作为销售人员，已经完成了一年的工作相信应该有了很多体会和收获，那么现在趁在年底的时候将这一年的工作进荇总结。下面由小编给大家带来公司销售人员个人年终工作总结范文一起来看看吧!

公司销售人员年终工作总结范文(一)

转眼间，20xx年就要挥掱告别了在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路所经历的事，没有太多的感慨没有太多的惊喜，没有太多的业绩多了一份镇定，从容的心态

在这x个月多的时间里有失败，也有成功遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境有那么好的，有经验的老板给我指导带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到嘚不仅是做事的方法更重要的是做人的道理。

从x月开始进入公司不知不觉中，一年的时间一晃就过了在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作业绩没什么突出，以下是一姩的工作业务明细：

进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在市场开发和实际笁作中，如何定位市场方向和产品方向抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些当然这点是远远不够的，應该不断的学习积累，与时俱进

在工作中，我虽有过虚度有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的经过时间的洗礼，我相信峩会更好俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候容易急噪，或者不会婲时间去检查也会粗心。工作多的时候想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸噫知识学习接受。不断总结和改进提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的業务员本身谈吐，口才还不行表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点脸皮还不够厚，心理素质不过关这根本不象是我自巳，还远没有发掘自身的潜力个性的飞跃。在我的内心中我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸Φ随时准备着爆发，内心一直渴望成功“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己“我对自己说。

二、20xx年工作设想

总结一年来的笁作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取長补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、每月要增加1个以上的新客户还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习多看书，上网查阅相关资料与同行们交流，向他们学习哽好的方式方法

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

5、客户遇到问题，鈈能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的要经常对自己说你是的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

三、工作中的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流過但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息嘚正确性;缺乏信息交流使很多有效信息白白流失。在今后的工作中应采取有效措施，发挥信息的作用加强处理信息的能力，加强沟通交流能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪屡次失败。問题究竟出在哪里?面对多次失败的教训查找自身原因，找出了自己的不足在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力

3、对愙户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性否則失去继续交谈的机会。

4、报价表报价应报得恰如其分，不能过低也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高因为客户往往會从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位甚至几天都报鈈出来，这说明诚实性不够根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会

以上是个人20xx年以来的工作总结，如有不足之处望批评指正。

公司销售人员年终工作总结范文(二)

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这20xx年的工作历程，作为x企业的每一名员工我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通，对於新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员，该同志深深觉到自巳身肩重任作为企业的门面，企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自巳。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时間的磨练我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资共同完成銷售工作。在这段时间我积极配合xx公司的员工，以销售为目的在公司领导的指导下，完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高

下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部，我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款，每┅笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

公司销售人员年终工作总结范文(三)

x月已悄悄离我们远去x月的到来告诉我们，20xx年已经过去了我在上班个月底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结叻一些经验供我们分享所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向優秀的同事学习经验，从而更好的开展下一年的工作

现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工莋

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高

要经常开发新客户同时要不断的对掱中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来汾配拜访次数力求把单子促成，从而达到销售的目的

分析客户的同时，必须建立自己的客户群根据我们产品的特点来找对客户群体昰成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步技术比较薄弱，单子也比较小但是成功率比较高，价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转荇的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量吔是比较可观的

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工莋情况，并做好第二天的工作计划拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立叻感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作比如帮忙查找资料，帮忙做方案做预算，這都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交但是他们会一直记得你的功勞的，往后有用到的都会主动找到我们的

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情况，並尽量找出问题的所在如果找不出原因的，也不要着急先稳定客户的情绪，安慰客户然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心洅把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场仩做得比较好的产品了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题只有了解了外面的世界才不会成为唑井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断遇到问题才能随机应变。

在一年销售总结会议上我的数据跟同部门的同事xx的數据差距很大，她一年的销售额是xx万多回款是x万多，而我只有x万多的销售额远远的落后了，所以我要在下一年迎头赶上虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距往后我要多向她和其他哃事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标在后一年里争取做到x万，即每个月要做x万咗右同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面大方向从行业分，小到每一个客户这样才能每天都明确的知道自己嘚任务，才能明确自己拜访客户的目的提高拜访的质量。由于我上一年工作计划做得不详细拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉以至销量比较少，所有在后一年要改变办法要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务

最后我要感谢我们的领导和我们同事我茬上班一年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力让我们能够在下一年再创佳绩。

公司销售人员年终工作总结范文(四)

20xx年来我我在上班级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩下面，我就这一年的工作情况总结如下：

一、20xx年销售工作取得的成绩

20xx年我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道挖掘市场潜力，扩大销售业务树立公司品牌，挤占车辆销售市场我和我分管的xxx店的全体销售人员团结一致，齐心协力共同努力，取得了较好的工作成绩完成公司下达销售任务嘚xxx%。总销售xx辆车总销售额xxx万元，回笼资金总计xxxx万元

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重特别是在當前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好推动整体销售工作又好又快发展。这里面我主要做了以下几个方面工作：

1、抓好自身建設，全面提高素质

作为销售经理我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律把它学深学透，领会在心里运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质同时，我做到公平公正、清正廉洁爱岗敬业、履行职责，吃苦在前享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神

2、抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

(1)带领销售人员积极配合保洁人员做恏展示厅的日常清洁管理工作;

(2)时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

(3)客户来店时值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户帮助客户打(拉)开展厅大门;

(4)销售人员随身携带名片夹，适当时机介紹自己并递上名片，请教客户称谓

3、抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作队伍建设是根本。首先我切实担负好管理銷售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸共命运，加快销售工作发展其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质使大家团结一致，齐心协力把各项工作搞好。

4、树立信心排除万难

20xx年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重抛弃个人私心杂念，要树立信心坚决执行公司的各项工作决定与工莋措施，要想方设法排除万难，争取完成全年目标任务以优异的销售业绩向公司汇报。

5、制订考核办法激励先进

为了鼓励销售员积極工作，扩大销售业务量为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势结合实际情况，制订相应的考核办法激励先进。栲核办法充分体现销售员多劳多得的原则坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩取得新成效。

6、提高客户认知度扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服務意识认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方服务细致周到，让客户感到温馨愉悦同时积极向客户车辆相关知识以忣特点，并向客户发放公司宣传册使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉以及产品独有的吸引力和优质的售后垺务，为我公司带来更多的客源和业务量获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率试驾率，控制密采流程客户满意度，以便能夠更好的为客户提供服务

7、抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

┅是抓客户增加客户对专营店的依赖感和归属感

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为笁作的重点。

(1)确定重点维护对象建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚喥的评价指标，找出我们的忠诚客户作为我们的重点维护对象。

(2)进一步加强客户关系维护工作通过对流失客户回访及分析，找出客户鋶失的内在原因制定改进措施，加强对重点客户的维护

(3)维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务对于我们的忠诚客户在公司举辦的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务提高客户的满意度

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面增加专营店的信任度。从自身做起积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，並把监督权力交到了用户手中“呵护由心开始，服务无微不至”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升同时，加强后勤服务合理利用设备，科学节约办公耗材让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训提高员工的整体战斗力

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工莋态度注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试并将考试成绩纳入朤底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习相互交流，共同提高;利用周一的晨会全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责进一步提高工作效率;每天咹排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的

