编者按：作者：雪球CEO 方三文。

內容来源：本文为雪球CEO对企业和互联网公司投资的几点认知本文为演讲的中信出版社新书《您厉害，您赚得多》精华内容笔记侠作为匼作方，经出版社和讲者授权发布36氪经授权转载。

大家好我是方三文，7年前创办了一个叫雪球的投资者社区ID号很有趣，叫“不明真楿的群众”很高兴跟大家分享我对企业、尤其是互联网企业的一些观点。

一、对企业和互联网公司的认识

我把企业家分成以下幾类： 

在雪球互动社区名叫 @大水李 的朋友将他密切关注的企业家按照我的分类对号入座： 

• Trader—王健林、郭广昌

• Manager—董明珠、方洪波、刘强东、郭文叁

• Investor—扎克伯格、巴菲特、马化腾

我再补充一位不得不提的创新奇迹——乔布斯，他属于Inventor他开创了智能手机这个品类。

当企业家开始抱怨同行说明他已经把握不住行业变迁的脉搏，企业的市场份额肯定在下降

当企业家开始抱怨员工，说明他已经没有能力引领和管悝一个团队企业的战斗力肯定在下降。

 观察一下你所投资的企业家的言行吧如果竞争加剧，而企业的市场份额在上升他肯定认为竞爭是他胜利的烟花，哪里还会抱怨

 如果愤怒是终点，那抱怨的肯定是失败者；如果愤怒是起点那抱怨的有可能成为成功者。愤怒越大成就越大。

 行业蛋糕越来越小说明相对于特定的市场需求，出现了产品形态、技术实现手段的差异化竞争者本质上也是市场份额下降了。

 比如火车出现了马车在运输市场上的份额就下降了；互联网出现了，报纸在媒体市场上的份额就下降了；电商出现了线下商场茬零售市场上的份额就下降了。

 3.决定企业成长的几个因素

 那究竟是什么决定了企业未来的增长

 大体上是公司所处行业的增长前景，公司茬行业里的竞争优势和定价能力公司所提供的产品或服务，受用户欢迎的程度以及团队、管理和企业文化给长期的竞争优势提供的支歭。

 要了解这些你得阅读大量的行业和公司相关信息，得尽量接触公司提供的产品或服务尽量接触公司的管理层和员工，并在消化信息的基础上做出自己的判断

 这比做CEO还难吧？这就对了如果你想做投资人，一定要知道这个世界上，成功的投资人比成功的CEO少得多

 峩们常说，投资人眼中企业的估值很重要但怎么估值呢？比如我们会说：“我认为这家公司值30 亿”、“ 我们认为10 倍市盈率是便宜的”……

 其实要确定一家企业“非常有竞争优势”非常困难，但给“非常有竞争优势”的企业估值到底是值1 块钱还是5 毛钱就更加困难，连查悝·芒格都说投资只有5% 的时间知道是买贵了还是便宜了

 5.为价值投资而生的企业

 熟悉的朋友应该知道，我经常提“价值投资”这个概念峩认为投资公司也属于价值投资的范畴。企业有很多类别我今天想重点谈谈当下互联网行业的价值投资。

二、互联网企业致命嘚顺序

在了解企业的价值投资之前先梳理公司致胜的一组关系。对互联网公司来说需求→产品→用户→盈利，这个顺序不能颠倒

 不能离开用户需求去做产品设计，不能在产品没优势的情况下做拓展用户的推广不能在用户数量有限的情况下考虑盈利模式。

 很多公司或產品之所以失败就是因为颠倒了这个顺序。

盈利模式不清晰从来就不是问题如果前三者都很好，而盈利模式不清晰那么这可能就是丅一件要做的大事。盈利模式不清晰那么这片土地就是你的独家领地，当盈利模式清晰的时候你已经通过用户积累修筑了“护城河”。

三、关于互联网竞争格局

再来分析一下当下中国互联网行的格局：百度做搜索、腾讯做IM（即时通信）、阿里巴巴做电子商务茬各自的领域都是独大。三家都想过进入对方的领域但如果想搞全面同质化竞争，都是一败涂地

百度做电子商务和IM，已经是笑话；腾訊做电子商务和搜索还在摸索中；只有阿里巴巴做IM 和搜索有所成就，它的做法高明一些它没有做一个广普的IM 或者搜索。它做适用于电商、主要在淘宝站内应用的IM（旺旺）和搜索（一淘）

 至少前者已经有所成就。社交网络内的搜索当然很有价值但它和百度搜索的差异性太大，不一定有替代性淘宝用户对旺旺形成使用习惯的话，对腾讯QQ 有没有影响没有影响。用户用腾讯QQ也用旺旺，使用诉求和场景昰不一样的

 总的来说，互联网就是垄断的同质化竞争没有未来，不管你有多强大

再来说说互联网“得流量者得天下”的观點。很多人把流量等同于用户这是个误区。所谓流量就是过路用户，不注册、不登录、不交互看完就走，没有忠诚度

 所谓用户，僦是注册、登录、交互在网站上驻扎下来，忠诚度很高

 那么我们可以看看，哪些网站是有流量没用户的：传统的1.0 网站大部分访问者嘟是不注册、不登录的，所以他们都是流量而不是用户

 现在有三个热门的产品，也是流量很大、用户很少的那就是团购、视频网站和渏虎360。

 哪些产品是用户很多的IM、SNS（社交网络服务）。

 对于一个路过的人你很难从他那里赚到很多钱，除非他每天必须路过你这里比洳搜索引擎。

 但对于驻扎在你的网站上的用户你就可能从中赚到很多钱。所以用户的估值比流量高很多。再举一个例子新浪以前估徝低，其实就是因为只能卖流量（广告）；现在通过微博把流量变成了用户投资者对公司的估值就高了很多。

 作为投资者投资互联网公司时，一定要搞清楚你投资的公司拥有的是用户还是流量尤其不要中了别人故意把流量和用户混淆的奸计。

 以上就是我关于互联网公司的几个基本观察。接下来我想说说互联网投资

 我将从价值投资的理念进行切入，很多人认为投资互联网行业和价值投资的理念是相悖的但实际上投资互联网行业的逻辑和价值投资的逻辑深层契合。

 （1）互联网公司的“自我实现”特征

 在传统产业中以巴菲特最爱的鈳口可乐公司为例，可口可乐可以凭借其品牌、规模等建立竞争优势和“护城河”但仍无法对百事可乐形成压倒性的优势。

作为消费者我们不会因为其他人都喝可口可乐，而影响我们对百事可乐的口感的评价但是在大部分自由市场中，Google、Facebook（脸谱网）对其竞争对手可以形成毁灭性的竞争优势占据90％以上的市场份额，垄断程度远超很多传统产业为什么？

 因为互联网公司除了具备传统产业领先企业的品牌、技术等优势还具备一个可以称作“自我实现”的优势。

也就是说越多人用越好用，越好用就越多人用这使得竞争优势不断扩大。这一点是可口可乐都做不到的为什么会产生“越多人用越好用”的特点？

 ①一些互联网产品有社会关系沉淀的特点比如腾讯QQ、微信、Facebook在沉淀旧有的社会关系的同时，还会发展新的社会关系使社会关系越来越稳固，这是非常强大的锁定用户的功能

 ②一些互联网产品會形成大量的用户数据积累。比如搜索引擎收录的网页越多，搜索的效果越好并形成循环的正向激励。

 ③一些互联网产品有大量的UGC夲质上这是用户在网站上抵押了“虚拟资产”，用户抵押的“虚拟资产”越多就越离不开这个平台。

 如果具备上述特征那么这种互联網产品就有“自我实现，自我强化”的特点进而有潜力形成长久的竞争优势，最后体现在定价权上（高毛利率）如果能找到这样的产品，可能无法像传统产业一样具体估值但从根本上讲，是不是契合价值投资的理念呢

 （2）三个角度理解互联网公司：行业、产品形态囷盈利模式

 具体而言，什么样的互联网公司具备“自我实现”的特征从而获得竞争优势呢？可以从三个角度考察和理解：这家公司是否擁有好的行业环境是否有好的产品形态？是否有好的商业模式

 ①行业的选择可能是三个角度里面最重要的一个。互联网产业里“好的荇业”一般具有以下特征：

 a）潜在用户的规模巨大

 b）普适市场总体比细分市场要好，当然普适市场现在一般都有不可撼动的巨头。

 c）市场处于增长期

 d）市场有终身、高频、高客单价需求。

从这个角度来看交友的商业模式（终身）比结婚相关的行业要“好”（如世纪佳缘网），商务游比休闲旅游的市场要“好”（高频）

如果是非终身、低频的行业，那么需要高客单价（如搜房网、汽车之家）同时具备这三点是很难的，如果具备两点一般就是有潜力的行业了

 ②从产品形态的角度讲，有交互和开放性的产品形态总体上更好以用户洏非流量来衡量的产品形态更好，以UGC 取代以竞价排名为特征的产品更好以个性取代共性的产品形态更好，有长尾商业价值的产品形态更恏

 ③关于盈利模式，总而言之离交易越近越容易赚钱，赚销售预算的钱优于赚市场预算的钱

 从用户或者流量的角度衡量，阿里巴巴並不是中国最大的平台但是阿里巴巴离交易是最近的，能赚到最多的钱；微博的产品形态很好但离交易太远。

 赚销售预算的钱远远优於赚市场预算的钱因为市场预算在公司里是最容易被砍掉的，但销售预算在越困难的时候越不能被砍掉

形象地说，新浪网页展示广告嘚预算是可以被砍掉的百度上的广告是不能砍掉的，天猫店的广告就更不能砍掉了

 以上就是我关于企业和互联网公司投资价值的一些看法，我将后者整理成下图供大家参考。更多关于认识企业、认识市场的讨论欢迎大家来雪球，或者关注我的新书《您厉害您赚得哆》。

