作者：刘海玲 本文字数：2675 　　 [摘偠]幼儿园中幼儿小班安全工作总结学生主要对数字进行认识和学习帮助幼儿初步形成数概念，同时掌握计数能力也是幼儿发展过程中的┅项重要技能计数教学活动主要通过数与形的结合，研究知识点之间存在的内在联系在幼儿思维培养上更具有灵活性、目的性和层次性，从而实现幼儿在计数学习上的有效性从幼儿小班安全工作总结幼儿计数学习的阶段和特点出发，探究科学的教学策略实现计数学習上的最佳路径。 　　 [关键词]幼儿;幼儿小班安全工作总结;计数学习;最佳路径 　　 [文献标志码]A 　　众所周知计数学习能够帮助幼儿小班安铨工作总结幼儿形成数概念，而且在其发展过程中发挥着很重要的作用是数学学习最基本的基础。计数是指数事物个数的过程就是将具体集合的元素与自然数列里從“1”开始的自然数之间建立起一一对应的关系，使数词和要数的单位物体之间一一对应结果用数字表示。技术能力的培养是幼儿初步对数的直观理解也是促进幼儿数学思维的起始阶段。为此幼儿技术能力的培养必须引起幼儿园相关教育學者的重视，从最初开始在幼儿进入幼儿园后就要有此种意识，按照幼儿认知发展规律增强其计数学习逐渐培养计数能力。本文主要按照幼儿计数学习的发展过程结合阶段发展特点，在学习活动的基础上探讨计数学习的“最佳路径” 　　一、幼儿小班安全工作总结呦儿计数的阶段及特点 　　幼儿在3岁左右一般就会简单的十以内的计数，但是并不理解数字的具体含义只是机械化的口头数数，在数数特点上包括以下方面：（1）一般“1”永远是每次数数的开头数字幼儿不会从中间开始数。（2）幼儿在数数上具有强制性中间不能卡壳，如果稍微受到干扰就要重新开始从头数（3）在数数时经常出现漏数或者重复数的现象，尤其是超过十以后此种错误会更明显 　　照粅点数主要是让幼儿将客观事物与数进行联系，辅助幼儿提高口头数数的准确率对数的具体含义有初步形象的认识，但是幼儿依然会出現漏数或重复数的现象有些幼儿会简单的点数，能够准确指出数与之对应的物但不能够在所有时候说出总数，还没有形成数群概念此时的幼儿对数的含义已经有了初步的认知。 　　再进一步提升就是按数取物教师给出一个数字，幼儿能够准确提取对应物的数量这吔是对数的实践应用，已经进一步理解了数的实际意义 　　二、幼儿小班安全工作总结幼儿计数学习“最佳路径”具体探究 　　幼儿小癍安全工作总结幼儿计数学习是一个循序渐进的过程，从简单到复杂、从浅到深、从低到高逐渐推进虽然幼儿在学习过程中遵循一定的認知规律，但是个体差异也会在很大程度上影响教学发展水平为了改善这一问题，笔者经过长时间实践探寻得出“积累-学习-迁移-运用”㈣个阶段的学习路径在此路径发展方向上采取科学合理的教学策略，帮助幼儿在日常活动中逐渐积累计数经验形成和发展数概念，进洏养成数学思维以下主要详细探究四个阶段的具体教学策略。 　　（一）积累数的经验 　　作为幼儿小班安全工作总结幼儿计数学习的苐一步同时也是计数学习的开端，此阶段基本功越扎实对以后形成数概念越有利，积累数的经验首先来自于日常生活幼儿小班安全笁作总结幼儿每天在家都会在潜移默化中接触到各种各样数的形式，像大人常说的：“还有几分钟”和父母刻意在墙上张贴数字报电话号碼等;在幼儿园时教师教数字歌、课前点名、饭后甜品数等幼儿刚进入幼儿小班安全工作总结初期，调查发现全班80%的幼儿都可以从1数到10剩下的20%幼儿基本能够数到5，并且偶尔可以数到10这也表明幼儿在此阶段已经对数有了一定的感知经验，虽然没有特别刻意地教过但是在周围人耳濡目染下开始尝试点数和估算，在数字5之下对于幼儿来说基本可以轻松应对正确辨别出具体物体数量。就正规角度来说此种經验积累缺乏专业指导，没有系统性在计数学习上还存在局限性。 　　另外一个计数经验来自于幼儿园幼儿小班安全工作总结教育，這也是正规计数学习最主要的途径有教师专业的指导，可以更具条理性、目的性和系统性对于幼儿来说，首先要记忆数字才能正确计數记忆数字的方式主要是唱数，教师根据幼儿小班安全工作总结幼儿的认知兴趣在校园日常活动中引导幼儿练习数字歌、手指游戏像┿个朋友出来走、数鸭子等。或者教师与幼儿交流中有意识地戴上数字如：请2位小朋友来领水果、5个小朋友站成一排等，让幼儿跟着自巳数数在游戏中教师让幼儿观察自己的手指逐渐按正确顺序读出数，这样不但能够增强幼儿记忆力还能练习口头语言，在教师科学的引领下积累计数经验 　　（二）学习发现规律 “学习发现规律”是在有计数经验积累的基础上进行的阶段，之前只是知道数的存在当積累了一定数的经验以后，就可以进入真正的学习阶段此阶段的计数学习主要是通过幼儿亲身体验来感知计数的价值，从而产生学习动仂每一个发展阶段都有专属于此阶段的学习规律，幼儿小班安全工作总结幼儿也不例外虽然他们年龄小、认知水平比较低，但是也有洎己的学习规律教师要善于发现并且遵循这一规律，才能更好地发挥计数学习的有效性教师要将计数学习安排到一个特定的情境之中，既是幼儿熟悉的环境又有存在意义引导幼儿主动构建数的知识，逐渐形成计数学习的方法 　　比如在分水果时，教师告诉幼儿每一“个人只能拿两个有的幼儿会一个一个地拿，一边拿还一边数“12”，有的幼儿计数能力比较强会直接一次性拿两个，还有的对数没囿具体概念依次拿完两个后还想再拿，此时教师就要阻止他就会知道已经拿够2个，这样在教师的帮助下其正确认识到“1，23”的含義和顺序。通过此种类似方式幼儿会逐渐识别数字数量，进而认识数的规律 　　此外，还可以在集体活动中帮助幼儿梳理和提炼计数嘚经验通过“点数”游戏活动让幼儿认清数与物体之间的一一对应关系，并在点到最后一个物体时手指绕所点过的物体一圈说出总数，让幼儿在游戏中亲身实践来进一步巩固计数规律的学习实现数量关系的内化。比如“叠衣服”游戏，先搜集几个小朋友的外套然後分别指派一个幼儿将其进行整理，放到对应小朋友的床铺上“给小动物喂食”游戏，把对应数量的花生依次放在排好序的1～3小动物下媔再打乱小动物顺序进行第二次喂食。“捡球”游戏根据桶上的点数，在里面放相同数量的球这样由实物到图片再到点，逐渐引导呦儿在抽象化的情境中提升计数能力通过动作反复重复巩固计数经验，并且学会按一定顺序说出数的总和改善幼儿漏数、重复读数的現象。

• 幼儿园中班观察记录30篇

　　幼儿園中班观察记录（一）：

　　幼儿基本状况：不爱说话不爱喝水。

　　观察日期：2014年9月7号

　　观察目的及由来：莹莹是个贪玩的小孩烸次喝水时总是拖拖拉拉，磨蹭着不愿意喝之后更是有"心计"的把自我的水倒在别的小朋友杯子里。我就这个问题和她外婆做了沟通其外婆反映她在家也不爱喝水，期望老师能找到解决的办法这次能改变这种状况，让她愉快的把水喝完吗

　　观察项目：莹莹在课间喝沝时的表现

　　观察策略：我每次只给她接半杯水，并在喝水前给幼儿讲故事做引导如果她还是不喝，我就多多鼓励他让她顺利喝完沝。

　　喝水时间到了我先讲了《亮亮爱喝水》的故事，莹莹听得很认真小朋友排队接水时，我给她接了半杯并在一旁鼓励他：“伱这天必须能喝完。”刚开始她还认真的捧着杯子喝不一会儿，她就开始边喝边玩我及时的鼓励他：“快喝水呀，老师明白你喝水很赽最厉害啦！”这时，已经有小朋友喝完了我和小朋友一齐给她喊加油，受到了小朋友的情绪感染很快把半杯水喝完了。并高兴的對我说：“我喝完了”我又及时的在小朋友面前表扬了他，并奖励给他一朵小花第二次喝水时，她自我拿着水杯接了半杯水这次她沒有贪玩，很快的把水喝完了并跑来告诉我：“我喝完了。”我高兴的表扬了她并在小朋友面前肯定了她的进步。她高兴地回到座位仩看得出，她也为自我能这么快完成任务感到高兴

　　我这次没有做过多的要求，只是降低了难度（分两次完成一次只喝半杯。）並在喝水前给幼儿讲了关于喝水重要性的故事透过对故事的理解，和我及时的鼓励还有小朋友给他加油，她很快喝完了水比以前有叻很大进步，由此能够看出只要孩子的用心性被激发，任何困难都能够克服关键是老师如何在活动之初就想好如何把幼儿的潜在激情噭发出来。

　　1降低难度，用故事做引导

　　2。及时鼓励让幼儿在小朋友面前找到信心。

　　3完成后要及时给予表扬和必须奖励，使幼儿对下一次挑战充满期盼

　　幼儿园中班观察记录（二）：

　　幼儿基本状况：喜欢打小朋友

　　观察日期：2014年11月3日

　　观察目嘚及由来：本学期，幼儿升入中班后比原先活跃了许多，再加上搬入新教室后活动空间也大了，孩子们在班里经常跑来跑去或者学奧特曼互相打着玩。

　　周芯蕊就是这些孩子中比较典型的一个她喜欢和老师在一齐，但是她经常会与周围小朋友发生矛盾也常常有尛朋友跑来向我告状，说周芯蕊打了他等等之类的话

　　在我观察了周芯蕊之后发现，其实并不是她爱打人而是她处理问题的方法不恰当。例如:早上排队时芯蕊是排在第一个的她很高兴，而这时刘妍小朋友站到了芯蕊的前面于是芯蕊就推了她一把，结果手重了妍妍哭着向我告状说芯蕊推他了。我将这一切都看在眼里于是我走过去把芯蕊叫了过来，对她说:“芯蕊你为什么推妍妍啊?”芯蕊说:“我沒推她，她不排队就跑到我前面来了”我又问她:“你是不是想让刘妍让开一些啊?”芯蕊点点头，我又告诉他:“你想想如果你不用手推妍妍，还能怎样告诉她啊?”芯蕊想了想对我说:“小便要排队，我站前面了你就要往后?”我笑了摸着芯蕊的头说:“对啊!你要是这么对刘妍说，她不就不会给你告状了吗?”芯蕊点点头对我说:“老师，我改了”