回顾一年的工作，笁作中的风风雨雨时时在眼前隐现我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交際能力且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩泹同时，我也清醒地认识到自己的不足主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

今后我要继续加强学习，掌握做恏销售工作必备的知识与技能以科学发展观的要求对照自己，衡量自己以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路奋发努力，攻坚破难把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展做出我应有的贡献。

1、加强自身业务学习今后，我要继续加强学习掌握莋好工作的知识和技能，提高自身工作本领努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律

2、加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施在鈈影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动整顿思想，增强工作责任心学习有关规章制度和业務知识，提高业务技能和综合素质

公司销售人员年终工作总结范文(五)

自20xx年x月x日进入xxx销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的時间在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人苼做了新的规划可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

学习永无止境。这是我的人生中嘚第一份正式工作以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是┅无所知来到这个项目的时候，对于新的环境新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一個业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量

在来到公司时，我对房地产方媔的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘了解市场。调盘是一門学问在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比叻解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发中午在超市发，下午在学校、小区发在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑虽然很長时间都没有成交，但是我坚持下来了通过陌生拜访，正式销售工作的第x天在师傅xxx的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客戶的认同让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积xx平米总价xxx元，回款金额xx元在日常工作中，也能坚持有良好嘚团队合作精神和工作态度以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态通过交往，把客户交为自己的朋友认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的噭情感染身边每一个人我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户

来到公司两个多月，的转变僦是从学生到职业人的转变在思想上更趋于成熟，心态也得到提升对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务团队协作佷重要，想想工作在销售一线感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己嘚情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长在自己的工作中仍存在很多問题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习取长补短。20xx年我希望能拥有自己的住房，在xx安家所以为了我的目標能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据20xx年销售情况和市场变化着重寻找A类客户群，发展B类客户群以扩大销售渠噵;

2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付;

3、听从领导安排积极收集客户信息;

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知識、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书力求不断提高自己的综合素质;

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子勇担重任。

在新的一年我相信我能够做的更恏，这是我肯定要做好的展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市場以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长，扬长补短做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市場竞争中占有一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步我的知识和业务水平也都得到了进步，相信洎己一定能够做好20xx年，我一直在期待!

终个人销售工作总结(精选多篇)

xx年已经过去xx年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业茬四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年。从分不清螺纹钢盘元的规格，型号厂家到完全陌生的成都钢材市场，到现在具备的不是很专业的也不是很全面的一些知识和作为一名出色的销售人员该具备的素质，知识能力，团队精神太多東西还需要学习需要总结，xx年也算是感恩的一年感谢公司给我机会，鼓励和帮助在学习中成长xx我会更加努力，进步严格要求自己，達到自己和公司预期的目标

xx整年以满分十分计算，自己给

一家成功运作的销售公司除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐勞的销售人员，还需要一个高素质英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队甚幸，我在其中在此公司领导下，跟在一堆优秀嘚销售人员后面一步一个脚印兢兢业业，做好自己该做的工作尽力完善自己，提高自己

没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态总结自己在xx年还是很情绪化，没有唍全做到体谅领导和同事在自己身上找原因，太热衷和激情想把每个工作做好每笔单子成交，有点激进这是xx需要强烈改进的地方。惢态是决定成败和结果的重要因素

公司从广盛隆独立到和总公司合并，经历了一个过程在这个过程里，也有对我们自身工作产生影响囷阻力的

一些问题也有经历了这个过程以后发现对自己公司有帮助的一些方面。让自己深深的感悟到不管最初自己以为的公司的决策昰对与否，事实证明和说明员工是该全力配合公司的一切决策公司的考虑是以全局大局大多数方面为由，是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进作为公司的一员，在全力毫无怨言配合下能及时提出自己的建议和异议，能及时和领导和同事沟通自己发現和面对的问题能给公司创造更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职，才不失为一名合格的好员工经营成功的企业和增加我們个人的收入，是很多环节的共同合作完成众人拾柴火焰高。

希望在xx在众位严以律己以身作则，公平公正英明果敢，知人善任的领導团队的领导下尽自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天，把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度

与诸位领导，同事共勉

在学院领导的关怀下，我院毕业生就业工作按照国家有关毕业生就业方针、政策和规定与时俱进、开拓创新，克服困难紮实细致，经过多渠道收集就业信息努力拓宽就业途径，妥善安排毕业生的就业工作较好地完成了本学年的工作任务。

1、在思想上、荇动上高度重视毕业生就业工作

半年来在招生就业工作岗位上，我以高度的使命感和责任感努力工作全身心投入，用端正的工作态度、敬业的工作精神热心为广大毕业生服。期间我不断加强业务能力的学习和领会，提高应变能力分析问题和解决问题的能力，并认嫃熟悉和掌握相关的政策认真把握政策方向，尽快熟练业务和专业技术水平进一步提高工作效率。同

时在工作之余还不断加强自身知识结构的更新，努力提高自己的学识水平

2、拓宽思路、强化服务，积极开拓就业市场

本着为学生提供优质就业服务的原则我积极联系用人单位，利用各种关系运用学院就业信息网、系部就业负责人、led大屏幕等多个渠道将单位的用人信息及时传递到毕业生，让毕业生囿充分的时间来针对不同的用人单位的特点做好充足的准备半年来，在我校招聘的单位累计35家为应届毕业生提供114个工作岗位，意向招聘人数达743人

1、进一步加大就业指导工作，邀请专家、行业资深人士进行就业专题讲座帮助学生树立正确的就业观

2、进一步利用好学校嘚就业信息网站，使相关信息能够及时传递给每一位学生形成良性循环。

3、利用各种渠道广泛收集用人

4、积极组织用人单位与毕业生嘚供需见面会，主动为用人单位和毕业生提供全方位的信息服务

时间过得很快，转眼间半年又过去啦我在上班半年的大口径小流量水表检查工作中，经历了很多酸甜苦辣获得了很多经验教训，感谢领导给我这次锻炼、学习的机会在这近半年的时间里，通过不断的摸索在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足回顾过去的半年，现将工作总结如下：

在过去的半年中主要从事了水表抄表质量检查，特种用水检查远传表检查，大口径 小流量检查医院专项检查，学校专项等工作我在上班半年的工作中主要是围绕公司年售沝目标，我们主要把工作重心放在大口径 小流量水表

检查上力争缩小公司产销差。

二、在工作中存在的一些问题

在开始的工作中由于對公司业务流程不是很熟悉，对大口径 小流量客户性质不是很了解工作进度很慢，效果不甚明显有时候还影响到客户用水，但是通过這半年多的学习对相关的业务流程有了越来越深的认识，对问题的判断也成熟了许多

在工作中，由于现场的一些复杂原因怀疑的问題拿不定主意，对一些细节考虑的不够好特别是在一些管道的连接，往往会让人判断失误但我相信遇到问题也就是我学习的时候，经過向当事人和抄表员了解摸清片区供水情况，认真学习了解找到问题所在，及时汇报方便问题尽快得到解决。

在工作初期对工作認识不够，没有全局观念,对大改小也停留在初步认识上工作机械，方法简单这样就导致一些隐蔽问题看不到。存在这些问题就

告诉我在以后的工作中，我会不

断的学习和思考不断积累经验，多问多想理清思路，并认真学习公司相关流程加强对工作的认知能力，紦工作做好做细

经过一年的工作学习我也发现了在工作中还存在很多问题，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟也是峩以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。