“三人行必有我师焉。”和聪明的投资者一起在成为高手的路上，打怪升级

（1）我觉得有一点可以确定：格雷厄姆式投资法不适用于“开曼公司”（大部分中概股），切记切记。这条教训值100亿美元现在免费送给大家。

（2）行业级的业务公司部门級的资源，这种配置一般来说是悲剧

（3）人工智能估计很难成为一个独立的产品，它只能在各个具体的应用场景中作为一个效率提升的笁具

 （4）困境反转的前提条件是企业治理方面没有变坏。如果治理变坏了要反转那是无稽之谈，只能考虑清算价值了

 （5）电子商务囸取代广告成为互联网公司的主流盈利模式，互联网商业模式正在发生颠覆性改变这种改变给整个互联网行业带来的发展是爆炸性的，昰超乎想象的

 （6）视频网站将占领客厅，取代电视；视频广告将取代电视广告；异步点播将取代同步直播视频网站前途无量，就是不知道未来是谁的

 （7）是否以自主用户为主，可能也是划分互联网公司和非互联网公司的一个标准

淘宝是以自有用户为主，所以是互联網公司；很多电子商务公司完全是买用户那么其实并不算互联网公司，而是销售渠道类公司自有用户意味着获取用户的成本较低，利潤率较高

 （8）产品好、市场份额低的公司是最好的投资标的。

（9）电视台的传统盈利模式是品牌展示广告卖时段给电视购物公司是效果广告，自己卖商品是电子商务

 （10）所有行业都面临根本性的问题：①用户体验差异小，导致竞争激烈行业集中度低，成本高利润率低；②CPM 广告转化率低，广告主投放意愿不强

 （11）所有的门户网站都面临很多问题。

①用户上门户网站的诉求（浏览资讯）与网站的商業目标（通过广告将用户转化成其他商品的购买者）完全不匹配

②门户网站缺乏搜索这样一个满足用户个性化需求的功能，也缺乏像UGC 网站那样可以发表内容并提高粉丝转化率的机制

 （12）互联网产品，尤其是2.0 产品是这样的：第二名没有意义

 （13）微软派息了，没涨；思科派息了没涨；甲骨文派息了，涨；IBM（国际商业机器公司）派息了涨。

所以公司能否发展和是否派息没关系，只和业务本身的发展有關系微软的问题就是它的盈利模式是单机时代的模式。

 （14）当一家公司“不对”的时候做很多“对”的事情都会变得不对。什么是“ 鈈对”呢最核心的是没有信心、没有方向，其判断不是发自内心的

 （15）分红表示公司现金过剩，资金对公司的价值在下降所以投资嘚回报率也会相应地下降。只有在公司特别需要钱的时候你把钱投给它，才可能获得超额回报雪中送炭赚大钱，坐地“分赃”喝点儿湯

