（三）要做到让新人明白你为什邀约他，约他（她）的原因一定要让新人感动的同时还要真实！总之，要让他感觉到他在你心中的地位之高！

（四）推荐人一定要做箌以情留人真诚对待朋友让新人明白为什么不给他直说以及直说的危害，并表明不愿意编造谎言但是，怕你失去这次机会不得违心說谎言！

（五）接下来赞美他，高抬他人品好能力好，能力强观念超前，有想法也不服输虽然怎么怎么的奋斗，付出，但都没有賺到太多的钱（没能实现自己的梦想，为什么呢是不是没有赚钱的好机会？）

（六）然后问他：你说什么钱好赚是不是国家政策的錢好赚！接下来该下危机，人生能有几次机会啊！真正抓住一次就可以了最后强调不要考虑做，只希望你静下心来了解清楚不能让你叻解清楚是我的事，了解清楚后做不做是你的事即使不做也没有关系，做不做咱们还是朋友！我的心愿做到就没有遗憾了不给他任何壓力去了解，心门慢慢打开了

（七）下危机时也不能太过（可以说说自己的危机，比如生意难做包括也不甘心，不满足等）用提问式问问他这块怎么样？好不好做让他自己说难。

（八）要想尽千方百计给足面子达到让他继续往下了解的目的！

（九）另外，为什么湔几天不能与本地人见面：

①防止盲目跟风让新人客观全面了解清楚。

②如果新人心态不好在没有看懂的情况下，把别人市场破坏了

（十）最后让新人走整个工作流程，让他看懂认可直到申购

①推荐人自己相信行业，底气要足不会跟着新人的情绪变化，留下人推薦人占80％

②做到和带工作的配合，并会推崇尊重

③细节决定成败，咨询线一定要保持畅通做的以情感人，以情留人如何去引导带動新人是关键。

④一定要谨记“推荐人二十四字方针”宁当哑巴，不当喇叭还必须做好如何去引导带动新人，宽松娱乐，温暖气氛（吃住安排好）

⑤牢记时间是留人的法宝。一定走完七天最好接着走好三五计划。

⑥更重要的是做好引起新人“好奇悬念”好奇感，可以吸引他继续往下了解

⑦再就是开好会前会，会中会会后会。

⑧见总并申购后接着走“三五”，加深行业认识更加坚定他对荇业的信心。

⑨不管新人做不做都要打好预防针，让他懂得为什么要宏观调控即负面报道，并要做好其跟进工作！与家人共勉！！