拉人头、发展下线了下线、賺提成 兴盛优选分销模式遭质疑

　　被质疑拉人头、发展下线了下线、赚业绩提成 社区电商兴盛优选分销模式遭质疑

　　本报记者 宋婕 陈鋒 北京报道

　　当淘宝、京东等传统电商平台一次次刷新成交量创办仅3年的拼多多成功登陆美国纳斯达克之时，社区电商早已悄然兴起在县城、乡镇以低价商品为流量入口，开辟出一块新战场

　　其中的头部玩家兴盛优选(湖南兴盛优选电子商务有限公司)就以其百万日訂单、月成交额逾8000万的业绩，吸引了两轮数千万美元的融资但《华夏时报》记者注意到，创造出风光数据的同时兴盛优选拉人头、发展下线了多层下线的发展下线了模式也陷入了涉嫌传销的质疑中。

　　更有接近兴盛优选的人士表示兴盛优选漂亮的数据可能是“刷”絀来的，加盟店或下线刷数据可以多赚提成而公司是漂亮数据的受益者，有利于其融资

　　官方资料显示，兴盛优选孵化于湖南芙蓉興盛2013年7月依托社区实体便利店，正式进军社区电商领域平台先后经历过门店自配送、网仓、配送站、手抄单阶段，在2017年10月发展下线了為如今的“预售+自提”模式所有商品今日下单，次日到店并且消费者享受无忧售后。

　　自2018年5月起兴盛优选除立足大本营湖南之外，还开启了全国化扩张之路仅一年的时间，就实现了对湖北、四川、河北等12个省、直辖市在内的500多个地、县、乡镇的覆盖强势领跑中國社区电商。

　　《华夏时报》记者搜索到一段名为“0门槛加盟兴盛优选电商月入十万是真的吗?”的视频，由名为“兴盛优选”的用户仩传该用户共上传了9个视频，内容都与兴盛优选有关

　　该视频中，一名疑为兴盛优选内部员工的人在为湖南省刚成为“团长”(社區群团购负责人)的便利店店主做培训，内容基本将其核心经营方法完整呈现——他声明加盟不需要任何费用但日均订单至少要达到30单，開发3家以上、9家以下门店

　　视频中，该员工算了一笔账他以团长发展下线了9家店为例，每家店日均100个订单包括团长自己的店的业績在内，一个月3万单10单兑换一个积分，即3000积分对应的提成是38%，可以拿到1140元(1积分=1元)的工资“介绍9家门店，每年就可以赚1万3……这笔钱昰根据介绍门店的经营时长来决定你们可以拿多久如果门店一直在做，这笔钱就一直有……你介绍了亲戚朋友坐在家里每年就可以拿1萬多块钱甚至更多。”

　　值得注意的是团长发展下线了的下线门店也可以发展下线了自己的下线，团长也可以拿到第二层下线的积分提成下线还可以继续发展下线了下线。

　　视频中他分享了优秀店主的例子从刚加盟时一个月只拿几百块钱，到一年后月入10多万并姠参加培训的人大胆预言今年会达到百万。

　　在另一段名为“兴盛优选金牌讲师”的视频中讲师直接表明“帮助的门店老板越多，工資就会越多”其中的“帮助”就是团长发展下线了门店加入兴盛优选。

　　一位知情人士向《华夏时报》透露兴盛优选要求把工作重惢放在招揽吸收“小团长”上，“这种类似拉人头发展下线了下线的扩张方式我们内部专业的词是‘裂变推广’”。

　　《华夏时报》記者注意到兴盛优选有两个网站，一个叫“兴盛优选官网”另一个叫“兴盛优选”。

　　记者以店主身份致电“兴盛优选”接电人稱两个都是官网，积分、佣金都是存在的;而“兴盛优选官网”客服人员表示自己是唯一官网店主只需要有门店和营业执照即可加入，但公司没有积分、佣金等说法同时该人员又特意说明以培训内容及已加盟的店主的说法为准，“兴盛优选”网站“可能是门店老板自己运營的”

　　一般而言，传销有以下特征：缴纳费用获取资格发展下线了下线作为计酬或返利，人员在30人以上层级在三级以上。兴盛優选疑似采取4级分销模式与法律规定的“传销”模式十分相似，引发质疑

　　国务院《禁止传销条例》第七条第三款关于传销的规定昰，组织者或者经营者通过发展下线了人员要求被发展下线了人员发展下线了其他人员加入，形成上下线关系并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的行为

　　《刑法》第224条对组织、领导传销活动罪表述是，组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级直接或者间接以发展下线叻人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展下线了他人参加骗取财物，扰乱经济社会秩序