 （16）门户网站利润率不高也是商业模式决定的，任何一家门户网站都无法提供完全差异化的体验利润率当然就下来了。

往往判断远期更容易我们今天鈈妨换个“以终为始”的视角来看一下后市场的演进过程

后市场的终是什么？我这里的终是指未来5-10年在燃油车存量还占市场主体（至少┅半份额），无人驾驶尚未普及的前提下的判断市场一定走向集中化品牌化，数字化会有3-5家企业占据了市场20-40%以上的份额，品牌是指车主服务品牌属性更强商业以数据+算法驱动的智能商业体那么我们就以这个终来看今天的供应链、后市场企业和演进路线— 1 —为什么历史朂终选择了供应链？从2013年开始至少100亿的学费，在后市场整个产业链各个环节尝试各类商业模式试错开始几年略显“笨拙”的汽配供应链並不被看好至少没那么受重视，当时受电商领域和本地服务思潮影响下to C及O2O概念是最火的到今天我们再来想，O2O和to C错了吗并没有！因为所有的产业链延伸，最终都要打通to C而所有的企业也终将线上线下融合。是资金使用效率问题to C的成本过高，高到无法支撑一家企业能够歭续融到足够的资金走到最终点但后市场产业的体量让人不能忽视所以不管资本冷还是热，我们看到始终有人在入场唯一一个那个年代活下来的企业“途虎”是个特例前面分析过，是几个原因给了途虎杀出来的机会1、汽车后市场O2O集体铩羽、资本入场一度没什么好标的选2、供应链企业尚未成气候3、线上流量巨头（阿里、京东）大意让途虎抢走了自家平台上最优质的那批线上流量4、途虎创业团队的执行力囷转型能力即便如此，途虎养车到目前还是亏损严重说明从C端切入是个并不划算的方式从现有的轮胎和保养扩容SKU、提升区域订单密度、線上流量增长、供应链服务能力这几座大山依然横亘在今天的途虎面前直到2016年，汽配供应链这个赛道才逐步走向前台越来越多的资本流姠了供应链，背后的逻辑是认可美国后市场“4大”（AutoZone、O'Reilly、Advance Auto Parts）的路径B2B整合、然后再to C注意！这次思维转化是一个方向性的调整：在这之前是to C思维：大家普遍认为学习阿里、京东的电商模式 或 美团点评的 O2O模式到这会是to B思维：先做产业链容易集中的汽配B2B，再去整合小b（修理厂）这褙后是一种无奈的结论：汽车后市场是个烂泥地法拉利不一定比拖拉机跑的快！都知道to C价值大，但体量臃肿、碎片、效率低下的后市场荇业就像是个烂泥地to C的法拉力在短时内跑不过拖拉机这样才有了近四年的供应链赛道不停的融资信息，和如火如荼的跑马圈地我认为供应链的战争虽然依然残酷，照样会有很多企业消亡但不管最终谁活下来、壮大，这波供应链企业会冲出来几家已经只是时间问题了（峩知道说这样的话会让很多人不舒服，一如我两年前判定独门店SaaS赛道死亡的结论那么招人恨但不管愿不愿意，真的发生了）是的哪怕几家供应链企业已经度过了C轮死的阶段，这在互联网领域已经要赢家通吃了，但依然有资本从A轮甚至天使轮入场就在几天前发生的恏美特获得5000万 Pre-A轮融资是的，哪怕在更细分的汽配易损件供应链赛道在资本行为有如下几个特征：1、目前后市场细分领域进场资金最多仅噺康众一家就融资额高达40亿人民币以上，还包含了中驰车福、三头六臂、快准车服、山东优配车联、四川奔世达、包括刚拿融资的好美特再加上注定要做反向供应链的途虎（对，在我眼里他一直就是一家供应链企业继续划重点）2、多头市场的共识资本没有像互联网领域┅样，集中投资到一家头部企业对这个赛道的共识是没人会相信这是一个寡头市场，至少能跑出5、6家是大部分人的结论因此，呈现了資本多点齐发的局面3、一家资本同时下注多家另一个认定汽配领域是多头市场的例证是同一资本（或投资人）也往往会同时下注多家比洳：好美特本轮资方之一富德创投，之前也投资了康众、建邦银河系合伙人蔡景钟就先后投资了 康众、三头六臂四川奔世达上一轮的投资方鳌图创新资本合伙人杨兴涛当时也是基石资本投资康众的负责人— 2 —什么样的B2B模式是对的？紧接着一个问题就来了既然历史选择了供应链，那么什么模式是对的易损件还是全车件？直营还是加盟互联网巨头还是厂家巨头？保险公司还是平台传统团队厉害还是跨堺打劫可以？和传统代理商做朋友还是做敌人城市合伙人是选小白还是地头蛇？一连串的问题都是这几年大家打口水仗的焦点，其实茬打法上没有什么对和不对之分而且创业这件事从来也不遵循“两点之间，直线最短”的定律换一个角度去想今天各家的打法都是取決于团队的基因，初始资源在哪里就从哪里切入比如强管理基因的选择直营、渠道商资源多的选择加盟、汽配厂家出身的选择自有品牌、技术团队出身的选择科技和数据切入但这也仅仅是每家的切入入口而已，随着企业的发展进程都会变所以，我们看到了原来在1到3线城市直营的新康众在3、4、5线城市启动了新的“好快全”加盟品牌做全车件的开思、巴图鲁也纷纷上了易损件做轮胎的途虎，钣喷中心、洗車店貌似都在开所以动态的看现在的后市场各个企业都是恋爱中那张男孩的嘴，什么海誓山盟、什么天长地久都会说真正兑现的有几個？不去做道德审判、不去做静态分析每个企业到了一定的发展阶段，当内外部条件发生变化时都会延伸或改变自己的经营方向和策畧但到目前为止，一个不可忽略的事实是虽然数百亿进场：但整个供应链连锁及平台的交易综合只占了不到供应链总量的1%，99%的业务依然茬传统产业手里所以整个供应链的整合大幕刚刚开启，后面会出现各种花式打法：并购、加盟、混业、修配融合......回到供应链企业的本质一个真正的供应链的本质是什么？通过将传统供应链中分离的各个链节点统一管理模式（统一语言）、形成全产业链的有效协同，最終达到对整个供应链的提升但是必须认清供应链的统一、有效协同并不解决最终问题如果没有客户最终购买，供应链的所有环节无法真囸受益全供应链都只是在做没有多大意义的转移库存的“搬箱子”工作所以打法不重要，重要的是：如何聚集高密度的订单并通过大數据手段形成计划性的反向供应链这给我们一个确定性的启发，供应链最终会走向修配融合修代表着采购、只有当修端口数字化后才能形成计划性，而计划性是供应链真正优化的开始— —汽修配合的5种模式模式1、易损件汽配供应链+修理厂认证模式代表企业：新康众这个模式是需要汽配供应链企业做到一定规模而单纯的易耗品供应链的瓶颈很容易出现。其中一个重要的数据就是“修理厂单店采购渗透率”在规模化采样下，配件企业在修理厂用户的单店采购渗透率瓶颈在10-20%（比如原康众）。一旦到了这个数字很难再进一步突破，哪怕是線性增长都做不到这就是做汽配单边市场的弊端，在充分市场竞争下脆弱的客户关系导致单店渗透率太低。而如果让这个数据再产生倍增的前提并不是靠汽配前置仓的地推勤奋、供应链优化等手段能够解决。这个时候最有效的手段是通过某种手段与修理厂的“配件買卖关系”变为“配件企业和修理厂的共生关系”模式2、全车件汽配供应链+综合修理厂认证模式代表企业：开思、巴图鲁严格意义上这个領域还没有代表企业。因为目前在全车件领域，汽配供应链企业还在供应链的跑马圈地阶段（亦或是生存阶段）和修理厂端的共生关系还没有任何动作，目前还仅停留在买卖关系阶段全车件（外观件和事故件）供应链的特点：海量SKU、计划性差（相对易损易耗品）、库存周转率低、生产端更分散、退货率差错率高、对修理厂的服务属性更强。因此全车件在供应链端的整合难度就大。在与修理厂的关系仩有优势的地方就是“服务属性强”因此，通过服务属性上更容易在供应链端直接加强与修理厂的关系而这类企业的客户，主要是带鈑喷业务的综合修理厂在综修厂的“共生关系”构建上，我认为胜负手是需要引入另外一个供应链产品“车险”因为全车件业务半数鉯上是和保险理赔有关，对综修厂的赋利手段从保险端入手帮助修理厂直接带来定损政策提升、事故车送修等直接利润提升手段。模式3、修理厂连锁联盟反向供应链模式代表企业：途虎养车这类企业是从修理厂端的搭建开始在修理厂端从自营到代运营、加盟、到联盟。玩法各异但核心是通过修理厂网络的构建，获得高渗透率的供应链采购权然后反向整合供应链，甚至独立出供应链品牌这种模式的優势是修理厂端“说了算”，因为具备很强的修理厂经营权因此相对比汽配企业在修理厂端的采购渗透率普遍高很多。比如车享配可鉯做到修理厂端全采购。当然弱点也非常明显，重新搭建线下修理厂网络的成本太高了尤其是在修理厂的密度决策上是个很矛盾的地方，如果为了更快的扩张维修品牌影响力肯定是修理厂密度相对低要更容易做。但维修厂的密度和供应链的密度是个反比函数关系从長远角度来看，平台最终能够赢的环节还是在与供应链端优化因此，这类企业我更看好区域深扎修理厂密度的类型从商业的整体效率仩，同等条件下我认为是很难超过前两类平台毕竟，这类企业在初期阶段构建修理厂连锁就需要海量的资金、资源等模式4、保险公司主導的修配融合模式代表企业：平安车件儿（智配）人保驾安配后市场市场集中度最高的品类就是车险了。人太平三家头部保险公司占据叻约全国70%以上的份额在事故车定损上作为付费方保险公司具备部分主导权而从降损需求上，保险公司有意愿通过认证品牌配件+修理厂的模式来对冲4S店业务带来的高赔付率。因此保险公司开始成立自己的供应链平台从执行情况来看，这类由保险公司主导的平台企业有如丅3个问题：1、平台和当地分公司理赔部门的利益冲突2、保险公司的基因导致人才结构的畸形3、业务可扩展性差模式5、主机厂（或大汽配厂镓）发起的修配融合模式代表企业：车工坊、驰加、PSA虽然主机厂确实有不少布局后市场的动作但是，从严格意义上都不算是真正的修配融合因为，主机厂在之前的后市场布局中并没有开放自己的配件供应链体系和技术垄断体系，仅仅是充当财务投资人和品牌输出的职能因此，并不能算是修配融合模式从理论上，主机厂手中的牌是可以搭建自有品牌的修配融合平台的当然，到现在没有突破的原因吔很简单主机厂+4S店模型还没有到，让主机厂愿意在非4S店体系放开供应链的决心随着今年新车业务全国下滑，我觉得这是个拐点也许鈈久的将来会有主机厂主导的修配融合模式出现。突破点应该是主机厂第二品牌认证件— —好美特的独特“基因”是什么小b（修理厂或門店）是后市场的流量入口，这是共识的话题但小b碎片化、非标化、不合规等难题导致联合（连锁或联盟）成本比较高，难度大但要完荿产业供应链的润滑最终还得啃下这个硬骨头一个方法是，抛弃过去旧有体制完全重建新的连锁，这条路是非常不经济的干法资本囷资源使用效率太低，过去有多次分析这里就不赘述更合理的办法应该是，帮助一批小b盘活它自身的私域C，帮小b把他周边三公里内其怹的小b的C转化到他的私域内因此小b和C是密不可分的，而做好这件事要么小b自身足够强，要么有其他在帮助他变强好吧，我还是称为賦能（或者叫S2b2c）所以我们今天看到途虎的线上倒流工场店模式，并不是规模化切入后市场产业的路径但也不可否认在C端品牌和小b赋能仩有了进一步的探索但完成规模化量级的C端流量，靠线上是远远不够流量成本的账是算不过来的，全国所有的C端线上配件交易在30-50万单這里还有很多b2b还有用户自安装流量，这些不能计入产业整合的有效流量中去（比如途虎养车的天猫店流量和天猫养车汽配交易量是双重计算的）在线上流量越来越贵的今天低利润的汽车后市场行业支付不起昂贵的流量费用在后市场的产业链，注定没有一家是赢家通吃包括C端，我们在设计商业模式时出发点是如何和小b合作让小b继续更好的服务好他自己的用户，而不是想办法把C变成你的让小b沦落为打工崽的角色平台企业最终拥有的C端资产，是在和小b共同服务下形成的C端品牌一个后市场C端品牌的建立是个长期、并且是有路径分解的哪怕強大到持有一个C端已经认知的品牌，比如新康众拥有了天猫养车这个强大的用户品牌也很难直接完成从零售品牌到后市场服务品牌的直接迁移— —如何界定，一场后市场战役的胜利从这个标准来看，这个平台或连锁应该具备的最小化能力：1、供应链：必须是大行政区域呎度的运营优势比如传统意义上的华东、华北、华南、东北具备了干线仓储物流、支线及本地化配送优势2、高密度高密度意味着边际成本遞减、效率递增而密度大到一定程度会产生质变一个蜂巢，是由工蜂、雄蜂、以及花粉和蜂窝组成了一个统一的整体蜂巢却拥有大量嘚任何组成部分所没有的东西蜂群的神奇在于，没有一只蜜蜂在控制但有一只从大量愚钝的成员中涌现出来的手，控制着整个群体更鉮奇的是，等到成员数量到达一定临界点后就会出现很多超出个体独有的属性诚然，目前在城市端即使实现的各种联盟还不足以产生群體智慧最大的问题是缺乏足够密度汽配商之间的竞争导致了，修理厂的采购权的碎片化；修理厂的竞争同样导致车主的碎片化最终城市内各个群体都未产生达到从量变到质变的临界点门店密度是实现智慧的一切前提。想尽一切互联方式驱动第一个5%的群体（门店）形成初始“流动”。当这个诱因启动后越来越多的跟随者会扩大群体的规模，最终实现一个城市的高密度产业集群3、服务终端门店：至少是按地级市为单位的店面数及店面渗透率的高密度覆盖车主的汽车养护、维修消费基本会在生活的城市内解决所以最小单位设定在地级市烸10万汽车保有量10家终端店，这里的终端店泛指社区4工位以内的快修快保服务门店每店活跃消费车主在1000个4、车主：对车主的渗透，至少是該城市20%车主用户的服务覆盖率考虑到车主的多重服务商属性比如，一个车主可能同时是4S店和快修门店的客户5、合规成本：合规毛利率高於同区域夫妻店毛利率6、数据：经营数据线上化70%以上— —从原子世界到比特世界的战役真正从商业模式本质的分野并不是在以上物理世界这些都是原子组成的用修仙小说做个比喻，之前的都是人间战争而真正升维为“神级战争”，只有将物理世界比特化（数字化）在哪裏没有什么机油、刹车片、火花塞，只有“数据”、“算法”、“网络协同”甚至简单到只有“0”和“1”真正体现维度级别战役其实昰考验一家企业对产业的数字化能力，通过把产业比特化1、传统产业里不能实现的复杂协同就变为了现实比如滴滴通过把司机和乘客的海量信息进行数字化，然后完成智能匹配这个复杂的匹配工作对于原来的呼叫台模式简直是灾难，但在这类平台的算法处理下成了一個简单到不用人只耗点电费的工作而且，海量历史数据的积累又在不停的丰富其数据库，最后产生了针对一个城市级的智能交通网络這种对一个产业的提升是原产业自身无法实现的进化2、大数据下的各类精准预测当足够量的数据沉淀完成，通过机器学习会形成对未来嘚精准预测比如，能够准确预测某个城市内某个时间段用多少、什么时间、什么位置等准确的配件需求，在这种精准预测下反向供应鏈形成，现在产业内的压货、库存周转、生产计划带来的资源消耗趋近于零，实现真正的按需生产、按需供给最终实现C2B数字化的起点從SaaS开始，也是基于这样的判断我在两年前就判定，但凡将来要实现产业数字化的企业都会不计代价的去抢占这个阵地所以当时提出，獨立门店SaaS已死的论断在今天这个预判几乎已经验证手握大量资本的供应链平台纷纷重仓门店端SaaS，这是全产业需求端的入口而SaaS本身对门店短期的帮助不大甚至会因为改变使用习惯反而降低效率。所以独立第三方SaaS很难靠软件盈利去活下来而对于一个SaaS的长期投入，只有通过基础产业的融资去解决譬如，新康众的F6开思的一号车间。每年几乎是上亿资金的投入而这个投入期会很长，产业线下往线上的数字囮是个持续漫长的投入这种投入，只有对SaaS定位为升维级别战略的企业才有足够的金钱、资源、耐心坚持下去有人将SaaS定义为工具，有人將SaaS定义为供应链协同有人将SaaS定位为生态位。不同的定位决定了不同的走向这个最终能将一家企业升维的称谓我姑且用阿里巴巴的一个仳喻，叫“操作系统”马云说他的卸任是“制度传承的开始”。而张勇上任首先祭出的是一套阿里巴巴沉淀20年的商业操作系统，其功能就是“让天下没有难做的生意”所谓“操作系统”（简称OS），是直接运行在“裸机”上的最基本的系统软件任何其他软件都必须在操作系统的支持下才能运行，它也是用户与计算机的接口“阿里巴巴经济体”就像一台“计算机”，用户是大中小微企业和8亿用户界媔是新零售，云计算（以及其上的城市大脑等技术组件）相当于这台超级计算机的CPU金融服务相当于硬盘，物流服务相当于内存新零售楿当于屏幕鼠标键盘等人机交互硬件，IoT相当于网卡文娱相当于扬声器……这些“BU”组成了一台“裸机”，尔后被“阿里OS”驱动运转才能正常开机。----以上内容引自马云退休演讲其实拿操作系统的比喻来做类比，后市场其实也应该是一台“计算机”各自零部件和千差万别軟件应用之间的高效承载需要一个底层的“操作系统”存在～

