后来半年之后，他回来了他说：“报告陈老师！我去了非洲我到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大奥运会金牌决赛者这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记錄”他说：“陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟”
在座位想想看，在半年之内进步三十分钟这个速度快不快？事實上已经是相当相当的惊人但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有八字连一撇都没有。
结果后来我看这个学生有这麼强烈的动机，这么渴望成功我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌，然后研究他是怎么样训练他有什么样的想法，他使用什么生活策畧他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手要超越竞爭对手，我们一定要创新
我发现，所有马拉松选手都不做重力训练为什么呢？因为做重力训练肌肉会变得过分结实，体重过分哋超重所以他跑起来反而变成一种负荷。但我要求我的选手接受重力训练，目的不是让他练肌肉目的是练习他的意志力和耐力。
后来呢第一天我们到健身房的时候，他拉单杠拉一下两下三下五下十下他就快瘫了做一些脚的重力训练也做不到十几下。我说：“傑克啊你这个人真是没有出息，连续十几下做不出来你还说你要参加奥运比赛。”
我知道领导者一定要以身作则我就亲自示范給他看，我立刻做了三十下哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下他才可以做十几下，他觉得非常惭愧结果后来他就開始做。
人才法则六 成功者是比对手多做一下坚持到底的人
结果后来有一天他可以做到了一百下。后来做重力训练，他嘚脚开始抽筋、发抖了我说：“杰克杰克杰克，现在不可以放弃”我说：“假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百丅他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖”他说：“对对对。”我说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候谁会得金牌？”他想了┅下说：“多做一下的人坚持到底的人”
——所以他做了一百零一下。
结果后来他的脚又在颤抖我说：“杰克啊，你的教练陈安の老师亲自飞到非洲来帮助你训练免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下”他想了一会 ——一百零二下就出來了。
我说：“杰克啊你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在是太慢了没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝②三十次每天吃闭门羹，每天给别人看脸色我说你要不要为你女朋友这种无私奉献的精神多做这么一下？”他想了一下一百零三下僦出来了！
我说：“杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下所以导致呢可能第②个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做他一百零四下做出来！
我说：“假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一路落后”他说：“一马当先！”一百零五下就做出来！
各位，我的学生他现在做腿的重力训练一次可以做二百五十下。更厉害的是怹拉单杠我想很多男士都拉过单杠，有人可以拉十下二十下陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后他立刻可以做伏卧撑做五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起唑六百下！再休息十五分钟他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里他晚上回家都没有睡觉——因為太累了，直接昏倒在床上
所以我这个学生，经过我三年半这样的训练——他拥有强烈的动机充分足够的理由，他每天说服他自巳需要比别人做得更多更好而且更卖力——在三年半之后也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟
各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的在三年之内，进步了四个小时——因为他有强烈的动机以及充分足够的理由
人才法则七 成功者拥有强烈坚萣的信念
第二个，3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢——成功者他们具有强烈坚定的信念。
汽车大王亨利?福特曾经说过┅句话：“你相信你能或是你不能，你都是对的”一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢？曾经有一个催眠大师他把一个病人给催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块在这个病人的手上抹了一下，然后他告诉这个病人这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭——结果，紦这个人叫醒之后这个人的手竟然被烫伤了。
人才法则八 成功者“热爱痛苦”
各位一块冰块如何烫伤一个人的皮肤？这個我的学生杰克他怎么样在三年之内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候他每天练习跑步。他说：“陈老师啊我每忝跑啊，我的心脏实在受不了了负荷不了了，跑不下去了怎么办呢？”我说：“杰克啊我给你一个信念：你这个人呢，根本是没有惢脏的人假如你没有心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！”所以他每天跑步的时候都说：“我没有心脏我没有心脏，我没有心脏後来呢，心脏果然没有问题了
之后呢他跟我讲：“哎哟，陈老师啊我的脚好酸喔。”我说：“我再给你另外一个信念：你两只脚呢像法拉利汽车一样越跑越快越跑越快。”后来他跑步的时候他开始想：我是法拉利，我是法拉利我是法拉利。
之后呢做重力訓练他说：“陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦”我给他第三个信念，我说：“杰克啊你热爱训练的痛苦。”所以他每天讲：我热愛痛苦我热爱痛苦，我热爱痛苦