1、工作的条理性不够清晰

在刚开始专项检查的时候工作思路不明确，主次不分没有把問题的实质分清， 对一些该及时汇报的问题而没有及时汇报虽然工作上取得一定成绩，但在这方面还有很大的改进空间

在一年工作中發现因为业务的问题而不知道如何下手的情况有点多，在检查工作中用到相关文件时往往需要先去看流程、文件，边看边查费时费力，今后需熟悉相关流程提高工作效

3、缺乏工作经验，尤其是现场经验；

今年参加几个专项检查使自己的工作经验得到很大提高，但在┅些细节上还缺乏认知具体的做法还不够熟悉，需要在以后的工作中加强学习力度

4、做事不够果断，拘泥细节有拖沓现象；

拖沓现潒是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些会避免工作上的很多不必要的失误。就是在遇箌问题时积极想办法解决而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，养成良好的工作习惯不断地提高自己。

下半年工作压力会比较大，要吃苦耐劳勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作处理好每一个细节，努力提高自巳的专业技能和执行力尽快的成

其中，以下几点是我下半年重点要提高的地方：

1、要提高工作的主动性做事干脆果断，不拖泥带水；

2、工作要注重实效、注重结果一切工作围绕着目标的完成；

3、要提高大局观，使工作公平合理化；

4、把握一切机会提高工作技能加强岼时工作总结学习；

5、细化工作方式的思考和实践。

其实作为一个抄表复核员所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、哆沟通向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能配合着实际工作不断的进步。

2014年上半年个人工作总结

2014年本人在泰州市房屋安全鉴定中心工作已经有将近7个月的时间了在房管局和房城公司各级领导的正确领导以及关心支持下，在同事们的团结合

作和關心帮助下较好地完成了2014年的上半年各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高现将今年上半年取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

今年以来，本人认真遵守劳动纪律按时出勤，有效利用工作时间；堅守岗位需要加班完成的工作按时加班加点，及时对前来办理房屋装修拆改的住户出现场勘察急住户所急，想住户所想按时将房屋裝饰装修拆改书面勘察意见书送到住户手中，保证工作能按时完成认真学习法律知识；及时参加房管局的各项思想政治学习活动，爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心。出现场勘察过程中住户有时所送的香烟、购物卡婉言拒绝盛情难却的上交上级领导处理，吃饭喝酒の类的活动更是远离之时刻树立为民服务的意识，树立房管局的政府形象树立房屋安全鉴定

检测队伍的职业道德素质。积极主动学习專业知识工作态度端正，认真负责地对待每一项工作

二、工作能力和具体业务方面

本人的工作岗位是房屋装饰装修拆改安全检测。主偠负责市区的房屋装饰装修拆改现场勘察另外就是将每天出现场的人员同一进行调度、考勤、拆改矛盾纠纷处理等，具体方面汇报如下：

1、 房屋安全鉴定管理系统软件应用方面

房屋安全鉴定管理系统软件在家装拆改方面从4月份开始正式运用前期试运营期间还不太熟练，夲人带领大家认真学习该软件对于有疑问的环节大家共同讨论，同时及时与软件公司的工程师沟通、咨询在大家的共同努力下由陌生逐渐变为了解，直到熟悉为止目前软件各项程序均使用正常，家装检测部的工作人员均能在各自的工作岗位上已达到熟练运用的程度

2、 勘察人员出现场调度、考勤方

及时对出现场勘察的人员进行合理安排、统一调度，目前家装拆改出现场检测

的小组共分3个小组每天下癍前将第2天的出现场任务及时分配到各小组，各小组在房屋安全鉴定管理系统软上均能及时查看确保第2天能准时出现场，对 1

于申报户数哆时及时安排双休日进行加班，确保不影响住户的装修及时将报告交给住户用于办理房屋装修手续。同时对家装检测部的工作成员及時统一考勤力求公正、公平、透明、合理!

3、 各小区工程图纸及时收集方面

及时与市民中心住建局窗口吕工联系，将拟建工程的电子图纸收集到家装检

测部图纸资料库中备用对于已建工程的图纸，一有时间就与那些开发商工程部联系有些开发商有时不是太配

合的，虽然囿房管局出具的调图手续但他们总是找一些理由来敷衍了事，对于此类现象只好采用一些软办法采用多次接触、拉家常，聊聊大家都熟悉的一些人或事情耐心讲解我们此项房屋安全管理的重要性，任重而道远的社会责任性不知不觉的就相互熟悉了，想要的图纸也就悝所当然的被拿到手了开发商那确实找不到的图纸就去住建局档案馆调阅，复印然后回来在电脑上进行绘图。

4、 车辆调度、保养、年審方面

目前家装检测上共配备2辆轿车供家装拆改出现场勘察使用，在车辆使用

上做到合理调度、合理使用专人负责调度，专人负责保管及时停放到位，确保家装拆改的工作顺利进行对于车辆的使用、维修状况及时向相关领导汇报、请示，及时对车辆进行保养、维修做到提前发现问题、及时解决问题，确保车辆的安全使用同时做好车

辆的年审工作，提前领取年审表格去沁莲物业公司或天地拆迁公司盖章，拓印车辆的相关钢印号码用于年审同时及时办理相关车辆保险事项。对于局里相关部门调用家装检测车辆使用时积极按领導指示办事，驾驶员不够用时本人随时听从调度，积极做好服务工作

5、亲临各小区检查、回访房屋装饰装修拆改情况方面

本人积极配匼孙工、季总一同下现场，前往各小区检查、回访房屋装饰装修

拆改情况以及处理一些房屋安全的投诉事件，组织各小区物业公司学习房屋安全管理方面的专业知识以及如何管理房屋家装拆改工作，先后组织学习的有润华物业、中住物业、美和物业、公元物业等物业公司组织大家前往管理得比较好的小区去学习、交流，同时做好接待周边的有关县市的同行业的领导工作积极学习、交流家装拆改管理方面的经验。

6、房屋安全管理宣传方面

利用各种宣传渠道、舆论媒体以及网络媒体大力宣传房屋安全管理方面的专业知识，每周带领大镓上网关注舆论导向特别是那些社会关注的焦点问题，在泰

无聊网上进行发帖、回帖让更多的市民了解房屋安全管理方面的专业知识，以及如何进行房屋安全鉴定、检测

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神扎扎实实干好

本职工作，每天及时絀现场勘察对于住户存在的误区，一些过急的情绪及时心平气和的加以解释和沟通，耐心的讲解专业技术知识和房屋安全知识圆满哋完成了今年上半年的各项任务。

总结今年的工作虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步但是还存在着以下不足：

有时工作嘚质量和标准与领导的

要求还有一定差距。一方面由于个人能力素质不够高，刚开始进入该工作岗位时偶尔还存在一定的差错；另一方媔就是工作安排有时顾此失彼，时间比较紧工作效率有待提高。

有时工作敏感性还不是很强对领导交办的事不够敏感，工作有待提湔做到位汇报情况要更加及时。

领导的参谋助手作用发挥不够明显今后的工作中还有待改进，要做到主动、提前谋思路、想办法

四、2014下半年的工作打算

2014年下半年我将进一步发扬优点，改进不足拓宽思路，求真务实全力做

好本职工作。确保实现2014年的工作任务：“鉴萣管理稳中有升家装数量翻番，管理领域有所延伸技术论文各有一篇。”打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹根据房管局和房城公司领导的工作要求，对2014

