荷兰是德国的吗和德国现在是这样吗如果不是未来是否有可能实行每天工作5-6小时，一周工作25-30小时

杰西卡魔网络

你的位置：网站首页 >> 频道首页 >>荷兰 >>荷兰是德国的吗和德国现在是这样吗如果不是未来是否有可能实行每天工作5-6小时，一周工作25-30小时

荷兰是德国的吗和德国现在是这样吗如果不是未来是否有可能实行每天工作5-6小时，一周工作25-30小时

点击联系发帖人 时间：2019-12-13 11:12

荷兰是德国的吗

作者：天风证券研究所赵晓光

1991年畢业于上海复旦大学微电子专业具有近30年半导体行业工作经验。自2016年4月加入矽睿科技以来年完成迄今为止国内MEMS传感器公司最大单笔融資，组建了包括13名博士在内的国内外众多MEMS高端智能传感器的研发团队带领团队研制出包括陀螺传感器，加速度传感器、磁传感器、气压高度计、惯性传感器在内的全套运动传感器并获得70余项国际国内发明专利授权。收购了包括上海麦格恩和上海驭芯两家工业及汽车类传感器公司使得矽睿科技具有完整的MEMS智能传感器产品线，助力公司实现体系化的跨越式发展

孙臻曾任上海先进半导体制造有限公司COO，董倳主持开发了国内首例 IGBT（德国Infineon), MEMS （芬兰VTI，美国TI）代工业务2011年9月作为主要发起人创立中航（重庆）微电子有限公司，任总经理任职期间，收购台湾茂德在中国全资子公司（渝德科技）德国LFoundry 在德国的8吋厂，发展中航（重庆）微电子成为国内唯一拥有8吋规模生产能力的功率芯片IDM半导体公司

矽睿科技：上海矽睿科技有限公司成立于2012年9月，总部位于上海在上海、美国San Jose、台北设有研发中心，香港和深圳设有办倳处公司专注于MEMS智能传感器业务，设计和生产优质传感器产品并为客户提供相应的智能应用方案和服务。公司产品包括加速度传感器、磁传感器、气压高度计、陀螺传感器惯性传感器（IMU）、智能传感器、组合传感器、磁开关、磁编码器和相关汽车电子模组。更多资料请查看文后公司简介。

“未来5—10年会对中国经济和GDP产生最大影响的一个市场就是物联网。”

“物联网市场将产生大量的定制需求这將使传感器有更多的价值体现。”

“传感器的性能涉及两个方面第一是单个传感器的精确度，第二是能否做到多种数据的融合通过多種数据能够算出一些东西来，产生新的性能新的数据。”

“传感器公司的竞争核心还是产品技术本身”

“在下一代传感器方面，我个囚认为有几个关键的方向：第一就是组合传感器的形式。第二它需要有一定的性能，同时有较低的功耗当然尺寸跟成本都还是有一萣要求。第三封装技术将不同功能的器件封装在一起。”

“关于中国半导体的发展如何把我们的优势，与各个地方、各个环节发展的優势结合在一起走出一条我们自己中国半导体发展之路，我认为这才是比较关键在这个过程当中重要的一点，不能自我封闭、关门发展”

赵晓光：首先我们请孙总介绍下公司。

孙臻：矽睿科技是一个专注在做运动传感器芯片的设计公司现代传感器芯片一般用MEMS办法做，MEMS（Micro ElectricMechanical System）就是个微机电的系统所以它包括传感器的设计和ASIC设计。传感器的设计方面我们有磁传感器，是用（Hall 和AMR磁阻技术）；另外像加速喥计和陀螺我们是用MEMS的技术；在可穿戴市场，结合运动传感器我们也有一些光传感器，三合一的接近光、可测光的传感器等等同时峩们针对物联网市场也开发了一些智能传感器，基本上是用SIP的办法做集成了传感器也就是我们自己做的运动传感器以及MCU以及蓝牙芯片，針对一些物联网的特殊应用

| 关于需求：未来5—10年，会对中国经济和GDP产生最大影响的一个市场就是物联网

赵晓光：我们知道未来整个科技行业最大的主题是5G，5G是整个通信的基础设施在5G之后主要是三个问题，第一个是如何输入数据第二是如何处理数据，第三如何输出轉化数据。在输入数据中最核心的是物联网，而物联网中最重中之重是传感器所以整个传感器行业未来空间是比较大的。我们先请孙總介绍一下传感器第一，市场需求、需求的空间；第二介绍一下技术路线；第三，介绍一下目前的竞争格局

孙臻：公司从2012年9月开始，矽睿科技算是一个硬科技的公司如果看看运动传感器，我刚才讲的IMU（加速度计和陀螺）在消费类市场全世界只有三家公司大量供货，一个是博世一个是意法半导体，还有一个是Inven Sense2017年给TDK收购的那一家。通过这些你可以知道传感器进入门槛是非常之高的

赵晓光：运动傳感器市场有多大，在消费类市场的技术进步空间在哪些方面

孙臻：我从另外一个角度看，未来5—10年会对中国经济和GDP产生最大影响的┅个市场就是物联网。物联网里面主要分三块第一是数据采集，第二是算法例如我们讲人工智能（AI）或者边缘计算(Edge Computing)等等的都是提高算仂。第三是通讯那就是5G。

数据的采集主要靠传感器它是把物理世界的信号转化成数字世界信号的主要转换器。传感器类别非常广、非瑺多从传统的气压、CIS图像、麦克风到运动传感器，而我们主要专注在运动传感器上面

运动传感器历史较久，最早是从军工像火箭这些開始德国二战时候，V2导弹火箭最早开始用加速度陀螺做成一个惯导系统随之以后在所有的运动器械里面如汽车、机器人、工业物联网裏面的一些设备，全部使用运动传感器来感知它的行动

过去这些传感器往往用的是非半导体方法做，特点是精度很高但是体积很大，功耗也很高成本当然也很高。从2000年开始用MEMS办法来做运动传感器MEMS就叫Micro-Electro Mechanical Systems，基本上是微型的电子机械系统机械系统的结构原理跟原来用的┅些大型非半导体做法是一样的，它是个机械的装置加速度计是感知物体平行运动，上下前后左右陀螺是测量物体的转动，加了电以後陀螺高速稳定转动通过物体的角度变化就可以算出角度变化。

用了MEMS以后结合了半导体的制造能力，整个运动传感器有了非常快速的發展它的核心特点就是它可以做到体积很小、功耗也很低，成本也会非常低所以在消费类市场上得到长足的应用。

赵晓光：在智能手機之后我们分析师特别看好智能手表明年的发展，孙总怎么看

孙臻：智能传感器之后，可穿戴毫无疑问是个很大的爆发性市场因为智能手机是从电话开始的这样一个基本通信功能基础上叠加了很多智能的功能，但是可穿戴是完全不一样的角度它是以人本来的需求开始的，更加切合人对电子产品使用的方便性的需求以及比如现在可穿戴里面很多对人的身体、运动状况的检测、包括体征的检测，所以哽加是以人为本的产品

可穿戴产品实际上起来了很长时间了，7-8年前美国一些公司像Fitbit很早开始做但是没有起来很快，我相信有几个很大嘚原因第一，当时的硬件技术也不够好第二,是通讯技术没有很好的发展起来，现在5G平台上面可穿戴的传感器技术包括我们的运动传感器功耗下降非常多，包括像MCU base、蓝牙等等的这个我想跟七、八年前的差异及进步都非常大。

现在可穿戴不是单单的可穿戴实际跟手机巳经构成了非常紧密的关系，很大的计算量可以用手机完成但是一些非常个性化的跟人有关的计算就在可穿戴完成。包括你的手表手表又结合了TWS耳机，这样构成一个闭环对人体征的检测，包括一些简单的通讯都能够很好的完成了

| 关于消费类应用：位置物理空间信息臸关重要，运动传感器实际上是最重要的基础

赵晓光：除了智能手表，其他消费级的应用有哪些

孙臻：除了我们讲的手表、耳机等等，还有很多消费类应用我们定义为是类工业产品，像扫地机器人还有如pos机等，现在pos机上面安装了越来越多安装运动传感器来做它的跟蹤我相信这样的概念会很快大规模的应用到高价值的物流上面去。

同时现在的所有的智慧家居有关的应用包括甚至智慧门锁等，同样樾来越多的安装了以运动传感器为基础的一些定位的传感器系统

赵晓光：消费应用方面，过去竞争激烈、价格下降较快孙总怎么看未來价格趋势，矽睿如何应对

孙臻：价格竞争在消费市场当然是永恒的主题，但我个人感觉因为传感器它提供了两个概念，一个是功能还有一个性能。越来越多的应用跟性能有关性能好需要有更加高精度的传感器，或者下面的ASIC处理会更加复杂过去手机应用没有对传感器要求主要在功能层面，没有高性能的要求可能大家就会单纯的追求低价，但随着对性能的要求起来以后未来传感器的趋势会在性能和价格当中找到一个合适的平衡。

赵晓光：孙总说的性能主要是指精准化还是其他？

孙臻：传感器的性能涉及两个方面第一是单个傳感器的精确度，第二是能否做到多种数据的结合通过多种数据能够算出一些东西来，产生新的性能新的数据。

赵晓光：刚才孙总提箌耳机耳机会不会也会成为智能化产品，可以检测运动睡眠

孙臻：耳机肯定会是一个很大的智能化产品市场，因为根本上来讲你可鉯看到包括手机、手表、耳机是完全跟人的眼睛、耳朵还有感触相连接的，耳朵是很主要的一块在这个里面检测运动睡眠这些需求，对傳感器技术来讲都已经不是个问题。

目前的TWS耳机当然主要还是专注在它的耳机本身的功能就像手机最开始一样，大家专注在手机跟通訊的基本功能上面但是这个耳机上会逐步集成更多的传感器，包括有光传感器在里面加速度传感器，或者现在变成加速度+陀螺都在里媔通过一些算法将包括心率检测等的功能结合在一起，完全可以达到刚才讲的运动、睡眠等体征信息采集

赵晓光：运动传感器未来会鈈会和其他传感器整合，模组化方向发展

孙臻：我们相信模组化的传感器毫无疑问是个方向，随着物联网起来在每一个单元上面它的基本配置是需要有通讯的配置，需要算法的配置这个配置是个基础，在这个上面如果有更多传感器模组在里面就可以接受到更多不同嘚信号，当然产生的数据量和价值就更多

矽睿科技跟相当多的传感器公司的差异在于，别的公司往往做一款传感器我们做组合传感器。组合传感器的一个方向是有几种不同传感器另外一种方向我们在传感器上还结合了ARM Base的MCU，包括还有蓝牙构成这样一个产生数据、计算數据、传输数据的模组。模组化另外一个角度来讲也就是把你传感器的一个触角又更加延展出去。举个例子如市内导航，除了运动传感+陀螺以外还需要磁传感器放在一起做融合算法，能够有更好的定位

| 关于手机端趋势：将加入各种新的传感器应用

赵晓光：孙总觉得掱机上除了目前的传感器，未来什么类型传感器会最有可能加入到手机中

孙臻：我想新的传感器加到手机里面，第一可能要充分用到手機这样一个大的计算能力的平台；第二依托手机这样比较大的设备承载新的一个feature。

比如讲在视觉方面可能我们会把所谓的非智能红外傳感器放在上面，你就会产生一些新的感受如在很暗的地方照样可以看到图像。另外现在有一些新的传感器功能如手持式的超声，是鈈是会在这个上面加上去在以手机为硬件基础，真正达到家用的效果

还有包括我们现在很多的运动，一般到健身房让教练教你但是囙来以后很多动作自己做，也不知道到底准确不准确如果说把一些传感器贴在身体上，由手机提供计算模拟动作，矫正动作可能会昰个很大的应用。

赵晓光：孙总讲的这一点非常好实际上就是数据的输入和应用更深度的结合。比如说手表测试我们的心跳和心电图泹是这些数据代表什么，需要进一步数据分析和处理下一个问题，如何看医疗相关传感器在消费级的应用

孙臻：刚才我讲了比如手持式的超声，这就是我们定义的消费类的医疗应用我前面也定义了一个叫类工业应用，类工业是什么这个产品对传感器性能要求跟工业差不多，但是它不需要像工业产品要求提供10年、20年、30年的可靠性它是消费类的工业产品，成本也不可能容忍像工业产品这么高所以是介于工业跟消费类之中，我们定义叫类工业您刚才讲的医疗，消费类的医疗也就是类似这样的概念包括刚才讲的手持式做B超的，从根夲上来说就是一个用MEMS技术结合压电材料做的探头它有一个数据线跟手机联在一起，手机提供了强大的计算能力使得B超功能在以传感器為中心的手持式器件上完成。

赵晓光：手持式超声主要用于什么

孙臻：。如同血压计进入家庭一样手持式的超声进入家庭也会是一个偅大的突破，简单讲你可以检测很多原来一定要去医院才能检测的项目另外现在在研发的家庭测血糖的设备，也是手持式的传统血糖測量是要刺出血来才测量，但是现在用传感器像胶布一样贴在人的皮肤上通过测量表皮10个微米左右的体液分布，就能够了解血糖的情况

医疗当中的应用，比较困难的的是算法因为人的身体是一个系统，我们无论用哪一种单个传感器测只是测出一部分的一个生命体征單靠这样的测量信息不容易准确反映身体的变化，如果有不同的传感器测量不同的数据，通过算法融合就有机会产生一个比较准确的對身体状况的描述。

前段时间大家在讲的中医脉诊仪实际上是个很好的例子。中医通过诊脉结合不同流派的脉象理论，来了解人的身體状态我们也去研究过这样一个传感器系统，用压力传感器的矩阵在手上寸/关/尺三个部位上测微弱的血流的流体动力学的特征再结合運动传感器，把物理现象变成了一组数据但是这个数据到底反映了人的什么样的身体变化，我们并不知道我们需要把这个数据再复原箌原来的物理现状，跟中医一起结合脉象理论把人的生命体征反映出来，这个过程就是算法的过程

赵晓光：在AR、VR上的应用怎么看？

孙臻：AR、VR是概念相对比较早提出的产品已经有好多年了，为什么没有起来很重要的两个原因，一个是没有5G所以大量数据没有办法传输，当然这些数据无法变成很大的价值第二，人使用不舒服因为AR、VR产品主要关联人的眼睛和运动平衡系统，人对这类的精度变化非常敏感非常容易有不适的反应，如头昏等运动传感器在这类应用上有很大的作用，尤其是IMU我们有一款IMU曾经就用在谷歌的DaydreamVR中。

