越秀辉山（原辉山乳业）国企直招

（全国各省区区域经理、辽宁省各市销售代表、渠道推广行销岗、促销督导岗、销售规程规划等）

薪资面议五险一金 各类补贴 节日福利

越秀辉山总部坐落于中国辽宁，是国内率先践行乳业全产业链模式的型乳制品企业之一，2020年11月11日，越秀集团重组辉山乳业，越秀辉山正式迈入发展的新时代，成为越秀集团食品板块的重要引擎之一。越秀集团经过三十六年的改革发展，已形成以金融、房地产、交通基建、食品为核心产业，造纸等传统产业和未来可能进入的战略性新兴产业在内的“4+X”现代产业体系。越秀风行食品致力于构建以乳业、生猪、食品加工3个生产型业务和生鲜、商贸、冷链3个支撑型业务的“3+3”产业布局，分别辐射粤港澳大湾区、京津冀、东北地区等三大市场板块，发展布局迈向全国化。

经过多年布局，企业逐步形成以饲草、牧草种植，精饲料加工，良种奶牛饲养繁育，多品类乳制品加工，乳品研发和清洁能源等为一体的全产业链发展模式，打造新鲜乳品快速送达的最优半径，成为乳品行业全产业链先行者，并成为中国首批东北首家通过国家优质乳工程验收的企业。

放眼未来，越秀辉山将在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，继续夯实并放大全产业链的资源优势，着实提升原奶品质，以“品质如山”的企业精神，践行始终如一的质量安全承诺，将辉山乳业打造成为提供优质高蛋白乳品制造商和综合乳品服务供应商，满足消费者对优质高蛋白乳品的需求，不断迈向“世界好奶中国造”的伟大构想。

区域销售经理/区域负责人（全国各省区均招聘）

必须有丰富的经销商、直营商超资源，根据资源定管理范围，根据氛围定薪定级，薪资可谈。

1、依据公司分解至各区域各项销售指标、营销计划，组织区域有效实施；

2、依据区域整体销售目标，提交辖区销售计划方案，监督区域有效执行；

3、依据渠道各项规章制度，对下属人员进行日常管理、考核、培训、激励、建设高素质的营销团队；

4、负责辖区市场资料的收集、整理、分析，提供市场运作的可行性建议，拟定产品策略及相关政策，对区域产品的价格浮动提出建议；

5、负责辖区销售渠道的建设、维护与管理工作，组织处理各种市场冲突，维护良好的市场秩序；

6、负责辖区渠道成员管理工作，定期对渠道成员进行评估、考核，针对辖区渠道存在的问题及时整改；

7、负责合理分配、控制区域各项费用，保证区域费用的真实有效性；

8、负责定期与客户沟通联络，及时处理客户投诉及区域销售过程中的突发事件；

9、负责日常走访所辖片区及经销商，及时解决区域业务发展中存在的各类问题；

10、上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。

1、统招大专及以上学历，营销、管理等相关专业优先；

2、五年以上快消品从业经验，3年以上管理经验；

3、具备丰富的区域、渠道管理经验，较强的团队管理和组织协调能力；

4、基本掌握windows操作系统及office办公软件；

沈阳 抚顺 鞍山 营口 丹东 本溪 锦州 葫芦岛 铁岭 辽阳

1、根据办事处下发的各项销售、管理指标，有效执行并完成各项考核指标；

2、根据渠道管理标准，完成所辖片区终端铺货、拓展、建设工作；

3、按照终端拜访路线，对终端客户的定期拜访；

4、进行市场调查，收集市场信息，发现潜在客户；

5、上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。

岗位要求：大专及以上学历，1年以上快消品销售经验

1、负责商超门店销量指标及重点品达成；

2、负责门店的走访及各类活动的门店执行；

3、商超门店的各类业务谈判，陈列资源的调整执行；’