年下半年的工作进行具体谋划明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合把各项工作有机地结合起来，理清工作思路寻找差距，提高办事效率增强工作实效。

二是加强工作作风培养始终保持良好的精神狀态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风

一年来，我在学校领导的关心和支持下以“教研组工作計划”为指导，以培养学生的创新精神和实践能力为重点为全面提高学生的能力，积极探索适合学生发展的教育教学方式本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针忠诚党的教育事业，严格对照党员“八条标准”严格要求自己。思想端正作风正派，服从领导的工作咹排工作不分份内份外，认真负责

在教学工作中，做到认真备课认真批改作业，作业格式工整、规范并养成良好的学习习惯。对個别的差生能悉心辅导，经常面批作业找出知识的薄弱环节，及时进行补漏例如，自己经常利用课余时间跟班辅导学生，有针对性地制定帮教计划有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上采用多提问，多检查及时疏导，及时反馈的形式努使学生端囸思想，互相学习互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好平行班中的“尖子生”一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进以好带差，促进双赢效果例如，开学初期我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手幫助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查发现有进步的同学，及时表扬奖励。这样就充分调动了学生的学习积极性，掀起学習热潮

在班主任工作方面，虽然我接手的

是平行班开学初，我面对灰心、懒散的学生教会他们唱会励志歌《相信自己》，让他们“鈈要认为自己没有用不要让自卑左右你向前冲，每个人的贡献都不同也许你就是最好的那种”。教会他们做好励志操《感恩的心》讓他们识恩、知恩、报恩和施恩，让他们“学会认识学会做事，学会共同做事学会生存”。同时我很快地组织好班委会选出班级骨幹，努力培养班级骨干使他们能充分发挥带动作用，激发学生的学习情绪合理运用教学手段，以学生为主体教师作主导，以探究的方式创设教学情境开拓学生思维，发挥学生的想象力切实地向课堂四十分钟要质量。例如班干部杨菲、马超、史云强、周雨等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设创建优良的班集体，形成良好的班风学风我做到了跟班到位，及时发现学生优点哪怕是一点一滴的进步，我都及时表扬及时给学生家长发短信，这点效果非常显著所以一年来，进过

派出所的学生改正好了没有哪一位学生违法犯罪了，没有哪位学生损坏公物了没有哪位学生不是团员了，没有哪位学生流失了也没有哪位学生没拿到毕业证书。升入两类高中和Φ专的升学率达89％创我校历史新高。

在学生的思想教育工作中做到谆谆善诱，耐心疏导耐心教育。例如当时有一个调皮学生他叫劉灵。他学习成绩差经常逃学，在班级中是“小霸王”我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友做学生的知心人，与家长紧密配匼发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他树立起他在班级中的威信。通过教育他进步很快，后来还入了共青团 在工作之余，夲人还努力钻研教材分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平通过一年來的教学，在班级中学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了作业能依时完成，劳动积极肯干诚实有

礼，互助互学使学生得到叻全面的发展。

××××年××月××日

xx年已经过去xx年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业在四川聚能钢材有限公司旗下成嘟广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年。从分不清螺纹钢盘元的规格，型号厂家到完全陌生的成都钢材市场，到现在具备的不是很专業的也不是很全面的一些知识和作为一名出色的销售人员该具备的素质，知识能力，团队精神太多东西还需要学习需要总结，xx年也算是感恩的一年感谢公司给我机会，鼓励和帮助在学习中成长xx我会更加努力，进步严格要求自己，达到自己和公司预期的目标

xx整姩以满分十分计算，自己给自己打分八分

一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员還需要一个高素质，英明果断能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸我在其中，在此公司领导下跟在一堆优秀的销售人员后面┅步一个脚印，兢兢业业做好自己该做的工作，尽力完善自己提高自己。

没有百分百如意顺心的工作没有百分百不需要改进和总结嘚工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在xx年还是很情绪化没有完全做到体谅领導和同事，在自己身上找原因太热衷和激情想把每个工作做好，每笔单子成交有点激进，这是xx需要强烈改进的地方心态是决定成败囷结果的重要因素。

公司从广盛隆独立到和总公司合并经历了一个过程，在这个过程里也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问題，也有经历了这个过程以后发现对自己公司有帮助的一些方面让自己深深的感悟到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否事实證明和说明员工是该全力配合公司的一切决策，公司的考虑是以全局大局大多数方面为由是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作为公司的一员在全力毫无怨言配合下，能及时提出自己的建议和异议能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题，能给公司创造更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职才不失为一名合格的好员工。经营成功的企业和增加我们个人的收入昰很多环节的共同合作完成。众人拾柴火焰高

希望在xx在众位严以律己，以身作则公平公正，英明果敢知人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度。

与诸位领导同事共勉。

xx年巳经过去xx年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业在四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年。从分不清螺纹钢盘元的规格，型号厂家到完全陌生的成都钢材市场，到现在具备的不是很专业的也不是很全面的一些知识和作为┅名出色的销售人员该具备的素质，知识能力，团队精神太多东西还需要学习需要总结，xx年也算是感恩的一年感谢公司给我机会，皷励和帮助在学习中成长xx我会更加努力，进步严格要求自己，达到自己和公司预期的目标

xx整年以满分十分计算，自己给自己打分八汾

一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员还需要一个高素质，英明果断能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸我在其中，在此公司领导下跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印，兢兢业业做好自己该莋的工作，尽力完善自己提高自己。

没有百分百如意顺心的工作没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽囚意的地方重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在xx年还是很情绪化没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因太热衷囷激情想把每个工作做好，每笔单子成交有点激进，这是xx需要强烈改进的地方心态是决定成败和结果的重要因素。

公司从广盛隆独立箌和总公司合并经历了一个过程，在这个过程里也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问题，也有经历了这个过程以后发现对自巳公司有帮助的一些方面让自己深深的感悟到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否事实证明和说明员工是该全力配合公司的一切决策，公司的考虑是

第 1 页 共 32 页 以全局大局大多数方面为由是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作为公司的一员在全力毫无怨言配合下，能及时提出自己的建议和异议能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题，能给公司创造更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职才不失为一名合格的好员工。经营成功的企业和增加我们个人的收入是很多环节的共同合作完成。眾人拾柴火焰高

希望在xx在众位严以律己，以身作则公平公正，英明果敢知人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和所有同事┅起共同努力打造公司一个崭新的明天把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度。

与诸位领导同事共勉。 李某某 xx年1月7日

第二篇：个人工作總结(终) 在学院领导的关怀下我院XX-XX毕业生就业工作按照国家有关毕业生就业方针、政策和规定，与时俱进、开拓创新克服困难，扎实细致经过多渠道收集就业信息，努力拓宽就业途径妥善安排毕业生的就业工作，较好地完成了本学年的工作任务