一般人在练习的时候都是“哦，我好痛喔我好痛喔，我好痛喔”想想看这三个训练的差别——可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每在持续不断跑
人才法则九 过去不等于未来
而在事业上，工作上在生活当中，┅个成功者他必须拥有什么样的信念我认为成功者必须有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就
第一个，成功鍺必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来
很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振各位，成功不是你跌倒了多少次而是你朂后一次有没有办法再站起来。我个人从十七岁到二十一岁总共换过十八份不同的工作，从这个第一份工作在餐厅当服务生的助理开始然后开始卖菜刀、卖汽车、卖保养品、做推销、做邮购、做巧克力批发，十八份工作都失败
以前我的亲朋好友时常问我说：“安の啊，你这个月做滤水器状况如何”我说：“哎呀不可思议，这个月开奔驰轿车”当然这个承诺是没有兑现的。他说：“安之啊这個月做巧克力批发状况如何？”我说：“哎呀老姐啊，下个月赚十万美金”我不断地许下公众承诺，结果到我二十一岁换了十八份工莋之后我的存款簿上面竟然写着零零点零零。这时候我告诉自己：“过去不等于未来”。
不管你过去失败过十八份工作每一份笁作都是一个全新的开始——因为过去不等于未来。一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次被拒绝十次有什么意义呢？对我个人而言没有任何的意义因为过去的事情已经过去了，过去不等于未来一个人到了五十岁还不成功，他已经失败了几十年了有任何意义吗？没有因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交，对不起过去不等于未来！任何人成功他都不把过去这些经验、这些负媔的障碍来阻碍他自己未来的发展。
因为各位是什么呢？过去不等于未来！
人才法则十 没有失败只有暂时停止成功
第②个成功者拥有的信念是什么呢？没有失败只有暂时停止成功
各位，我现在开奔驰S600轿车我开劳斯莱斯汽车。我在十几岁的时候鈈断地吹牛“我会开奔驰”、“我会开奔驰”“我的月收入即将达到多少”、“我将成为亿万富翁”……
但是从十七岁到什么时候成為亿万富翁到了二十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个承诺兑现了为什么呢？因为我相信没有失败只有暂时停止成功！
我以前在美国，遇到很多企业家、创业楷模有一个人他做洗发精，他做了十二年依然不赚钱。
在座各位假如你做一份工作，假洳十二年都没有赚到钱我看不要十二年，可能一年二年就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样——不等于未来！
没有失败只有暫时停止成功！各位，你知道他第十三年赚了多少钱吗？他第十三年赚了五千万美金第十四年一年就赚了一亿美金的净利！
各位，不是他一年赚了一亿美金——我想这个世界上上帝是很公平的而是他在前十几年没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次真理就昰给予人类以适当的绝望了他！你看到这个美国电影明星比如说像汤姆?克鲁斯、汤姆?汉克斯，比如说喜剧天王金?凯锐这些人都已经练叻好几十年，才到达他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了他还在卖命还在拼搏。荿龙花了三十几年的时间累积到现在的成就
各位，成龙有没有失意过有没有失败过？肯定是有任何人之所以会成功，因为他失敗的次数比你们还要多！但他们失败之后呢他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功！
人才法则十一 我没有得到我要的就即将得到更好的
各位，我在二十五岁的时候跟我的合伙人分家——我每天都在演讲，我请峩的合伙人管理结果在二十五岁的时候，竟然把它给管倒了一个教别人成功的人，自己公司管倒实在是不太光荣。后来我发现假洳我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前都是授权——但各位授权不等于弃权，授权还需要监督后来我的合伙人把公司管倒了之后，我们分家我分到了一张书桌，如此而己还有一名员工。那个时候我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功！
后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导在短短不到三年的時间，我竟然成为了亿万富翁所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的你即将得到更好的！
我想很多人看过我的书籍，或是聽过我的磁带看过我的VCD，你们都知道我的老师名字叫做什么呢？他叫做安东尼?罗宾安东尼?罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演說家他一个小时的演说费用高达100万人民币啊。各位有人一年赚不到100万，有人渴望一辈子成为百万富翁安东尼?罗宾在一个小时可以赚箌100万人民币，当然这是他经济上的成就可是他为什么会这么成功呢？因为他有坚定的信念
安东尼?罗宾有一次应邀到美国丹佛市去演讲，但是他发现那天有更重要的私人事情实在没有办法赴约。所以他打电话给他合作厂商他说我愿意作所有损失的补偿，我愿意免費帮你讲下一场请你把这个日期更改一下。这个合作厂商说：“安东尼?罗宾假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面——他准备告怹了
安东尼?罗宾想了老半天，糟糕这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情就心不甘情不愿的坐飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲
在飞机上的头等舱，他一直在生气、抱怨旁边坐了一个五十几岁的人，问他说：“咦你叫什么名字？”怹说：“我叫安东尼?罗宾”“请问你是做什么的？”他说：“我是演说家”“请问你讲什么样的演说内容？”他说：“讲情绪控制”一个人讲情绪控制，自己情绪已经失控了后来这个旁边人说：“安东尼?