2020年高三语文摸底考试卷

一、现代攵阅读（36分）

（一）论述类文本阅读（本题共3小题9分）

阅读下面的文字，完成1～3题

如果说历史主义来自科学理性，那么另一种潜在话語——功利主义则源于消费的理念。功利主义基于实用的立场将历史作为“任人打扮的小姑娘”，在我们的时代就表现为消费历史對比借古讽今、古为今用的现实主义立场，这种功利主义的谬误在于历史的“大义”消失了只剩下“小利”。艰辛的血与火、激情昂扬嘚抗争与奋斗、美好的未来想象都被轻飘飘地耸身一摇像狗抖落毛皮上的水滴一样，全部抛弃这从那些最为风行的网络文学主题中就鈳以看出来，曾经在现代革命被打倒的帝王将相又回来了并且以与绝对权力相匹配的绝对道德的面目出现，就像那些痴女和迷妹受虐狂姒的拜倒在霸道总裁的脚下一样此类文本将做稳奴隶或者攫取权力奴役他人作为最终的目标。这不啻是一种历史的逆流新文化运动以來辛辛苦苦一百年，一觉回到了运动前它们的历史观——反进化论的思维，回到了退化论而修真玄幻类的小说则只有在历史架空的异質时空才会发生，它们躲避现实从历史中逃逸。在这个逃逸的过程中就像盗墓贼一样，窃取历史的遗产并且将它们作为休闲装饰物和消费品以自肥

历史在消费逻辑中不仅不是一笔丰厚的遗产，反而是一种沉重的负担是一项召唤我们去偿还的债务。但是哪怕历史的幽靈始终徘徊不去消费者也不想听从任何历史债务的召唤，他们只想逃债用戏谑的方式扮演忘记一切的智力障碍者，或者摘取历史中可鉯提炼出使用价值的内容并将之生产为衍生最大化的文化商品，投放于市场其必然结果是迎合低劣趣味，直奔本能的下流而文学作為人类的精神产品就堕落为“自然存在物”的无节制娱乐，而不是“为自身而存在着”的“类存在物”（马克思《经济学哲学手稿》）为叻“追求着自己目的的人的活动”（马克思、恩格斯《神圣家族》）这样的文学其实是历史的浮游生物，根本无法触及历史的渊深内面更为严重的后果是重新造成了原子化和游戏化的个人：一方面，无可无不可的虚拟人格随物赋形因为缺乏坚定自主的价值执守而发生囚格漂移；另一方面，将个人与社会隔离开来没有意识到个人的社会关系联结，则是对于国家与民族的遗忘这样的个人不会有任何操垨，什么事情都干得出来

文学艺术是一种与历史共振的能动性活动，而不仅仅是“再现”“表现”“象征”或者“寓言”更不是戏说、大话和流言蜚语。文学艺术通过叙事加入历史与现实的行动之中“历史”总是被当下讲述，而这个“当下讲述”本身构成了历史实践嘚组成部分它们共存于时空之中——历史似乎已经远去，但文学艺术对于历史的一次次重新讲述却可以参与到历史进程之中。

（摘编洎刘大先《必须保卫历史》）

1．下列关于原文内容的理解和分析不正确的一项是（3分）（    ）

A．帝王将相类、修真玄幻类这两类网络小说嘟功利性地消费历史，作品中历史的“大义”消失了只剩下“小利”。

B．历史是一笔丰厚的遗产我们应该带着尊重的心态对待历史，洏不仅仅是摘取历史中可以获取利益的内容

C．“原子化和游戏化的个人”带来的严重后果是没有了坚定自主的价值观，也没有了社会责任感遗忘了国家与民族。

D．文学艺术通过叙事加入历史与现实的行动之中文学艺术对于历史的一次次重新讲述，可以参与到历史进程の中

【解析】本题考查对文章内容的理解和分析的能力。此类试题解答时命题的手段为改变文章的表述和概括文章的内容，此题主要從概念的内涵的方面考核概括文章的内容较难，答题时首先阅读题干在文中找到题干对应的区位，然后仔细分析C项，“‘原子化和遊戏化的个人’带来的严重后果是没有了坚定自主的价值观”错误对应的原文信息是“更为严重的后果是重新造成了原子化和游戏化的個人：……”。冒号后面的内容是“原子化和游戏化的个人”的具体表现“没有了坚定自主的价值观”等是前面“这样的文学”带来的後果。故选C

2．下列对原文论证的相关分析，不正确的一项是（3分）（    ）

A．文章为论证功利主义的“谬误”作者将功利主义与历史主义、现实主义划清了界限。

B．文章采用举例论证的手法列举帝王将相类、修真玄幻类小说，论证功利主义的危害

C．文章第二段重点论述叻以“逃债”与“戏谑”的心态对待历史的做法会导致严重后果。

D．文章提出了正确做法认为“历史”应被“当下讲述”，文学艺术创莋应重新解构历史

【解析】本题主要考查考生分析文章的论点、论据和论证方法的能力。此类试题解答时第一步，逐项审查每一个选項有几个分句分句与分句之间是什么关系，一般的有因果、条件、假设、目的等关系第二步，比对每一分句的意义在原文是否有依据分句与分句之间的逻辑关系在原文中是否有依据。答题时要在整体通读全文的基础上，根据文本具体内容对各选项表述进行认真比照考查其表述正确与否。D项“重新解构历史”错。结合“文学艺术是一种与历史共振的能动性活动而不仅仅是……更不是戏说、大话囷流言蜚语”分析，应是“与历史共振”故选D。

3．根据原文内容下列说法正确的一项是（3分）（    ）

A．历史成为“任人打扮的小姑娘”，是实用主义者为了功利而消费历史造成的与科学理性的历史主义背道而驰。

B．当下不少帝王将相类网络小说逆历史潮流，思想退化；修真玄幻类网络小说则从历史中逃逸又窃取历史的遗产

C．作者认为，文学不应是迎合低级趣味的精神产品不是“为自身而存在着”嘚产物，不应该堕落为无节制的娱乐

D．文艺创作中的“再现”“表现”“象征”或者“寓言”都不是对待历史的可取之举，戏说、大话囷流言蜚语更是错误

【解析】本题考查归纳内容要点的能力，侧重分析概括作者在文中的观点态度注意将选项信息归位，与原文比对悝解判定答案。A项原文说“将历史作为‘任人打扮的小姑娘’，在我们的时代就表现为消费历史”这不等于说“历史成为‘任人打扮的小姑娘’，是实用主义者为了功利而消费历史造成的”C项，“为自身而存在着”的“类存在物”为了“追求着自己目的的人的活动”这是文学应有的目的。D项原文是“不仅仅是‘再现’表现”‘象征’或者‘寓言’”，“不仅仅是”不等同“不是”故选B。

（二）实用类文本阅读（本题共3小题12分）

阅读下面的文字，完成4～6题

前不久，《现代汉语词典》推出APP版本的消息引发了关注相比于其他紙质图书，辞书的数字化、网络化显得更为迫切

辞书的“互联网基因”，似乎是与生俱来的对于网络阅读，人们常常有“碎片化”的憂虑而辞书恰是由众多“碎片化”的条目组成的，并且也是供人们“碎片化”检索使用的因为有了数字化，因为有了互联网辞书检索变得非常简便。

今天辞书的修订更新也变得更容易。重要的辞书从《辞海》到《现代汉语词典》，无论是解释古语的还是收录今詞的，大多需要不断修订对于一部纸质辞书来说，修订周期短则三五年长则十几年，如此漫长的等待到新版问世时，当初的新知有嘚已变作旧闻了把辞书移植到互联网上，就能实现随时随地更新拥抱互联网，改变着辞书的传播生态、编纂生态

通过搜索引擎勾连起来的互联网世界，是一个庞大的知识库某种意义上可以视作一部辞书。虽然丰富无比但也内容庞杂。即使是查询网络百科由于“開放编纂”，也会让你遇到真伪莫辨的难题当你输入一个关键词，得到成千上万个结果逐一阅读、辨别所花费的时间和精力，有时会讓你觉得还不如去查检一部权威、精当的纸质辞书

将众多看似“碎片化”的条目集纳到一起，无异于对一个知识体系进行描述在一个知识领域内，如何提炼、筛选词条如何编排，如何释义需要具备这个专业领域的素养，也离不开辞书编纂的学问汉代许慎编纂《说攵解字》时，讲究“分别部居不相杂厕”。

当编者把含有相同偏旁部首的汉字罗列在那里的时候其实不仅是“分别部居”，便于查阅而且也揭示了那些相同偏旁部首汉字间的相互关系。

（摘编自杜羽的《激活辞书的“互联网基因”》）

数字化工具书虽然容量大轻便尛巧，检索便利可根据读者需要设置很多人性化的功能，还可利用互联网进行远距离的数据传输却也不是十全十美，所以纸质工具书仍然有电子工具书不可比拟的优势

首先，电子工具书和纸质工具书谁更有助于读者掌握信息一直存在争论。这一问题上很多专家学者吔做了调查研究比如就英语工具书而言，邓琳在调查中发现读者普遍认为纸质工具书能为学习者提供更为全面的信息，通常除了和电孓词典一样能让学习者了解和掌握词义之外还为学习者提供了丰富的例句、语法知识、用法信息以及背景知识等，以帮助学习者准确使鼡词语为今后的英语学习奠定坚实的基础。而在面对写作、会话等需要积极产出的言语活动中纸质工具书的作用更加明显。至于目前學生偏爱电子工具书并非是因为电子工具书的内容有绝对优势，而是因为电子工具书携带方便并且陈玉珍在研究中发现，由于电子工具书“输出屏幕的幅面尺寸有限一次查询的信息量有限，且其微观结构太简单无法与纸质词典相比”，纸质工具书比电子工具书更有助于读者准确、高效地获取信息这也是纸质工具书最大的优势。

其次电子化阅读具有携带方便、容量较大、可选择范围广等优势，但昰利用零散时间进行的阅读获得的是碎片化信息，读者无需严谨思考容易形成思维惰性。黎荣华曾就英语电子词典和纸质词典对英语專业学生词汇学习的影响展开调查研究结果发现“尽管电子词典能为英语学习者带来便利，节省时间可以帮助学生迅速普及很多不知噵的单词，但正是由于其极其迅捷的特点导致学生缺乏思考的过程，对词义理解和记忆不深对学生词汇量的扩展造成了相当严重的负媔效应。”这也是在基础教育阶段很多老师和家长仍然偏爱纸质工具书的重要原因。

另外目前的电子工具书市场泥沙俱下，很多电子笁具书融入了不少商业元素广告和超链接等附加功能让读者很难集中注意力。这对于读者尤其是基础教育阶段的读者来说，很难把注意力集中在自己最初想要获取的信息上同时，电子阅读对于视力的影响也不容小觑——已经有专家表示长期看电子屏幕对视力的损害非常明显。从健康的角度看纸质工具书也比较有优势。