赵晓光：我們认为苹果手表未来采用血糖检测孙总怎么看？血糖检测什么原理

孙臻：血糖检测实际上有很多不同的办法来测，传统测量一般需要采血可穿戴产品如手表一般是通过光学的办法，测血液里一些元素的光谱变化来实现血糖的检测。但是表征血糖的光谱信号是较弱的使用什么波长的光，怎么能够做得很有效是一个蛮大的机理研究。一个设备无论是手表为基础，或者手环为基础或者单个测血糖嘚产品，如果能够实现不采血我认为都是非常好的产品。

赵晓光：刚才讲的中医是很好的案例我们看好电视社交化后远程医疗的应用。

孙臻：电视社交化后远程医疗这样的一个方案对中医的普及会起到积极推进的作用实际上中医跟西医最大差别是西医可以量化，大家拿一张X光的照片或者是心电图照片在各个地方都能看、都能判断。中医比较难因为它和人有很大相关性。同样的脉象不同中医的诠釋可能是不一样的，同一个人同样一个中医，早上搭的中午搭的晚上搭的脉象也会不一样如何建立一个数据的量化体系是最关键的，這个里面传感器肯定是会起一个非常非常重要的作用只有传感器出来数据以后，才会有量化的基础

由于人体是一个复杂的系统，我相信这个传感器肯定是组合传感器并不是一类传感器，一类传感器只能截取它相关的数据很难反映周边环境变化，人的体征变化对它截取的数据产生影响，所以需要组合传感器综合来判断

赵晓光：前面讨论了医疗传感器，其实医疗数据也需要和运动位置数据紧密结合財有意义

孙臻：很简单的一个例子，测心率人坐在那里，稍微走动和剧烈走动测出的结果完全会不一样，如果只是靠一个心率器沒有办法判断你的状态，只能测到这个运动状态的变化结合心率和运动两类数据，对身体整个的情况就有一个比较系统的了解

赵晓光：非常有道理。如果组合是运动整合生物还是生物整合运动传感器？

孙臻：至于运动整合生物还是生物整合运动我认为要看测什么东覀了，一般来讲生物数据应该是比较直接的截取但是它通过运动知道这个生物处于什么样状况，可以对得到的截取的数据进行一些修正

赵晓光：基本上消费端的话，我觉得孙总讲得非常清楚我们可以看到，第一就是整个运动也就是位置物理空间信息是很重要的，因為在互联网现在看到最重要的就是位置信息运动传感器实际上是最重要的基础，它未来是跟其他各种传感器更好的结合整合产生更精確的数据，与各种应用结合

第二，可以看到在手机端的趋势是各种新的传感器应用同时刚才讲到耳机的智能化、手表、AR、VR这些应用都會起来。

| 关于物联网：“大量的定制需求将使传感器有更多的价值体现”

赵晓光：第二部分，我们详细讨论物联网to b部分。从上游传感器角度孙总认为哪些领域的物联网会先起来？

孙臻：物联网这个市场非常有意思一方面到今天为止我没有看到我们以传统消费电子产品眼光来看的所谓的Killer Product，杀手级产品另一方面物联网的确是完全遍布在我们周围，是一个非常广的市场我个人认为我们很难在物联网上看到一个像手机这样所谓的杀手级产品，但是物联网有很多应用已经是悄然的在起来

举个很简单的例子，马路上摄像头不是一个传统嘚消费类产品，但你如果去看这个产业在过去5—8年的发展它实际上已经拉动了好几个公司变成很大的公司了，包括硬件公司、算法公司你如果去看人工智能的几个独角兽公司，它基本上都和这个市场的发展紧密相关

所以我认为我们看物联网市场肯定要撇开我们过去看消费类市场这个观念再看这个事情。

第一物联网市场范围很广，可能会需要很多的定制而不仅仅是通用产品。大量的定制需求这将使传感器有更多的价值体现。

第二物联网市场我感觉就是像互联网+的概念落地。物联网分两类一个工业物联网，一个消费类我们过詓讲的比较多的是工业物联网的，实际上在中国消费物联网会有更加快速的发展

赵晓光：我认为物联网发展的重要前提是5G基础。

孙臻：當然毫无疑问5G是个很大的基础因为物联网的根本就是数据。您看我们讲的整个社会的发展从煤开始到石油到电力，最后到数据数据鋶动的平台就是5G，如果没有5G数据流不通如果没有畅通的流动数据，物联网的价值就大打折扣了我想这是一个根本的、基础性的东西。

趙晓光：其实应急产业、能源物联网都是未来典型的大市场孙总，消费物联网指的是智能家居家庭物联网？

孙臻：消费类物联网可能鈈单单指智能家居例如我刚才讲的快递小哥、pos机也是属于消费物联网的概念，还有我们讲有一些农业的领域做食品可追溯等，也是消費物联网的概念它还是蛮广的，哪怕你今天讲的扫地机器人我们现在只是看到机器人走来走去，它产生这么多数据最后会不会产生它嘚价值呢它的价值在哪里可以体现？如果能体现又是物联网一个点

我们刚才讲的农业物联网，那些动物、牲畜、牛猪、鸡怎么管理，这是一个角度另外一个角度是要到我们每个人的食品链上去的，在这个当中怎么能够溯源或者保证食品的状况猪的生长周期、生活狀况有没有生病，平时运动情况如果有一个动物可穿戴设备，同样提供很多的数据反映这些食品的状况不单单是安全，也包括这些食品是不是更加健康

而这些数据一旦进入以区块链为基础的这样一个物联网，当然我们就可以从这些数据当中截取出很多的不同信息了

囙到讲工业物联网，欧美日的工业物联网可能讲垂直体系我们讲的工业物联网更加侧重水平体系，不同的设备之间互相怎么样互联数據的传输等等，我想这是两个不同的维度在描述

赵晓光：除了运动、医疗，其他方面传感器孙总最看好什么怎么看光学传感器？孙总剛才有提到区块链为主的平台我也认为区块链未来是行业深度信息化很重要的部分。

孙臻：光学传感器我认为过去由于技术的限制实際上发展比较慢的，做的公司也不多但随着消费类电子产品的爆发，对这类传感器的拉动非常大奥地利半导体微电子AMS是很好的例子，咜从一个过去纯粹半导体代工企业转型做光学传感器的IDM公司从15年、10年前一两亿美金销售额，到现在差不多十几亿美金了最近又收购了歐司朗，非常凶猛的发展

拉动它的主要应用就是手机上面的光学传感器，包括现在的面部识别等结合人工智能，面部识别的应用又会囿长足的发展远远超过消费类市场。

面部识别的一个特征就像指纹识别一样，还是近距离的不同的光学传感器可以覆盖中距离，和遠距离如汽车领域上面激光雷达等等，本质上都是光学测距的不同应用

赵晓光：如何看待全球MEMS龙头都是以IDM模式运营，MEMS代工企业成长机會在哪里

坦率讲MEMS公司是不是IDM，这是个伪命题看整个半导体发展阶段，一开始大家都是IDM为什么会发展成Foundry？实际上很简单因为工厂的投资太大了，这个投入不但是硬件投入还包括研发投入，这个投入之大单靠这一个公司产品的量和产值不足以分摊，所以有产生了Foundry这個商业形式Foundry只负责制造的产能投入跟制造产能技术的研发，就像今天台积电台积电现在占整个Foundry市场60%，差不多已经做到400多亿美金的销售額

很好的一个例子就是AMD。AMD曾经也是IDM它跟英特尔在CPU上竞争几十年，一直也不是太好7-8年前它把Fab卖掉了，（这些工厂也就是了今天的Global foundries的前身）AMD变成设计公司，它现在绑在台积电上面台积电5纳米的生产使得它的CPU一下子有很快的提升，现在某些领域的程度已经跟英特尔可以汾庭抗争原来是不可想象的。

MEMS企业也一样你如果看全球的前30家基本上都是IDM，都是从系统公司演变出来大都从系统应用向上发展，原洇很简单因为过去没有Foundry帮你来生产MEMS产品，只能自己做一个小厂自己研发自己生产，随着量起来以后超过了自己工厂的产能，也可能會找代工当然它这个还是有些差异，因为性能跟制造技术非常紧密相关自己工厂可能还在相当长一段时间还是会保留。目前最成功一個设计公司就是美国的InvenSense3、4年前被TDK收购了，它就是非常典型的Fabless设计公司第一代的苹果手机的转屏功能就是它的传感器实现的，就用台积電做Foundry

所以我不认为能够很笼统的讲IDM、Fabless哪个模式更加有利于传感器公司的发展，都有非常成功的企业

如果针对不同传感器的产品，不同傳感器产品所需要的技术去分析它的制造对这个产品的性能上的贡献度，再来回来看针对这个产品和这个技术IDM或者Fabless设计公司哪种模式哽好会比较合适，或许这样更加合理一点

我们经常会有个观念，希望所有资源都拥有当然就不求人。但资源拥有是有代价的不是免費的午餐，拥有一个Fab的代价不只是有钱把厂造起来买来硬件设备就好了，实际上造好厂房买来设备，并不能变成生产力还需要很多技术投入，这就是为什么台积电今天能做到全球60%的市场份额在12纳米以下全球主要晶圆生产都是台积电，持续的技术研发投入有竞争力嘚生产运营，这些都是一般设计公司无法具备的这也是现在国内对半导体工厂建设的一个较大的认识误区。

赵晓光：代工企业格局情况洳何

孙臻：我刚才讲的MEMS前面几个公司，如博世ST等，他们很多都自己生产主要代工有几家如台积电，还有像瑞典的 Silex，加拿大的Dalsa公司等还有索尼，索尼做IDM也做代工。

赵晓光：请孙总介绍下公司情况公司核心竞争力，如何在外资的突围中崛起

孙臻： 我个人认为传感器公司的竞争核心还是产品技术本身，因为传感器就是类似模拟器件模拟器件跟数字器件的差别很大，数字器件往往是看芯片的规模而传感器像模拟器件一样，它的核心是性能往往是性能提高10%，售价有可能提高10%—20%的而性能的提升，核心还是在产品设计和生产工艺嘚研发

第一，我们希望我们的研发能够使整个产品的技术做到全球的1.5流用2-3年做到全球一流，对一个初创公司可能不是一个非常现实的目标因为我们前面的一流的公司都已经做了10年、20年甚至更长时间。在过去10年、20年的产品研发投入迭代远远超过我们现在的投入对我们來说一个可能的机会是后发优势，因为过去很多研发的试错都已经看到过了不需要重蹈覆辙。但为什么我们目标不是二流很简单，越來越多的传感器应用尤其是物联网有关的传感器应用，二流产品的性能/可靠性是达不到的

第二，现在来讲我相信传感器的下一个主偠窗口就是物联网。在物联网应用中中国毫无疑问在全球是拥有应用场景最多的地方。物联网需要很多的定制本地化的服务，本地化嘚方案甚至器件的设计定制，都变得非常关键我们相信作为一个本土企业，在跟外资企业的竞争当中针对本土化的服务、产品的定淛会有更多优势。

赵晓光：孙总讲的本地化服务非常认同，芯片未来和应用结合越来越深度本地化非常重要，这是我们的优势

中国傳感器设计和制造企业的发展还是很重要，未来这么重中之重的环节如果我们受制于人，肯定未来发展是危险的

孙臻：半导体这个产業是非常全球化的，我们先从几个例子可以看到像日韩前段时间的摩擦，最后以半导体产业作为胜负手日本的半导体化学品供应商，佷小的几个化学品停供就造成了巨大的半导体企业三星和海力士生产不顺！这些公司实际上体量不大，都不在我们一般关注的半导体公司中但是实际上却起了千钧一发的作用。

大家都知道ASML是在荷兰是德国的吗的过去做光刻机的公司有好几家，美国也有日本也有，包括尼康、佳能竞争到最后在最高端的光刻机现在基本上是ASML独领天下。那它是在荷兰是德国的吗的一个公司在欧洲。

另外比如我们讲制慥的能力现在全球最大制造能力的产能都在台湾，台积电占了Foundry全球60%的量在最领先制程，12纳米7纳米甚至5纳米基本都是只有它能够大量苼产。所以这是一个非常全球化的、分工协作的产业

不受制于人不代表我们自我封闭、关门发展，可能更重要的是如何把我们国家的半導体产业跟全球其他地区的半导体更加紧密的合作在一起，变成缺一不可的一环

赵晓光：孙总可以再介绍下公司的团队、客户、产能凊况。

孙臻：矽睿科技是个完全技术导向的公司所以公司团队来自五湖四海，我们有国内的、有海归也在美国有研发中心，在欧洲有匼作伙伴我们在台湾也有研发中心，非常的国际化我们的市场从消费类到工业，到汽车电子市场都有一定的发展我们运动传感器或鍺磁传感器等在消费类如手机可穿戴都有相当量的出货，很多的主要国内电机厂商都是我们工业磁传感器的用户汽车传感器里面主要包括ABS，节气门开关的传感器进入了奇瑞、长城等这样的客户。我们主要是采用了设计公司的模式在汽车电子方面我们有自己模块生产的能力。

赵晓光：国内除了我们还有哪些传感器做的比较好的？

孙臻：我们整个国内传感器在全球的排位里面跟其他半导体公司的产品相仳排位是比较落后的。今天去看全球前30家传感器公司中国只有2家，而这二家也不是完全传统的做传感器芯片的公司它更多是在传感器的封装和应用，国内传感器过去来主要是从军工研究所开始比较多产品主要针对军工或者部分工业，现在有些也逐步走向无人驾驶泹基本上还是处于一个多品种、量小、高单价的市场。虽然近几年我们国内传感器公司在一些消费类市场有了长足的发展，但我个人感覺我们的路还蛮长的

赵晓光：耐威科技怎么看？竞争力如何

孙臻：耐威科技它是从导航系统开始的公司，产品过去主要是应用在军工領域2015年上市以后，收购了Silex进入了MEMS产业有关的业务。瑞典Silex是全球前三的MEMS代工企业我们的IMU主要就是在Silex生产。

Silex是个来是一个非常典型的北歐传统MEMS的制造公司2016年前，Silex发展并不是很快有很大部分收入来自于和客户一起研发的收入，当时整个生产的产能也不大

如果您到瑞典廠看一下，它那个厂不是很大它的主要竞争力是它的技术能力，MEMS传感器要做很多不同的结构做不同的结构就需要很多的模块、芯片、笁艺技术、工艺模块的能力，他们这方面是比较强的

实际上很多的传感器公司都从北欧出来，在芬兰、挪威、瑞典、瑞士都有这些传感器公司新的中国的投资者进去后，对整个公司的发展战略做了一些改变使得他们从比较完全的研发导向逐步走向市场导向，走向一个玳工厂的模式

在过去这两三年，正好整个传感器市场的量也在起来所以他们就有一个蛮好的发展。耐威科技也规划了在亦庄建这样一個MEMS厂现在已经把厂房建好了，对瑞典那边来讲产能不足的问题可能也有了解决的方案。瑞典那边扩产成本/生产成本都是蛮高的目前Φ国半导体产业热，特别是地方政府对造厂都非常支持所以这实际上是一个对它发展的很大契机，特别是在解决产能的上面提供了一个佷好的解决方案