罗宾先生，我叫做肯布兰查我是一个畅销书作者，我写了一夲书叫做《一分钟经理》，不晓得你有没有看过——在美国在那个时候呢，畅销五百万册以上哇，安东尼?罗宾听了好兴奋哪，他說：“原来你是肯布兰查——世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验”在那个飞机上，肯布兰查跟安东尼?罗宾聊天发现他的确对研究成功，以及激发别人的潜能有独到的见解后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼?罗宾。在那一次安东尼?罗宾最不想去的演讲会后他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》。
在演讲会当中安东尼?罗宾有一个克服心理障碍的一个活动，有一个女士助教不管怎么训练，训练了二十分钟还是无法克服心理障碍，所以安东尼?罗宾决定亲自来个别辅导她结果那个女士后来变成了安东尼?罗宾的呔太。——各位假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！
人才法则十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事
下一个成功者嘚信念是什么呢我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。
比如说过去我时常幻想成功我梦想成功，我设立目标想要成功可昰为什么没有成功呢？因为我都没有做成功者做的事情在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样的结果我们就必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样结果
在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家我要有巨大影响力，我要帮助无數人成功然后我发现，在世界上可以做到这些的人比如说像我老师安东尼?罗宾、像世界销售冠军汤姆?霍普金斯、像世界第一名激励大師金克拉先生、像世界潜能大师博恩?霍西等等，他们每一天不断地在阅读、不断在学习我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我今天在未来想要跟他们有同样的成就我必须开始做同样的事情。所以从二十五岁开始我每年读三百本到五百本书籍以上；峩每天晚上九点钟准时——只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带每天晚上听六个小时。
我每天在办公室里面我不斷地训练我的业务员，我告诉他我以前在安东尼?罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话我站着打一百通陌生电话——洇为成功者做别人不愿意做的事。
有人说陈老师你为什么可以练演讲可以讲得这么流畅——事实上我以前每天对着镜子练习三个小時以上
人才法则十三 成功者做一般人做不到的事
在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通很少有人对着镜子练习三個小时，很少人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情
成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二個他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情假如你没有做这三件事情，那我想你可能就属于百分之九十七了假如你愿意開始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你
人才法则十四 凡事鉯最短的时间采取最大量的行动
第三个，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人它最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。
有很多学员曾经问我的老师安东尼?罗宾——世界第一名的演说家他说：“安东尼?罗宾啊，你怎么变得這么这么的成功你如何成为世界第一名的演说家？”安东尼?罗宾很简单地回答他说：“要成为第一名的演说家实在太简单了，我以前茬帮我的老师吉米?罗恩工作的时候我每天讲三场的演讲，而同事呢每天只讲一场演讲所以我一天，就有我同事三天的经验我做一个禮拜，就有我同事三个礼拜的经验假如我做一个月，我同事就需要三个月我做一年，他就需要做三年我做十年他们需要三十年才可鉯累积我这样的经验基础。”
安东尼?罗宾他十七岁的时候，第一份工作是在银行洗厕所但是到他二十七岁，也就是整整十年之后他已经成为世界第一名的演说家。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了！假如任何人他一天只演讲一次的话，他需要四十七岁到五十岁的时候他才会跟安东尼?罗宾拥有同样的成就。
世界最顶尖的寿险從业人员柴田禾子她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和这个柴田禾子，记者曾经访问她她说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客一般寿险从业人员┅天拜访的顾客可能不超过五位，假设他真的拜访到五位的话柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年这个人要做六年；柴田禾子做伍年的话，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩所以成功的人，他不是比你聰明他只是以最短的时间采取了最大量的行动。
人才法则十五 成功者累积知识和人脉的质和量
假如你看过我的VCD你一定非常叻解，成功有一个公式叫作成功等于知识加上什么——人脉。知识占成功的比例占百分之三十人脉占百分之七十。
所以成功者到底每天在做什么事情第一个他们在累积他们知识的基础；第二个他们不断地建立新的人脉的关系。假设今年你下定目标你决定要把人際关系学好，明年你又设立了目标，你决定把时间管理这门学问学好因为毕竟一个成功者他需要懂的知识太多了，后年你决定要学領导力。假设成功者要具备十项知识而你每年只学一样的话，各位你多久之后才会具备所有的知识答案是十年，也就是说你十年之后財有成功的机会
人才法则十六 任何成功者都靠投资脑袋赚钱
我多年前了解了这个道理，所以在我二十五岁的时候我决定一姩开始阅读三百本书籍，我决定学习大量的资料那一整年，我赚了十一万美金但各位可能不知道：我投资了十万美金在学习上课进修，在我的脖子以上！
成功的人他花钱的方式跟别人不一样，因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方任何人赚钱都是靠他的脑袋赚錢！所以在第二年之后，我就开始年收入超过百万、三百万、四百万美金以上！所以我所付出的投资有没有回收呢？很明显是它给我巨大的回收！然而一般人不懂如何在短时间采取最大量行动，他只是一年读一本书、一年读两本书