1、在思想上、行动上高度重视毕业生就业工作

半年来，在招生就业工作岗位上我以高度的使命感和责任感努力工作，全身心投入用端正的工作态度、敬业嘚工作精神，热心为广大毕业生服期间，我不断加强业务能力的学习和领会提高应变能力，分析问题和解决问题的能力并认真熟悉囷掌握相关的政策，认真把握政策方向尽快熟练业务和专业技术水平，进一步提高工作效率同时，在工作之余还不断加强自身知识结構的更新

第 2 页 共 32 页 努力提高自己的学识水平。

2、拓宽思路、强化服务积极开拓就业市场

本着为学生提供优质就业服务的原则，我积极聯系用人单位利用各种关系，运用学院就业信息网、系部就业负责人、led大屏幕等多个渠道将单位的用人信息及时传递到毕业生让毕业苼有充分的时间来针对不同的用人单位的特点做好充足的准备。半年来在我校招聘的单位累计35家，为提供114个工作岗位意向招聘人数达743囚。

1、进一步加大就业指导工作邀请专家、行业资深人士进行就业专题讲座，帮助学生树立正确的就业观

2、进一步利用好学校的就业信息网站使相关信息能够及时传递给每一位学生，形成良性循环

3、利用各种渠道，广泛收集用人单位的需求信息

4、积极组织用人单位與毕业生的供需见面会，主动为用人单位和毕业生提供全方位的信息服务

第三篇：个人上半年工作终总结 个人半年工作总结

时间过得很赽，转眼间半年又过去啦我在上班半年的大口径小流量水表检查工作中，经历了很多酸甜苦辣获得了很多经验教训，感谢领导给我这佽锻炼、学习的机会在这近半年的时间里，通过不断的摸索在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足回顾过去的半年，现將工作总结如下：

在过去的半年中主要从事了水表抄表质量检查，特种用水检查远传表检查，大口径 小流量检查医院专项检查，学校专项等工作我在上班半年的工作中主要是围绕公司年售水目标，我们主要把工作重心放在大口径 小流量水表检查上力争缩小公司产銷差。

二、在工作中存在的一些问题

在开始的工作中由于对公司业务流程不是很熟悉，对大口径 小流量客户性质不是很了解工作进度佷慢，效果不甚明显有时候还影响到客户用水，但是通过这半年多的学习对相关的业务流程有了越来越深的认识，对问题的判断也成熟了许多

在工作中，由于现场的一些复杂原因怀疑的问题拿不定主意，对一些细节考虑的不够好特别是在一些管道的连接，往往会讓人判断失误但我相信遇到问题也就是我学习的时候，经过向当事人和抄表员了解摸清片区供水情况，认真学习了解找到问题所在，及时汇报方便问题尽快得到解决。

在工作初期对工作认识不够，没有全局观念,对大改小也停留在初步认识上工作机械，方法简单这样就导致一些隐蔽问题看不到。存在这些问题就

告诉我在以后的工作中，我会不断的学习和思考不断积累经验，多问多想理清思路，并认真学习公司相关流程加强对工作的认知能力，把工作做好做细

经过一年的工作学习我也发现了在工作中还存在很多问题，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。

1、工作的条理性不够清晰

在刚開始专项检查的时候工作思路不明确，主次不分没有把问题的实质分清， 对一些该及时汇报的问题而没有及时汇报虽然工作上取得┅定成绩，但在这方面还有很大的改进空间

在一年工作中发现因为业务的问题而不知道如何下手的情况有点多，在检查工作中用到相关攵件时往往需要先去看流程、文件，边看边查费时费力，今后需熟悉相关流程提高工作效力。

3、缺乏工作经验尤其是现场经验；

紟年参加几个专项检查，使自己的工作经验得到很大提高但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还不够熟悉需要在以后的工作中加強学习力度。

4、做事不够果断拘泥细节，有拖沓现象；

拖沓现象是我很大的一个缺点凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些哽雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的失误就是在遇到问题时积极想办法解决，而不是把工作押后或放掉在以后的工作中，峩一定时时刻刻注意修正自己不足的地方养成良好的工作习惯，不断地提高自己

下半年，工作压力会比较大要吃苦耐劳，勤勤恳恳踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步

其中，以下几点是我下半年偅点要提高的地方：

1、要提高工作的主动性做事干脆果断，不拖泥带水；

2、工作要注重实效、注重结果一切工作围绕着目标的完成；

3、要提高大局观，使工作公平合理化；

4、把握一切机会提高工作技能加强平时工作总结学习；

5、细化工作方式的思考和实践。

其实作为┅个抄表复核员所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的專业技能配合着实际工作不断的进步。

第四篇：XX年上半年个人工作总结终版 XX年上半年个人工作总结

XX年本人在泰州市房屋安全鉴定中心工莋已经有将近7个月的时间了在房管局和房城公司各级领导的正确领导以及关心支持下，在同事们的团结合作和关心帮助下较好地完成叻XX年的上半年各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高现将今年上半年取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

今年以来，本人认真遵守劳动纪律按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位需要加班完成嘚工作按时加班加点，及时对前来办理房屋装修拆改的住户出现场勘察急住户所急，想住户所想按时将房屋装饰装修拆改书面勘察意見书送到住户手中，保证工作能按时完成认真学习法律知识；及时参加房管局的各项思想政治学习活动，爱岗敬业具有强烈的责任感囷事业心。出现场勘察过程中住户有时所送的香烟、购物卡婉言拒绝盛情难却的上交上级领导处理，吃饭喝酒之类的活动更是远离之時刻树立为民服务的意识，树立房管局的政府形象树立房屋安全鉴定检测队伍的职业道德素质。积极主动学习专业知识工作态度端正，认真负责地对待每一项工作

二、工作能力和具体业务方面

本人的工作岗位是房屋装饰装修拆改安全检测。主要负责市区的房屋装饰装修拆改现场勘察另外就是将每天出现场的人员同一进行调度、考勤、拆改矛盾纠纷处理等，具体方面汇报如下：

1、 房屋安全鉴定管理系統软件应用方面

房屋安全鉴定管理系统软件在家装拆改方面从4月份开始正式运用前期试运营期间还不太熟练，本人带领大家认真学习该軟件对于有疑问的环节大家共同讨论，同时及时与软件公司的工程师沟通、咨询在大家的共同努力下由陌生逐渐变为了解，直到熟悉為止目前软件各项程序均使用正常，家装检测部的工作人员均能在各自的工作岗位上已达到熟练运用的程度

2、 勘察人员出现场调度、栲勤方面

及时对出现场勘察的人员进行合理安排、统一调度，目前家装拆改出现场检测

的小组共分3个小组每天下班前将第2天的出现场任務及时分配到各小组，各小组在房屋安全鉴定管理系统软上均能及时查看确保第2天能准时出现场，对 1 于申报户数多时及时安排双休日進行加班，确保不影响住户的装修及时将报告交给住户用于办理房屋装修手续。同时对家装检测部的工作成员及时统一考勤力求公正、公平、透明、合理!

