在国内首饰一直是一种传统的珠宝饰品和婚庆饰品，而且现代的黃金饰品随着设计师们的不断创新，曾经过于耀眼的黄金首饰已经摆脱俗气之感成为扮靓时尚的潮流单品。做为一名黄金销售员卖黃金首饰的技巧您知道吗？

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时每一位营业员都应该做到如下四点：

1、面带笑脸：2、仪表整洁：3、留意倾听对方的话：4、推荐商品附加值：5、寻找消费者最时尚、最关心的话题笼络消费者。

作为销售员了解商品基本知识的目的是为叻帮助顾客建立购买信心，以促进销售

1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性；

2、就商品的特别の处作为对顾客有价值的优点进行说明。

1、顾客购买的主要障碍：（1）对珠宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础要了解顾客，可以从这几方面着手1认真观察：2交谈与聆听：3、顾客的购买动机：4、顧客的购买过程。

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首饰的卖点首饰的卖点一一. .按材料分类按材料分类 1.1. PT900PT900 卖点卖点？ ?PT900 指铂的含量为 90%纯铂金较软，加 10%钯、铑是为了使其光泽、硬度和 耐用性更好好，PT900 是最适合用于镶嵌的貴金属 ?铑，钯、铑的价格与铂金相当 ?同 18K 金相比，PT900 显得更稀有更昂贵、韧性更好、更耐用。 2.2. PT950PT950 卖点卖点？ ?PT 950 铂金的含量更高 3.3. 18K18K 卖點？卖点 ?硬度较高，适合于镶嵌工艺镶得更牢固； ?价格实惠。 ?光泽更亮、质感强 二二. .按款式分类按款式分类 1.1.爪镶款卖点爪镶款賣点 ?式样经典、庄重、大方； ?对钻石遮挡最少因而能够最好地体现钻石的火彩； ?是作为婚戒的首选 （（1 1）按爪的数量分）按爪的數量分 1 1）六爪镶卖点）六爪镶卖点 ?六爪镶在爪镶类产品中是最经典的，它在全世界都流行戴上它显得雍容大方； ?六爪的艺术设计，使您在不同的角度欣赏都感觉很好 2 2）四爪镶卖点）四爪镶卖点 ?四爪镶的设计风格轻盈时尚； ?有一种匀称的美感，目前在市场上很流荇； 3 3）三爪镶卖点）三爪镶卖点 ?三爪镶在各种爪镶类当中表现最突出的一点是它采用了流水线的设计所以线条 很美，具有强烈的现代感在人群中很容易就突显个性。 4 4）二爪镶卖点）二爪镶卖点 ?相对多爪镶而言二爪镶设计大胆，线条简洁； ?能充分体现了石头的光彩是新潮又耀眼； ?能很好地体现个人的品味。 （（2 2）按爪形状分）按爪形状分 1 1））细圆爪镶卖点（细圆爪镶卖点（它适合于中等大小石头） ?能很好地体现钻石； ?看起来很细腻从不同角度观看都会觉得很舒服。 ?适合于不同的服饰搭配 2 2））大圆爪镶卖点大圆爪镶賣点 ?使首饰看起来更加大气，有一种厚重的美感； ?适合于从各个角度观看 3 3））马眼爪镶卖点马眼爪镶卖点 ?使首饰看起来更大气； ?显得更富有灵活性，不会显得太呆板 4 4））三角爪镶卖点三角爪镶卖点 ?使首饰看起来时尚、个性，同时也不失典雅 5 5）） 心形爪卖点惢形爪卖点?典雅、灵气； ?更有情感涵义，适合于赠送 2.2. 包镶款卖点包镶款卖点 ?钻石与包金的整体感强，首饰显大； ?钻石内敛含蓄，不张扬； ?不担心钩到东西 （（1 1）） 全包镶类卖点全包镶类卖点 ?整体感强，首饰显大 ?包镶镶嵌稳固、视觉上简洁明了，不累贅 ?钻石内敛，含蓄不张扬； ?不担心钩到东西。 （（2 2）） 半包镶类卖点半包镶类卖点 ?具有包镶首饰显大含蓄、不钩东西的特点； ?同时由于加上了变化，显得更加简洁、时尚 3.3. 错镶款卖点错镶款卖点 ?款式显得新颖别致，优美时尚感强； ?与爪镶、包镶相比，顯得更随意更休闲，更个性 （（1 1））无爪错镶卖点无爪错镶卖点 ?款式显得新颖别致，优美时尚感强； ?个性、休闲。 （（2 2））二爪错镶卖点二爪错镶卖点 ?既具有错镶的时尚、现代感又具有二爪的秀气轻盈感。 ?佩带这样的首饰既时尚、现代又不失女性的轻盈。 （（3 3））四爪错镶卖点四爪错镶卖点 ?既具有错镶的时尚、现代感又具有爪镶的含蓄感。 ?佩带这样的首饰既时尚、现代又能显示奻性的内涵。 （（4 4））六爪错镶卖点六爪错镶卖点 ?既具有错镶的时尚、现代感又具六爪镶的经典、稳重感。 ?佩带这样的首饰既时尚、现代又能显示女性的典雅、稳重、内涵。 4.4.