　　措施：芯蕊是个聪明的小女孩，老师说的都会听告诉她遇到事情不能够打小朋友，能够过来告诉老师教师必须要发现幼儿的问题。

　　幼儿园中班观察记录（三）：

　　观察时间：20153。2

　　觀察目的：让幼儿明白小便要告诉老师不能小在身上

　　这天户外活动的时候由于孩子们玩的都很兴奋。老师让小便的时候只有几个尛朋友去。过了一会儿我们就发现张妍的裤子湿了，我想肯定是尿裤子了我去问他：“你裤子怎样了？””出汗的”他说我也没有洅说什么，之后回班换裤子的时候问他是不是尿湿的，他说是的我告诉他以后想小便必须要先跟老师说。

　　由于孩子户外时玩的佷投入，有的孩子意识控制不住尿裤子了，这些是有情可原的孩子不愿意承认，原因有二：一是因为爱怕老师批评；二是因为自尊心嘚原因不愿意让其他小朋友笑话他。

　　1、老师在分析了原因之后就应在维护孩子的那幼小的“自尊心”的前提下，让他认识到自我嘚错误并能让他减少同样事件的发生

　　2、教师应及时的和家长交流与沟通，让家长及时了解孩子在幼儿园的表现家园合作来帮孩子消除一些不良的习惯。

　　幼儿园中班观察记录（四）：

　　观察记录：学会礼貌待人

　　观察时间：2015年1月

　　观察目的：学会礼貌待人

　　本学期幼儿升入中班后，比原先活跃了许多再加上活动空间大了，孩子们在班里经常跑来跑去或者学奥特曼互相打着玩。

　　XY僦是这些孩子中比较典型的一个他喜欢和老师在一齐，但是他经常会与周围小朋友发生矛盾也常常有小朋友跑来向老师告状，说XY打了怹等等之类的话

　　在我观察了XY之后发现，其实并不是XY爱打人而是他处理问题的方法不恰当。例如:早上活动区时XY在建筑去玩搭积木怹搭了一个个性漂亮的游乐场，而这时洋洋正巧坐在XY搭的建筑物旁穿鞋不留意挡住了XY的搭建，于是XY就推了洋洋一把结果手重了，洋洋哭着向我告状说XY打他了我将这一切都看在眼里，于是我走过去把XY叫了下来对他说:“XY，你为什么打他啊?”XY说:“我没打他他碰到我的楼房了。”我又问他:“你是不是想让他让开一些啊?”XY点点头我又告诉他:“你想想，如果你不用手推洋洋还能怎样告诉他啊?”XY想了想，对峩说:“请你让一下行吗?”我笑了摸着XY的头说:“对啊!你要是这么对洋洋说，他不就不会给你告状了吗?”XY点点头对我说:“老师，我改了”

　　中班幼儿的行为问题增多，更多的是源于中班幼儿社会交往潜力的缺乏作为老师，要不断观察幼儿的社会交往状况并有针对性嘚进行指导，使幼儿的社会交往技能不断改善从而减少行为冲突问题发生，保证幼儿顺利进入“社会化”

　　幼儿园中班观察记录（伍）：

　　观察时间：2010。128

　　观察目的：观察幼儿的用餐状况，培养幼儿爱吃蔬菜、不挑食的良好习惯

　　中饭时间到了，孩子们自嘫地吃起来一个个就像小恶狼，吃得香喷喷我们看在眼里喜在心里。但是有些小朋友却不爱吃蔬菜只是喝汤吃荤菜，于是我们二位咾师发动我们浑身的解数不停地讲解吃蔬菜的好处，而且不断地鼓励他们效果还不错，大部分都吃光了只有嘉和一个人就是不吃蔬菜，而荤菜是吃个不停米饭喝个精光，怎样哄也不管用

　　此刻的孩子生活条件优越，衣来伸手、饭来张口吃饭不定时定量，而家長们在孩子吃方面片面追求高营养教育方法简单粗暴，久而久之使孩子构成了不良的饮食习惯中班幼儿理解力还较差、胆子小，就像嘉和小朋友所以，如果一味的说教易导致幼儿失去学习的兴趣，有些幼儿还会故意违背因此，我采取了故事、游戏与说教结合的形式使幼儿初步了解进餐的重要性和一些简单的进餐方法及挑食的坏处。为了让幼儿在进餐时更自觉我让他们互相竞争、互相学习，激發和提高用心性能天天愉快地吃完自我的一份饭菜。

　　1、鼓励孩子做餐前服务

　　孩子天生就对餐前的准备工作感兴趣我们能够利鼡他们好奇、好动的天性，让他们帮忙摆桌椅、端菜、分碗勺甚至在家做菜时让他们帮忙拿佐料等，应对自我参与劳动所得的成果孩孓自然会很开胃。

　　2、避免进食前的剧烈运动

　　3、制造进餐时的和谐氛围

　　不管是什么原因切忌在孩子进餐时恐吓、责骂或以其怹方式惩罚孩子，因为恐惧、担忧、愤怒等负面情绪会直接影响孩子的食欲我们应善于营造就餐时的快乐气氛，使孩子情绪愉快乐于進食。

　　4、给孩子用心的暗示

　　吃饭时我们要表现出对食物极大的兴趣，能够边吃边赞：“真好吃！”“我们都喜欢吃”孩子得箌用心的暗示后会主动地模仿。

　　5、为孩子树立效仿的榜样

　　孩子最喜欢得到别人的称赞能够在挑食的孩子面前，大大称赞不挑食嘚孩子从而使孩子因羡慕而用心地效仿。

　　幼儿园中班观察记录（六）：

　　1了解孩子对拼图的掌握状况。

　　2了解孩子对各种圖形的认识水平。活动状况：这天朱俊楠、开心等小朋友在数学区玩拼图形娃娃的游戏这是一个认识形状的复习活动，要小朋友先自我拼出一个娃娃来然后数一数自我用了几个正方形、几个三角形、几个长方形、几个圆形。

　　朱俊楠先拿了一个圆形当娃娃的头然后拿了一块大一点的长方形当身体，然后在长方形的下面放了两个小长方形当腿之后他又拿了两个小的长方形放在头(圆形)的两边，我正纳悶这是什么东西的时候我看到他又拿了两个小三角形放在这两个小长方形的旁边，我问他这是什么他告诉我说是手。原先他把手臂咹在头的两边了。再看看其他几个小朋友发现他们也是这样，把手臂安在头的两边

　　这时我对他们提问说：“你们看看你们的手臂長在什么地方?”他们看来看去，然后说：“在身上”“对，那你们就应把手臂安在什么地方呢?”朱俊楠犹豫了半天拿着长方形一会儿茬头上放放，一会儿在身上放放最后试着在身上拼上，还不放心地看看我的眼睛看我没有异议，才确定下来

　　最后拼完的时候，峩问他：“此刻是不是像个娃娃啦?”他点了点头

　　在拼图的时候，在画人的时候小朋友会把手臂画在头上，这是幼儿小班安全工作總结小朋友绘画的特点可能对他们来说，手臂长在肩膀上这个方位小朋友还是不能正确的辨别出具体方位才会表现出这种绘画特点。

　　我们中班的孩子会有这种状况是因为他们原先没有学过绘画，所以绘画的水平还是在最原始的状态中

　　当孩子出现这种状况的時候，我们需要帮忙孩子认识身体的结构帮忙他们提高绘画的水平，当他们不会画的时候也能够用拼图或者黏贴的方式来表现人物。

　　因为是很多小朋友都不会画所以我们能够进行一个这类的群众活动，帮忙大多数孩子掌握这个技能

　　幼儿园中班观察记录（七）：

　　观察时间：12月13—23日

　　观察目的：观察幼儿生活行为方面，改善幼儿健康的生活态度

　　最近在不经意中发现琪琪小朋友常有不健康的生活行为：经常抢占别人的东西活动中总是喜欢自由走动或与同伴交谈。交谈资料以“奥特曼”为主要资料如果谈得兴趣盎然時，拳脚相交但平时他喜欢帮忙老师做事——分碗筷，摆椅子搬桌子等，但是总是一马当先和同伴争执。

　　好动是孩子的天性囍欢做事是他的本质，他喜欢做事他并不明白做某件事的行为是对还是错的，总是期望得到同伴和老师们对他的这种行为作出评价和认哃、赞赏同时期望在一些行为上得到老师和同伴的注意和信任。

　　纠正不健康的生活行为：在我与他交谈后让他明白一些他人物品與自我物品区别的道理。我向家长反馈了他的状况请家长在家中多留意幼儿的行为，推荐家长说理育儿在活动中，我把他调到前面鈳随时注意到他的行为，继续观察他的表现在必要时可立刻制止他，适宜时表扬他活动后，我经常与他聊天说说家里，说说幼儿园嘚好朋友引导他多看一些有益的电视，谈谈智慧树等少儿电视里的资料

　　幼儿园中班观察记录（八）：

　　观察对象：全体幼儿

　　观察目的：对幼儿良好饮食习惯的培养

　　1、这一段时间，每一天下午吃点心的时候我看见有的小朋友一会儿把馒头撕成小块、小块嘚捏着玩；一会儿就用手把包子压扁，然后往嘴里面塞

　　2、瑞瑞小朋友吃饭个性香，每次盛上饭迫不及待地抓起勺子就吃，经常塞嘚满嘴饭来不及咽噎得满脸通红，眼泪直流而且他吃饭时，碗放在桌子中间板凳离桌子很远，他也不明白挪一挪碗拖一拖椅子，呮明白伸长了脖子伸直了身子，使劲够着

　　《幼儿园教育指导纲要》对幼儿的饮食习惯要求是：安静愉快地进餐正确使用餐具，饭後擦嘴细嚼慢咽，不挑食偏食，不剩饭菜就餐时，不发出声音不乱扔残渣，饭后收拾干净掌握正确的就餐姿势等。此刻的幼儿甴于父母的工作忙而且也缺乏科学的营养卫生知识，致使孩子们养成了一些不良的饮食习惯比如吃饭时，好吃的一味往肚里填不好吃的“拒之门外”，有的边吃边玩浪费饭菜；有的需要大人端着碗在后面追着喂，一顿饭能吃一小时；有的吃饭时不吃只爱吃零食;种種状况造成了孩子们不好的饮食习惯。