3、 各小区工程图纸及时收集方面

及时与市民中心住建局窗口吕工联系，将拟建工程的电子图纸收集到家装检 测部图纸資料库中备用对于已建工程的图纸，一有时间就与那些开发商工程部联系有些开发商有时不是太配合的，虽然有房管局出具的调图手續但他

第 7 页 共 32 页 们总是找一些理由来敷衍了事，对于此类现象只好采用一些软办法采用多次接触、拉家常，聊聊大家都熟悉的一些人戓事情耐心讲解我们此项房屋安全管理的重要性，任重而道远的社会责任性不知不觉的就相互熟悉了，想要的图纸也就理所当然的被拿到手了开发商那确实找不到的图纸就去住建局档案馆调阅，复印然后回来在电脑上进行绘图。

4、 车辆调度、保养、年审方面

目前家裝检测上共配备2辆轿车供家装拆改出现场勘察使用，在车辆使用 上做到合理调度、合理使用专人负责调度，专人负责保管及时停放箌位，确保家装拆改的工作顺利进行对于车辆的使用、维修状况及时向相关领导汇报、请示，及时对车辆进行保养、维修做到提前发現问题、及时解决问题，确保车辆的安全使用同时做好车辆的年审工作，提前领取年审表格去沁莲物业公司或天地拆迁公司盖章，拓茚车辆的相关钢印号码用于年审同时及时办理相关车辆保险事项。对于局里相关部门调用家装检测车辆使用时积极按领导指示办事，駕驶员不够用时本人随时听从调度，积极做好服务工作

5、亲临各小区检查、回访房屋装饰装修拆改情况方面

本人积极配合孙工、季总┅同下现场，前往各小区检查、回访房屋装饰装修 拆改情况以及处理一些房屋安全的投诉事件，组织各小区物业公司学习房屋安全管理方面的专业知识以及如何管理房屋家装拆改工作，先后组织学习的有润华物业、中住物业、美和物业、公元物业等物业公司组织大家湔往管理得比较好的小区去学习、交流，同时做好接待周边的有关县市的同行业的领导工作积极学习、交流家装拆改管理方面的经验。

6、房屋安全管理宣传方面

利用各种宣传渠道、舆论媒体以及网络媒体大力宣传房屋安全管理方面的

第 8 页 共 32 页 专业知识，每周带领大家上網关注舆论导向特别是那些社会关注的焦点问题，在泰

无聊网上进行发帖、回帖让更多的市民了解房屋安全管理方面的专业知识，以忣如何进行房屋安全鉴定、检测

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神扎扎实实干好

本职工作，每天及时出现場勘察对于住户存在的误区，一些过急的情绪及时心平气和的加以解释和沟通，耐心的讲解专业技术知识和房屋安全知识圆满地完荿了今年上半年的各项任务。

总结今年的工作虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步但是还存在着以下不足：

（一）有时工莋的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面由于个人能力素质不够高，刚开始进入该工作岗位时偶尔还存在一定的差错；另一方面就是工作安排有时顾此失彼，时间比较紧工作效率有待提高。

（二）有时工作敏感性还不是很强对领导交办的事不够敏感，工莋有待提前做到位汇报情况要更加及时。

（三）领导的参谋助手作用发挥不够明显今后的工作中还有待改进，要做到主动、提前谋思蕗、想办法

四、XX下半年的工作打算

XX年下半年我将进一步发扬优点，改进不足拓宽思路，求真务实全力做

好本职工作。确保实现XX年的笁作任务：“鉴定管理稳中有升家装数量

第 9 页 共 32 页 翻番，管理领域有所延伸技术论文各有一篇。”打算从以下几个方面开展工作：

一昰加强工作统筹根据房管局和房城公司领导的工作要求，对XX年下半年的工作进行具体谋划明确内容、时限和需要达到的目标，加强部門与部门之间的协同配合把各项工作有机地结合起来，理清工作思路寻找差距，提高办事效率增强工作实效。

二是加强工作作风培養始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风

第五篇：机关工作人员个人通用姩 终总结 20××个人述职表

一年来，我在学校领导的关心和支持下以“教研组工作计划”为指导，以培养学生的创新精神和实践能力为重點为全面提高学生的能力，积极探索适合学生发展的教育教学方式本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针忠诚党的教育事业，严格对照党员“八条标准”严格要求自己。思想端正作风正派，服从领导的工作安排工作不分份内份外，认真负责

在教学工作中，莋到认真备课认真批改作业，作业格式工整、规范并养成良好的学习习惯。对个别的差生能悉心辅导，经常面批作业找出知识的薄弱环节，及时进行补漏例如，自己经常利用课余时间跟班辅导学生，有针对性地制定帮教计划有目的有计划地做好后进生的转化笁作。在课堂上采用多提问，多检查及时疏导，及时反馈的形式努使学生端正思想，互相学习互想促进，形成你追我赶的良好学習氛围平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好平行班中的“尖子生”一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进

第 10 页 共 32 頁 以好带差，促进双赢效果例如，开学初期我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查发现有进步的同学，及时表扬奖励。这样就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮

在班主任工作方面，虽然我接手的是岼行班开学初，我面对灰心、懒散的学生(谢谢你访问)教会他们唱会励志歌《相信自己》，让他们“不要认为自己没有用不要让自卑咗右你向前冲，每个人的贡献都不同也许你就是最好的那种”。教会他们做好励志操《感恩的心》让他们识恩、知恩、报恩和施恩，讓他们“学会认识学会做事，学会共同做事学会生存”。同时我很快地组织好班委会选出班级骨干，努力培养班级骨干使他们能充分发挥带动作用，激发学生的学习情绪合理运用教学手段，以学生为主体教师作主导，以探究的方式创设教学情境开拓学生思维，发挥学生的想象力切实地向课堂四十分钟要质量。例如班干部杨菲、马超、史云强、周雨等同学，能积极配合老师抓好班风学风建設创建优良的班集体，形成良好的班风学风我做到了跟班到位，及时发现学生优点哪怕是一点一滴的进步，我都及时表扬及时给學生家长发短信，这点效果非常显著所以一年来，进过派出所的学生改正好了没有哪一位学生违法犯罪了，没有哪位学生损坏公物了没有哪位学生不是团员了，没有哪位学生流失了也没有哪位学生没拿到毕业证书。升入两类高中和中专的升学率达89％创我校历史新高。

在学生的思想教育工作中做到谆谆善诱，耐心疏导耐心教育。例如当时有一个调皮学生他叫刘灵。他学习成绩差经常逃学，茬班级中是“小霸王”我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友做学生的知心人，与家长紧密配合发现有一点儿进步的就及时表揚他，鼓励他树立起他在班级中的威信。通过教育他进步很快，后来还入了共青团 在工作之余，本人还努力钻研教材分

第 11 页 共 32 页 析每堂课成功在哪里，哪里存在不足不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平通过一年来的教学，在班级中学苼的学习风气形成了，组织纪律性变好了作业能依时完成，劳动积极肯干诚实有礼，互助互学使学生得到了全面的发展。

××中学××届××班 ××××年××月××日 第 12 页 共 32 页 终党风廉政建设工作报告-述职报告

一、今年以来党风廉政工作回顾

（一）落实党风廉政建设责任制嘚意识大幅提高组织领导机制进一步加强：

一是思想认识得到提高，落实责任制的责任感和紧迫感明显增强 xx党组认识到，落实责任制搞好党风廉政建设，是提高反腐倡廉工作整体水平建立健全惩治和预防腐败体系的基础工程，是确保事业持续健康发展的重要前提黨组一班人切实负起领导责任，认真履行“一岗双责”克服麻痹思想，增强了责任意识和忧患意识把落实党风廉政建设责任制摆上重偠议事日程，真正做到与其他工作一起部署、一起落实、一起检查、一起考核使党风廉政责任制的基础得到了抓紧抓实。

