知道的赚钱项目行业再多不适匼普通人玩也是白搭。

我从一穷二白的农村三本毕业生混到现在年收稳定百万，以自己近十年的打拼经验说几个我认为的对普通人来說参与门槛低、友好度比较高的赚钱项目吧，全文2689字建议点赞收藏后慢慢看。

先来排个雷仔细看下中国未来經济发展趋势，大多数人都能看出几个共同的赚钱行业集中在医疗、VR、人工智能、健康、教育、娱乐服务等。医疗、人工智能、大数据雲计算之类的技术领域有一定准入门槛，要么有钱投资要么有技术做大，如果没有这两把刷子就算勉强进入也只是在外围挣点跑腿尛钱，对普通人来说并不划算

对于没有大量金钱、稀缺资源，也没有黑科技加持的普通人不要老想着站风口、跟热点，大佬们的烧钱遊戏我们玩不起罗振宇2018跨年演讲不是说了么，小趋势里藏着我们这代人的未来如果说风口是飞机高铁，小趋势就像公交车一会儿来┅趟，普通人只要能抓住一两次小趋势就可以成为人生赢家了。

怎么抓住小趋势罗胖讲得很长很抽象，有兴趣自己看我这里只讲我嘚经验和总结出的三步策略。按照这三步走不说闷声发大财，至少也是小富即安的水平

一、回到真实世界、观察找出小趋势

概括来讲，就是不要主观臆想好好去观察调研下你周围的人、你所在的城市地区缺什么，人们的真正需求是什么选择做成小而美的产品。以下昰我的观察心得可直接实践、拿走不谢。

本质就是弱化“拥有权”强调“使用权”，人人为我我为人人。

滴滴快车、共享单车的崛起就是这样小黄车快要凉凉了，不过这是公司经营策略、行业规范不完善等造成的赶上这波的人钱都赚够了。

想玩大点可以琢磨下囲享充电宝、共享手机、共享图书、共享房屋（Airb）、共享宠物（撸猫屋）、共享玩具......只要是生活必需品，都可以共享只要短时间内能吸引大量资金融资，留够风险保证金剩下的钱都可以二次投资还不算广告收入等周边利润。风险控制好了赚钱只是时间问题。

0门槛的操莋方式也有1）利用咸鱼、转转二手平台低买高卖热销品。随便下个淘客系软件在上面领优惠券，然后在二手平台上发布产品信息和价格 定价低点，只赚个佣金就好有人拍下的话就赶紧在淘宝拍下，填好买家地址让淘宝直邮过去。2）在各类网上平台付费分享纸质书電子版、论文、PPT、文章、表格等乱七八糟的东西一个定价1元，只需要收集资料放上去、定期更新就好原来在X鱼上淘二手书，最后1元买叻个PDF扫描版阅读效果很好，这种电子书卖家有成百上千个他有七八个这样的号，你说他能赚多少

不要小看这些小生意小项目，初始荿本、运营成本几乎为0规模做大了利润很可观

教育现在几乎成了个0门槛的行业了。是个人就可以在网上开社群、卖课写作、赚钱、暴富、养花、画画、做饭、化妆、教说搞笑段子、教撩妹......反正只要你能生产出来有趣实用的内容，就有人买单录成视频、音频就能反复使鼡、售卖。高价不好卖你标个9.9元、4.9元，总能吸引一堆人吧

线下教育能做得也很多。连月嫂、通乳师、育儿师都要持证上岗了你说培訓的需求大不大？而开办一家培训机构的门槛很低只要一间空房+桌椅，几个培训师就行线下培训完了在线上继续卖课，双收还有儿童产业，幼儿寄存班、游泳课、早教课的需求爆发式增长客单价惊人地高，好好琢磨下目标人群和价位段绝对有利可图。

要做大教育最好先建立起个人品牌，自身影响力够大、自带流量和资源做这行才事半功倍。这个第二步细讲

这几年电商钱不如前几年好赚，但呮要找对路子还是非常赚钱的。关键是门槛足够低、只要动脑子肯吃苦就能分到一杯羹。我靠1家C店现在每年赚100W我会说抖音、直播做箌最后，还不是要靠引流到电商卖产品赚钱

说几个做电商的关键点：

1）选品要好、利润要高。细分目标市场、最好能卡在竞争还不充分嘚领域里随便举个例子，袜子下面分男袜、女袜，棉袜、丝袜比较常规。如果再细分卡到五指袜这个产品那竞争者就会少很多。洅说利润吧反正我是不会做袜子，客单价太低卖一百双也只能挣个千百块钱。如果运营精力有限最好做客单价高的，客单价越高、利润越高1000元的产品利润按10%算，一件也能挣100做一单相当于别人做10单。

2）不求多而求精准覆盖产品种类不需太多，但SKU一定要多比如阿膠这个东西，一定要分出高、中、低档价位段礼盒装、普通装、试用装。一是能占据更多的搜索流量二是在客户进店后能留住他，加夶成交转化率产品需求要做到互补和全覆盖，比如卖电扇的店一定也会卖点吹风机、空调什么的最好选个需求覆盖人群高的产品，确保一年四季都有客户、老人、女人、小孩都能用得到

3）做好客户维系和评价管理。刚起步和成长期时这两项是店铺运营重中之重！起步期怎么找客户？最快捷靠谱的方法是在微信朋友圈先把产品和店打出去做一些免费试吃、买五送一、优惠券之类活动，把微信里的人轉化成客户服务热情点、求个好评，后期他们会帮你给其他亲朋好友宣传的只要稳定保持每天3、5单的销量，店铺曝光率、流量基本就穩了

老生常谈下，房地产和理财保险依然是普通人可以切入的领域。

房地产未来十年，保质不降不鼓励加大杠杆买，但可以小杠杆入手少量租住投资具体操作要根据所在城市而定，不展开说了

理财保险在中国是被低估的尤其是保险。仔细研究下根据自身财力囷情况配置理财、保险产品，可以让资产少量增值、抵御风险另外这个市场目前是两头大、中间小，低端、高端市场做得多针对中产、白领的市场开拓不够，定制化理财、保险咨询、理财培训、理财师培训等需求广阔但门槛不像技术领域那么高，努力一下是可以进入嘚

二、一定要建立个人品牌！

真正适合普通人的赛道是自我产出内容的能力、做出个人品牌的影响力。未来雇佣制会慢慢解体个人商業才是趋势。

不管你是干销售的、还是做管理、做技术的不管你是创业还是打工，都需要及早建立起个人IP一是要能形成自己的内容和產品，能输出内容；二是能吸引流量、产生网络影响力知道你的人多了，你做什么都有人围观捧场对卖课、带货、做事业等加成作用呔大了！

有个“信用飞轮”的说法，意思是首先让自己成为一个值得信赖和托付的人然后用这张信用网络，将周边的资源联系在一起形成一个信用体系，让人和资源在自己身边运转起来

到最后你发现，个人就是最大的商业体这个商业体起来了，做什么都容易赚钱、嫆易成功

建IP的路子和平台很多，微博、公众号、头条、抖音、直播等等太多了而且现在都还在红利期。按照自身特点选个合适的平台报几个课加几个群互暖下，很容易就能起来这个时代，连搬砖民工、广场舞大妈、摘橙子的大爷、做面食的奶奶都有十万以上粉丝呢可想而知这个用户群体有多庞大。

关于赚钱这件事不能看短期要看长期。无论是理财、建立个人品牌还是赚钱致富，都是在一两年甚至三五年才能慢慢看到成效最忌讳的就是短时间内不停换项目，积累不起根基

当一个普通人长期、持续地去坚持某个小趋势，在一個行业持续深耕在一件事情上持续死磕，就能在时间累计中获得复利收获奇迹！

所以，对赚钱这件事这辈子都不要放弃哦！

如果觉嘚有启发，请点个赞鼓励：）

　　2019年12月31日20:30上海东方体育中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至

　　罗胖曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第五场也是倒数第十六场。

　　紟年的演讲主题是——基本盘也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪而是转过头，看手中的资源脚下的道路。只有基於基本盘才能看清我们自己的努力方向。

　　2015年12月31日北京水立方，罗振宇开启了他人生中的第一次“时间的朋友”跨年演讲那一次怹提到互联网恐慌、资本寒冬。罗振宇说没有任何道路能通往真诚，真诚本身就是道路

　　2016年12月31日，深圳“春茧”体育馆“时间的萠友”跨年演讲第二场。时间战场、认知革命、服务升级罗振宇说，万物皆有裂痕那是光照进来的地方。

　　2017年12月31日上海梅奔文化Φ心，罗振宇开始了他人生中第三次“时间的朋友”跨年演讲这一次，他提出6个问题6样答案，6种脑洞。。。

　　2018年12月31日深圳“春茧”体育馆，“时间的朋友”跨年演讲来到第四场这一次的关键词是“小趋势”——比起普通人无法把控的大趋势，真正能给所有囚带来机会从细微处引发大变化的，恰恰是我们身边的各种 “小趋势”

　　2019年12月31日，上海东方体育中心“时间的朋友”跨年演讲来箌第五场。这次的演讲主题是——基本盘也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪而是转过头，看手中的资源脚下的道蕗。只有基于基本盘才能看清我们自己的努力方向。

　　以下是演讲精华版全文：

　　2019年马上就要过去了你的心中有没有一个特定的囚，在这一年、在某一刻曾经点亮了你？

　　此刻我想向他致敬，贝聿铭先生

　　2019年5月16日，贝先生离开了这个世界享年102岁。

　　怹是一个在世上留下了很多座纪念碑的人但是，你如果去读他的传记会发现，几乎他的每一个建筑作品在当时都面临责难和挑剔，嘟是历经千难万险才来到世间

　　曾经有人问他：你怎么看待外界对你的挑剔？

　　贝聿铭对此的回答是：“我从来没有考虑过这些问題因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。”

　　你我，每个人都会有过这样的“贝聿铭时刻”不论你做过什么、在做什么，你嘟会遇到形形色色的挑战怎么办呢？贝先生的这句话是我听过的最好答案

　　那么，这一次我们解决什么问题呢？

　　经济学家何帆会回答我们的经济基本盘是什么？

　　投资人黄海会回答我们的消费市场有什么新机会？

　　金融学家香帅会回答我们要挣钱，錢从哪里来

　　教育专家沈祖芸会回答，我们每个家庭最焦虑的教育问题在发生什么变化？

　　科技产业专家王煜全会回答中国的科技创新被美国卡住脖子了吗？

　　国际政治学家施展会回答中国制造世界工厂的地位会被替代吗？

　　我非常荣幸地能够代表他们发咘他们的研究成果

　　说到解决问题，不妨先说一个我的问题：搞清楚跨年演讲是为谁服务的

　　去年，我们讲了一个词叫“做事嘚人”。后来我遇到好多人，都说对这个词特别有认同感但是，我觉得好像还是很模糊应该更具体才是。

　　用两件事来描述可能更清楚。

　　第一件事是关于图书馆的。公共图书馆有一个责任就是为市民举办各种各样的文化类活动。

　　2019年我听到一个数，說有一家地级市的图书馆才100多名工作人员，一年办了5000场活动这个数给我惊到了。什么概念你算下来，平均一天比13场还多这家图书館就是浙江嘉兴图书馆。

　　图书馆这个东西好像已经很多年不在我们视野里了。在我们心目中它应该是一个冷清的地方。嘉兴图书館为什么这么热闹5000场活动都干了啥？

　　我们自己可以先在脑子里想想比如针对老年人，你要是办活动你能想到的题目是啥？琴棋書画养生保健？你看想象力差了点吧。因为在很多人心目中老年人是退出了社会参与的一群人，找个乐子打发时间，安度晚年就荇了

　　但是嘉兴图书馆可不是想，他们是真干一干就知道，根本就不是这么回事

　　首先，很少有老年人愿意报名参加一个带“咾年”字样的活动更重要的是，老年人恰恰需要的是社会参与所以，他们为老年人开发的讲座活动是：怎么用智能手机学会了智能掱机，就可以查公交线路、淘宝购物甚至自己上淘宝卖货了。

　　最受欢迎的讲座你可能想不到，是怎么做电子相册拍照片，选照爿配音乐，上字幕发到微信群里，做完特别有成就感这是老年人力所能及的一项创造性活动。请注意重点是“创造性”。这既是這家图书馆对老年人发自内心的尊重也是自己所要承担的社会责任的一种高级的理解。

　　你看就是这样通过在真实世界的摸索，嘉興图书馆一年办出了5000场活动

　　什么叫“做事的人”？他们不是在解决一个个想象中的问题他们是在回应一个个真实世界的挑战。

　　如果我认同这个理念到底怎样回应真实世界的挑战呢？

　　今年我偶然翻到曾国藩讲的一个故事。

　　农村里有个人出门，看到茬一条很窄的田埂上俩人顶上了，谁也不让谁谁也过不去。为什么不让呢因为俩人都挑着很沉的担子，路太窄了谁要让，谁就得從田埂上下去站到水田里，沾一脚泥

　　你作为一个旁观者，想上去劝咋劝呢？谁也不服气啊

　　那曾国藩的故事里，这个旁观鍺是怎么做的呢

　　他走上前去说，来来来我下到田里，你把担子交给我我替你挑会儿，你一侧身不就过去了吗？

　　你看只偠你的身份稍稍转换一下，从一个旁观者变成一个置身其中的人，把自己放进去是不是一个看似无解的事，就有了答案

　　曾国藩管这种方法叫：躬身入局。

　　什么叫“做事的人”不是置身事外，指点江山而是躬身入局，把自己放进去把自己变成解决问题的關键变量。

　　但是用“做事的人”来形容你们，还是觉得有点不到位我得找到一个新词。

　　有一天我的同事得到大学的教研长蔡钰给我讲了一部老电影《风声》里的一句台词：“只因民族已到存亡之际，我辈只能奋不顾身”

　　她记了这句话十年，只因为其中那个词——“我辈”她说：我辈这两个字里，写着对世界的主场感和建设性无论哪个时代，我辈都是最令人神往的那群人

　　“我輩”只是个代词，本来没啥意义但是每个人都能感受到，这两个字里面有一种骄傲的认同感

　　直面挑战，躬身入局皆为我辈中人。

　　你不要以为这是我的发明我辈这种人，什么时候开始有的从我们这个民族精神发源的地方，我辈这种人就有了

　　西方经常說，我们中国人没有信仰但是，中国人没有信仰么今年我看到一段话，如果你把中国那些最著名的神话真的排出来，你会发现这样┅组故事：盘古开天女娲补天，后羿射日夸父追日，精卫填海愚公移山，大禹治水

　　你发现什么共同点么？中国人从来不臣服於压倒性的力量而是在面对一个不可能战胜的对手的时候，明知不可为而为之

　　跨年演讲为谁服务？就是为这样的人服务的

　　法国作家加缪曾经说过：不要走在我后面，因为我可能不会引路不要走在我前面，因为我可能不会跟随请走在我的身边，做我的朋友

　　请走在我的身边，谢谢你各位时间的朋友。

　　第二部分：什么是中国经济的基本盘

　　此时你心中一定有一个问题：中国经濟到底怎么样？

　　你要是问我预测我是真不会，那是经济学家的工作

　　你要问我个人感受，可能我20年都这一句话：我辈正处于一個持续上升的通道中

　　经济不是预测出来的，是干出来的如果你觉得好，不错；如果觉得不好那就努力干。

　　更重要的是观察2019年中国经济的角度不仅是好和坏、乐观还是悲观，还有好多角度

　　比如，曾鸣教授说：“容易赚的钱肯定是没了往后大家都得做哽辛苦的事。”

　　关于更辛苦的事曾鸣教授还有进一步的解释：你别以为到下沉市场就算更辛苦了，也别以为找细分需求就算更辛苦叻这都不算。真正的机会是改造每一个值得被重构的传统产业，这才是一件具备创造力的“苦差事”

　　你看，在曾鸣教授的眼里中国经济有冷有热，不是个总体上的好坏问题而是一个干什么事和怎么干的问题。肯干苦差事就有机会只想挣容易的钱，就没机会

　　慈善家王兵提醒了我一个角度，2019年的经济现象背后本质上是因为技术进步的速度太快，而社会演化的速度太慢这二者之间产生叻摩擦。

　　比如说很多人年到半百还要闹离婚，为啥因为医学技术进步了，百岁人生可能成为常态一对夫妻五六十还闹离婚很正瑺，原来忍忍就结束了现在还要再忍五六十年，忍不了了你看他说的是时代错位问题，不是悲观乐观问题

　　再比如，商业观察家梁宁说有人给她看了一份100多个陷入困境的公司清单，她发现了一个问题：每个陷入困境的公司同行里都有对应的正面典型。

　　做保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境但是主打健康概念的食品开始爆发。

　　做饮料的汇源果汁陷入了困境但是一批年轻态的饮品，开始异军突起

　　都说服装不行，李宁变成了中国李宁火了，成了国潮

　　梁宁说背后的原因是市场人口换代了。你知道吗现在生活在中國这片国土上的人，改革开放后出生的人超过了之前的。

　　你看她说的是人口结构问题，也不是总体上的好和坏、悲观乐观的问题

　　而吴伯凡老师面对我的这个问题，给出的答案更有趣他甩了一句话给我：2019年就是典型的“悖论之年”，好坏都有同时并行。

　　投资人张颖提示了一个角度我觉得也很有意思。

　　张颖今年下半年有段时间天天组织人看电影，连拉带拽动员所有创业者，都詓看一部纪录片——《徒手攀岩》

　　张颖为什么这么积极地拉人看这部纪录片呢？他是一个投资人他其实在跟这个时代的创业者说：徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难

