还价,再做决定,最重要的是,最后还得掏大把的钱,能不痛苦吗? 在形成决策的不同阶段,顾客的心理是不同的;作为导购员,对顾客在什么阶段处于什么样的心理做出准确的判断和正确的应对非常重要。 2、认识顾客购买决策流程 因为使用过程中不满意或是经济情况改善,顾客开始渴望拥有能够让他们感觉更好的产品。这时,购买整木家装还只是顾客大脑中的一个愿望,因此还不回采取任何行动;当这个愿望变得更急切时,他们会进入下一个阶段。 这时顾客开始关注以前不太关注的整木家装广告、谈论和报道,也会顺路或是抽空逛逛建材商场;处于这一行为阶段的顾客一般会有如下表现: (1)在建材商场里随意观看,没有明确目标,走路不紧不慢;(2)对店门口的POP信息不是非常关注,随手拿起一份宣传资料,不会仔细阅读,一般会把它带走;(3)在店里走马观花,不关心产品细节;(4)偶尔问问价格,一般不会砍价,但会发表看法。需要知道的是,顾客这时已经开始对他要不久的将来所希望拥有的产品寻找一些感觉或印象了,对这样的顾客,如果导购员不能给他留下某种比较深刻的印象,这将是一种很大的损失;你不这样做,你的竞争对手会这样做。 让顾客留下联系方式,定期打电话跟踪,初步建立信赖感(这个阶段的顾客一般不会留下联系方式,但如果导购员注意方法,大多数顾客还是愿意留下联系方式的。) 由于原来的整木家装不能使用、遇到整木家装商场优惠价促销、家里最近重新装修或者搬家等某种因素,进一步的刺激了顾客的购买决定,他们开始由当初那种遥远的购买整木家装的愿望转化为明显的行动了。处于这一行为阶段的顾客一般会有如下表现: (1)专门找时间看整木家装,开始有选择性地走进某个品牌专卖店,走路速度不会很慢; (2)主动索取并收集意向产品的宣传资料,向导购员咨询资料上的相关信息; (3)有目的地进入整木家装专卖店,对店内某一种而不是全部产品表示关注,比较注重产品细节; (4)开始比较价格,并进行讨价还价。 可见,如果你面前的顾客表现出这种行为,恭喜你,证明你的产品已经被列入他的品牌侯选清单了。顾客下面要做的,就是找到一个他认为最物有所值 、最合适、最有感觉的品牌或产品。你还在等待顾客主动来找你,要求你为他开订单订货吗?快主动出击吧! (1)让顾客留下联系方式,及时电话跟踪,建立信赖感; (2)问自己,顾客最想要的是什么?顾客对你的产品及竞争对手产品的真实看法是什么? (3)想想顾客下次来时怎么说服顾客?做好充分准备。 把你分析的的结果记下来。 进一步比较,做出决策阶段 客户经过前一阶段对多家产品的了解,心中已经有了一个可选产品清单,只不过暂时还没有最终做出选择。现在,他们希望自己不要做出任何错误的决定,一定要挑选到最后、最有价值的产品再采取购买行动。这时候他们会参考亲友或是邻居的建议,更加关注产品广告及其他产品的宣传。 因为这是最为关键的时期,顾客可能会再多花一些时间做更细致的判断和比较,他们害怕做出让自己后悔的决定。处于这一行为阶段的顾客一般会有如下表现: 1、通常是全家人频频出现在少数几个品牌专卖店里,选择目标明确; 2、测量产品尺寸,对家具摆放的方向和位置进行[评估,或带装修设计师一起了解家具风格; 3、关注售后服务及交货期问题,特别注重产品细节; 4、尽最大努力讨价还价; 5、与导购员的关系显得比较亲密。 这个时候,你有极大希望获取这份定单,但是也不能高兴得太早,你一定要抓住顾客的关键心理因素,让他愿意跟着你走。 (1)反复提及顾客对产品最敢兴趣的地方; (2)与顾客成为朋友,顾客容易接受朋友的建议(这里说的朋友不是通常所说的朋友,而是导购员在向顾客推荐产品的时候,保持一种与顾客交朋友的心态); (3)使用已成交顾客名单。告诉顾客近期有哪些人(最好是有一定影响力的人士)买过你的产品,这样将更容易让顾客产生信赖; (4)拿出一张纸,中间画一条线,左边写出顾客选择你产品的所有好处,右边写出不选择你产品的所有坏处,然后给他看,并告诉他, “我全是在为您着想”; 如果他还不能做出决定,你一定要问清楚他到现在还不做出决定的原因,并全力打消他所有顾虑。 买整木家装的人,他其实要买的是一种生活方式,一种家庭氛围,一种自由与轻松,一种舒畅,一种便利性。。。。。。 “你想象一下,您的新房子的装修风格配上这种颜色的整木家装产品,将会是多气派!亲朋好友看到了,一定会羡慕的!” “其实,在家里就是享受一种家的感觉,对吗?您想,这样的家具在你的家中,一进门这会给你一种很有品位很有档次的感觉,你一定会感觉很好,是吧!” “正如你知道的,真正环保的整木家装才会让你感觉到安全和放心,我们是大品牌,对每一个整木家装的健康标准都有严格的要求,使用这种产品,你可以后顾之忧!” “把这样好的整木家装定制产品回家中,你家人一定会很开心”
核心提示:对木制品导购员来说,非常熟悉的产品风格、结构、材质、价格、功能、特性、内涵、特殊的生产工艺、售后服务,生产企业的优势和品牌的影响力等;对主要竞争对手的上述方面非常了解;对木制品行业要有整体的认识;懂得如何布置家具环境、如何摆放整木家装、整木家装保养等;顾客心理学。
建立信赖感,是达成销售的前提条件,没有信赖感这没有最终的成交。建立信赖感,就是建立一种让顾客对你信任并依赖的感觉。它是一个让顾客接受你、喜欢你,到想念你的过程。顾客如果不接受你、不喜欢你,也不相信你,他很难对你说也他的真实想法,这样,你也就难以了解顾客真正需求,最终导致,所有的产品推销都不具备说服力。
导购员在销售过程中,应当巧秒地引导顾客,让顾客展开他的想象力,去体会那种美学和艺术,去感受那种他想拥有的生活方式。
四、整木家装销售销售十大步骤
最后,借用一首小诗,与诸位整木家装的同仁共勉: |
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