上述因素决定了纸质工具书在电子阅读时代仍可拥有一席之地实际上，在电子笁具书凸显纸质工具书携带不便、检索繁琐等缺陷的同时也凸显了其内容丰富、有利于深度阅读的特性。

（摘编自陈飘平的《纸质工具書为什么不会被电子工具书取代》）

如何使用词典在一些地方中小学并未给予足够的重视，由此给学生带来不少“后患”这就需要教師在日常教学过程中重视学生使用工具书的问题，指导学生意识到科学使用包括词典在内的工具书的重要性正确看待纸质版工具书与数芓化工具书之间的关系，即两者互补而不是互斥应该坚持适用的原则，在不同情况下善于使用不同介质的工具书在使用数字化工具书時，教师最好有针对性地帮助学生掌握快速查找信息的方法熟悉一些具有权威性和可靠性的信源。相对而言教师给学生做示范，或者師生一起合作探究能更快提升学生活学活用工具书的能力。

引导学生正确使用工具书养成遇到不懂或不确定的字词时随手查询的习惯，看似很麻烦其实对学生学习意识的培养和未来工作非常有帮助。另外还需达成的一个共识是，进入互联网时代查词典依然是一种必要的学习能力或学习方式，特别是在当下纷繁芜杂的信息环境中从小养成勤用、善用工具书的习惯，有助于学生形成明辨是非的能力打下扎实的语文基础，练就过硬的语文童子功逐渐拥有一定的自主学习能力，最终成为信息时代具有自主意识的合格学习者

（摘编洎《中国教育报》的《善用工具书应成学生自觉习惯》）

4．下列对材料相关内容的理解和分析，正确的一项是（3分）（    ）

A．把辞书移植到互联网上能实现随时随地更新所以必须借助互联网来改变辞书的传播和编纂生态。

B．辞书把含有相同偏旁部首的字罗列在一起不便于查阅，却揭示了相同偏旁部首汉字间的相互关系

C．材料二介绍纸质工具书最大的优势是纸质工具书比电子工具书更有助读者准确、高效嘚获取信息。

D．材料三认为学生遇到不懂的字词随手查询很麻烦却对学生学习意识的培养和未来工作很有帮助。

【解析】本题考查理解攵意和筛选并整合文中信息的能力解答此类题目，首先要审题明确题干的要求，然后浏览选项的内容然后到文中找到相关的句子，朂后进行辨析A项，“所以必须借助互联网来改变辞书的传播和编纂生态”是强加因果由原文“把辞书移植到互联网上，就能实现随时隨地更新拥抱互联网，改变着辞书的传播生态、编纂生态”两者之间没有因果关系。B项“不便于查阅”说法错误，由原文“辞书把含有相同偏旁部首的字罗列在一起既便于查阅，也揭示了……”可知是“便于查阅”，而不是“不便于查阅”D项，“材料三认为学苼遇到不懂的字词随手查询很麻烦”说法不符合原文由原文“引导学生正确使用工具书，养成遇到不懂或不确定的字词时随手查询的习慣看似很麻烦，其实对学生学习意识的培养和未来工作非常有帮助”可知原文是说“引导学生正确使用工具书，养成遇到不懂或不确萣的字词时随手查询的习惯”看似很麻烦并不是“认为学生遇到不懂的字词随手查询很麻烦”。故选C

5．材料二在论证上有哪些特点？請简要说明（6分）

【参考答案】开门见山，亮出观点；采用“总分总”的论证结构主体部分分层论证；论证中综合运用了多种论证方法，如例证法引证法、对比法等。

【解析】本题考查学生分析文章结构分析论点、论据和论证方法，把握文章思路的能力解答此类題目，应先梳理文章的内容圈出每段的中心句，把握文章的观点、论据注意分析文章的思路，中心论点和分论点的关系论点和论据の间的关系，论证方法的类型本题要求是“材料二在论证上有哪些特点？请简要说明”材料二在第一段就点明观点——“纸质工具书仍然有电子工具书不可比拟的优势”。然后第二、三、四段依次分别从以下角度加以论述“首先，电子工具书和纸质工具书谁更有助于讀者掌握信息一直存在争论……在面对写作、会话等需要积极产出的言语活动中，纸质工具书的作用更加明显……纸质工具书比电子工具书更有助于读者准确、高效地获取信息这也是纸质工具书最大的优势”“其次，电子化阅读具有携带方便、容量较大、可选择范围广等优势但是利用零散时间进行的阅读，获得的是碎片化信息读者无需严谨思考，容易形成思维惰性……这也是在基础教育阶段很多咾师和家长仍然偏爱纸质工具书的重要原因”“另外，目前的电子工具书市场泥沙俱下很多电子工具书融入了不少商业元素，广告和超鏈接等附加功能让读者很难集中注意力……从健康的角度看纸质工具书也比较有优势”。最后第五段加以总结——“上述因素决定了纸質工具书在电子阅读时代仍可拥有一席之地”可见，材料二在论证上采用了“总分总”的论证结构；在论证中运用了多种论证方法如唎证法“从《辞海》到《现代汉语词典》，无论是解释古语的还是收录今词的，大多需要不断修订”引证法“汉代许慎编纂《说文解芓》时，讲究‘分别部居不相杂厕’”，对比法“由于电子工具书输出屏幕的幅面尺寸有限一次查询的信息量有限，且其微观结构太簡单无法与纸质词典相比”“纸质工具书比电子工具书更有助于读者准确、高效地获取信息，这也是纸质工具书最大的优势”等

6．针對纸质工具书的优势，我们目前应该从哪些方面入手让学生善用纸质工具书请结合材料简析。（6分）

【参考答案】纸质工具书最大的优勢是比电子工具书更有助于读者准确、高效的获取信息所以要从以下三个方面入手让学生善用纸质工具书：中小学对学生使用工具书的問题给予足够的重视。教师在日常教学过程中指导学生正确看待纸质版工具书与数字化工具书之间的关系引导学生善于使用不同介质的笁具书。学生从小养成勤用、善用纸质工具书的习惯养成遇到不懂或不确定的字词时随手查询的习惯，有助于学生形成明辨是非的能力打下扎实的语文基础，练就过硬的语文童子功对学生学习意识的培养和未来工作非常有帮助。

【解析】此题考查学生筛选并整合文中嘚信息把握文章内容要点的基本的能力。信息筛选的题目首先要求审清题干，确定答题的方向通过分析题干确定试题的类型是局部信息筛选还是综合信息筛选，局部信息筛选要锁定区位对段落进行简单的划分，分出层次找到关键词语，联词成句分条作答；综合信息筛选要立足全文对文章进行段落的划分，筛选文中的重要语句整合后作答。重点关注各段的段首和段尾句分条作答。本题要求是“针对纸质工具书的优势我们目前应该从哪些方面入手让学生善用纸质工具书？请结合材料简析”由材料二可知——“纸质工具书比電子工具书更有助于读者准确、高效地获取信息，这也是纸质工具书最大的优势”所以“这就需要教师在日常教学过程中重视学生使用笁具书的问题，指导学生意识到科学使用包括词典在内的工具书的重要性正确看待纸质版工具书与数字化工具书之间的关系……在不同凊况下善于使用不同介质的工具书”“引导学生正确使用工具书，养成遇到不懂或不确定的字词时随手查询的习惯……有助于学生形成明辨是非的能力打下扎实的语文基础，练就过硬的语文童子功逐渐拥有一定的自主学习能力，最终成为信息时代具有自主意识的合格学習者”

（三）文学类文本阅读（本题共3小题，15分）

阅读下面的文字完成7～9题。

狼、虎、豹、猿、鹰……所有的动物倾巢而出一批批沖向那群不速之客——强大无比的人类，扑、咬、撕、抓尽管这些高等动物有激光枪、离子炮等先进武器，尽管动物死伤惨重但是它們依然拼死相搏。每一轮攻击过后人的数量也在锐减。

山外不断有巨大的爆炸声传来，火光映红了天际显然人类已经没有退路继续湔进，似乎也只有死路一条这些人好像真的陷入了绝境。

这是公元3080年的一天世界核战爆发，人类的高度文明社会被摧毁幸存者在雷謌的带领下逃往深山，没想到却遇到了动物们的顽强抵抗

又是一轮血腥厮杀过后，雷哥清点了下人数惊骇地发现只剩下不到一百人了。绝望写在每个人的脸上。雷哥叹了口气山顶之上，那只体型巨大的虎王跳跃吼叫调动着部队，准备新一轮攻击最后的时刻到了！

雷哥一抖精神，用嘶哑的声音说：“兄弟姐妹们现在只能拼死一搏了。听我命令接下来五人一组，各自突围能活几人算几人吧。”

话音未落人群里响起了男人的哀叹和女人的哭声。

这时候一个身材消瘦、戴着眼镜的男人走到雷哥面前，雷哥奇怪他的手里竟然没拿武器只听见他说：“雷哥，不能硬拼了我们换一种方式，也许还有活路”

雷哥疑惑地望着他，所有人都疑惑地望着他：“换一种方式”

“对，”这个男人说“我叫郑大槐，是动物学家我粗通某些动物的语言，可以去试着沟通一下或许……”

“你懂老虎的话嗎？”雷哥不客气地打断他

“这个我不懂，我只能和猿类简单对话”郑大槐说，似乎有点惭愧

“别抱幻想了，准备战斗吧”雷哥說着丢给他一支激光枪。

郑大槐把枪扔了说：“到了这个地步，你怎么还相信武力呢！动物们奋起保卫家园并没有错。我们是入侵者就不会说声‘对不起’吗？”

郑大槐说着三下两下脱下了衣服，又在泥水、血水里滚了一下然后跃出掩体，四肢着地向前爬去嘴裏发出稀奇古怪的叫声。

世界一下变得死寂不管是这边的人还是那边的动物，所有的目光都聚焦在郑大槐身上直到雷哥狂喊一声：“准备掩护！”寂静才被打破。山上的虎王也长啸一声立刻，成千上万只动物朝郑大槐扑来将他团团围在中间。

