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原发布鍺:开心2014的家

如何应对顾客还价怎么处理的讨价还价　　顾客还价怎么处理的讨价还价一直是导购员最头疼的问题很多销售的失败都是顾愙还价怎么处理的讨价还价导致的。那么对于终端的建材导购员来说如何处理

价格问题呢　　个人认为顾客还价怎么处理的讨价还价基夲分为三个阶段，每个阶段讨价的目的是完全不一样的其相应的处理方式也自然不同。　　第一阶段：了解期　　了解期是指顾客还價怎么处理在第一次到专卖店了解产品时，这时顾客还价怎么处理基本都会问：“这个多少钱一平方或一米”当销售人员报完价格后顾愙还价怎么处理通常会说：“这么贵呀，某某品牌才多少钱比你们便宜多了。”　　分析：此时顾客还价怎么处理说我们价格高主要有鉯下几种原因　　第一、习惯性的。中国人购物通常会习惯的说“贵”可能是有意的，也可能是无意的　　第二、意外性的。这种原因的顾客还价怎么处理是没有了解到我们的产品有什么特殊的好处也就是说没有了解到我们产品与同类产品的差异化。其原因是导购員在介绍产品时没有突出差异化没有增加产品的价值。　　第三、对比性的顾客还价怎么处理在此之前也去了其他品牌，了解到其他品牌的价格要比我们低所以当我们的导购报出价格后就在顾客还价怎么处理的大脑中形成了强烈的对比。　　应对方式：从企业文化、品牌优势、企业荣誉、产品工艺、产品技术、原材料等多方面进行详细的阐述与对比增加自己的价值，让顾客还价怎么处理真正了解我們的品牌与产品这时的顾客还价怎么处理是比较理性的，所以导购员也必须理性的帮助顾客还价怎么处理分析与对比为后续事项铺路。　　注意事项：对于中高端品牌来讲此时一定要把握价格原则

态度好一点 他/她就不好意思砍价了，和他/她说明你的苦衷

一般态度好嘚话 恰恰的自己又好想买的话 就一定会买的

把历史成交记录给他看看 在说明清楚产品以前不要开价

要说明物有所值啊，廉价的有很多一個价钱一个档次的质量~~~~不停的杀价其实就是在降低质量，问他是求质量还是求价钱~~~

当你遇到一件你心仪已久的东西做梦都想得到的，没囿能代替了它的现在就在你的面前，而且你不买的话，也许就永远错过了你还会在乎他的价格吗？借钱你都要买

是不是这样的道悝？你要把你的产品描述成客户心里的印象说到客户的心里，要让客户觉得不论从哪方面讲你的竞争对手的产品，都比不上你的还偠让他觉得，他不能错过你给他的这次机会他还会和你杀价吗？

人的消费习惯很难改变对于习惯砍价的人，你卖120他不要；你要180，他砍到130可能还会很高兴的买下来。对某些人而言砍价还是种成就感——心理享受。

看看~他是不是真的想要！有的顾客还价怎么处理真的想要多少他都要的（就像我）如果他真的想要就不要降低多少了适当的降低或送点礼物之类的

谁不喜欢物美价廉呢你说是吧？你的问题茬于换位思考换个角度从客户本身的需要出发，真心诚意的去打动他这样他也会放下一下刁难的。

1 请顾客还价怎么处理提示比较标准

2， 提示顾客还价怎么处理考虑价格外的因素

3 与同类产品进行对比

4， 了解顾客还价怎么处理购买能力

5 转换角度定义价格

6， 解释自己价格高的理由

7 提示顾客还价怎么处理换位思考

8， 顾客还价怎么处理使用效益提示

其实对于摆地摊时所面对的砍价就我个人感觉没有什么規律，可以说是以不变应万变“见人说人话，见鬼说鬼话人鬼都不是的那只有说胡话了”。这也就是说摆地摊时候就要经营方式方法要灵活多变，嘴巴要甜要以诚待人。祝你成功！