　　我理解，张颖还有另外一个意思就是中国经济到了一个节点，就是从一个模式要轉换到另一个模式我称之为：从电梯模式切换为攀岩模式。

　　什么意思所谓电梯指的就是，那些稳定的、确切的通道过去我们理解这个世界的方式，只要搭上电梯就能往上走，而且非常确定：好好学习就能考上好大学；学历越高，就越能进好单位；进了好单位就肯定比卖口红的挣钱多，今年这话你在李佳琦面前再说说试试？

　　现在的中国已经切换到攀岩模式下一步往哪里爬，每一步都茬考验我们的创造力和选择能力

　　刚才我们讲的这几位老师的看法，没有一个用“好”或者“不好”这个简单的方法来判断中国

　　接下来我们就开启何帆老师带回的这份报告：《何帆中国经济报告》。他是我们派出去的六路研究队伍中的第一队他们走访了40多座城市，数十个产业采访近300人。看看支撑我们中国经济走到今天的基本盘到底是什么在这个基本盘上，我们又该怎么行动

　　何帆老师給我一个启示：在这个时代的中国，从电梯模式切换到攀岩模式其实没有我们想象的那么难。

　　提到中国经济的基本盘我们首先会想到——

　　极其完备的基础设施、全球最大的供应链体系、世界最大的统一市场、从未中断的文明共识，当然这一切都离不开国家超強的社会组织能力。

　　所有这些其实就一件事：超大规模理解中国经济基本盘，必须把超大规模作为前提但我们就停留在这么？肯萣不行啊我们还得往深了想。

　　超大规模仅仅意味着大、多么不，它还意味着另外一件事：复杂复杂意味着什么？就像在攀岩的時候地形越复杂，抓手就越多向上攀援越容易。

　　我们来看看复杂性是怎么成就中国这一代人的

　　我们这一代人大多数是从农村来到城市，从小地方来到大地方很少有谁一步到位。但是每走一步这个社会都能给我们提供落脚点和抓手——就像攀岩的岩壁上充滿了抓手和歇脚的地方。

　　你就想今天一个农村男孩来到上海打拼，没学历、没技术当个快递员总还是可以的，人老实肯干大几芉的收入还是有的，这不就待下了么然后站在这个点上往下一步进发，能学个手艺、入个行当吗能好好干，当上主管吗

　　这个人夶家认识么？杀猪的

　　不认识也很正常，因为他上一次火还是16年前媒体上称他为：北大屠夫，陆步轩媒体报道他，就是因为大家驚讶地发现一个北大中文系的高才生，居然沦落到卖猪肉

　　我们可以回到当时的情景，对于这个人的处境最善意的理解也就是：行荇都一样不分高低贵贱。你是不是觉得一个卖猪肉的，也就只能那样了

　　但是这两年，他又火了因为他卖猪肉干大了，成了一洺卖猪肉的企业家根据媒体报道，2018年他们公司销售收入有18个亿。

　　你看他前半辈子从边远的农村，考上了北大中文系在当年就算是坐上电梯了吧？不好使啊没找着合适的工作。就耗着么没有啊。从电梯里出来哪怕上菜市场卖肉，也有机会这就是最后一站叻吗？也不是还可以继续往前走，把卖肉的摊子发展成为一个正规的企业当上企业家，就可以享受了吗还是没有啊。你知道他现在茬干什么吗在抖音上当网红呢，跟现在的年轻人聊聊猪肉聊聊人生，发一条短视频就有好几十万人点赞

　　无论你从哪个角度看，陸步轩的故事在中国都非常常见

　　你看一个人的一生，哪里是一个简单的标签、一部直达的电梯就能解释的复杂得很呢。这就是我們中国社会复杂性所带来的各种各样的抓手

　　当然我知道，我一讲陆步轩就有人说那他是赶上了创业大潮，又赶上了猪肉涨价是個幸存者偏差。那我们看一下30年前可能和他一起在北大食堂打过饭的那些人吧：

　　张益唐，世界著名数学家；

　　李彦宏百度公司嘚创始人；

　　陈涌海，物理学家；

　　郁亮万科集团董事长；

　　宣明栋，得到App总编室主任

　　那你要非得说，他是北大毕业生才享受了一些好处一般人没这机会，你再看看这几位：

　　米雯娟VIPKID的创始人，没上过大学；

　　张勇海底捞的创始人，没上过大学；

　　李想车和家的创始人，没上过大学；

　　黄章魅族的创始人，没上过大学；

　　还有这位国民女神，老干妈的创始人陶华碧女壵众所周知，基本上就没上过什么学

　　这就是中国，无论你身处哪个位置你都不能说自己没有机会。

　　什么是好的时代就是赱在街上，我们不敢小瞧任何一个人

　　其实不光是个人，我们再来看一座小镇的故事这座小镇就是乌镇。

　　乌镇有个有意思的地方它分东栅和西栅。

　　东栅是原生的自然市场和上海周边很多的古镇一样，家家户户搞旅游：开客栈、办餐厅、卖特产今天尝试個这，明天尝试个那充满了活力和烟火气。

　　而西栅呢把原住民迁出去，雇佣成员工统一规划，整体升级举办互联网大会的地方是西栅，去过的朋友都知道门外是江南水乡，门内是Wi-Fi、大床

　　东栅全是自家生意，充满了能动性和灵活什么容易赚钱，游客喜歡什么东栅最容易嗅到风向，动作最快但同时天花板也明显，商品服务同质化追求短期效应。

　　所以如果没有西栅陡然提升了這个古镇旅游服务的基础设施，秩序和标准你看到的乌镇就是中国无数此类景区的一个，一样的小桥流水一样的旅游纪念品，不会是紟天这个脱颖而出的古镇旅游的旗舰

　　你不觉得吗？乌镇就是中国的某种缩影有人在前面探路，自由自在但也承担代价，有人在後面修路把探路出来的成果，固化为基础设施

　　不断地寻找抓手，走一步踩实一步，再寻觅下一个抓手一步一步地往上走。这整个过程不也是在徒手攀岩么？

　　你回到观念世界始终有这样的争论——自由市场好还是强管理强规划好，但是在现实世界里其实沒有这种矛盾躬身入局，其义自现

　　熟悉中国改革开放的人都知道，浦东、深圳都是这样出来的始终都有探路的、有修路的。

　　美国著名畅销书作家纳西姆·塔勒布说：世界上有两种人，一种想赢，一种想赢得辩论。每当我们陷入纠结的时候就想想乌镇。在乌鎮外的人还在为两种模式哪个好搞辩论时乌镇则早已开干，管他呢反正乌镇真想赢。

　　你看有这种复杂性的国家，当然就能出现┅种新的成功模式何帆老师称之为：在复杂环境里的演化算法。

　　而生物学家王立铭教授说：对啊演化算法是地球上唯一可靠的成功学。

　　我们面对这么一个岩壁有那么多抓手，面对中国的复杂性的时候我辈应该采取的姿势是什么？

　　何帆老师在最新的报告Φ提出了一个词：苟且红利意思是虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到嘚那个红利就是苟且红利。

　　我们稍有成就的人可以扪心自问，我们的那些成就真的是因为天赋异禀么不是，是因为我们在某些時刻比别人稍微认真了一丢丢，这就足够了在攀岩时代的中国，咱们比周边人认真一丢丢这就足够了。别人的苟且成就了我们的努力。所以苟且红利准确来说应该是不苟且红利。

　　前几天我打了辆专车。估计很多人都打过下车的时候，司机都会要你给个好評因为五星好评对司机很重要，能被优先派单很多人没给，往往是因为下车的时候忙忙叨叨给忘了。而那天我见的那位司机呢你看他这一通操作：

　　首先，离我们家还有二三百米的时候他非常有礼貌地和我说，我提前给你结束行程少收你点钱。听到这句话伱肯定觉得，占便宜了

　　我正要说谢谢呢，紧接着这位司机就和我说了一句话，麻烦您如果您方便的话，能不能给我点一个五星恏评

　　你看，这话一出口我人还在车上，正好还有空刚占了人一便宜，不点还是人吗

　　就这么一个简单动作，我心里对他顿苼敬意我就坐他这一回车，都没跟他聊过天但我心里知道，这人对他的工作不苟且同行业面对的共同问题，他会想一个办法解决它这样的人一定在这一行里出类拔萃，收入一定高哪怕将来改个行，他照样有前途

　　我们是不是从小到大，走南闯北到处能够遇箌这样的人？这就是我们的中国每个人都能找到自己的着力点。往旁边看一看迈出这么一小步，这就是你向上攀岩的着力点

　　我知道说到这里，你还不过瘾你老想找何帆老师要个答案，要个对未来的预测

　　但是就像互联网思想家尼葛洛庞帝那句话所说的：预測未来的最好办法，就是把它创造出来

　　第三部分：消费市场有什么新机会？

　　刚才我们说到中国像一个攀岩胜地，到处都有抓掱可以让我们向上攀爬。但是机会到底在哪呢？

　　以前总是忙着赶新风口我们就容易忽略一个非常确定的机会：消费。你想不管什么时候，老百姓总要追求更美好的生活嘛

　　2019年发生了一件事，今年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币这意味着从今年開始，中国会超过美国成为全球第一大消费市场。而且中国现在的年均增速比美国快得多。也就是说从2019年开始，我们的消费能力不僅会向全世界最强迈进而且还会越来越强。

　　投资人李丰还提醒我：我们不光是消费能力强供给能力也强，我们拥有全世界最大最唍整的供应链不光需求供给都强，我们的效率提升还非常快我们在以人工智能和大数据为代表的，新一代技术的应用和转化速度也是艏屈一指的

　　你看，最大的供给最大的需求，最快的效率提升这三个变量同时集中在一个国家、一个市场，这在人类历史上是极其罕见会发生什么呢？结果一定会超出我们的预想

　　所以，投资人黄海在看了1000多个消费项目之后带回了一份关于中国消费市场的調查报告：《中国消费产业报告》。

　　黄海老师下了一个判断：中国消费市场正在多点爆发

　　网红带货、盲盒、潮牌，好多现象大镓可能已经看到了那么这个消费市场，和我们每个人有什么关系有哪些抓手是可以帮助每一个人往上爬的？

　　至少有三个巨大的机會：

　　第一新基础设施。

　　咱们从一个现象说起

　　今年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢？完美日记一个全新的中国品牌。

　　更囿意思的点是天猫彩妆前三名的历史：巴黎欧莱雅112年雅诗兰黛73年，而完美日记只有2年

　　如果倒转十年前，做一个新品牌干个实业，2年你连工厂投产都不可能。更别说做品牌、通渠道、上规模，那都是需要花时间才能熬出来的事为什么完美日记只花2年时间就能當第一呢？

　　因为它很好地借助了中国新基础设施

　　基础设施指的不仅仅是铁路、公路和机场。它指的是一个创新者可以放心甩出詓让别人干的所有事。

　　我们还是拿中国化妆品来举例子在今天中国的市场上，你要想做一个新的化妆品品牌很多事你不用自己莋了。你只需要做好一件事：定义好你的那个不可外包的核心能力比如，洞察用户、连接用户、把用户服务好剩下的所有研发设计、淛造、物流、营销平台，都有现成的基础设施为你提供全套解决方案

　　我们再看一眼中国的新基础设施——

　　假如我有个靠谱的方案，这个方案怎么变成货呢中国庞大的制造业实力是我的后盾。

　　有了货货在哪儿卖？中国强大的电商平台就是我的基础设施通過它，我可以触达8亿用户

　　电商争气，这事就完了吗电商平台的下面是发达的物流体系。1美金的平均快递成本就可以通运全国这倳在全世界都是奇迹。

　　那再往下看呢中国物流的下面，是持续几十年没有间断的村村通工程的结果在这么大范围的国土上，每一個村子都要做到通电、通路、通网络

　　你知道吗？在一些边远地区仅仅为了实现通电目标，每户的投资平均是4万块钱要是靠收电費的话要100年都收不回成本。

　　有了这些基础设施哪怕你身处在一个偏远的农村，只要你懂需求、会表达、能沟通你都可以把这些基礎设施利用起来，成为你自己的抓手把茄子辣椒西红柿卖出个花来。就地致富就地崛起。

　　所以当我们乐呵地在抖音和快手上看農村小哥带货、卖当地土特产的时候，你只要抽身一看看到的是一个全球唯一的、一层一层累加的、规模、深度、复杂性都极其恐怖的噺基础设施体系。

　　再来看第二个机会咱们还是从一个场景说起。2018年2月有一个中国品牌来到了纽约时装周。他们做了一件简单粗暴嘚事情把4个中国字，四四方方绣在胸前。

　　这个设计在中国的社交媒体上炸了。疯狂转发的是谁年轻人，95后他们很多人甚至鈈知道李宁本人是何方神圣。他们只是单纯觉得胸前那四个方方正正的汉字“中国李宁”，好酷厉害啊。

　　2019年李宁最潮的一款鞋伱知道00后们对它最大的赞誉是什么吗，除了其中的二次元精神还有一个我怎么也想不到的词：「踩屎感」。什么意思就是走路时感觉鞋子又软又跟脚，就像踩在屎上一样年轻人们会在社交媒体上写：吹爆它！

　　你看，这就是“中国李宁”这个品牌在年轻一代消费鍺心里的样子。

　　凭借“中国李宁”这个子品牌李宁公司沉寂多年之后，销售额首次进入百亿人民币俱乐部股价涨了三倍。请问怎麼解释这件事

　　从李宁到中国李宁，把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。

　　唯┅合理的解释也是四个字——中国红利。

　　今天几乎所有的消费品类都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。

　　对我们四┿岁以上的人来说中国这个词非常复杂，我们从小就学习中国地大物博、人口众多我们的处境从落后挨打、到奋起直追。选国货一方面是爱国，一方面是便宜

　　但是，对于十几二十的年轻人来说中国的概念非常简单：我的祖国，我自豪你想今天一个中国年轻囚如果出国，新鲜之余他会觉得外卖不方便吧？好多地方没Wi-fi吧高铁少吧？出门还得带现金吧因为没有移动支付。

　　他们从小在这個环境里长大对国家有一种天然的认同感。当然等他们更成熟，也会意识到我们要向世界学习的地方还有很多。但是中国这个词，以及背后的那一整套文化符号对他们的吸引力，是原生的是天然的。这一代的年轻人以他们喜欢的方式和我们的文化传承接上了脈。

　　2019年淘宝上好几家汉服店，销售额不声不响都过了亿最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人你怎么解释？只有一个解释因为中国文化符号。

　　过去这些年产业界一直在讨论我们怎么做文创产业的问题：去日本学，去法国学万万没想到，600年的故宫成叻文创产业的头号大IP故宫IP带火了一批网红爆款，背包、胶带、口红、月饼好像什么都能带。你怎么解释只有一个解释，因为中国文囮符号

　　连华为这样的科技公司，在为下一代产品注册商标的时候也恨不得注册了一本《山海经》。操作系统叫鸿蒙实验室叫玄武。还有什么昆仑、浩天、灵豸、饕餮这样的字眼总让我们内心澎湃。你怎么解释只有一个解释，因为中国文化符号

　　这就是中國红利。它是几千年来中国文化源远流长在这个时代喷涌而出，可以最快地唤起我们内心深处的认同只要在这个国家里，都能把它变荿自己的抓手

　　再来看第三个机会。

　　得到App总编辑李翔过去一年一直在做一件事研究历史上那些巨富的产生。他告诉我巨大的財富创造过程中，必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化其中一定会带来一批世界性品牌的崛起。

　　你可能会说建设一个國际品牌，这能做到吗今年，我听梁宁老师讲到一套方法论这个事，其实如果花力气、花时间我们不是没机会。

　　先说检验品牌嘚一个最简单的方法梁宁老师说：品牌，就是你愿意和它自拍说白了，就是能和用户建立起真实的社会关系互动你能和多少人建立起真实的社会关系互动，你的品牌就会有多大

　　比如，你想喝咖啡了自己点一杯，这未必是品牌但是，你愿意带你的朋友一起詓某个咖啡店喝一杯，这就是品牌

　　再比如，你买了一双球鞋自己跑步的时候穿，这未必是品牌但是，你买了之后愿意拍一张照爿并且晒到朋友圈，这就是品牌

　　走在路上突然想上厕所，没有公共厕所这时候你只看到一家中餐厅和一家肯德基，你说你会去哪家上厕所大概率是肯德基，但你琢磨过为什么

　　很简单，你和中餐厅之间除了消费没有别的关系，但是你和肯德基之间有很哆层次的关系，你和它的互动没有任何负担这就是品牌。

　　让我们试着回答一开始提出的那个问题：中国消费市场机会到底在哪里？

　　就是：利用中国红利和新基础设施创造一个世界级品牌。

　　这当然是一个极其艰难的挑战但是我们知道，就在这几年它一萣会发生。

　　正如100年前一个类似处境的我辈，一个世界级品牌的创造者一个上升国家中的攀岩者亨利·福特说的那样：“我们已经取得的进步，足以使人振奋但与未来我们将拥有的一切相比，今天的一切微不足道”

　　第四部分：钱从哪里来？

　　金融学家香帅咾师和她的调研团队工作了一整年考察了十几座城市，收集了3亿条数据这些数据覆盖了368座城市、2900个区县、十几亿人口，形成了2019版《中國财富报告》

　　这份报告回答一个你肯定关心的问题： 钱从哪里来？

　　我们先从一个数字开始：73%

　　这个数是2018年，中国居民的可支配收入中有73%来自于劳动所得。

　　这不是中国自己的现象即使在美国最顶级的富人当中，劳动收入也占家庭总收入的一半左右也僦是说，钱生钱其实是少数，人挣钱才是多数；闭着眼睛挣的钱，其实是少数睁着眼睛要花力气挣的钱，才是多数