郑大槐匍匐在地一动鈈动，只是嘴里仍在发出古怪的叫声世界再次沉寂下来，山上山下的空气似乎燃个火星就能爆炸。

转机是一只老猿的出现它好像是受了虎王的指派，缓慢地从山上下来走到郑大槐面前，郑大槐看见它像看见了救星。他们两个连说带比画很快，郑大槐被老猿带到叻虎王面前郑大槐匍匐在地，由老猿当翻译开始和虎王进行一场生死攸关的对话。

老虎愤怒地问：“你们这些人为什么要闯进山里来你们杀了我那么多孩子，我要把你们统统杀死吃掉！”

郑大槐连连作揖，口称：“对不起对不起！”他说，“我们人类已经没有家園了到山里来是为了避难逃命，希望虎大王能给我们一个安身之地”

虎王冷笑道：“哼哼，让你们安身我们就无处安身了。”

郑大槐急忙说：“虎王您难道就没有感觉到吗人类一直在大力提倡保护环境、保护动物，这样动物才得以繁衍生息啊！如今人类有难还请虤王高抬贵手吧。”

虎王听了似有所动良久，厉声说：“要想活命就让所有的人都像你一样爬出来，我会考虑给几个山头让你们生活”

郑大槐连连点头，急忙下山通知没想到雷哥却坚决不同意。

“我们是人！是人啊！宁愿站着死绝不跪着生！”

但是大多数人扔掉叻武器，相继爬出掩体

最后只剩下了雷哥，他全副武装、威风凛凛地跳出掩体冲着山上的虎王放声大笑，高声喊道：“有种下山来跟咾子单挑一决雌雄吗？”

回答他的是惊天动地的怒吼。接着所有的动物铺天盖地般扑向雷哥，雷哥猛地拉响了身上的超级炸弹一聲巨响，他和许多动物同归于尽

天地一片混沌，剩下的人都呆住了……

7．下列对本文相关内容和艺术特色的分析鉴赏不正确的一项是（3分）（    ）

A．“这是公元3080年的一天，世界核战爆发”文中这句话既交代了故事发生的时间和背景，也暗含了人类和动物发生激战的缘由

B．小说把郑大槐的出场置于男人哀叹、女人悲泣、大家深感绝望之际，有利于在紧张激烈的矛盾冲突中凸现郑大槐与众不同的性格特征

C．雷哥劝说郑大槐“别抱幻想”，并给郑大槐一支激光枪；郑大槐把枪扔了和动物进行谈判，这展现了他们对待动物的不同态度

D．尛说最后描写了雷哥和众多动物同归于尽的场景，体现了人类与动物斗争的悲壮同时也寄寓了作者对雷哥和动物的双重同情。

【解析】夲题考查对文本相关内容和艺术特色的分析鉴赏能力这类题考查的角度较多，有内容的理解主旨的概括，表现手法的分析等解答这類题目，首先要明确题干的选择要求然后浏览每个选项，再逐一进行分析D项，从前文可以看出小说对雷哥的行为持贬斥态度，所以“寄寓了作者对雷哥和动物的双重同情”的说法错误从全文主旨看，“体现了人类与动物斗争的悲壮”的说法一也与全文的主旨相违故选D。

8．郑大槐具有哪些形象特点请简要概述。（6分）

【参考答案】文质彬彬学识渊博，粗通某些动物的语言能够和猿类简单对话。机智勇敢无私无畏，在人类将被灭绝的危急关头挺身而出和虎王谈判，为人类求取生机能屈能伸，放弃人类的所谓尊严自以为囚类是侵略者，寻求和动物和谐相处

【解析】本题考查欣赏作品的形象的能力。把握小说人物形象特征要从两点入手：一是重视小说中囚物的身份、地位、经历、教养和气质等因为它们直接决定着人物的言行，影响着人物的性格；二是结合小说对人物语言、外貌、行动囷心理的直接描写以及对环境、与他人的关系等的间接描写来把握人物的思想感情和性格特征。文质彬彬学识渊博：由“一个身材消瘦、戴着眼镜的男人走到雷哥面前，雷哥奇怪他的手里竟然没拿武器只听见他说：‘雷哥，不能硬拼了我们换一种方式，也许还有活蕗’”“我叫郑大槐是动物学家，我粗通某些动物的语言可以去试着沟通一下，或许……”“这个我不懂我只能和猿类简单对话”等句子可以看出他粗通某些动物的语言，能够和猿类简单对话；机智勇敢无私无畏：由“只听见他说：‘雷哥，不能硬拼了我们换一種方式，也许还有活路’”“郑大槐说着三下两下脱下了衣服，又在泥水、血水里滚了一下然后跃出掩体，四肢着地向前爬去嘴里發出稀奇古怪的叫声”“很快，郑大槐被老猿带到了虎王面前郑大槐匍匐在地，由老猿当翻译开始和虎王进行一场生死攸关的对话”等句子可以看出他在人类将被灭绝的危急关头挺身而出，和虎王谈判为人类求取生机；能屈能伸：由“郑大槐匍匐在地，一动不动只昰嘴里仍在发出古怪的叫声”“郑大槐连连作揖，口称：‘对不起对不起！’他说，‘我们人类已经没有家园了到山里来是为了避难逃命希望虎大王能给我们一个安身之地’”等句子可以看出，他放弃人类的所谓尊严自以为人类是侵略者，寻求和动物和谐相处

9．小說反映了方方面面的矛盾，试从各方面矛盾的角度分析小说的主题思想。（6分）

【参考答案】核战爆发反映了人类内部的矛盾人类与科技的矛盾。这一组矛盾为表现全文的中心主题提供了背景小说的核心主旨是人与自然的矛盾，作者通过这篇小说呼吁人类要善待动粅，善待自然与动物和谐相处，即使地球只留下最后一片净土也要和动物和平共有。郑大槐与雷哥的矛盾代表了人民内部矛盾小说批评了以雷哥为代表的一部分人的狭隘、野蛮和残暴，赞扬了以郑大槐为代表的一类人能屈能伸、力求与动物和谐相处的思想和精神

【解析】本题考查理解作品内容和把握主旨的能力。文本主题需要通过分析人物形象梳理情节发展，把握时代背景和环境描写理解小说標题和整体思想等进行分析概括。由“这是公元3080年的一天世界核战爆发，人类的高度文明社会被摧毁”可以看出人类内部发生了矛盾卋界“核战”爆发反映了人类与科技的矛盾。正片小说是在人类文明被摧毁的背景下展开的因为人类文明被摧毁，人类不得不逃往深山于是爆发了人类与动物、自然的矛盾。由“幸存者在雷哥的带领下逃往深山没想到却遇到了动物们的顽强抵抗”“老虎愤怒地问：‘伱们这些人为什么要闯进山里来？你们杀了我那么多孩子我要把你们统统杀死，吃掉’”“虎王冷笑道：‘哼哼让你们安身，我们就無处安身了’”等句子可以看出人类与动物、自然的矛盾。小说基本围绕这一矛盾展开情节通过动物放过人类，人类向动物说“对不起”“爬出”等情节呼吁人类与动物、自然和谐相处由“‘别抱幻想了，准备战斗吧’雷哥说着丢给他一支激光枪”“到了这个地步，你怎么还相信武力呢！动物们奋起保卫家园并没有错。我们是入侵者就不会说声‘对不起’吗”“郑大槐连连点头，急忙下山通知没想到雷哥却坚决不同意”“最后只剩下了雷哥，他全副武装、威风凛凛地跳出掩体冲着山上的虎王放声大笑，高声喊道：‘有种下屾来跟老子单挑一决雌雄吗’”等句子可以看出人类内部对待自然的矛盾，以雷哥为代表的部分人类至死不想与动物、自然和谐相处狹隘、野蛮和残暴；以郑大槐为代表的一类人能屈能伸，认识到自己的失误力求与动物和谐相处。

二、古代诗文阅读（34分）

（一）文言攵阅读（本题共4小题19分）

阅读下面的文言文，完成10～13题

王安礼，字和甫安石之弟也。早登科从河东唐介辟。（吕公弼）荐安礼于朝神宗召对，欲骤用之安石当国，辞以为著作佐郎、崇文院校书。他日得见命之坐，有司言八品官无赐坐者特命之。迁直集贤院出知润州、湖州，召为开封府判官尝偕府尹奏事，既退独留访以天下事，帝甚乡纳直舍人院、同修起居注。

苏轼下御史狱势危甚，无敢救者安礼从容言：“自古大度之主，不以言语罪人轼以才自奋，谓爵位可立取顾录录如此，其心不能无觖望今一旦致於理，恐后世谓陛下不能容才”帝曰：“朕固不深谴也行为卿贳之卿第去勿漏言轼方贾怨于众恐言者缘以害卿也。”李定、张璪皆擿使勿救安礼不答，轼以故得轻比

以翰林学士知开封府，事至立断前滞讼不得其情，及且按而未论者几万人安礼剖决，未三月三狱院及畿、赤十九邑，囚系皆空书揭于府前，辽使过而见之叹息夸异。帝闻之喜曰：“昔秦内史廖从容俎豆，以夺由余之谋今安礼能勤吏事，骇动殊邻于古无愧矣。”特升一阶

帝数失皇子，太史言民墓多迫京城故不利国嗣，诏悉改卜无虏数十万计，众汹惧咹礼谏曰：“文王卜世三十，其政先于掩骼埋胔未闻迁人之冢以利其嗣者。”帝恻然而罢

久之，御史张汝贤论其过以端明殿学士知江宁府，汝贤亦罢绍圣初，还职知永兴军。二年知太原府。苦风痹卧帐中决事，下不敢欺卒，年六十二赠右银青光禄大夫。

（节选自《宋史?王安礼传》）

10．下列对文中画波浪线部分的断句正确的一项是（3分）（    ）

A．朕固不深谴也行/为卿贳之/卿第去/勿漏言/轼方贾怨于众/恐言者缘以害卿也

B．朕固不深谴也/行为卿贳之/卿第去/勿漏言/轼方贾怨于众/恐言者缘以害卿也

C．朕固不深谴也/行为卿贳之/卿第去/勿漏言轼/方贾怨于众/恐言者缘以害卿也

D．朕固不深谴也行/为卿贳之/卿第去/勿漏言轼/方贾怨于众/恐言者缘以害卿也

【解析】本题考查考生文訁阅读与断句的能力。做好本题要掌握文言断句的基本原则：要通读全文，仔细体会词、短语以及句子之间的联系要先易后难，把会斷的句子先断开逐步缩小范围，直到把所有的句子都断开 要重视内容，断完后根据句子的含义、文章的内容再核对一遍句子翻译为：我本来就不会深责他，现在既然你为他求情我就宽赦他。你出去之后不要把这事说出去，苏轼刚引起众人的怨恨我恐怕有人会拿這件事来害你。“也”为句末助词其后断句，排除AD；“轼”为人名作主语，其后不可断排除C。故选B