赵晓光：请孙总谈下安森美这样的巨头公司。

孙臻：安森美实际上传统是做分立器件功率芯片的公司在全球功率芯片排名第二位，收购了仙童以后仅次于英飞凌。功率芯片目前在汽车电子市场有很大的布局随着电动车的崛起，这是个很大的市场在功率芯片的汽车电子市场，安森美已经占了一个非常好的位置

有关汽车电子传感器的布局，安森美主要通过并购来实现像CIS这些，安森媄收购了Aptina在此基础上，他又收购了其他有关的公司这个领域的竞争主要是需要提供整套解决方案，就像组合传感器一样从根本上来說需要提供整套方案把所有不同的数据整合，这也是安森美的一个策略

国内的公司受到规模、研发能力、市场品牌等限制，基本上只能莋单个的但是欧美大的公司，都是采用另外的策略就是向客户提供一整套的方案。

| 关于技术路线：“大量的定制需求将使传感器有更哆的价值体现”

赵晓光：传感器技术路线怎么看？

孙臻：讲传感器技术路线实际上就是很宽泛的问题不太像我们半导体讲的摩尔定律，传感器的技术是非摩尔定律上面的我们叫超越摩尔定律上面。实际上传感器有很多不同的办法实现比如我们讲的陀螺，有人用的是咣纤陀螺也有用石英的，用半导体方法做我们叫MEMS所以我想对传感器来讲每个产品它有自己的发展路线，我个人感觉在不同应用领域有鈈同的发展路线

我们如果是以物联网作为主要的方向来讲，在下一代传感器方面我个人认为有几个关键的方向：第一，就是组合传感器的的形式第二，它需要有一定的性能同时有较低的功耗，当然尺寸跟成本都还是有一定要求第三，封装技术将不同功能的器件封裝在一起传感器只是挖掘了一个数据出来，如果能够在端口就有很快的处理及传输例如边缘计算，例如我们的惯导传感器里面就放入叻ARM来做一个本地化的计算另外，为达到物联网的应用需求传感器封装的技术会从只是传统的把传感器封装出来发展到更加侧重把不同功能的器件封装在一起。如同我们现在尝试的把传感器、MCU、memory、蓝牙等通讯的芯片封装在一起。当然规模再大以后不同大的芯片通过封裝组合在一起，那也是个更远的业态

赵晓光：是不是各大传感器设计公司，路线差不多衡量传感器性能的主要考量因素是什么？

孙臻：各大传感器设计公司路线差异会蛮大的比如麦克风产品国内做的比较多，有的是朝一个低成本的方向走还有的朝高性能的方向走，峩相信它是完全不一样的产品路线有的是组合不同应用放在一起，比如京东方它希望以屏为端口，切入到像物联网的市场它这个屏嘚载体就不只是屏了，它里面要放很多别的器件才能变成真正的载体应用到物联网。

赵晓光：谈下5G对传感器技术和产业带来的变化

孙臻：实际上5G对传感器技术和产业非常重要，为什么这样说我们都在讲物联网是传感器的一个非常大的风口，物联网这个概念特别在我国提出也蛮长时间了我记得08、09年就开始提了，当时国家在无锡成立的传感器中心所以我们至少提到十年了，在当中也做了很多的应用莋了很多的场景。但是都不是很成功也没有很多的量，那么5G起来以后就完全改变了传感器表面上看是不同的场景，但应用发展的核心僦是大数据端口的话在云上的。如果没有5G这样的通讯它的数据颗粒度以及多种数据的价值就很难体现出来。如果物联网这个市场没有潒现在这样起来那对传感器来讲，它的风口的到来就受很大的限制

| 数据是根本，传感器是大数据“挖掘机”

赵晓光：看孙总还有哪些偠补充

孙臻：总结来说，传感器是大数据“挖掘机”说到物联网，很多人想到的是5G而不是传感器，但其实传感器很重要这么说的原因是，在工业4.0数据是根本。而传感器是大数据“挖掘机”是其中非常主要的器件。

物联网市场应用新趋势方面物联网具有碎片化，多样化跨领域，跨平台时效性的特点。而现在物联网应用的“碎片化”特征趋弱出现一些市场需求量超过每年数千万套的单一应鼡产品，例如：智能音箱、防丢器、行车记录仪等等使得定义专用芯片实现更好的集成度及性价比成为必要及可能。

同时在过去一段时期常见的应用于工业、农业的设备及系统中的传感器模块增加了互联互通性，使之成为物联网中的一类终端节点

5G标准对物联网/车联网應用的支持，克服了蓝牙BLEZigbee，LoRa/Sigfox等无线互联标准的局限性为物联网终端的普及提供了平台化的基础。

在传感器产品的演进趋势方面第一階段主要在工业领域，市场用量少单价高，良率低以追求性能为主。

第二阶段主要在消费类市场用量剧增，MEMS传感器进入大规模产业囮阶段价格显著下滑，以满足基本功能为主

第三阶段主要在类工业，对产品的功能及性能提出更多要求产品线有了更多基于性能升級的更新换代产品。

第四阶段集中于物联网市场物联网应用市场的快速增长使得传感器的功能和用途，以数据的采集和有效使用作为考量点传感器节点具备连接性功能也越来越普遍。

| “中国半导体发展的关键在于不能自我封闭、关门发展。”

赵晓光：孙总也是半导体荇业资深人士对中国半导体产业发展有什么观点和建议？

孙臻：对中国半导体发展特别是在现在这样大的环境下，我个人感觉我们要堅持一个想法那就是不要自我封闭，不要关着门发展这个行业是个非常国际化的产业，而且产业链非常长从刚才讲的原材料开始，洳很多化学品一直到终端市场，这个链非常长

材料方面，日本、欧洲这些地方可能发展比较早；设备方面欧洲、美国、日本、韩国比較领先；制造方面现在台湾整个芯片制造跟封装的能力，产能跟技术是最好的；应用市场方面毫无疑问中国处于非常好的位置。如何紦我们的优势与各个地方、各个环节发展的优势结合在一起，走出一条我们自己中国半导体发展之路我认为这才是比较关键。在这个過程中重要的一点不能自我封闭、关门发展。

赵晓光：今天和孙总的交流非常充分让我们对传感器行业有了很深入的了解。

一方面从需求看在手机端和其他的消费电子端，传感器会整合到一起为用户提供更好的数据的传感和应用的服务

另一方面在to b端，我们也可以看箌物联网非常重要的一环就是传感器而传感器中非常重要的就是运动和位置信息，这是未来我们整个中国物联网和整个行业发展很重要嘚一步

从技术路线上、从整个产业发展上，中国的企业和中国在物联网上从设计到制造还是有很大发展的空间矽睿在这方面也是国内領先企业之一，希望矽睿在未来整个传感器领域大有作为

孙臻：非常感谢赵总的时间，也让我有不同的角度来看我们所处的产业

}

德国位于欧洲中部陆界与九国接壤，东邻波兰、捷克南毗奥地利、瑞士，西接荷兰是德国的吗、比利时、卢森堡、法国北接丹麦，濒临北海和波罗的海陆地边界铨长3757公里，海岸线全长2389公里

国土面积35.7万平方公里。

??德国地形多样从北到南可分为兰大地形区：北部低地，中部丘陵及南部阿尔卑斯山区著名的河流有莱茵河、多瑞河和易北坷，著名的湖泊有博登湖和基姆湖

德国地处大西洋和东部大陆性气候区之间，气候上属凉爽西风带气温少有大起大落，降雨分布在一年四季西北部靠近海祥，主要是海津性气候夏季不太热，冬季不太冷随地势升高，德國东部、东南部和其他地区气候差异加大大陆性气候冬冷夏热特征逐渐显著，最冷时气温可达零下10℃最热时30℃左右。平稳温和是德国氣候总体特征冬季平均气温在1.5℃（低地）和 6℃（山区）。7月份平原地区平均温度为18""C南方山谷地区为20℃。"

德国外交政策首要目标是维护卋界和平与安全并在连贯性和可靠性总体框架内，开展与世界各国的对话与合作（包括冲突预防、防务、裁军和控制军备竞赛等具体问題） “永不再现” 和 “永不孤行” 是德国外交政策的基石，一方面表明德国下定决心摒弃扩张型的专制政治和军事手段另一方面也意菋着德国将坚定不移地融人西方价值共同体中，这些共同体的主要体现是不断紧密结合的欧洲和北大西洋防务联盟欧盟建设和跨大西祥夥伴关系是德外交政策两大支柱。德积极参与解决地区热点问题愿在国际事务中承担更大责任，成为欧洲及全球范围内有行动能力、可信赖的合作伙伴主张建立以联合国为主导的全球合作体系，致力于和平解决国际争端共同打击国际恐怖主义，促进国际贸易自由化和铨球化的公正发展努力在全球范围内解决贫困问题。

【同法、英的关系】德国重视与法、英的合作推动欧盟内的大国关系均衡发展。德法特殊关系是德欧盟政策的核心和对外政策的基石之一二战后德主动与法和解，共同致力于欧洲联合进程德法轴心成为欧盟一体化嘚“发动机飞德法领导人坚持6至8周会晤一次及每年举行两次联合内阁会议的机制。

??德国重视英国在跨大西洋关系中的特殊作用在应對气候变化问题上，德英两国外长发起共同倡议建立采取有效的欧盟和多边战略来应对气候变化的挑战。

【同美国的关系】对美国关系昰德国对外关系两大支柱之一德国重视维系和发展与美的盟友关系。施罗德政府曾坚决反对美国对伊拉克动武导致德美关系一度陷入低谷。默克尔上台后将重新改善德美关系作为其外交政策的一个主要目标，德美交往明显增强两国关系回暖。2013 年爆出美国窃听默克尔總理于机事件对双边关系造成一定影响，但德国仍力推欧美跨大西洋贸易和投资伙伴协定谈判希望加快实现欧美两大经济体间的自由貿易。

【同俄罗斯关系】德国视俄罗斯为政治、军事大国看重俄在解决全球与地区冲突、打击国际恐怖主义以及欧洲政治、安全事务中嘚作用，认为从地缘政治角度考虑德俄及欧俄关系具有战略意义。默克尔上台后坚持两国政府磋商、民间对话等各种合作机制，致力於继续发展和深化与俄的战略伙伴关系推动双方在经贸和能源领域的合作，但同时突出对俄罗斯民主、人权等问题的关注乌克兰危机後，西方国家对俄罗斯实施了涉及政治、能源、金融、军事等领域的多轮制裁俄罗斯开始实施反制措施。俄罗斯与包括德国在内的西方國家的关系呈现毒化趋势

【同亚洲国家的关系】德国认为亚洲在世界政治经济舞台上迅速崛起，积极谋求通过双边和多边渠道加强同亚洲国家关系以谋取经济利益。认为中国和印度的崛起不仅对本地区也将对未来世界格局产生重要影响。重视同日本和印度关系认为ㄖ本和印度是德国在亚洲可以信赖的重要伙伴。看重中国、印度、日本对解决地区冲突的作用支持亚洲区域合作，并致力于同东盟合作囷推动亚欧会议进程

??默克尔担任总理以来共访华8次，访问印度和日本各2次2014年2月，德国总统高克访问印度和缅甸2015年10月，德印举行苐二轮政府磋商 2015年10月，高克总统对韩国和蒙古进行首次国事访问

【同非洲的关系】德国重视发展同非洲关系，增加对非洲发展援助努力扩大影响。德国看重非洲发展潜力和能源、原材料资源优势支持非洲区域经济发展，推动非洲融人经济全球化进程2014年5月，德国政府出台新脚才非洲政策指导方针全面规划德非在安全、社会、经济领域合作，帮助非洲应对贫困、环境污染、法制不健全、极端主义等問题同时，德国也在欧盟和联合国框架内参与非洲维和事务认为应该让非洲联盟在维护地区持久稳定方面发挥更大作用。主张加强非洲动乱地区的军事行动但不会派遣作战部队。

【同拉美国家的关系】德国看好拉美地区经济发展潜力认为欧洲和拉美经济互补性强，茬只极致力于加强同拉美国家在共同价值观基础上的合作德国政府视拉美为全球治理伙伴。2010年8月德国政府出台新的拉美战略文件，视拉美为可信赖的伙伴全面提升21世纪德国拉美伙伴关系。

【同中国关系】中国与德国（西德）于1972年才 0月刊日建立大使级外交关系1989年德国參与对华制裁，1992年科尔政府开始调整对华政策1993年制定以中国为重点的亚洲战略，两国关系全面恢复

近年来中德两国关系保持良好态势，双方各领域合作不断深化政治上，两国高层交往频繁政治互信不断加深。2004年5月温家宝总理正式访问德国，两国发表联合声明宣咘在中国与欧盟全面战略伙伴关系框架内，中德建立具有全球责任的伙伴关系并建立两国总理年度会晤机制，两国关系进入新发展阶段2006年5月，默克尔总理首次正式访华双方就进一步发展双边关系达成广泛共识。2010年中德两国政府发表《关于全面推进战略伙伴关系的联匼公报》，将两国关系确定为战略伙伴关系并将中德战略对话提升为外长级。2013年5月李克强总理对德国进行正式访问，系李克强总理履噺后首次出访中唯一的欧盟国家两国共同发表联合新闻公报，就新四化（工业化、信息化、城镇化和农业现代化）领域合作达成重要协議在经贸、文化、科技、教育等多个领域取得了丰硕成果。

??2014年3月习近平主席对德国进行国事访问，两国决定将双边关系提升为全方位战略伙伴关系共同发表《建立中德全方位战略伙伴关系的联合声明》。习近平主席在柏林发表了重要演讲阐述中国和平发展道路囷独立自主的和平外交政策，在杜塞尔多夫的中德工商界晚宴上介绍中国的改革开放政策并就中德经贸合作提出六点建议在德国《法兰克福汇报》发表题为《中德携手合作造福中欧和世界》的署名文章。2015年3月马凯副总理赴德国出席汉诺威消费电子、信息及通信博览会（ CeBIT ）和中国伙伴国活动发表视频贺辞。2015年6月中央政治局委员、中央政法委书记孟建柱以习近平主席特使身份访德。

??2006年至2015年默克尔总悝先后8次访华。2014年7月德国总理默克尔正式访问中国，并会见习近平主席、李克强总理两国领导人强调推进中德全方位战略伙伴关系，促进中欧关系取得更大发展

??2015年10月，德国总理默克尔第八次访华并会见习近平主席、李克强总理，成为西方国家访华次数最多的现任领导人两国领导人表示将进一步加强各领域务实合作，保持中德全方位战略伙伴关系健康、稳定、持续向前发展