4、促销人员的管理监督；

5、竞品信息及门店各类信息的及时反馈等工作

6、及时妥善的客户投诉处理，配合客服部门有时效性解决客户投诉问题。

2、2年以上快速消费品商超系统经验；

负责两个工作区域中的一个：1、沈阳及其周边城市区域。2、辽西辽南辽北等非沈阳周边各城市。

能适应长期在外督导，每月约一周固定地点工作的情况。

1、根据渠道发展规划及市场推广计划，监督和指导辖区内促销人员业务水平提升及工作状态保。

2、根据辖区内门店发展情况，及时评估人员的边际收益，合理利用公司资源实现重点门店营运指标达成，提升品牌形象；

3、协助拟定年度促销策略和计划；安排、监督、实施终端促销活动，并进行评估和资料归档等，提升销售业绩；

4、负责促销员行为、秩序、陈列管理，做新产品及销售技巧培训，检查店铺内陈列并根据销售情况及时调整，完成销售目标；

5、负责临促管理，与第三方协同临促的招聘、考核，保障终端人员充分及合理流动和合理调配，保证资产的安全及销量；

6、负责数据反馈和销售数据跟踪。收集竞品促销推广活动信息，做市场情势分析，为公司销售政策的制定提供依据。

1、大专及以上学历，有快消品行业相关工作经验2年及以上；

2、有快消品临促督导、督导等相关岗位经验，熟悉相关岗位工作模式和督查技巧；

3、有从快消品导购员等相关基层晋升调整到其他岗位经历的优先；

4、熟悉临促活动实施和导购员、临促人员管理，有业绩达成成功实践案例；

5、有组织协调能力、沟通能力、解决问题能力。

1、负责推广制定相关品类的终端动销策略，制定项目规划及渠道推广方案；

2、负责制定所辖区域大型促销活动计划、标准，并组织执行；

3、制定中长期行销推广框架性计划并推动、跟踪、监督计划执行；

4、负责拆分当月工作重点，合理安排工作计划，确保高质量成果的产出；

5、有效的激励行销人员进行工作，加强行销人员相互支援完成销售配合；

6、协助总监共同进行管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作；

7、上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。

2、具备市场营销体系、管理知识；

3、有快消品企划推广经验5年以上；

4、有销售团队主管及以上管理经验优先；

5、具备敏锐的市场观察及判断能力。

沈阳 抚顺 鞍山 本溪 朝阳 铁岭 吉林市

1、阶段性及年度产品规划，新品老品改造建议，未来渠道产品线布局;

2、重点品主题活动制定及落地实施;

3、活动过程沟通、落实、监控、纠偏、调整；活动阶段性及总体数据提报；

4、上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。

6、大专及以上学历，市场营销专业优先；

7、快消品企划推广3年以上经验；

8、有组织协调能力、沟通能力、解决问题能力

1、辅助经理进行各类销售管理制度的起草、审核及下发；

2、销售流程设计、优化、下发；

3、负责软件系统的协调使用；

4、负责协调集团质量部与销售区域工作对接与协调。

1、大专及以上学历,逻辑清晰，沟通能力强；

2、有快消品流程标准化项目一年及以上经验；

3、能够做到销售全流程支撑并具有数据收集与分析能力。

1、根据公司制定销售目标、市场拓展计划并合理分配计划，组织人员完成计划；

2、检查、督导、培训考核下属的工作并督促其提高工作绩效；

3、负责定期收集、整理、上报市场信息，并提出合理化渠道拓展建议；

4、负责监控经销商货物流向、杜绝发生砸价、窜货等恶意倾销行为；

5、上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。

2、3年及以上快消品销售团队管理经验；

3、丰富专业的营销知识及市场操作实践经验；

4、吃苦耐劳、有一定的抗压能力。

3、人际沟通协调能力较强，执行力强，能按质按量的完成领导交办的临时工作。

1、根据公司人事管理办法要求，进行办事处人力资源管理及存档；

2、负责本办事处文件的收发；

3、根据要求进行办事处数据的统计和分析；

4、执行办公室日常行政事务和办公室管理；

5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

6、上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。

2、基本掌握windows操作系统及office办公软件；

3、良好的沟通能力及团队精神；

国企直招、直签，不收取任何费用！欢迎优秀的辉山人回家！

“停电”“供暖”、“地铁”、

“便民电话”、“地铁票价”、

“停车费”、“公厕”、“停水”、

“公积金”、“医保”、“社保”、

“学区”、“户口”、“入学”、

了解更多信息请点击历史消息！

本报记者 柴刚 沈阳报道

北方天气渐寒，地处沈阳的辽宁辉山乳业集团有限公司（以下简称“辉山乳业”），迎来了来自南方的广州越秀风行食品集团有限公司（以下简称“越秀风行食品”）。后者拟拿出30亿元资金入主辉山乳业等八十三家企业（以下简称“辉山乳业系列企业”），参与其重整。2020年9月，《辽宁辉山乳业集团有限公司等八十三家企业重整计划草案》（以下简称“《重整计划草案》”）出台。

此时，距离辉山乳业系列企业债务危机爆发，已过去三年多时间（《中国经营报》曾分别以《辉山乳业歧路》《辉山乳业重整生死未卜，资产清核严重“账实不符”》《中国辉山控股终退市，企业重整或受阻》等为题，予以报道）。期间，辉山乳业系列企业还经历了上市公司被强制退市、首份《辽宁辉山乳业集团有限公司等八十三家企业重整计划草案》（以下简称“《草案》”）流产、重整方退出、部分资产被卖等。作为本次重整的重组方，越秀风行食品提交的《重整计划草案》，描述了“债权人对50万元以下的经营性债权全额清偿”等详尽内容。