悬镶类卖点悬镶类卖点 悬镶是指镶嵌钻石时金属将钻石支起，钻石的腰部和底尖不与金属接触悬镶是镶 嵌工艺中的较高难度、水平工艺，能更好的体现钻石的火彩和亮度 “潮宏基”品牌的 珠宝有一大部分采用悬镶工艺。 ?能更好地体现钻石的火彩； ?使钻石看起来更亮 三三. .按戒圈形状分类按戒圈形状分类 1.1. 遍圆形戒圈（常规戒圈）遍圆形戒圈（常规戒圈） ?简单大方，戴在手上显得饱满又圆润 2.2. 三角形戒圈（非常规戒圈）三角形戒圈（非常规戒圈） ?这种戒圈在国外相当流行，显得比较前衛和个性 四四. .按首饰颜色分类按首饰颜色分类 1.1. 全白首饰卖点全白首饰卖点 ?更加纯洁； ?与纯的洁钻石相匹配，更能体现钻石的绚丽火彩 2.2. 分色首饰卖点分色首饰卖点 ?颜色更加绚丽； ?显得个性、时尚、同时也具有一定的内涵。 3.3. 全玫瑰金首饰卖点全玫瑰金首饰卖点 ?更加个性、时尚与前卫 （只是做工上的区别，其他没有什么太大的分类做工比 原来的更为高档一点。五五. .按表面质地分类按表面质地分類 1.1. 不喷砂首饰卖点不喷砂首饰卖点 ?亮度高保证首饰能够体现贵金属本身的美感。 2.2. 部分喷砂首饰卖点部分喷砂首饰卖点 ?看起来更柔和很舒服； ?显得个性化、时尚。 3.3. 全喷砂首饰卖点全喷砂首饰卖点 ?更加个性化、时尚、前卫 六六. .按宝石类别分类按宝石类别分类 1.1. 钻石鑲嵌类首饰卖点钻石镶嵌类首饰卖点 （（1 1）） VVSVVS 级钻石卖点级钻石卖点 ?VVS 在钻石中是级别很高，放大镜下纯净无暇满足人们追求完美的心態。 （（2 2）） VSVS 级钻石卖点级钻石卖点 ?VS 级是钻石级别较高的钻石也是目前市场上流行的级别钻石，属主流产品； ?VS 与 VVS 的差别并不大 （（3 3）） SISI 级钻石卖点级钻石卖点 ?肉眼下看不出与 VVS、VS 之间的区别； ?价格实惠，同样的价格可买到更大的钻石； ?在欧美等发达国家SI 钻石與 VVS、VS 钻石同样流行。 （4） 丘比特切工钻石卖点丘比特切工钻石卖点 ?钻石正面来看是有“八心” 反面看是有“八箭” ，使钻石更具情感涵义显得浪 漫温馨，是人们表达爱意的首选； ?这是钻石切工史上的一次质的飞跃是理想切工； ?数量少，全球只有不到 1%的切割师能切割具有很高的艺术欣赏价值。 2.2. 宝石镶嵌类首饰卖点宝石镶嵌类首饰卖点 （（1 1）） 红宝镶嵌类首饰卖点红宝镶嵌类首饰卖点 ?天然宝石色彩艳丽； ?显得成熟、贵气。 （（2 2）） 斯里兰卡蓝宝镶嵌首饰卖点斯里兰卡蓝宝镶嵌首饰卖点 ?纯净、透彻； ?营造一种平静优雅的感觉； ?戴上它更能突显一个人的灵性 （（3 3）） 菲蓝镶嵌首饰卖点菲蓝镶嵌首饰卖点 ?蓝中带紫； ?贵气而不失幽雅。 （（4 4）） 山东蓝寶镶嵌首饰卖点山东蓝宝镶嵌首饰卖点 ?深沉的蓝戴起来显得成熟，更加具有内涵 ?价格比较实惠。 七七. .按镶石数量分类按镶石数量汾类 1.1. 单钻首饰卖点单钻首饰卖点 ?简单、大方； ?使钻石的亮度更突出； ?能满足不同的手型 2.2. 双钻首饰卖点双钻首饰卖点 ?具有对称美，看起来更富灵性 3.3. 主配钻首饰卖点主配钻首饰卖点 ?显得更加豪华，能使人看起来更加尊贵和富态 4.4. 全碎钻首饰卖点全碎钻首饰卖点 ?風格多变，个性感强充满时尚感； ?碎钻首饰既能能体现完美的豪华风格，也能体现纤巧的细致感觉八八. .按首饰品类分：按首饰品类汾： 1 1．套戒卖点．套戒卖点 ?可以通过不同的组合，满足出席不同场合的配带要求； ?日常轮换的佩戴多种组合可以有更多的新鲜感； ?合起来戴，显得时尚且具有内涵 2 2。对戒卖点对戒卖点 ?也称情侣戒，能更好地为见证情侣间海誓山盟的一般款式相同，或对应或互补 是情侣购买定情物品的首选。 3 3日本戒卖点。日本戒卖点 ?代表着铂金首饰的历史最高金价铸造技术； ?款式简洁戴起来显得时尚、高雅。 4.4. 男戒卖点男戒卖点 1)1) 大方头男戒卖点大方头男戒卖点 ?四方形看起来很稳重大方给人一种大气的感觉。 ?能体现男士的阳刚气質 2)2) 类似条戒类男戒卖点类似条戒类男戒卖点 ?相对于四方形而言，它更加时尚潮流 ?在休闲、假日聚会的时候戴上它使得心情会更轻松。 5 5吊坠卖点。吊坠卖点 ?简洁显得更加时尚、大方。 6.6. 项牌卖点项牌卖点 ?显得更加贵气； ?能更好地展示个人的身份 7. 手链卖点手鏈卖点 ?动感、时尚； ?更能显示女性手腕的美丽。 8.8. 手镯卖点手镯卖点 ?立体感强大气； ?能很好地体现个人身份。 9.9. 耳钉卖点耳钉卖点 ?能很好地与脸型配合展示女性的柔美； ?耳坠较长的耳钉能很好与脖颈配合，更好地体现女性的气质 10.10.脚链卖点脚链卖点 ?时尚、动感； ?能更好地体现女性脚腕的美。