总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不如我们来制定一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编精心整理的房地产年终工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　时光飞逝，转眼间过去了，对我而言，这一年的工作是最难忘，印记最深的一年。xx的转换，连带着xx等一系列的适应与调整，带给我很大的压力和挑战，但在压力中也得到了收获和快乐。在领导的指导与支持下，同事的密切配合下，我圆满的完成了自己的各项工作任务同时也很好地配合了其他部门的工作：

　　一、办理公司各项初始登记手续

　　作为一个xx的公司一切都要从头开始，办理银行开户，验资，办理税务登记等，这些是我既熟悉又陌生的工作，我在办理的过程中遇到了很多问题和困难，经过多方咨询，和不懈的努力终于圆满完成。

　　领导从公司发展的角度考虑，决定启用比用友财务软件更先进和规范的xx财务软件，我根据财务管理及房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要，设计了一套较为科学、完整的会计核算科目体系，制定了详细的x级和x级明细科目，及辅助核算、项目核算帐，首次启用了固定资产核算系统，在较短的时间内，完成了难度较大的全部帐套初始化工作。并根据公司内部业务的需要，印刷了统一的粘贴单，收据，借款单等常用单据。

　　三、建立健全各项财务制度流程

　　制度化管理是企业发展的基础，建立一套科学、完整、实用性强的规章制度，是规范财务管理及核算的基础，公司成立初期我和主管领导一起根据《会计法》、《企业财务准则》和《企业财务通则》及相关法律法规，结合公司的实际情况及经营特点，经过反复讨论、研究、起草了宇都公司的，会计核算管理办法，内部会计控制制度与经济业务审批流程等制度。对资金的收支，个人借款的管理，实物资产的管理，会计核算原则等都做出了详细的规定和流程。

　　四、认真执行财务会计制度，提高财务信息质量

　　会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是各项财务工作的基石和根源。在日常的工作中，我严格遵守国家财务会计制度、税收法规、公司的各项制度，认真履行会计的工作职责。审核原始凭证、录入记账凭证，计提各项税费，申报纳税、上缴税款，编制资金收支计划并审核支出，及时准确的编制财务会计报表，为领导决策和进行财务分析提供全面、可靠的信息。

　　五、加强自身建设，提高工作能力

　　随着社会经济的快速发展，会计准则和税收政策都在不断的更新，因此领导多次组织学习，让我们能及时掌握新知识，政策，法规。我们由xx会计核算变为xx会计核算，在政策和制度方面有很多区别，所以把这方面的内容也作为学习的重点，使我们在工作中能尽快的转变角色。同时对于公司所制定的各项规章制度也进行了系统的学习。

　　总结过去是为了更好地面对未来。在过去的这一年里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，收获了许多专业知识和工作经验。在新的一年里公司将进行小白桥建设项目的实施，首先要进行艰巨的拆迁工作。在当前的经济形式下，难度可想而知，这对宇都公司的每一个人都是一种考验，我要发扬团队精神，积极配合xx人员的工作。在xx过程中，向xx发放xx是比较重要的一个环节，所涉及的现金发放额较大，我们在发放过程中要主动与其他部门沟通，核对数据、安排流程，做到安全，准确、及时，为拆迁工作的顺利进行做好服务。同时我会更加努力学习各项财务知识，钻研会计业务，提高会计核算水平，加强自己在税务法规、规避财务风险方面的学习，加强房地产开发企业相关知识的学习，进一步增强自己的的工作能力，在企业的项目实施中更好的发挥会计的核算、监督、服务职能，为xx公司的发展壮大做出贡献。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20xx年的工作总结：

　　我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

　　作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　今年，我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下，公司由原有的管理理念转变为“变则通，通则久”的管理方针，督促全体干部职工进一步解放思想，转变观念，以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一致，扎实苦干，在新的管理方针的指引下，积极向上，开拓进取，各项工作都取得了较好的成绩，～地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作情况如下：

　　一、各项工作的完成情况。

　　1、经营指标的完成情况：

　　全年新开发建筑面积约xx万m2 ，其中商业街占7300m2，竣工楼房3栋（33#、34#、35#），竣工面积9000m2，完成建设投资约800万元，实现销售收入1062万元，销售面积9327m2。续贷900万元，累计贷约1100万元。减少应付工程款350万元。存货房屋总计约9300m2，其中1―6区房屋面积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2，存货约为1117万元，应收款243万元。公司机关人员工资约40万元，银行利息约90万元，办公费30万元，招待费17万元，小区物业公司维修费21万元，总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作，再接再励。

　　2、小区的建设情况：

　　今年雅居园小区新开住宅楼3栋，建筑面积xx万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓安全文明施工。雅居园商业街建设项目，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房，建筑面积1万平方米，建设投资约800万元，又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设，满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用。

　　3、房屋销售经营情况：

　　针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是积极调整销售价格，尽最大限度降低售价；二是降低工程建设成本；三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计；同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题，公司经研究决定降低售价，优惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难，又有利于资金的回收。全年销售房屋120套，销售面积9327平方米，销售收入1062万元，销售率85%。

　　4、宣传措施的转型情况：

　　现今社会是网络信息迅速发展的科技时代，公司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的发展和业绩，既节约了宣传经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。

　　在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名，转正2名，新培养入党积极分子3名，党支部的各项工作逐步完善。

　　6、物业管理情况：

　　物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业，但多年来一直没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面。去年总公司投入近30万元的维修费，今年公司又投入了20余万元的维修费，锅炉、管道年久失修，公司年年往里投钱，收取的费用不够开支，造成连年亏损，入不敷出。

　　今年，为使广大用户过一个温暖舒适的冬天，总公司今年9月下旬就对锅炉管道维修进行了部署，成立了专门领导班子，在人力、物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子，由公司副总袁树忠亲自抓，并印发了《致雅居园小区用户一封信》，为使广大居民过一个温暖祥和的冬天，说明情况，让居民知道，因物价因素、煤炭价格上涨，今年的取暖费价格较往年有所提高，敬请广大用户予以理解和支持。物业公司是自负盈亏的企业，没有多余的财力来照顾大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一种市场行为，因此希望各区居民要顾全大局，如果你居住的一家停暖，将给周围住户造成很大影响，使整体热源受到很大损失，也影响到采暖设施的热平衡。为了广大居民的利益和不影响物业公司的管理，欢迎您积极地参与采暖。

　　作为物业公司的主管单位―开发公司，在今后的冬季供暖工作中，将进一步深化企业改革，加强内部管理，积极消化和克服种种困难，搞好设备维修和基础设施建设，最大限度地满足广大居民的需求，为今后取暖做出更大的努力。

　　一是年开发总量少，建设规模小，不能适应新形势的需要；二是资金回笼慢，造成公司经营困难，难以开展大的经营活动；三是由于国家土地政策至今仍在冻结，公司没有土地资源来发展业务；四是企业改革力度不够，真正形成激励机制的目标还没有实现；五是小区物业管理人员素质水平和业务技能不高，与居民之间存在这样那样的矛盾，经营状况不佳；六是各分公司的开拓市场意识还不强，围着公司转的经营模式仍没有改观；七是各项工作制度不健全，管理水平不高；八是员工的思想还不够解放，始终未能真正认识到“变则通，通则久”的管理方针的可行性和持续性，思想观念保守。

　　三、20xx年工作计划和发展战略目标。

　　1、解放思想，转变观念，认清形势。

　　（1）定位好职工的公司形象位置。

　　首先给予全体干部职工一个称号“公司形象代言人”，职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法树立公司的自豪感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在，时刻以此来约束自己的行为，来达到改变思想的目的，正所谓“行为思动”就是这个道理。

　　（2）认清企业的市场形势，把握好时机寻求发展。

　　商场如战场，当今社会要想跟上时代的发展，要想有立足之地，要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就必须做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景，并随时传递给每一位职工，让其真正改变思想观念，充分发挥好自己的职责和能力。

　　（3）“没有了铁饭碗，擦好自己的吃饭碗。”

　　大家要明白一个道理：我们搞的是开发公司，不是保险公司，铁饭碗哪里都没有了。为什么要加强学习，提高认识，认清形式，要努力实现在建设上有创新。新一轮解放思想、加快发展的热潮正在全县迅速兴起。聚精会神搞建设，一心一意谋发展。务求做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新举措。要牢固树立市场观念和精品意识，对每一项建设项目做到精心策划，精心施工，不断提高城建项目的工程质量、功能质量和艺术水平。这也就是“擦好自己的吃饭碗”。

　　（4）党的思想政治工作决不是可有可无，无所作为，而是必不可少，大有作为的。

　　面对新形势新情况，思想政治工作和发扬优良传统的基础上，必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进，特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫。这要成为今后加强和改进思想政治工作的重点。

　　2、公司的规划及战略目标：

　　（1）加大开发力度，制定长远规划。

　　因国家土地政策从去年至今仍在冻结，使我们的计划不能实现，我们继续等待时机，一有时机，公司计划从雅居园小区以南新征土地200亩，主要建设雅居园小区二期工程。在雅居园经五路以南建一个起点高、规划好、功能全，无论是从整体配套，还是从安全文明，真正做到用我们的“诚心、真心、爱心和信心”，让购房者“买的放心，住的安心，感觉舒心，生活开心，对未来和城建开发事业充满信心”。计划绿化覆盖率45%以上，各项指标都达到国家标准，争创全国优秀小区。

　　规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化，为了方便用户，根据各家庭条件的不同和需要，用户也可按照小区规划标准自行建设，但不能影响整体布局，也可两家或四家一体，也可独家独院，只要不影响小区整体规划，公司可提供几套户型供用户选购，用户自行建设时，公司可提供水、电、暖大配套。计划用3―4年的时间开发建筑面积8―10万平方米。公司将大力倡导“科技、健康、人文”的二十一世纪科技住宅新概念，致力于建设“设计人性化、环境生态化、建设高档化、服务舒适化”的精品楼盘，打造城建开发品牌，为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献。

　　（2）加快旧城改造建设，抢抓短、平、快项目。

　　公司在制定长期规划的同时，还要制定一些短、平、快项目，那就是旧城改造项目，公司的领导班子要务时高效，选择有利地型抓住机遇，不能放过老城区的任何黄金地段，特别是沿街商业用房，要抢占先机，要看的准、建的快，只有这样公司才能迅速发展。

　　（3）瞅准时机，全面迅速启动富阳新村的建设开发工作。

　　公司开发的富阳新村项目坐落于济北开发区南，248线西，距济南机场8公里，位于济阳县新城规划区中心街。居住最佳，两桥一路通车后，到济南只需20分钟，到机场10分钟，是新城区唯一的黄金地段。富阳新村项目占地总面积为132亩，总建筑面积5万平方米，其中商务会所7000平方米。新村绿化率45%以上。富阳新村以联体、多体组合为主，多层、高层点缀，是现代生活居住的理想场所。（富阳新村规划设计方案、总平面图见附图）