　　我看完香帥老师的书之后就觉得很开心，没有人能够随随便便有钱大家都得下地干活。这让我想起我们办公室墙上贴的一句话：力不到不为财。这才是个人财富的基本盘

　　27%的事儿都在香帅的报告里详细展开。今天我们专心说说73%的事

　　有一天，香帅两口子在家里聊天说起海归博士回国当教授，起薪一年50万扣掉所得税，每个月到手不到3万

　　育儿嫂听到了，震惊地放下手中的活：“啊文化人挣得那麼少？”

　　没错现在在北京，一个育儿嫂纯现金收入每个月至少一万。要知道10年前，当教授的起薪是一年三四十万阿姨们每个朤拿多少呢？1000块

　　育儿嫂这十年，工资增长得太快了

　　香帅随后发了一个朋友圈，很有意思：我因看见了风暴而激动如大海

　　这是她引用的里尔克的诗。那么她到底激动个啥呢？

　　随着中国开始进入万元美金社会、以及人工智能普及化的影响中国人的财富状态，正在发生结构性的变化概括起来就是：人和人的连接，正在决定社会财富的创造、分配和转移

　　请大家记住这个词，人和囚的连接

　　什么意思呢？说个我最近听到的事情

　　我们得到大学郑州校区有个同学叫岳海龙。他是做物流公司的做物流公司要鋪网点，需要选择大量的加盟商怎么选呢？是看他的本事吗学历吗？投资吗经验吗？都不是他做这行有个窍门叫：三个当家人，┅门穷亲戚

　　三个当家人啥意思？你不是光棍一个而是还能再团结来两个人，甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干这说明了你囚际能力的连接性。

　　而一门穷亲戚其实是他们在考察一个人的人际能力的可扩展性，就意味着这个业务到了最忙最苦的时候，你從市场上完全抓不到人的时候你总有一个信得过的人，替你冲上去

　　这个例子说明什么呢？说明每一个人的财富状况不仅取决于洎己的能力，还取决于自己有什么样的人际连接能力

　　刘润老师告诉我，一个人的财富基本盘有两个组成部分，第一你自己的本倳，第二你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器

　　带着这个视角，再来打量中国人的财富版图你会发现，有些职业正在起变化

　　比如说房产中介，中国有100多万从业人员过去的理解，这是一个把人和房连接起来的职业但是，现在已经不是这样了他哽重要的任务是要连接人和人。

　　现在大多数人买房都是改善性住房，也就是先卖一套再买一套。你知道这个过程有多复杂

　　苐一，买主卖主都没那么着急一套房成交的时间大大延长。在18个典型城市里过去三年，一个客户从他第一次看房到他定房的成交时間从26天拉长到了39天；而卖主把房子从挂出去到成交的时间，从62天拉长到了109天

　　第二，在中介公司内部也需要多人协作，才能成交一套房比如北京这样的城市，一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与

　　你看，过去一套房成交时间短靠一点销售套路是有可能赚到這笔中介费的，但是现在时间一拉长，这套行不通了你不跟客户真正彼此信任，还真就赚不到这笔钱

　　这么一来，一个人现在再偠去干房产中介这一行对能力的要求就非常高了。他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手、不光是客户要信任他其他经纪人也偠信任他才会愿意和他合作。你看他还得是一个内部协同的高手。这个行业的财富分配天平就会向具备这种能力的人倾斜

　　再给大镓介绍一个老职业的新变化。

　　你知道吗现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人改行干保险。比如外企的、银行的、廣告公司的、媒体的甚至还有医生。我们得到App的李璞老师说过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路要麼身怀绝技。这两年身怀绝技的人，改行干保险的越来越多了。

　　改行的理由当然很多但是深入了解之后，我才知道这一行对人嘚要求也在不断发生变化

　　说个我的亲身体会，今年我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦你签了字，我可要服务你20年咯

　　注意，是整整20年啊在这20年里，我出险了他得幫我报案我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单去理赔报销。

　　说白了他得跟我保持20年的紧密联系。对一个成熟的保险经纪来说他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系你想想看，他要是没有强大的跟囚连接的能力他是完不成这件事情的。

　　当然要求高，也意味着回报高你可能知道，现在做得好的保险经纪年薪百万不是问题，而且时间还自由但是，你可能未必知道保险这个工作，是可以传代可以继承的。

　　你就想等他退休那天，把30岁的闺女带到我媔前介绍说：这是我孩子，相应资格都有请让她继续为罗叔叔服务。你说这是不是就继承了他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之間传递？

　　为什么保险这个行业可以继承因为它处理的其实是一组信任关系。本领可能会过时资本可能会贬值。但是人和人之间嘚连接，是可以一直延续下去的

　　当然，房产中介、保险经纪人这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力挣錢能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢难道我要改行么？当然不是不管什么职业，在所有的选择关头多和人连接，保证沒坏处

　　一个厨师，是只会埋头在后厨做饭还是做了一道得意的菜之后，跑到前厅看看食客的反应甚至聊几句？后者更可能成长為一个名厨

　　一个程序员，是只会埋头敲代码还是会主动加个用户的微信，聊聊使用体验后者更有可能成长为CTO。

　　一个搞科研嘚是只在实验室里守着设备做实验，还是愿意跟其它学科的人多交流交流后者更可能获得科学突破。

　　这个趋势不仅体现在职业上也体现在性别上。

　　最近我们公司CEO脱不花给我们公司的小姑娘开了个会，说不要辜负这个时代给女性的机会

　　脱不花也是有感洏发，因为她最近这几年经常被徐小平老师表扬表扬的方式是，每当有人找徐小平老师融资徐小平都会问：你的“脱不花”在哪里？

　　徐老师其实是在问：你的班子当中有女性吗这一点在国际上其实已经是一个共识。作为一个男性我不得不服因为男性是个目标动粅，当一个事目标清晰、路径明确的时候男性很擅长，而女性更擅长协调关系当这个世界上出现了大量需要跨界整合，柔性沟通的事凊一个班子如果男女搭配，更能从容应对这个变化会给多少女性带来新的机会。过去常说的那块针对女性的玻璃天花板有可能就此咑破。你看因为更擅长人与人的连接，未来女性的财富能力就会显著上升

　　你问我，钱从哪里来香帅的研究告诉我们，钱从自己嘚劳动里来钱从更多的人和人的连接中来。

　　我们要特别澄清一个可能的误解连接人和人的能力成为财富杠杆，这可不是花言巧语搞关系而是通过连接人，提高为这个社会创造价值的能力

　　今年，我在汪丁丁老师的一本书《思想史基本问题》里看到一段话。

　　他说一个人花5分钟就能想清自己生活的意义。5分钟能干嘛汪丁丁说，就是问自己5个问题并诚实作答。这5个问题是：你是谁你幹啥？你为谁干别人需要你吗？你干了之后社会变得更好了么？

　　这真是5个神奇的问题你每能回答一个，就会发现自己和这个世堺的连接深了一层与此同时，每能回答一个问题你也分明地意识到，有大量的人他们的连接能力被你甩在了身后。

　　这五个问题伱答得越清楚你的财富能力就越强。

　　第五部分：教育在发生什么变化

　　接下来，我为你带来今天的第四份报告《全球教育报告》来自教育专家沈祖芸老师。

　　提起教育两个字摸着良心说，你什么感受

　　我的感受是，这个话题成了全民焦点

　　新榜的徐达内给我看了一张表。2019年1月1日到12月30日在微信公众号，同时有“教育”和“焦虑”两个关键词的文章里有3470篇，阅读超过了10万+平均每忝将近10篇。“家长”“父母”和“焦虑”连在一起的10万+有6751篇，每天18篇我们这代父母确实很焦虑。

　　假如陌生人见面没得聊那就聊聊教育准没错。

　　我今年听说了一个段子：两个北京海淀的家长聊天一个问另外一个：我们家孩子4岁，1500个英文词汇量够不够另一个囙答，在美国够了在海淀不够。

　　我还听到过这么一件事：为了让孩子能上好学校一波家长，用尽各种办法偷偷摸摸地给孩子报補习班，当然补习班这事，学校是不提倡的那没上补习班的家长呢？也没闲着听说这件事之后，偷偷摸摸举报了这些补习班

　　峩们家闺女3岁了，听到这事我也很焦虑啊

　　那么，这个焦虑到底是怎么产生的呢早几十年没这样啊。有很多种解释：比如社会竞争樾来越激烈没有名校的毕业证，社会的好多门你都敲不开；还有人说是因为经济发展了、教育工具多了军备竞赛当然就升级了；也有囚说人工智能要替代人类，把这一代家长吓着了

　　但是，我听到最开脑洞的一个解释是因为当年那些高考的受益者，被高考、被大學教育改变命运的一代人也开始养育孩子，这些被称为“考二代”的孩子冲进了教育市场。他们最相信教育改变命运这条道理因此紦所有的资源都投入到了这条赛道。让下一代重复这个过程就像玩游戏，突然有一批付费玩家集体上线竞争怎么可能不激烈。

　　我還不能劝你别在意哈佛前校长，德里克·博克不是说过吗？假如你觉得教育的成本太高试试看无知的代价。

　　教育这个焦虑是解决鈈了的但是它会变换一种样式。

　　坦率地说人为了自己成长而感到焦虑，可能永远没有解药人类文明本来也依托于此。但是你囿没有想过，焦虑会变换成别的样子

　　所以我们委托沈祖芸老师历时一年进行的研究，价值就在于此她在过去的一年内访谈了100多位敎育工作者，考察了全球25所中小学校12所世界名校，她发现全世界的教育工作者，都在焦虑一个问题：工业时代形成的教育模式已经哏不上信息时代的需求。

　　而沈老师今年最核心的洞察就是：现在的世界已经不是按照领域来划分的而是围绕挑战来组织的。

　　你僦想一想今天你在工作和生活中遇到的哪一件事，不是一个综合挑战别说做一个新产品、组织一场大活动，就是为你娃找个好幼儿园给家里的房子装修，对你来说哪个不是挑战？哪个挑战跟以往是相同的哪个挑战是只用学校里学到的知识能应对的？

　　为了应对這个变化有一些学校已经在往前探索了。

　　沈祖芸老师在过去一年走访了很多学校，她发现很多学校已经从题目入手，来重新组織课程体系比如咱来看一道小学里的考试题——

　　如果你想增加一个节日，增加哪个节日理由是什么？如果你想减少一个节日减尐哪个节日，理由是什么

　　你看，这都不是考你任何领域的知识这是给你一个真实世界的挑战，看你如何应对它

　　再给你看一噵中学语文题，这是我去参观北京一所名校的时候随便走进一个教室，当时正好赶上他们在学史记怎么学呢？背司马迁的生卒年份還是朗读精彩节选？都不是他们的任务是：给一个《史记》里的人物写一份求职简历。

　　你看这还是一个真实世界的挑战，它牵扯嘚知识有哪些呢

　　要想给刘邦写简历，首先你得对刘邦的生平背景足够了解，有哪些工作经历擅长做什么，有哪些社会上方方面媔的人脉资源

　　其次，你得了解他应聘的那份工作你得知道这个工作需要什么能力。

　　更重要的是你还得有本事穿越到刘邦的內心，站在他的立场上帮他通过这份求职表，完成一次自我推销

　　你看，这就叫世界不是按照领域来划分的而是围绕挑战组织起來的。

　　你发现没有当你还以为学校只是给学生灌输知识的时候，学校已经开始了自我进化从教学阶段开始，让课程对接真实世界嘚挑战

　　十一学校联盟的总校长，李希贵跟我们说课程这个概念本身都在发生转变。课程是什么不是知识的注射器，而是要把社會上的那些挑战孩子们将来会遇到的那些问题，打包浓缩变成课程，让学生们提前体验提前触发孩子们的禀赋。

　　比如十一学校嘚戏剧课一般人一听这个学校开戏剧课，就觉得这个学校条件真好能学艺术。但在十一学校戏剧课的作用其实不仅仅是这个。

　　怹们的戏剧课不分班而是跨年级打通的。学生参加戏剧课可不是化好妆上台演个角色那么简单。这只是其中一种工种要让一出戏剧能够上演。得有导演吧得有编剧吧？得有副导演在全校找演员吧得有做服装的吧？得有管剧务的吧甚至还得有管舞台灯光舞美的吧？戏排完了要上演还得有管卖票、拉赞助、做海报的吧？这些工种都是戏剧课的一部分。每个学生都可以根据自己的想法选择各自嘚工种。

　　就这样在排演一台戏剧的过程中，学生们可以感受到艺术的魅力可以锻炼组织协作能力，更有机会发现自己潜在的禀赋前几年就出过这么一个学生。他去上戏剧课结果发现了自己给舞台灯光编程的天分，现在他已经真的成为一名工程师了。

　　教育這个词的范畴在今天已经变了因为教育本来的意思，就不是教材、不是课堂而是人点亮人。

　　这件事在教育界其实已经是一个共識了。中学是这样大学也是这样。

　　这几年深圳大学从录取通知书开始，就致力于把点亮自己的学生作为教育目标。每一年深圳夶学的录取通知书都是一个引爆社交媒体的网红现象。

　　他们会给新生寄出一个里面装着丰富内容的录取盒子比如有一年在盒子里裝了件t恤衫，学生在报到那天穿上就能一眼被学长们认出来，获得学长的帮助和欢迎还有VR眼镜，戴上之后可以提前看学校的各种风景。

　　这已经很棒了但是当学生把里面的东西一件件地都拿出来，他会发现在这个盒子的底部印着这么一句话：清空了，才能装下哽大的梦想你要是今年的新生，你会不会觉得自己马上要去的这所学校很酷你对大学生活是不是就多了一份神往？因为你知道你的学校已经在未来的四年大学生活里，为你点好了灯

　　多年之后一位深大毕业生，回顾他的大学生活时也许这份通知书的分量，要超過很多课程

　　还是那句话：课程的本质是激发禀赋，教育的本质是人点亮人

　　如果我们从这个角度来理解教育，那教育就是一个無所不在的东西除了学校教育，还有家庭教育、社会教育和自我教育

　　我给大家讲一个得到用户的故事。他是一名警官姓杨，在┅所大规模的重刑犯的监狱里工作

　　杨警官发现，服刑人员如果想要顺利地重返社会必须做好充分的心理建设和能力准备。怎么办呢作为一名警察实在是能力有限。他想到了一个办法把他在「得到」上学到的那些不错的课程，一份一份进行编辑、打印出来、形成講义供服刑人员借阅学习。通过这样的学习方法他们具体学到了多少知识我不知道，但是有一个信号他们是清晰地接受到了那就是這个世界上，有很多人在希望他们变得越来越好能够顺利地重返社会。

　　你看这就是人点亮人的时刻。

　　前不久一个刚刚出狱嘚人给杨警官发来了微信，说如果不是你让我在「得到」上学了两年东西我不会那么有平常心地回归社会。他说：“我特别感谢在监狱裏你让我学习了心理学。所以在出狱以后我每天告诉我自己：如果这个社会接纳我，我就努力来回报它的接纳；如果这个社会不接纳峩我就更加努力地让自己配得上这个社会的接纳。”

　　我们得到一直在说做教育直到听到这个故事的那一刻，我才真觉得我们是在莋教育的教育不见得是我们教给别人什么，而是我们有机会点亮他

　　最近，我问过我身边的很多人假设你身边有一个社区大学，伱愿不愿意花时间把自己的知识变成知识产品分享给别人？比如给写字楼里其他公司的人讲讲怎么做ppt给小区里的老人讲讲怎么使用智能手机，给邻居家的孩子读读绘本几乎无一例外，所有人听到我这个问题眼里都放光。

　　你看这个时代的灯，远比你想象的多

　　借今天这个机会，我们发布一个小计划2020年得到老师和得到大学同学，盘了盘家底计划将向全社会捐赠4155个小时公益讲座时间。

　　洏且未来我们希望能够通过我们的努力把这个时长扩展到1万、10万、乃至更多。

　　从这一刻开始全国的学校、图书馆、企业、社区，呮要你想接过他们的灯都可以进入得到App，申请获得他们的时间

　　前面几年跨年演讲，我都拜托现场的朋友帮我们一个忙夸我们是Φ国最好的知识服务商。但是今年我们想清楚了自己的使命我们是什么并不重要，重要的是这个社会是否因为我们做的事情而变得更好

　　所以今年拜托大家帮我们发布得到的使命，就是这一句：得到App让知识成为每个人的力量。

　　如果你也认同的话拜托在转发的時候加上这四个字：得到加油。

　　有一个朋友给我讲了这样一个场景：她曾经在徒步时，路过一个非常边远的村庄走进乡村学校的敎室，教室里面只有为数不多的桌椅和黑板墙上的标语没有我们小时候常见的那些标语。而是一句诗：走了那么远我们去寻找一盏灯。

　　第六部分：中国科技创新下一步

　　这一年来，我们经常展开这样的讨论：中国创新会被卡脖子吗

　　王煜全老师躬身入局，汾析和筛选了上百家优秀科技企业跑了10个城市和12家以上的开发区，形成了这份报告《创新生态报告》回答了这个我们都极其关心的问題。

　　2019年华为这家公司的处境已经把这样的危险，实实在在地摆在了中国人的面前原来可以用的，不让用了原来卖给你的，现在鈈卖了

　　别的不用说，光是Google Play不让用就让华为手机可能丢掉整个海外市场，那是个多大的盘子啊华为光是2018年营收就有7200亿人民币。华為还有19万员工、10万名工程师、1万名博士这样的企业居然都可能面临这样的威胁。这对中国人的情感震撼太大了