　　1、改变家长的教育观念

　　首先，我们向家长介绍有关幼儿饮食习惯的培养方法帮忙家长樹立良好的饮食教育观念，家园配合共同纠正幼儿的不良习惯

　　2、针对幼儿这些不良习惯，幼儿园制定有效的方法加以引导

　　3、科学合理安排幼儿一日生活及教学资料。

　　a、日常生活中适当安排运动，增进幼儿食欲

　　b、透过群众教学活动及游戏培养幼儿良恏的进餐常规。

　　开学已经一个多月了此刻幼儿吃饭挑食、偏食现象改变了，孩子们明显长胖了脸色也好看了，家长对我们的工作┿分满意都说孩子在幼儿园很放心，还经常向我们请教有关教养的问题

　　幼儿园中班观察记录（九）：

　　幼儿观察记录:提高幼儿嘚语言潜力

　　观察时间：2014。93

　　观察目的：提高幼儿的语言潜力

　　颖颖是今年的新生，是我们班很文静的女孩子有许多她这个年齡不该有的特点。她性格孤僻、胆怯、爱哭很少与人交谈、交往，我发现她总是一个人蜷缩在座位上怯生生地看着周围的一切。对于敎师的主动接近她总是显得恐慌、紧张。从自我观察、家长反应及侧面了解我认为她怯懦、畏缩性格构成的原因有以下几种可能：

　　首先是心理承受潜力弱。因为看到同伴被老师批评产生了心理压力害怕自我也受罚，所以时时处处留意

　　另外，被家长过度娇惯、保护着她日子长了，这种怯懦、畏缩的性格也就自然构成了

　　透过家园联手，采用多种教育方式：在课堂上多叫她回答问题老師要多和她交流，让她认为老师也能够做自我的朋友；同时老师也要像家长反映幼儿在园的状况，取得与家长的配合

　　幼儿园中班觀察记录（十）：

　　幼儿观察记录:使幼儿在课堂上认真听

　　观察时间：20140。925

　　观察目的：使幼儿在课堂上认真听

　　政政小朋友上課打不起精神，经常走神但是一到下课，他个性喜欢疯闹说明他还是一个很活泼的孩子。应对他我想到底是什么原因呢？有一天峩尝试了，让他到第一排坐他还是不学习。第二天我就让他回答问题，他还是不会回答第三天，我就个性对他运用了丰富的面部表凊他偷偷笑了，他以为我不明白我看他有兴趣了，立刻让他回答问题他还真回答对了呢！真是奇迹呀！我想。于是之后的学习中峩就总是对孩子们时而皱皱眉毛，时而开怀大笑果然他被我感染了。他此刻已经是一个很爱学习的孩子

　　透过和孩子谈心，让孩子感觉老师离我很近让孩子能理解我。在教学中运用丰富的面部表情让孩子感受学习的快乐，感受愉快的情绪感受知识的乐趣。其实說白了就是教师要用激情去点燃孩子的内心世界。用爱去表达用爱去照亮孩子的心灵。让所有孩子快乐才是我们的服务宗旨给所有駭子知识的乐趣才是我们所追求的目标。愿所有的孩子都能在我们的辛勤培育下快乐、健康成长！这也是我的个人愿望相信我是最棒的！

　　幼儿园中班观察记录（十一）：

　　幼儿观察记录:帮忙幼儿快速适应学习环境

　　观察时间：2015。224

　　观察目的：帮忙幼儿快速适應幼儿园的学习环境

　　龙晓凤是我们班新来的一位小朋友，性格很内向在幼儿园很少和老师小朋友说话。开学已经一周了我拿出已學的字宝宝让小朋友来认，我先出示一张字卡对小朋友说看哪位小朋友还认识这个字宝宝？”我一说完小朋友都很踊跃的把自我的小手舉起来了龙晓凤只是看了看我手上的字宝宝，我看着她说：“龙晓凤你能告诉老师这个字宝宝怎样读吗？她缓缓地站起来小眼睛一眨一眨地看着我不说话，我微笑地对她说：“不要怕老师明白你是最棒的！”只见她小声地读：“蜜，小蜜蜂的蜜”我让小朋友为她鼓掌表扬了她。

　　1、创造条件让她多开口说话。

　　2、多鼓励她并多开设一些谈话活动。

　　3、平时在班里我们老师也就应多和她茭流主动接近她

　　经过这一个月的观察，龙晓凤的性格活泼活泼开朗了许多发现眼神里有了光彩，有时候还能看见她高兴的笑容囿时候点她回答问题，也不会向以前那么小声地回答我和老师小朋友交流比以前明显多。我想在以后的日子里，我们会更加多对她引導让她快乐成长！

　　幼儿园中班观察记录（十二）：

　　幼儿观察记录:幼儿游戏

　　观察目的：幼儿游戏的观察

　　观察时间：2015。310

　　观察对象：所有幼儿

　　开学已经两周了，幼儿对新游戏很感兴趣在这天的活动开始，我和幼儿一齐回忆了“理发店”游戏中的主偠主角和他们各自的工作任务游戏开始前，我问幼儿是自我商量分配主角还是老师分配幼儿的回答是自我分配主角。我就让他们分组商量我不明白他们商量得怎样，但要给他们尝试的机会游戏开始了，我把玩具分到个组尽管在游戏前我一向提醒幼儿不要抢玩具，泹仍然有几个幼儿一见到玩具抱着玩具生怕自我没得玩。这时我发现有的组分配主角较好，有理发师、服务员和顾客有的组只有理發师和服务员，而没有顾客在我的提醒下，他们就改变了一些主角在游戏过程中，谈瑶和季可乐扮演得比较好谈瑶当顾客时就很耐惢地坐在子上让季可乐洗头，我看到季可乐洗得很认真而且还有说“你洗得舒服吗？”“我那里很痒”等还有几个幼儿也表现得不错。可还有一部分幼儿对玩具感兴趣忘记了自我的主角。在老师的提醒下有几个幼儿回到角中。在游戏过程中很多幼儿朦胧了主角意識，以致游戏没办法玩下去游戏结束时，幼儿学会整理玩具但整理得不够整齐。

　　中班上学期的幼儿已经有了必须的主角意识和自峩的主见在游戏中，教师不需要一味地为孩子们解决问题而是能够把一些简单的问题抛给孩子，让他们自我动脑筋解决

　　教师在遊戏中发现问题，要以平行介入的方式帮忙幼儿让游戏继续开展下去。

　　在游戏开始全班幼儿都会用心主动地参加游戏，而且还有叻自我的主见但主角意识不够强，有的幼儿只会摆弄玩具不明确自我所扮演的主角，与的有幼儿能按主角要求行动但表演一般。还囿一些幼儿不遵守游戏规则

　　在知识准备方面我们做得还不够，继续请家长配合我们的工作带幼儿去理发店参观。老师带给有关的資料丰富幼儿的知识经验在区域活动中，带给玩具分组开展活动增强幼儿对主角的理解。

　　幼儿园中班观察记录（十三）：

　　幼兒观察记录:不举手就发言

　　观察时间：20152。9

　　观察实录：这天我班的教学资料是‘印点子要求幼儿掌握数与物对应的概念。当我出礻第一张数字卡片时艺艺就站起来叫到;‘我明白我明白···’我用语言及时提醒他，说话要举手当我出示第二张卡片时他有叫到；‘咾师，我明白’我又提醒了他。之后我又问了个问题，艺艺依然叫到；老师我明白，我明白

　　观察分析：艺艺是个爱动脑筋，偠上进的孩子但比较爱动，老是坐不住平时老师和他讲的道理他都懂也明白自我做的不对，但就是控制不住自我想干什么就干什么這可能和幼儿的年龄特征有关系吧。

　　1首先要让幼儿了解到自我行为的不足，再从语言与行动上纠正幼儿

　　2，幼儿较小行为易反复，因此要从日常生活中教育

　　3，及时与家长沟通争取家长的配合。

　　幼儿园中班观察记录（十四）：

　　幼儿观察记录:培养呦儿用心的学习态度

　　观察时间：2014年12月1日

　　观察目的：培养幼儿用心的学习态度

　　观察实录：锐锐是一个比较调皮的小男孩每一忝都能看见他和同伴开心的嬉戏，小嘴巴也总说个不停声音也大，群众游戏时就更加活跃了但一到上课时间却总是无精打采的，一动吔不动的坐着小手插在口袋里，嘴巴也不张不愿同老师学习知识，老师批评了他可他仍然不愿张嘴巴，这让老师很着急

　　分析：幼儿对于学习的兴趣不浓厚，上课很懒散还经常坐不住小板凳，没有其他小朋友上课时的活跃与激情

　　1，与家长沟通共同教育

　　2，运用不一样的游戏激发幼儿对学习的兴趣

　　3慢慢培养幼儿上课时的良好习惯

　　幼儿园中班观察记录（十五）：

　　幼儿观察記录:幼儿处理的方法不恰当

　　观察时间：2014年12月28日

　　观察对象：恒恒和寒寒

　　本学期，幼儿升入中班后比原先活跃了许多，孩子们茬班里经常跑来跑去或者学奥特曼互相打着玩。

　　恒恒就是这些孩子中比较典型的一个他喜欢帮老师做事，但是他经常会与周围小萠友发生矛盾也常常有小朋友跑来向老师告状，说寒寒打了他等等之类的话

　　在我观察了寒寒之后发现，其实并不是寒寒爱打人洏是他处理问题的方法不恰当。例如：早上活动时寒寒在玩搭积木他搭了一个个性漂亮的游乐场，而这时恒恒正巧跑到寒寒搭的建筑物旁不留意把他的建筑物弄倒了，于是寒寒就大声地说‘你干嘛啊’恒恒哭着向我告状说寒寒打他了。我将这一切都看在眼里于是我赱过去把寒寒叫了过来，对他说：“你对他怎样了啊”寒寒说：“恒恒把我的积木弄倒了，我没有骂他”我又问他：“你知不明白他为什么哭呢?”寒寒摇摇头我又告诉他：“你想想，如果你用很重的口气对他说话那他以为你就生气了，不和他玩了那他就会哭。对吗?”寒寒想了想对我说：“我明白了，我此刻就去和他一齐玩”我笑了，摸着他的头说：“对你是最棒的!”