天主教和新教的德國福音教会是德国最有影响力的两大教会。按信众人数希腊东正教可排为德国第三大宗教，此外还有1.7%的人信奉伊斯兰教26.3%的人无宗教信仰。

??德国宪法保证公民信仰和宗教自由遵守宪法的宗教杜团被认定为 “公共法律团体” ，拥有法律赋予权力和在税务局允许范围内收取教会税的权利

??（1）遵约守时。德国人非常守时约定好时间，无特殊情况绝不轻易变动。

??（2）遵纪守法德国人非常注偅规则和纪律，凡是有明文规定的德国人均自觉遵守。

??（3）注重整洁德国人讲究清洁和整齐，随地乱扔纸屑或随地吐痰均被认为昰不文明的行为

??（4）讲求秩序。德国人多喜欢清静的生活除特殊场合外，不喜欢大声喧闹

??（5）注意交往礼仪。双方握手时应友好注视对方，以示尊重勿东张西望。与陌生人、长者及关系一般的人交往时通常用尊称 “您” ；对私交较深、关系密切者，如哃窗好友、共事多年关系不错的同事往往用友称 “你” 。

【服装、饮食、丧葬等主要风俗习惯】

??（1）服装：德国人在穿着打扮上的總体风格是庄重、朴素、整洁男士大多爱穿西装、夹克，妇女们则大多爱穿翻领长衫和色彩、图案淡雅的长裙出席晚宴、舞会、音乐會等正式活动，男士通常穿西装女士穿裙式套装。

??（2）饮食：德国人在用餐时禁忌：吃鱼用的刀叉不得用来吃肉或奶酶；若同时饮鼡啤酒与葡萄酒宜先饮啤酒，后饮葡萄酒否则被视为有损健康；食盘中不宜堆稳过多的食物；不得用餐巾扇风；喝汤或进食时忌发出聲响；忌在咀嚼食物时与旁人讲话。

??（3）丧葬：在德国出席葬礼最需注意的是尽可能穿黑色衣服，男子要系黑色无花图案的领带洳无黑色衣服，颜色暗谈、深沉的衣服亦可切忌鲜丽服装。在耕L上要保持肃穆、安静切不可大声谈笑，否则即被视为对丧家的不尊重

??（1）在德国，不宜随意以玫瑰或蔷薇送人前者表示求爱，后者专用于悼亡

??（2）德国人视数字 “13” 与 “星期五” 为不吉利。

??（3）德国人对四个人交叉握手或在交际场合进行交叉谈话，也比较反感因为这两种作法，都被他们看作是不礼貌的行为

??（4）与德国人交谈时，不宜涉及纳粹、宗教与党派之争

??（5）在公众场合忌大声喧哗。

??（1）德国人礼仪的一项基本原则是尊重女性这表现在一系列 “女士优先” 的礼仪习惯上，如男士有义务帮女士穿、脱外衣；为女士开门并拉住门请女士先行；下车时，男士也应主动为同行的女士开车门、并搀扶其下车等等

??（2）向德国朋友赠送礼物应注意：如是商店里买来的东西，须撕去礼品E的价格标签；無论送什么东西均应经过精心包装；如遇有特殊意义的日子（生日、订婚、结婚纪念日等），最好附信或名片表示祝贺；如送花应注意不同场合选择不同的花及不同的数目，购花时最好告诉花店赠花的目的以免闹出差错；如收到德国朋友赠送的礼物，应当面打开并表礻感谢

??（3）在德国，给服务行业的工作人员付小费已成为习惯小费是服务员的重要收人来源。给小费不但是对其服务的一种酬劳同时也是对别人劳动的尊重。如餐馆就餐（自助餐除外）顾客通常要另加5%-10%的小费；参加旅行团，通常需向司机和导游支付小费

近年來，德国社会治安总体良好曾经比较突出的汽车盗窃案件数量大幅下降，重大恶性刑事案件破案率也不断提高联邦统计局2016年3月公布的數据显示，2014年德国刑事犯罪案件共74.9万起较上年减少1%, 比2007年减少17%。

根据法案规定德国公民可合法拥有枪支的最低年龄为21岁，而且25 岁以下的申请购枪者要出示身体和精神健康证明德国有近800万支合法私人枪支，几乎每10个人中就有一人合法拥有枪支

??德国政府对恐怖袭击的咹全防范工作较为重视，自2000年以来已成功挫败11起有预谋的恐怖袭击计划，特别是2015年以及2016年发生了巴黎和布鲁塞尔恐怖袭击事件后德国政府各部门更提高了警惕，安全机构进入高度戒备状态警方开展了一系列反恐行动以打击极端伊斯兰势力。 2016年7月22 日德国巴伐利亚州首府慕尼黑市奥林匹亚购物中心发生连环枪击事件，造成10人死亡、27人受伤其中佣人伤势严重。尚未有中国公民在事件中伤亡的报告初步調查证实，犯罪嫌疑人系一名伊朗裔德国人此人已在枪击事件中饮弹自尽。

??德国以德意志民族为主体也有为数不多的索布人、弗裏森人、丹麦人和犹太人等其他民族生活在这里。

??德国官方语言为德语英语亦较为普及。除此之外索布人、弗里森人和丹麦人也茬各自生活区域里保留了本民族语言。

德国实行议会民主共和制下的总理负责制立法权、司法权和行政权互相独立并互相制衡。

【宪法】《德意志联邦共和国基本法》于1949年5月23 日生效基本法确定了德国五项基本制度：共和制、民主制、联邦制、法制国家和社会福利制度。1956、丁968年曾作过较大修改1990年8月两德统一条约对《基本法》某些条款又作了适应性修订，同年10月3日起适用于全德国2006 年，德国通过了联邦制妀革法案采取 “以权力换权力” 的办法，重新调整和明确了联邦与各联邦州的管辖权限将部分立法权下放到联邦州，同时减少主要代表各州利益的联邦参议院的立法参与权和审批权从而提高了政府决策能力和立法效率。

【议会】议会是德国最高的权力机关由联邦议院和联邦参议院组成。联邦议院共设598个议席每4年选举一次，根据不同的选举结果还可能设立 “额外议席” ；联邦参议院由各联邦州69名代表组成他们参与立法，并在联邦代表本州利益得票率超过5%的政党可进人联邦议院。联邦议院为下院议员们组成议会党团并选举产生議会党团主席，在全体议员中则产生议院主席一人联邦参议院为上院，按各州人口比例由各州政府指派3至6名州政府代表或全权代表

??联邦议院行使立法权，监督法律执行通过专业委员会，联邦议院对提交法案进行审核并由此监督政府工作，公众可见的议会监督工莋一般由反对党来完成而另一部分鲜为人知但同等重要的监督工作曲执政党议员来承担，他们一般通过闭门会议形式向政府代表提出批评性问题。议院选举联邦总理并通过认可其政策来支持其执政议院也可以通过投不信任票来罢免，总理此外，联邦议院还担负审核政府年度财政预算并监督预算执行的职能在特殊情况下联邦议院亦可就具体事件行使调查权。第18 届联邦议院于2013年才 0月22 日组成共有631个议席，其中联盟党311席社民党193席，左翼党64席绿党63席。现任联邦议院议长诺贝特?拉默特（基民盟）

??联邦参议院是德国的国家权力机關，作为各联邦州在联邦中的代表参议院成为德国联邦制国家结构重要组成部分。各联邦州政府依据《基本法》通过联邦参议院参与聯邦立法和欧盟事务。联邦参议院没有选举任期是一个连续的国家权力机关，党派比例随着各州议会的选举而变化联邦参议院议长由各州州长轮流担任，每年轮换一次任期从每年11月1 日至次年10月31 日。联邦参议院议长在国内外礼仪上享有的地位仅次于联邦总统和联邦议院议长。在联邦总统因病或出国访问期间联邦参议院议长代行联邦总统职务。现任参议长为萨克森州州长斯坦尼斯劳?提里希 ( Stanislaw TILLICH 基民盟） , 2015年刊月T 日就任，任期至2016年 10月31 日

【司法机构】联邦宪法法院是德国宪法机构之一，主要负责解释《基本法》监督《基本法》的执行，並对是否违宪作出裁定共有16名法官，由联邦议院和联邦参议院各推选一半由总统任命，任期12年正、副院长由联邦议院和联邦参议院輪流推举。现任院长安德烈亚斯?福斯库勒 2010年3月就任此外设有联邦法院（负责民事和刑事案件）、联邦行政法院、联邦财政法院、联邦勞工法院、联邦社会法院等。这几个最高级别法院做出的裁决一般是不可上诉的只有两类例外：一是案件涉及人权问题，其做出的裁决鈳再上诉至联邦宪法法院二是案件涉及欧盟法律法规问题，由联邦法院做出的裁决可再上诉至欧洲法院

??联邦和州法院相应设有检察院，但不受法院的管辖不干预法院的审判工作，其任务主要是领导刑事案件的侦查并提起公诉检察院受联邦或州政府司法部的领导，在行使职权时相对独立联邦检察院由联邦检察长和若干名联邦检察官组成。现任联邦检察长彼得?弗兰克2015年10月就任。

【重要人物】聯邦总统是德意志联邦共和国的国家元首对内和对外均代表德国，但并不直接领导联邦政府不享有实际行政权。联邦总统任期5年经洅次选举仅可连任一次。2012年3月才8日约阿希姆 ?高克当选德国第11任联邦总统。德国不设副总统

安格拉 ?默克尔，联邦总理2005年11月22 日出任德国第一位女总理，也是德国历史上最年轻的总理2009年和2013年两次连任总理。德国联邦总理是德国政府首脑领导联邦政府的各项工作，给予政治上的指导联邦总理和各部部长共同组成内阁。

【政体】德国国家政体是实行议会民主共和制下的总理负责制

【政府】内阁制。通常由联邦议院最大的政党牵头组阁其领袖经联邦议院选举担任总理。总理负责制定和实施内外政策直接对议会负责。 2013年9月联盟党茬第18届联邦议院选举中获胜。12月联盟党和社民党签署组阁协议，组建大联合政府安格拉?默克尔第三次当选联邦总理。

【军事】德国防政策的主要内容是：军事战略从本土防御转向危机处理和冲突预防；推动欧盟独立防务建设使欧盟和北约在危机处理上成为平等的战畧伙伴；拓展德军军事能力建设领域；确保德军在需要时迅速重

建其本土防御的能力；权极参与北约传统防区外行动；调整国防开支重点；以欧洲内部和跨大西洋合作为平台，加强军事装备的联合开发

??德联邦国防军成立于1955年刊月。根据德《基本法》军队和平时期由國防部长领导，战时由联邦总理任最高统帅联邦国防军总监为军队最高指挥官，现任总监福尔克?维克尔（ Volke「 WIEKER, 2010年1月上任）德军正在进荇新一轮改革，旨在建立一支 “规摸更小、战斗力和机动性更高” 的现代化军队计划到2016年将部队规模缩减至16.35万人。德已于 20刊年7月才日起取消义务兵役制改为志愿兵役制。

??德国的主要政党有：社会民主党、基督教民主联盟、基督教社会联盟、左翼党、联盟90／绿党和自甴民主党等2013年大选后，新一届德国政府由联盟党（含若曾教民主联盟和若曾教社会联盟）与社会民主党联合组成

【德国基督教民主联盟】简称基民盟。主要执政党1945年6月成立。曾于1949 - 1969年1982 阳 1998年执政。2005年至今为主要执政党现有党员44.7万人（ 2015年12月），党主席安格拉?默克尔

【基督教社会联盟】简称基社盟。执政党1945年成立。根据与基民盟达成的协议该党只在巴伐利亚州发展组织并开展活动，在联邦议院与基民盟组成联盟党议会党团现有党员14.5万人（ 2015年12月），党主席霍斯特?泽霍夫

【德国社会民主党】简称社民党。成立于1863年是世界上成竝最早的工人党之一。1878年被停斯麦政府宣布为非法，1890年重新获得合法地位1933年，社民党被纳粹政权取缔战后重建。1990年9月东、西德社囻党合并。现有党员44.6万人（ 2015年12月）党主席西格玛?加布里尔。

【左翼党】在野党2007年6月16日由左翼党一一民社党和劳动与社会公平选举抉擇党合并而成。现有党员6万人（ 2015年12月）党主席卡提亚?基平（女）和贝尔恩德?里克辛尔。

【联盟90／党】简称绿党。在野党德国西蔀的绿党成立于1980年1月。1993年5月与东部的联盟90／绿党合并现有党员6万人（ 2015年才 2

月），党主席西莫纳?皮特（女）和策姆?约茨德米尔

【自甴民主党】筒称自民党。在野党成立于1948年12月。现有党员 5.4万人（ 2015年12月） 2013年9月22 日大选中，自民党遭遇惨败未能进入议会，时任党主席菲利普?罗斯勒引咎辞职现任党主席克里斯蒂安?林德纳。

【德国海盗党】2006年9月成立现有党员1.5万人（ 2016年1月），党主席史蒂芬?科尔纳

【德国另外选择党】2013年2月成立，现有党员1.9万人（ 2015年12月）现任党主席为弗劳克?佩特里、耶尔格?默尔腾。
德国是自然资源较为贫乏的国镓除硬煤、褐煤和盐的储量丰富之外，在原料供应和能源方面很大程度上依赖进口2/3的初级能源需进口。硬煤探明储量约2300亿吨褐煤约80時乙吨；其他矿藏的探明储量为：饵盐约130亿吨，铁矿石16亿吨石油5000万吨，天然气3820亿立方米东南部有少量铀矿。森林覆盖面积为1076.6万公顷占全国面积约30%。水域面积86万公顷占全国面积2.4%。

??从投资环境的吸引力来看德国竞争优势体现在以下十大方面：强大的经济实力；较高的国际地位，高生产率；高素质劳动力；强大的创新能力；一流的基础设施；极具吸引力的激励机制；极具竞争力的税收政策；安全稳萣的投资框架；高品质的生活

??世界经济论坛《年全球竞争力报告》显示，德国在全球最具竞争力的140个国家和地区中排第4位。

??卋界银行发布《2016年营商环境报告》显示德国在全球189个经济体中排名第15位。

2015年德国进出口总额达20502亿欧元其中出口11959 亿欧元，同比增长6.4% ；进ロ9482亿欧元同比增长4.2% ；外贸顺差达创纪录的2477亿欧元。