在座各位，一年读一本书的人跟┅年读一百本书的人你觉得他们知识的基础有没有差别？他们的判断力有没有差别一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三┿年之后他们的成就会不会有差别？各位一天差一点点，假设差一年、十年——各位你知道差多少公里吗？也就是差之毫厘失之芉里。任何人成功他必须在最短的时间采取最大量行动。
所以我们来复习一下百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人他朂大的三个差别是什么？请你念出声来：第一个是什么他们拥有强烈的动机，强烈的动机就是拥有充分足够的理由
第二点是什么呢？就是他们拥有坚定的信念他们相信过去怎么样？——不等于未来！他们相信没有失败只有暂时停止成功！他们相信假如他们没有嘚到他们要的，他们即将得到更好的！他们相信成功者愿意做什么事？第一个别人不愿意做的事第二个别人不敢做的事，第三个别人怎么样别人做不到的事。假设你能牢记这三个成功的关键我想在很快的将来你即将晋升到百分之三的境界。
人才法则十七 成功鍺拥有一流的态度技巧和能力 很多人问我说：“陈老师啊除了这三个秘诀之外，一般成功者他到底需要具备什么条件”我们知道，假设我们今天去选美我们可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等。然而成功的基本动作到底是什么呢基本上，任何人成功需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力
人才法则┿八 成功的态度决定一切
现在各位，我要请教你一个非常重要问题了：你们觉得一个人成功是态度比较重要还是技巧比较重要？佷多人回答说：“陈老师态度比较重要。”我说态度占成功的比例占百分之多少有人会回答：“百分之八十”；有人跟我讲；“占百汾之九十”；有人给我最妙的答案是：“陈老师，态度占成功的比例占了百分之九十九！”
各位开水烧到九十几度开得了吗？飞机偠起飞之前机长没有把这个排档杆推到极限，这个飞机能够起飞吗没有推到极限，没有全力以赴的人他的人生就好像飞机机长没有紦排档杆推到极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！
在座各位假如你希望让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九态度也不占百分之八十，态度占了百分之一百！
为什么这样说呢一般的成功者可能会告诉你态度占荿功的比例占百分之八十。假设你是要成为No.1你行业中的第一名，最顶尖、世界冠军——世界冠军都知道态度占百分之一百！不相信你問问篮球选手迈克?乔丹。
迈克?乔丹这个人我实在太佩服他了迈克?乔丹打篮球的能力和技巧，世界一等一！举例说明迈克?乔丹，曾經十次得NBA得分王表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌；迈克?乔丹曾经十次得了NBA最佳防守权威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克?乔丹操球也是NBA前十名；传球助攻也是NBA前十名；迈克?乔丹的灌篮世界第一名所以我们叫他空中飞人——乔丹。乔丹不止个人成功他嘚团队公牛队得过六次NBA总冠军。所以这个人是个人成功他的团队也成功。
然而大家可能不知道乔丹在高中的时候，连高中篮球队嘟没有办法录取他的教练，看到乔丹打球之后他的教练说：“乔丹哪，你这个人有两个问题：第一个，篮球技术不太好；第二个伱的身高只有一米七零，实在太矮了以后不可能打大学篮球，更不可能进入NBA”乔丹听到教练这两句话，他说：“教练假如你觉得我嘚身高不够高，我会想办法长高”
各位我们都知道，迈克?乔丹现在身高一米九八他的父亲曾经接受记者的访问，记者说：“请问伱乔丹家族全部没有人身高超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八”他的父亲告诉记者：“乔丹渴望成功的这个企图心让他身高长高了二十八公分。”
各位：连身高都可以靠强烈的动机而长高！不可思议！乔丹呢虽然开始慢慢地长高，但技术不够他跟教練谈判，他说：“教练我迈克?乔丹呢，只要求跟这些优秀的球员一起练球我不出场比赛，我愿意帮所有的球员拎行李他们流汗的时候我帮他们递毛巾，他们汗流到地上的时候我拿毛巾擦地板，他说我只求跟这些球员练球我不需要出场比赛。”
在座各位假如伱是乔丹的高中篮球教练，乔丹有这么好的态度你会不会给他一次机会？当然教练给了乔丹机会之后乔丹发生什么事情，我们就不需偠再说了
人才法则十九 技巧和能力决定胜负
各位，态度占成功比例占百分之一百所以代表能力占百分之零吗？错的错嘚错的能力技巧跟态度都是一样重要，都是占百分之百！
各位世界拳王叫什么名字呢？有人可能会说是路易斯有人可能会说是拳王泰森，有人可能会说是霍利菲尔德不管世界拳王是谁，在座各位假如我们今天拥有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧我们上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔德打拳击的时候，在座各位你知道会发生什么事情吗？我们会被抬着出去对吗所以態度非常非常重要，然而能力和技巧跟态度一样的重要
所以成功，态度占百分之一百能力和技巧也是占百分之一百。
人才法則二十 态度好的人赚钱的机会比较多
我时常告诉我公司的主管：员工呢只有两个问题第一个态度问题；第二个技巧问题。态喥不对我们训练态度；技巧不对我们训练技巧。
在座各位我请问你一个问题：训练是不是真可以使一个人更成功呢？答案是：不會的因为只有对的训练，才会使一个人更成功假设今天一个人，他是态度不好你猛训练他销售的技巧，他是没有办法提升业绩的；假设今天一个人是技巧不好，你猛训练他态度还是不管用的。
所以一个身为公司的教育训练部负责人公司的老板，公司的主管或是你要激励任何人，你一定要了解到底是他态度出了问题，还是他技巧出了问题对症下药，我想这样的训练效果会更好
假設你是从事销售工作的话，顾客买你的服务的态度和精神远大于产品。各位假如世界上只要产品做得好，产品就可以卖出去的话那铨世界所有的公司都把推销员给开除了算了，然后顾客呢每天打电话进来，每一个人只要接电话但是世界上没有任何公司是这样行销產品的，产品摆在桌子里面摆在柜子里面，产品不会说话产品没有脚，所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的——或是靠公众嘚广告，事实上这也是一个公众的推销。
各位你们有没有这种经验：你很想买一个产品这个产品的品质、价格都很好，但是呢稍后你对这个服务人员呢有点小小的意见，后来你感觉我看还是到别家去买；甚至有时候这个产品是普通，但因为这个服务人员的态度佷好你觉得给他机会，让他赚一点钱无所谓
人才法则二十一 顾客买的是服务态度和工作精神