　　（4）要有纵横发展的战略思路。

　　解放思想、干事创业、加快发展，必须有敢想敢干、敢闯敢试的精神，有敢为人先的胆略，一个国家、一个地区、一个单位，要实现繁荣兴旺，就必须始终保持开拓创新的精神，不要畏首畏尾，左顾右盼，要有发展的目光，与时俱进。具体地说公司要想在激烈市场竞争中站稳脚，必须要有纵横发展的战略思想，就是说济阳县城建开发有限公司要想得到长足发展，在保住济阳大本营的情况下，要横向东西、纵向南北，说的大一点就是加速企业融入全球经济一体化。我们无论能否成功，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，如果连想都不敢想，怎么去做。所以我们一有机遇，排除一切干扰和困难，大胆地走出去。

　　3、建立健全各项规章管理制度。

　　企业改制不是万能的，但根据公司的实际状况看，不规范完善各项制度也是不行的。天冷冷在风里，人穷穷在债里，公司乱乱在管理上，没有好的管理就没有好的效益。任何公司运行中，无论大小都必须有游戏规则，没有游戏规则就没有正常的游戏运行。所以需要规范完善各项管理制度，规则制定后，还要切实地执行。这又要求完善的管理活动，公司要求生存、求发展，无论是管理制度还是管理活力，都要严谨完备、精益求精。特别是在当今激烈的市场竞争中，企业要赢得竞争力，就必须具备科学有效的管理，高速度发展的社会，要求企业必须高效运转，因此对于任何一家公司而言，首先一条是做到各部门之间权、责分明，不能相互重叠，更不能互相推诿，否则就会导致效率低下。现代公司的组织分工管理制度，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正确手段，为此公司要制定切实可行的、全面的、相应的各项管理制度。

　　4、要对各分公司实施全面内部完善和改革。

　　由于各分公司经营状况不容乐观，近几年来各分公司始终没有摆脱围绕前总公司要活吃饭的不利局面，都有不同程度的亏损。为进一步深化企业内部改革，从xx年xx月xx日前将各分公司从总公司都独立出去，让分公司自我发展，自负盈亏。使公司下属各单位能够发挥自身潜在的能力，找准一条自我发展的路子，只有这样才能摆脱旧的观念，真正的走出去。总公司腾出时间来，一心一意地搞好开发建设事业。

　　总之，在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力。认清形势的严峻性，掌握好市场的发展趋势，才能使我们在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。从目前的形势看，公司上下齐心协力，干劲十足，职工的精神面貌焕然一新，对公司今后的发展都充满期望和信心，全体干部职工会始终坚持公司确定的“抓住开发主线、发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象”的工作思路，解放思想、与时俱进，努力拼搏，扎实工作，为打造城建开发品牌，为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献。

　　岁月不居!转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别20xx，憧憬激励我在20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20xx年工作情况总结如下：

　　自20xx年xx月xx日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着xx房产的蓬勃发展，特别是20xx年又荣获“xx”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。

　　20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

　　20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

　　三、主要活动及成绩

　　1、20xx年4月，准备并参加xx房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。

　　2、20xx年5月，准备企业内刊《xxxxxx》的资料收集及酒店公寓资料的收集。

　　4、20xx年7月，第二期《xxxxxx》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“xxxxxx项目说明”、“xxxxxx示范区可行性报告”等系列政府报告。

　　5、20xx年9月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。

　　6、20xx年10月，xxxx商业房产考察。

　　7、20xx年11月，制作20xx年新年台历。与外协部门合作编辑设计《xxxxxx》。

　　8、20xx年12月，考察xxxx房地产市场，主要是大户型楼盘，为xxxx定位、销售做号准备。出版了第三期《xxxxxx》，并联系制作了“xxxxxx俱乐部”VIP会员卡。

　　20xx年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委意见等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20xx年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：

　　一、二○xx年主要工作情况：

　　（一）经济指标完成情况：

　　全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 150000平方米，完成房地产建设投资20xx0万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。

　　（二）项目推进方面：

　　经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。

　　但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

　　尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确， 20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

　　（三）企业管理方面

　　在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

　　经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

　　上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

　　（四）存在的主要问题：

　　在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

　　以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。

　　二、二○xx年工作计划

　　20xx年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。 20xx年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面

　　的对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：

　　以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

　　计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米），计划实现销售2亿元。

　　1、聚信广场项目：

　　计划3月基础开始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。

　　计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。

　　计划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，C栋住宅完成可售面积70%的销售量。

　　计划3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。

　　计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。

　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

　　2、以市场为导向，强力推进项目运作。

　　“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。

　　3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

　　进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

　　4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。

　　总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

　　x年5月，刚毕业的我来到了xxxxx公司财务部工作，出来乍到的我什么也不懂，就像一张白纸，我需要通过学习才能让这张白纸上有内容。我希望自己多学点知识，不仅仅是关于出纳的，也不仅仅是关于财务的。 刚刚开始工作时我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握。我渐渐发觉单单靠从学校学来的理论是完全不够的，学校只是系统的教了我一些理论上的知识，真正从事工作了才发现自己没有一点经验，我跟着会计学会了很多，她也教会了我很多。刚开始我很容易出错，越出错就越慌张，慌张反而办不好事情。后来我告诉自己，越是出错的时候越要镇定，找出错误的原因，财务的工作尤其不能心急，需要仔细仔细再仔细。只有冷静下来才能办好事情，不能因为怕出错就不去做这件事。相对的，我可以在错误中积累经验，下次遇到相同的问题更能提醒自己不再去犯。 从事出纳工作的几个月里，我严格按照现金管理制度及银行结算的规定，根据审核后的记账凭证及原始凭证办理款项收付，做到日清月结。绝不无审批手续付款。正确及时登记现金、银行帐簿，做到内 容完整、摘要简明、字迹清楚。每月及时核对现金、银行帐目，保证账实相符、帐证相符、帐帐相符、帐表相符。当发现现金金额不符时，及时向会计汇报及时处理；发现银行对账单与日记账不符时，要填写银行存款余额调节表，并且与银行对账单一起装订成册。到了月末的时候，及时编制资金余额明细表。此外，我还要小心谨慎的管理好空白支票、收据等，已用的支票存根随会计凭证一起装订存档。除此以外，还要有效率的完成领导交办的其它工作。 这几个月里印象最深就是我们在43亩现场工作的时候，在短暂的几天时间里，大家一起完成了售房工作。我认识到了团队协作的重要性。每个人都有各自的分工，各自的职责，这次是一次性交房，为了确保正确性以及效率，大家严格把关，经过多道程序复核，每个人负责的环节都是不可缺少的。回顾这几天的点点滴滴，每当完成一项工作任务，即使忙一点，心里还是感到很欣慰很踏实。虽然只有短暂的几天，却让我学到了很多，了解了购房的总体流程，更加了解到团队合作的重要性。 作为一名普普通通的员工，我的工作是再普通不过了，象我这样能做好自己本职工作的同事还有很多，我想，普通的工作也并非意味着追求的终结，我处在一个比较平凡的工作岗位上，所以我更应该去实现我的理想和追求，无论结果如何，即使平凡也不能平庸。我一定更加严格地要求自己，从工作中认真吸取经验，缩小在业务上的差距，让自己今后的工作更加严谨有序。

　　以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展。北园是我人生中第一个工作岗位，初入职场什么也不懂的我已经在这里学到了很多，将来会更多；我也会不断地充实自己，在学习的过程中认识自己的不足，加以改善，和公司一起成长！

　　回顾20xx年，寄望20xx年。即将逝去的20xx年，xx房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对20xx年总结和20xx年计划做详细汇报。

　　第一部分：20xx年工作部分。

　　本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。

　　1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

　　2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;

　　3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年x月xx日，办理房地产权证xx户左右。

　　4、做好促销活动。年初执行“xx万xxx套的清盘促销”、年中执行“xx周年，交x万抵x万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。

　　5、特色工作。xx公司与xx最大的户外广告运营商――xxx公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好xx月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如xx网点、xx、xx的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

　　本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

　　1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

　　2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。

　　3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。

　　4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如20xx年x月xx日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;x月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。

　　5、领导交办的其他事宜。比如20xx年x月初协助公司做好20xx年xx公司一年工作会议的筹备工作。

　　做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。

　　1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学xx在七一期间的讲话;组织多次学xx股份公司、xx公司和xx公司各类文件精神。

　　2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。

　　3、解决员工的困难。在明年，申报一人为公司五帮户。

　　在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。

　　1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。

　　2、领导交办的其他事宜。比如协助xx公司做好xx房屋买卖合同签订工作;协助xx做好xx房地产市场的产品专项调查工作。

　　本人自20xx年x月x日加入xx房地产集团有限公司，任职营销策划部文员，转眼20xx年快接近尾声，在即将踏入20xx年之际，我感慨良多。回首过去，在各位领导的悉心关怀与同事们的帮助下，通过自身的不懈努力，在短时间内适应了新的工作环境，在新的工作岗位上我虚心学习、忠于职责，较好地完成了各项工作任务，工作上取得了一定的成效，现将本人入职以来的.工作情况总结如下：

　　一、自觉加强学习，努力适应工作。

　　这是我初到中山的第一份工作，面对是全新的工作环境，但庆幸的是在以往的工作经验中我积累了一定的销售文员工作经验，使得销售统计工作在短时间内即可上手。除此以外，为了尽快适应新的工作岗位与环境，我自觉加强学习、适时调整工作思路、总结工作方法，现已基本能胜任本职工作。

　　二、心系本职工作，认真履行职责。

　　(一)认真细致做好销售统计工作。

　　自入职接手销售统计工作以来，我认真仔细地核对每天的成交数据，严格按照销售报表工作要求制作每期的报表，所制作的销售报表出错率越来越少，基本上每月报表出错率不超过三次，个别月份甚至还取得了零次出错的好成绩。

　　(二)积极主动做好文案管理工作。

　　大x以来，除了销售统计工作之外，部门日常文件的收发工作也很重要。期间主要完成了以下两方面的工作：

　　1、资料录入和文档编排工作:对营销部涉及的资料文档及有关会议记录，我在认真做好录入与编排打印工作基础上，根据工作需要及领导安排，及时高效地完成了各项请示、报告、协调单等文件的草拟工作。

　　2、档案管理工作:对于营销部日常文书档案按相关工作标准进行规范化的分类管理，再运用平时维护与定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记工作;在20xx年12月18日公司行政人事部例行的文件检查中，营销部获得了92分的良好成绩。