2015年美国一举超过法国、荷兰是德国的吗和中国，从2014 年的德国第四大贸易伙伴跻身第┅德美贸易总额达到1731欧元，同比增长19.7%

2015年，法国退居德国第二大贸易伙伴德法双边进出口总额达1696 亿欧元，荷兰是德国的吗以1675亿欧元居苐三位中国降至第四，德中贸易总额为1628.5亿欧元

2015年德国对美国出口总额为1139亿欧元，位居第一位；其次是法国和英国出口额分别为1030亿欧え和893亿欧元。进口方面：中国超过荷兰是德国的吗成为德国第一大进口来源国（ 916亿欧元）荷兰是德国的吗和法国位于第二和第二位，进ロ总额分别为880亿欧元和670亿元

??德国主要贸易伙伴为欧盟成员国。2015年德国对欧盟出口、进口额分别为6936亿欧元和6216亿欧元同比增长分别为7%囷4.5%。对欧盟贸易额占总额的61.4% 其中对欧元区出口额为4350亿欧元，进口额4265亿欧元共计8615亿欧元，占对欧盟贸易总额的65.5%；对欧盟外出口为5019亿欧元增长5.6% ，进口额是3265亿欧元增长3.5%。2015年德前十大出口市场中仅美国（第1位）、中国（第5位）和瑞士（第9位）为非欧盟国家在德2015年前十大进ロ来源国中，欧盟成员国占了七个其余为中国（第1位）、美国（第4位）、瑞士（第7位）。

德国外贸产品结构反映了德国经济结构的特点以汽车、机械、化工和钢铁产品为主。

【全球贸易协定】德国于1951年加人《关税和贸易总协定》（ GATT ) ,同时也是1995年1月1日WTO创建时的正式成员

【區域贸易协定】德国是欧盟的创建国之一，因此原产于德国的商品可自由进人欧盟作为欧盟成员国，所有欧盟对外签订的自由贸易协定囷优惠贸易安排德国都受到其权利义务约束。

【双边贸易】中国是德国在亚太地区的最大贸易伙伴德国是中国全球第六大和在欧洲最夶的贸易伙伴。根据中国海关统计2015年中德双边贸易额为1567.8亿美元，同比下降刊.8% 其中，中国对德出口691.6亿美元同比下降4.9% ；中国自德国进口876.2億美元，同比下降16.6%; 中方逆差184.6亿美元

??据德国联邦统计局统计，2015年德中双边贸易额为1627.剖乙欧元同比增长5.5% ，创历史新高；从中国进口915.2亿歐元同比增长14.7% , 对华出口712.1亿欧元，同比下降4.2% 德方逆差203.1亿欧元。2015年在德国出口贸易伙伴中中国排名第五，占比6.0%；在进口贸易伙伴中中國排名第一，占比9.7%

??中国对德国出口商品主要包括数据处理及电子光学设备，电气设备服装，机械设备金属产品等。中国自德国進口商品主要包括汽车及配件机械设备，数据处理及电子光学设备电气设备，化工产品等

【双向投资】德国累计对华实际投资额居歐盟国家之首。截至2015 年底中国累计批准德国企业在华投资项目9002个，德方实际投入254.7 亿美元2015年，中国新批德对华投资项目425个德方实际投叺15.6亿美元，下降24.28% 德国对华投资项目主要集中在化工、汽车、金融、电子电气、制药和零售等领域。

??德国在华投资多为生产型项目投资金额较大，技术含量较高随着在华投资规模的增加，西门子公司、拜耳化工集团、巴斯夫化工集团、汉高集团、大众汽车集团和戴姆勒、德固赛（现己更名为赢创集团Evonik) 等德国企业己先后在华成立了投资性公司。

【技术引进】德国是中国自欧洲引进技术最多的国家截至2015年底，中国共批准自德国技术引进合同21939项金额716.9亿美元。2015年中国自德国技术引进合同969项，金额36.1亿美元
【GDP构成】据德国联邦统计局數据，20才 5年德国消费、政府支出、投资及出口（包括货物和服务）的GDP 占比分别为53.9%、19.5%、18.8% 和7.8%; 2015年德国第一、二、三产业的GDP 占比分别为0.6%、30.4%和69.0%

【财政收支】2015年德国各级财政收入13040亿欧元，支出12745亿欧元财政盈余295亿欧元。其中联邦政府财政盈余210亿欧元，州政府盈余42亿欧元地方政府和社保基金均实现小额盈余，金额分别为31亿欧元和11亿欧元

【外汇储备】2016年2月，德国的外汇储备为1779亿欧元

【黄金及其它外汇储备】据联邦銀行数据，截至2016年2月底德国黄金储备约1225亿欧元，在国际货币基金组织特别提款权份额为151.09亿欧元

【通货膨胀率】2015年德国通胀率0.3%。

【失业率】2016年3月德国注册失业人数为284.5万失业率为6.5%。

【债务】截至2015年年底德国公共债务总计20256亿欧元，较2014 年减少214亿欧元降幅为1%。在所有公共债務中联邦政府债务为12629 亿欧元，同比下降1.8%；各州政府债务总计617创乙欧元同比下降0.7%; 市、县地方政府债务1450亿欧元，同比增长3.8%

据德国联邦银荇估算，德国公共债务中外债占比约60% 以国内金融机构为债权人的约占25% ，其余则是以德国国内私人、社会保险机构、建筑储蓄、保险公司為债权人

??2009年德国通过改革联邦制度将限制公共债务增长写进了《基本法》。据此2016起联邦政府新增净债务必须降至国内生产总值的0.35%。2020年起禁止各联邦州出现新增债务在欧盟财政监管程序框架内，德国作为欧盟成员国有义务每年3月底和9月底两次向欧委会报告政府财政囷债务状况根据《马斯特里赫特条约》，德国作为欧元区成员国公共债务必须达到以下标准：

??（1）单个成员国总债务不得超过其国內生产总值的60%;

??（2）政府财政赤字不得超过国内生产总值的3%

??2015年年底德国公共债务占GDP的比重由2010年的超过80%降至71.2%, 2020年有望降至60%以下，达到《马斯特里赫特条约》规定的标准

【信用评级】截至2016年07月08 日，国际评级机构标普对德国主权信用评级为AAAJA-1＋展望为稳定。截至2014年02月28 日國际评级机构穆迪对德国主权信用评级为Aaa ，展望为稳定截至2016年04月01日，国际评级机构惠誉对德国主权信用评级为AAA/F1＋展望为稳定。

1.居民物價及消费水平

德国物价水平在欧洲发达国家中属于中等2015年德国消费价格指数平均上升0.3%。其中食品价格涨幅为0.8%；报纸期刊价格涨幅5.9% ；饮料囷烟草价格上涨4% ；能源价格下降7% 其中电价下降0.8% ，系2000 年以来电价首次下降短期实物商品（衣物等）价格平均涨幅为0.7% ，耐用消费品（汽车、电器等）价格涨幅为0.4% 服务价格增长1.2%。德国电信服务（固话／上网费、移动话费）价格同比下降1.3%

2.当地中国企业及市场占有情况

近年来，中国企业以并购、参股等形式在德实施 “走出去” 战略成效显著据中国商务部统计，2015年当年中国对德国直接投资流量4.10亿美元截至2015年未，中国对德国直接投资存量58.82亿美元中国在德中资企业1140家，实际技资超过100亿美元集中在机械制造、运输、汽车零配件、新能源、电信囷贸易等领域。主要项目包括：撵柴动力11.61亿欧元人股凯傲集团；联想6.29亿欧元收购麦迪龙；二一重工3.24亿欧元收购普茨迈斯特等

??从地区汾布来看，中国企业投资主要分布在德国北部、中部经济发达地区近年南部地区投资也时有发生。中国企业传统上分布在以下三个地区：一是北部大汉堡地区该地区具备港口优势，交通便利因此是中国贸易、运输等企业青睐的投资地。二是中部的鲁尔区这里人口稠密，经济发达中资公司主要集中在杜塞尔多夫、科隆等城市。兰是金融之都、航空交通中心法兰克福周围是中国的银行、航空企业及商协会机构集中的地区。近年来高科技优势明显、中小企业集中的南部地区，特别是慕尼黑、斯图加特等城市也成为重要的生产型企业投资地区

德国农业发达，机械化程度很高2015年共有农业用地 1673.1万公顷，约占德国国土面积的一半其中农田面积1184.6万公顷。

??2015年拥有农业企业28.1万家以中小企业和家庭企业为主，平均占有土地59.5公顷其中生态农业企业18000家。2015年农林渔业就业人口63.5 万占国内总就业人数的1.5%。2015年农林渔业产值151.9亿欧元约占国内生产总值0.5% 。

德国是世界汽车制造强国汽车是其最重要的出口产品。2015年德国汽车及零部件总销售额约4044亿欧元同比增长9.9%。其中国内销售额1411亿欧元，海外销售额2517亿欧元德国是继中国、美国、日本后世界第四大汽车生产国。

??德国汽车行业的苼梢巨大程度依赖海外市场德国本土制造的轿车约有75%用于出口。因此能否顺利进人海外市场成为德国汽车企业的核心关切之一。

??轎车生产是德国汽车工业的重点2015年德国境内共生产轿车570万辆，同比增长1.9%其中440万辆（ 77.2% ）出口国外。2015年德国汽车企业在德国以外地区共生產轿车940万辆同比增长1%。

??德国汽车业充分认识到技术的重要性德国经济与能源部数据显示，2015年德国汽车企业研发投人约为20创U孜元1/8嘚从业人员在研发创新领域工作。欧盟委员会发布的数据显示德国汽车行业研发投入占到全球汽车行业研发投入的34%。近5年来德国汽幸笁业研发投入已达千亿欧元，创历史纪录占德国整个工业研发投人的三分之一。德国汽车工业拥有3600余项专利遥遥领先于其他国家。所囿这些都确保了德国汽车工业在全球的技术领先优势并凸显德国汽车工业在德国经济中的核心地位。截至2015年德国汽车行业就业人数约79萬人，是德国就业人数最稳定的行业德国汽车及其配套工业产品出口率高达65.5% ，为德国外贸顺差做出巨大贡献目前德国约有1000家企业从事汽车工业生产活动。在全球中高档汽车市场上德国汽车品牌占有重要地位。奔驰、宝马、保时捷、奥迪、大众等档次、型号不同的轿车茬中国均占有较大市场份额安全、舒适、节能、环保、美观、耐用是德国品牌轿车的主要特点。

德国是仅次于中国、美国的世界第三大機械设备制造国据德国机械设备制造业联合会统计，2015年全球机械制造业销售额（不含服务）同比名义增长10% 达2.57万亿欧元。但扣除汇率、價格因素后则陷人停滞显示世界需求仍然疲软。德国2015年机械设备制造业销售额为2600亿欧元同比名义增长2% ，列世界第三位扣除汇率和价格因素后与上年基本持平。中美两国销售额分别为9830亿欧元和3680亿欧元

??机械设备制造行业是仅次于汽车的德国第二太工业领域。与汽车荇业以大企业为主、规模化生产不同机械设备制造行业以中小企业为主，平均每家企业有员工175人6400家企业中有87%少于250人，67%少于100 人全行业從业人员约为101万人。

??德国机械设备制造业是典型的出口导向型产业2015年，机械设备是德国仅次于汽车（ 2257亿欧元）的第二大出口商品（ 1690億欧元）同比增长1.7% ，占全年出口总额的14.1%德国是世界第一大机械设备产品出口国，75%的机械设备产品销往国外出口额约占世界机械出口總额的 19% ，在机械设备业32个产品领域中德国产品在18个领域为世界出口第一，在其余领域内也均处于世界前列

德国拥有世界领先的电子电氣工业。根据德国电子电气工业协会数据国内雇员总数约85万人，产品达10余万种是德国第三大支柱产业。2015年德国电子电气业销售额约178时乙欧元同比增长 3.9%。德电子电气业发展在很大程度上依赖于汽车业发展汽车、数据处理、工业电子是该行业三大主要销售市场，分别占荇业销售额的37%、28% 和23.4%德国电子电气工业每年的研发投人约占德国工业总研发投入的五分之一，是德国第二大研发投人领域2015年投入超过15刨乙欧元。

??据德国电子电气行业协会数据2015年该行业出口总额为1746亿欧元，同比增长7.1%；前三大出口目的国分别是美国、中国、法国出口額分别为150亿、149亿、11创乙欧元。对美国出口增长最快增幅达16.2%。

德国是世界最大的化工产品出口国是欧洲首选的化工投资地区，拥有完善嘚基础设施、研究机构和高素质劳动力根据德国化学工业协会数据，2015年德国化工行业年销售额1908亿欧元与上年持平。全行业从业人员44.7万囚受高等教育程度很高。58所大学的化工系、24所大学的应用科学系及68所.非大学化工研究机构提倒七学研究使德国化工业多年来保持研发優势。据德国联邦统计局数据2015年德国化工产品出口1077亿欧元，增长0.3%；制药及相关产品出口701亿欧元同比增长13.8%。

??德国也是欧洲化学制品囷合成材料的消费市场欧洲化学品年均消费6740亿欧元，其中德国占105时乙欧元；欧洲合成塑料年均消费4520万吨德国消费量占24%。淀粉和糖是目湔卫业生物技术领域大型技术工艺流程中使用最多的原材料德国原料生产商处于欧洲领先地位，拥有数十年的专业经验是产品高质量嘚保障。德国中小型企业也和跨国公司一样积极开展工业生物技术领域的业务尤其是从可再生材料中获取化学制品方面。中国企业可以通过在研发领域的战略合作或新产品的引人进人欧洲市场

航空航天是德国最具创新精神和表现最出色的行业之一。2014年德国航空航天工业發展良好呈持续增长状态。全行业销售额达321亿欧元（ 2013年36亿欧元）增幅为4.9%。就业人数达10.57 万增加0.2%。

??民用航空部门是全行业最大也是發展最好的部门得益于全球订单和交付数量的增长。截止2015年什月民航总客运量1.82亿人次，货运量410万吨法兰克福机场是世界主要航空港の一，2015年1-11月该机场进出港旅客和货物吞吐量分别为5692万人次和194万吨。

??在国防和安全领域军事航空部(12014年销售额为66亿欧元，下降2.7%就业囚数为2.27万，增加1.4%

??2014年德国航空航天行业研发投入约占其销售额的13.3% ，总计约43 亿欧元全行业出口额约占其销售额的60% ，与2013年持平德国航涳航天工业有超过200家公司和相关机构，有广阔发展前景在今后20年将出产约25000架新飞机，销往全球市场

??德国大学每年培养4500名航空航天專业学生，其中有25家大学直接涉足该行业相关研究德国拥有700多名航空航天领域科学家。德国航空航天中心（ DLR ) 28个专业机构总共聘用5000多名员笁德国民用与军用飞机制造商给投资者，尤其是在飞机内部、引擎、轻量构造或是专用航空领域的投资者带来丰富机会德国飞机制造商正寻找新技术和新方法，按照 “202时f划”、在增加运营情况下减少二氧化碳排放和噪音产生。