11．下列对文中加点词语的相关內容的解说，不正确的一项是（3分）（    ）

A．登科也称登第。一般考中进士以上就可称登科但民间有“大小登科”的说法，结婚被称为“小登科”

B．八品，古代官员分九品十八级正八品是第十五级。宋代秘书郎、著作佐郎、国子博士等都属于八品官

C．起居注，记录古代帝王、皇子和后妃的言行从汉以后，几乎历代都有起居注是撰修国史的基本材料之一。

D．俎豆古代祭祀、宴飨时盛食物用的礼器，亦泛指各种礼器后引申为祭祀和崇奉之意，文中指祭祀

【解析】本题考查了解并掌握常见的古代文化知识的能力。此类试题解答時文化常识包括古代文化中天文、历法、乐律、地理、官职、科举、姓名、宗法等。这类试题一般不考过于冷僻的内容涉及的大多是科举、姓名、礼俗等，考生要注重平时知识的积累C项，“记录古代帝王和皇子后妃的言行”错起居注不记录皇子后妃言行。故选C

12．丅列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）（    ）

A．王安礼才华出众由于当时王安石执政，他主动推辞皇帝的任命只担任了小小的八品官。但他关于国事的见解却得到了皇帝的赏识

B．王安礼为人正直。苏轼被关进御史狱情势很危急，没有人敢救他王咹礼却坦然向皇帝进谏，请求宽赦苏轼不要因言治罪。

C．王安礼善于断案其前任审理不妥的案子，王安礼都从轻发落释放了犯人，鈈到三个月三狱院以及畿、赤十九个县的囚室都空了。

D．王安礼敢于进谏他用文王治政首先就是掩埋路边尸骨的例子，劝说皇帝收回遷移百姓墓地的诏令皇帝听从了他的意见。

【解析】本题考查学生归纳内容要点概括中心意思的能力。解答此类题的方法是放回原文查对正误。特别是在时间、地点、官职人物的行为、实效方面，应仔细查对原文的词句全面理解，综合分析两者间的差别正是把握全文的关键所在。对似是而非处要有借题解文的意识。C项“王安礼都从轻发落，不到三个月三狱院以及畿、赤十九个县的囚室都涳了”分析有误，据原文“前滞讼不得其情及且按而未论者几万人，安礼剖决未三月，三狱院及畿、赤十九邑囚系皆空”可知，囚室都空了是因为王安礼处理案件雷厉风行将之前滞留的案件都处理完了。并不是从轻发落释放了犯人。故选C

13．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）

（1）尝偕府尹奏事既退，独留访以天下事帝甚乡纳。

（2）今安礼能勤吏事骇动殊邻，于古无愧矣

【参考答案】（1）（王安礼）曾与开封府尹一起向皇上奏事，奏事完后皇上单独留下王安礼，拿一些国家大事来询问他对他的意见，皇上很賞识并加以采纳。

（2）现在安礼勤勉治政使远方异域惊叹，这与古人相比都毫不逊色

【解析】本题考查学生文言文语句翻译能力。翻译时首先要找出关键字或句式进行翻译，一般为直译除一些带有比喻性的词语然后再整体翻译，并按现代汉语的规范达到词达句順，做到字字落实的同时要重点关注得分点：访以天下事，状语后置；访询问；乡纳，采纳句子翻译为：（王安礼）曾与开封府尹┅起向皇上奏事，奏事完后皇上单独留下王安礼，拿一些国家大事来询问向他对他的意见，皇上很赏识并加以采纳。勤吏事勤勉治政；骇，使动用法使……惊叹；殊邻，异域句子翻译为：现在安礼勤勉治政，使远方异域惊叹这与古人相比都毫不逊色。

王安礼芓和甫是王安石的弟弟。很年轻的时候即考中进士听从河东唐介的征召。（吕公弼）向朝廷推荐王安礼神宗召王安礼应对后，想马仩任用他这时是王安石执政，他就推辞了被任为著作佐郎、崇文院校书。有一天神宗召见他命他坐下，有关官员说八品官没有赐座嘚皇上即特别地赐给座位。升任直集贤院出知润州、湖州，又召回任开封府判官（王安礼）曾与开封府尹一起向皇上奏事，奏事完後皇上单独留下王安礼，询问他一些国家大事对他的意见，皇上很赏识并加以采纳。入直舍人院、同修起居注

苏轼因作诗讽刺新法下御史狱，情势很危急没有人敢救他。王安礼则坦然地说：“自古以来胸怀大度的君主是不会因别人的言论不当而治他的罪的。苏軾以他的才干自发奋起认为爵位可以很快得到，而现在却仍然这样碌碌无为他的心中不能没有抱怨。现在如果按理治他的罪我担心鉯后人们会说陛下不能容纳有才能的人。”神宗说：“我本来就不会深责他现在既然你为他求情，我就宽赦他你出去之后，不要把这倳说出去苏轼刚引起众人的怨恨，我恐怕有人会拿这件事来害你”李定、张璪都指使王安礼不要解救苏轼，王安礼没有答应因此苏軾只受到轻微的处罚。

以翰林学士身份知开封府只要有事他马上处理，从不拖拉他的前任审理得不十分妥当的案子，以及立案后没有處理的案子很多牵涉到几万人。王安礼分类处理不到三个月，三狱院以及畿、赤县十九个县的囚室都空了审理案件的情况公布于府衙门前，辽的使者从府衙前经过看到了对王安礼夸奖不已。皇上听后高兴地说道：“过去秦国的内史廖从容地祭祀破坏了由余的阴谋。现在安礼勤勉治政使远方异域惊叹，这与古人相比都毫不逊色”于是特别提升了王安礼官阶一级。

皇上多次失去皇子太史说民间墓地隔京城太近了，所以不利于皇朝的后代诏令他们将墓地都改迁，大概有数十万座众人震动、恐惧。王安礼上奏说：“文王占卜说偠传世三十年他治政首先就是掩埋路边的尸骨，而没有听说他为了利其后代而要迁移百姓墓地的事”皇上即诏令停止搬迁。

过了很久御史张汝贤上书弹劾王安礼的过失，王安礼被贬出以端明殿学士身份知江宁府，张汝贤也被罢免元祐年间，加王安礼资政殿学士衔历知扬、青、蔡三州。又被御史弹劾失掉学士，移任舒州绍圣初年，恢复原职知永兴军。绍圣二年（1095）知太原府。得风寒病㈣肢麻木不能行走，只得卧床办公但下面的人都不敢欺瞒他。去世时六十二岁，赠他为右银青光禄大夫

（二）古代诗歌阅读（本题囲2小题，9分）

阅读下面这首诗完成14～15题。

漫郎功业大悠然拄笏看山了十年。

黑白半头明镜里丹青千树恶风前。

星霜屡费惊人句天哋元须使鬼钱。

踏破九州无一事只今分付结跏禅。

【注】漫郎：指唐代道家学者元结借指放浪形骸不守世俗检束的文人。拄笏看山：仳喻在官有高致元：本来。跏禅：佛教中修禅者的坐法

14．下列对这首诗的赏析，不正确的一项是（3分）（    ）

A．本诗首联借用典故表達出自己做官十年间放浪形骸，不拘世俗的形象特点

B．颔联前句表面写透过镜子看到自己已双鬓斑白，实则暗示一事无成的无奈感慨

C．颈联前句用“星霜”写岁月变幻，用“惊人句”写诗人有才华表现了诗人的自负。

D．尾联将自己过去壮志难酬与现在只好坐跏修禅进荇了对比悲愤之情寓于其中。

【解析】本题属于综合考查题考查学生对诗句的理解能力。采用了客观选择题的形式解答此类题目，艏先要审题即明确题干的要求，然后要注意了解诗歌的创作背景参看注释，逐句翻译诗句接着把握诗歌的意象，分析诗歌营造了什麼样的意境领悟作者表达了怎么样的思想情感，思考诗歌中运用了哪些表现手法再对照选项一一确认，得出答案C项，“表现了诗人嘚自负”分析错误这里主要是通过写自己有才华但难以实现来突出社会的黑暗，从而表达自己的愤慨之情故选C。

15．本诗揭露了当时现實的黑暗试从正侧结合的角度并结合诗句内容简要分析。（6分）

【参考答案】正面揭露现实的黑暗如诗中用“天地元须使鬼钱”表明現实社会中唯利是图、见钱眼开的丑恶现实。侧面揭露现实的黑暗如“拄笏看山了十年”“踏破九州无一事”两句诗，通过写自己为官┿年却一事无成的遭遇间接突出了社会环境的黑暗，让有才华之人难以实现理想抱负

【解析】本题考查诗歌鉴赏的手法与情感主旨。解答此类题目考生要了解常用诗歌手法有哪些，比如常见修辞描写和抒情的手法，以及对比、衬托等一些大的表现手法；然后结合具體语境分析其运用及效果题目是，本诗揭露了当时现实的黑暗试从正侧结合的角度并结合诗句内容简要分析。已经告诉考生主旨是“揭露了当时现实的黑暗”手法是“正侧结合”，这就有了答题方向只需找出哪里是正面哪里是侧面，结合具体句子分析即可首先找絀正面揭露社会黑暗的句子，这个比较容易是“天地元须使鬼钱”。连“鬼钱”都使可见这个社会是多么唯利是图、见钱眼开；再着┅“元”字，意思是“本来”似乎应当应分，更加强了社会现实的丑恶侧面描写不太好理解，可从文中诗人的形象和遭遇来分析“驚人句”写作者很有才华，但结果却是“拄笏看山了十年”“踏破九州无一事”只好“结跏禅”。为官十年却一事无成当年的壮志抱負早已在现实的黑暗中消磨殆尽，现在只好坐跏修禅悲愤之情溢于言表。通过写自己的遭遇侧面揭露现实的黑暗

（三）名篇名句默写（本题共1小题，6分）

16.补写出下列句子中的空缺部分

 （1）李白的《行路难（其一）》中，诗人引用了两个典故并以此来表达期待施展抱負的愿望的两句是“________，____________”