　　(三)做好保密的工作。

　　营销策划部日常的决策内容是直接影响到公司利益的关键。故在日常会议或文件传送过程中，凡涉及到公司机密内容的，我均做到了以公司的利益为重，决不外泄公司机密，因为我明白:这是职业道德中最基本的。

　　(四)协助财务部发放景三、四期二标段房产证工作。

　　在20xx年11月至12月初期间，逢周一至周五整理景三、四期二标段发放房产证的清单，以短信形式通知业主前业领取房产证，并协助财务部进行 房产证发工作，到目前为止，已有500多户业主领取了房产证。

　　(五)做好部门物料申购、发放工作。

　　在物资管理方面，我严格按照公司物资管理制度做好部门每天的物品申领、发放、登记管理工作;再根据部门工作需要认真做好部门每月所需物品的申购计划，并在规定时间内(每月25日前)递交集团公司行政人事部进行审批。

　　(六)做好部门日常文件会审及传阅工作。

　　对于日常部门需会审的文件，及时递交会审部门并密切跟进会审进度，以确保文件在规定时间内完成会审，不耽误部门工作的正常开展，同时做好相关文件的传阅工作。

　　三、主要经验和收获

　　在公司工作的x时间以来，在同事们的积极配合下我得以完成各项工作，取得了一定成绩，与此同时我得到了以下方面的经验和收获。

　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

　　(三)只有坚持原则、落实制度，才能更好地履行岗位职责。

　　(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把份内的工作做好。

　　四、工作中存在的不足

　　由于工作实践不够全面，我在20xx年工作中仍存在以下的不足。

　　(一)日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分。

　　(二)对公司的发展史及企业文化不够深入了解。

　　(三)岗位专业知识不充足，实际工作中走了一些弯路。

　　五、20xx年度工作计划

　　针对20xx年工作中存在的不足，为了更好地完成下一年度的工作，我将重点做好以下几个方面：

　　(一)利用工作之外的时间，多学习房地产相关专业服务知识。

　　(二)加强对本岗位知识的学习，以便进一步地提高工作效率。

　　(三)进一步加强部门物资的管理工作。

　　(四)加强部门会审文件的跟进力度。

　　(五)认真制作各类销售报表，仔细核对相关数据，以保证报表的正确率。

　　(六)更深入了解公司的发展历史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭。

　　(七)加强与同事之间的沟通，以利于工作的更高效开展。

　　一强化管理，注重团结，带好销售团队

　　工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

　　无论个人生活还是工作，都要极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

　　这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

　　在过去的一年里，受房地产调控新政等因素的影响，国内房地产业销售额普遍出现了大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽然没有出现大的波动，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧紧围绕公司董事会的安排部署，发扬了众志成城、敢于拼搏的精神，克服了重重困难，创新了种种方法，努力实现公司效益的最大化，仍然取得了不错的成绩。在公司这样一种良好的氛围的感染下，我所负责材料采供部，跟公司其它部门一样，也取得了一些值得一说的成绩，现将情况总结报告如下：

　　一、 完成年度重点工作任务情况

　　过去的一年，我所负责的材料采购、供应总价值在000多万元，没有出现因材料质量问题而造成工程返工的情况，也没有发现工程结构出现异常问题；也没有出现伪劣材料和因质量问题引起的用户投诉。我们是这样做的

　　1、建立了一套完整的材料管理制度。包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度，从材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废等各个环节进行了有效的控制、监督和考核，保证了顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。

　　2、建立了一套完整的材料采购制度。把好材料采购关，增加材料管理的严肃性和透明度。在采购过程中我不仅考虑价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家，还了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点，作用及意义。严格审查材料供应商的资格，认真拟订和审查采购合同，对采购物资实行“三对比”的办法，即比质量、比价格、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，只要能降低成本，不管是那个环节，我们都会认真研究，商讨办法，出谋划策，千方百计去降低成本。

　　3、养成了严谨务实的工作作风。采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前我都要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。

　　4、严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。

　　5、做好进场入库材料的保管工作。减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强职工的责任感，减少丢失和避免混用，对失职丢失工、料具的当事人，均得赔偿损失金额的50―100%，情节严重的要给予重罚款。门卫要认真履行职责，做好进、出场人员、车辆 的有关台帐，严格履行门卫制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全和材料不致变形，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

　　6、加强原始记录统计和分析，做好材料核算工作。健全库房帐卡管理，及时做好材料的入库，盘存、发放、退库、回收等记录和凭证的保存、统计、分析。坚持进行材料的中间核算，工地材料员要按月汇总，报工地材料消耗情况。一般按分部工程来分阶段（也可按层数分阶段），进行材料实用的分析和核算，这样可随时发现问题，防止材料超用，掌握材料的盈亏，通过核算总结材料管理的经验和弊病，通过改善加强材料管理，更好地提高企业的效益。

　　众所周知，采购是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个运营工作的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，在公司各位领导的关心支持下，通过去年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。

　　1、在销售方面的主要经验

　　三、20x年工作计划

　　1、加强团队建设和管理，从团队凝聚力着手，加强团队间的交流、互助活动

　　2、狠抓产品质量，力争更上一层楼。

　　3、寻求资金支持、加强管理。调整企业开发策略、经营策略、销售策略等，将房地产行业调整对企业的影响降至最低。

　　20xx年已成为历史，新的一年即将开始。我相信，在认真总结过去经验教训的基础上，我们公司全体员工会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将团结一心，创造新的更大的成绩！

房地产年终工作总结10

　　20xx年已经过去，新的挑战又在眼前。在20xx年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　一、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　二、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　三、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　四、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　　五、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　六、团结、协作，好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　现今我已来工作x多了，在上x的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

房地产年终工作总结11

　　时近年末，不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有一年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的年度工作总结。

　　x月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。

　　在案场学习的x个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识――原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

　　从x月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。

　　x月份的时候领导安排我和xx一起下乡做宣传，跟着宣传车x区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的`交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。

　　x月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。

　　x月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

　　x月我正式上岗了，从开始到x月底共接待了xx组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

　　以上是我自一年以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。

　　转眼间，进入公司已一年有余，过去的一年对别人来说可能很平常，但对我来说是特殊的一年，我从一个对房地产业一无所知懵懂的小姑娘，蜕变成了一名训练有素、专业的“置业顾问”。

　　“置业顾问”，有着不同于其它职业的独特魅力。在工作期间，我也结识了不少同仁朋友，给予了我不小的帮助，在他们身上，我看到了勤奋努力的工作态度、良好的心态和专业的销售技能。

　　20xx年是全新的一年，在工作中我一定会遇到各种各样的难题，但我相信自己在这样一个大家庭里，再大的困难也能克服。当我想放弃的时候、当我接客户接到累的时候，我会想到我的“大家庭”，用它来鼓励我自己，在20xx年，我要更加努力，不断突破自己！

房地产年终工作总结12

　　20xx年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我xx房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发一期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：

　　一、工程进展状况：

　　在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20xx年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有号楼，其中x#、x#小高层电梯房。全年完成项目投资约x万元，完成工程建筑面积m2，其中验收合格m2，合格率达到100%，在建工程m2。

　　自20xx年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计套，实现销售x万元，销售面积x平方米，销售率达90%。企业不但

　　在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税，合计xx万元，各部门行政规费约x万元，共计x万元。

　　为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模，配套，环境最美，品质”的开发理念，将打造成“第一城――城中之城”。

　　为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。

　　对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。究其原因：

　　1、华星路的拆建因素影响到号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作计划完成；

　　2、需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识；

　　3、加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把打造成xx县“文明小区示范单位”。

　　为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。

　　20xx年工作计划：

　　展望20xx年是充满机遇和挑战的一年，根据xx县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在xx县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：

　　一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作：

　　在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。

　　二、工程进度计划及投资计划：

　　5#―9#楼建筑面积m2，计划在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。

　　20xx年项目总投资约x万元。

　　三、销售和效益指标。

　　根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积x平方米，总户数x套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约xx万元。

　　四、质量安全和服务计划实施

　　20xx年元月末，随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商

• 在装修房子之前首先需要对装修档次有所了解。一般6-8万的属于中低端装修，8-10万中档装修，10万是中高档了，15万算是高档装修了。这里以100平米房子为例，以简装、中档和豪华装修三种来介绍下100平米房子装修预算。 A.简装费用：6万元左右 1.类别：简单装修； 2.简单装修项目：只将厨房、卫生间的设施设备全部装好，其他房间只装地板和门，同时将四面墙刮好、穿管线； 3.时间：2个月左右，最短一个半月 B.中档装修费用：10万元左右 1.类别：中档装修； 2.中档装修项目：不仅将厨卫装修好，还包括主要的大件硬家具等，装修后可直接入住； 3.时间：2个半月至3个月。 C.高档装修费用：15万元左右 1.类别：豪华装修； 2.豪华装修项目：包扩简装、中档装修项目，还有豪华家具等，住进去感觉可以与星级酒店相比； 3.装修风格可以有装修业主自己选择； 4.装修时间：3个月-4个月左右。 D.装修风格不同，装修费用也不同

• 1.审查有关证件。作为购房者，应首先审查房屋是否具备交房条件。关于交房条件，在合同的第八条有明确约定，从北京来看，一般合同约定以该房屋取得北京市建设工程竣工备案表作为交房的前提条件。按照今年12月1日实施的《北京市城市房屋转让管理办法》的规定，竣工备案表更成为开发商交房的法定条件。如果没有竣工备案表，作为购房者一般可以拒绝收房。 此外，购房者还要审查几个证件，包括：住宅质量说明书、住宅质量保证书、房屋面积实测表等。 2.审查房屋的质量。验房主要是看房屋是否与合同约定一致，包括户型、朝向、尺寸、结构等。如果这些方面发生变化，则购房者可以要求退房。此外，很重要的工作就是审查房屋是否存在质量问题，如果有质量问题，应要求开发商进行修理，待修理后再重新验房。 3.审查交房费用。交房时涉及到一系列的费用。 房屋价款结算。对于期房而言，合同价款是依据房屋预测面积计算的，等房屋竣工后，实测面积肯定会有所差异，双方根据面积差异来结算房款。 这个问题我只能回答这么多了，能力有限，希望你能取其精华，去其糟粕，能帮助到你是我最高兴的事！