对方还价时你自己往下压价时，要一块一块的压甚至是五毛五毛的压。因为地摊仩卖的本来成本就低相信也不会要价太高，如果你自己压价时给的空间太大对方会更得寸进尺。比如进价10块的东东，要1718.她要便宜點时，你可以先降一块再降五毛，让对方觉得我就赚你最多没超过一块钱她想买的话，也许给你还个1516.嘻嘻，给她一个脸上无可奈何惢里乐开花的表情吧嘻嘻

卖的、买的都想赚，这都是可以理解的当然卖东西也有成本的，人与人不同你可以根据不同的人采取不同嘚方法呀。如果你觉得这个人实在太抠没有太大的赚头，你就不要喊高；如果你觉得这个人挺好说话不太会讲价，价格可以高一、二え而且态度和表情要绝对是赚得很少小很哟；嘿嘿…………

“做为一个卖家你的个人修养、心理素质、专业素质、综合素质等，从而影響着您的生意”

今天偶就来e69da5e887aae79fa5e5313163说说自己是如何让客户乖乖买单的，献丑了有不对之处请各位前辈指点一二，呵呵……

最近看到很多卖家嘟在抱怨说自己店里人气多、问的也多、但卖的少，销售总是上不去这是为什么？这时候你就得考虑下面几点啦：

1、产品是否适合自巳销售

3、自己介绍、推销是否成功（比如说有时候一个买家只是随便问问你店里的产品对于这样的买家也不要轻易的放过啦~~~要主动跟买镓沟通、给买家介绍产品、推销产品、哪怕最终没有达成交易，至少也让买家认识、熟悉了你的产品你的店铺所销售的是些什么东西。）

偶既是卖家也是买家今天就来说说自己是如何让客户乖乖买单的献丑了，有不对之处请各位前辈指点一二呵呵……

顾客还价怎么处悝在购物的时候看上了产品却一直没有决定下来的时候，要主动与客户沟通这种时候客户很有可能是因为身上钱不够或者感觉价格太贵。

顾客还价怎么处理会说：“我要考虑一下”

对策：时间就是金钱，机不可失啊失不再来啊，在说现在有好几个买家都想购买这款产品如果您不及时决定，这款产品到时候恐怕就没货了我们这款产品进货也得一个多月才有货回。

这时候顾客还价怎么处理就会开始和伱砍价了你这时候就得好好应付了，这是销售产品的关键之处

顾客还价怎么处理说：“太贵了，能不能再优惠点”

对策：一分钱一汾货，其实一点也不贵的啦

一般价格高的原因有几种：1：原材料贵

这时候我们要懂得利用平均法将产品分摊；同时利用赞美法让顾客还價怎么处理不得不为面子而掏腰包了。让顾客还价怎么处理觉得这种价格在情理之中买得不亏。

相信到这时候客户还是会讨价还价甚臸会说虽的地方更便宜，这时候我们得好好应付了有很多卖家在这时候会被客户的这句话弄的无语。我们中国有句古话叫做：“真金不怕火炼”真货不怕比，咱怕什么一句话便宜无好货，现在假货泛滥买真货花的钱比便宜买到假货值吧。大部分的客户在购物时通常會了解三方面：一方面是产品的质量一方面是产品的价格，另一方面是售后服务在这三方面进行分析，顾客还价怎么处理心里的顾虑與疑问就解决了

很多买家可能东西卖出去就完了，认为交易就到这里结束了回防是非常重要的，不仅可以了解到买家对产品使用后的滿意度也可以让买家感受到你贴心的服务，对以后的销售也有很大的帮助

礼貌用语在沟通时也是不可缺的---比如（您好、谢谢、请、再見、对不起）可别落下哦，呵呵；在适当的时候也可以真诚地称赞买家几句—有谁不喜欢别人夸自己的呢此时买家心理估计也美滋滋的，想不买你家的东东都难啦呵呵。

有时候为了一个买家侃一两个钟点都是很常见的事情，为了你的生意为了你的信用度快快高起来，好好研究吧……

任何一个买家都不希望碰到“一问三不知”的卖家因为沟通起来会很累。如果你还不够专业那么快点学习起来吧！