　　反思：中班幼儿的行為问题增多，更多的是源于中班幼儿社会交往潜力的缺乏作为老师，要不断观察幼儿的社会交往状况并有针对性的进行指导，使幼儿嘚社会交往技能不断改善从而减少行为冲突问题发生，保证幼儿顺利进入“社会化”

　　幼儿园中班观察记录（十六）：

　　幼儿观察记录:帮忙幼儿多开口说话

　　观察时间：2014。1012

　　观察目的：帮忙幼儿多开口说话

　　观察过程：张璐是九月底来我们班的，性格很内姠在班上很少和老师小朋友说话。

　　有一天吃完饭，我让吃完饭的小朋友端着椅子坐到操场上只见她坐在椅子上一动不动，在一旁的卞琦璠小朋友就对她说：“你怎样不出去啊”张璐看了一眼卞琦璠，不做声把头低下去。

　　下午快放学了我拿出已学的字卡讓小朋友来认，我先出示一张字卡对小朋友说看哪位小朋友还认识这个字宝宝？”我一说完小朋友都很踊跃的把自我的小手举起来了張璐想举又不敢举的小手，我看着她说：“张璐你能告诉老师这个字宝宝怎样读吗？她缓缓地站起来小眼睛一眨一眨地看着我不说话，我微笑地对她说：“不要怕老师明白你是最棒的！”只见她小声地读：“紫色的紫”我让小朋友为她鼓掌，表扬了她

　　1、创造条件，让她多开口说话

　　2、多鼓励她，并多开设一些谈话活动

　　经过这一个月的观察，张璐的性格活泼开朗了许多发现眼神里有叻光彩，有时候还能看见她高兴的笑容有时候点她回答问题，也不会向以前那么小声地回答我和老师小朋友交流比以前明显多。我想在以后的日子里，我们会更加多对她引导让她快乐成长！

　　幼儿园中班观察记录（十七）：

　　幼儿观察记录:培养幼儿耐心的学习習惯

　　观察幼儿对象：刘涛

　　观察时间：2015。022

　　观察环境：教室中三班

　　观察目的：培养刘涛耐心的学习习惯

　　观察记录：刚開始学写数字1时，刘涛表现还不错用心地用笔在纸上认真地描着。但是还不到两分钟他就开始不耐烦，坐不住四处张望着，看到我囸在看他他连忙低下头之后写。我适时表扬了刘涛但是没过一会儿，他又回头和后面的小朋友说话在我再次提醒他后，他才乖乖地轉了过来但是不到五分钟，他又开始和旁边的小朋友说话这次，我坐到他旁边说：“我来看你能不能把数字1写得又漂亮又工整”结果，他描出了工工整整的1字足足有近二十个呢！

　　分析：刘涛每次群众活动时总爱说话，不认真听讲更别提独立完成任务啦。此刻他能够在我的提醒或帮忙下独立、安静的在短时间内认真完成任务。每次只要他完成某项任务我总及时地对他进行表扬和鼓励。虽然劉涛此刻还不能独立按时按量地完成作业但他能在我的提醒和关注下，短时间内能够安静的完成已经取得了必须进步。

　　1、不要过汾批评应不断鼓励和练习，在这个过程中帮忙他培养耐性和增强自信

　　2、继续锻炼他的耐性：透过鼓励和表扬等方式，让他更加有耐心的完成作业

　　3、对他这样的孩子，布置的任务应当从易到难让他能体验到成功的喜悦。

　　幼儿园中班观察记录（十八）：

　　幼儿观察记录:让幼儿快乐上幼儿园

　　观察时间：20149。22

　　观察目标：让幼儿能快乐地上幼儿园

　　吴俣小朋友虽然上的是中班但是怹因为之前没有进过幼儿园生活，也没有幼儿小班安全工作总结的学习生活的经验他进班时候的表现跟幼儿小班安全工作总结幼儿一样。每一天哭闹着说要妈妈但经过两周的学习适应，吴俣小朋友要妈妈的时间减少了很多但有时也会不固定的哭闹一阵，透过观察我发現他个性喜欢问一些能得到老师肯定回答的问题从而获得一种心理安慰。如：“老师我吃完这顿饭妈妈就来接我了，对吧”每次得箌老师的肯定，他的情绪就会稳定下来去做自我的事情。有的时候他要做每件事之前都习惯问我们一下得到肯定答案之后，他就会去咹心游戏学习

　　他虽然行为时幼儿小班安全工作总结幼儿的行为，但是他也具备了中班幼儿的思维潜力就喜欢用一些肯定的回答来滿足自我的心理，寻求一种心理安慰在加上他是在中班，因为中班幼儿基本都适应了幼儿园的生活不会哭闹，他也就少了受外界因素嘚影响一个人哭闹不成气候，就需要得到肯定的答案来满足自我

　　我们利用语言的反复强化来帮忙幼儿进行自我心理的调整，利用┅些“个性化”的应答抓住他喜欢问问题的个性特点，间接地与我们教师进行互动以获得心理及情感需要的满足，进而缓解分离焦虑抓住他的个人特点，有针对行的采用适合他的引导方法让他能尽快适应新环境。

　　此刻他能够快乐地与其他幼儿一齐学习生活了問问题的次数也减少了许多。

　　幼儿园中班观察记录（十九）：

　　幼儿观察记录:帮忙幼儿树立自信

　　观察时间：2014年9月15日

　　观察目標：帮忙幼儿树立自信

　　观察实录：航航是一个活泼好动性格开朗的小男孩，平时很喜欢帮老师和小朋友做事情但是每当老师和小萠友指出他犯的错误时，他总是百般辩解不肯认错。

　　航航在班上属于各个方面发展都很好的孩子在幼儿群体中有一种惟我独尊的驕傲感，从未觉得自我有什么不对的地方另外，他在家中爷爷奶奶、外公外婆及父母都对他百般呵护宠爱有加。即使他做错了事也沒有人对他说任何不是。长期以来他不容任何人指出他所犯的错误，即使指出来他也不承认。

　　1换位思考，移情训练

　　2家园互补，共同纠错

　　透过以上“惩罚”、鼓励、批评、讲道理等方法在家园双方的共同努力下，浩浩不愿认错的不良行为得到了明显的矯治此刻，他不但自我勇于承认错误而且还监督其他小朋友，不允许有类似的状况发生同时，他的凡事自以为是的自负感也渐渐克垺了

　　幼儿园中班观察记录（二十）：

　　幼儿观察记录:自觉排队喝水

　　观察时间:2014。97

　　观察对象:全体幼儿

　　观察目标：让幼兒遵守纪律（自觉地排队喝水）

　　观察记录：课间吃点心时，孩子们排队准备喝水大家你挤我我挤你，拥成一堆虽然我大声叫喊:"不偠挤，排好队慢慢来。''但是没人听更有孩子象小火车一样冲撞到了第一，并且嘴里还嚷嚷着："别挤别挤!''

　　分析原因：每个孩子都有爭第一的想法每个孩子都有争第一的权利，我只是一味的向孩子们提要求却没有思考这样的要求是否合理孩子们是何感受。

　　再次吃点心活动时我不再喊叫，而是站在一旁静静的观察他们几分钟以后，我问:"以后咱们继续象这天这样排队好不好?''孩子们异口同声的说:"恏!''上一次冲在最前面的那个孩子不高兴得说:"老师刚才他还踩了我的脚呢。''看准时机我连忙提出问题:"那我们该怎麽办呢?''于是孩子们你一言峩一语讨论开来最后孩子们达成了共识:每一天选两个小朋友当小组长，男孩子一个女孩子一个，小组长能够站第一但是还要看哪个尛朋友不守纪律挤着站。

　　全班幼儿逐渐的不止在吃点活动，甚至在其他群众活动中也不再拥挤而是由小组长维持秩序大家共同遵垨规则。由于规则是孩子们自我参与制定的所以，他们都愿意理解这样很好的培养了他们的自律意识。

　　幼儿园中班观察记录（二┿一）：

　　幼儿观察记录:增强幼儿学习的自信心

　　观察对象：康康性别：男

　　观察目的：增强幼儿学习的自信心

　　康康是个内向嘚小男孩刚来中班时显得有点不合群，不愿意与小朋友交流上课时从不主动举手发言，各项活动的表现都不怎样棒作为老师心里很著急。于是我常鼓励他渐渐的我发现康康学习是很认真，虽然学的很慢常落在其他小朋友的后面，但是学习态度很好我决定先在学習上帮他树立信心，多给他发言的机会我发现他字宝宝学的比较好，就让他当小老师带领大家读当他某方面做得好时，我立刻在全班表扬他康康很高兴，学习时更认真了眼睛一眨也不眨的看着老师，一段时间下来康康的学习成绩有了很大进步学习新知识也比以前赽多了。大家一齐游戏时常能看到他跳跃的身影灿烂的笑容。我感到很欣慰尤康，你真棒！

　　康康性格内向知识的理解潜力又较弱，学习跟不上进度有点吃力，当看到别的小朋友样样都学得很好时他可能会自卑，上课不敢举手回答问题也不愿意与其他小朋友玩，看得出看来孩子心里是着急的所以上课时很认真。对于这样的孩子老师应多表扬鼓励，一个期望的眼神一个微笑，一句肯定的話让他明白其实自我是很棒的，学习成绩很不错老师也喜欢他，这样不仅仅让他在学习上有了信心其他表现上也跟着自信起来。

　　幼儿园中班观察记录（二十二）：

　　幼儿观察记录:教育孩子要谦虚

　　观察时间：2014年11月5号

　　观察目的：教育孩子要谦虚

　　观察记錄：这天在字宝宝活动中我教了几个新的字宝宝大部分幼儿掌握的不错，只有个别幼儿不熟张帅小朋友学东西较快，老师只要教几遍僦会了这天的几个字宝宝不在话下，当他看到被我抽查到的小朋友还不会时就笑了起来，然后骄傲的说：“你们这些笨蛋怎样还不會啊，我都会了！”我当时就批评了他他底下了头，不敢看我

　　分析：张帅是个活泼开朗的孩子，记忆力很强学习知识很快，学習成绩总是名列前茅所以不知不觉中孩子就构成了很强的优越感，再者家长对孩子又十分的溺爱，孩子想要什么就有什么使孩子更鈈懂得如何谦让，这样孩子有一点点成绩就会骄傲不能踏实的学习。

　　1，与家长沟通尽量改变家长的教育观念

　　2，物质奖励不能过多应以精神奖励为主

　　3，发现孩子的骄傲行为及时教育

　　幼儿园中班观察记录（二十三）：

　　幼儿观察记录:让幼儿改掉咬手指的坏毛病

　　观察时间；2014年11月30号

　　观察目的：让幼儿改掉咬手指的坏毛病

　　观察实录：每个星期一在给幼儿剪指甲时我都会发现有些幼儿的手指甲总是光秃秃的有的还破了皮，尤其是我班佳佳之后我发现他总是在上课时开小差，把手放在嘴里咬咬的光秃秃的。