• 流程一、明确装修面积，了解墙面尺寸。 1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积。 2、明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。 流程二、合理拆改，巧用空间。 主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。拆改完的垃圾，要及时清理出去，保证室内的清洁，也是为了方便施工。 水电改造，尽量做到不后悔。砖上了墙、吊顶一封上，再想加插座可就难咯。所以，一定要确定好开关、灯具、台盆、浴缸、洗衣机等等确切的位置。 水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、接口的位置。 流程三、优化管道外观，加强装饰效果。 管道一般情况下，卫浴间安装得最多，卫浴装修在整个家居装修中，是最让人头疼的地方，既要防滑，又要确保干燥，因此优化管道外观，不仅起到防潮作用，也起到装饰的效果。 流程四、地面实质装饰(磁砖要点)。 地面实质装饰(磁砖要点)，贴砖前，要买好地漏。 做完防水、拉毛后，就准备贴砖了。除了正常的贴砖注意，瓷砖泡水、阴干;破残的瓷砖留做切割外，也要重视贴砖的整体美感。 流程五、美化毛坯房墙壁，让墙壁美起来。 贴壁纸比刷墙漆，效果要好很多。墙漆刷好后，油工会在需要贴壁纸的地方刷硝基漆，漆隔天就可以干透，然后就可以约师傅贴壁纸了。注意：壁纸贴完48小时内不要开窗通风，让它慢慢阴干。跟师傅说好，个别地方起翘的话，要麻烦他帮忙来修补一下。 流程六、插座安装巧安排。 插座面板大概半天可以安装完毕。注意插座最好买带开关功能的，尤其是厨房，这样电饭锅、微波炉就可免于插拔电源，用开关即可控制。 有开关的插座虽好，但要注意实用性。带开关的五孔电源，三项插座都是扁口的，一旦你的电器需要的是圆口三项时，就会出现空着插座用插板的郁闷局面。所以，多用插座也一定要，哪怕它没开关控制。此时，应购买卫生间厨房所用吊顶此时，如需装浴霸，请在吊顶前购买并安装。

• 1．购房者在没有验收房屋前，不能领取住宅钥匙，办理入住手续。 根据《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定，“交钥匙”就算房屋交付使用。因此领取住宅钥匙以后验房发现问题，开发商只承担房屋质量包修责任，而无逾期交房的压力。 2．商品房存在质量瑕疵的问题及应对方法 商品房存在质量瑕疵是指商品房质量存在的问题。目前，商品房交付过程中，购房者以此为由，拒绝接收商品房的情况较为普遍。购房者的做法是否符合法律规定呢？首先要依据《商品房买卖合同》中约定的质量标准以及合同中有关的违约责任约定，若合同中明确约定交付的房屋达不到合同约定的质量标准，购房者有权拒绝接收房屋或解除合同。若合同中没有明确约定，商品房存在质量瑕疵确属主体结构质量不合格，导致无法实现合同目的的，买受人可以拒绝接收房屋。然而，对于交付的商品房存在地面、墙面裂缝、局部渗水、漏水、门窗损坏等质量瑕疵的，因为其一般不会导致购房者不能实现合同目的的，购房者不能由此拒绝接收房屋。但这并不是说开发商交付存在上述质量瑕疵的房屋就无须承担责任，而是视具体情况不同，承担维修、更换、重做等违约责任，对于因维修、更换、重做给购房者造成损失的，开发商还须向购房者赔偿损失。 3．商品房逾期交付的责任 由于各种原因，开发商有时会逾期交付房屋。关于开发商逾期交房，开发商是否存在免责事由是关键，即开发商是否遇到不可抗力及合同约定的其他免责事由。如果存在免责事由，并及时履行了告知义务，则开发商可以不承担逾期交房的责任。若开发商逾期交房不存在免责事由，则需要承担商品房逾期交付的责任。需要指出的是，购房者不能以开发商逾期交房责任没有承担为由，拒绝接收房屋。在交房条件满足的条件下，只要开发商依约发出了交房通知，即使购房者没有按约前来接收房屋，也算开发商履行了交房义务。除购房者明确表示放弃接收房屋外，接收房屋本身并不意味着购房者放弃追究开发商的违约责任。 房屋入住后应注意的法律问题 1．电梯不运行，物业管理公司有责任 最高人民法院《关于审理物业服务纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》第三条规定物业服务企业不履行或者不完全履行物业服务合同约定的或者法律、法规规定以及相关行业规范确定的维修、养护、管理和维护义务，业主请求物业服务企业承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任的，人民法院应予支持。 2．房屋质量有问题，缴纳物业费不冲突 物业公司依合同履行了物业服务后，业主应当依合同履行支付物业服务费的义务。最高人民法院《关于审理物业服务纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》第六条规定经书面催交，业主无正当理由拒绝交纳或者在催告的合理期限内仍未交纳物业费，物业服务企业请求业主支付物业费的，人民法院应予支持。 3．承租人不交物业费，业主责任不能丢 依法成立的合同对合同当事人具有约束力，不得损害第三方权利，业主与承租人签订的租赁合同只能对租赁双方的权利义务做出约定，这种约定不得对抗第三人，不得通过合同损害第三方权利。从债务的角度分析，业主与承租人约定由承租人交纳物业费实际上构成了债务的转移，将原属业主的债务转移给承租人，在业主和承租人之间有效，这种债务转移没有得到债权人即物业公司的同意时并未免除业主支付物业费的责任。 4．业主财产被盗，依据过错各自承担责任 根据物业服务合同，物业服务公司一般对物业管理的公共秩序、环境卫生、绿化等事项提供协助管理或服务，其提供的是小区物业的公共服务。因此对业主家中的财物安全，需经业主与物业公司协商在物业服务合同中予以特别约定。如无特别约定，则结合实际情况考虑物业服务公司在提供物业服务中是否存在过错，物业公司应根据过错程度承担相应的赔偿责任。 以上是房产交易中常见的风险及应对策略，但是购房者在买房时可能还会遇到其他问题，所以一定要尽量小心谨慎，及时了解房地产行业的相关规定和政策，结合实际情况见招拆招，在促成交易的同时最大限度的保障自己的合法权益。

• 一、房子所在地的地价 购买房子的时候，首先大家需要对房子修建地的价值以及周边的地价进行一下了解，作出评估，然后再根据自己的实际情况，以及本身的需求决定在哪里购买。因为房价的高低与地价有着很大的关系，所以买房的时候切忌盲目选择。 二、房屋面积 现在的房子虽然不太好卖，但是也绝对不是说随随便便就能够买到合适的。因为买房子需要考虑的因素有很多，大家一定要根据自己的实际需求进行购买，面积的选择也非常的重要，不能够太大，也不能买的太小。 因此建议大家在选择房子的时候，根据自己的实际需求，以及住房的人口进行一下初步的判断，看买多大的房子最合适，以便能够比较准确的预估出自己需要花费多少购房款。 三、物业费 房子入住之后是需要每月缴纳一定的物业费的，因此在大家还要对其进行一番了解，不同的小区对于物业费的收取也是有所不同的，大家在买房之前也有必要将物业费的缴纳了解清楚。 四、还贷能力 现在购房大多数的人都是需要贷款的，因此在购房的时候需要对自己的还贷能力进行一下预估，以免在购完房后影响到自己的生活。 房子的首付一般还是比较容易凑齐的，找几个亲戚朋友借一下自己再存一点。但是购完房后每月归还的房贷却是一项艰巨的任务，因此在购房的时候，大家需要根据自己的情况做一个长期的还贷规划，以免因为还贷压力过大而影响到了自己的生活。 五、房子的装修费用 购买完房后，在入住之前都要进行一番简单的装修。因此在购房的时候，大家就要对装修费用进行一下预估，可以在购房的同时将钱准备好，以便房子到手之后，就开始着手装修，好让自己能够早日住上新房。 六、购房过程中需要缴纳的各项税费 购买房屋的时候，除了房款，人们还要缴纳一定的税费。因此建议大家在购房之前，将需要缴纳的税费弄清楚，以便能够帮助自己合理正确的计算出购房时所需要的房款。 上面就是对于买房前大家需要做的预算的简单介绍，希望能够对大家有所帮助。虽然现在房子不太好买，但是需要的时候，不买还不行，希望大家在打算购买的时候，做好充足的准备，别因为买房而影响了自己的生活。

• 一、参考区域房价 房子位于不同的区域，房价自然也不会相同，因为地段是决定房屋价格的重要因素。所以，当你把目光聚焦在某一套房子的价格上时，也别忘了参考下区域的房价，然后根据自己的经济实力来选择某一区域的房子。 一般来说，市中心或者开发完善、交通便利的区域房价会偏高，有的甚至还会高出其他区域不少，如果考虑购买，那就要多准备点钱了。 二、选择房屋面积 用同样一笔钱可以买下一套大点的房子的情况下，相信没有人会愿意买套小房子，因此当你确定好要购买的房子的区域后，就要以这个区域的房价来计算自己所能承受的房屋总面积的大小了。 不过，建议你最好在户型、楼层、小区环境等多方面对同一区域的房子做好比较，选择一套性价比高的房子，这样才能钱花得物有所值。 三、了解物业收费 选择好要购买的房子之后，签订购房合同，等到开发商交房，购房者就要开始缴纳房屋的物业费了。 通常情况下，物业费都是按年来缴纳的，也是购房过程中一笔不小的支出，所以购房者在购房前很有必要了解一下小区的物业收费详情。 四、考虑还贷能力 如果你是贷款买房，那还贷能力就是必须要考虑的因素，主要有两个方面，即首付和月供。首付比例越高，月供压力就越小，反之，首付比例越低，月供压力就越大。 所以，在购房之前，你不仅要合理规划自己现在的资金以保证能够用来缴纳首付款，还要做好未来收入预期，避免以后还贷压力过大。 五、预估装修费用 装修费也是一笔不小的支出，在买房之前，你也需要考虑清楚。此外，收房及装修之后需要缴纳的管道煤气、有线电视等的初装费用等，也应提前考虑一下，以便做好整体的买房预算。 六、考虑各种税费 一般购买新房需要缴纳契税、印花税、房屋维修基金、交易手续费、产权登记费等各项税费，而二手房交易则需缴纳契税、增值税、个人所得税、土地出让金、印花税、工本费等等。