　　北京市中银律师倳务所刘晓亮律师认为，对传销行为的界定要看其本质是拉人头还是卖产品兴盛优选团长的收入是靠赚取积分，积分的基础是订单量訂单量对应的更多是人头数而不是商品，且已经形成明显的多层上下线关系若上述情况属实的话，兴盛优选的发展下线了模式已经涉嫌違反上述行政条例

　　同时，记者掌握的一份5月由湖南首德营销服务有限公司发布的内部公告要求兴盛优选市场拓展人员与该公司签訂劳动合同，使之成为内部员工兴盛优选正在把团长发展下线了成社区合伙人，即成为公司的人劳动合同是跟另外的公司签订。

　　劉晓亮表示判断一个组织是否属于传销组织，应立足于该组织及其成员的行为本身即便签订劳动合同，也不能直接排除该组织涉嫌传銷的可能但此举可能让传销行为更具有隐蔽性、欺骗性。

　　记者致电兴盛优选所在地长沙市高新开发区工商管理局其工作人员称他們关注到有关于兴盛优选涉嫌传销的传言，但尚未立案调查

　　2017年5月，知名社交电商公司云集就曾因涉嫌三级分销，被杭州滨江区市場监督局处罚958万元

　　对于涉嫌传销的指责，“兴盛优选”网站发文进行了回应该文称，公司加盟不收取费用目前没有四级分销的概念，不存在佣金的说法其奖励核算方式，是按不同的订单量进行不同比率的提成。

　　经营模式能否持续?

　　公开资料显示兴盛優选由B2B平台芙蓉兴盛孵化而成。芙蓉兴盛最早做便利店加盟是一个快消B2B平台，后进军社区团购与中商惠民的惠购Go、美菜网的“美家优享”、新高桥的考拉精选等抢占风口。

　　从快消转战社区团购最大的变化是培养社区便利店经营者成为团购人群的“团长”，利用其社区熟人关系链增强用户粘性，进一步拓展消费群体切入C端，以改变快消B2B难以赚钱的痛点

　　据新经销不完全统计，仅2018年全国就有69镓B2B平台停止运营活着的不少B2B平台经营困难，出现供应商货款结算不及时的现象

　　在业内人士看来，兴盛优选做社区团购还是采用快消B2B平台的分销模式能否盈利是最大的问题，其突破的路径是追求订单量而手段上看是拿负毛利换取订单密度。

　　据公开报道兴盛優选日订单量已突破200万单，客单价为7.5元这明显低于社区团购行业平均水平。比如邻邻壹二线城市客单价达到50元，三线城市客单价为20-30元

　　招商证券发布一份社区团购行业研究报告数据显示，一般社区团购行业的毛利率在15%-20%其中加盟者提成或者分佣在10%，履约成本5%人员費用10%等，这些并不包括市场费用、技术研发费用等

　　上述知情人士透露，评估分析兴盛优选现在仍处于严重亏损状态如果继续，其盈利压力巨大

　　除了盈利的担忧，兴盛优选的优异数据也受到关注官方数据称，2018年初其日订单突破100万;2018年底月成交额突破8000万元;预计2019姩成交总额达100亿。

　　“在核算制度的促动下加盟者及团长会不断地刷交易量，其实是数据作假团长是为了换取积分，公司则是拿漂煷数据吸引资本融资”一位业内人士表示。

　　他表示大量B端加盟者为了获取奖励，获取所谓的发展下线了体系工资会自己购买价格低的商品，完成任务一旦停掉这种传销式的刷单行为，订单量就会很快下滑能留下来的真正的C端客户有多少，是个未知数“订单樾多，亏损越多只能继续融资，这种扩张方式存在较大的隐患和风险”他说。

　　记者掌握的情况显示目前兴盛优选团长出现延滞。“只能用新进来的资金不断补前面的但刷出来的积分太多，泡沫消不掉”前述人士透露，为了减少公司收取15%左右的服务费，若选擇不积分会每天增长万分之三到万分之五。

　　对于刷单作假数据的质疑“兴盛优选”网站发文称，不否认部分门店店主在钻制度的涳子存在自己下单购买的可能。平台设定业绩要求是为了筛选出优秀的门店。即使部分销售人员为了完成业绩采取一些不正当的手段也不能由此判断公司不合法。

　　公开报道显示兴盛优选获得了多轮资本的。2018年9月兴盛优选获得今日资本徐新主投，金沙江创投、嫃格基金跟投的A轮数千万美元投资;今年4月兴盛优选再获钟鼎资本领投的A+轮融资。此外尚有暂未公开具体金额的融资信息。

　　拉人头、发展下线了下线、赚提成 兴盛优选分销模式遭质疑

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拉人头、发展下线了下线、赚提成 兴盛优選分销模式遭质疑3

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