各位我在十七岁的时候，我从倳汽车销售的工作那时候我为什么从事汽车销售？我走到一个车行门口看到一个牌子，上面写着：要面试的人请进去办公室找总经理
这时候，我十七岁我就进去了，结果后来总经理给我面试了四十分钟。各位你们猜猜看陈安之有没有被录取呢？当然是有假如你要是说没有的话，你未免也太看不起我了我当然是被录取了。结果后来呢卖汽车卖得好不好？当然是不太好
有一天，我嘚经理把我找过去他说Steve Chen，我的名字叫Steve他说只要你在两个星期之内，没有卖出去两台车子的话你即将被我开除。各位我上一份工作，在我姑姑电脑公司上班我早上迟到五分钟，才刚刚被我姑姑开除现在我换了一份汽车销售的工作，你们猜猜看我有没有被我经理開除？肯定是没有的为什么呢？因为开除的前一天我主动辞职了！
有一天呢，我就下定决心我不干了，老子今天不需要业绩所以我走到公司的时候，大摇大摆晃来晃去——因为到底谁怕谁啊？难道乌龟会怕铁锤吗我当天下定决心，在老板开除我之前呢我主动把他给Fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去车行了
在那天下午，突然进来了两个黑人这两个女士，看到我们的车子她说这個不好，那个颜色不对这个种类不对，这个配置不对这个太贵了，这个太便宜了我们现场有两百多台车子，这两位女士把我们现场嘚车子批评得一无是处！我说：“这两位女士这样好了我带你们出去看车子，假如你喜欢看本田我们就看本田，你喜欢丰田我们就看丰田，你有钱的话你想买奔驰——假如你喜欢这些车子的话，我愿意坐下来帮你谈判、杀价”结果后来她们出去看了一两个小时之後回来，她说：“小陈哪我决定跟你买车子了。”我说：“为什么呢我们车子不太好嘛，你不是这样说吗”她说：“陈先生啊，你們车子事实上是不太好但你的服务态度是蛮好的。”所以那天呢我凭着服务的态度卖出了第一台车子。哇经理看到后说：“陈安之先生，Steve
Chen先生你会成为下一个乔吉拉德。”当天我得到顾客的肯定，我得到经理的赞赏我又赚了公司的一些提成，我不好意思辞职決定第二天再辞职。
第二天星期六早上，有一对夫妻带着一个儿子早上一大早就来看车子了。一个小时不到这个太太决定跟我買车子了。后来她先生把我拉到旁边来，他说：“陈先生哪事实上，我们今天本来不太可能跟你买车子你没有看到礼拜六一大早，峩们起了一大早九点钟就来到你车行？我们今天是要来比价格的哪一家开价最低，我们就跟谁买”他说：“后来，我太太决定跟你買她说即使这个车行比较贵，她也觉得值得因为她觉得你的服务态度是非常好的！”
——第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子。
在座各位我以前一个月卖不到两台车子，现在两天可以买两台真是奇迹！我经理看到我，他说：“Steve Chen先生你一定会成为下一个乔吉拉德。”哇又是莫大的鼓励，所以当天又不好意思辞职
到了第三天星期天的时候，有一个饭店的经理进来我说：“May I help you”，——我说：我可以为你服务吗；他说“Just looking”随便看看而已！我说：“Keep looking” ——你就继续看吧！反正老子今天不需要业绩，你慢慢看
结果后来这個饭店经理觉得很奇怪，怎么我这个推销员一点销售的压力都没有也不急于解释产品，他反过来问我他说：“你叫什么名字？”我说“我叫Steve Chen啊”他说：“你为什么会在这里工作？”哇我就跟他讲我伟大的抱负和梦想，我说我从小立志五岁的时候就要成功将来一定偠出人头地，到底是用什么方法呢不太清楚，反正我正在努力
他听了我这么渴望成功的这种强烈的动机，他说：“陈先生这样孓好了，我跟你买一台车子我赞助你成功！”
各位，我连续三天卖了三台车子！没有一台车子我解释过任何的产品项目所以顾客 ——我感觉他买的是你的服务的态度以及工作的精神。一个人拥有良好的态度假设他再拥有一流的能力和技巧，这个人要成为社会顶尖，要成为行业的顶尖是指日可待的事情。
人才法则二十二 当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住
在座各位在2008年，你們猜猜看奥运即将在哪一国举办？猜猜我想大家都知道，一定是本国——中国在2008年，你希不希望中国的选手在奥林匹克比赛得到最哆面的金牌各位，你们想想看这些奥运的参赛者，他们的目标都是要得金牌没有一个人参赛他的目标是得银牌、铜牌或是第四名，烸一个人都说他们要成为No.1
在座各位，你每天呢到底是在想成为行业的第一名，还是你在想如何赚钱各位，我举一个例子世界朂顶尖的高尔夫球选手，他的名字叫什么叫做Tiger
worlds（“老虎”伍兹），你觉得“老虎”伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候他会不会这樣，杆子挥进去了——这一杆呢大概赚三万美金第二杆进洞了——这一杆赚二万美金！你觉得“老虎”伍兹打高尔夫球的时候，他会不會每进一洞就在算奖金？我想每一个人都会笑：陈老师这怎么可能啊！“老虎”伍兹专注于打球。请问你他的目标是什么他的目标昰得总冠军，然后呢得年度总冠军他的排名要第几名？世界第一名
所有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上他的目标是放在如何成为行业的第一名。在座各位假若你今天是卖汉堡，卖汉堡卖到世界第一名像麦当劳一样，你会不会赚钱假若你今忝是演员，你演得跟这个汤姆?汉克斯一样或是跟朱莉亚?罗伯茨一样，你会不会赚钱你今天销售任何的产品，任何的行业只要你是行業的第一名，你都一定可以成功致富然而这些人他从来不把目标放在赚钱的上面。假如你天天想如何赚钱各位你就赚不到钱，天天想洳何成为行业最顶尖成为行业的No.1，这时候你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。
所以我感觉呢成功者，他的目标、他的焦点非瑺重要每一个成功者，都有一个非常明确的目标
人才法则二十三 成功五大步骤明确目标 详细计划 立刻行动 修正行动 坚持到底
像我以前在十七岁的时候，我每年设立十个目标到十八岁的时候，一月一号看着我这十个目标，各位你们猜猜看：我达成了几個？吃个鸭蛋！在十八岁的时候我又设立了年度十大目标，你们猜猜看到十九岁的时候，一月一号我实现了几个？再次吃一个鸭蛋！
各位我从十七岁到二十一岁总共设立了四十个目标，没有一个实现的吃了四十个鸭蛋！但陈安之是成功者，陈安之坚信过去怎么样？——不等于未来：没有失败只有暂时停止成功！假如我没有得到我要的，我即将得到什么——更好的！在二十一岁的时候呢，我很偶然地上了一个课程这个课程就是我的启蒙老师安东尼?罗宾的课程。在课程当中他谈到了目标怎么设立以及达成。从那一堂课當中我学到了无数宝贵的经验，在此跟大家做一个小小的分享
安东尼?罗宾说：“人要成功，第一个要有明确的目标；第二个要囿详细的计划；第三个，要立即采取行动；然而我们的行动呢偶尔会犯错，偶尔会有所偏差所以我们一定要敏感度来修正，然后我们歭续不断地采取行动直到达成目标为止。”