• 一、 土建验收 1、门窗与墙身之间结合处的处理是否平整，有无缺棱掉角； 2、房屋墙壁、墙角、天花板是否有裂痕，房子的外墙有无裂缝； 3、楼宇整体外观是否出现倾斜，房间内的梁、柱、墙无明显的尺寸是否有偏差； 4、批荡层是否有裂缝、脱皮、起沙眼以及起泡等缺陷。 二、装修验收 1、无木地板、地瓷砖时，水泥地面是否大致平整； 2、木地板、瓷砖、窗台、大理石等是否没有裂缝和色差，平整是否没有空鼓； 3、卫生间内坐厕、浴缸、洗手盆是否没有裂痕、崩角或刮伤，浴缸出水是否正常； 4、坐厕的配附件是否齐全，水箱出水口的密封胶圈是否严密； 5、卫生间的排气扇马达运转是否无杂音，工作是否正常； 6、墙面、天花乳胶漆或白灰色泽是否正确、均匀，面层是否没有剥落现象； 7、铝合金或钢木门窗是否平正牢固，无扭曲变形，开关灵活，配件齐全。 三、排水验收 1、所有水喉出水情况是否正常，抽水马桶是否漏水，水管是否破裂，各接口处是否密封良好； 2、地漏出墙管处是否有水渗出至外墙，是否有水从厨厕沿墙脚渗到厅、房墙面、墙脚； 3、屋面下的天花和墙角、墙面是否有雨水渗入的痕迹（在大雨过后两天内来检查为宜）； 4、厨房、卫生间、阳台地面坡度是否足够，地漏是否阻塞、排水迅速，阳台、卫生间附近的地板是否有潮湿发霉的现象； 5、上层住户厨厕、阳台内的水是否会渗下至天花板（特别要检查天花灯座、竖管口周围）； 四、电气验收 1、三线插座是否已安装接好地线； 2、房内电源总开关和漏电保护装置的灵敏度是否良好（一般是以按动电器自有的检测钮观察保护器能否工作为准）； 3、灯具开关是否正常，插座可否通电； 4、户内电线铺设走向是否合理与美观； 5、门铃、报警系统是否工作正常。

• 注意一：墙面、地面 冬季也是检测墙体质量好坏的机会，干燥的天气容易让施工不当的墙壁出现裂缝，目测墙体就会发现小裂缝；墙体检测除观察裂纹外，还应注意墙体是否平滑笔直，可用直角尺靠在墙上检测；同时可以用橡胶小锤敲击墙面，通过声音来检测墙体是否有空鼓。对墙体有问题的地方可做标记，以便专业检验机构复测时更加准确的找出问题。 地面检测是否水平。检测方法与墙体检测相近，有直角尺或三角尺对地面进行检测，可检测出地面是否平整。如果检测出地面有较大落差，也以标记的方式标示以待专业机构的重新检测。地面是否水平与后期装修时铺设地砖、木地板等有很大关联，不容忽视。 注意二：门窗 门窗是热交换和热传导最活跃、最敏感的部位，因此，门窗和玻璃将直接影响房间的保温效果，冬季收房对检验门窗比较有利。 如果是精装房，门窗的密闭性、隔音性能要仔细检测；如果是毛坯房，要检测门洞是否标准，如果门洞不标准将会给后期木门的制作和安装带来很大隐患。冬季风大，在检测窗户时可关窗进行，比较容易检测窗户的密闭性能。 注意三：防水 冬季是测试房屋的防水情况最好的时机，热胀冷缩使一些细小的缝隙容易在此时暴露，厨房、卫生间是最重点检验的区域。 检测方法非常简单，可以等雨雪天过后验房，如果没有雨雪，也可以在门缝里塞上防水的塑料，将各种管道口用塑料薄膜扎牢，再用自来水管在地面上放水，水的厚度不要超过2cm。约好楼下的业主，在2小时以后观察楼下的天花板是否渗水即可。测试完一定要将积水擦干，以免结冰。 注意四：精装房细节 精装房的验收需要更加注意细节，精装房的检测应严格按照合同签署时约定的装修标准来检测，比如一些装修材料的品牌，装修的质量也是需要重点注意的地方。 由于精装房可以掩盖一些隐蔽工程的瑕疵，建议购房者收房时由专业验房师陪同；毛坯房的验收标准则相对简单，一般可分为“看外部”、“查内部”、“测相邻”三大步骤： “看外部”即观察外立面、外墙瓷砖和涂料、单元门、楼道；“查内部”即检查门窗墙面、地面、墙面、防水存水、强弱电、排烟、排气；“测相邻”主要是就闭存水试验，水表空转等问题与楼上楼下的邻居配合查验。 普通购房者可以通过初步的自检检测出一些问题，经专业机构检测确认后，对有问题的地方可与开发商协商整改。

• 1、参考地价水准 通常来说，地段在很大程度上决定着房价的水准，地段好，则地价高，房价自然也就高。若打算买新房，可参考不同区域的地价水准，根据自己的资金实力，选择自己能力范围内区域的房子；若打算买二手房，可以参考各区域二手房成交价格，选择自己能承担的房价区域。 2、确定买房面积 当确定购房地段之后，接下来就要对所购房屋的面积、户型、楼层等进行比较了。根据成都目前的市场价格，商品房一平米就动辄上万元，所以，每平米都要精打细算。根据家庭人口数量、房屋使用功能及资金实力等来选择。不管选择什么样的房子，房屋的总建筑面积是要有预设的。 3、评估还贷能力 分期买房的话，要根据自己的经济实力来合理规划，首付与贷款是此消彼长的关系，如果想减轻还贷压力，就尽可能提高首付比例，反之，首付比例越低，日后还贷压力越大。 4、计算装修费用 房屋装修费用与适当的房屋维修费用也要做到心中有数。另外，必需的生活设施还有一些初装费用，如开通管道煤气、有线电视、宽带网等。购置新的家具家电、装饰费用也要考虑清楚。 5、计算购房税费 买房不止包括房子的价格，还要缴纳各种税费，并且税费缴纳在购买房产时占有相当的比重，尤其是二手房，在买房前一定要请置业顾问或经纪人计算清楚税费情况。 6、了解物业支出 不管是新房还是二手房，房屋一般都需要承担如修缮、水电暖、电梯、物业等费用，不同的物业类型，物业收费标准也不同，购房前有必要了解详情，以便评估自己后期的养房能力。

• 一、检测墙体质量 冬季天气干燥很容易看出墙体质量的好坏，在干燥的天气下，施工不当的墙壁很容出现裂缝。经过目测，业主就能发现墙体是否有裂缝当然除了观察墙体裂纹外，还应注意墙体是否平滑笔直，简单的方法是用直角尺靠在墙上检测，同时可以用橡胶小锤敲击墙面，通过声音来检测墙体是否有空敲。 二、查看房屋保温情况 相比其他季节，冬季较为寒冷，因此检查房屋保温情况就显得十分重要。首先购房者要先检查房间里的墙面，如果有结露现象说明墙面的保温层有问题。其次要检查门窗，这是因为门窗是热交换和热传导最活跃、最敏感的部位，它们直接影响房间的保温效果。如果业主所购房屋为多期次，可以向之前的住户咨询房屋的保温情况。 三、查看房屋通风情况 首先要先开窗透风来检测通风是否顺畅，且观察周围是否有污染源。其次由于冬季较低的气温会掩盖一些不良气味，因此还需要通过观察和咨询同区位住户详细了解空气污染程度。 四、检查防水情况 冬季是测试房屋的防水情况的最好时机，如果遇到雨雪天验房，那么业主可以直观的观察到房屋的防水情况。如果没有雨雪，那么也可以在门缝里塞上防水的塑料，将各种管道口用塑料薄膜扎牢，再用自来水管在地面上放水，水的厚度不要超过2cm。然后约好楼下的业主，在2小时以后观察楼下的天花板是否渗水即可。测试完一定要将积水擦干，以免结冰。 五、查看装修效果 针对精装修项目，业主们需要针对一些部位进行重点考察，例如门窗的封闭性（冬季风大，在检测窗户时可关窗进行，比较容易检测窗户的密闭性）、隔音性等。另外，一些细节也不能错过，比如如果室内铺设的是木质地板，那么要适当留缝隙。这是因为如果气温骤冷骤热地板会开裂。冬季铺设地板时，留出适当的施工缝隙可减少日后产生起鼓、悬空的几率。针对毛坯房，要检测门洞是否标准，如果门洞不标准将会给后期木门的制作和安装带来很大隐患。