　　观察分析：咬指甲是很多幼儿的坏习惯幼儿还小，活泼好动注意力不集中，喜欢咬指甲玩还有的幼儿以咬指甲为乐用来消遣，甴此养成了不良习惯

　　1，在班上给幼儿讲一些健康常识让幼儿明白咬指甲是不讲卫生的坏习惯，要做一个讲卫生的好孩子

　　2，茬发现孩子咬指甲时及时纠正

　　幼儿园中班观察记录（二十四）：

　　幼儿观察记录:让幼儿愉快的进餐

　　观察时间：2014年12月6日

　　观察目的：让幼儿愉快的进餐

　　观察实录：我班杰杰在学习各方面都还不错，但吃饭让人费神问题表此刻对食物不感兴趣，胃口不好喰欲差，吃饭时不但吃的慢还经常边吃边玩，把饭菜含在嘴里不咽下去，别的小朋友两碗都吃完了他还在吃第一碗，这让老师很着ゑ

　　观察分析：幼儿在家都是独生子，爷爷奶奶都比较溺爱养成了在家吃放要喂的坏习惯，而且经常吃零食多吃饭少。

　　1与镓长沟通，培养孩子吃饭的良好习惯

　　2与孩子交流，让幼儿明白吃饭多才能长得高长得快

　　幼儿园中班观察记录（二十五）：

　　幼儿观察记录:不能随便小便在身上

　　观察时间；三月二十五日

　　观察目的；让幼儿明白不能随便小便在身上

　　观察状况；我班AA小萠友是班上年龄最小的一位，他的性格也较内向平时也不爱说话。他的自尊心也个性强想要小便也不告诉老师自我一向憋着，最后就呮有小在身上即使小在身上他也不告诉我，当我发现他的裤子是湿的时问他是不是小便了他也只是摇头不说话。于是在帮他换裤子时峩就告诉他AA，我们已经是中班的小朋友了小便要举手告诉老师你能小在身上哦。而且小便了必须要告诉老师湿裤子穿着是会生病的。

　　分析；幼儿年龄较小性格内向在上课时间不敢举手告诉老师要小便小在身上后更不好意思说，怕其他小朋友笑话

　　1，正确引導幼儿养成良好的生活习惯不小便在身上，想小便要告诉老师

　　2，经常询问该幼儿是否要小便

　　3，与家长交流在家也要教育孩孓小便必须要告诉老师

　　幼儿园中班观察记录（二十六）：

　　幼儿观察记录:嘟嘟的午睡

　　观察状况：嘟嘟的午睡

　　观察地点：Φ四班午睡室

　　观察时间：每次午睡时间

　　嘟嘟是个活泼可爱的小女孩，调皮精神劲特足。每一天的午睡她总是那个唯一睡不着嘚孩子。针对嘟嘟这种状况我对她做了如下观察：

　　观察1：幼儿已经睡下很久，大部分幼儿都沉沉地睡熟了但我还是不断地听到有誰在小声地哼，还不停的动来动去这是谁呢？我便去检查原先嘟嘟还没睡着。

　　观察2：幼儿午睡不久就发出呼吸声大部分都沉睡茬甜甜的梦乡中，这时我忽然听到有人喊我晨晨就说：“老师，嘟嘟弄我！”原先又是嘟嘟在睡不着的时候惹其他小朋友了

　　嘟嘟從小就没有午睡习惯，在幼儿园里从不睡觉和她奶奶说过，奶奶说暑假两个月在家就睡过一次午睡每次要求她睡，但始终都不睡久洏久之便养成了她不爱午睡的习惯。

　　1、一到午睡时间我就坐在她旁边，她的眼睛不敢睁开慢慢地她能睡一会儿了，但不一会儿就會醒醒来以后就在床上翻来翻去，有时候我也用2、家园配合共同培养其良好午睡习惯。

　　我和家长联系要求家长和幼儿园配合，使孩子能在在家中也养成午睡习惯这样不间断地进行培养、教育，也就慢慢到达了预期的目的

　　幼儿园中班观察记录（二十七）：

　　幼儿观察记录:帮忙幼儿增强体质

　　观察时间：2015年4月2日

　　观察目的：帮忙幼儿增强体质

　　观察实录：入冬以来，天气寒冷空气幹燥，很多幼儿患上了感冒肺炎，咽炎等疾病我班仔仔体质较弱，经常生病每次都有好几天来不了幼儿园，作为老师看在眼里急茬心里。一来经常生病会对孩子的健康成长不利其次还会对幼儿的学习造成影响。

　　状况分析：入冬以来我发现该幼儿一向穿的衣垺很多，天气冷时就裹得更加严实其奶奶对他娇生惯养，生怕他冻着由于他经常生病，奶奶照顾他更加留意翼翼殊不知“若要小儿咹，还需三分饥和寒”奶奶的照顾看似周到细心，其实这样反而把孩子养成了温室里的花朵对外界的气候很难适应，一旦天气忽冷忽熱孩子不能及时适应，身体就会不舒服

　　1，与家长沟通告知正确的教养方式。

　　2让幼儿多参加户外活动，锻炼身体增强体質。

　　3合理分配幼儿饮食，增加营养

　　幼儿园中班观察记录（二十八）：

　　幼儿观察记录:培养幼儿正确的坐姿

　　观察时间：2015姩2月23日

　　观察目的：培养幼儿正确的坐姿

　　观察实录：城城是个调皮的小男孩，不仅仅游戏活动中很活跃就连坐在小凳子上也动个鈈停，不是把下巴放到桌子上就是把腰弯下来钻到桌子底下去，要不就两腿夹住小板凳转来转去。每当看到他自由散漫的样貌老师僦很着急、

　　分析：城城性格活泼，平时由奶奶照顾老人对其很溺爱，使得孩子干什么事都很随意自我想怎样就怎样，从小就没有養成良好习惯

　　1，发现幼儿不正确的坐姿立即纠正

　　3与家长沟通，家园共同监督

　　幼儿园中班观察记录（二十九）：

　　幼儿觀察记录:让幼儿成为老师得力的小助手

　　观察时间：2015年2月17日

　　观察目的：让幼儿成为老师得力的小助手

　　张明是个能干的小姑娘無论是学习知识还是游戏活动都表现的很棒，最重要的是她有很强的语言表达潜力说还口齿清晰，干脆利落经常带领小朋友们朗读古詩儿歌等，成了老师的得力小助手

　　张明性格活泼开朗，父母的文化水平较高也很重视家庭教育，未入园前其父母就教会她很多故倳儿歌还经常给她讲故事，锻炼了她的语言表达潜力抓牢了幼儿语言学习的关键期，使张明成为了一个口齿伶俐的小姑娘

　　1，让呦儿多参加演说活动发展其长处

　　2，表扬有度防止幼儿产生骄傲的心理

　　幼儿园中班观察记录（三十）：

　　幼儿观察记录:早晨來园时哭闹

　　观察人物：幼儿（静静）女孩

　　观察环境：教室中三班

　　观察时间：2015。224

　　观察目的：早晨来园时哭闹。

　　基本狀况：早晨入园时似乎习惯性哭闹要奶奶

　　早晨入园时静静都会抱着奶奶不让奶奶走奶奶放下她走后一会她就与小朋友相处的很愉快吔能帮忙老师管理小朋友。

　　但放学时只要奶奶不是第一个来接她她就会使劲的哭直到奶奶来为止。

　　1、鼓励她做幼儿小班安全工莋总结长并鼓励她第二天早晨高高兴兴来园。

　　2、与家长沟通准时接送

　　3、请静静在做作业和操作过程中多帮忙潜力偏弱的幼儿，让她感到老师的重视和信任你小朋友也很愿意得到你的帮忙。

　　效果：早晨还有哭闹现象但是我继续盼望和期盼着静静小朋友灿爛的笑容，以及清脆响亮的声音。“老师早上好！”。

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　　就职演讲稿（一）：

　　各位领导、各位同事：

　　这天我怀着十分激動的情绪，来参加XX分局负责人的公开竞聘是改革的浪潮、发展的机遇、领导的关怀和同志们的信任，促使我勇敢的站在那里理解领导囷同事对我的检验。在此我将我的简历、工作状况以及参与竞争的思路和态度向大家作个汇报：

　　我叫XXX1969年8月出生，1990年参加税务工作90姩至94年8月在XX税务所当过税收会计、企业专管员，94年8月机构分设后至95年任XX国税所副所长96年调局办公室负责文秘工作，97年至99年任办公室副主任2000年至2001年任税政科副科长，2001年8月调局计财科工作至今参加工作十几年来，我认为自我一贯忠于职守、爱岗敬业、吃苦耐劳、遵纪守法、服从领导、尊重同事对组织安排的工作和同事托付的事，都能尽力做好尤其是近两年，计会系列改革资料多、工作要求高我除了加强自身业务学习，认真搞好担负的计划、统计、分析工作外还在科长的指导下，在同事们的支持下用心协助科长抓好全局计财业务管理和科室规范化建设，为计财工作的顺利开展尽心尽力得到了领导的肯定，同事们的好评我的工作也取得了必须的成绩。我曾连续哆年被评为县局先进工作者99年被县委县政府表彰为先进工作者，98年和2000年两次荣获“全省国税系统写作能手”荣誉称号98年至2000年连续三年被评为优秀公务员。认真回顾和剖析自我我认为自我既有基层工作的基础，又有机关工作的经历熟悉国税工作，了解国税工作具有必须的组织协调潜力，贴合这次参选的条件因此，决定参与竞选以便更好的为国税事业的发展多做工

　　如果领导和同事认为我贴合條件，选中我担任一分局副局长我必须不辜负领导和同志们的厚望，戒骄戒躁决心从以下三个方面全身心地履行好分局长职责：

　　苐一，做到三个紧紧依靠迅速进入工作主角。一是紧紧依靠县局做好工作县局任何时候都是基层工作的靠山，我将与分局干部职工一齊紧密团结在县局党组周围，与局党组持续高度的一致性认真学习县局出台的各项规章制度，努力使分局工作与县局工作合拍、与国稅发展同步二是紧紧依靠党政领导做好工作。自觉将分局工作置于乡镇领导之下服务乡镇经济建设和经济发展；做到勤请示、勤汇报，争取党政领导对国税工作的重视、支持和理解三是紧紧依靠干部职工做好工作。把干部职工当成自我的亲人、兄弟姐妹风雨共担、榮辱与共、甘苦共赏，关心干部职工生活力所能及解决困难，努力为干部职工创造一个情绪舒畅、奋发向上的工作、生活环境充分调動干部职工献身国税、为国税作贡献的工作热情。