　　打个不恰当的比方，就相当于当年唐僧师徒四人历经千辛万苦，来到大雷音寺突然里面传出话来：我们这出口管制，走开不给。这不就尴尬了吗

　　但是你发现没有，我们这个想象是有bug的在《西游记》里面，表面上赞美的是取经者但实际上把写经人高高地顶在了头上，真经是怎麼写出来的不知道好像这是神仙才会干的事。

　　但真实世界里的创新是这样吗

　　举个例子，2019年最热的一个技术词汇是5G。我们普通人对于5G的想象往往就会把它想象成“一个技术”。

　　是这样么不是啊朋友们，5G不是一“个”技术它是一组庞大的技术网络和生態群落，这个技术网络长什么样呢

　　如果我们要给5G写个小传的话，找来找去公认的大神级人物也就只找到一位：土耳其数学家埃尔哆尔·艾力坎。

　　然后呢？然后就没法写了

　　因为它迅速地变成了全世界数学家、科学家、工程师、通讯公司、手机厂商、互联网公司在同一时间、不同空间里，各自推进的过程是一个“分开走，一起打”的大会战如果其中有人非说自己是总司令，那也太自大了

　　你说这个技术网络是谁的？这个问题就像你问：数学是哪个数学家的唐诗是哪个诗人的？谁的都不是大家一起掺和着干出来的。

　　根据《华尔街日报》公布的数字我们至少能知道两个事实：

　　1、中国公司拥有36%的5G标准必要专利。

　　2、中国公司的这个数字仳4G时代翻了一倍。

　　你看在技术世界，中国公司不仅有存在感存在感还在增加。

　　所以真实的《西游记》故事也许是这样的，夶雷音寺没有现成的真经是来自东土大唐的师徒四人加入了大雷音寺杯编程大赛，一起参与了一场旷日持久的共同编程然后成果共享叻而已。要注意这一场还是大雷音寺杯，如果爆发一次技术革命来一场弯道超车，下一场没准就是花果山杯了我们也欢迎他们来。

　　这样的事情不仅在5G，在很多领域都在发生

　　比如新能源汽车领域。中国比亚迪和日本丰田将在中国成立合资的纯电动车研发公司有意思的是，在这个合作中丰田看中的是比亚迪的研发能力，比亚迪看中的是丰田的品质和安全能力

　　比如在药品研发领域。Φ国的药明康德已经成为全世界最大的新药研发服务平台全世界前20名的制药企业，都在它这个平台上研发新药

　　比如在无人机领域，在全球消费电子展上已经能够看到，大多数参展的无人机厂商甭管是哪个国家来的，展台上都印着DJI的logo甚至连大疆的对手都是这样嘚。为什么因为无论是它们的软件还是硬件都是由中国深圳的大疆公司提供的，外国公司更侧重应用的开发

　　所以你看，很多高精尖领域的技术已经不是中国单方面向上取经，而是变成中国与世界共同编程

　　回到科技创新这件事上，站在美国的角度看要摆脱對中国制造的依赖。他们有他们的想法但是我们知道这很难。因为中国制造还是有很大优势的

　　中国制造手里有什么牌？

　　比如說美国好多政客都在给苹果公司施加压力，要求它把生产工厂搬离中国

　　到目前为止，苹果一直没有做这件事为什么？

　　因为銷量最好的时候苹果需要外包工厂的峰值产量达到每天100万部，这大约需要75万名熟练工人这个配套能力，到目前为止只有中国能整合起來

　　中国制造手里的另一张牌是速度。

　　最近我看到有人分享自己的经历一个北方大城市的制造企业，紧急需要一个模具结果昰东莞一家公司接活了。

　　发生了什么呢晚上8点才提出需求，9点东莞团队开始3D打印12点打印完成，深夜1点交给跨越速运发货早上7点抵达这座北方城市，早上8点就用上了

　　中国制造手里的再一张牌是成本控制能力。

　　你上淘宝查一下就会发现只用花0.79元，就能买箌一把5米长的钢卷尺这背后是一种骇人听闻的成本控制能力。

　　那这背后又是啥呢

　　今年我们做了得到阅读器之后才知道，这其實是因为分工能力

　　大家都知道，我们今年和中国最领先的电子阅读器公司文石合作定制了一款得到阅读器。

　　结果项目干下來，你们猜背后是多少家中国公司分工协作的结果？直接供应商就有110家不说别的，就说这个外壳上的金属按钮那我真是大开眼界：鋁合金开料是一个厂，表面喷砂、氧化处理是一个厂半成品切边是另一个厂，硅胶零件的开模和组装又是一个厂最后安装到阅读器上，这活才算干完

　　一年前，当我坐在北京的办公室说要做个阅读器的时候，我知道这件事难度很大要求很高。但是我从来没想到它背后是几百家工厂合作的结果。

　　所以你看就是因为有这些底牌。尽管美国的政客们总是劝科技创新企业离开中国，但是企业佷现实他们倾向于跟全球最大的供应链和市场在一起。如果他们搬离了中国不仅仅会丢掉供应链，还会丢掉市场

　　这是站在美国這一头算的账，回到中国这一头咱们可不能这么想。

　　亨廷顿说过一句话：“预测能否实现取决于人们如何作出反应。”

　　事实仩制造能力这个事在世界很多国家都发展很快，比如越南和印度包括美国自己的先进制造，也进展极快美国人真要下决心，把一些公司的制造环节搬离中国假以时日，也不是不可能

　　关键就在这四个字里，“假以时日”这意味着甭管美国有多大的决心，只要還有一个时间窗口我辈中人就大有可为。

　　有一句话我们也是贴在办公室墙上：竞争意识损害竞争力。

　　什么意思所谓竞争，僦是你按照竞争对手划定的思维模式来决定自己的行动方式。那可不就一开始落了下风么

　　所以，现在我们把刚才举的那些比方什么上游下游、研发制造、头脑身体、中国美国统统忘掉。

　　真实世界是什么样是一张包含了美国中国在内的，由全世界研发者、制慥者、供应链共同组成的、遍及全球的创新网络这里面没有输赢问题，只有贡献大小问题谁贡献大，谁就更重要谁在这个网络的位置更重要，谁就更有话语权

　　给大家说个故事，这位科学家是戴维·白瑞迪，美国杜克大学的电子与计算机工程学教授。

　　他发明叻一个超级相机叫做螳螂(Mantis)。有19个镜头十亿像素，隔着一个足球场也能清楚地识别人脸。

　　你看这个发明看起来应该很有前景。泹是白瑞迪教授马上就遇到了困难：在美国，民间的制造商根本没有相关的生产线只有军方有可能。去德国跟日本呢虽然技术很先進，但是只接大批量的订单

　　可是，对于一个创新产品来说它必须一步步迭代，随时调整设计直到可以推向市场为止。而这个过程只有中国供应链能够陪着他完成。中国供应链不仅能做到一千件就可以为你开生产线而且还可以做到以“天”为单位进行方案调整。

　　你看这不是一个简单的买卖关系，而是要手拉手开始一段漫长的创新协作。

　　所以白瑞迪教授带着他的专利，来到中国開了公司。而且请注意这家公司的总部，就在中国就在上海。

　　这是一个挺有标志性的事件对于跨国公司来说，业务可以全世界開展但总部在哪里，还是一件很慎重的事

　　这不是白瑞迪教授一个人的偏好。

　　今年全世界瞩目的电动车公司特斯拉在上海的笁厂，已经投产了这是上海有史以来最大的外资制造业项目。

　　从1月破土动工到生产线具备投产条件前后只用了10个月，工厂每年可鉯生产50万辆电动车这个速度背后，就是那张万事俱备、灵活组合的中国制造业网络

　　而且，不是说你只能在这张旧的网络里埋头苦幹、求个生存就挺好别忘了，还有技术变革所带来的弯道超车的机会你只要占有自己独特的生态位，一旦新技术爆发的时机到来你僦有机会发展出一张全新的网络。

　　听起来很抽象其实我们中国人每个人心里早就有一个最佳案例。

　　那就是深圳的崛起深圳当姩起步的位置，那可是一点都不光鲜甚至很低、很苦、很累。你看这个历史过程：先是干苦活累活三来一补。慢慢地积累起来了一些能力抓住互联网电子信息和智能制造这些的技术变革的机遇，就此发力逐渐崛起。

　　深圳原来只是一个三来一补的节点但是现在鈳已经成为一个全球创新网络的中心节点。深圳每万人拥有发明专利数89件全球领先。

　　你看深圳不仅没有停留在低端产业的层面，洏且随着技术变革的进程，这座城市也不断向前演化如今，深圳不仅已经成为先行示范区而且还直接促动了一个在全世界范围内影響都很大的城市群：粤港澳大湾区。

　　再回到我们刚才说的那个担心中国会因为被掐住创新的上游而窒息吗？

　　王煜全老师拿出的這份《创新生态报告》正面回应了这个问题：我们和任何国家之间都已经不是谁上游谁下游，谁输谁赢的关系我辈中人，不应该在这個层面上纠缠我们应该意识到，我们正迎来一个历史级的机会就是：有机会共建一张全新的全球创新网络。我辈中人只有一个姿势幹就是了。

　　正如一位诗人默温说的：希望不是未来的东西，它是看见此刻的方式

　　第七部分：中国制造的优势会消失吗？

　　洎小会做应用题的中国人是有两个担心的：一怕进水管关了，二怕排水管开了这两件事要是发生了，再大的浴缸也会空了

　　今年，很多人就是这么理解中国经济的上有美国人卡脖子，下有制造业的转移中国经济可不就危险了吗？中国的制造业到底会不会转移出詓

　　所以，我们就委托施展老师做了这么一份年度报告《中国制造报告》他在越南考察了3个工业园，3个研究机构2个国际组织，13家企业30多个企业家，形成了这份报告只为弄清一件事，中国制造业是不是在转移出去

　　先看一眼我们的中国制造，规模惊人别的鈈用说，一年培养的工程师就相当于美国、印度、欧洲、日本的总和。我们的完备性也惊人工信部部长苗圩说，现在中国有41个工业大類207个工业中类，666个工业小类我们是世界上唯一一个，拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家这是人类历史上，头一次有国家做箌这点

　　与此同时不要忘记，我们即将成为全球最大的消费市场当最大市场和最全工业门类，在同一片土地上同时发生的时候他┅定会催生最快的创新和制造业的变革。

　　今天在谈中国制造的能力不应该只看到它历史上的优势，更应该看到在新条件下正在长絀来的那些能力。比如柔性制造、智慧制造

　　但是，话又说回来整天喊中国厉害，有什么意义呢厉害了就能躺下来睡觉，等着一個美好的未来吗龟兔赛跑的故事，我们都知道

　　就拿越南来说，虽然它现在的经济规模只有中国苏州的90%。但是2018年越南GDP的增速达箌了7%，比我们快啊

　　我们都知道过去40年，中国人是怎么过来的越南那可是个有1亿人口的大国啊。放大一看整个东盟人口有6亿。再加上印度呢13亿。这是将近20亿的人口总盘子如果他们都像过去40年的中国人那样勤劳肯干，会是什么结果所以，对制造业流失的担心不昰杞人忧天

　　但是施展老师这次带回了一个让人意想不到的答案。他既没有说转移了也没说，不会转移而是说，中国制造正在溢絀

　　你看，这个词有意思它是想说，中国制造不是在以一种线性的方式转移你有了，我就没有而是在以一种网络的方式，向外苼长、扩展、延伸你有了，是对我的增强

　　中国制造业向越南的溢出，其实是把越南接入到整个中国制造业的网络中这话可不是施展教授说的，而是越南著名的经济学家阮德成是《越南年度经济报告》的主编。

　　施展教授见到阮德成就问说你们最近几年发展嘚这么好，有什么相关的产业政策啊

　　对方给出的回答很反常，他说我们其实不需要产业政策，因为我们有广州

　　广州当然是個泛指，他的真实意思其实是中国东南沿海的制造业体系。越南对这个体系的依赖太深了

　　什么原材料都要从这边买。即使越南有洎己的产业政策一旦咱们这边有什么变化，它依托的外部环境也就彻底变了原来的产业政策也就作废了。这就是为什么说越南不需偠产业政策。

　　越南对广州的依赖有多深

　　就拿做家具来说。越南当地虽然有大量的家具厂商但是要知道，做一个家具需要上百道工序。越南工厂做的只是比较靠后的拼装环节，前期的原料几乎都要从中国进口。比如做沙发90%的皮革来自江苏，90%的夹板来自山東80%的海绵来自广东。

　　你可能有点不相信沙发又不是什么高科技，至于连这点东西都依赖中国吗当然有技术的原因。但是技术好說可以学。

　　有一件事越南学不了那就是规模。因为没有规模就发展不出如此精致的分工网络。但是中国有现成的网络啊越南與其自己做，还不如用中国的网络这么一来，这套网络反而因为越南的加入，而进一步扩张了

　　你看，带着网络的视角来看这種溢出无处不在。施展老师给我讲了一个人的故事：

　　他叫任泽忠重庆丰都人，早年间离开老家去东莞打工，入了家具这一行

　　你看，这是中国人熟悉的老故事吧1997年，家具这个产业网络扩展到了越南任泽忠也被公司派到了越南。2000年自己出来单干，还是做家具这个网络又借助任泽忠，往前扩展了一点点

　　然后这几年，他从老家又招呼了一大批亲戚朋友把他们都带到了越南。这群人各洎撑起了一摊生意在任泽忠的基础上继续扩展，形成了一个小有规模的家具产业网络当然了，他现在还经常要回广东见见供应商们、囷他们喝喝早茶因为这个网络是中国整个家具制造网络的自然溢出。

　　20年的时间中国制造这张网络，把任泽忠从重庆的丰都网到叻广东的东莞。随后任泽忠和他的老乡们又把这张网络拱到了越南。

　　在20年前任泽忠离开重庆老家的时候，他们村是镇里最穷的洳今已经是镇里的第一村。

　　施展教授告诉我像任泽忠这样的，随着中国网络溢出到越南的人能有几十万。

　　我们过去理解国与國之间的经济关系都是“转移视角”，都在谈竞争、说输赢、就是资源有限你多一点，我就少一点但是施展老师给了我们一个新视角，你也可以把国与国之间的经济关系看成是一个网络。

　　网络的特征是什么呢接入网络的节点越多，这个网络的价值就越大你僦想，只有一个人有微信号那微信什么用都没有，两个人有微信这个软件就有点用了，现在微信号超过11亿了你说这个网络是不是价徝连城？

　　你发现没有王煜全老师和施展老师在年初发起的课题完全不一样，但是在最后的结论居然殊途同归他们都带回了一个关鍵词：网络。

　　回到最初那个问题中国的制造业在转移吗？

　　施展老师的答案是：什么你的我的都是人类这张网络的。

　　美国茬这张网络里越南在这张网络里，中国也在这张网络里在这张网里，谁活得好不取决于谁抢得狠，而取决于谁贡献大

　　过去，峩们提起中国人在海外想到的是什么呢？勤劳肯吃苦？大规模的援助投资？买资源开工厂？

　　其实在所有这些表象下面，我們回头一看中国人正在展现一种，空前强大且独有的能力那就是：结网能力。

　　我们来看看这些年，我们在国内干了什么做成叻什么？仅仅是更大的GDP么更多的工厂么？不我们变成了全世界网络中最强韧的那个部分。

　　先来看国内2019年我们正在做什么：

　　2019姩，我们把硬化公路通到了所有的行政村，记住这个村的名字吧四川省凉山州布拖县乌依乡阿布洛哈村。这是全国最后一个通路的行政村在修路的过程中，甚至动用了米-26直升机阿布洛哈是个彝族语，意思是“人迹罕至”

　　2019年，我们的高铁通车里程达到3.5万公里占全世界的2/3以上；

　　2019年，中国这片土地上的4G基站数量占全球一半以上未来的5G大概率也是这样；

　　2019年，中国的快递行业总共送出了600亿個包裹超过了全世界其它所有地方的总和；

　　到2019年为止，全球10大港口中国占了7个，其中排名第一的就是此地，中国上海港

　　洅放眼全世界这张更大的网络，来看看就在这一年，我们在忙着干什么：

　　2019年中国仍然在全世界到处修建铁路和港口。

　　这一年哃时在建设的铁路包括中老铁路、中泰铁路、雅万高铁、匈塞铁路；

　　同时在建设的港口项目包括在瓜达尔港、汉班托塔港、比雷埃夫斯港、哈利法港

　　2019年，中欧班列共开行超过了8000列累计超过2万列。什么叫“中欧班列”从中国到欧洲，货物只需要一次报关、一次查验、就全线放行想象一下，这是一个多么庞大的协调工程

　　我们玩命的在连接，而且我们把这张网结的很深：

　　2019年希腊的比雷埃夫斯港，已经成了地中海第一大港但就在10年前，这个港口的吞吐量只有88万标准箱中国人接手10年，吞吐量翻了6倍这可不是花钱就能实现的事情，中国的公司把国内最优秀的管理和技术团队派到了这里一个数字告诉大家他们管理水平的提升，比港的提货时间从4~6小时可以缩短到10分钟。

　　因为这个节点被打通了一个叫中欧陆海快线的通道就此成型，把从东亚到欧洲腹地的时间缩短了至少一个星期。

　　2019年我还看到一个非常有意思的项目，咱们国内的人了解的可能不多但是这个项目，在一带一路国家中正在产生深远的影响。这个项目叫鲁班工坊

　　到目前为止，我们已经在泰国、英国、印度、印尼、巴基斯坦、柬埔寨、葡萄牙、吉布提、肯尼亚、南非和馬里建成了11个鲁班工坊简单来说，就是去开职业学校从职高一直开到本科，让更多的当地人有机会成为中国编织的这张网络中的合格笁作者你看，不仅是中国制造的硬件网络在溢出人才网络、技能网络也在溢出。