• 第1招：检查门窗判质量 A、现在的楼房一般只有入户的防盗门，所以对门的检查一般也只集中在防盗门上。注意，有的开发商故弄玄虚，不说“防盗门”，说“四防门”。一般讲，说防盗门具有四防功能(防盗、防火、防热、防噪音)，但是!四防门不见得有防盗功能，因为有的开发商会狡辩说我们是：防火、防热、防噪音、防潮气...能把你气得你鼻子都能歪了。咱就简单讲讲对正规防盗门的普通验收。 B、检查窗户玻璃是否有疤痕，有则及时更换;检查窗纱看是否破损，或者是否有很大的划痕;检查窗户开合时是否碰墙，否则墙面很容易被毁坏。 第2招：不渗不漏卫生间 检查卫生间地面是否渗漏，可以用塑料袋装满沙子放在地漏上堵住下水口，防止做实验用的水顺地漏流走了，然后在卫生间蓄一些水，24小时后，到对应的楼下卫生间，看其顶部是否有渗漏。这个检测最好与楼上住户同时进行，这样既可检测自家卫生间的地面是否渗漏，也可检测自家卫生间的顶部是否渗漏。后期有管路改动的业主可以忽略此检测，因为你还要重新刷防水。 检查卫生间地面是否存水，也是先在卫生间蓄一些水，然后放水，看地面是否有积水现象。合格的地面不应有积水存在，因为安装地漏处是卫生间最低处。这检测方法适用于精装修房屋，毛坯房除外，因为地漏周围留出了一定的后期铺装地面的高度。 第3招：轻敲墙地听空鼓 墙面的抹灰、地面装饰面层及其他装饰面层是否存在空鼓现象，只要用小金属锤轻轻一敲便知。若听到“空空”的声音，就是各面层与墙(地)面接触有缝隙，需要返工;若听到沉闷的碰击声，则表明它们接触良好。 这个一定要弄明白，尤其是在贴瓷砖的地方最好做上标记，如果开发商不给修，将来也要让贴砖的瓦匠处理好。如果该处不重要(即不准备悬挂重物或钻眼)不准备修整，则做好标记(如用易贴便条贴上标识)，否则将来瓷砖瓷砖空鼓责任难分(其实，有经验的瓦匠在贴砖前应该先检查墙体空鼓情况，并和业主说明)。 第4招：顶层住户查渗雨 如果买的是顶层，一定要查看各个房屋的顶面有无雨水渗漏的痕迹。因为按照建筑施工要求，所交工的房屋要么经过两场大雨的“考验”，要么施工方在监理单位的监督下进行过雨淋实验。虽然顶层防水保修5年，但没入住便已渗漏是非常严重的，肯定会影响后期装修，漏水问题马上找开发商整修。渗雨(水)的棚顶一般会有黄色水渍，注意观察就会发现。 第5招：阳台裂缝危险大 一般而言，墙面的裂缝大多不是结构裂缝，影响美观，但危险性不大。房屋的结构问题常出现在阳台，万一发现房间与阳台的连接处有裂缝，很有可能是阳台断裂的先兆，一定要立即通知相关单位。 第6招：保温不好墙滴水 冬天，房间里的墙面如果有结露现象(类似夏天冰镇的瓶啤，在室温下外瓶壁出现的水滴)，这个墙面的保温层肯定有问题。 第7招：打开龙头查漏堵 上下水管道有无渗、漏、堵现象，打开水龙头便知，需要注意的是，尽可能让水流大一点、急一点，一来看看水压，二来试试排水速度。 第8招：暖气支管有坡度 暖气供、回水支管不是水平安放的，供水支管连接进水管的那端要高于连接散热器的那端，回水支管的两端高度正好相反，这个坡度与两根支管的长度成正比，一般每米相差1%。 第9招：供暖管道要套管 供暖管道穿墙及穿过楼板应设套管(在管道与墙面或楼板交接处，给管道再套上一小截管子)，地面的套管应高出地面2-3厘米，地面为初装修的，应高出地面5厘米。露出墙面的水管如果被直接用水泥封死了，这是不对的，一是如果水管坏了就很难换，二是防止供暖管道热胀冷缩后拱裂墙面和楼板。建筑商往往都省略了这道工序，虽然普通住户觉得问题不大，但一旦需要更换水管，装修之后是非常麻烦的。 第10招：拉闸断电不可少 电闸及电表在户外的，应检查其是否能控制室内的灯具及室内各插座，方法是拉闸后户内是否完全断电;户内有分闸的，也应同样分别检查各个分闸是否完全控制各分支线路。检查室内控制箱标识是否清楚，空气开关(就是你家室内墙面上那个有很多电源开关带盖的铁箱子)是否松动，安全保护作用是否良好。 第11招：保险插座护幼童 为防止幼童把手指头伸进插座孔中，距离地面30厘米高的插座都必须带保险装置。? 所谓的保险装置就是单独用物体(包括幼童手指头)插不进去单个插座孔眼中，必须两个插座孔眼同时插入物体时才能插进去。你可以用电笔、绝缘长条物体等东西来实验一下。 第12招：卫生间插座规矩多 卫生间内的电源插座应是防潮插座并有防溅措施，卫生间的照明灯座必须是磁口安全灯座，洗手盆的上方不应有插座(这些适用于精装修楼房，毛坯房一般要重新自己布局)。 第13招：厨卫紧邻通风道 厨房、卫生间应与通风道就近安排，这样有利于异味、废气等气体的迅速排出，保持室内空气的清洁。 第14招：开关接口拉一拉 检查一下开关、插座的牢固程度，尤其别忘了打开电话、电视的线路接口，用力拉一拉，看是否虚设。 第15招：插座插口插一插 没有测电器或电笔的朋友可以拿个充电器和一个三相接头的排插。充电器可以检查两相插座，三相接头的排插可以检查三相插座。有条件的呢就用测电器测一下断电保护是否好使及正确。 第16招：墙面地面靠一靠 墙面、地面平整度是有要求的，如：一般地面平整度不大于2cm对于毛坯房就可以接收(国家规范2米靠尺那允许偏差±4毫米);一般墙面平整度不大于5mm对于毛坯房就可以接收(国家规定2米靠尺那允许偏差±3毫米)。如果不平呢也没什么大事，不过你后期如果铺强化复合地板就要先花钱找平地面了，这一找平一般每平米就的十几大洋进去了。 第17招：排风通畅很重要 厨房、卫生间的排风孔是你家里废气的主要排出孔，如果堵塞或不畅都将严重影响将来生活。试验方法很简单，用打火机点燃一张纸靠近排风孔，如果火苗内窜明显则排风通畅，相反就有问题了。 第18招：电表水表燃气表 电表检查：电表安装是否符合规范，是否在关闭总闸后有电表空转现象。水表检查：水表安装是否符合规范，是否考虑装修尺寸(一般主要看与墙,地之间地距离,考虑对贴砖和橱柜的影响)，水表街头紧密完好，无空转现象。燃气改动必须由燃气公司上门调整，暖气改动同样需要具有专业资质的公司按正规操作程序进行，非专业部门、公司及人员不得妄动。

• 收房时先看开发商交房时应该提供的资料 1、看三书一证一表：《建筑工程质量认定书》、《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》、《房产开发建设项目竣工综合验收合格证》、《建筑竣工验收备案表》。并且要根据面积实测报告数据（盖测绘队公章）对照购房合同上的面积。 2、交费签字先验房：发现问题后更不能交费、签字。应先修房，同时取证、为日后举证（即通过录音机、数码摄像或数码照相调好日期记录证据）打好基础，特别保存好自己那份验房咨询报告。核查房屋总面积超出或减少百分之三以内的情况很普遍（多退少补，吃亏的是业主）；套内面积减少、公摊面积增加的情况更多（实得面积减少，吃亏的还是业主）。 此外还有一些需要业主签字的验收表格，记录该套房子的验收情况，例如《验房交接表》等。据了解，有些开发商为了简化验收流程，同时也为了避免验收纠纷，会在其工作人员陪同业主看房验收之前就要求业主把所有需要签名的表格签完，甚至以不给钥匙看房胁迫业主。律师提醒，这样做对业主是很没有保障的，业主无论如何都必须在看完房之后才能签字验收。 3、房屋完好。签业主公约、前期物业管理合同时，看好条款，不能放弃自己的权利。 4、交合理费用（包括：物业管理费、装修押金、垃圾清运费）

• 一是指中介公司的一种常规操作手法，先用现金将业主要出售的房屋收购，办理公证手续，再以较高的价格转让出去，从中牟利的行为； 另一种是指房屋竣工后，与开发商办理交接手续的行为。

• 一、审查有关证件作为购房者, 应首先审查房屋是否具备交房条件。 关于交房条件, 在合同中有明确约定, 一般合同约定以该房屋取得建设工程竣工备案表作为交房的前提条件。 如果没有 《竣工备案 验收表》,作为购房者一般可以拒绝收房。 此外,购房者还要审查几个 证件,包括:住宅质 量说明书、住宅质量保证书、房屋面积实测表等,否则一旦接钥匙,再 提面积问题就晚了, 在司法实践中,以收房时未提异议,视同购房人事实接房放弃对面积争 议的权利。 二、审查交房费用 A、 房屋价款结算:对于期房而言,合同价款是依据房屋预 测面积计算的,等房屋竣工 后,实测面积肯定会有所差异,双方根据面积差异来结算房款。 B、 物业管理费用:购房者在接收房屋后,无论是否入住,就开始享受到前期物业管理 企业 的服务,因此在收房时就须交纳物业管理。按照现行规定,物业管理企业一次最多可 收取一 年的物业费。 C、 公共维修基金:公共维修基金是为房屋公共部位和公共设施进行大、中修 而准备的 基金,按照房款的 2%交纳,可以交给开发商,也可以直接去房管局小区办交纳。 三、 审查房屋的质量 验房主要是看房屋是否与合同约定一致,包括户型、朝向、尺寸、结构等。 如果这些方 面发生变化, 则购房者可以要求退房。 此外, 很重要的工作就是审查房屋是 否存在质量问题, 如果有质量问题,应要求开发商进行修理,待修理后再重新验房。 建议审查房屋的质量应做以下准备 : 1、带有日期显示功能的相机一部,以便拍下有问题之处作 为凭证。 2、纸、笔,即时记下发现的问题以免遗忘。 3、易贴便条一叠,写下问题所在及 维修意见,贴在出现问题的地方,以便维修人员查 找。 4、扁型三插头小电器一个,入屋内 各个电源插座检查电源是否已全部接通。 5、售楼说明书,边看边对照着厨房、浴室等附送 的设备是否符合开发商当初的承诺。 6、请有收楼经验的朋友同行,帮助提供意见,发现问 题。 审查房屋的质量准备事项 : 1、带有日期显示功能的相机一部,以便拍下有问题之处作 为凭证。 2、纸、笔,即时记下发现的问题以免遗忘。 3、易贴便条一叠,写下问题所在及 维修意见,贴在出现问题的地方,以便维修人员查 找。 4、扁型三插头小电器一个,入屋内 各个电源插座检查电源是否已全部接通。 5、售楼说明书,边看边对照着厨房、浴室等附送 的设备是否符合开发商当初的承诺。 6、请有收楼经验的朋友同行,帮助提供意见,发现问题。

• 1、【房屋面积】 (1)房屋面积与合同签订面积 在交房验房时需要对房子的面积进行核实,尽管房地产部门已经进行实际测量,但是有条件的话最好请其他部门进行二次核查。因为开发商请的监察部门的核查结果不一定准确。 (2)户内和公摊面积需要一起核查 开放商提供的检测面积表只有整个套内面积和公摊面积总数,无明细的具体面积。为了纠纷发生,在交房验房是,要进行户内面积计算和公摊面积计算。因为很多开发商会在公摊面积上钻空子,因而需要对公共部分进行认真的计算和核查。 小编提示:售房合同,一般如与实际测量面积误差在3%之内,不予考虑,误差超过3%的,以双方签订合同的赔偿约定为准。建议约定房屋面积与实际测量面积误差为2%,最好不超过5%. 2、【房屋层高】 房屋的层高可以自己带卷尺进行测量,看看房屋的实际高度是否与合同上的一致,并走好记录。同时把一些验收房子的数据和问题写在物业公司提供的纸张上。 小编提示:取4-5个点,进行测量,若数值一致,比如房高均为2.7m(或者2.65m)说明房顶或地面没有倾斜。 3、【防水防漏】 看看房子的有水区域,如厨房、卫生间的防水情况。 (1)防漏问题， 房屋的墙面地面渗水情况,察看厨房、卫生间(顶面、外墙),阳台的顶部和管道接口是否渗漏。留意厕所顶棚有无油漆脱落或长霉菌。 (2)排水情况， 卫生间马桶浴缸、厨房、阳台、洗手池等下水情况,合格的地面不应有积水存在,因地漏是最低处,但毛坯房地漏周围留出了一定的后期铺装地面的高度。 (3)防水问题， 在厕、卫放水(约高50px),24小时以后查看下家厕卫的天花。验收防水的办法是:用水泥沙浆做一个槛堵着厕卫的门口,然后再拿一胶袋罩着排污/水口,再加以捆实,然后在厕卫放水,浅浅就行了(约高50px)。然后约好楼下的业主在24小时后查看其家厕卫的天花。 小编提示:防漏、排水、防水问题处理不好后期会很麻烦,所以一定要不怕麻烦反复测试哦。 4、【墙面地面空鼓问题】 房子在修建时可能会出现墙面和地面的空鼓,这样使用寿命不长。检验方法:右手会小锤子轻敲,听到空空的声音就是空鼓,对于空鼓的现象,找无语人员尽快修复。否则在装修中会很容易打穿楼板,妨碍邻里关系。墙面地面裂缝,看墙面地面平整度,是否有水迹,如顶面、外墙等地方,如有的话,务必尽快查明原因。

