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前段时间，跨境电商龙头SheIn的总部和老板，同时移民到新加坡的新闻，在出海圈里引起了热议。有网友就吐槽，宇宙的尽头是考公，出海的尽头是移民。后来，又有消息说，SheIn移民是为了上市提前布局。最近就传出了SheIn在融Pre-IPO轮，为上市补充弹药。▲新加坡成了很多华人富豪「出海」首选据报道，SheIn的估值，在这一轮融资里达到了1000亿美元，是疫情前的十倍。而且，还受到了各路投资人的热捧，其中既有红杉中国等老股东，也有泛大西洋资本这样的新投资人。不过，和这些赚了上百倍收益的投资者相比，嘉御资本的卫哲就很悲催了。2016年的时候，卫哲和SheIn签了投资意向书之后，就去美国度假了。然后，马上就要成为SheIn股东的他，突然想测试下SheIn的用户体验，就让他老婆在SheIn上买了5件衣服。结果，在等了29天后，他才收到了这5件衣服。而且，这5件衣服洗了之后，3件都缩水了。这个时候，他对SheIn的信心也开始缩水，后来也就没打钱给SheIn。随着时间的发展，SheIn不仅把配送时间压缩到了7天，还把衣服质量做上去了。卫哲估计把大腿都拍青了。现在，随着SheIn的成功，越来越多的创业者，开始在自己的行业内，学习SheIn，从而打开一片新天地。那些错过SheIn的投资人，也开始把目光放在这些SheIn学徒身上。这期视频，我就给大家讲讲SheIn的徒子徒孙们，学习SheIn的打法，在各自行业内乘风破浪的事。01 SheIn的双板斧YCCHUHAI 首先，我们来总结下SheIn的打法。先给大家看两组数据。第一，SheIn2021年的GMV在200亿美元左右，是2020年的两倍。他们已经连续第9年做到GMV翻番了。第二，他们的货物周转率远快于竞争对手。卖衣服的生意，最害怕的就是库存积压。SheIn现在每天会上新5000多款SKU，而且只用30天就把这些新库存转化成现金了。而快时尚的领军公司H&M和Zara分别需要138天和92天，是SheIn的3到4倍之多。▲快时尚创始者Zara被后来者SheIn超越这两个数据背后，就揭示了SheIn成功的两大法宝：“流量运营”和“柔性供应链”。十数年来，SheIn一直在全球寻找流量洼地扩大自己的GMV，同时在中国整合柔性供应链提高周转率。这也是，他们的估值能在短短两年内就从100亿美元加0到1000亿美元的重要原因。SheIn这套“左手全球搞流量，右手中国搞供应链”的打法，也正在被很多跨境电商创业者们学习，模仿。接下来，我就展开讲讲3个案例。02 ：靠群聊卖了30亿的童装YCCHUHAI 我们先来看看，母婴行业的PatPat。这家总部在深圳的企业，他们的主要产品是童装。和SheIn一样，PatPat的销售主阵地在独立站和APP。▲PatPat的童装还是主打「快」和「性价比」母婴品类有两个特色，第一是口碑驱动销售。妈妈们是这个品类的购买主力，而她们也更愿意相信身边宝妈的推荐。第二是产品的SKU很多，因为宝宝从1月到3岁，基本上1个月1个尺寸。所以，这两个品类特色，也决定了PatPat搞流量和管理供应链的方法。因为SKU多，所以他们采用了和SheIn一样的柔性供应链管理。PatPat为自己和供应商们打造了一套订单管理系统。PatPat下的生产订单，会被系统自动分配给有产能空余的工厂。同时，他们也可以通过系统来追踪，货物从生产到入仓的耗时。目前PatPat用这套系统，管理着800多家供应商。同时，因为母婴产品受口碑影响，所以在私域场景内转化，是效率最高的。因此，PatPat就整出一个从“优质内容到私域用户，再到消费转化”的私域流量玩法。PatPat“攒私域”的第一步，就是在facebook的品牌主页上，发布和自己产品相关的内容，然后把这些内容推流给目标用户们。很多宝妈们，看到他们的文章或者视频，就会去关注他们。现在关注他们的粉丝，已经高达600多万了。▲PatPat在facebook上有649万粉丝然后，他们还会在facebook品牌主页上，组建各种群组，为有不同需求的宝妈提供一个探讨的空间。当然他们也会在群组里为自己的产品导流。其实，PatPat创始人刚创立公司的时候，就用facebook的宝妈群卖了很多货。后来，他们就迭代出了现在的私域打法。同时，为了增进海外宝妈们，对PatPat的信任。PatPat在海外有一个本地化团队，专门对产品的图片、文案和包装进行欧美本土化的设计，而不是简单的中译英。他们的目的，就是让每一件商品呈现的更像欧美的本地化产品。PatPat这套从SheIn演变而来的左手“攒私域”，右手“攒工厂”的打法，让他们成为了中国出海母婴品类中的龙头。2021年，PatPat的GMV达到了30-40亿元人民币左右。因此，很多投资人也开始对他们进行下注。在去年的7月和8月，PatPat连续融了C轮和D轮，想把生意做到美国以外的地区。他们从投了SheIn的泛大西洋资本，今日资本等机构那里，拿了,