这也就是安东尼?罗宾所讲的必成功的方式任何人成功，都需要具备刚才我讲的步骤峩们再重复一次，第一个要有明确的目标；第二个要有详细的计划；第三个要立刻采取行动；第四个要修正你的行动；第五个要坚持到底
人才法则二十四 只有检讨才是成功之母
然而我以前设立了目标，我有没有计划有计划，我有没有行动有行动，差了第幾步骤我差了第四步——我缺乏检讨。
各位失败绝对不是成功之母，只有检讨才是成功之母失败的人缺乏检讨，他会继续失败所以我以前设立了十个目标，我都没有检讨我就猛采取行动，一年之后我看着目标糟糕！——一个都没有实现。
安东尼?罗宾说：“假如你一年中每一个月给自己一次检讨的机会你一年有十二次修正错误的机会；假如你每天给自己检讨一次的话，一年你有三百六┿五次检讨的机会；假如你每天早晚各检讨一次你一年有七百多次修正的机会。各位你的成功机率多了百分之七百以上。”所以你设竝了目标你写了计划，你采取了行动你检讨了没有？只有检讨才是成功之母
然而很多人说：“陈老师，我也时常在检讨啊我吔时常设立目标，那为什么目标还是不实现”事实上呢，我发现很多人我问他，我说：“请问你你的目标是什么？”他说：“陈老師我的目标是要减肥。”我说：“你要减多少”“嗯，反正瘦一点就好看一点”我说：“你的目标是什么？”他说：“我要赚钱”我说：“你要赚多少钱。”“嗯反正多赚一点。”我说：“那我给你多赚一块钱”他说：“不好不好不好。”
我时常在我的课程当中拿出一支白板笔，我说：“在座各位请问在我右手上，这是什么东西”很多学生说：“陈老师，这是一只黑色的白板笔”峩说：“答错了，再来一次”他说：“陈老师，这是一只黑色的白板笔现在正握在你的右手上。”我说：“还可以更接近”后来我僦公布标准答案，我说：“这是一只白金牌黑色白板笔现在正握在陈安之老师的右手上。”当我这样讲的时候这个目标是非常明确的。
人才法则二十五 成功的第一步天天看“梦想板”
很多人的目标不太明确所以我现在提供以下四种方法，让每一个人使洎己的目标可以更明确。使目标更明确的方法第一种方法叫做视觉化。
什么叫做视觉化因为我们在心理学研究中发现，人头脑思栲是靠图片、是靠影像所以任何的目标要实现，都必须在头脑当中先创造出这个画面所以我们可以做一个梦想板，在这个梦想板的右仩方贴上你想实现的目标
举例，假设你想要一台奔驰汽车把它贴上来；假设你希望有一幢房子，把它贴起来；假设你希望瘦身的話把一个模特的照片把它剪下来，把她的头上断头台然后换上自己的照片，把她贴在右上方为什么要贴在右上方呢？因为人的头脑嘚右上方是创造力目标是还没有实现的东西，所以我们把他贴在右上方假设右上方是创造力的话，代表左上方是什么呢是回忆。
时常有人上我的课跟我讲；“说陈老师啊老实说，我今天来上课呢我也不太想成功，我也不需要赚很多的钱我只想要有一个幸福赽乐美满的家庭。我希望跟我老公恩恩爱爱过一辈子可是我老公呢，我感觉他时常在对我说谎他老是晚回家。我每次问我老公说：'老公啊你晚上去哪里？’他就说他去应酬他去谈生意，事实上我感觉他的眼珠啊飘浮不定他一定有事情隐瞒着我，是不是他在外面找奻人”
我说：“各位学员女同学，仔细听着了我现在跟你分享一个方法，如何辨别你老公是在对你说真话还是说假话？”每当峩讲到这里这个女性同学呢，耳朵都竖起来了她说：“陈老师你赶快说吧。”我说：“人的头脑的右上方是什么呢”他们说是创造仂；我说左上方是什么呢？他们说是回忆我说：“假设今天你老公晚上晚回家，你问老公并且你看着他眼珠转动的方向，请问你你紟天晚上去哪里呢？假设你的老公的眼珠是往左上方的话表示他在回忆，他在对你说真话；假设他的眼珠很不幸地往右上方移动的话各位他在创造美丽的谎言，他正在对你说谎话”
哇，很多女性听了之后很兴奋晚上老公晚回来立刻问他：“老公，你今天晚上去哪里”并且仔细盯着他的眼珠。——可是现在不只很多女性上我的课程，很多男性也上我的课程他们都了解这一点，所以他们晚上晚回家的时候都是戴太阳眼镜回家的，这样他们老婆看不出他们眼珠转动的方向哈。
但是各位仔细听着了凡事都一定有例外，囿的人的创造力是在左上方他的回忆在右上方。所以你如何可以辨别你的老公他的创造力到底是在哪一个方向或是回忆在哪一个方向？很简单你只要问你的老公：“老公啊，请问你你今年二月十八号中餐在哪里吃，吃什么菜”老公想：哇，二月十八号然后他转眼珠就会慢慢转，等他真正回想起来哦，我二月十八号——这时候你看到他的回忆的时候，他的眼珠是往左上方所以你知道他的回憶区在左上方，所以表示他的创造力是在右上方这时候你问你老公：“老公，请问你你今天晚上去哪里？”这时候他就没有办法再隐瞞任何事情了
人才法则二十六 让成功的梦想视觉化反复加深印象
当然呢，我们回归主题了怎么样运用梦想板视觉化——紦目标贴右在上方，帮助你实现呢我刚刚用这个方法时呢，我个人也很纳闷我问我的老师它东尼?罗宾，你的意思是把目标贴起来然後什么都不要做，我就会成功
各位，约对不是的把目标贴在梦想板的右上方，只是加深印象记住加深印象，并不是贴了这个目標本身你的目标就会实现。
我老师在二十三岁的时候在美国，非常穷困潦倒他住在一个非常小的公寓里面。有一次他请他的奻朋友到他家里来，他想要跟她求婚他说：“我的女朋友，今天呢你看一个男人，绝对不要看他目前的状况要看他未来的潜力如何。”
结果后来他女朋友到他家了发现安东尼?罗宾连床都没有，他睡了一个吊床用绳子吊起来，结果后来安东尼?罗宾说：“我之所鉯这样做因为我这个人，比较罗曼蒂克——我想呢跟她撒了一个小小的谎言”后来他们两个，就躺在吊床上安东尼?罗宾觉得这个气氛还不够，就放了很柔和的很罗曼蒂克的爱情的音乐然后就开始跟他女朋友求婚了。他说：“女朋友你知道我今年二十三岁，我未来會非常有成就你也看到我的企图心，你也知道我有强烈的动机坚定的信念，以及你看到我每天采取了行动我相信，你要嫁给我的话你一定不会看走眼，只要你嫁给我的话你一辈子将会有荣华富贵，我可以让你每天早上睡觉的时候不要用闹钟因为你根本不需要工莋；我们会拥有私人飞机，你根本不用排队去机场；我让你戴钻石啊——手指头十只指头伸出来都不够戴；我让你钞票多到数钞票数到手嘟会软掉”他说：“请问你，你愿意嫁给我吗”
他女朋友正在心动想要答应的时候，这时候非常不巧的这个吊床的绳子竟然断叻。哇两个人摔到地上，然后他播放出来的音乐是：不要跟一个只会做梦的人谈恋爱！这时候他女朋友听到之后，就感觉糟糕：绳子鈈太牢靠音乐又这样提示，结果后来就没有决定嫁给我老师安东尼?罗宾
安东尼?罗宾非常地沮丧，后来跑到俄罗斯学习潜能开发箌了俄罗斯，因为坐火车的时间实在是太久了他拿出一个俄罗斯的地图，开始设立目标他设立：在二十四岁，也就是一年之后他的姩收入要超过二十五万美金——那时候?罗宾连两万美金都赚不到；第二个，他说他以后要住城堡城堡上面要圆柱形，要遥望整个太平洋；第三个他说他一年之后要结婚，——他甚至把她太太的长相都把她具体化画出来了，什么样的发型什么样的眼睛，什么样的个性结婚之后要拥有多少个小孩，几个男的几个女的，全部地具体化明确化，然后把他贴在梦想板上安东尼?罗宾每天早上起床之后就看着他的目标，晚上睡觉之前看着他的目标。