• 一、根据设计图作出装修预算 在与设计师沟通完毕后，设计师会根据业主的需求出具一份房屋设计图，在确定装修中要使用的材料时，我们可以根据设计图来作出决定。装修报价是跟图纸中的尺寸、面积、长度等有很大的关系，因此，设计图一定要精确、详细，如果设计图有偏差，那么做出来的装修预算就肯定不准。 二、确定装修材料 在一般的家庭装修中，建材费用是很大的一笔开支。装修中，必不可少的建材有一下几类： 1、地面材料： 地板、地砖、踢脚线等。 2、墙面材料：壁纸、涂料、墙砖、石膏线等。 3、水电部分：水管、电线、穿线管、水槽龙头、开关面板、电源插座、电视插座、空调插座等。 4、洁具类：面盆、马桶、浴缸等。 5、五金类：窗帘滑轨、门锁、门吸、合页、地漏、角阀、置物架、毛巾杆、龙头、花洒等。 6、灯具类：主灯、射灯、落地灯等。 7、装饰类：窗帘等。 在选购装修建材时，列好购买清单，根据自己的经济实力来确定所用建材的档次，多逛逛建材市场，货比三家不吃亏，这样才能保证建材方面不会超出预算。 三、注意装修预算表中的细节 一般不熟悉装修行业的业主，看到装修公司给出的装修预算表中项目众多，数字清楚，都会非常相信，殊不知，这看似“详细”的预算表中，可能就隐藏着很多的陷阱。 业主要注意预算表中是否将所有的装修项目都清楚列出，列出的这些项目，有没有对施工工艺、使用材料的详细介绍，如果没有，那么装修公司就很可能在这方面做些手脚。此外，预算表中的各项数据也要与实际相对应，计量单位也要做到统一，以免收费不公。 四、装修中的人工费和管理费 装修的总费用中，除了材料费，人工费和管理费也是其中的一部分。人工费一般都是与当地现阶段的行情来定价的，业主在与装修公司签订合同前，要多去几家装修公司，了解好相关的情况，以免装修公司给出的人工费高于市场价。

• 一、拆除改动要谨慎，不能动的不要动 开放式空间的设计越来越受到年轻人的欢迎，这也让装修在拆改工程时的任务量变大。任何地方在拆改前，业主都要考虑清楚，不能动的地方，千万不要动。想要在拆改工程中省钱，进行格局设计时，最好是在房子的原有结构上做些调整，太过夸张的改动，不仅会增大工作量，也会让装修预算超支。 二、改动不合理格局，做好充分利用 为了节省装修费用，不改动格局是一个很好的省钱方式。但对于房屋存在不合理结构的情况来说，想通过这种方式省钱，并不是一个明智的选择。房屋的空间结构设计，要满足自家日常的使用习惯，如果存在得不到充分利用的不合理空间，一定要尽早做好改动设计，以免对以后的生活造成不便。 三、旧家具，充分利用 很多人都觉得，装修完的新房子里，家具当然也要焕然一新。这种想法并不是错的，但所有的家具全都换新的，装修预算可就也增多了。家中的旧家具，虽然款式比较老，但质量上也没有任何问题，处理了难免可惜。不妨试试将它们重新刷漆，或是换上一些定制的布套吧，也许这些旧家具能给你带来很大的惊喜。 四、别人的经验，不一定适合你家 装修前，人们都习惯先从周围已经装修过的亲戚朋友那里“取经”，这样总是能得到很多的建议，但这些建议里，并不是所有的都适合用在你家。每一家的生活习惯都是不一样的，一定要根据自己家的使用习惯和房子的结构特点来做设计，不要盲目地听从别人的意见，否则，不仅以后的生活会不方便，不必要的设计还会增加装修预算。 五、高价的产品，用在需要的地方 想要营造高质量的家居装修效果，必然会用到高质量的材料和家具，高质量的材料、家具的价格往往不会很低。大量地使用高价的产品，并不一定会带来高质量的装修效果，但装修预算绝对“高价”。想要节省开支，就要将高价产品与其他产品进行搭配，将高价的产品用在最需要的地方。

• 注意一：墙面、地面 冬季也是检测墙体质量好坏的机会，干燥的天气容易让施工不当的墙壁出现裂缝，目测墙体就会发现小裂缝；墙体检测除观察裂纹外，还应注意墙体是否平滑笔直，可用直角尺靠在墙上检测；同时可以用橡胶小锤敲击墙面，通过声音来检测墙体是否有空敲。对墙体有问题的地方可做标记，以便专业检验机构复测时更加准确找出问题。 地面检测是否水平。检测方法与墙体检测相近，有直角尺或三角尺对地面进行检测，可检测出地面是否平整。如果检测出地面有较大落差，也以标记的方式标示以待专业机构的重新检测。地面是否水平与后期装修时铺设地砖、木地板等有很大关联，不容忽视。 注意二：门窗 门窗是热交换和热传导最活跃、最敏感的部位，因此，门窗和玻璃将直接影响房间的保温效果，冬季收房对检验门窗比较有利。 如果是精装房，门窗的密闭性、隔音性能要仔细检测；如果是毛坯房，要检测门洞是否标准，如果门洞不标准将会给后期木门的制作和安装带来很大隐患。冬季风大，在检测窗户时可关窗进行，比较容易检测窗户的密闭性能。 注意三：防水 冬季是测试房屋的防水情况最好的时机，热胀冷缩使一些细小的缝隙容易在此时暴露，厨房、卫生间是最重点检验的区域。 检测方法非常简单，可以等雨雪天过后验房，如果没有雨雪，也可以在门缝里塞上防水的塑料，将各种管道口用塑料薄膜扎牢，再用自来水管在地面上放水，水的厚度不要超过2cm。约好楼下的业主，在2小时以后观察楼下的天花板是否渗水即可。测试完一定要将积水擦干，以免结冰。 注意四：精装房细节 精装房的验收需要更加注意细节，精装房的检测应严格按照合同签署时约定的装修标准来检测，比如一些装修材料的品牌，装修的质量也是需要重点注意的地方。 由于精装房可以掩盖一些隐蔽工程的瑕疵，建议购房者收房时由专业验房师陪同；毛坯房的验收标准则相对简单，一般可分为“看外部”、“查内部”、“测相邻”三大步骤： “看外部”即观察外立面、外墙瓷砖和涂料、单元门、楼道；“查内部”即检查门窗墙面、地面、墙面、防水存水、强弱电、排烟、排气；“测相邻”主要是就闭存水试验，水表空转等问题与楼上楼下的邻居配合查验。 普通购房者可以通过初步的自检检测出一些问题，经专业机构检测确认后，对有问题的地方可与开发商协商整改。

• 在收房的时候，一定要审核开发商是否具备交付的全部法律文件，必要时可以要求核对相应原件。只有证件（原件）齐全，才能签署收房单。只要开发商手续不完整，即便该房屋实际不存在质量问题可以实际居住，也不能视为法律意义上的交付。你也有权拒绝在相应手续上签字并要求开发商承担逾期交房的违约责任。如果确实被要求收楼，也要在相关文件，如《验房记录表》等相关文件中写明“未见《××××证书》”等字样并妥尚保留好相关文件副本。 第二步：核实相关信息 要按购房契约约定的面积误差的条款结算面积，看有无出入，如有出入，应根据实际情况进行处理。例如购房者对实测面积有疑问的，可以要求重新测量。主要查验项目分摊项目：1、电梯间；2、电梯机房；3、水箱间；4、楼梯间；5、消防控制室；6、一层门厅及值班室。不分摊项目：1、人防工作间；2、风井等等 第三步 实地验收房子 验收房子需要非常仔细的检查，“新买的房子下雨时窗户经常漏水”“装修时发现地面不平”“住了一年之后发现墙壁裂了一条缝。”这些情况不是没有。所以需要格外认真仔细。 详细检查房屋质量 包括门窗、阳台等部位有无开裂现象。由于新房子空关时间较长，在门窗轨道里会有一些灰尘和建筑垃圾，所以切不可很冲动，用蛮力推拉门窗，一感觉有阻塞感的时候，仔细查看一下，用扫帚清楚后就可以看了。 检查墙体是否完好 包括检查墙体平整度、是否渗水、空鼓、是否有裂缝，乐居提示：特别是查看一些墙体是否有水迹，特别是一些山墙、厨房卫生顶面、外墙等地方，如有的话，务必尽快查明原因。 仔细检查地面 仔细检查地面有无空壳开裂情况。如有空鼓，一定要责成陪同物业人员尽快修复，否则在装修中会很容易打穿楼板，妨碍邻里关系。以上2-3项可用工具小榔头和塞尺。 水电煤畅通情况 水电煤畅通情况和能否正常使用。大开龙头查漏堵，尽可能让水流大一点、急一点，一来看看水压，二来试试排水速度(一般新房子会配一个简易龙头给业主)。用万用表测量各个强弱电是否畅通。 验收下水情况 先用脸盆盛水，再向各个下水处灌水，分别是台盆下水、浴缸下水、马桶下水、厨房和卫生及阳台地漏等，基本是每个下水口应灌入两盆水左右，应听到咕噜噜的声音和表面无积水。 验收地面下水情况 在厕卫放水，浅浅就行了(约高50px)。然后约好楼下的业主在24小时后查看其家厕卫的天花。在全部用完水后，应再打开水表，看清楚水表数字，记录下来，同时要记录电表数字。 核对合同注明设施 核对买卖合同上注明的设施、设备等是否有遗漏、品牌、数量是否相符； 提示：通常在这方面，应该没什么大问题，但是确实要仔细核实。 记录各种楼房数据 最好把水表、电表数字、楼高、马桶坑距、浴缸长度和宽度、冲淋房尺寸、吊顶高度都记在一个自己的小本子上，同时把一些验收房子的数据和问题写在物业公司提供的纸张上。