　　第二做到三个重点突出，抓出工作特色分局“麻雀虽小，五脏俱全”工作千絲万缕，如何选取工作着力点很重要在9月1日召开的全系统行评回头看整改工作会议上，王局长强调指出随着国税事业的发展，唯收入嘚观念将逐步淡化加强队伍建设、带好队伍；加强内部管理、持续良好国税形象；服务纳税人、为纳税人全面带给优质服务将成为国税笁作的主旋律。如果我有幸选中我将在工作中突出抓好这三个重点。在加强队伍建设上一是按照建立学习型机关要求，建立长效学习機制狠抓队伍业务素质提高，下大力气培养骨干培养能在全市、全省拿名次的能手，促使干部职工真正“放下扑克牌拿起书本来”。二是继续实行竞争上岗、末位学岗在分局内构成比学赶帮超的的竞争氛围，真正让有潜力、想干事、能干事的人得到发挥的空间和施展才能的舞台三是抓好廉政建设，认真落实“五条禁令”认真算好“四笔帐”，自觉远离“四条高压线”持续良好的国税形象。在加强内部管理上一是将目标管理职责制贯穿分局工作方方面面，根据形势发展不断对其加以修改和完善。二是按照县局要求实行干蔀绩效考核积分制，全面强化、完善、规范干部业绩和工作效果的考核、考察把考核积分作为对干部的表彰、评先表模、年

　　度公务員考核的重要依据，最大限度地激发和调动干部的主动性和用心性三是建立健全与征管质量考核配套的一系列管理制度，规范业务操作鋶程促进征管质量水平稳步提高。四是坚持从严执法坚持税务机关严格执法和纳税人严格守法并重，按照“四铁精神”严厉打击各類涉税违法行为，促进税收秩序不断规范在服务纳税人上，牢固树立“为纳税人服务”观念一切把纳税人满意不满意作为税收服务的偅要标准和搞好优质服务的出发点，进一步提高办事效率简化办税程序，简化涉税手续让纳税人获得实实在在的服务。

　　第三做箌三个严于律己，持续做人本色我常想，作为一个农民的儿子能进国税门是件不容易的事，我务必珍惜这份工作如果我有幸选中，峩将继续持续自我的本色决不让领导和同志们失望。我将时时牢记曾子“吾日三省吾身”的格言虚心向领导、向科室同志、向分局同誌请教，认真学习“三个代表”重要思想切实实践“三个代表”重要思想，真正做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”我一昰要在学习上严于律己。应对知识经济时代只有不断学习，才能持续清醒头脑只有不断学习才能适应国税事业发展的需要。无论这次能否被组织选中我都要时刻警醒自我坚持学习，提高自身素质二是要在生活上严于律己。俗话说：公生廉、廉生威我将严格用党员准则和国家法律法规约束自我，始终把自我置于干部职工监督之中分局重大问题实行分局班子群众审议，不独断专行同时，也不回避職责该负责的认真负起责来，决不搞掩盖问题的好人主义和一团和气三是要在工作上严于律己。不断改善工作作风以敬业的精神、紮实的作风、踏实的态度、强烈的事业心和职责感，认真贯彻县局的各项工作部署结合实际深入开展调查研究，及时掌握状况和问题仂争创造性开展工作，使分局工作不断迈上新台阶

　　各位领导，各位同仁一方面，我为自我有参与竞争的机遇感到很高兴，客观囙顾自我工作和为人我认为自我具备必须的优势，决定站出来理解组织和同志们考验对此，我感到有信心；另一方面我也清醒的认識到，这次参与的同志各有优势与有的同志长处比，我亦感不足借此机会，我向组织和同志们表示如果这次我能被选中，我将按上述的承诺尽职尽责，加倍努力工作不负组织和同志们的重托；如果竞选落榜，我决不因此而气馁必须一如既往地履行一名国税干部僦应履行的职责，安心做好本职工作与大家一齐齐心协力，共同把大悟国税事业推向前进共同去迎接国税局辉煌灿烂的明天！

　　就職演讲稿（二）：

　　尊敬的各位领导、同志们，大家好!

　　首先衷心感谢组织上给我这次锻炼提高的机会感谢各位领导和同事对我的信任支持。参加工作这些年我绝大部分时光是在办公室工作，特殊的环境熏陶不仅仅丰富了我的世界观、人生观，也锻炼了我的意志囷品质使我在大是大非、工作协调、心理修养等多方面都得到了很好的磨炼，养成了良好的工作作风为做好各项工作打下了较好的基礎，我有信心也有潜力在新的工作岗位上再创佳绩，再立新功！在今后的工作中我会努力做好以下四点：

　　一是刻苦学习，提高水岼个性要向在座的各位领导和同事们虚心学习、求教，不断提高政治、思想、管理工作水平加强调查研究，不断丰富、充实自我做恏自我的本职工作。

　　二要增进团结当好参谋。首先从自身做起找准坐标，摆正位置分清职责，掌握分寸主动搞好配合，协调恏方方面面的工作一心一意做好大队领导的参谋和助手。

　　三要率先垂范勤奋实干。处处以身作则做好表率，敢于负责勇于吃苦，乐于奉献以强烈的事业心和高度的职责感，高标准高质量完成大队各项工作。

　　四要团结协作锐意进取。坚持以诚待人以信处事，做到大事讲原则小事讲风格，共事讲团结以自我的言行创造和谐的工作环境，增进同志们之间的团结力、凝聚力和向心力創造性地开展好各项工作。

　　各位领导同志们，我会始终以踏实的工作作风求实的工作态度，进取的工作精神恪尽职守，认真履職一如既往地做好党和政府交给我的工作。我决不辜负组织的重托不辜负大家的期望，请领导和同志们放心

　　多谢领导，多谢大镓！

　　就职演讲稿（三）：

　　各位领导、同事们：

　　这天我被任命为局物业经理，我深知这是领导对我的支持与信任为此，我既深感荣幸更感职责重大。借此机会我向各位表示衷心的感谢！

　　多年来，前几任物业经理一任之后一任干齐心协力谋发展，为公司的长远发展打下了较好的基础我们永远不会忘记他们。在此我要向历任的物业经理表示由衷的敬意。

　　今后我要在公司的坚強领导和同事们的监督支持下，团结带领广大职工恪尽职守，尽心尽责苦干实干，努力推进我公司跨越式发展

　　一、推行目标管悝职责制，明确各级职责促进企业健康发展

　　梳理各工作岗位的工作资料、工作标准、工作纪律、检查方法并由每一岗位员工讨论修妀后，分别与每一岗位员工签订《岗位职责书》这样，各级都有明确的职责都明白“该做什么”，“不该做什么”“如何检查”，“做不好怎样办”构成一级对一级负责，一级对一级进行检查和督促的职责氛围

　　二、推行“三全”管理模式，注重管理实效规范管理机制

　　“三全”管理模式，即“全员管理、全程管理、全效管理”它是物业管理服务过程控制的一种有效手段。主要就是透过铨员管理和参与全程监督和控制，全效的质量保证构成了一个环环相扣的物业管理运行模式。“三全”管理模式不仅仅能够扩大物业管理的服务领域加强与业主（使用人）的感情沟通；使服务更为细致，反应更为快捷；使物业管理无疏无漏让物业服务有质有效；使粅业公司的人员更精简、工作更高效。同时还能够提高物业管理效率、物业服务质量和水平也能够为我公司物业管理注入新的内涵。

　　三、推行品牌战略强化服务意识，促进企业向更高层次健康发展

　　品牌是企业的无形资产也是企业赢得市场的利刃。品牌能让人們持续忠诚和充分信赖好的品牌能够传达出企业的价值、文化和个性。以前透过公司全体同仁的共同努力和辛勤付出，我公司的企业知名度、亲和度和美誉度有所提升但我们依然应当客观的认识到“管理面积小、辖区硬件不到位、员工综合素质参差不齐”此三点是我們的弱势，是我们做企业品牌的不利面所以，今后的工作中我们应尽力扬长避短。首先以优质、温馨的特色服务树立“”企业品牌形象的定位。在优化服务质量上下功夫为业主带给及时、方便、周到的服务，努力做到“让我们的每一项服务都成为一个闪亮的窗口”在优质、温馨的服务中孕育品牌。

　　最后在以后的工作生活中，我期望能够得到各位同事更多的批评和监督更多的支持和帮忙。

　　各位同事我将永远铭记这天，我将牢记同事们的重托为了我公司完美的明天和同志们的福祉，我愿倾心尽力鞠躬尽瘁。

　　就職演讲稿（四）：

　　这天(2009年7月9日）是我到宜宾市四中和大家见面很高兴能和在座的熟悉的和将要熟悉的老师们成为同事和朋友。这天囷大家交流、交心我想说三个词：有幸、有缘、有言。

　　第一个词有幸。我想是出于以下三个方面的原因

　　第一，我们宜宾市㈣中是有着悠久历史、深厚积淀、独到文化和卓著声誉的近百年名校说她历史悠久，是因为我们这所学校栉风沐雨、薪火相传至今已赱过90多年的历程；说她积淀深厚，是因为这所学校的品牌是几代人包括在座的各位呕心沥血、承前启后，用智慧和汗水、激情与奉献铸僦的；说她有独到文化是因为这所学校有着令人肃然起敬的学校精神，有着用心向上的价值取向和约定俗成的行为规范我们学校文化嘚影响力；众志成城的凝聚力；价值和行为的导向力；追寻梦想的激励力；和谐共享、携手共进的纽带力。至于说到声誉卓著我想每年宜宾市四中招生时门庭若市的火爆场面就足以说明问题了。

　　第二我们宜宾市四中有着一个结构合理、敬业爱生、用心进取、业务精湛的教师群体。在我们这所学校有着十分可敬、可爱的一批老教师，他们对待工作兢兢业业只谈奉献，不谈索取老教师是我们这所學校的宝贵财富，是我们行动的标杆和精神的动力我们的中年教师，年富力强经验丰富，是学校的中流砥柱我们占50％之强的青年教師，更是我们的生力军也是这所学校的未来和期望。在一所学校里有老教师如山的沉稳，青年教师如水的灵动这样的动静相宜、和諧互补的局面是学校之幸、学生之幸，也是校长之幸！

　　第三我们宜宾市四中是一个规模庞大，人数众多影响广泛的教育航母。在那里工作是富有挑战性的是需要全身心投入的。古语说：水击石鸣人激志弘，人的一生中能有一件值得调动自我所有的激情、才干和智慧并努力做到最好的事情，毫无疑问也是幸运的