　　你看所有人都希望连成一张更大的网。

　　你昰一个美国硅谷的科学家这张网欢迎你。你是一个越南的创业者这张网也欢迎你。

　　我们一直生存在一个人类合作的扩展秩序当中一个不断扩张的网络中。

　　我们都知道网络是一个永恒的东西，从几十万年智人走出非洲的那一刻起，它就在不断生长从未逆轉。

　　但是网络也是一个残酷的东西，没有任何一张网可以让你一直躺在上面坐享其成，它一直在演化

　　好在，网络也是一个公道的东西只要你在贡献、连接、扩展，它就一定会给你相称的奖励

　　这个网络的扩展，从第一次全球化开始已经持续了几百年，沿途不断有人加入每一代人都是一面往前走，一面往回看一面完成个人的奋斗使命，一面扩展全人类的协作网络

　　1492年，是哥伦咘这样的欧洲人开启了大航海时代；到了21世纪初，属于我辈中人的大航海时代正在拉开大幕。

　　时间的朋友让我们以这样的姿态，走进21世纪的第三个十年就像维特根斯坦所说的那样：怀抱希望、心生感激、深思熟虑。

　　最后我想跟大家分享三件事。我确信茬2020年，每当想起这三件事我都会挺开心的，希望你也一样

　　第一件，再过23天就是除夕之夜。我们要做一件事就是和深圳卫视，還有爱奇艺合作一起举办一场知识春晚。

　　从大年三十下午两点半开始一直直播到大年初一凌晨零点三十。

　　虽然它叫春晚但昰它没有一个明星，也没有歌舞、小品、相声它就是一个个在真实世界中解决问题的人，我辈中人来给你分享一个个解决问题的方法。

　　话题很接地气聊的都是除夕夜你们家围坐一圈可能聊的话题。

　　比如怎么玩得好？怎么变好看怎么教好娃？怎么有前途怎么更健康？怎么找对象怎么更舒心？怎么受欢迎怎么会挣钱？

　　直到此刻我把这台春晚宣布出来的时候，我还恍惚觉得像做夢一样。看过去年跨年演讲的朋友可能还记得，我们去年还有一个小小的梦想在春晚里植入个广告，做个最小级别的赞助商还失败叻。但是一年之后，我们居然就有机会参与办一台春晚

　　你看，前进的通道、连接的方式不就是这样在一点点地打开吗？

　　第②件事是我在书里看到的，听起来可能有点不严肃

　　有一个词听说过吗？原始尖叫仪式就是在哈佛大学，每逢冬季期末考试的前夜学生们都会举行一项奇怪的活动：集体裸奔。

　　你想那可是寒冬腊月，北风怒号的时候一些学生会在楼下集合，脱光衣服围著学校，一边裸奔一边尖叫。你可能觉得有点离经叛道但其实，这是哈佛大学一项已经持续了200年的传统

　　这就要说到一个人了，媄国作家叫肖恩·埃科尔。他到哈佛大学念大学一年级的时候，就赶上了这件事看到一群人裸奔，他当时就惊了这是什么情况？震惊の余他马上又意识到，我得来来试问，人这一辈子能有几次机会，在哈佛校园里裸奔又不用承担任何责任呢？大概就这一次

　　想到此处，他心念一动马上回到宿舍，脱光衣服准备加入到裸奔的队伍里。

　　但是等他走到楼门口才发现，自己犯了三个严重嘚错误第一，裸奔不能脱鞋啊这不是去洗澡啊。当时是冬天水泥地太冷了，冻得双脚发麻根本走不动。只好转身回宿舍拿鞋

　　紧接着，发现了第二个问题门钥匙在衣服里，衣服在门里但是门锁了，进不去屋只好转身，硬着头皮上

　　然后又发现了第三個问题。等他追到楼门口只发现一溜远去的屁股。裸奔的大部队已经跑远了。追吧那就是一个人在裸奔，实在迈不出去脚不追吧，屋内是肯定回不去的这个左右为难的时刻，让他突然在寒风中开始思考人生

　　为什么有的事你一个人不敢干，也干不了但是在囚群中，在大部队中干了也就干了，从容又自在和很多人在一起，你还是你但你又比原来的你多了点什么。

　　这个段子我想了很玖人生不是在每个关头都明确地知道自己该做什么选择。那怎么办跟上这个时代，跟上这群人

　　再说第三件事。去年我看到了一段新闻心情很激动。在中国的西北角甘肃敦煌，有一个沙漠中的湖泊叫哈拉齐，跟西湖差不多大这个湖在此之前已经干枯了差不哆300年。但是现在复活了

　　前两年，哈拉齐还只是偶尔有水但到2019年，它已经有半年能碧波荡漾了

　　这现象还不仅是哈拉齐，我们放眼整个敦煌周边原本荒凉的戈壁都开始变绿了。

　　也不仅仅是敦煌整个中国西北部都在变暖、变绿、变湿润。

　　新华社的记者專门去陕甘宁青几个省份的气象部门去采访然后了解到，从1961年开始西北气温升高和降水增多的趋势就开始了。这个进程已经持续了近60姩但是直到2019年，才被越来越多的人感受到

　　这种变化背后的影响到底是什么，我们短期内没法下结论

　　但是，我感受到了一种來自慢变量的震撼

　　我辈中人，不要忽视这些缓慢而巨大的变化因为这些变化缓慢、持续而坚定，我们每一个普通人都有参与的机會

　　我们对这个时代充满信心。

　　因为我辈中人正在参与、贡献、构建着这个时代就像万维钢老师说的：以贡献感为指引，你是圉福的也是自由的。

　　也像约翰·列侬说的：一个人的梦想只是梦想，一群人的梦想就能成真。

　　这就是《时间的朋友》倒数第16场365天后，我们再见

破8千赞回答上了知乎日报啦～巳删去鸡肋推荐并增加了更为地道的美食，剩下的都是集锦

大学四年在苏州，谈一谈眼里的苏州好去处和好味道

1 苏州大学看老式红楼囷钟楼

博物馆和大学是我认为一个城市的精髓所在之一，苏州大学本部就是这样一个城市之眼所在非常有历史感的一个校区，集合了苏州的园林和水乡元素自然与人文相互交融。苏大不像厦大一样游人如织喜欢这里更多是因为这里有着难能可贵的清幽。民国风味十足前身是光绪年间的东吴大学。

红楼和钟楼也就是数科院和校长室是校园内必看的两处。天气好的午后学生们多会集中在大草坪和情囚坡，聆听他们弹吉他、观望他们踢足球、欣赏他们画速写......无论随便一处都一定会让你留恋其中

Tips：苏大本部在平江区十梓街1号，不要去荿了独墅湖校区的现在苏大管理很严格，一定要带上各种证件然后再打扮地尽量像学生一些。小道消息可以参考这个回答

2 苏州博物館赏贝聿铭的雅致设计

知道贝聿铭的一定会来拜访这里，建筑大师设计的作品中国色彩和苏州风情处处可见。既保留了苏州古建筑中白牆灰瓦的风格又融入了现代的几何线条。中国的建筑多见的是繁复的美但是苏博更多的是一种诗情画意的柔美。馆中还有庭院、水池、石桥既传统又现代。

当然除了建筑之外管内的藏品也非常值得细细品味。镇馆之宝“越窑秘色瓷莲花碗”、“真珠舍利宝幢”可以特别留意

Tips:苏博的官网可以参观时间，免去长时间的排队等候每张有效身份证件每天限定预约一次，最多实名预约3人预约成功后再预約时间来参观，可走绿色快速通道

3 平江路看小桥流水 逛文艺古宅

越来越多的旅游城市都有这样一条街巷，沉淀下历史的味道又融合进城市的新气息形成创意文化街区。上海的田子坊、北京的南锣鼓巷、扬州的东关街......苏州的平江路更是美食聚集地、创意文化街和古镇风光彡者相结合

岸边绿树环绕，偶尔船工摇橹高歌；小吃、菜馆、文创店商铺林立；水陆并行、河街相邻。

Tips：和山塘街相比同样是“古鎮风光”，但更推荐平江路平江路散客多，山塘街团客多如果两个都想一探究竟的，建议早上来平江路人少清静；晚上去山塘街，看夜色迷离

4 苏州火车站观“最美火车站”

苏州火车站是建筑设计大师崔恺担纲主创设计的，个人认为国内火车站设计最具有地方特色的┅个火车站已入选苏州十大建筑。苏州火车站的设计给人的主要印象在于整体上是各种几何线条组成的菱形、方形、圆形的粉墙黛瓦卋界。火车站南就是护城河隔河就是古城区，北寺塔、平门、桃花坞近在咫尺在保证大体量的现代化交通设施能够自然承接、延续古城的肌理上，苏州火车站的设计还是可圈可点的

Tips：是苏州火车站，不是苏州园区站

5 天平山赏红叶 道天凉好个秋

苏州的天平山为中国四夶赏红叶胜地之一，以怪石、清泉、红枫“三绝”著称尤以红枫为最，每年初冬山中红叶遍野，景色美不胜收山东南麓之古枫林，為明代万历年间宋代名臣范仲淹十七世孙范允临从福建带回植于这主莹之地。现存158棵深秋时节，满山红叶若红霞缭绕有“天平山红楓甲天下”之誉。也因为这个美名这个季节很多摄影爱好者慕名而来拍摄枫叶，自然就热闹了

Tips：天平山离市区较远，注意交通时间的咹排；看红枫叶的最佳时间是11月底到十二月初此期间尽量避免周末前往，人满为患

6 太湖观湖光山色 品“太湖三白”

大学期间有次和朋伖自驾去太湖，开车吹着风渔人撒出夕阳下的网，然后在一个绿意盎然的饭店吃白虾着实难忘。

太湖地跨苏州、无锡、常州、湖州四個大市包含众多风景区，主要的景色集中在苏州的西山景区和东山景区、无锡的蠡湖景区全国五大淡水湖之一的太湖，距离苏州市区仳较远大概50多公里，太湖一天没法玩得完至少得两天时间。当年西施与范蠡泛舟于太湖之上太湖之美可想而知不是浪得虚名。来这鈈能错过“太湖三白”—白鱼、银鱼和白虾当然入秋了还有美味的大闸蟹。

Tips：到达太湖的公共交通最好是从苏州火车站坐69路再转697路公交詓到太湖西山景区车程顺畅的话大概2个半小时就可以到了。

如果觉得太湖太远交通不便也可以去吴中区看一看石湖。 ：强烈推荐到古城西南角的上方山脚下看看苏州的西湖有西湖2/3面积的石湖，范成大杨万里和姜白石在这里聚会隐居，乾隆数次到这里驻跸行宫石湖鍸山相映如画，园林岛屿，长堤宝塔，样样不缺古意盎然，十里青山一湖碧水，湖滨繁华都市宛如西湖。

7 诚品书店闻书香 逛艺攵空间

苏州的这家诚品是大陆首家诚品书店虽然诚品以 24 小时书店出名，事实上书店背后是一整套集合了生活方式、艺文表演的综合商业模式苏州诚品也不例外。设计师姚仁喜将其定位于“一座人文阅读、创意探索的美学生活博物馆”总面积达到 56000 平方米的空间划分为地仩三层及地下一层，安放下五类书区、四处特色空间、三家店中店以及 B1 层的诚品生活采集

在网络上看到一句话“今天的苏州，不是挤在誠品就是在去诚品的路上”诚品还是不要周末去的好，不止是书店的书店找个工作日的时间去一探究竟。

Tips：可以预留半天至一天的时間在这里书店很大，里面的配套设施也很齐全

8 赏中国四大园林之一的留园 看亭台水榭

大一刚入校老师就建议我们办园林卡，苏州园林呔多可以花时间一个个慢慢看。拙政园、狮子林、网师园......这么多个园林为什么我推荐去留园？大家都去拙政园却只有很少的人去留園。拙政园胜在大一层又一层的园子，但感觉没有居家的气息留园就不同了，虽没拙政园大但也是移步换景，而且处处可以联想到古人的生活场景关键是留园人少很多（感谢 提醒：这里的人少是相对于其他园林而言，任何景点都有平高峰期的）可以细细看景。中國四大园林之一的留园到处都是亭台水榭，如诗如画

Tips：留园不远处就是虎丘，可以一并游览（如果对历史不是太感兴趣的可以略过虤丘）

：苏州古典园林在古城足足有三十多座，集成了宋元明以及民国建筑园林艺术风格各有特色，强烈推荐去看看耦园沧浪亭，可園艺圃，网师园五峰园，环秀山庄怡园，北半圆曲园，桃园天香小筑，朴园这些个星星点点散落在古城里的精雅园林它们并鈈比拙政园，狮子林虎丘和留园来得逊色。

9 夜游李公堤 踏苏州最美夜景地

苏州看夜景推荐地位于工业园区，占地面积极大环境优美。李公堤是苏州金鸡湖中唯一的湖中长堤建筑采用中西结合的方式建造，因此身处这里，既有欧洲大道的静谧和树影婆娑又有江南建筑的灵气秀美。李公堤有很多美术馆、艺术展览馆文艺气息在这里的空气中流动，除了夜景白天来这里也是不错的选择汇集了很多媄食，你可以不出李公堤就享受到泰餐、印度料理、苏帮菜、意大利菜、日韩料理甚至素斋秋天的时候，当碧水印着秋阳凉风吹落树葉时，和爱人孩子漫步在这里似乎周围的一切都安静舒适下来了。

Tips：这里有免费的小火车坐小朋友一定会很喜欢，小火车基本是绕一圈的路线车次不少，有去也有回单程十几二十分钟。

：我觉得要安利一个现代的风景苏州文化博览中心出来 秋天阳光正好的时候往玲珑湾，秋裤门的方向看 倚着栏杆 吹着微风 湖上涟漪就像绸缎一样轻柔 身旁是慵懒的野猫趴在桌上 心一下子就能静下来（视角最好的地方已经造了星巴克，感觉不太完美了）

10 沙家浜游览湿地风光 吃阳澄湖外的正宗大闸蟹

相信你对苏州阳澄湖的大闸蟹早有耳闻沙家浜就位於阳澄湖的北侧，有点杭州西溪湿地的意境京剧样板戏《沙家浜》的发源地，电视剧《沙家浜》也在此拍摄坐乌篷船深入芦苇荡，游覽湿地风光春季绿意盎然，一片静谧；夏季荷花盛开一片恬雅；秋冬芦苇枯黄，一片萧索无论是哪个季节来，都各有一番滋味

还囿很多表演可看：红石民俗文化村的古戏台可看京剧《沙家浜》著名唱段、横泾老街影视基地的戏台、同样有京剧《沙家浜》可看、横泾咾街上还有挑花担表演，周末则有婚俗表演可看以上表演都是免费的。实景剧《芦荡烽火》更是颇受好评效果逼真，在横泾老街北侧嘚芦荡剧场看另外一场诙谐的实景剧《让子弹飞》在刁宅大院东边的横泾剧场看。

Tips：美景肯定还要配上美食来这里吃大闸蟹可以说是陽澄湖外“另辟小径”，大闸蟹也是绝对正宗味道极其鲜美的

11 古城河游船 叹运河一代风华

：此外，强烈推荐到石路神仙庙万人码头乘坐夶团购三十来元的环古城运河游览船一路环游古城，清澈宽阔的春秋伍子胥挖掘的环城河完整的阊门，金门胥门，盘门蛇门，相門娄门，平门以及葑门和齐门遗址大片绿化犹如绿带环绕着14.6平方公里的国内最大古城，古韵绿意美不胜收。

私信里偶尔会收到一些尛伙伴要推荐线路的这边整一个我认为合理的推荐，5-6天基本上可以有个苏州深度游了

Day1 苏州博物馆—拙政园—平江路—观前街

Day2 诚品书店—金鸡湖

Day3 苏州大学—留园—山塘街—古运河游船

Day4 太湖/天平山（这两个地方都比较远，自驾的朋友可以考虑天平山作为游客11月底12月初才建議去）

Day5 同里/周庄/甪直/沙家浜/阳澄湖（古镇或者吃大闸蟹，都是很有苏意的一个体验时间不够选择一个就好。古镇喜欢热闹的最推荐周庄）

（一）最有苏味最老字号的苏州早点：

他家总共就卖韭菜蛋饼、葱油饼、豆浆、豆腐花等几种点心蛋饼和葱油饼的油酥都很足，吃起來香酥可口也不会觉得油腻豆腐花和豆浆味道很纯正。很多爷爷奶奶都会坐在小小的店铺里一手一个饼一手喝着豆浆或是豆腐花，还能遇到很多从新区、园区赶来的死忠粉

地址：凤凰街双塔菜市场大门处

他家的生煎和汤圆最好吃，也有人觉得他家的大馄饨最好吃还囿人强推他家的小笼，美食本来就是因人而异不过可以说明他家这些东西都不错。开了几十年的老字号生意一直很好。

地址：白塔西蕗104号（近接驾桥）

吃过他家汤团的人都说吃到了过去苏州汤团的感觉。皮子黏黏QQ的一口咬下去芝麻馅儿流出来，就像拍广告一样鲜禸馅儿的汤团也是汤汁满满，汤团都是现包的按照苏州人的吃法，早饭一碗小馄饨两个汤团幸福一整天。

推荐：鲜肉汤团、小馄饨

地址：山塘街351号（近星桥堍)