• 一、房子所在地的地价 购买房子的时候，首先大家需要对房子修建地的价值以及周边的地价进行一下了解，作出评估，然后再根据自己的实际情况，以及本身的需求决定在哪里购买。因为房价的高低与地价有着很大的关系，所以买房的时候切忌盲目选择。 二、房屋面积 现在的房子虽然不太好卖，但是也绝对不是说随随便便就能够买到合适的。因为买房子需要考虑的因素有很多，大家一定要根据自己的实际需求进行购买，面积的选择也非常的重要，不能够太大，也不能买的太小。 因此建议大家在选择房子的时候，根据自己的实际需求，以及住房的人口进行一下初步的判断，看买多大的房子最合适，以便能够比较准确的预估出自己需要花费多少购房款。 三、物业费 房子入住之后是需要每月缴纳一定的物业费的，因此在大家还要对其进行一番了解，不同的小区对于物业费的收取也是有所不同的，大家在买房之前也有必要将物业费的缴纳了解清楚。 四、还贷能力 现在购房大多数的人都是需要贷款的，因此在购房的时候需要对自己的还贷能力进行一下预估，以免在购完房后影响到自己的生活。 房子的首付一般还是比较容易凑齐的，找几个亲戚朋友借一下自己再存一点。但是购完房后每月归还的房贷却是一项艰巨的任务，因此在购房的时候，大家需要根据自己的情况做一个长期的还贷规划，以免因为还贷压力过大而影响到了自己的生活。 五、房子的装修费用 购买完房后，在入住之前都要进行一番简单的装修。因此在购房的时候，大家就要对装修费用进行一下预估，可以在购房的同时将钱准备好，以便房子到手之后，就开始着手装修，好让自己能够早日住上新房。 六、购房过程中需要缴纳的各项税费 购买房屋的时候，除了房款，人们还要缴纳一定的税费。因此建议大家在购房之前，将需要缴纳的税费弄清楚，以便能够帮助自己合理正确的计算出购房时所需要的房款。

• 一、政策规定的税费 包括契税、住房维修基金费、房屋产权登记费、印花税以及相关的工本费。 1、契税 契税一般是在办理不动产权证的时候缴纳，但是有些开发商会提议由自己去帮助业主代办或者代替业主收取契税，统一办理不动产权证。关于契税的具体收取方法是：对个人购买家庭唯一住房(家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女(下同)，若房屋面积≤90，契税税率为1%；若房屋面积＞90?，契税税率为1.5%。 购买二套房，若房屋面积≤90，契税税率为1%；若房屋面积＞90，契税税率为2%。购买三套或以上套数住房、非住宅，不论房屋面积大小，契税税率为3%，无减免情况。 2、住房维修基金 指的是商品房交易时，购房者与开发商签定有关维修基金缴费约定，购房者应当按购房款2-3%的比例向开发商交纳维修基金。开发商代为收取的维修基金属全体业主共同所有，不计入住宅销售收入。按照有关规定，公共维修基金应在入住时交纳，要警惕有些开发商在交房的时候便以各种理由逼迫购房者缴纳此项费用。 具体缴纳时包括专项维修资金缴纳和房屋维修基金两相。专项维修资金缴纳标准中，如果是高层(含带电梯的多层)则以90元/的标准收费、多层(含别墅)以50元/的标准收取。这里需要注意的是，不同地区的实际情况可能有变，应该具体问题具体分析。另外的房屋维修基金则是按照每平方米建筑面积成本价x比例x面积的标准收费。 3、房屋产权登记费、印花税、工本费 三者都有统一的标准，房屋产权登记费是住宅80元/套，非住宅550元/件。印花税是5元/本，工本费是10元/本。费用虽少，却是入住社区必备的支出。 二、开发商收取的费用 开发商收取的费用主要是按合同约定来做结算的，主要包括房贷尾款、房屋面积误差产生的费用、装修变更费等。 这些费用的收取都要按照合同的要求来进行，有合同依据，所以争议很少。需要提出的一点是关于房屋面积误差造成的房款结算。一般来说，如果房屋实测面积误差绝对值在3%以内的，双方结清房款即可，如果房屋实测面积误差绝对值大于3%的，购房者可以申请退房。 另外，还有一些增值费用，包括开通宽带，有线电视等，相关公司和开发商会存在合作，如果报价合适，也便于业主入住后的使用，但是开发商不能强制业主办理这些服务。 三、物业收取的费用 物业的职能包含的范围比较广，适用于所有人的物业服务收费主要包括物业管理费、供暖费、水电气费、垃圾处理费等。 1、物业管理费用 一般按照房屋面积计算，每平方米多少钱来收取。不同的社区，不同的物业公司收取的标准不同，具体要以合同约定为准。 2、供暖费 供暖费主要存在于北方城市，一般现在供暖都为市政集体供暖，在规定的时间统一收费。所以物业公司没有权利提前收取这些这笔费用，业主只要在供暖前缴纳相关费用即可。供暖费的收费标准一般也是按照房屋面积来收取的，有统一的标准，所以不用担心物业乱来。 3、水电气费 水电气费有的是由水电气供应公司收取，有的是由社区物业公司代收，收费标准也是不同城市有不同的标准，具体以购房合同和城市政策为准。 4、垃圾处理费 业主产生的生活垃圾最终都要由物业公司统一回收，统一处理，其中产生的人工费、管理费等费用都要从业主手中收取。具体标准根据社区的不同，收费也不同。 交房时，开发商和物业公司会列出需要缴纳费用的清单，业主一定要将每一项都理解清楚，哪些必须要交，哪些没有必要，哪些费用是合同中有的，哪些费用是合同之外开发商额外添加的，都要看清楚，对比合同，一一照应，毕竟每一项支出加起来也不是一笔小费用。

70大于50，大家都知道的，问题是放在建筑设计年限和房屋产权上，好多人就搞不懂了，是不是说我的房子还没有过期，房子就得报废了？

我们先说建筑设计年限的事情，我们说的建筑设计年限更多的是起到规范标准的作用，并不是说该建筑物只能居住多少年，建筑学上说的50年寿命并不是指建筑物自然老化，寿终正寝的情况，而是根据地理位置，自然环境，台风地震等发生频率等计算的基础寿命。

如果不考虑这些因素，合格的建筑自然老化，我保证你可以住上三辈子，甚至是上百辈子，我们看到的损坏基本都是人为因素，就是所谓的豆腐渣工程，常出现的问题包括使用不合格原材料，比如说含氯较高的海沙啦，达不到标号的水泥啦，不按设计施工啦，偷工减料啦，保护层厚度不足造成内部钢筋过早被腐蚀等等，等等，等等。

合格的钢筋水泥自然寿命其实远远超出你的想象，砼框架剪力墙高层住宅的平均寿命是300年以上，砼框架多层住宅的平均寿命是1000年以上，砼框架别墅的平均寿命是10000年以上。

建筑设计中大多设计标准参考了台风和地震频度和强度，按照五十年一遇的频率设计，如果居住才几年你就遇上百年不遇的大地震，那你的房子连十年的寿命也没有，如果100年也没遇到，而且工程质量过关，即使是超过设计年限，一点问题也是没有的，目前一般来说靠近设计年限的建筑推荐每十年的频率进行一次结构检测，通过了就安心居住吧！

上海音乐厅建于1930年，72年后的2002年，它从原来的地点向南移动了68米，整体结构完整，据说还可以使用一百年，1930年，建筑技术比现在差得多，但这栋楼到现在仍然完好，并能达到整体平移的强度，以我们现代化的技术和施工水平，如果严格按照设计操作，应该远远超过上海音乐厅的实际使用寿命的。

要担心的是工程质量和特殊灾难，你根本不用担心钢筋混凝土的自然寿命，混凝土的抗老化强度高于普通岩石，如果保护层足够厚，就不会发生钢筋的腐蚀问题，局部问题还可以通过技术手段加以解决，只要没有重大自然灾害，大家的房子完全可以达到100多年的实际使用寿命。

建筑设计年限就好像我们经常说的装修设计年限一样，只是标准，保修期，风格与材料不过时，KTV，酒吧等娱乐场所的装修设计年限只有三年到五年，前卫一点的，过了五年还是受大众喜欢，不需要重新装修的，再打比方说很多包装食品过期了还是可以吃的，只是过期了不能保证口感和后续的卫生情况而已，总不能前一秒还没有过期，后一秒打开包装，就不能吃了吧！

说完建筑设计年限的事情，我们聊房屋产权的问题，70年，实际上开发商拿地的那一天起70年的土地产权就开始计算了，等你入住的那一刻，你最多剩60多的产权了，听起来好坑啊，房子本身永久是你的，但土地是有使用年限的。

搞清土地使用权和房屋所有权的问题很重要，对于前者，我们要明白土地是国家的，开发商和我们买下的是七十年土地的使用期，但在此基础后所建的房子，却是终身的，我们拥有所有权。

我国住宅商品房用地使用年限为70年，是指土地的使用年限，而不是房屋的使用年限，重复提醒一下大家，根据现行物权法，产权到期自动续期，目前，还没有具体的政策出台下来，但一些地区已经开始出现这些房屋产权过期的问题，实际上有的不需要缴纳土地出让金，有的缴纳却很少只需要几万元。

但是，应当指出的是，中国的物权法规定了对私有财产的尊重，你的房子是你的，土地是国家的，70年期满后，你不自动续期，也没有人敢拆你的房子（如果你拆了，一定会有拆迁补偿），主要问题是产权到期后你要买卖房屋时，需要补交土地出让金，仅此而已。

另外一方面，我国还有拆迁政策的存在，一般房子只要使用了40年左右就会面临拆迁改造的问题，这个时候你还可以趁机大赚一笔，相信遇到这种事情，大家不仅不会担心，反而还会很开心房屋产权的到期，住够了，还不需要缴纳土地出让金。

为了避免很多开发商在施工过程中偷工减料，未尽职尽责把关到位，防止今后房屋出现安全质量结构性风险，现在都是由开发商履行房屋质量终身责任制的，而且落实到个人（建设、勘察、设计、施工、监理）这样实施也是要求开发商在建设房屋的过程中，做好监督把控，确保建筑本体结构安全性能良好，防止今后发生质量安全结构性事故事件，所以说正规合法的房产来源，大家就不需要那么计较建筑设计年限和房屋产权的事情了。

关注在建筑结构质量是否达标和消防安全设备是否合格上面，更加实际一些，大家确定一辈子就住一套房？住个20年已经好久啦！产权的70年，起码自己要活到90岁吧！反正我活不了那么久，临死之前给国家一点土地出让费，房子转给下一代，不就行啦！事情给下一代去做，都不需要自己亲自动手！

我还是想想怎么挣买房子的钱吧！

让每位尊贵朋友终身享受我们的服务

还有什么想知道的，可以在评论里咨询，我们会在后台固定抽时间查看。

更好，更精准的文章，靠大家的支持！

关键字：惠州、撇捺设计、室内设计、工程报价、建筑设计、高端设计、别墅设计、复式设计、欧式设计、中式设计、工装、家装、装饰设计、钟一家、戴一夏、廖志成、温志玲、中国设计、装饰设计工程、装饰工程、品牌策划、企业咨询、现代风格、设计风格、设计培训、手绘教堂、智能设备、施工工程、智能家居、环保检测。