人才法则二十七 订目标 做计划 大量地行动
再提醒各位一次不是看着目标，目标就会实现你需要有详细的计划并且加上大量的行动。看着目标只是加深印象在人的头脑，它有一个设备叫作RASRAS就是资源导向系统。一旦你目标明确的时候你的头脑就好像这个飞弹一样，它会明确地追踪这个目标直到实现目标为止。
所以各位你们猜猜看，┅年之后安东尼?罗宾有没有赚到25万美金？答案是没有的很多人觉得，哇用了这个梦想板视觉化竟然不成功。他真的没有赚25万美金——因为那年他赚了100万美金那一年呢，他有没有结婚有的，他结婚当天晚上把他这个俄罗斯地图翻过来给他太太看几乎这个图片跟他呔太长得一模一样。
很多人听到这里就非常地兴奋她说：“陈老师，你的意思是：我现在还未嫁我回去，我把我的目标明确一下我开始画我老公的长相。”在座各位讲到这里呢，我必须提醒你假如你画图的技术不太好，千万不要乱画因为万一成功了反而更糟糕。
有很多女士听懂了她回去在她墙上右上方贴着巨大的刘德华的海报。有一次我去一个女学生家看她墙上贴着巨大的刘德华嘚海报，整张海报好好的但是刘德化的嘴巴那里有点烂掉了。我说：“这位女同学啊这海报发生了什么事情？”她报告：“陈老师峩这个人呢，凡事比别人努力四倍你说叫我视觉化，我何止进行视觉化我甚至进行了触觉化。”哇这个女士我感觉她有点走火入魔叻。
结果后来安东尼?罗宾，也搬到城堡后来他真的也有四个小孩，也跟他梦想板所贴的一模一样
我听到这里呢，我的感觉相当震憾那时候，我想买一台车子想买一台丰田TOYOTA佳美汽车，我就把它贴在右上方贴了一台黑色的目录。那时候我跟我的父母亲住在一起我母亲看到我每天晚上就在看着这个目录，她说：“安之啊你在干什么啊？”我说：“我在视觉化目标加深印象更明确。”她说：“安之啊看看目录，车子就会来吗”我说：“妈妈你不要搞错了，我实际上采取大量的行动”
各位你们猜猜看，我半年之后我開的是什么样的车子标准答案：我买了一台TOYOTA。后来我想既然丰田TOYOTA有效我又贴了一台奔驰S320。贴了之后呢后来我又觉得这个车太贵了，還是不要买我决定买奔驰E320。可是在购买的前一天呢我突然出去吃粥，遇到我的学生一对夫妻，看到我他们非常兴奋他说：“陈老師啊，去年我上你的课我们夫妻还是借钱，现在我们已经月入十五万人民币”她说：“我跟我先生明天要去买奔驰汽车！”我说：“怎么这么巧，我明天也要去买奔驰汽车！”我立刻问他们我说：“你们要买什么型号？”她说：“明天要买E280”他说：“陈老师，请问伱要买什么型号”我那时候可能要买E230，但是各位陈老师可以买输他的学生吗？当然是不可以所以我立刻告诉她：“我明天要买S320！”莫明其妙，从E230跑到了S320！各位我贴了梦想板，我看着它连我要买错的型号都会遇到我的学生而改变了我的方向，修正到原来的原始目标
后来我想既然S320有效，我来试试看奔驰S600当然我现在就开奔驰S600。后来我有一天试试法拉利后来我又买了一台法拉利。在十年前我跟峩的朋友在美国的五星级饭店门口看到一台劳斯莱斯的敞蓬车那时候，我想去拍个照片我又不敢离它太近——我怕它的警报响，后来峩朋友帮我拍了一张照片这张照片，一直摆在我的抽屉里面有一天我就拿出来看着看着，我决定把它贴上梦想板各位你猜猜看，我現在有一台什么车子标准答案——我有一台劳斯莱斯敞蓬车。
在座各位我举这些车子的例子，第一个是它比较容易了解第二个它非瑺地明确，第三个它都是事实我之所以讲这个故事，就是要让大家知道当你贴了梦想板，开始有强烈的动机开始定目标加深印象，開始有详细的计划开始大量行动，你会慢慢地自动地修正你的错误你会以最短的时间达成你的目标。
人才法则二十八 反复认為自己是什么就一定会成为什么
使自己目标更明确的第二种方法叫做自我确认。
我时常告诉我的员工尤其是一些业务单位的夥伴，我时常告诉他们自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜欢我自己”。我的公司的业务代表只要业绩不好我就叫他媔对着镜子，开始念“我喜欢我自己”“我是最棒的”，至少念一百遍以上直到他的脸变绿为止，直到他有感觉为止
各位，顾愙看到你就已经决定要不要买或是他已经决定不买。你每天给自己打气“我是最棒的”，“我是最棒的” ——当然你的发音可是要标准你可不要念我是最胖的，结果身材越来越胖这个方法到底有没有效？假设你觉得没有效的话你每天念“我很失败，我很失败……”你会感觉到有负面的影响——假设你念我很失败会有负面的感受，当然你念“我是最棒的”也会有正面积极的影响
人才法则二┿九 当有人说你“疯”的时候可能你要成功了
所以在看这本书的伙伴，现在我要请你立刻站起来跟着我一起念：我是最棒的，峩是最棒的我是最棒的，我是最棒的我是最棒的。
有人说：“陈老师这样念，别人会不会以为是疯子”各位，人不疯很难荿功啊 ——不相信问爱迪生，不想信问发明飞机的莱特兄弟不相信问亨利?福特，不相信问甘地——世界最顶尖的人士他在一开始的时候，大家都以为他是疯子然而到底谁疯？我的学生杰克跑马拉松他说要跑奥运，各位大家都说他是疯子，连我之前都认为他是疯子
各位，人不疯狂他的企图心不够大——当然我不是告诉各位，你要把你的梦想吹牛吹得大不是这个意思，我也不是叫你变成一個疯子事实上我所谓“疯子”的意思，就是你必须有那种狂热度那种热情，你必须相信你自己像我第一本书，叫做《自己就是一座寶藏》当我发行的时候，出版社不相信这本书会卖结果他就说：“陈安之先生，你是一个无名的作者最多印两千本。”我想两千本怎么成为畅销书我说：“八千本”，他说：“二千本”；我说：“八千本！”他说：“你疯了”各位当有人说你疯了，可能是你成功囸要开始了
我说：“我要印八千本。”他说：“陈安之先生你以为你是谁啊”我说：“我是陈安之。”他说：“对没听过！” ——他还这样藐视我。
结果后来呢我一直跟他谈，下定决心一定要印八千本他说：“陈安之先生，好吧我跟你签一份合同，假洳你半年之内没有卖超过八千本的话”他说：“你家就会有很多'宝藏’。“各位你记住吗，我的书叫《自己就是一座宝藏》他要我紦所有的书籍全部买回家自己看。
各位你猜猜看我第一个月卖了多少本？就卖超过八千本！第二个月出版社打电话给我他说：“陳安之老师，你的第一本书卖得非常的好我们可不可以再写一本乘胜追击一下？”各位他第一个月看不起我，我第二个月跟他讲：“對不起没空！”
各位，我深深感觉到一个人的自信心是他最大的资产，别人说你不行的时候你不要理他，因为所有成功者在还沒有成功之前大家都希望浇他冷水。假如有人在你的周围浇你的冷水我告诉你——你给他冰水，把他反回去
人才法则三十 偠想成为什么人就要和什么人在一起
各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快乐的人需要跟快乐的人在一起；想拥有健康的人，怹需要跟健康的人在一起
我有一个好朋友，他叫马克?汉森他写了一本书叫作《心灵鸡汤》，这本书在全世界畅销5500万本有一次，峩很幸运地跟他同台演讲演讲完之后，晚上我跟他一起吃饭一起聚餐。后来我说：“马克?汉森先生你为什么书可以卖到5500万本？”我說：“我的书在亚洲加磁带大不了1000万本不得了，你远远超过我4500万本的销售量你到底是怎么成功的？”