“这次方案的可行性较大。”辉山乳业系列企业部分债权人认为。

不仅如此，在越秀风行食品的规划中，2～3年之后择机将其旗下乳业、新辉山乳业及新收购乳业公司进行合并，谋划A股上市路径。而对辉山乳业系列企业约105亿元资金最终流向展开调查，再度被提起。

“经过多方努力，辉山乳业引进、选择越秀风行食品作为本案重组方。”10月初，辉山乳业多名债权人介绍。

《中国经营报》记者获悉，重整后设立新公司，将根据沈阳市中级人民法院（以下简称“沈阳中院”）裁定，新公司持有辉山乳业（中国）有限公司和辽宁辉山乳业集团（沈阳）有限公司100%股权，进而间接持有辉山乳业系列企业其他公司100%股权。三年多前的2017年3月，辉山乳业系列企业因香港上市公司中国辉山乳业控股有限公司（以下简称“中国辉山控股”）股价异动而产生债务危机。沈阳中院根据债权人的申请，指定北京市中伦律师事务所与普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）为辉山乳业系列企业的管理人，并裁定辉山乳业系列企业适用实质合并重整方式进行审理。2019年2月11日，辉山乳业系列企业向沈阳中院及债权人会议提交《草案》，但最终未能通过。

而此番重整计划，越秀风行食品作为重组方以现金20亿元出资持有新公司67%股权（20亿元注册资本），转股债权人以债权作价9.85亿元出资持有新公司33%股权(9.85亿元注册资本）。《重整计划草案》显示，重组方将提供不超过30亿元资金，具体包括上述20亿元出资用于按本重整计划草案的规定清偿各类债务、补充新公司流动资金和生产经营，自沈阳中院裁定批准重整计划之日起七个工作日内支付第一期投资款5亿元，六个月内支付第二期投资款5亿元，在2021年9月30日前支付第三期投资款10亿元；重组方承诺提供不超过10亿元的共益债务借款用于清偿本重整计划草案规定的各类债务、改善生产经营或补充现金流。《重整计划草案》明确，辉山乳业系列企业的全部债权将分别通过现金立即清偿、现金延期清偿、转为新公司股权的方式进行清偿。

本报记者获悉，《重整计划草案》由新公司及辉山乳业系列企业负责执行，执行期限自沈阳中院裁定批准重整计划之日起，至本重整计划草案规定的执行完毕标准成就之日止，“除对债权延期清偿的执行工作之外，各方应争取在2021年12月31日前完成重整计划的执行”。

“新辉山”欲谋划A股上市

辉山乳业最终“选择”的越秀风行食品，始建于1949年，是一家以乳业为主体，以畜牧养殖业和现代服务业为支撑的都市型现代农业产业集团，构建了乳业、生猪、蛋鸡全产业链，下属子公司广州风行乳业股份有限公司（以下简称“风行乳业”）和广州市畜牧总公司连续多年入选广东省重点龙头企业。公开数据显示，截至2019年12月31日，越秀风行食品统计口径资产总额76.3亿元，净资产43.4亿元，净资产收益率18.63%。而在新辉山乳业“战略定位和目标”中，其将保持运营管理的独立性，继续坚持全产业链模式，坚持奶源100%来自于规模化自营牧场，坚持将“辉山”品牌做强、做大。值得关注的是，越秀风行食品规划，2～3年之后择机将新辉山乳业、风行乳业及新收购乳业公司进行合并，谋划A股上市路径。

“大力发展奶粉品类将是‘十四五’期间新辉山乳业的核心战略举措。”辉山乳业债权人介绍，重整计划对新辉山乳业的规划是，“原奶外售”也将是辉山乳业最重要的收入和利润来源之一，而上游牧场和原奶产量的基调是稳步扩张。

《重整规划草案》介绍，新辉山乳业具体战略目标是，上游草业、饲料加工、牧业基本沿袭现有的生产运营体系，通过必要的投入来扩大和提升经营效率，争取在五年内恢复到20万头以上的牛群规模，成为全国前二的规模化、高端化原奶供应企业；产销端一方面加大市场投入，拓展辽宁及周边地区市场，争取恢复到20亿元以上液态奶销售规模，另一方面重点发展婴幼儿奶粉，聚焦高端、超高端婴配粉领域，2025年冲击2万～3万吨的销售规模。而越秀风行食品的整体目标，则是至2025年，将打造成为年营业收入超500亿元的国际化、现代化的食品产业集团。