亲爱的跨境卖家：您好！附件是五月TikTok Shop英国市场半月报（/亚马逊官方店铺：B07D4M5G4F综上所述；这款猫舍门在外观设计上已经注册了专利，并且有独立的官网以及亚马逊的店铺，注意的是但凡宠物周边的产品或多或少的都会有专利，卖家需要格外注意了，盲目上架那是不可取的。

最近，JS出台了《2022年沃尔玛卖家状况报告》，报告显示，95%的卖家在沃尔玛上实现了盈利，在这95%里面，接近73%的卖家利润率超过20%。这就说明，沃尔玛这个平台对于广大卖家来说还是利好的，只要找对方法，照样能实现销售额的突破。根据Marketplace的数据，沃尔玛现在有50%的新卖家是来自中国。在去年3月的时候，仅有5%-6%左右的中国卖家，但在去年年底，这一比例已经上升到了40%，在一年内这个比例就增长了8倍之多！在最近新增的1000个卖家中，就有一半的卖家是来自中国的。目前，现在沃尔玛上面已经有接近15万个卖家，不过相比起亚马逊上的卖家数量，仍然是“相形见绌”，这就在暗中释放信号，沃尔玛上的卖家数量少，竞争相对亚马逊会更小，自己的产品能有更大的曝光机会，利润更高！与其在亚马逊被迫内卷，不如来看看隔壁家沃尔玛？有的卖家可能会认为沃尔玛平台目前还没完善，流量还不够大？这其实完全没必要担心，现在的跨境市场上，虽然亚马逊流量大，但现在已经进入了存量竞争阶段了，对于卖家来说，流量虽大但想分到一杯羹也不如过往容易，而对于老手卖家来说，既然能把亚马逊做的风生水起，那么在沃尔玛上一样也有机会实现成长，毕竟，卖产品的方法论是大同小异的，变的只是怎样去适应每个平台的不同规则。而且，沃尔玛在不断提升卖家体验方面，也一直在努力。例如，沃尔玛最近推出了Repricer，一款自动化定价工具，卖家只需要为选择的商品设置定价限额，Repricer就能自动管理Listing的价格部分。它有以下几点可以选择（3选1）：缩小与其它平台竞品的价格差距。这款工具可以让商品清单保持自动化平价，让产品价格更具优势或基本持平，使产品更有竞争力。击败沃尔玛平台上的Buy Box价格。结合以上两项的策略规则逻辑，卖家可以用最低价格竞争招商政策方面，沃尔玛也更为积极。现在入驻沃尔玛美国站、墨西哥站、加拿大站这三大站点，还不需要月租费用！因此，只要有条件，都建议卖家抓紧机会，乘势而上!

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