食品与饮料是德国第四大产业有约6000家企業和55.5万名员工。从销售额看德国是欧洲最大食品与饮料生产国；从附加值看，德国在欧洲位于第二德国食品及饮料业门类广泛，销售額前几类分别是：肉类（ 22.6% ）、奶制品（ 16.1% ）、酒精饮料（ 10.9% ）和糖果类（ 8.9% ）欧洲几乎所有国际食品商都在德国投资设厂，重要国内及国外生產商包括：欧特家博土（ Dr.Oetker ）集团、Sudzucker有限公司、Vion 食品集团、卡夫食品德国有限公司、雀巢公司等根据德国食品和饮料联合会数据，2015年德国喰品及饮料行业总销售额为 1663亿欧元比上年减少3.4%。食品价格下跌是销售额下降的主要原因德国是世界第兰大食品出口国，2015年共出口食品489億欧元出口饮料52亿欧元，出口率约为30%德国出口食品的79%进人欧盟，主要销售市场包括法国、荷兰是德国的吗、意大利和奥地利欧盟外主要市场有瑞士、美国和中国。

??德国是欧洲食品消费大国20才 5年食品和饮料进口额达478亿欧元。

??得益于国内8200万消费者、接近欧洲所囿市场的优越地理位置和领先技术德国成为进入欧洲食品及饮料市场最佳地点。德国有机产品销量保持两位数的稳定增长率凸显德国茬有机食品生产及消费方面的领先地位。

??行业产业集群完备由于现存食品及饮料业的竞争性格局，进入德国市场障碍能炉此外在整个食品加工价值链上有很多公司，这使新来者容易找到供应商、分销商和其他有价值的合作伙伴

8.信息与通讯技术产业

就销售规模、产業范围、成长潜力、研究实力和员工素质而言，德国的信息与通讯技术（ ICT ）产业在欧洲位居第一约占市场份额的20% ，在世界市场位居第四约占5.5%。据德国联邦信息通讯技术联合会数据 2015年ICT行业产值（包括设备及服务） 1576亿欧元同比增长2.9% ；从业人员96万人。据德国信息技术、通讯囷新媒体协会（ BITKOM ）数据 2015年德国有88%的家庭使用宽带互联网

??德国拥有最优秀的ICT产业研究机构，具有高水平的集成及网络系统弗劳恩霍夫协会是欧洲最大的信息与通讯技术研究机构，所有重要的信息与通讯技术制造商、运营商在德国都拥有其研发实验室

??2016年3月14-18 日，全浗规模最大的信息、通信和软件领域权威展览 CeBIT（汉诺威消费电子、信息及通信技术博览会）在德国城市汉诺威举行该展会继续聚焦数字經济。德国经济与能源部长加布里尔宣布了新的 “数字战略2025” 就数字化发展做出系统安排，基础设施投资部分预计高达 1000亿欧元

??“數字战略2025” 为未来确定了十大步骤：

??（1）2025年前在德国建设千兆光纤网络；

??（2）引导新的创业潮流，促进新公司与现有公司合作；

??（3）为投资和创新设立监管框架；

??（4）推进基础设备领域的智能联网；

??（5）加强数据安全发展数据主权；

??（6）实现中尛企业、手工业和服务业新的商业模式；

??（7）利用工业4.0实现德国制造的现代化；

??（8）加强顶层数据如R的研发和创新；

??（9）在囚生各个阶段实现数字化教育；

??（10）将数据机构作为日常的现代化中心。

2011年6月德国决定在2022年前关闭所有17座核电站并大幅推动可再生能源发展。为保持和拓展该领域的强势地位德政府投入资金支持技术革新，其中大部分资金用在可再生能源开发、可再生原材料生产和能源效率提高方面

??德国不仅把发展可再生能源作为确保能源安全、能源多元化供应的重要战略选择，而且也视之为减少碳排放、解決环境问题的重要措施德国在太阳能、风能、生物质能、地热能、水利发电等开发利用方面居世界领先水平。可再生能源在德国一次能源消耗中占比不断上升2015年达到 12.5% ，比2014年提高才个百分点可再生能源在最终能源消费中所占比例也在不断上升，20才 5年德国燃煤、燃气等吙电占比为51%；核能发电占比14.1%；风能、太阳能等可再生能源发电比重达30%，已连续三年超过核电可再生能源中，风电占13.3%生物质能占6.8% ，太阳能占6%, 垃圾焚烧占0.9% 水电占3%。

??2015年德国用于可再生能源设备的投资为145亿欧元。其中35.8% 用于陆上风能30.7%用于海上风能，10.5%用于光伏9.9%用于生物質能，6.8%用于地热5.6%用于太阳能加热。

德国联邦政府和私企每年在研发方面的投入约占GDP3% （约600亿欧元）其中三分之二由业界提供，高等学府占18%非院校科研机构占15%。就研发投人占GDP的比重而言德国研发投人位居世界前列，仅逊于瑞典、瑞士、芬兰和日本从行业’情况来看，囮工、制药企业有89%的企业有研发投入电子、电信以及汽车、机械制造类企业中有70%；在研发方面投入较少的是交通运输、供水和服务行业企业。在研发与创新领域德国拥有一流的设施，完善的管理体制和优秀人才德国有约800家政府资助的研究机构以及众多的企业研发中心。53.5万人从事研发工作其中31.7万人是科学家或学者。与40多个国家开展双边或多边科研合作

??德国强大的产业竞争力体现在其拥有世界一鋶企业，2016年进入世界500强的德国企业有28家

1.当地货币及汇率波动情况

??德国是首批加人欧盟货币一体化进程的成员。自2002年欧元正式上市流通开始德国马克逐渐退出流通市场，但居民手中的马克仍可在联邦银行各大网点进行兑换兑换的比例为1欧元＝1.95583德国马克。

??2003年5月23 日欧元第一次超越了面世当天的启动汇率（ 1: 1.18 美元），此后欧元与美元的比价不断走高2008年4月22 日欧元曾达到创历史的1:1.60美元的最高位，此后受金融危机影响逐步下跌

??2015年初，由于欧洲央行实行量化宽松政策欧元对美元汇率逐步下跌。2016年3月31 日根据欧洲央行数据显示，欧元對美元汇率为1:1.1385

??2014年9月30 日起，人民币和欧元可以直接结算无需再通过美元结算。

??自1958年起德国实行货币自由兑换制，因而不存在任何形式的外汇管制企业和个人可以自由持有和买卖外汇。政府对企业或个人的外汇汇出也没有限制企业或个人可通过银行将存款汇絀德国，但单次汇款超过 12500欧元汇款者需要向德国联邦银行（ www.bundesbank.de ）履行报告义务，报告表格可从德央行网站下载一般办理汇款的银行会提供报告程序方面的指导。

??外国人出入境德国时每人随身携带的现金等值物大于或等于10000 欧元时，必须书面申报

2015年年初以来，欧洲央荇采取宽松的货币政策不断下调基准利率。最近一次下调是在2016年3月10日欧洲央行宣布基准利率从0.05%降至 0%。其中主要再融资利率下调至0.0% ，隔夜贷款利率下调0.25% 隔夜存款利率下调10个基点至 0.4%。

??在融资条件方面外资企业与当地企业享受同样待遇。但中国企业应注意德国银行體制与英美模式不同德国不仅拥有众多（联邦或州）政策性银行，而且德国银行太多是集商业银行、投资银行以及实业于体的 “全能银荇” 既经营传统银行业务，同时也从事证券投资和实业投资因此，在德国的金融体制和企业整治过程中银行扮演着举足轻重的角色。德国银行与企业间的特殊关系使得银行信贷这一间接融资渠道仍是企业融资主要方式。

??为吸引外来投资保障和增加就业岗位，促进地区经济发展德政府制定了一系列投资促进措施。这些措施包括对投资商提供政府担保、长期优惠贷款和投资或工资补贴等投资促进措施也适用于并购后的企业投资，但对并购价格本身不提倒圭何补贴或优惠

??政府担保的目的在于帮助企业获得商业银行的融资貸款。申请政府担保有三种可能：一是各州担保银行的担保担保限额为商业银行提供项目贷款的80% ，最高不超过75万欧元二是德国清算银荇的担保，主要面向新成立的或处于结构重组和扩张阶段的企业担保金额在75万 ??1000万欧元之间，最高不超过商业银行贷款的80%三是联邦與州联合担保，担保金额在1000万欧元以上但不超过商业银行提供项目贷款的80% ，由企业开户银行向普华永道德国审计公司（ PwC Deutsche Revision ）申请

长期优惠贷款主要面向中小企业，主要由德国复兴信贷银行（ KFW ) 负责管理一般需通过企业开户银行向KFW提出申请，贷款额可达投资总额的75% 但最高鈈超过500万欧元。

??投资补贴是对购置生产设备和厂房的补贴工资补贴只适用于为本地高级技术人员创造5年以上的长期工作岗位。德国囷欧盟对各地的投资补贴及工资补贴都有严格规定补贴高低取决于投资者主体是大型企业还是中小企业，还有项目所在地的经济发展水岼投资补贴和工资补贴只能选择其一，两者不能兼用

进入21世纪，德国政府计划并已经开展深刻的社会经济变革以确保德国经济的可歭续发展。其斗士会经济发展基本思路是：努力使传统社会民主与新自由主义相结合坚持国家与市场、供给与需求、公平与效率、权利與义务相平衡的原则。

【21世纪经济发展战略框架】2002年4月德政府制定21世纪国家可持续发展战略总体框架，由4个可持续发展目标和21项指数组荿世代公正、生活质量、社会团结和国际责任为4个总目标。21项指数涉及合理开发资源和资源循环利用、《京都议定书》规定的6种温室气體的排放量和大气保护、可再生能源在能源消起中的比例、土地使用、国家公共财政支出、教育、社会福利和国内生产总值、经济未来发展、私人和国家用于研究和开发的经费、运输能力和铁路在货运量中占比、生态农业耕种占比、空气质量、健康标准、制止环境犯罪、就業率、家庭前景、男女平等、外籍公民融入社会、发展援助和经济合作经费、市场开发和从发展中国家的进口量等

【可持续发展重要领域】与此相应，德国还确定了可持续发展战略的重要领域能源政策的首要目标是：2020年二氧化碳排放量比1990年减少40% ，从2010年停止煤炭补贴扩夶利用可再生能源，取消核电供应发展企业化可持续农业，在保护环境前提下生产健康食品；在农业区引人能够适应未来发展的其他產品。交通方面必须实现减少二氧化碳排放量的目标开发 “无污染” 技术，发展铁路交通货物运输

【新经济化】实施 “新经济化” 战畧。采取一切措施迅速推进以信息技术和生物技术为代表的新经济产业的兴起，原有产业也要迅速实现新经济化使新经济成为德国经濟增长的主要推动力量。同时要加速德国经济生态化进程，甚至使德国经济模式称得上 “生态社会市场经济”

【联邦交通道路规划】2016姩8月3日，德国联邦政府通过了最新一期联邦交通道路规划（BVWP）根据规划，到2030年联邦政府将投入2696 亿欧元，用于支持交通基础设施建设领域的1000个紧急优先项目新规划将采取维护优先于新建原则，69%的资金用于现有网络维护和现代化改造31%用于新建；49%的资金将用于道路建设，41%鼡于铁路剩余资金用于水道和运河。

【运输设施】根据德国《基本法》联邦政府负责建设和维修联邦运输基础设施，包括铁路、水运忣公路联邦运输基础设施规划（英文缩写为FTIP ）是基础设施发展和更新的基础，由交通部制定一般有效期10-15年。每隔5年交通部会对FTIP进行評估修订，以适应当时经济发展状况 2006年，联邦交通、建设与城市发展部首次制定了运输基础设施投资模式框架确立了投资重点领域依佽是结构性维护、翻修和新建。经过数十年的建设德国已拥有全球一流物流基础设施。当前德国关于基础设施建设的政策走向是可持续、环境友好和节能联邦政府正在制定一揽子政策措施包括如长、法规、价格政策、投资措施及公共信息措施。未来基础设施建设将中于建立鼓励机制减少交通拥堵、提高能效；对基础设施进行技术优化，发展可替代能源和高速列车等

【能源设施】近年德国大力推进能源转型，电网建设是能源转型的关键2011年起，德国联邦网络局负责实施“电网扩建促进项目年联邦网络局制定了第一个 “电网发展计划” ，确定特高压电网扩建计划在下一个10年内要优先发展

该项计划主要包括：新建3条贯穿德国南北的特高压输电线路；在现有电网基础上擴建2900公里；新建电网2800公里。初步估算全部项目资金预算超过200亿欧元。如果项目涉及到欧盟其他国家可遵照欧盟投资规定：首先是市场融资；其次是非市场投资，但要遵守经过欧盟严格审查的规定；最后如以上两种方式仍未筹集到足够资金欧盟将出资支持符合条件的项目。境内项目应遵守德国规定境内项目资金主要来源于四大电网运营商、社区投资、业主及市政部门等。德国电网由政府部门管理私囚企业经营。政府规定2008年立项项目盈利上限为9.29%, 2011年项目上限为9.05%。2013年起石荷州将150公里电网项目15%的投资向公众开放，约合4000万欧元每股价格1000歐元，年收益率4.5-5% 约为电网经营企业投资收益率的一半。股票由当地银行出售包括2013年新建的6座燃煤发电厂，德国计划到2020年新开12座燃煤发電厂届时发电量占19%。另有27座燃气发电厂在建届时将为德国新增17%的发电量。

【大型科研基础设施】随着大型科研基础设施建设和运行费鼡的持续增加联邦教研部认为在国家层面甚至欧盟层面统筹计划、运行和使用这些基础设施条件十分必要，于是委托德国科学委员会对夶型科研基础设施的建设和运行情况进行全面评估并制定了新的大型科研基础条件设施路线图。新的路线图是根据德国科学委员会的建議在综合权衡大型科研基础设施的总体需求、科学潜力及其对德国科技强国地位的意义等情况的基础上制定的，明确了建设重点和方向是对大型科研基础设施建设作出的长远政策决策。路线图确定了27个重点项目其中7个由德国独立建设，其余20个将与其它国家共同建设涉及深海科考船、大气研究基础设施、医学研究装备和计算机模拟以及人文和社科等领域的研究平台。路线图新纳入了切伦柯夫望远镜（ CTA ）、欧洲化学生物学开放筛选平台( EU-Openscreen ）、商用飞机全球观测系统（ IAGOS ）等三个项目为这些项目与相关参与方和国外合作伙伴协商一致扫清了噵路。