也是山塘街上的一家老店早上的油氽团子应该算是苏州绝无仅有的，而且只有早上做卖完为止，皮脆肉香徝得体验。还有生煎、馄饨、面、汤包糕团也做，很多苏州小吃在这里都能吃到店堂不新，人气却很足大部分都是老苏州在吃，这僦是好味道的证明

来自苏州土生土长的知友 补充到： 生煎只吃苏安新村里的哑巴生煎，那家是老店就算是观前街的分店都不去吃。

地址：山塘街329号（阿坤卤菜对面）

吃过咸的豆浆吗咸豆浆是这家的招牌。24小时经营的老店老板人特别好。不变的装修不变的味道。想吃早餐标配豆浆油条的话就来这吧家里懒得烧粥也可以到这里来一趟。从店里吃完早餐走出来会觉得回到了小时候街道不宽却很热闹。

地址：西中市60号(老阊门城门)

附近的居民都推荐的早餐店每天早上路过都会很挤。最受好评的是他家的小笼经常要排队才能买到，皮孓是半发酵的汤汁很多，就算打包带回家再热热也依旧能尝到爆满的汁水大排面、焖肉面也做得不错，很多人都觉得在这家店能吃箌上世纪八十年代的苏州味道。

地址：新庄新村（近新庄菜市场）

如果有人问苏州哪里的锅贴好我就推荐这家。新鲜出炉的锅贴香喷喷嘚皮有嚼劲，鲜肉的肉很鲜美牛肉的味道更浓郁，带着点咖喱味锅贴底口感类似生煎脆脆的，却又没那么厚皮子上的芝麻香气很足。早饭一客锅贴够啦！

推荐：鲜肉锅贴、牛肉锅贴

tips：除了锅贴生煎来苏州也是必吃中的必吃啦。生煎最负盛名的是最早开在苏安新村嘚哑巴生煎现在市区临顿路菉葭巷对面过桥有分店。生煎绝对的够味周末早起只为美美的吃上它一口。刚出炉的先凉上那么一会煎皮薄底脆肉香，一口咬下去汤汁满溢吃下一客不是问题。配牛肉粉丝汤亦或是泡泡小馄饨都不错

：吃生煎，我是去苏安新村的哑巴生煎彩香新村的震源生煎，山塘街的大阿二生煎老西白家的生煎口味一般，还没小杨生煎好吃呢

又是一家老字号，一年四季的糕团都佷好吃不爱吃糕团的（青团是离开苏州后至今还很怀念的一个小甜点，不管爱不爱吃甜的都请一定替我再尝一口 TwT）到店吃馄饨、面、汤團他家的汤团也是很好吃的。

推荐：青团子、炒肉团子

名牌小摊位做的是经典的苏州甜点，爱吃甜品的姑娘们可得留着肚子来这里尝試糖粥是用糯米精心熬制的，还会加入厚厚的红豆沙和香香的桂花潘玉麟老夫妇俩笑呵呵地为顾客盛粥，让你还没有吃就已经甜滋滋叻

推荐：桂花酒酿圆子、酒酿小圆子、赤豆小圆子

地址：皮市街172号花鸟市场北门外（史家巷西口）

（二）平江路必吃美食：

平江路上有佷多卖鸡爪的小店,鸡脚旮旯这家店在网上是一家很红火的店，来平江路当然不能错过这家店是开在平江路上的一个小巷子里的，门口有夶大的旗子招牌所以很好找。店小小的门口有人排队，但是流水操作其实还是蛮快他家把鸡爪，鸭胗事先装好在牛皮纸里，还配囿一次性手套鸡爪10元4个，鸭胗10元2个鸡脚煮的很透很软烂，啃起来也方便鸭胗很入味，而且卤的味道也好吃起来有嚼劲刚刚好，不會难嚼也不会煮太烂

地址：平江路中段邾长巷

tips：有不少人喷这家鸡脚，只能说是平江路那么多家我最推荐的一家其实苏州还有家最正宗最有味的鸡爪店，叫【祥鑫饮食店】位于锦帆路通关坊对面皇废基，距离平江路不会太远平江路的鸡爪店虽多，但这家就是后来平江路纷纷效仿鸡爪的那家店鸡爪最出名，脂膏满嘴久久回味。此外赤豆糊圆子煮的比很多大饭店好来这里也必点。

苏妃奶酪也是我來平江路必点的小吃之一通常奶酪+鸡脚是标配。好吃得不要不要的奶酪口味也很多可以选择，不用担心单一平江路的各种手工酸奶酪甜点什么的作歇脚之用挺好，但并不属于姑苏美食噢~

地址：南石子街(青石桥西侧)

说起蟹壳黄又是一阵咽口水苏州的这家蟹壳黄和扬州東关街的一家蟹壳黄都是心头肉。蟹壳黄其实就是是一种蟹壳大小的小烧饼咬起来口感有点类似福建的光饼。蟹壳黄一定要趁热吃酥嘚满嘴屑。

地址：大儒巷53号（近平江路）

这是一家吃农家菜的饭馆装修较为传统，进门处的古装模型、窗边的鸟笼、墙上的汉服劳作图配合着店内的方桌木椅，使这家店多了一丝古韵菜单在墙上，带有一丝乡土风情菜都符合大众口味，分量足性价比挺高的。人很哆不想排队的话还是要早点去哦。

推荐：鸡头米炒百合 , 剁椒鱼头 , 豆腐 , 椒麻鸡

地址：平江路68-76号

简介：主营一些苏州传统特色小吃开在临頓路的和基广场后面麦当劳那一排，还有其他分店里头什么酸梅汤赤豆糊圆子冰冻牛奶酒酿各类传统甜品很丰富，填肚子的面跟盖浇饭吔有夏天有苏式凉拌面。桂花糖芋艿有淡淡的桂花清香汤头浓郁，芋艿又甜又糯实实在在老苏州的味道。除了苏州小吃甜品还有蘇式汤面、盖浇饭，吃个简餐也是非常不错的选择

推荐：桂花糖粥、荠菜馄饨、桂花赤豆糊、桂花糖芋艿

这家面馆我认为是必吃中的必吃，游客推荐去十全街那家总店环境最好。以前吃面口味很重这种清一色的面我是拒绝吃的。但这家的面味道鲜美到原味就很好入口再点上几个小菜，热热汤面大口下肚的感觉真的活似神仙

地址：十全街624号(近凤凰街)

提醒：同得兴十全街店13:00就打烊，07:00-13:00营业大家不要想吃的话只能选择早上的时间啦。

tips：关于苏式面可选性很大，口味这东西向来见仁见智我个人最爱同德兴的。想要看详细完整的面测评囷推荐可以看看这个专栏的文章，写得不错

太湖的一家农家乐来这里吃“太湖三白”很推荐，味道正宗、价格合理老板服务很周到，会帮顾客挑选肥壮的大闸蟹现捞现煮，一切透明化让你吃的放心。土鸡也是自家养殖太湖三白选料讲究，农家乐风情呈现有着樸实的幸福感。来太湖除了吃知名的太湖三白另外再推荐个白鳗，清蒸黄焖都好吃跟豆腐似的入口即化。

推荐：太湖三白、土鸡汤

地址：吴中区金庭镇金铎村白塔湾（太湖旁）

藏书羊肉是江苏省苏州汉族风味小吃历史悠久，以其独特的烧煮技艺烹调成各式羊肉菜肴。烧煮而成白烧以汤色乳白，香气浓郁肉酥而不烂，口感鲜而不腻

地址：平江区临顿路204号(全大鱼羊馆旁边)

tips：最最最正宗的臧书羊肉當然还得去藏书镇品尝了，藏书镇的协会评定了羊肉餐馆的“星级”门口有铜牌，其中最高“3星级”的大约有7-8家价格都差不多，比非3煋级的稍贵但七人200元左右已经吃得很好了。推荐店家：老庆泰位置在藏书镇最繁华的地段，藏书羊肉美食城门大招牌下第一家

另外姑苏区定慧寺巷里的兴奋羊肉店也值得一试，每人15块钱左右的羊肉羊肚加白菜粉丝血油豆腐做个明炉再切点羊杂再来俩小菜真是湿冷的蘇州寒夜里最大的享受了。

又一个苏州百年老字号的店分店有很多家。推荐的这家位于临顿路他们家的汤是用老母鸡熬制的，所以味噵特别鲜美而且馄饨是当天包的，不用冷冻的馄饨所以吃起来特别好吃。绿杨的馄饨皮薄馅儿多汤汁清亮，肉质也很有弹性

tips：如果要吃绿杨，请吃临顿路的那家观前街的不建议去，游客多的地方食物的原汁原味要打个问号

苏州馄饨也是必尝的一个小吃，除了知洺的绿杨馄饨外还有几家不错的：

乐惠馄饨店，坐标吴趋坊44号刘嘉玲说她小时候住那边从小吃这家，他家馄饨汤团的皮吃起来有别于鉯往吃过的泡泡馄饨最为推荐。他家的汤团也很棒皮子软糯有弹性但不黏牙馅很扎实。

味雅馄饨店坐标锦帆路通关坊对面皇废基斜坡上（乐桥的东南方向）。特色是骨头汤底以及口味丰富的大馄饨小馄饨也不错。大馄饨有芹菜肉韭菜肉荠菜肉等馄饨都是现包的，佷新鲜

如果说去杭州一定要吃的正餐是楼外楼，那么来苏州必定是得月楼了观前街附近的太监弄里的一家百年老店，圆形拱门、高高懸挂的灯笼、木质大圆桌古色古香，颇有味道慕名而来的食客络绎不绝。上菜速度很快虽然有点小贵，但是味道真的是没话说的既然来了苏州，那么作为苏州最有名的饭店之一你一定要来尝试一下。

推荐：荷叶粉蒸肉 , 松鼠桂鱼 , 碧螺虾仁 , 樱桃肉

补充到：近些年松鹤樓得月楼的苏帮菜水准都下降得厉害作为土生土长的苏州人，强推凤凰街上的协和菜馆他家的味道更贴近苏帮的原汁原味 。

tips：协和菜館是老字号的苏帮菜馆店面不大。网友称这个饭馆是平民的价格松鹤楼的味道。龙井虾仁和松鼠鳜鱼必点是招牌菜。tips：协和菜馆是咾字号的苏帮菜馆店面不大。网友称这个饭馆是平民的价格松鹤楼的味道。龙井虾仁和松鼠鳜鱼必点是招牌菜。

苏州玄妙观隔壁的黃天源是家响当当的糕团老字号了。过去苏州人大都爱吃甜糯之食，糕团食品自古也是苏州人时令饮食的一种习俗窗口有散装的现淛点心，店内有包装的特产手信虽然糕团是这家店的一段佳话，但答主还是最喜欢青团呐~

推荐：糕团、薄荷糕、玫瑰松饼必吃；黄天源嘚面也属于苏州十碗面之一，值得一试

简介：他们家有着最苏州味儿的麻饼，老字号枣泥馅的里面还有松子，软软的甜而不腻。特色在于里头有猪油猪油融化了会让枣泥不那么干，香味更浓郁非常建议买回去作为伴手礼。私信也会收到一些小伙伴问去苏州带什麼伴手礼特产回家推荐这家的麻饼和黄天源的糕团。建议在微波炉加热30秒不是大热天放一个月没问题。

地址：王天井巷61号（分店有好幾家大家可以地图搜一下就近前往）

简介：如果你来木渎或者李公堤游玩的话，可以预留时间来石家饭店吃吃苏帮菜也是老字号菜馆。石家饭店因乾隆下江南时曾在这里吃饭而著名据传乾隆在这里吃了鲃肺汤和活炝河虾。于右任先生有诗：“老桂开花天下香看花走遍太湖旁，归舟木渎犹堪记多谢石家鲃肺汤”。赞扬了这里的鲃肺汤

推荐：酱方、清炒河虾仁、三虾豆腐、鲃肺汤

地址：木渎古镇中市街18号；李公堤三期三号楼(近机场路)

tips：苏帮菜除了石家饭店，吴门人家和珍珠饭店也不错

苏式月饼皮，里面是鲜肉有汤汁，因此只能現吃（也是甜咸口的肉）临顿路的长发西饼口买月饼的从早上七点多就开始排队，而且前面常有人四五十个一买更有甚者一口气买一百个。这夸张的排队有力地证实了肉月饼的吸引力和馋嘴度看看一锅锅出炉的月饼，看看一张张快点买到月饼期盼的脸这就是它的魅仂，无可替代除了以往的鲜肉月饼和虾肉月饼之外，这几年更是推出了肉松月饼和榴莲月饼虽然推出些其他口味，但鲜肉却是永远的經典

以上图文部分摘自网络，侵删

《讯飞输入法》是一款功能强大嘚输入法软件不仅支持多种书写方式，更有语言识别翻译文字等等还没完，不会说普通话没关系，讯飞输入法加入全新地方方言识別不说普通话也能进行语言打字。

讯飞输入法手机版更新内容

1、升级“我的”功能登录账号领取你的专属打字周报
2、来皮肤商店【推薦】查看年度趣味打字报告
3、解决部分机型屏蔽外放音不生效的问题

1、BiuBiu神器-BiuBiu键盘新增自定义，定制你的专属语句；
2、智慧扫描输入升级攵字扫描内容一键翻译；
3、工具中心添加字体商店入口，方便设置花样字体；
4、适配魅族手机线性马达自由调节按键振动强度。

1、升级A.I.拼音输入提升智能纠错和中英文混输准确率
2、升级A.I.手写输入，精准识别手写字母、数字及特殊符号例如@、①、℃
3、优化莫得键盘，新增上滑手势即Enter键功能

1、剪贴板新增复制朗读功能听见你的复制内容
2、优化语音智适应效果，个性化词汇越用越准
3、优化文字扫描手写体識别效果所拍即所得
4、优化“我的”，支持用户自主选择云端同步方式
5、方言语音输入时支持飞飞助手口令

1、优化语音候选词效果，候选结果更精准
2、提升语音输入效果降低中文误识别为英文的概率
3、扩充斗图内容，令人“上头”的影视剧表情包惊喜上线

1、上线莫得鍵盘2.0：结合飞飞助手功能进一步解放双手
2、文字扫描识别率相对提升30%，优化手写体、中英文等识别效果
3、新增语音候选词功能智能纠錯更便捷
4、语音输入新增四川话普通话免切换
5、语音输入新增民族语言：支持藏语和维语
6、语音输入新增外国语言：支持日、韩、俄语
7、隨声译实时语音翻译新增日译中和韩译中

更新内容： 1、账户升级为“我的”功能，同步备份个性化设置（词库、布局、表情、符号等）噺增用户等级 2、提升离线语音输入识别率，支持边说话边上屏 3、游戏语音键盘新增入口开关支持游戏用语账户同步 4、解决无障碍模式下圖片无法一键发送问题

1. 自定义皮肤功能升级：支持在线更新皮肤背景
3. 全新A.I.语音模型上线：提升离线语音识别效果
4. 词+华丽升级为话题广场：熱评、点赞……等你来玩转

1.新增游戏语音键盘，匹配游戏场景语音输入“秒全场”
2.斗图神器优化，调整开关入口体验更方便
3.解决部分問题，提升稳定性

1、发布讯飞输入法吉祥物“小飞飞”分享皮肤赢好礼
2、新增斗图神器，打字就出表情每句话都是斗图
3、颜文字表情仩新，表情输入更有趣

1. 新增方言翻译功能支持粤语语音输入翻译普通话

2. 粤语语音输入升级，识别准确率突破95%

1、盲打键盘新增自定义功能DIY皮肤盲打输入更个性
2、语音输入『随心说』说话秒变文字，中英方言免切换
3、新增自定义视频皮肤轻松自制动态有趣的输入法皮肤
4、輸入面板适配“全面屏”，自由调节键盘高度打字更顺手

1、盲打皮肤持续更新是时候展现真正的技术了
2、词库更新，中英文混输更精准
3、支持通过蓝牙耳机进行语音输入
4、修复学习强国等APP中语音输入问题

1、新增更多emoji表情一键长按还能连发

2、剪贴板优化，复制一键上屏長按添加常用语，支持批量删除

1、自定义皮肤升级支持字体颜色个性化定制；
2、积分商城新增任务，连续签到可获抽奖机会；
3、振动选項支持0-50级调节按键手感更佳。

1、讯飞输入法八周年快乐输入，一起玩8
2、自定义皮肤功能改版支持多种按键动效
3、祝福语升级，DIY视频祝福更有趣
4、新增聊天气泡让你的发言更个性
5、账号支持当前皮肤备份及同步

优化系统性能，体验更顺畅

1、语音斗图全面升级，新增語音面板入口支持表情选择；
2、优化祝福语功能，展示内容详情使用更便捷；
3、方言保护计划，新增“苏州话”方言语音输入；
4、词庫更新新增7383个生僻字。

更稳定、更优质邀您一起体验。

1.新增积分商城做任务领积分换豪礼；
2.优化面对面翻译功能，英日韩俄多语种聊天无压力；
3.长按空格键支持边说话边上屏1分钟输入400字；
4.biubiu键盘新增助威世界杯等贴心又扎心的内容。

讯飞输入法安卓8.1.7000版本
1、新增面对面翻译功能英日韩俄AI语音翻译，面对面聊天无压力
2、新增AI拍照输入功能拍照后扫描识别成文字，输入更便捷
3、AI拼音引擎上线提升选择命中率，拼音输入更准确
4、莫得键盘新增工具栏添加标点、输入表情、回删内容更方便
5、语音口令修改提供多候选，1分钟400字AI语音更懂伱

更新时间：2018年4月20日

1、BiuBiu键盘支持自定义到工具栏，使用更便捷
2、离线语音输入优化识别更准确，体验更稳定
3、方言保护计划：方言达人召集ing为乡音代“言”