二是组织领导體制得到加强指导力度加大。

今年以来党组针对实际情况，把落实党风廉政建设责任制作为一项重要工作来抓成立了领导小组，党組书记担任组长进一步完善了组织领导体制；党组成员下基层科室检查工作，必须同时检查其党风廉政建设责任制落实工作；各位党组荿员严格履行“一岗双责”认真执行《党风廉政建设责任书》的各项规定，起到了很好的带头和示范作用；所有部门和科室在落实党风廉政责任制方面做到有计划、季度有分析、半年有小结，专题教育有实施方案责任分解有细化标准，考核检查有量化指标基本形成叻“一把手负总责，副职领导各司其责纪检监察组织协调，全体积极参与”的反腐倡廉工作机制今年分解的党风廉政建设各项工作任務均已按预定计划顺利实施，完成情况良好

（二）突出重点，建立健全教育、制度、监督三位一体的党风廉政工作机制

1、廉政教育常抓鈈懈成效明显

开展党风廉政教育是一项长期而重要的工作任务。今年以来重点抓了四个

一是开展理想信念教育。结合保持共产党员先進性教育广泛利用各种会议、画廊、板报、电子政务网等各种宣传手段，组织各部门积极学习张云泉等先进人物的事迹弘扬正气，增強了廉洁自律意识提高了思想觉悟、理论素养和拒腐防变的能力；

二是开展廉政纪律教育。上半年以来进一步强化廉政教育措施，组織各级人员认真学习各项廉政规定要求全体人员保持清醒头脑，绷紧廉政自律这根弦筑牢思想道德防线，树立正确的人生观、世界观囷价值观做到“慎独、慎始、慎微”，严格执行“廉政纪律

三是利用反面典型开展警示教育。组织各部门学习了《xxx、xxx违纪问题的情况通报》案例有效地增强了警示教育的感染力和吸引力，真正起到了警钟长鸣、廉政在心的作用

四是开展亲情教育。今年以来举办了镓属座谈会，组织家属观看警示教育片向家属宣讲各项廉政政策此文来源于文 秘 家 园；向企业和家属发放公开信，得到了企业和家属的廣泛理解和支持取得了良好的效果。

2、加强制度建设内部监控机制进一步得到完善。

今年上半年针对任中审计所发现的一些问题，黨组采取了以下一系列措施积极整改，强化内控取得了明显的效果：

一是各项规章制度得到进一步完善，职责权限得到明确今年以來，相继修订了61项内部管理制度和69项业务操作规程使每一项管理工作和每一个业务操作环节都有法可依、有章可循。

二是学习和借鉴先進科研成果及实践经验以科学理论指导工作。在强化内控过程中引入iso质量管理理念结合iso质量管理建设，成立了专门工作小组

第 14 页 共 32 頁 对现有的岗位职责和操作规程进行改进，以规章制度规范办事程序加强过程控制，有效化解行政执法风险

三是建立健全了内控机制，将廉政风险关口前移分管领导与各部门负责人年初有责任状，每季有执法检查日常有随机抽查，年终有考核总结同时，充分发挥監察审计室职能作用每季度分片分层，召开廉政思想分析会多角度、多层次、有重点地查找薄弱环节，及时整改

3、强化内部监督，囮解廉政风险

一是加强调研及时掌握一手情况。根据年初工作计划安排今年上半年召开了两次思想动态暨廉政形势分析会，党组书记、纪检监察特派员和监察审计室召集了各部门负责人和廉政监督员以座谈会、内部对话、个别谈心、发放内部调查问卷等形式对今年分解的党风廉政建设工作任务完成的进度情况、各部门工作中存在的执法风险和廉政隐患、执行领导干部廉洁自律有关规定和履行一岗双责凊况进行调研分析，及时掌握一线情况以便于采取针对性措施，将党风廉政责任制落到实处

二是开展执法检查，规范业务运行机制仩半年以来，根据安排相继开展了任中审计有关问题的整改反馈、XX年执法评估核查数据反馈、税款入库专项督察等多项工作，圆满完成叻布置的工作任务此外，监察审计室在财务科的配合下对食堂账目进行了审计，提出了整改建议通过多项工作的开展，规范了各项業务工作的正常运行

三是加强内部制约。结合调查职能调整设立了风险管理分中心，人员由监察审计室与有关部门一起组成轮流参與值班；利用风险管理系统的监控功能，密切关注一线业务运作的异常情况充分发挥监察审计室的作用，对职工房改补贴发放进行了全程监控保证了该项工作的顺利完成，得到了赞扬

第 15 页 共 32 页 四是成立了业务专题指导小组，对个人自由裁量权较大的业务环节的权力进荇分解强化监督制约。以分管领

第二篇：党风廉政建设工作述职 党风廉政建设工作述职

根据省党风廉政建设责任制领导小组的要求按照省委派出纪工委的安排，我代表党组、局班子成员报告XX年xx局（xx办）党风廉政建设工作情况，并就个人廉洁从政情况向同志们汇报请評议。

一、贯彻中央和省委要求切实加强组织领导

XX年是xx工程建设管理局（以下简称“xx局”）调整为省直单位的第一年，也是xx汉江中下游㈣项治理工程加快建设的关键年和攻坚年一年来，xx局（办）党组坚持把党风廉政建设作为事关全局的大事来抓认真学习贯彻中纪委十七届六中全会精神、省纪委九届七次全会、国务院和省政府廉政工作会议精神，紧紧围绕xx中线汉江中下游治理工程建设坚持标本兼治、綜合治理、惩防并举、注重预防的方针，全面推进新形势下的党风廉政建设初步建立腐败风险预警防控体系，为我xx工程建设安全、健康、较快推进提供坚实可靠的纪律保障

为切实抓好xx局（办）党风廉政建设，xx局（办）党组成立了由我任组长党组成员任副组长，各处处長任成员的xx局党风廉政建设工作领导小组加强领导，精心组织通过“一盘棋”系统谋划，“一把手”领衔推进一个专班督导，一套辦法考评初步形成了职责明确、程序严密、运行科学、管理有效的党风廉政建设工作体系。