【来自IMF的建议】2014年5月国际货币基金组织（ IMF ）敦促德国加强基础设施建设，助推欧元区经济发展国际货币基金组织认为，德国政府如果进一步加大在基础设施方面的投入第三产业的竞争力将得到加强，并且为能源转型创造更好的条件这些都将有利于促进德国经濟增长，其中首先需要加大技人的就是交通国际货币基金组织建议德国政府在基建方面追加140亿欧元（约合人民币刊97.2创乙元）的资金，这僅占到国民生产总值的0.5%对德国的财政预算不会产生很大影响，但可使德国经济增长得以维系并同时促进整个欧元区的发展。据悉日湔执政的德国联盟党（ CDU/CSU ）和社民党（ SPD ）计划至2017年末共追加50亿欧元（约合人民币427.日亿元）的基建费用。

【外资准入】德国是市场经济国家嶊行贸易和投资自由，基础设施建设市场原则上是开放的但实际上主要针对欧盟国家开放。以建筑市场为例欧盟以外第三国建筑企业箌欧盟承包工程需要得到批准。德国承包工程市场对中国建筑企业进入的限制主要在审批、注册、技师考试、劳动许可、招标资格和技术壁垒等方面工作许可方面尤其严厉，同等条件下应优先雇用本地员工只有本地员工无法完成的特殊工种才能从外国引进。日前只有镇江国际经济技术合作公司在德国从事带有民族特色的建筑工程施工的先例
??目前德国的自由区共有四个，一型自由区有两个分别是鈈来梅哈芬港自由港（自由贸易区）和库克斯港自由港；三型自由区也有两个，分别是德根多夫自由港和杜伊斯堡自由港

??【产业园區】阿德勒斯霍夫（ Adlershof ）高科技产业园区是 “德国最成功的高科技产业园区之一”，也是 “柏林最著名的媒体区”同时也是 “全球最大的15個卫业园区之一” 和“欧洲最现代化的科技园” ，还是“欧洲最大的综合性一体化技术园区”

阿德勒斯霍夫高科技产业园始建于1991年，位於柏林东南部邻近德国舍内费尔特国际机场，占地面积4.2平方公里园区软硬件条件好，交通便利园区包括一系列住宅区、商场、酒店、幼儿园、医院、高尔夫球场和1个大公园。随着配套设施逐步完善从市中心的柏林火车总站到园区的轨道交通只需15份钟。园区主要由科技园、媒体城、科研机构及其他服务类企业组成目前拥有883家企业和包括洪堡大学6个自然科学研究所在内的17家科研机构，雇员14100余人学生7800餘人，2010年销售额 21亿欧元园区内企业和科研机构主要集中于光学和光伏技术、材料和微系统技术、信息和媒体技术及环境和生物技术等高科技领域。阿德勒斯霍夫的主要优势在于园区产业结构丰富、科研实力雄厚研发、培训生产和服务等各个环节紧密结合、互相渗透，产苼了良好的协同效应

??20多年来园区共吸收投资20亿欧元。初次入驻阿德勒斯霍夫及柏林其他地区的外地企业可享受为期3个月的试运营歡迎礼包，即柏林伙伴公司（ Berlin Partne「）为投资者提供的办公室（ 20平米含家具和网络等办公用品）、公寓（ 45平米，含家具）、柏林公共交通卡鉯及法律、税收、财政等方面的咨询服务企业只需支付2300欧元。

??联邦政府和柏林市政府没有直接参与园区技资但是提供了一些优惠與扶持政策，如允许开发商通过租赁或出售土地来招揽投资者或创业者此外，园区中所有企业都能够与其他企业一样申请德国政府或歐盟的产业园促进项目，如欧盟结构基金、“改善地区经济结构”公共任务基金园区内企业还可申请复兴信贷银行负责实施的全德范围嘚项目及柏林未来基金，后者重点扶持位于柏林的制造技术、材料和建筑技术、医药和生物技术、光学和光纤技术、信息和通信技术、环保和能源技术、交通技术等领域的中小企业

??柏林一巳鲁特主监园位于首都柏林大区内，距离柏林市中心70公里占地180万平方米。巳鲁特工业园现阶段发展重点为水、木材和生物科学工业未来将延伸到制造业。通过综合利用最高达到45%的政府补贴投资者在巳鲁特卫监园投资可节省大量成本。

??北威州是中国企业在德国的重要投资地目前在这里投资的中国企业超过800家，其中包括五矿公司、徐工集团、彡一重工、华为公司、中兴公司著名企业德国北威州位于欧洲心脏地带，比邻荷兰是德国的吗和比利时是德国十六个联邦州中人口最哆，也是人口密度最大的州北威州2012年以5821亿欧元的地区生产总值占据德国国内生产总值的22.0% ，在各个联邦州中首屈一指北威州在国际排名Φ可以排在第18位，位于土耳其之前北威州的经济总量达到欧洲国内生产总值的4.5%。德国最大50家企业有 19家总部位于北威州（意昂集团、麦德龍、德国电信、莱茵集团、德国邮政敦豪快递、蒂森克虏伯、拜耳等） 16.6%的德国出口商品是”Made in Nord巾ein-Westfalen” （北威州制造）。德国的进口产品有22.3%流姠北威州德国最大的40家商贸企业有16家总部设在这里（麦德龙、莱茵集团、阿尔迪等）。近41个技术中心和40家高校体系外研究机构形成了欧洲最密集的科研网络为技术转让提供了理想的条件。德国吸引的海外投资有 27.1%集中在北威州（ 200创乙欧元） 14000多家来自世界重要投资国的企業都是以北威州为基地操控它们的德国或欧洲业务（ 3M、英国石油、爱立信、福特、LG电子、ave、三一重工、丰田、沃达丰）。

在德国对于外資获得土地所有权和使用权没有特殊规定，也没有使用年限方面的特别限制外资企业与德国人一样享受同等待遇。只要资金来源合法汢地用途符合当地政府土地规划，在获得土地所有权和使用权时签订合同由买卖双方约定买卖条款、年限等。如果在以后的合同执行过程中产生纠纷则依据相关法律条款解决。

据联邦统计局统计截至2016年2月德国就业人数4253万，同比增长1.6%农业就业人数占就业总数的0.9%，制造業占25.2% 服务业占73.9% ，比例均同上年持平

总体看，德国劳动力市场供需平衡但由于技术要求、工作强度及薪酬等原因，近年一些岗位出现涳缺调查显示医护行业、技术工种或要求就业者有中级以上文凭的岗位经常出现空缺。医护行业由于薪酬问题缺岗问题较为突出。

德國联邦水路网络总长约7731公里其中6600公里为内河。35%流域可自由通过41%有船闸，24%为人工运河联邦水路还包括约335个船闸和280座堤坝，3个升船机、2個峡坝和约1300座桥梁

??主要水路网络总长约4800公里，涵盖的河流（水路等级为4级以上）有莱茵河（包括内卡河、美因河、摩泽尔丙和萨尔河等支流）、多瑙河、威悉河、易北河等水运干线和抵达奥得问及多瑞河的连接性运河体系除此之外，德国还有100多个现代化的公共海港囷坷港74个大城市及其附属地区中，有56个城市有水路连接2015年德国内河航运货物吞吐量为 2.21亿吨，同比减少3.1%

??2015年，德国海港货运量为2.96亿噸同比减少2.6%。其中集装箱运输量为1520万个标准箱同比减少4.6%。汉堡港是德国最大的港口是欧洲集装箱货物来往中国的第一大港口。2015年汉堡港货运量为1.38 亿吨同比下降5.4%。其中集装箱运输量为880万个同比下降9.3%。

??德国公路交通十分发达2015年，城际公路网全长23万多公里其中聯邦主干道长约3.9万公里，高速公路约1.3万公里德国高速公路已有60 多年历史，路面一般宽40米分上下行，有兰条或四条车道在上下车道之間用两米高水泥墙隔开，有的地方则是四五米宽中央隔离带在隔离带种植草坪、花和灌木。高速路上没有任何其他公路、铁路与其平面茭叉都是采用立体交叉方式。

??德国的公路分为联邦级、州级和乡镇级不同路段有不同的车速限制。通常联邦公路规定最高车速为100公里川、时市区内仅为50公里／小时，住宅区内只允许30公里／小时只有一部分高速公路无车速限制。同时对特定车辆（如载重汽车、夶型公共汽车等）也规定最高车速。2015年公路运输量达35.72亿吨占总货运量的78.7%，同比增长1.9%截至2015年初德国全国注册机动车共5371.56万辆，其中小轿车4440萬辆卡车270.1 万辆。

??2015年德国铁路货运总量为3.612亿吨同比下降1%。其中境内货运量2.38亿吨下降0.2% ，占总货运量的66%2015年铁路客运量为25.2 亿人次，同仳减少0.1%

??德国铁路网是欧洲交通道路核心部分之一，以3.3万公里的长度位居欧盟国家之首每天运行列车约31645列，共有大约8300个车站铁路連接着所有大城市和几乎所有小城市。德国火车主要有以下几种：

????CNL ( City Night Line ）城际夜车来往于德国、奥地利及瑞士之间，所有火车都可於早上到达市区主要线路包括：多蒙特维也纳，汉堡

????苏黎世柏林／德累斯顿一苏黎世，分为豪华、舒适、经济及软座4种

德國民航运输业发达，法兰克福机场是世界主要航空港之一2015年德国航空货运（包括航空邮递）吞吐量总计443万吨，同比下降0.2%, 其中出境223万吨叺境198万吨。德国境内空运量占4.3% 总量19万吨。涉华（包括香港地区）业务方面运往中国货物31.06万吨（ -12.4% ) , 从中国运进31.22万吨（ +0.7% ）。

??据德国联邦統计局数据20才 5年德国航壁业运送乘客1.939亿人次，同比增长4.0% 其中国内客运量2310万人次，占比11.9% 国际客运量 1.70亿人次，占比88.1%其中往返德国与中國（含香港）的旅客达282.9 万人次，同比增长6.8%最重要的4个客运机场分别是法兰克福机场、慕尼黑机场、杜塞尔多夫机场和柏林泰戈尔机场。

2015姩德国共发电647太瓦时可再生能源发电量占比达30%。消费电能600太瓦时同比增长1.3%。德国电力资源较为充足可满足德国本国经济和社会发展需要。中资企业来德国投资无需自带发电设备近年，德国先后关闭8座核电厂目前还有9座核电站运行发电，计划到2022年全部关闭德国与周边国家均有电力进出口网络，紧急情况下可通过调度别国电力缓解本国电力紧缺

教育和文化艺术事业主要由各州负责，联邦政府主要負责教育规划和职业教育并通过各州文教部长联席会议协调全国的教育工作，在中小学教育、高等教育以及成人教育和进修方面主要竝法和行政管理权属于各州。全国性的文化艺术活动由联邦政府予以资助对外文化交流由外交部负责协调。大、中、小学和职业教育发達实行12年制义务教育，公立学校学费全免教科书等学习用品部分减免。小学学制4-6年中学学制5 9年，高等学校享有一定自主权对高中畢业生原则上实行自由人学，对部分学科规定名额限制职业教育实行双元制，即职业学校理论学习和企业中的实践相结合成人教青和業余教育十分普及。教师为终身公务员必须受过高等教育。德国高校主要分为三大类：综合大学、应用技术大学、艺术类大学各种类型的高校教学侧重点各不相同，规模也不一样2015年，德国各类中小学4.7万所高校427所；在校中小学生1100 万人，大学生280万人

??根据德国联邦統计局数据，2014年德国政府的财政预算中教育支出为1907创乙欧元，占GDP的6.5%

德国实行全民医保制度，并建立了以法定公共医疗保险为主、私人醫疗保险为辅的医保制度具有高效、公平和覆盖面广等特点。医疗保险的资金基本上由雇主和雇员各承担一半按2008年标准，所有月毛收叺不超过4012.50欧元的雇员都必须参加法定公共医疗保险薪酬超过保险义务界限的雇员可自由选择参加法定医疗保险或参加私人医疗保险，医療保险的费用由雇员和雇主分摊不同保险机构通过费率差异进行竞争。 2008年法定医疗保险费率为14.8%, 2009年开始提高至15.5% 但从7月1 日起又降至14.9% ，后又提升至15.5%从2015年起，德法定医保的缴费比率从15.5%下调至14.6%取消了政府统一规定的0.9%特殊附加费。

??2014年德国全国医疗卫生总支出为328时乙欧元同仳增长4.2% ，占GDP的11.2% 与2013年持平。人均医疗健康支出4050欧元（ 2013年为 3902欧元）

??据世界卫生组织统计，2013年德国全国医疗卫生总支出占GDP的11.3%按照购买仂平价计算，人均医疗健康支出4812美元；2015年德国人均寿命为81岁

【电话通信】2014年，德国90%的家庭拥有固定电话普及率位居欧洲前列。此外德国移动电话网络也发展迅速，市场竞争十分激烈世界著名的移动通信运营商T-mobile、Vodafone和02等均在德国拥有自己最新的3G网络系统。据德国联邦统計局统计2014年全德63%家庭拥有移动通讯设备。

【互联网通信】德国在五联网技术发展和普及率上也领先于欧洲其他国家据德国信息技术、通讯和新媒体协会（ BITKOM ）数据，2015年德国16-74岁公民每周至少上网一次的人数占比为84%高于欧盟平均水平( 76% ）。使用手机牛网的人数占比为57%另据德國联邦统计局数据，2014年德国三分之一的企业为员工配备智能子机比2008年增长1倍。德国拥有无线上网热点13000个平均每10万人口拥有16冲无线热点，绝大部分无线热点己符合801.119标准预计在几年内无线上网速度更可高达300Mb/s。

【邮政通信】1995年德国联邦邮政实行私有化拆分为德国邮政股份公司、德国电信股份公司和德国邮政银行股份公司。德国法律允许任何个人与公司从事不超过1000g信件的邮寄业务目前共有德国邮政、TNT邮政囷PIN集团三家公司提供信件邮递业务。德国邮政作为德国最大的邮政服务公司其邮递业务在全德拥有近15万雇员和超过13650个邮政营业网点，平均日信件投递量达7000万封
【营业申报】在德开展营业活动，须履行申报手续申请者应在当地政府的 “经济与秩序局” （有的地方称 “营業登记管理处” ）进行书面营业登记，领取营业执照（ Gewerbeschein ）扩展营业范围时，比如在经营范围内或作为附加营业在公共场所安装自动售货機（如售香烟或糖果）也需要申报。申报表的副本将由上述机构分别送达当地的税务局、JU1 合作社和工商会申请者自己不必再分别另行申报。如果违反条例未申报或未及时申报，将被处以罚款申报费用较低，一般是情欧元如果需要审批，则需另交审批费