随着越秀风行食品拟入主辉山乳业，被部分媒体解读为后者的“最后一搏”。而事实上，此番“重整计划方案”并非首次提交，此前国内多家知名企业也表达了参与重整辉山乳业的意向。

2019年2月11日，辉山乳业系列企业向沈阳中院及债权人会议提交《草案》。债权人原定2020年3月10日进行投票表决，被延迟至4月11日，最后，以银行为主的普通债权人与有财产担保债权人反对比重超过50%。4月12日，时任管理人宣布,除其他事项外,《草案》没有获得若干债权人表决组的多数批准。《中国经营报》记者获悉，光明乳业股份有限公司、中粮资本投资有限公司、渤海华美（上海）股权投资基金管理有限公司、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司等，也曾作为辉山乳业意向重组方。2019年7月24日，内蒙古优然牧业有限责任公司（以下简称“优然牧业”）向辉山乳业时任管理人提交了《内蒙古伊利实业集团股份有限公司及内蒙古优然牧业有限责任公司关于辉山乳业集团系列企业重整的投资方案》，被决定“作为本案重组方”。工商信息显示，优然牧业成立于2007年8月1日，为内蒙古伊利实业集团股份有限公司子公司，主要从事奶牛养殖、原料奶生产及销售和粗精饲料生产及销售等业务。2020年4月左右，优然牧业退出重整。

辉山乳业官方网站描述，该公司的历史可追溯到1951年，经过多年布局，企业逐步形成以牧草种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工、乳品研发和质量管控等为一体的全产业链发展模式。2013年9月，中国辉山控股在香港主板上市。根据评估机构出具的《资产评估报告》，以2019年12月31日为基准日，辉山乳业系列企业账面资产总值为万元，主要由流动资产及固定资产、无形资产、长期待摊费用等非流动性资产构成，上述资产评估市场价值为万元，评估清算价值为万元。截至2020年9月20日，辉山乳业系列公司共有2861家债权人申报7277笔债权，申报的债权金额共计.97元。《重整计划草案》内容亦明确，辉山乳业系列企业目前已经资不抵债，如果其破产清算，现有资产将无法满足各类债务的清偿，出资人的投资无法实现任何回收，出资人权益对应为零。

中国辉山控股也没有逃过退市的命运。2019年12月18日，香港联合交易所宣布，2019年12月23日上午9时起，中国辉山控股的上市地位，根据《上市规则》第17项应用指引下的除牌程序予以取消。当然，辉山乳业的压力不止如此。《重整计划草案》称，如该草案未获得债权人会议表决通过，且依照《企业破产法》第八十四条的规定未获得沈阳中院裁定批准，或者该草案已获得债权人会议表决通过，但未获得沈阳中院裁定批准的，沈阳中院将依法裁定终止重整程序，并宣告辉山乳业系列企业破产。

105亿元资金去向将被调查

而对于辉山乳业系列企业105亿元资金去向，再度被提起。

在多份权威文件中显示，在“清查过程中发现，产权持有单位（辉山乳业系列公司——记者注）的部分资产严重账实不符且无法说明原因”，涉及应收账款、预付账款、其他应收款等，总计金额高达105亿元人民币。而《辽宁辉山乳业集团有限公司等83家公司合并重整涉及的资产清算价值评估咨询报告》对此有着同样的描述，该报告来自北京中企华资产评估有限责任公司，出台于2018年11月30日。关于上述资金去向，在《草案》中也被“模糊”地提及，管理人认为大额资金的最终流向“不排除”是购买香港上市公司股票，同时，根据目前调查过程中所获取的证据，尚未发现大额资金的转移涉及企业或个人的违法或犯罪行为。但事实上，杨凯、葛坤以通过设立两层英属维尔京群岛公司的方式，间接持有上市公司中国辉山控股的全部股权。

而葛坤作为辉山乳业财务总监，在其债务危机爆发期间突然“失去联系”。2017年5月26日，辉山乳业公告称，葛坤已不再担任公司董事职位，即时生效。杨凯则是辉山乳业原实际控制人、董事长，其另一个更受关注的身份是“辽宁首富”。公开资料显示，2016年，他以260亿元身家跻身胡润榜第66位，位居辽宁首富。

辉山乳业系列公司重整案件受理后，“管理人即对辉山乳业系列企业在重整案件受理前部分资金去向展开调查”。《重整计划草案》明确，辉山乳业系列企业约有105亿元资金最终流向无法查清，因此管理人已将相关线索提交有权机关并进行报案，根据目前调查过程中所获取的证据，大额资金的最终流向不排除是购买香港上市公司股票。该计划草案进一步解释，为免疑义，该等追加分配的约定并不构成重组方、债务人、新公司或管理人对前述105亿元资金的任何追回义务或责任。

（编辑：孟庆伟校对：张国刚）