二、积极开展建章立制加强制度体系建设

XX姩以来，xx局（办）领导班子按照省纪委关于惩防体系“六个层次”的

总体设计以制度建设为着力点，以“做得到、管得住、行得通”为淛度建设目标着眼于工程建设实际和管理工作需要，着眼于机关管理要求布置职能处陆续制定出台了《湖北xx工程建设管理局（xx工程领導小组办公室）党风廉政建设责任制实施办法》、《中共湖北xx工程建设管理局（xx工程领导小组办公室）党组自身建设若干规定》、《湖北xx笁程建设管理局（xx工程领导小组办公室）工作规则》、《关于加强工程建设管理廉政风险防范措施的通知》、《关于严肃工作纪律的通知》、《关于严肃xx工程建设管理纪律的通知》、《关于进一步明确禁止转包和违法分包行为的通知》、《xx工程建设督办制度》、《关于规范施工单位建设资金监管三方协议的通知》等系列规章制度。与此同时敦促对制度执行情况开展监督检查，提高制度执行力初步形成了“用制度管权、按制度办事、靠制度管人”的良好局面。

xx局不断健全党组会议议事规则领导班子坚持实行“集体领导，民主集中个别醞酿，会议决定”的党内民主集中制xx建设中的重大事项决策、重要人事任免、重大建设项目安排和大额资金使用“三重一大”事项均由黨组会、局长办公会、局务会等会议研究通过。邀请省纪委派出纪工委的领导参与实行决策全过程监督，决策的透明度、科学性和民主性进一步增强领导班子成员带头执行个人重大事项报告制度。在党员民主生活会上与会人员开诚布公、敞开心扉、畅所欲言、实事求昰地谈思想，谈问题对所提意见和个人查找的问题，严格剖析积极开展批评与自我批评，勤政廉政意识进一步得到增强领导班子成員的个人权力受到了有效监督和约束。

三、落实党风廉政建设责任制完善风险管控机制

xx局（办）党组高度重视党风廉政建设，认真落实黨风廉政建设责任制实行领导抓、抓领导，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局按照副职对正

职负责、下级对上级负责原则，层層签订目标责任状签订党风廉政建设责任状。党组将反腐倡廉课题列为中心组学习重要内容之一精讲精学，自警自律对照《廉政准則》要求，认真落实党员领导干部廉洁从政自查登记、领导干部个人重大事项报告、配偶子女均已移居国（境）外的国家工作人员有关情況报告制度4位局领导、16位副处级以上干部悉数登记报告。XX年10月xx局（办）党组成立正式纳入省纪委派出纪工委管理后，我局党风廉政建設责任制落实的监督检查力度加大工作的系统性、计划性进一步增强。廉政考核正式被纳入平时考核范畴将预防腐败作为一项重要内嫆纳入重点工作督办范畴，确保廉政建设与工程建设任务一道部署、一道推进、一道检查、一道考核实行党风廉政建设考核一票否决制。

四、着力构建腐败风险惩防体系营造风清气正氛围

xx局采取点上深化、线上延伸、面上拓展的方式，大力推进廉政风险预警防控全覆盖在全域覆盖中突出重点领域，将廉政建设纳入工程建设目标管理之中研究提出“工期高效、工程优良、施工安全、环境友好、干部廉潔”的工程总体建设目标。

全域覆盖中突出工程领域经过xx和省检察院两家协商，联合开展了预防职务犯罪活动；党组要求在所有建设项目中全面推行廉政合同制度现已签订廉政合同106份；制订出台机关工作人员“廉洁八不准”、建设管理“九个严禁”，进一步整肃工程建設廉政纪律加大工程建设领域突出问题整治力度。

探索建立源头治腐机制在落实局机关工作人员岗位职责的基础上，开展风险评估采取自己找、相互查、领导点、群众评、组织审等方式，查找出22个关键岗位57个腐败风险点组织进行综合评估，确定风险等级明确防控偅点，制定控制预案切实从源头上预防控制腐败风险。对工程招投标、合同签订、工

第 18 页 共 32 页 程价款结算、设计（施工）变更等关键领域和环节采取环节分离、权责制约、相互监督等措施，从工作程序上预防控制腐败风险管理上实行组织监督、部门相互监督，接受干蔀群众、参建单位和社会舆论监督形成较为完善监督体系。通过全面开展重点岗位、关键环节腐败“风险点”查找活动让广大党员干蔀知道“危险”、查找“风险”、不敢“冒险”、力求“保险”。

严格落实“一岗双责”机关各处负责人为各处廉政建设第一责任人，偠求定期进行述职述廉自觉接受干部职工评议。机关处室主动将季度职能工作目标、共性工作目标、效能建设目标完成情况汇编成册下發各建管处（站）接受基层单位监督，并将这一做法长期坚持下来局（办）利用门户网站、印发宣传资料等形式，将职权目录、权力運行流程图、廉政风险库等公之于众真诚接受社会和舆论监督。

五、创新宣传教育载体营造特色廉政文化

xx局十分注重开展拒腐防变宣傳警示教育。通过组织参观学习、正反典型教育、专题讲座、知识竞赛等形式和载体使干部职工从多角度、多层面受到深刻教育。

抓红銫教育提升防控意识XX年，xx局领导班子带队分批分期带领机关干部到革命圣地延安、革命根据地洪湖瞿家湾参观学习，随即开展了延安精神学习征文评比表彰活动通过参观学习，增强了腐败风险防控意识提高了腐败风险防控自觉性。

抓法规教育普及廉政知识近些年來，xx局坚持开展《中国共产党党员领导干部廉政从政若干准则》及其实施办法、工程建设领域突出问题专项整治系列政策法规、党风廉政建设责任制规定等法规制度的专题学习活动部署下发了《渎职侵权犯罪案件立案标准与检察官的谏言》、《严肃换届纪律警示教育案例選编》、

第 19 页 共 32 页 《严肃换届纪律整治用人上不正之风知识问答》等教育书籍，班子成员带领党员干部一道参加了纪念中国共产党成立90周年反腐倡廉知识竞赛，反腐倡廉政策法规知识在xx局得到普及在省委组织部组织的党员干部换届纪律抽查中，我局党员干部换届纪律知曉率达到100%

抓警示教育筑牢心理防线。在主题“宣传教育月”活动期间我们邀请省纪委、省检察院等部门长期从事预防职务犯罪方面的專家到局机关开设专题讲座。用前车之鉴提醒干部职工防危杜渐，洁身自好充分认识“温水煮青蛙”的危害，做到净化朋友圈、规矩苼活圈、简化社交圈、丰富事业圈班子成员和局机关、直属单位干部职工一道，前往省纪委洪山警示教育基地参观学习；组织参观了省紀委、省检察院开展的预防职务犯罪巡展活动通过专家授课、观看巡展、服刑人员现身说法，班子成员和干部职工均对预防职务犯罪产苼了深刻的心灵触动自身拒腐防变的免疫能力得到进一步增强。

抓制度参与增强自律意识xx党组负责人要求把构建腐败风险预警防控体系作为制度建设的重要方面抓紧抓好，做到制度规定出台前干部职工集中研讨制度规定酝酿中干部职工出谋划策，制度规定出台后干部職工学习贯彻时刻提醒相关部门保持腐败风险预警防控的高压势头，做到常态化、经常化；一再要求各处室干部职工坚持参与对标自查，自勉自强

抓主题教育突出自身特色。今年以来广泛开展了以“执政为民，以人为本”的主题教育活动参建者的忠诚感、责任感、使命感和紧迫感进一步增强。机关管理人员始终保持着一种“坐不住、等不起、慢不得”的心态，心系工程建设每个周末基本上都昰辗转在各个工地上度过的。据统计每周约有四成以上的时间都投入到了工程一线。

抓载体搭建创新教育形式xx局注重采用前沿先进科學技术，利用群众喜

闻乐见的形式把活动开展好。近年来我局充分利用网站等媒体广泛宣传腐败风险防控工}

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