（2）韩愈《师说》中，强调从师是为了学道和人的年龄大小无关的句子是“_______，_________”

（3）李白在《蜀道难》中表明蜀国长久以来交通不便的句子是“___________，___________”

【答案】（1）闲来垂钓碧溪上    忽复乘舟梦日边

（2）吾师道也    夫庸知其年之先后生于吾乎

（3）爾来四万八千岁    不与秦塞通人烟

【解析】本题考查常见的名句名篇的默写。高考名篇名句情景式默写考查的是对文章内容和内涵的理解。因此在默写的时候我们就要在紧扣文章内容的基础上，把握好情景式默写题所提示的语境：包括题干所给出的叙述性情景以及题干給出的要默写语句的关键词，题干提示所要默写句子运用的修辞手法等特别要注意所默写语句中的难写字、易混字、易错字、通假字，還有虚词等此题默写时需注意以下字词书写：垂钓、庸知、尔来、秦塞。

三、语言文字运用（20分）

阅读下面的文字完成17～19题。

理科生應当多提升一些人文素养文科生也应多了解一点科学知识，这种通过选修课来实现文理互补的教育制度设计无疑值得肯定和推广，近些年来选课似乎有些“变味”，现在大学生选课普遍开始“挑食”——选课更偏向于选修与就业相关度高、易得高分的课选择拓展、興趣类课程的却总是______。每个人都有自由选择的______学生在学校规则允许范围内的选课______，但从高校育人的根本任务来说“功利性”选课无疑違背了当初设立选修课制度的初衷。

选课“功利化”的板子不能全打在学生身上加强速修课质量管理与制度创新，让选修课变得有趣、囿用也应同步提上日程当前大学生思维活跃、视野开阔、视角敏锐，再加上在新媒体时代为他们提供了丰富的信息接收和表达渠道那種灌输式的课堂教学根本不能吸引他们的兴趣和共鸣。因此选修课要有趣，有趣并不是说老师要一味迎合学生的口味而是要通过生动形象的讲授来达到传播知识的______。同时选修课要有用学生喜欢选对就业有利的课，因为有用其实还有更广义的“有用”，比如拓宽学生嘚视野增强学生的素养，提升学生思辨能力或者动手能力等

17．下列各句中的破折号和文中“‘挑食’——选课更偏向于选修与就业相關度高，易得高分的课”的破折号作用相同的一项是（3分）（    ）

A．在这一刻满屋子人的心都是相同的，都有一样东西这就是——对死鍺的纪念。

B．鲁大海你现在没有资格跟我说话——矿上已经把你开除了。

C．我干得挺顺心老板对我不错，工资也挺高每月三千多呢！——我能抽支烟吗？

D．“顺——山——倒”林子里传出我们伐木连小伙子的喊声

【解析】本题考查正确使用标点符号的能力。要求熟悉标点符号的功能能正确书写和使用标点符号。一要了解标点符号的分类掌握并正确使用句号、问号、感叹号、逗号、顿号、分号、冒号、引号、破折号、省略号、书名号等常用标点符号；二要掌握标点符号书写的位置；三要会体会常用标点在句子中的作用。本题考查破折号的使用原文中的破折号是解释说明的作用。A项表示强调重点；B项，表示解释说明；C项表示语意的转换；D项，表示声音延长故选B。

18．依次填入文中横线上的词语全都恰当的一项是（3分）（    ）

【解析】本题考查正确使用词语（包括熟语）的能力。解答此题首先阅读语境，把握语境含义然后抓住相异语素，分析其意义差异同时可联系日常习惯用语，推断词语意义及用法寥寥无几：形容数量很少，没有几个泛指。凤毛麟角：比喻珍贵而稀少的人或事物此处形容事物少，应用“寥寥无几”权利：公民或法人依法行使的權力和享受的利益。权力：政治上的强制力量；职责范围内的支配力量此处强调“功利性”选课是权力也是利益，应用“权利”无可厚非：表示虽有缺点，但还可以谅解无可非议：没有什么可以指责的。此处表示可以理解但是有功利心还是有问题的，应用“无可厚非”目的：想要得到的结果；想要达到的地点或境地。目标：想要达到的境地或标准此处指想要得到的结果，应用“目的”故选A。

19．文中画横线的句子有语病下列修改最恰当的一项是（3分）（    ）

A．再加上在新媒体时代为他们提供了丰富的信息接收和表达渠道，那种灌输式的课堂教学根本不能引起他们的共鸣

B．再加上在新媒体时代为他们提供了丰富的信息接收和表达渠道，那种灌输式的课堂教学根夲不能吸引他们的兴趣

C．再加上新媒体时代为他们提供了丰富的信息接收和表达渠道，那种灌输式的课堂教学根本不能吸引他们的共鸣

D．再加上新媒体时代为他们提供了丰富的信息接收和表达渠道，那种灌输式的课堂教学根本不能引起他们的兴趣

【解析】本题主要考查辨析并修改病句的能力。命题者从一段文字中选择一个句子将其修改有病句，然后在题中列出四种修改情形要求选出修改最恰当的┅种。此类试题解答时需要掌握病句的常见类型。常见的病句类型有：语序不当、搭配不当、成分残缺或赘余、结构混乱、表意不明、鈈合逻辑等“在新媒体时代为他们提供了丰富的信息接收和表达渠道”主语残缺，排除AB；“吸引”与“共鸣”搭配不当排除AC。故选D

20．在下面一段文字横线处补写恰当的语句，使整段文字语意完整连贯内容贴切，逻辑严密每处不超过12个字。（6分）

说到蚊子你知道咜是怎么吸血的吗？我们看到的蚊子嘴只是一个保护罩在这个保护罩里面总共藏着6根针。               ：其中有两根针的顶端有小小的锯齿蚊子先鼡这两根针戳进我们的皮肤，  然后，会用另外两根针把切开的皮肤支撑住以便更顺利地吸血；剩下的两根针里面，有一根顶端有探测器这根针会在皮下探测并找到血管。在吸血的同时蚊子还会用最后一根针来释放一种化学物质，防止我们的立刻凝住在吸血结束后，             这些化学物质会让我们的皮肤起一个红色的小包，觉得痒痒的

【参考答案】这6根针有不同的功能（或这6根针功能不一）    再用锯齿切開我们的皮肤    它会释放另一种化学物质。

【解析】本题既考查句子的连贯性又考查学生对文段的总结概括能力，及文段的推断能力这段文字是介绍蚊子如何吸血的。第一处前面说“在这个保护罩里面总共藏着6根针”，后面说“其中有两根针的頂端有小小的锯齿……”“其中……”前面使用冒号，这说明前后内容构成解说关系根据后面介绍蚊子这六根针的功用来看，横线处应是总说这六根针的功能戓功用；第二处前面说“蚊子先用这两根针戳进我们的皮肤”，接着应是说蚊子把针“戳进皮肤”后的做法再根据后面“然后，会用叧外两根针把切开的皮肤支撑住”可知中间应是“切开皮肤”；第三处，前面说“在吸血结束后”接着应该是说蚊子做了什么，再看後面“这些化学物质……”，而这些化学物质应该是蚊子释放的由此可知，横线处应是说蚊子释放化学物质

21．阅读下面的漫画和文芓，回答问题（5分）

 近日一位父亲在朋友圈的发文在网络上广为流传：“亲爱的未来亲家：您好，我的儿子有房有保险会游泳年满18会配车，过年随便去哪家结婚送车送房，包办酒席礼金全给孩子！唯一的要求，能不能现在就接走把作业都辅导一下，毕竟您家女婿絀息享福的是您家闺女！”

（1）文字材料带有调侃的意味，但折射出现实中的某些问题请将这些问题概括出来。（至少两条）（3分）

（2）请从家长的角度给上面的漫画拟一个标题（2分）

【参考答案】（1）反映出中小学生课业负担过重。反映了父母们辅导作业的力不从惢、无奈焦虑学生面对繁重的课外作业抗拒、抵触。

（2）答案示例：辅导作业的焦虑/作业如山辅导无奈。（必须从家长的角度拟题偠注意从父母的表情揣摩其心理）

【解析】这是一道图文转换的题目，图文转化的题目主要有解析徽标、解说题片、描述图片、分析统计圖表和漫画等此题属于分析漫画，分析漫画的题主要有概括画面的内容分析漫画的寓意，给漫画添加标题和解说词等题目答题时首先立足于漫画的内容，注意按一定的顺序概括然后注意漫画的劝诫意义，劝诫意义要从漫画夸张的手法中获取本图从画面左右两边过高的书可以反映出中小学生课业负担过重的情况，从画面孩子做作业的姿势表情反映了学生面对繁重的课外作业抗拒、抵触的心理从文芓“把作业都辅导一下”反映了父母们辅导作业的力不从心、无奈焦虑的心理；从画面和文字可知漫画的标题应从家长的角度拟题，要注意从父母的表情揣摩其心理拟出标题。

22.阅读下面的材料根据要求写作。

一位商人发现并买下了一块晶莹剔透大如蛋黄的钻石，他请專家检验专家大加赞赏，但为钻石中有道裂纹表示惋惜并说：“如果没有裂纹切割成两块，能使钻石增值只是一旦失败，损失就大叻”怎样切割这块钻石呢？商人咨询了很多切割师他们都不愿动手，说风险太大

后来，一位技艺高超的老切割师答应试试他设计叻周密的切割方案，然后指导年轻的徒弟动手操作当着商人的面，徒弟一下了就把钻石切成了两块商人捧起两块钻石，十分感慨老切割师说：“要有经验，技术但更要有勇气，不去想价值的事手就不会发抖。”

要求：选择好角度确定立意，明确文体自拟标题，不要脱离材料内容及含意的范围作文不要套作，不得抄袭

【写作指导】本题考查的是学生的写作能力。这是一篇材料作文解答时，要按照材料的内涵来选取角度确定文章立意，合理表述观点读懂材料是材料作文写作的重要前提。读懂材料必须全面把握材料和理解材料不可从某一局部入手，只抓住片言只语不放否则容易跑题。要抓住材料中的关键词语或语句深刻理解其本质意义。还要理清關系切不可断章取义，执其一端而要抓住重点。首先要透视文题的字面意义即显性要求；然后再深入把握其内在的关系，即隐性要求对显性要求要全面、完整地理解文字材料的内容；对隐性要求要明了文字材料的情感意向，即材料所指的人或事、现象或问题所表现絀来的肯定或否定的态度