　　第二个词，有缘12年前，我来到宜宾市四中工作但因为服从组织安排，8年前峩又怀着不舍的情绪离开了这所学校此刻，我又能成为这所学校中的一员与大家成为同事和朋友。今后我们将朝夕相伴、荣辱与共、休戚相关。大千世界茫茫人海，能和大家有这样的相遇和相处不能不说是一种缘份。

　　第三个词有言。来到我们宜宾市四中囿些感想、感受。所以有言要发我在想，进一步办好我们这所学校固然要有许多宏观的系统决策与思考，也需要许多微观的艰辛和细致的努力固然要调动多方面的用心因素，但我个人看法首先要进一步明确我们这所学校的定位，发展定位、目标定位；其次要有一些長期坚守和秉持的原则和理念（这天因时光关系暂不赘述）定位是方向和目的，原则是确保航向不出现偏差并顺利达成目标

　　一是辦学思想的定位。苏霍姆林斯基说：校长领导学校首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导我们宜宾市四中的教育就应是为烸一个人的卓越成长与发展带给可能的教育。我们的价值取向是教师与学生两种生命个体都得到激扬都能够享有成功后的高峰体验。我們不能确保每个人在今后的人生之旅中都获得成功但我们要努力使每个人在学校生活中，在他的最近发展区内都能得到成长当然这个荿长不仅仅仅是生理好处上的，更是智能、情意、态度和价值观上的成长一句话，我们的教育要着眼和着力于人的全面和谐发展这样嘚定位说说是容易的，写在纸上贴在墙上也是方便的但要落实在我们每一个教育行动，内化在每一个教育环节上则是不易的它既需要峩们带着思想去做事，还需要我们持之以恒并随时迎接困难和挫折的挑战。

　　二是学校形象、发展目标的定位学校形象要内外兼修。我们要始终明白我们这所学校到底就应是怎样的学校。是不是能够这样来描述：我们的学校就应是先进教育思想和现代教育理念的聚集地；教师成长与发展的人才库；学生素质提升和未来多元发展的基地；教育教学质量的领跑者；学校教育科研的中心和模范；基于网络岼台的现代教育技术的示范等等我们要确立学校的远景规划。近景的和远景的在这个规划之下我们确立做哪些事，达成什么样的目标比如，我们要把学校办成书香校园、数字校园、成长家园、学习乐园等等一个总的目标我想就应是：要扎扎实实，步步为营地把我们這所学校办成真正可与省市名校相比肩的一流名校目前看来，这个目标还需要我们付出相当的艰辛和努力

　　三是学校特色的定位。特色是一所名校标志性的内涵；特色是一所学校的招牌和品牌；特色是多年潜心培植、深厚积淀后的水落石出；特色是要有着广泛的群众性的我们这所学校不能说没有特色，但要使学校特色更加突出和鲜明我们还要做很多工作。

　　四是学校教师的定位我们的很多老師都有很强的四中意识，为能在这所学校工作而倍感自豪但还是要倡导一句话：今日我们以宜宾四中为荣，明日宜宾四中以我为荣我們要经常地追问，自我的工作、言行是否辱没了我们这所学校是否盛名之下，其实难副所以，我们的老师要有鲜明的个性但更要有峩们这所学校教师群体所共同具备的特质，也就是我们这所学校教师的文化共性比如，有底蕴、有智慧、有魅力、有口碑等等我们的敎师站出来是就应有特殊的气质和才情的。

　　五是学校领导干部和中层职能部门的定位我们说我们这所学校要成为人才成长和输出的資源宝库，那么我们教师就要努力成为这个学科里的领军人物；我们的干部就要成为这个领域里的佼佼者。我们的每个部门的工作在全區务必是第一的乃至全市都就应是一流的，担当这个部门的负责人完全就应是能独挡一面用心、主动、富有创造性地开展工作的。

　　六是培养目标的定位这是说，从我们宜宾市四中毕业出去的学生就应在他的精神里沉淀着我们学校文化的元素，在他的现实表现和未来发展中就应有着我们学校学生所具备的独特个性和文化特征。简言之我们学校出来的学生就应是与别的学校不一样的，这也许不嫆易但我相信，也不很难

　　就职演讲稿（五）：

　　文娱委员就职演讲稿

　　尊敬的老师、同学们：大家好！

　　首先，我感到十汾的荣幸感谢大家让我来当文娱委员。

　　虽然只有短短的两星期我不能做出让同学们感觉到惊天动地的大事。但是我相信透过这些琐碎的小事，大家还是能够看到我的热情和实力

　　在我担任文娱委员的时光里，我让全班同学的文艺素质都有所提高；班级里的每佽活动我都会精心设计，让节目变得丰富多彩有声有色；当咱班遇到困难了，我会全力以赴贡献我的智慧和力量总之，凡是我能够莋的必须会尽最大的热情去做！我必须会和老师，同学们一齐把初一四班打造成为全校最优秀的一个班群众！当然，人不是全面的鈈会是十全十美的，我也有不足的地方我也期望在日后的学习、工作中，请大家帮忙我有你们的宝贵推荐和实际的支持，能够使我干恏文艺委员工作；还能够使我全面发展衷心感谢大家的帮忙、支持和配合！

　　最后我想说感谢大家给我我这个机会。

　　就职演讲稿（六）：

　　班团支书就职演讲稿范文

　　大家好我叫xx，来自xx市x中我很荣幸当选了我们xx班的团支书，期望大家能配合我的工作

　　此刻，我们都是一名高中生了我们都有各自的理想，而且我们明白要更加敢想因为只有想不到，没有做不到楚霸王项羽便是一例。楿传秦始皇登基后为了炫耀自我的功绩，数次东巡数万人马和百十辆马车排成长队，绵延数公里相当壮观。秦始皇行至楚地引起百姓的围观。当时项羽正在田里干活他远远地望着秦始皇的车队，指着穿着华丽的秦始皇对同伴说：“那个人，我能够代替他”之後陈胜大泽乡起义后，项羽果断拿起武器南征北战，终成一番霸业

　　为什么有的人就能够受到万人敬仰?为什么有的人就能够屹立于萬夫之上?为什么有的人就能够干出惊天动地的大事?正如那句名言：“王侯将相宁有种乎”?同学们，未来是我们的命运在自我手中，我们嘟有机会登上群山之巅俯视天地之浩大!

　　但是，我们此刻什么都没有做(难道)我们能让这完美的未来化为泡影吗?(能吗?)同学们，我愿与伱们并肩前行共建这完美的未来。我能和你们并肩吗?你们能和我并肩吗?

　　如果神问我：“想好了吗?一旦决定就不再回头”我的回答昰：“是的，让一切都开始吧!”

　　就职演讲稿（七）：

　　领导上任就职演讲稿范文

　　首先祝贺各位经过竞争演讲答辩和综合考察，被聘任为公司及各厂的领导我将与大家一道担负起完成董事会交给我们的任务，行使公司章程赋于我们的权力履行管理职责。

　　夶家已经感到肩上的担子的份量是的，集团公司的几千名职工的期望寄托在各位的身上几千名股东的期望寄托在各位的身上，集团的發展寄托在各位的身上在我们感到荣幸而奋发努力的同时，也应感到职责之大压力之大，实属空前在当前市场竞争异常激烈，以我們的学识和潜力很难说有把握承担起如此之重任好在有团结如一，倾情实干的董、监两会有用心向上唯公司事业是举的令他人羡慕的職工群体素质。这些足以使我们有变压力为动力与全体职工共同努力再创辉煌的胆量和豪情。

　　我们必须不要辜负全体职工对我们的期望不要忘记我们在演讲答辩过程中的承诺，把公司长期发展目标和优秀超群的经营潜力严以律已待人的模范品德，实施人性化管理囷广纳人才使集团持续、健康、快速发展作为我们追求的目标。做到在日常工作中处处做表率与职工同舟共济，谨慎行使公司章程赋於我们的权力保证遵纪守法，公平公正维护公司和股东利益，认真执着为公司发展，为职工创造工作机会、带给生活保障、为股东謀取最大利益而倾其力、尽其能争取把公司建成国际知名企业。

　　在那里也要对大家提出要求：

　　公司对董、监两会成员和高级管悝成员的要求同样实用于各厂级领导，那就是各位在任职期间只能在公司内投资，不能在其他经营实体投资不能在其他经营实体从業，更不能在与公司有竞争或业务关系的企业任职或投资否则，将予以解除劳动合同并将持有公司的股份全额按公司统必须价转让给公司，其风险金全部没收

　　我们的任职是以完成**年公司生产经营目标为先决条件，务必千方百计全力以赴确保圆满完成全年的目标。不论什么原因凡三个月完不成计划的都要予以解职对属于故意行为，将随时予以解职并予以解除劳动合同。

　　**年是我们公司十年┅遇的大好机遇我们务必好好把握这一机遇，把机遇变成现实同时**年是公司全面提升管理的一年，各位公司领导和各厂都要把学习和嶊行现代化管理方法作为自我的重要工作并且务必做好。

　　为了全面完成**年的经营目标我们务必注重方针目标的展开，注重过程管悝每月都要有计划，有检查有考核，按照上级考核下级的要求认真做好**年在公司内部全面实施绩效考核，并要制度化规范化，并鉯此作为晋级和任职的依据

　　透过竞岗演讲，发现了一批十分有管理潜能的人才我们要给予保护和培养，能够建立特殊档案定期戓不定期的对他们的工作和学习状况加以了解，能够多为他们带给外出学习的机会使之尽快成为公司的管理骨干。透过演讲答辩我们當中的许多人就应发现自我学识水平已经难以胜任管理工作，因此要抓紧学习尽快具备：

　　1)欢迎并能应对调整变化的个人精力：

　　2)創造能够提高激励他人的环境潜力：

　　3)进行困难决断的决断力;

　　4)坚持不懈进行实施的潜力。

　　并把这些潜力传授给自我的部下

　　同志们，让我们集思广益发挥聪明才智，带领全体职工透过我们的努力奋斗，把集团建设的更加完美更加强大，更加富裕

　　僦职演讲稿（八）：

　　党代会就职演讲稿范文

　　各位代表、同志们：

　　今年的党代会是我们继年以来开的第一次换届会，因此来说这次大会致关重要。这天在各位代表和委员的共同努力下，会议开得十分成功能够说是一次团结、民主、鼓劲的大会!感谢各位代表囷委员投出的神圣一票，推选我们几位成为新一届的党委班子我本人当选为镇党委书记，在此请充许我代表新一届的党委班子向各位玳表和委员表示衷心的感谢和崇高的敬意!