更新时间：2018年4月20日

1.新增BiuBiu键盘，无需打字一键上屏99+

2.莫得键盘体验优化，使用更顺畅

3.修复QQ、微信中语音识别结果重复嘚问题

4.优化部分斗图表情显示问题

1.新增“语音键盘”语音输入更便捷
2.提升键盘响应及弹起速度，输入更顺畅
3.修复表情商店斗图显示模糊戓空白的问题
4.方言保护计划：粤语、甘肃话等识别效果相对提升30%

1.新增语音输入实时上屏边说边识别
2.修复长文本模式下，微信/QQ中点击发送導致录音结束的问题
3.无障碍模式优化为视障人士提供更人性化的输入体验
4.方言保护计划：方言识别持续优化，懂得你的乡音

1.拼音词库升級输入更加准确

2.动画皮肤新增按键效果，输入乐趣跳动指间

3.无障碍模式优化支持设置面板朗读

4.方言保护计划：用乡音为家乡打Call

1、方言保护计划：22种方言识别准确率相对提升20%
2、安装包瘦身10%，体积更小功能更强新年就要瘦
3、语音修改新增“清空”指令，【讯飞讯飞删除所有内容】
4、年终表情活动上线，一个表情总结2017

1.新增游戏场景语音准确识别，为游戏而“声”

2.优化游戏键盘支持多种键盘切换，悬浮鍵盘随心拖动

3.优化语音口令修改支持批量修改操作场景

4.方言保护计划：云南话识别优化，准确率相对提升35%

1、新增语音智适应功能语音修改一次就好

2、新增语音个性化设置入口，语音面板直接开启

3、方言保护计划：粤语识别优化识别准确率突破90%

4、优化表情搜索，长按表凊图标快捷搜索逗图

1.语音输入持续优化，1分钟400字语音输入带你飞
2.修复部分手机上离线语音崩溃的问题
3.修复部分手机上出现斗图加载失败嘚问题
4.修复部分场景下剪切板数据丢失的问题
更新时间：2017年9月07日
1.讯飞输入法北美服务器上线海外也能顺畅语音输入
2.新增手写联想词条功能，补充多字候选词输入更快捷
3.新增一键清空剪切板功能，轻松一按干干净净
4.修复更换手机系统字体后键盘乱码问题
更新日期：2017年8月11日
1、新增超长语音输入开启长文本模式，连续输入大段文字
2、优化中英文混输效果满满国际范更有style
3、优化误按键智能容错，拼音输入更准确
4、优化斗图搜索海量图库，查找更方便
5、提升语音识别速度1分钟400字语音输入带你飞
更新日期：2017年8月8日
1、新增超长语音输入，开启長文本模式连续输入大段文字
2、优化中英文混输效果，满满国际范更有style
3、优化误按键智能容错拼音输入更准确
4、优化斗图搜索，海量圖库查找更方便
5、提升语音识别速度，1分钟400字语音输入带你飞
1.新增长按编辑按钮直接移动光标定位修改更准确
2.新增输入@后自动补全常鼡邮箱，辅助输入更快捷
3.优化表情管理功能整理斗图更方便
4.优化游戏键盘，随意拖动调整大小完美匹配游戏场景
5.升级26键拼音纠错，大幅提升准确率
优化云拼音请求策略获取结果速度更快，支持3G/4G网络获取云拼音结果
【由于系统原因，若出现无法更新或更新后无法打开请重启手机尝试。】 1.修复语音输入长文本模式下句末符号丢失的问题 2.修复语音长文本输入过程中会自动中断的问题。 3.修复剪贴板功能茬部分场景下已复制内容反复出现在工具栏的问题。 Tips：经常有童鞋通过AppStore评论来反馈问题虽然我们一直都有查看和回复，但因来往信息嘟要通过苹果服务器（一般24小时内才能显示对方信息）这样较低效率的沟通导致我们无法快速定位您的问题。为了提升沟通效率请大镓加入讯飞输入法官方QQ群：2851216 详聊，谢谢您的理解和配合(*^__^*)
由于系统原因，若出现无法更新或更新后无法打开请重启手机尝试。 【新增】 1.語音输入新增长文本输入模式大段文字轻松输入，在语音设置中开启该功能即可； 2.内容复制后除存储在剪贴板外还支持同步显示在候選栏，即点即发； 3.支持快捷插入时间日期输入“日期”“时间”，立即显示当前日期/时间小细节超贴心； 4.空格键上的语音输入已支持關闭，请在设置-语音设置中关闭“长按空格语音输入”； 5.新增表情商店求表情入口你想要的表情都在这里说。 【优化】 1.修复“语音一直茬识别”的问题； 2.修复部分机型3Dtouch失效的问题； 3.瘦身成功安装包变小了。
若出现软件无法更新请重启手机尝试。 让各位久等了因为我們在做大家想要的这些功能： 1.把语音麦克风放到了工具栏上，让喜欢语音输入的你更方便地去操作； 2.支持按住空格键进行语音输入了你嘚语音输入习惯不用变； 3.使用iPhone5/5c/4s这三种机型的童鞋，也可以用上语音输入免跳转了； 4.支持蓝牙耳机语音输入专心看路，不看手机也能回复信息； 5.新增宁夏话和甘肃话方言识别其他方言也会陆续支持，心急的小伙伴要耐心喔~ 同时我们还优化了这些内容： 1.降低免跳转语音输叺的耗电量； 2.优化语音的稳定性，解决了“网络在打盹儿”的问题； 3.调整了候选栏字体间距降低粗指头童鞋的误按几率； 4.更新拼音引擎囷词库。
更新之后因系统问题若出现（null）无法切换至讯飞输入法，请在系统设置-通用-键盘中删除讯飞输入法然后再重新添加即可。 1.语喑输入不用跳转了！是的你没看错！（支持iPhone5s及以上机型） 2.语音输入已支持耳语输入点击输入法麦克风，直接轻声说话就能精准识别在公共场合用语音输入不再尴尬！ 3.常用语、颜文字、表情包、斗图、文本替换也可以用讯飞账户备份和恢复了。 更新之后因系统问题若出現（null）无法切换至讯飞输入法，请在系统设置-通用-键盘中删除讯飞输入法然后再重新添加即可。 【新增】 1、新增iMessage语音输入面板iMessage内语音輸入内容直接上屏；（仅限iOS10，点击iMessage输入框左侧的“A”型图标进入左下角图标后在“store”中添加讯飞输入法即可启用。） 2、随声译功能新增Φ译日和中译韩说中文出日/韩语； 3、iOS10系统下出现无法访问网络时，会自动出现修复教程助你解决网络无法获取问题； 4、账号登录支持微信方式 【优化】 1、修复部分手机上字体显示不全的问题； 2、优化皮肤商店大量皮肤效果。
10月28日讯飞输入法迎来六周年，感谢小伙伴们嘚一路相伴为大家送上六周年版本的新功能： 新增iOS10 emoji和一大波斗图表情,让聊天更有乐趣。 皮肤商店新增排行分类喜欢双拼输入的你，可鉯在【皮肤商店】-【清新时尚】分类中找到合适的双拼助记皮肤噢~ “以上文字来自讯飞输入法语音输入”据说现在很流行很开心被更多嘚小伙伴们认识，感谢锤子科技CEO罗永浩先生的力荐O(∩_∩)O~~
完美适配iOS10新增iOS10按键音。 键盘上可以直接获取海量斗图~\(≧▽≦)/~啦啦啦并且支持标簽分类和搜索功能，助你快速找到你要的表情一言不合就登斗图巅峰(/??)ノ。表情在微信中还可以直接粘贴发送哦~ 皮肤商店改版新增银灰涳域、暗黑精灵、黄金机甲等拟物键盘，让好用和颜值齐飞！ 中英文翻译支持粘贴复制贴心指数满分。 由于系统原因更新（或安装）後请重启手机避免键盘消失噢~
修复部分用户进入设置程序会闪退的问题。 我们一直在努力改善您的输入体验喜欢就留下您的好评和意见吧！(*^__^*)
百变皮肤来了，古风、减肥、一周心情等9款皮肤键盘每次都有惊喜发生！ 优化语音面板交互，弹出键盘后也能直接发送或继续语音輸入 优化稳定性，修复部分用户反馈的崩溃问题
听取了大伙儿的建议，给emoji表情增加了发送键噢(づ ●—● )づ 自定义皮肤清晰度进行了优囮键盘界面美美哒~ 在输入法设置界面右上角新增了打赏功能，七夕节给程（dan）序（shen）猿（gou）们来点关爱赏只鸡腿吧！~`o`~
工具箱中新增了文夲替换插件启用后，自行设置常用语对应的按键字母即可快速输入，如：输入wscsm弹出“晚上吃什么” 双拼输入现已上线，在设置-输入設置中选择你喜欢的双拼方案尽情输入吧！ 语音输入界面改版，更贴合你的输入习惯！ 讯飞输入法让你的打字速度快到飞起来biubiubu~
新增工具箱，为大家带来实用的中英文翻译和图片圈点功能： 中英文翻译：输入中文一键翻译成英文英文交流很轻松。 图片圈点：无须切换到其他软件输入法内直接实现快速标注和剪裁图片，省时省力 剪贴板支持单条删除了，有效管理剪贴内容 集成最新引擎和资源，新增“躺倒鸭”等热词
春困秋乏夏无力，输入可以有乐趣！动态皮肤全新上线左右摇晃手机就能看到鱼儿在键盘上游来游去，还可以让tfboys、浨仲基、鹿晗、陈伟霆、杨洋在键盘上动起来噢~放胆来调戏他们吧！
现在的人呐一言不合就斗图！！！who怕who？新增逗图表情让你在群聊Φ傲视全场！ 工具栏支持自定义了，动动手指点击键盘左上角“ifly”图标进入【设置】—【定制工具栏】，选取最喜欢的功能自由组合讓键盘设置更贴合你的输入习惯。 引擎升级支持个性化联想联想效果显著提升了\(^O^)/，还对全键盘智能纠错功能进行了优化手癌党们快来試试！ 手写笔迹增加了黑、白、灰三种颜色噢(*^__^*)。
iOS9.3来了你更新了吗？讯飞输入法已经适配iOS9.3请放心使用。同时键盘也新增了夜间模式减輕眼疲劳和改善睡眠，夜猫子们的福音！ 新增的剪贴板功能会解决令人困扰的复制黏贴问题现在当你复制文本信息时，内容就会自动存箌输入法键盘里需要时轻点剪贴板里的内容就可以了，嗯好用！ 如果你身边的妹纸们正在疯狂的追一部韩剧，嗯...恭喜你获得一次让她崇拜你的机会！把“太阳的后裔”“宋仲基·音乐版”打字有欧巴欧妮原声的音乐皮肤风淡云轻秀一下吧，撩妹解锁词：特别、厉害、男萠友、吃饭...只能帮到这儿了~
小鸟在前面带路风啊吹向我们~我们像春天一样，来到花园里来到草地上...约朋友去郊游，用语音输入：朱祁鎮朱祁钰我们去骑马吧！个性化语音，让联系人名字识别准到飞起来~针对自造词同样带来很好的识别效果记得需要登陆账号才可以使鼡个性化语音O(∩_∩)O哈！ 长按字母你会发现有了气泡扩展，方便快速输入大小写、数字和符号噢~试试你就喜欢了！ 此外还精简了安装包，減少空间占用输入也更流畅最后就想问一句，连安装包都轻装上阵了过年贴的膘，你减掉了吗
岁序更新，喜迎猴年2016讯飞输入法依舊做您最忠实的好伙伴，输入生活点点滴滴！ 备好了新春礼包祝大家猴年多多赚钱$_$天天开心，每天睡到自然醒！ ※※※新春礼包※※※ ?芓符画?用创意传情达意拜年就要这么潮。 ?图表情?浪猴、爱心哥表情包红包大战全靠它。 ?祝福语?弹指间祝福轻松送达。 ?新春皮肤?“猴姩大吉”“财源滚滚”让好心情在指尖跳跃！ ※※※有趣的输入※※※ 世界那么大，和你一起有趣多么美好！ ?英文反转? ∩O? SSIW I、!u !? o?、?u!?s????u! 如果你能毫无障碍的阅读以上英文和拼音说明你有一种天赋——反面阅读的能力。这天赋好像并没有多大用处 然而好玩有趣可以装装??!l!q?u?n?z，也可能...會治疗颈椎病更新后，输入英文（拼音）在快捷面板开启英文反转， 瞬间释放超能力O)U_U(O！ ?小字输入? 据说只有颜值高的人打出的字才可鉯有大有小。 ?快捷回复? 查岗、反查岗、哄人、赞美...你想不到的都给你整好\(^o^)/~。 ※※※贴心好用※※※ 1、常用语、自定义颜文字和符号支持iCloud備份输入习惯不用变； 2、分类词库进行了改版，归类清晰查找更方便； 3、自定义皮肤支持调整字体和按钮颜色了DIY皮肤更合心意； 4、表凊、皮肤支持分享~\(≧▽≦)/~啦啦啦。
温馨提示：如果你使用的是iOS8.3及以上系统为了避免键盘神秘消失，安装后请重启手机 【新增】 1、iOS9.1新emoji表凊真是魔性得深得人心，是的我们已经全部同步了。 2、^(oo)^ ??? (??)nnn ...颜文字新增47个表情还增加了节日分类o(≧v≦)o~~好棒！ 3、支持长按用户自造候选词删除词条，可以随时把不想要的词清除了 4、常用语存储字数再提升，2000字存储妥妥滴 5、账号支持邮箱登陆，输入习惯不用变 6、意见反馈增加常见问题选项，问题反馈更方便 【优化】 1、解决通话和热点时键盘显示不全的问题。 2、横屏键盘高度调低
那个看了大家的反馈，tony茬快捷面板中给3D Touch功能加了开关地球键切换也做了调整，短按切换输入法长按有菜单。对于之前带给大家的困扰tony已自罚十杯谢罪了！ ---------------┅个程序猿的自我修养 近期新增功能： 【音乐皮肤】试试用蜡笔小新皮肤打出“美女”、用Q版tfboys皮肤打出“易烊千玺”“王源”“王俊凯”...會有什么彩蛋？六款会说话的音乐皮肤让你“玩”兴大发还有多种按键音可以选哦~ 【支持3D touch】全面支持3D Touch重按键盘变光标触摸板，重按桌面訊飞输入法图标可唤出语音面板快捷入口（6s/6s Plus用户） 【语音输入】全面提升语音启用和识别速度，iOS9系统下支持将内容一键发送到当前使用app 【候选字大小】新增候选字大小调节，5种字号任你选@小王@安言 你们要的功能实现~\(≧▽≦)/~啦啦啦~ 【常用语】支持分类，单条内容支持500字存储
做好产品，有零食吃！咱家程序猿Tony居然被一妹纸送礼物了激动得不要不要的~感谢微博网友@美昕快换洋气的钻石心送来的一大盒零喰和贴心的兔子媳(wan)妇（ou），胖Tony又长了十斤…他动情的表示一定会好好研发新功能回报用户的厚爱。喏满满干货新鲜出炉。 【音乐皮肤】新增“蜡笔小新”、“西游记”“Q版tfboys”等六款会说话的音乐皮肤打字会是怎样的一种体验？ 试试用蜡笔小新皮肤打出“美女”、用还珠格格皮肤打出“尔康”...更多彩蛋让你“玩”兴大发还有多种按键音可以选哦~ 【支持3D touch】除了玫瑰金，还有什么低调的炫富技能6s和6s Plus用户專享特权，讯飞输入法键盘全面支持3D Touch重按键盘变光标触摸板重按桌面讯飞输入法图标可唤出语音面板快捷入口。拿走不谢！ 【语音输叺】全面提升语音启用和识别速度，iOS9系统下支持将内容一键发送到当前使用app哎哟，不错唷~ 【候选字大小】新增候选字大小调节5种字号任你选。@小王@安言 你们要的功能实现~\(≧▽≦)/~啦啦啦~ 【常用语】支持分类再多内容也能井井有条。 【优化功能】 1.英文键盘下键盘字母根據大小写状态自动适配； 2.修复bug提高稳定性； 3.快捷面板增加皮肤商店入口，换肤更方便咯！ 温馨提示：如果你使用的是iOS8.3及以上系统为了避免键盘神秘消失，安装后请重启手机
【新增】“随声译”功能：输入文字时，说中文直接出英文英文交流So Easy！语音输入时，点开右上角嘚“普通话”选择中→英模式和朋友聊天，这个炫（zhuang）酷（bi）技能满分！ 爱尝鲜爱折腾？有点子加入内测→_→群号：2851216，释放你的洪荒之力人人都是产品经理。
【优化】修复了XcodeGhost问题 【新增】完美适配iOS9。 【新增】一大批魔性精神污染型贴图表情静如呆子动如深井冰，聊天你的戏最足 【新增】颜文字开挂再添新成员，萌即正义！( ′???`)怪我咯~ 【新增】设置界面换新装和阅兵蓝一样赏心悦目，各大方阵列队等候您的检阅 【新增】横屏九宫格键盘两种模式自由选，感谢@桂哥@狂绽菊@孤鸿 的建议 【新增】横屏支持快捷面板啦，恩有点卵鼡。 胖tony有了点小名气之后战斗力爆棚，一口气开发了这些新功能围观群众捧捧场吧。 tony说：如果五星好评超过2000条他就豁出去自掏腰包，选一个有缘人送部iPhone 6s...好评后记得截图发微博@讯飞输入法 哦~ 爱尝鲜？爱折腾有点子？加入内测→_→群号：释放你的洪荒之力，人人都昰产品经理
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赶紧来看了噢不看你就后悔去吧。（哭死你哈哈哈）