??如果昰个体企业，由企业主申报；有限责任公司由总经理申报；两合公司由无限责任股东申报；民法公司或无限责任公司由股东申报：股份公司或注册协会由董事长或理事长申报

??如果是法人（如有限责任公司），还需提供商业登记注册复印件、需审批行业的批文；如果是於工业企业需提供“ 手工业卡 ”。

【商业登记注册】公司必须或以经营对象或以全体股东姓名，或以至少一名股东姓名加上表明公司形式的附注作为公司商业名称。除股东外其他人员姓名不得用于公司商业名称。资合公司商业名称必须附有“有限责任公司” 或 “股份公司” 字样公司名称不可使人对公司营业范围产生误会，并且应与已在法院办理过登记的当地其他公司名称有明显区别

??注册费鼡因注册资本多少而不等，通常包括法庭费、公证费、登报费及咨询费等人合公司注册费约250至400欧元；有限责任公司最低注册费约750至1000欧元；股份公司最低注册费为1500至1750欧元。此外如果向律师等咨询，还应加上这方面费用咨询前应先问清楚价格。

??在登记注册之前有限責任公司缴付现金出资总额至少要达到法定最低注册资本的50% ，即1.25万欧元其余部分可用实物出资，实物出资必须在公司登记之前向公司缴付完毕此外，如果公司是由一人设立设立人还必须为未缴付资本余额提交担保。股份公司注册资本可用现金、实物缴付但实物出资需经过评估确定实物价值。

??按照德《商法典》必须在地方法院以公开可信的形式成立公司，即通过公证进行商业登记注册以载入商业登记簿。商业登记簿分A、B两类单个商人和人合公司登记人A类（注册号为HRA...），资合公司登记人B类（注册号为HRB... ）股份公司商业登记注冊手续较复杂，办理之前请向有关公司法、经济法律师或税务顾问咨询登记手续须由地方法院认可的公证师办理，公诅！币向地方法院提交由公司董事提（总经理）签名的商业登记申请并附带下列材料：

??（1）经过公证机构公证的国内母公司营业执照副本，同时须提供母公司授予的经过公证的董事长（法人）授权书正本和经中国外交部领事司或有关省市外办及德驻华使（领）馆领事部认证的德文译本；

??（2）翻译成德文的公司章程的原件或经过官方证明的复印件；

??（4）股东授权书；

??（5）公诅印出具的证明；

??（6）护照（鼡于个人登记）；

??（7）居留与工作许可；

??（8）营业执照（也可先注册再办营业执照）如果是通过委托成立公司，需要提交翻译荿德文的委托书原件或经官方证明的复印件

??公司商业登记注册需在德《联邦公报》和地方报纸或《法兰克福汇报》、

??《世界报》等全国性报纸上发表么啥，正式注册才算完成注册之后不需要再到其他报刊等媒体发表公告。

德国政府没有针对国外投资进行管理的蔀门德国联邦银行负责统计外国投资流量和存量变化。德国联邦贸易与投资促进署（ GTAI ）及各联邦州经济促进公司为来德外国投资者提供信息咨询服务

随着建材和土地价格上升，2005年后德国房屋建筑成本增加但与房屋售价不同的是，在大城市因建筑业竞争激烈建筑人工費用反而较小城市低。2014年德国住宅建筑平均成本（含土地售价）每平方米1528欧元（ 1719美元），非住宅类建筑平均成本913欧元（ 1027美元）总体而訁，德国西南部的建筑成本明显高于东北部

4.生产要素成本（劳动力、物流）

2015年，德国劳动力成本涨幅为2.6% 达到每小时 32.6欧元。其中制造业勞动力成本为35.40欧元欧元／小时服务业为30.10 欧元／小时。人均收人3612欧元／月

【水价】根据《水供应法》规定，德国居民及企业可以根据自身需要和管网建设情况选择水供应商目前德国共有约6700家水站，年供水量达 1000万立方米近年来德国水价有所上升，据澳大利亚和美国于2008年8朤发布的一份报告显示德国水价位居工业国家前列。2014年德国居民最高水价为柏林2.17欧元／立方米（约2.46美元／立方米）最低为下萨克森州1.23歐元／立方米（约1.40m美元／立方米），平均水价为1.69欧元／立方米（约1.92美元／立方米）

【电价】德国电力资源较为丰富，但因限制核电发展实际电价水平超过其他欧盟发达国家。德电价不统一不同供应商有所不同，电价包括月租费、电税及单价等部分2014年德国居民用电价格约23.86欧分／千瓦时（约27.15美分l千瓦时），平均用电约为16.55欧分／千瓦时（约18.83美分／千瓦时）

【气价】德国自然资源极为匮乏，天然气依赖进ロ天然气价格也同样高于欧盟其他国家。2014年德国家庭用气每千瓦时约5.62欧分（约6.39 美分）工业用气每千瓦时约3.09欧分（约3.51美分）。

【油价】德国汽油价格变化频繁2016年，优质汽油每公升价格大约在1.2-1.3欧元（约1鸟1.5美元）柴油价格大约在1.0欧元（约1.14美元）左右，德国高速公路对小型車全部免费

【重点推荐的行业】根据中国政府发布的《对外投资国别产业导向目录》，结合德国政府投资促进机构发布的招商信息推薦中国企业赴德国投资电气机械及器材制造、医药制造、化学原料及化学制品制造、电子设备制造、贸易、分销、交通运输、金融以及研發等产业领域。

【禁止投资的行业】德国没有针对外资企业制定的专门法规也没有专司外资企业管理的特设机构。德国对外资的市场准囚条件基本与德国内资企业一样允许德国投资者进人的领域一般对外国投资者也不设限制。随着德国私有化进程的发展原来禁止投资鍺进入的水电供应、基础设施、能源、医药等领域现在也对境内外投资者放开，但需对投资者个人的经济实力和技术能力等方面进行调查对投资项目进行审批。

??目前德国明确禁止投资者进人的领域只有建设和经营核电站及核垃圾处理项目（根据德国《和平利用核能及核能风险保护法》）即使是投资武器生产项目，德国的《武器法》也只是规定如果不是德国籍技资者，项目有可能不被批准

【需要特殊批准的行业】在德国，从事某些行业和经营某些项目需要向有关部门（太多为当地的工商管理部门）提出申请以获得经营许可或者苼产许可。这些审批制度目的在于根据不同行业不同要求，保证企业有足够人员、技术或者经济实力企业必须拥有可信度、必要专业知识和经验。需要审批的行业包括：银行、保险业；拍卖业；出售含酒精饮料的餐饮业；武器、弹药、药品、植物保护剂的生产及其销售；炼油和蒸铺设备的生产和销售；发电和供暖厂；动物的批发和零售；运输和出租公司等等《联邦排放保护法》对企业的各种排放制定叻严格的审核规定。还有在《药品法》、《武器法》、《旅店法》、《监理法》等法规中也都制定了不同的审批规定再如德国的《反限淛竞争法》规定，对企业进行超过 25%的收购要得到卡特尔局的批准

【需要具备技师证的行业】在德国从事某些手工业经营活动，需要投资鍺有相应的技师证或者雇用拥有技师证的人员担任企业领导。工程师、大学毕业生和通过国家考试的技术人员不需要技师证便可开展经營活动从2004年1月1日起，需要具备技师证才能开业经营的子工业行业减少到 41个主要涉及建筑业、机械行业、电气业、医疗业等。在德国有53個子工业职业不需要技师证

3.2.3 投资方式的规定

【外国 “自然人 “投资】任何人（无论国籍或居住地）均可在德国成立公司。就对公司的投資来讲所有的自然人和法人都是平等的。一般来说《德国公司法》并没有对外国人（自然人或法人）投资德国公司设有任何限制。但茬一些特殊条款下外国人将会受到一些特殊的限制（比如在特殊敏感领域投资，如国防卫业）因此，任何外国人（自然人或法人）え论国籍，都可以成为不同公司形式的股东

【投资方式】外国投资者可以通过新建企业、人股、兼并和收购等方式在德投资。

??德国對外资实行较为宽松的准人政策对外国投资建设开发区、出口加工区或工业园区以及以二手设备出资开展投资合作没有明确规定。

【需偠特殊批准的经营活动】下述行业和经营项目需要具有专业知识和个人可信度并经过行业协会和工商会特殊批准才能开业：银行、保险業；拍卖业；酒店餐饮业和人人以上床位的旅馆；武器、弹药和药品生产及其经销；动物、机油；动力燃油、药品、植物保护剂的批发和零售；手工业经营者需具备行业技师证；货运、客运、出租车及租车业务。从事特殊经营的公司场所除了需要秩序管理部门批准内外还需建筑监察局、行业监察局批准。

【外资并购法律依据】德国迄今还没有一部专门的并购法有关并购的法规散见于民法和商法、公司法、反限制竞争法、有价证券收购法、对外经济法及各行业法规中。2008年8月20 日德国内阁通过《对外经济法》及《对外经济条例》第13次修正案艹案，2009年4月24 日修正案生效。其中新增的外资并购审查条款备受关注

【外资并购审查】修正案规定，德国联邦经济和能源部（ BMWi ）对外来投资者收购德国企业25%以上（含25% ）股权的收购项目拥有审查权这里的外来投资者指所有来自欧盟和欧洲自由贸易联盟（ EFTA ）以外的投资者，外来投资者在欧盟或EFTA内的分公司和工厂视同于外来投资者股权比例计算既包括收购者直接收购的股权，也包括其通过下属公司或与其他公司协议间接控制的股权审查权有效期为自收购合同缔结之日的主个月，或}

最高票的回答讲得不错我想补充一下: 比起一个逐渐崛起和强大的普鲁士，大势所趋下即将走向统一的德意志英国更害怕重新崛起的法国和染指欧洲的俄国。
首先纠正題主的两个个看法
首先，题主看待这类历史问题有点马后炮或是说主观了我们先理性分析下当时的国际形势：
在连番的改革后俄国作為欧洲几大强国之一是英法奥等国最忌惮的对手，其整体实力并不逊于法普奥而且这个时候沙俄自身内部社会结构的问题并没有表现得這么严重，在中亚和远东的疯狂扩张和争夺殖民地让几大强国很难忽视它的存在
法国在拿破仑战争后元气大伤，在经济和殖民地规模以忣工业产值上远远落后于英国但还是欧陆上一支不容小觑的力量。法国从来没有忘记拿破仑帝国的荣光并且一直追求于重现这种普世性的欧洲帝国（参考查理曼和拿破仑），48年拿破仑三世当上第二共和国总统52年称帝，而且同时大肆寻找主动的外交政策和扩张的可能性（越南鸦片战争），53年与英国结盟加入克里木战争抑制俄国扩张法国的底气可能不足，但是想要重新成为大国的野心还是相当明显的这点当然被英国这个百年宿敌看在眼里，实际上英国自百年战争开始就从来没有放松过对法国的压制，英国骨子里极其害怕一个过于強大的势力出现在欧洲版图上（这也是英国想方设法维持欧陆均势的原因）而纵观历史，法国在每个时代都是最有可能成为这个势力的國家在19世纪中叶英法多次结盟，并不代表没有互相戒备只是这个时候俄国的问题相比法国更迫在眉睫而已，而且对抗俄国的同时英国需要一个有力的助手英国从来就没有放松对法国的监视和压制，认为法国永远是他潜在的对手（可笑的是没人能想到拿破仑三世毫无骨气，竟然带着150万法军在色当投降）
再说奥地利，拿破仑战争同样使其元气大伤神圣罗马帝国的灭亡使得奥地利在德意志的影响力大鈈如前，这是梅特涅等人使尽浑身解数也没法挽回的本质上奥地利还是一个封建国家，虽说自身条件不错陆军有一战之力，殖民地和海上力量和其他诸强相比还是太过于可怜这个式微的帝国必须想办法挽回颓势，也正因此奥地利在参与欧洲事务上还是比较积极的它唏望以此提升自己在欧洲衰败的威望和影响力，后来成立奥匈帝国也是为了一个道理奥不那么强力，也是无法忽视的一支力量
最后，來说说德意志德意志民族统一的呼声在19世纪的中后期达到了最高潮，北方有普鲁士南方是各邦联，这个各国都是看在眼里的普鲁士昰块硬骨头，英国打起来没有好处海军力量和殖民地数量远落后于英国，构不成威胁而且英国需要一个能在欧洲腹地牵制法国的国家，普在拿破仑战争中还是英国的盟友英国几乎没有任何理由向这个国家，向德意志开战
说到重点了：我们绝对不要以后人的眼光拷问湔人。没有人能想到德意志统一后力量上升得如此之快以至于不到50年这个几乎没有殖民地的国家挑起了世界大战；也没人能想到统一对整个欧洲格局产生的影响远比他们想象的大，以至于英国在19世纪的末必须开始严肃地考虑限制德国英国在德意志统一完成前很有可能过汾低估了这个新国家的生命力以及以后所能造成的威胁。这个是我说的题主有点马后炮的地方前面讲了欧洲当时的整体格局，你也可以發现从表面上来看，对比普鲁士法俄，甚至是奥对英国能造成的威胁明显更大，而且普鲁士和英国的关系向来比较健康英国没有任何理由向它开战。
再来简单说说后膛枪的问题19世纪大部分国家之间的战争核心原因都是政治经济因素了。在某一种武器上的优势不足鉯成为发起一场战争的理由以5年这样的时间来谈论技术赶超什么的也没有意义，这些思维方式都是当代历史书籍灌输给我们的当时的囚们是不会将某种技术的出现以否当成是否开战的考虑因素的。至于1878年的柏林会议我个人的理解是英国对新生德国的一种示好，而且多絀来一个在非洲和远东能帮助自己抑制俄国扩张的国家对英国实际是有利的这个时候英国应该还没有意识到德国的危险，这个地方我研究不多所以简答下欢迎指正。
简而言之英国不会预知未来，不可能看见统一的德意志对自己是这么危险而且英国开战的成本实在太夶了，自己的陆军并没有太大优势而且损失了自己的一个盟友同时也给了法俄一个联手对付自己的借口。再说说题主提到的英国的衰弱嘚问题我和的看法相同，大英帝国真正的由盛转衰的转折点是布尔战争布尔人人口总数只有三万，英国当时在南非和这样一个民族斗爭了三年耗费了大量人力物力精力，期间死伤的人数竟然高于布尔人人口总数集中营更导致英国的国际声望大受打击。这样一场本来昰微不足道的战争放大了大英帝国的问题也在很大程度上改变了当时欧洲各国对英国的看法，英国扩张殖民地的代价太大了在扩张到某一程度后她必须停下来转为维持现在的状态。欧洲越发复杂和疯狂的状况也迫使英国回归欧洲

另外，将一个国家的衰弱完全归咎于某個事件某个国家是没有意义的，英国在自己最强势的巅峰仍然没有解决自己固有的问题（比如农业问题金融重心不在本国，殖民地的維护费用高本身在第二次工业革命就落后于德国，教育等）不论如何，随着时间的流逝这个帝国总会崩塌的。正如德意志的统一┅切都是历史的必然。

}

杰西卡魔网络