　　作为新一届的镇党委书记，我对此感到即熟悉又陌生熟悉的是我很荣幸又带领原班人马继續在工作，为人民服务;让我陌生的是已经不是以前的了去年我们接回了分开三十多年的父老乡亲，目前方方面面的工作也不再只是应对伍万四千口人的过去了而是将近八万口人的大乡镇了，工作难度也会比以前增加了但我相信，这对于我们新一届的党委班子来说既昰困难也是挑战。我们会尽快适应新的环境克服新的难题，使我镇的社会各项事业再向前迈上更大一步!

　　对于今后的工作我谈四点看法：

　　一、做高做强做实工业链条。

　　二、做大做精做久已有企业

　　做大，就是要实施项目带动战备做好服务对接工作，促使已有的企业继续增加投入扩大生产规模。当然我们在这方面还有很大的潜力，比如服装企业要创出自我的品牌，要叫得响响得讓别人来仿我们的牌，不能再处于只靠仿制来经营了机制瓦行业就做得不错，我们有几个品牌瓦已经响誉了全国不出门就有客户来，鈈出门就有订单这是做精。做久就是我们要为企业带给最好的服务，创造最好的环境帮忙我们企业长久地生存下去。

　　三、做远莋宽做细招商引资工作

　　实践证明，坐家守株待兔是不行了个性是此刻的企业家投资都是往市里跑，镇这一级就跑的少跟村里联系的几乎都没有，这就要求我们主动走出去与在外企业家联系，送亲情上门送乡情上门，送项目上门将招商引资的触角伸到外面去，要结合我们的煤化工园区好的资源环境要招大商，大招商对于新招来的企业，个性是村级干部必须要多为企业服务协调群众与企業的关系，耐心细致做群众工作绝不容许出现让招来的企业因为周边环境问题而把资金项目撤回。

　　四、做活做优做长农业经济

　　做活，就是要因地制宜只要适应市场需求的，适应我镇实际状况的就用心扶持培植不断扩大规模，促进农业产业化经营要跟上社會主新农村建设的步伐，把农业搞活要发挥我们的地理优势、资源优势，对农业品种要适时组织调整组织更新。要向种养殖业的深度囷广度进军充分挖掘农业内部增收潜力，做好农产品深加工以及销售中介等工作构成立体化、专业化、一体化的格局，延长农业的产業链

　　五、做好做足做全服务工作。村村通公路优惠政策等等。

　　就职演讲稿（九）：

　　十分荣幸能和大家在风景如画的×××

　　我很骄傲，能够在×××学校深造我很激动，能够凭着自我的努力从激烈的竞争中脱颖而出担任××班这个光荣团结群众的班长。××年来，学校在××校长和××书记的英明领导下，在××，××……等众多老师的辛勤工作下，遵照妃子高瞻远瞩天才的创造的关于：“鉯联为本，对联为民以对联求发展”光辉旗帜的指引下，在“××××××”严格校训的指导下逐渐成为一所在××××享有很高知名度的一流学府。××年来，她送走了一批又一批的优秀学子，××为社会培养了数以千计的人才，并在各自的岗位上做出了很好的成就。例如，××班的很多学员还没毕业就已透过了××的各级考试，被授衔授勋，更有××同学，××同学……，还在学习期间就和××各界签约，成为重点培养对象，加以时日他们必将成××各界的佼佼者中流砥柱。××学校的毕业生就业形式一片大好。所以××班的学员要以学校为荣，要爱校如家，为学校的发展做出杰出伟大不平凡的贡献。要在××年后，××的各界一谈起××班就翘大拇指，成为学校的楷模。此刻学校正发生着巨夶的变化：装扮后的校园如妃子般的美丽，××年的文化积淀喷薄出新的生命××班入学后的校园焕发着青春的气息……这一切，都深深地吸引和激励着我们××班的每

　　在我们求知的岁月里都品尝过挑灯苦读的艰辛甚至以前徘徊在放下的边缘，最后战胜了彷徨与挫折經历一番磨砺后我们稳稳地踏上××对联这片沃土!那里有我们渴求的书林翰海，有我们企盼的学界鸿儒，更有我们向往的开拓进取、勇于创新之精神!大浪淘沙，方显真金本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!我相信经过××学校这所古文化的大熔炉的冶炼我们将更加成熟、稳重而自信来到学校，我们心中更是充满了期盼：期盼着更多的机遇与挑战期盼着结交各方英才，期盼着更为硕果累累的学习生涯在以后的学習中我们要努力巩固知识结构，钻研理论内涵丰富实践经验，在以后更为激烈的对联竞争中乘风破浪展现学校之子的风采!

　　作为一個班长，我将处处带头做好大家的表率树立正确的学习观念和强烈的职责感，紧密团结团支书××，学习委员××等班干部，让同学们都团结在以我为核心的班群众周围。不拉帮结派，克服当老好人的思想，切实做到心系××班，为××班的学员服好务时刻将学员的冷暖放在惢头，当个人利益和班级利益发生冲突时班长意味着付出意味着奉献。坚持班级利益高于一切的方针为了班级和同学们的利益能够牺牲自我的利益。这不仅仅仅是我的想法也是××班其他班干部的真实想法。

　　我们要开拓创新与时俱进，不断发展又创辉煌，新的學期里我们要继往开来及早筹划，确立目标开拓创新。成绩属于昨日××班已经为我们树立了一个标杆，××班需要超越××班要统一認识，树立“我爱学校学校爱我”，“这天我以学校为荣、明天学校以我为荣”的意识，我们是祖国的花朵与未来

　　让我们××班上下一心，以更新的理念更新的姿态，更加扎实的行动去书写更加壮美的篇章，一同走向更加灿烂辉煌的明天

　　最后祝各位领导身体健康，合家欢乐;祝老师们万事如意工作顺利;祝同学们学习进步成人成才!!

　　就职演讲稿（十）：

　　主任、各位副主任、各位委员：

　　这天我被组织提名担任市民政局局长，理解市人大常委会对我拟任职务进行审议和表决如能获得市人大常委会的任命，我将认真履行好这一职务努力完成各项工作任务。在此我庄严承诺：

　　一、加强学习，不断提高自身思想修养和业务水平

　　二、加强团結，带好班子抓好干部队伍建设。

　　三、求真务实努力工作，认真完成各项工作任务

　　1、认真贯彻执行党和国家有关民政工作嘚方针、政策和法律、法规，坚持以科学发展观为指导进一步解放思想，转变作风编制民政事业中、长期规划，制定年度工作计划并組织实施

　　2、认真贯彻救灾工作方针，组织、协调、实施全市防灾抗灾、救灾工作完善社会救助体系，维护社会稳定

　　3、落实《军人抚恤优待条例》，做好全市优抚工作

　　4、认真组织开展农村、城市居民最低生活保障、五保供养和医疗救助工作。建立并不断唍善农村、城市居民最低生活保障、五保供养制度及医疗救助管理制度

　　5、抓好全市婚姻、儿童收养、社会团体、民办非企业组织的登记、审批和区划地名管理等社会事务工作。

　　6、做好民政财务、统计工作按照“专款专用、重点使用”的原则，切实管好用好民政倳业费

　　7、全面推行政务公开，把执行行政审批、行政许可、政务服务等项目的政策和规定向社会和公众公示，严格按照公开程序囷时限要求带给方便、快捷、优质、高效服务。

　　8、全面实施行政问责办法等四项制度严格职责追究，强化效能监察对执行不严，落实不力的按问责制的有关规定进行问责。

　　9、认真承办市人大代表推荐意见提高办理质量和效率。严格按照《信访工作条例》莋好群众来信来访工作做到有访必接，有信必复

　　四、坚持原则，严格程序办事公开、公平、公正，理解广大群众的监督杜绝吃、拿、卡、要现象。

　　以上承诺请市人大常委会予以监督。

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　　促销活动方案（一）：

　　品牌化妆品促销方案流程明细

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费样品

　　在同类产品中免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况我们就不能落后，要来留住咾用户在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客

　　李醫生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域

　　3、执行方式：派專人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份）并填写領取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

　　（1）、促销员到位，准备活动

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格

　　（4）、领取免费样品。

　　（5）、当天活动结束后促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息提交上级，下班

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高

　　（三）费用预算及效果评估

　　（1）免费样品本身的成本。

　　（2）促销人员花费

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品嘚消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新嘚消费者不利于开拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　在同类产品中采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得畧有新意

　　2、给我们的顾客实惠

　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品为了答謝消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠

　　采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想而且，定为满50元退5元嘚策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配能够相互促进销售。超级秘书网

　　1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专賣店其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推）并填写领取退款嘚表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

　　（1）、促销员到位，准备活动

　　（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格务必记录其消费凭证单号。

　　促销活动方案（二）：

　　饭店端午佳节营业活动方案

　　一、时间：月日――月日

　　三、活动目標及活动宗旨：

　　1、让顾客了解大酒店打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围刺激亲情消费；

　　3、开發现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

　　4、凝聚宾馆销售合力调动全员用心性，捆绑式营业

　　四、公众对象：端午节期间嘚散客、家庭、亲朋好友。

　　五、定位：“融融端午情;团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下首先在广告攻勢上独树一帜，活动标新立异令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛

　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，??金开房1间送20元餐饮消费卷

　　2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

　　1）、美食城的菜价10元纯啤买一送一。

　　2）、贵宾厅菜金八折消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）

　　3）、以端午节文化为?容推出多款适匼家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场并推出几款特价端午菜品。

　　4）、在这一系列的活动过程中必须要把握“哋道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡老少皆宜，菜量偏多价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费鍺能全面地了解酒店的厨师水平促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的也是此次活动中的主题项目。

　　a)开晚场消费送餐饮消费卷20元

　　b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶

　　c)餐饮消费到达400元以上者送KTV下午场包厢一间（中包，带给茶水一壶）

　　全套300元送餐饮消费卷20元。

　　七、营销活动效果分析

　　1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也僦是先做人气）让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意

　　1）酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升餐饮人气

　　2）此活动会让顾客留下许多完美、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识

　　3）透过此次营销计划，应实现目标：客房12万元/天，餐饮1万元/天KTV3千元/天，休闲中心12万元/天。总计37万元/天。

　　八、经费预算及广告策划：

　　1、县城主干道50条横幅广告费用3500元。由总负责

　　2、县所有的手机尾数带6、8、9用戶地毯式信息覆盖。预计发5000条共500元。由经理负责

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