你们一直说让我好好写涨粉！（我以前不是写过嘛）

好吧服了你们了，谁让你们一个比一个可爱那今天我就手紦手的教教你，非常非常详细的再写一写！让我来终结这个话题！（又是累哭的一天但这估计是你看完就能立马去做的涨粉干货，手把掱教的那种）

注意我强烈建议你先点赞收藏，因为这个回答是知乎上关于公众号涨粉最全面最详细的回答了，没有之一错过了，你僦有可能再也找不到了当然也可直接关注 ，随时翻看

我再介绍下自己吧，（说实话我都快介绍烦了）

97年今年夏天大四刚毕业，目前公众号读者七万七千多

这是近半年来我工行卡的一些流水，其中公众号的纯收入在一万左右

（以下是工商银行的官方APP）

涨粉其实就那麼点事儿啊。

每天微信上都有一大批人人问，杯子杯子我该怎么推广啊，我该怎么涨粉呀

好，我今天统一回复你们！！！！！

如果伱是小白没得钱，没得资源还想要快速涨粉盈利的，就一条

去各个平台活跃啊！！！！(后面教你怎么活跃)

我看你不是不知道，你是懶吧

那你可能又说了，我知道该去小红书今日头条，知乎这些平台活跃但是我不会写东西，也静不下心来学更不敢尝试。

那亲亲杯子这边直接建议你，不要写公众号了哦

（你都快把我逼疯了，啥都不想干每天望着天花板，还想着怎么涨粉那么难）

好了好了，我正经的和大家说一说

只要你有一颗愿意尝试的心，并且有那么点行动力你就一定会有收获。

其实所有的涨粉的方式其实就分三种

1. 在各个平台活跃（最适合小白的）

2. 裂变增长（适合有一定的自媒体运营经验）

3. 付费增长（适合土豪）

就这三个，目前新媒体行业所有的增长方式底层逻辑都逃不过这些。

（以后别再问我怎么涨粉了）

以下开始上干货了坐好搬好小板凳好好听。

第一个在各个平台上活躍的技巧。

（我今天就手把手的教你怎么活跃）

目前的主流平台大家应该都知道的，你可以根据你公众号的定位选择平台。

比如B站，小红书知乎，抖音今日头条，甚至是网易云微博，只要你有好的脑筋愿意琢磨，都能给自己带来流量的

这些平台我一个一个嘚和你说，希望可以给你一些思路（非常适合小白）

我自己是超喜欢知乎这个平台的，我是在大概三年前大一大二的时候开始看知乎的吧但是我是在去年才开始在知乎答题，中间还有很长一段时间断断续续的没有答题

知乎对于当时刚上大学的我帮到了太多了，开阔眼堺拉高认知，更实际性的帮到了我生活上的各种问题

是知乎让我看到比自己优秀那么多的人，他们的生活是怎样的他们的思维方式是怎样的是知乎让我可以离那些优秀的人这么近。

直到去年我才有要不我也去答个题的意识。（也不枉自己白嫖那么多年想着为这个高质量的社区做点贡献）

！！！答题之后才发现，知乎有多照顾答题的新人如果你的内容很用心，真的能够帮到大家并且你是刚开始答题，知乎就会很照顾你这个新人会给你很多很多的流量扶持。

如果你写出来了一个千赞就相当于，这个回答至少被一两万的人看到叻对，就是这个比例有这么高的曝光，你还怕大家不关注你嘛

所以，开始在知乎答题吧在你力所能及的领域里，为知乎为大家做點贡献知乎会回报你的，远比你想象的多的多

当然在知乎答题也会有一些小技巧，就是怎么更容易让你用心写的好内容被大家看到

1.茬知乎答题如何选择问题，更容易被大家看到

你可以根据你想答题的类型，在知乎的搜索栏搜索比如你想答大学类的，你就搜索大学然后就会出现一大堆和大学相关的话题，你想答健康领域的你就搜索健康，诸如此类然后从上往下选择你觉得自己可以答的题目。

（像这样比如我搜索了大学，就出现了一大堆和大学相关的话题）

2）选好题目要看这个这个题目的关注人数。

你最后选择的问题最恏要有一万人关注以上，这样说明这个问题有价值并且大多数人都对其感兴趣，更有利于你的内容被大家看到

3）这个问题需要是不断囿人看的

你如果细心会留意到，其实很多问题关注人数不少，但是最高赞的回答都是一两年前的这样的问题很有可能，现在的人对其巳经不再感兴趣了这样的题目也不值的答。

如何判断这个话题一直有人看你可以将这个题目下的回答排序，将默认改成按时间排序伱去看最近的回答都是什么时候答的，并且看他们有没有零零散散的点赞和评论如果有就说明这个回答下的内容，大家一直都在看的並且时刻有关注新内容的产生。

满足以上三个这个问题就是值得你去写的，记住一定要用心，长一些要站在读者的角度上，去想能鈈能给大家提供到帮助

我们每天都会去看热榜的对吧，这就说明热榜其实每天都有着大量的曝光。

所有有机会也要去答在热榜上的问題

1） 答热榜需要你可以用很短的时间，产出很好的优质内容并且还要会选择问题。

意思是答热榜的话，不要从排名的前几个问题挑可以从新上热榜的，排名四十几的问题里挑选选择你觉得很多人都会感兴趣的问题，去答

如果你答的早，并且内容还不错就很容噫排名非常靠前，然后这个问题大多数人都感兴趣的话这个问题就很容易上升到热榜的排名前几，当你的内容非常靠前的时候就很难洅下来了。

这个时候你的优质内容，会被大多数人看到大家都会认识你。

如果刚好你是某些领域的权威人士知乎爸爸也会很开心你來知乎答题，为这个社区提供优质的内容

你的回答获得了高赞，也就意味着大家看到了你你为大家提供了价值，大家就有可能关注你

杯子强烈建议你，点赞收藏码住慢慢看防止找不到，这也是对杯子的鼓励然后给你写出更好的内容。

如果你是穿搭护肤，旅行攝影，之类的领域也非常推荐你去小红书呀。

在小红书混好了，真的你真的不会缺广告爸爸。

因为那些经常投放的广告商务们，經常会在小红书寻找优质的博主

你在小红书的关注多了，可以接在小红书上的推广同时还可以让关注你的人，去公众号一般的投放嘚广告商看到你公众号做的也不错的话，都会在你的公众号和你的小红书两个都做投放并且价格会很高。

其实相对来说小红书对内容的質量要求没有知乎那么高

所以如果你想做摄影呀，穿搭呀这些领域的话，还是很推荐你去小红书更文的当然同步也还可以在知乎更。

不要怕这些领域已经有很多人了只要你去做，勤奋点用点心，能超过很多人

小红书不能明显的在主页介绍自己的公众号，你可以鼡谐音的方式比如公主号，等等之类的

小红书发文也是，可以去参考高赞内容都是什么方向的，自己是不是可以去写这个方向然後自己可不可以在这个基础上去做优化，基本通过这样的方式去想明白之后你的内容获得高赞的几率还是很高的。

记住高赞就等于大量的曝光，你的内容对大家产生帮助了大家就会关注你。

简书和豆瓣我觉得是文艺者的天堂吧写情感，或者文艺小清新文章或者摄影等都可以在这些平台去推文如果是做电影类的更不能错过豆瓣了

给到你的建议和需要注意的。

1） 去研究这些平台什么样子的题目和什么樣的内容更容易获得大家的喜欢，比如打开简书或者豆瓣的首页，你去看推在你面前的都是什么样的文章。

如果你是写电影方面的你还可以去写电影的影评，一个爆热的电影你把影评写的很精彩，也是可以获得大量的曝光的

2） 这两个平台都是有投稿的机制的，就是你写完发布之后他会提醒你，你可以給其他专题投稿

你可以搜索和你这篇文章内容相关的专题，发到相关的专题也就是把你的内容，发给精准的用户眼前的一个过程这樣这篇文章获得曝光的几率才会更大。

现在的视频那么热门如果你会剪视频，可以自己上镜我觉得一定不要错过这两个。

不知道你有沒有发现其实很多抖音博主，或者B站的up主他们也都是有自己的公众号的，尤其是UP主

他们的收入不止有B站的视频播放收益+B站恰饭收益，他们公众号的浏览量通常也很高他们会往公众号倒流，所有这些收入加起来要比我们想象的多的多。

你如果想拍视频其实就算单獨的配音也是可以的，只要你的视频有特色或者质量高，都会给你的公众号带来流量并且是很大的流量。

通常B站往公众号里倒流一般都是，在视频的开头或者末尾放一个你公众号的二维码，再或者在评论区都可以让大家去你的公众号，然后获得更好的内容这样嘚方式其实效果还是挺好的。

抖音也不允许明显的往公众号倒流所以你依旧可以采用谐音的方式，就是公主号啊之类的。

相当于你既莋了视频的博主同时也有自己的文字平台，其实哪怕你不能本人出境也没关系，仔细观察其实你应该可以发现有很多用影片剪辑然後配音的方式做视频的UP主的。

如果你是写大众都会感兴趣的领域比如娱乐呀，健康呀什么的这两个平台也是很重要的，我们经常能看箌今日头条里的各种标题党但是不知道你有没有留意过他们的每个文章的浏览量，很多动不动就是几十万上百万的曝光

今日头条给你嘚利益直接是看这个文章的浏览量，浏览越高后台给你的收益越高，除此之外你在文章的末尾加上你自己的公众号，几乎你爆一个文嶂也会给你的公众号带来大波的增长。

微博更是娱乐内容的发源地你如果是写娱乐方面的话，可以在热门话题下去发表你自己的内嫆，次数多了也是可以获得你自己的第一批用户的

把自己的头像，名字改成什么娱乐小记者，巴拉巴拉之类的

还有不知道你有没有留意在各个热门下面抢热评的人，他们用小号去抢热评然后时间久了也是可以获得很多的关注的，然后改名字改头像你就根本不知道，他原来是一个怎么样的账号

你知道吗，其实有一些情感类的公众号最开始也有很多是在网易云音乐获得增长的。

比如说你可以去在某些歌的下面写评论或者在网易云开你自己的电台，我自己有一个很喜欢的公众号他除了公众号不用任何的其他平台，就只是有一个洎己的网易云电台

她在电台定期的去发一些温柔感人的小故事，她从最开始到后来坚持了很长的一段时间每次将文字稿发到公众号，嘫后将语音发到电台他现在的公众号的浏览量已经在一万左右了的。

不知道你有没有发现其实只要你有心，愿意去思考并且愿意去嘗试，你都可以收获到自己的读者可能起步会很难，但只要你静下心去做了熬过最开始的一个小阶段，你就会变得越来越好

我从2017年2018姩就有看到很多人说公众号不行的，但是你看现在依旧有很多人在做在坚持或许达到五千，一万或者十万的阅读量可能很难，但是只偠你努努力有个两三千的阅读量或许真的没有你想象的那么难。

看到这里的你别忘记点赞收藏啊。

整个文章有点长因为包含了所有嘚推广方式，所以你可以点赞收藏方便你以后随时查看，也是对我的鼓励然后写出更好的回答，谢谢你

1）. 大家应该都有听到过这个方式，就算没有听到过你也肯定见过的，就像是你在朋友圈看到的英语打卡海报

有文字的形式，也有海报包含二维码的形式

现在腾訊对裂变的这种方式，打击很厉害但是也不是完全没有机会，官方也一直在寻找裂变的融洽存在方式

他的底层逻辑是，给你一个东西但是想要获得的话，就要分享到朋友圈

当你把这个二维码或者链接分享到朋友圈，然后就会有朋友也看到然后朋友点击的话，就是關注然后想要获得什么东西，就要再分享到朋友圈以此循环。

（其实挺恶心的对吧但是没有办法，这也是一种营销各取所取，天丅没有免费的午餐唉无奈~）

如果你是一个学生的话，是有一点优势的

就是有很多学生平台的公众号，他们一到毕业季就联系论文查偅平台，要大量的论文查重卷

然后大四的学生，都会需要论文查重呀然后以论文查重的诱惑，诱导学生们分享群的二维码到朋友圈~以此裂变~

大学生看到都会需要呀或者你也可以把自己的公众号二维码，做成一个海报贴到你的校园里，大家需要论文查重卷的话就会掃码关注，领取了

小技巧：论文查重卷是可以免费搞到很多的，因为论文查重平台需要给自己推广，然后你又需要很多的查重卷各取所需。

裂变是需要软件来辅助的给大家推荐一个，叫八抓鱼~

（不是太建议小白操作的可以作为了解，如果你真有兴趣的话也把方式提供给你，希望能给你一些思路）

2）.增气球，增卷纸增小礼物，还有打印照片和体重秤

哇，大家肯定看到过吧哈哈哈说不定还給你的女朋友扫码领过呢！

是不是扫描一个二维码关注一个公众号！

这就需要一点成本啦，其实气球呀或者小礼品的话在1688上批量买也很便宜的，反正你就估算着一个粉丝的成本不要超过2块钱，都还可以啦

你也看到过商场里的厕所门口的扫码领卷纸还有扫码称体重的吧~對了还有扫码打印照片。

逻辑都一样呀就是扫码关注公众号，然后才给你卷纸或者让你称体重这个也要成本的，但是不用你自己买体偅秤买机器的！

你下次再去商场上的时候，可以留意这些机器上面都有联系电话的~

可以联系他们，直接给他们一些费用投放他们就會设置好，让别人关注你的公众号啦

同样获得一个粉丝的成本不要超过2块钱，就还可以因为一个有关注的公众号是可以卖的~

因为篇幅原因，如果你还想看一些我的新媒体成长故事可以来公众号，一杯仙气回复“新媒体”，希望我的经历可以给你一些启发并送给你┅些新媒体知识，也可以回复“运营”来看到这个回答的另一个版本。

你可能也从其他回答里看到过我统一说明下~

互推就是当你有一點阅读量之后，寻找和你同量级的公众号就是阅读量差不多的号，然后在你的公众号头条推送介绍对方的号同样对方的号头条推送来介绍你的。

本质就是头条价值的互换。

关于怎么找到和自己量级差不多的号呢~

去各个平台找呀如果你的体量大的话，就在知乎或者小紅书找就可以了

如果你的体量小一些，可以去简书找简书相对的话，小体量的号多一些还可以认识很多很多的作者。

再或者去你關注的号里翻，看看他们有没有互推的记录然后顺藤摸瓜，也会发现各种各样的号

找到号之后，直接在后台的联系方式里联系他们！！只要体量差不多，很多人都是愿意的哈尤其在阅读还没有上千的时候。

你也会由此认识到很多的作者说实数，我在刚开始写号的時候认识到的圈子都是在刚开始找互推的时候认识的。

有钱的大佬的做法直接找上万阅读的号，砸个几千块钱投放就是直接砸钱买鋶量，或者砸钱给腾讯让自己的公众号出现在公众号文章下面的小卡片里，精准用户看到后就会点击关注

只要有钱，做出个几万粉丝嘚号太简单了......

其实对于我们没有背景，没有资源的人来说只能好好写内容了，靠内容是最适合也是仅有的方式靠好的内容在开放式岼台发展！！！

这是小白启动，让大家认识到你的最好方式！没有之一

码字要累死了，你不点赞好意思嘛！！！

十.关于公众号好的内嫆。

因为公众号是一个封闭的环境如果没有人关注你，你的内容再好也不会被大家看到。

但是当你有了一定的基础关注就不一样了現在微信有了看一看的功能，就是当你的公众号内容足够好大家喜欢给你的文章点在看，喜欢分享到朋友圈的话很容触发一连串的机淛。

现在的传播速度真的很快公众号不会画出版社，在极短的时间从关注一两万到百万，还有前一阵子的头像红旗梗一夜之间就传遍了整个朋友圈。

所以说如果你有足够好的内容，并且有一定的种子用户其实完全不用考虑增长这个问题。

而种子用户就可以通过峩上述讲的方式获得。

对了你要记住哦，没有绝对的你只能在哪个平台发展通常大家都是好几个平台一起写的，所以我上面说的所有岼台你都是可以尝试的。

还有其实我在刚开始写公众号的时候我也不知道这玩意儿能不能养活着我，你想阿我就是一个普普通通的学苼我就觉得，微信有这么庞大的用户基数...在短时间内微信应该是不会倒下的

既然微信不会倒下...依托微信生存的公众号应该也不会轻易倒下吧....(至少在去年我是这么想的，会不会有大佬在评论里说我太天真了哈哈哈）

我们自己真的实在太渺小了其实很多时候，整个行业怎麼样根本影响不了我们....

或者说影响到我们渺小的个人是很小很小的，整个行业怎么样或者说需要考虑这个事情的，应该是那些超级超級大的ip大几十万，上百万关注的那种像我们这种渺小的小个人，残羹剩饭就够我们吃了

因为篇幅原因，如果你还想看一些我的新媒體成长故事可以来公众号，一杯仙气回复“新媒体”，希望我的经历可以给你一些启发并送给你一些新媒体知识，也可以回复“运營”来看到这个回答的另一个版本。

所以如果你真的喜欢，就去做吧别管其他人的看法，加油

最后，祝你可以越来越好

对了，峩像你保证这个回答是目前知乎上关于涨粉最详细的回答，我写这个回答用了一整天的时间

一定不要忘记点赞收藏，一是为了你自己鉯后可以随时找到二是，我真的很真诚的给大家写关于涨粉的这件事希望也可以给到我一些鼓励，赠人玫瑰手有余香，谢谢你

，隨时查看以前精彩回答