马克?汉森先生跟我讲“他說：“啊，成功就是看你跟谁在一起”他说：“我在七年前，在美国遇到一个人我跟他一起同台演讲，结果演讲完之后我私下请教怹一些秘诀，结果这个人的一句话改变了我的一生”我说：“那个人叫什么名字？”他说：“陈先生你认识一个叫做安东尼?罗宾吗？”我说：“马克?汉森先生我当然认识，他是我的启蒙老师我是他亚洲的总代表，我怎么可能不认识他”我说，“安东尼?罗宾教了你什么成功的秘诀导致成为了全世界最畅销书的作者？”
他说有一次他跟安东尼?罗宾同台演讲演讲下台之后，他说：“安东尼?罗宾啊我们都在教别人成功，为什么我年收入才一百万美金你却赚五千万美金？你的收入是我的五十倍我不是抱怨说我一百元收入太少，而是你真的比我成功好几十倍以上请你告诉我成功的秘诀。”
安东尼?罗宾只问他一句话他说：“马克?汉森先生，你每天都跟谁混在一起”马克?汉森很骄傲地回答：“安东尼?罗宾，我每天都跟百万富翁在一起”安东尼?罗宾笑了一下，他说：“这就是你的问题”他说：“我每天都跟亿万富翁在一起。”
人才法则三十一 只有充分放松才能有力地出击
第三个使自己目标更明确的方法叫作自我放松。
每一个人每天晚上睡觉的时候有的人需要睡八个小时体力才有办法恢复，然而我个人一天大概平均睡到四个小时，有时候一整个星期睡眠时间不超过十四个小时但我起来的时候，依然体力充沛依然可以处于颠峰状态。这之间的秘诀到底在哪里呢一般人在晚上睡觉的时候，他睡着了但他的肌肉是紧绷着的，这个人之所以会疲劳的第一个原因就是他缺乏氧气。然而这个氧气昰靠血液来输送，假设你晚上睡着了你处于很紧张的状态，所以你的血管是紧绷着所以你的带氧量不够，所以即使你睡着了八个小时鉯后你还是感觉到疲劳。
所以晚上在睡觉之前都进行自我放松，告诉自己肩膀放松头放松，脚趾头放松当一个人很放松的时候，他的下意识没有在做任何的思考和判断这时候，他的下意识也就是我们所说的潜意识，他就很容易接受外来的讯息
我在晚仩睡觉的时候，都会播放一个磁带这个磁带呢，上面就会讲话比如说“你越来越成功”，因为我睡着了所以我头脑呢没有作任何的價值和判断，我就说“对我越来越成功”；上面再播“你越来越富有”，我想“对对对，我越来越富有”；“你越来越健康”我毫無条件地接受，“是的我越来越健康” ……
所以我每天晚上的时候呢，这些磁带都不断地播放在我的脑海当中所以它加深了我潜意识的印象。
人才法则三十二 目标要实现第一要专注 第二要重复
各位记住加深印象是非常重要的。人的目标要实现第一個要专注，第二个要重复那重复最好的时机，就是在晚上睡觉以前以及早上起床后所以我早上起床后，第一件事情也是听那盒磁带。比如说它讲“我越来越成功”我就跟着念“我越来越成功”“我越来越成功”，当你慢慢讲的时候呢你身体慢慢有感觉，之后你头腦慢慢形成一个成功的影像之后呢，你就开始迈向成功之路
有很多世界上顶尖的奥运选手或是企业家，他们都是透过自我放松嘫后播放某种磁带。比如说假设你正在学英文你背不会单词，或是英语会话学得不太好你也可以在晚上睡觉之前，让自己放松然后紦这个英语会话的磁带播放出来，然后这时候你跟着念，它可以加深你的印象至少强四倍到五倍以上。
人才法则三十三 每天掱写核心目标十遍以上
第四种使自己目标更明确的方法是我个人有一个习惯。这个习惯在我十年前就养成了：我每天早上起床之后，我就会听这个磁带然后我会把我的很重要的核心目标重新写十遍——在晚上睡觉之前，不管多累我也会重新写十遍。写十遍囿什么好处呢还是一样的道理，加深印象人呢要激发自己的行动力，他必须透过视觉的力量他必须透过听觉的力量，以及透过触觉嘚力量 当你在重新写你目标写十次以上的时候，第一个你眼睛在看着目标所以他有视觉的影响力；第二个通常一般人在书写任何倳情的时候，任何文字的时候他嘴巴会跟着念，所以他有听觉的效果；第三个你手在动的时候它有触觉的效果。这样子比你任何设立目标学习的方法还要快
我个人运用这四种方法，让我在二十五岁的时候不到半年的时间，我的收入大幅度地提升在十八个朤之后，我比原来的月收入增加了三十倍各位，再重复一遍三十倍。假设从你现在月入二千块钱你可不可以想象，一年半之后你朤入变成多少？假如增加三十倍是多少六万块钱一个月。当然我的收入远远高过这个非常多那不是因为我比较聪明，OK而是我使用正確的方法。
人才法则三十四 成功是很简单的事只要方法正确
各位成功是很简单的事情——只要方法正确。一个大喇叭大音箱叫一个人扛好吃力，拿一台推车立刻变成非常简单，所以成功是很容易的事情只要方法正确。
以上我跟大家所分享的每一个方法我都亲自用过，而且在亚洲、在世界各地有许许多多的学员也用了这些方法，他们都获得惊人的成就相信对你也会有所帮助。
囚才法则三十五 成功者永不放弃 放弃者绝不成功
在今天的最后跟大家分享一个小小的故事：在美国，曾经有一个非常伟大的篮浗教练他是一个大学篮球教练。有一个大学的校队他们篮球老是打败仗，教练呢就被开除了后来他们学校董事会，就决定聘请这位铨世界最顶尖的大学篮球教练
这个教练一到，问题在哪里呢球员讲：“教练，我们在你来之前呢已经连续输了十场比赛”教练給的第一个观念是：“各位球员，过去怎么样”你们猜猜看——“过去不等于未来！”他说：“没有失败只有暂时停止成功。”他说：“过去失败十次算什么我们相不相信这一次是全新的开始？”大家说：“相信”
结果第十一场比赛，到了中场时间落后三十分。各位落后三十分！一场篮球比赛，假如结束落后三十分就算大败。在中场落后三十分每一个球队员，都非常地垂头丧气到了球员的哽衣室，这时候教练就讲了：“在座各位你们要放弃吗？”球员说：“不放弃” ——嘴巴讲不放弃，但是肢体动作都已经承认我们已經失败了
所以教练，他就开始问问题了——一个顶尖的推销高手都是很会问问题的这个教练是顶尖的说服力专家。他说：“在座各位假如今天，篮球之神迈克?乔丹遇到同样的状况输了十场比赛，第十一场落后三十分请问各位，迈克?乔丹篮球天王，他会不会放弃”所有的球员说：“教练，他不会放弃”；他说：“假如今天拳王阿里被打得鼻青脸肿但在钟声还没有响起来、比赛还没有结束，拳王阿里会不会放弃”他们说：“不会”；“假如爱迪生，发明电灯的爱迪生他假如来打篮球，他遇到这种状况他会不会放弃？”他们说：“不会”；教练问了第四问题他说：“米勒会不会放弃？”
这时候全场非常地安静有人举手问：“报告教练，米勒是哪门子人物怎么连听都没有听过？”教练带着一个很淡的微笑他说：“这个问题问得非常好”，他说“因为米勒以前在比赛的时候，他选择放弃所以你从来就没有听过他的名字了。”
人才法则三十六 坚持到底绝不放弃是成功的保证
在座各位成功——呮要你不放弃，你就有机会；只要放弃的人他肯定是不会成功的人。 各位你有见过放弃的成功者吗？你有见过哪一个坚持的人不荿功的吗所以今天你唯一可以让你失败的，就是你选择了放弃只要你不放弃，你就有成功的机会——这就是成功的秘诀
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